成功人士的人生感悟

Take

Sunson,Taketheworld!

孙振耀对工作与生活几点感悟

思想，是一个人区分于另一个人本质原因。最终成功是否，在多大程度上成功，也并不是最关键，关键是做正确事情，而且把事情做好能力。一流思想造成一流行动。一个人假如能够成功，几乎能够必定是，他并不是只有做这一件事情才能做好。

我有个有趣观察，外企企业多是25-35岁白领，40岁以上员工极少，二三十岁外企员工是意气风发，但外企企业40岁附近经理人是很尴尬。我见过40岁附近外企经理人大多在一直跳槽，最终大多跳到民企，比喻说，唐骏。外企员工成功很大程度上是企业成功，并非个人成功，西门子确实比国美大，但并不代表西门子中国经理比国美老板强，甚至能够说差得很远。而进外企人往往并不能很早了解这一点，把自己成功90%归功于自己能力，实际上，外企企业随便换个中国区总经理并不会给业绩带来什么了不起影响。好了问题来了，当这些经理人40多岁了，他们薪资要求变得很高，而他们才能其实又不是那么出众，作为外企企业老板，你会怎么选择？有是只要不高薪水，要出位精明强干精力冲沛年轻人，有是，为何还要用你？从上面这个例子，其实能够看到我们工作轨迹，二三十岁时候，生活压力还比较小，身体还比很好，上面父母身体还好，下面又没有孩子，不用还房贷，也没有孩子要上大学，当个外企小白领还是很光鲜，挣得不多也够花了。不过人终究要结婚生子，终究会老，到了40岁，父母老了，要看病要吃药，要有些人看护，自己要还房贷，要过基本体面生活，要养小孩……那个时候需要挣多少钱才够花才主要。所以，对待工作，眼光要放远一点，一时谁高谁低并不能说明什么。从这个角度上来说，我不太赞成过于关注第一份工作薪水，更没有必要攀比第一份工作薪水，这在刚才出校园学生中间是很常见。正常人大约要工作35年，这好比是一场马拉松比赛，和真正马拉松比赛不一样是，这次比赛没有职业选手，每个人都只有一次机会。要知到，有很多人甚至坚持不到终点，大多数人最终是走到终点，只有少数人是跑过终点，所以在刚开始时候，去抢领先位置并没有太大意义。刚进社会时候假如进500强企业，大约能拿到3k-6k/月工资，有些尤其技术人才可能能够到8k/月，可问题是，5年以后拿多少？估量5k-10k了不起了。起点即使高，但增幅有限，而且，后面年轻人追赶压力越来越大。我前两天问我一个销售，你会这些东西一个新人2年就都学会了，但新人所要求薪水却只是你二分之一，到时候，你怎么办？职业生涯就像一场体育比赛，有预赛、复赛、决赛。预赛时候大家都刚才进社会，大多数都是实力通常人，这时候努力一点认真一点很快就能让人脱颖而出，于是有人二十多岁做了经理，有人迟些也终于赢得了预赛，三十多岁成了经理。然后是复赛，能参加复赛都是赢得预赛，每个人都有些能耐，在聪明才智上都不成问题，这个时候再想要胜出就不那么轻易了，单靠一点点努力和认真还不够，要有很强坚忍精神，要知道靠团体力量，要知道收服人心，要有久远眼光……看上去赢得复赛并不轻易，但，还不是那么难。因为这个世界规律就是给人一点成功同时让人骄傲自满，刚才赢得预赛人往往不知道自己赢得仅仅是预赛，有了一点小小成绩大多数人都会骄傲自满起来，认为自己已经知道了全部，不需要再努力再学习了，他们会认为之所以不能再深入已经不是自己原因了。即使他们依然不好对付，不过他们没有耐性，没有容人度量，更没有清楚久远目光。就像一只愤恨斗牛，即使猛烈，最终是会败，而赢得复赛人则象斗牛士一样，不急不躁，跟伴随自己节拍，慢慢耗尽对手耐心和体力。赢得了复赛以后，大约已经是一位很了不起职业经理人了，当上了中小企业总经理，大企业副总经理，主管着每年几千万乃至几亿生意。最终决赛来了，说实话我自己都还没有赢得决赛，所以对于决赛决胜原因也只能凭自己猜测而已，这个时候输赢或许就像武侠小说里写得那样，大家都是高手，只能等候对方犯错了，要想轻易击败对手是不可能，除了使上满身解数，还需要一点运气和时间。世界规律依然发挥着作用，赢得复赛人已经不只是骄傲自满了，他们往往刚愎自用，听不进去他人话，有些人脾气变得急躁，心情变得浮躁，身体变得糟糕，他们最大敌人就是他们自己，在决赛中要做只是不被自己击败，等着他人被自己击败。这和体育比赛是一样，最终高手之间比赛，就看谁失误少谁就赢得了决赛。根源你工作愉快么？你工作好么？有没有以为干了一段时间以后工作很不开心？有没有以为自己入错了行？有没有以为自己没有得到应有待遇？有没有以为工作像一团乱麻天天上班都是一个痛苦？有没有很想换个工作？有没有以为其实现在企业并没有当初想象得那么好？有没有以为这份工作是当初因为生存压力而找，实在不适合自己？你从工作中得到你想要得到了么？你天天开心么？社会中愤恨人很多，你有没有想过，你为何不愉快？你为何愤恨？其实，你不愉快根源，是因为你不知道要什么！你不知道要什么，所以你不知道去追求什么，你不知道追求什么，所以你什么也得不到。我总以为，职业生涯首先要关注是自己，自己想要什么？大多数人大约没想过这个问题，唯一想法只是——我想要一份工作，我想要一份不错薪水，我知道全部些人对于薪水渴望，可是，你想每隔几年重来一次找工作过程么？你想每年都在这种对于工作和薪水焦虑不安中度过么？不想话，就好好想清楚。饮鸩止渴，不能因为口渴就拼命喝毒药。越是焦虑，越是以为自己需要一份工作，越饥不择食，越想不清楚，越轻易失败，你经历越来越差，下一份工作人看着你简历就皱眉头。于是你越喝越渴，越渴越喝，陷入恶性循环。最终只能哀叹世事不公或者生不逢时，只能来发泄一把，在失败者共鸣当中寻求一点心理平衡罢了。大多数人都有生存压力，我也是，有生存压力就会有很多焦虑，主动人会从焦虑中得到动力，而消极人则会因为焦虑而迷失方向。全部些人都必须在压力下做出选择，这就是世道，你喜欢也罢不喜欢也罢。通常我们处理事情分为主要事情和紧急事情，假如不做主要事情就会经常去做紧急事情。比如锻炼身体保持健康是主要事情，而看病则是紧急事情。假如不锻炼身体保持健康，就会经常为了病痛烦恼。又比如防火是主要事情，而救火是紧急事情，假如不注意防火，就要经常救火。找工作也是如此，想好自己到底要什么是主要事情，找工作是紧急事情，假如不想好，就会经常要找工作。往往紧急事情给人压力比较大，迫使人们去赶快做，相对来说主要事情反而没有那么大压力，大多数人做事情都是以压力为导向，压力之下，总以为非要先做紧急事情，结果就是永远四处救火，永远没有停歇时候。（很多人工作也像是救火队一样忙碌痛苦，也是因为工作中没有做好主要事情。）那些说自己活在水深炽热为了生存顾不上那么多朋友，今天找工作困难是当初你们没有做主要事情，是结果不是原因。假如今天你们还是因为急于要找一份工作而不去思索，那么或许未来要继续承受痛苦找工作结果。我一直以为我要说话题，沉重了点，需要很多思索，远比唐笑打武警话题来枯燥乏味，不过，天下没有轻松成功，成功，要付代价。请先忘记一切生存压力，想想这辈子你最想要是什么？所以，最要紧事情，先想好自己想要什么。什么是好工作当初微软有个唐骏，很多大学里年轻人以为这才是他们向往职业生涯，我在清华bbs里发帖子被这些学子们所不屑，那个时候学生们只想出国或者去外企，不过如今看来，我还是正确，唐骏去了盛大，陈天桥创建盛大，一家民营企业。一个高学历海归在500强企业里拿高薪水，这大约是很多年轻人梦想，问题是，每年毕业大学生都在做这个梦，好职位却只有500个。人都是要面子，也是喜欢攀比，即使在工作上也喜欢攀比，不论那是不是自己想要。大家认为外企企业很好，可是好在哪里呢？好吧，他们在比很好写字楼，这是你想要么？他们出差住比很好酒店，这是你想要么？他人会羡慕一份外企企业工作，这是你想要么？那一切都是给他人看，你干吗要活得那么辛劳给他人看？另首先，他们薪水福利通常，并没有尤其了不起，他们晋升机会比较少，极难做到很高阶主管，他们即使厌恶经常加班，却不敢不加班，因为“你不干有得是人干”，大部分情况下会找个台湾人香港人新加坡人来管你，而这些人又往往有些莫名其妙优越感。你想清楚了么？500强一定好么？找工作到底是考虑你想要什么，还是考虑他人想看什么？我大学同学们大多数都到美国了，甚至毕业这么多年了，还有些人最近到国外去了。出国真有那么好么？我大学同学们，大多数还是在博士、博士后、访问学者地挣扎着，至今只有一个正经在一个美国大学里拿到个正式教职。国内教授极难当么？我有几个表亲也去了国外了，他们父母独自在国内，没有些人照料，有好几次人在家里昏倒都没人知道，出国，真这么光彩么？就像有些人说“很多事情就像看A片，看人以为很爽，做人未必。”人总想找到那个最好，可是，什么是最好？你以为是最好那个，是因为你确实了解，还是因为他人说他是最好？即使他对于他人是最好，对于你也一定是最好么？对于自己想要什么，自己要最清楚，他人意见并不是那么主要。很多人总是经常被他人意见所影响，亲戚意见，朋友意见，同事意见……问题是，你到底是要过谁一生？人一生不是父母一生续集，也不是儿女一生前传，更不是朋友一生外篇，只有你自己对自己一生负责，他人无法也负不起这个责任。自己做决定，最少到最终，自己没什么可后悔。对于大多数正常智力人来说，所做决定没有大对错，不论怎么样选择，都是能够尝试。比如你没有考自己上那个学校，没有入现在这个行业，这辈子就过不下去了？就会很失败？不见得。我想，好工作，应该是适合你工作，详细点说，应该是能给你带来你想要东西工作，你或许应该以此来衡量你工作到底好不好，而不是拿企业大小，规模，外企还是国企，是不是有名，是不是上市企业来衡量。小企业，未必不是好企业，盈利多工作，也未必是好工作。你还是要先搞清楚你想要什么，假如你不清楚你想要什么，你就永远也不会找到好工作，因为你永远只看到你得不到东西，你得到，都是你不想要。可能，最好，已经在你身边，只是，你还没有学会珍惜。人们总是盯着得不到东西，而无视了那些已经得到东西。普通人我发觉中国人励志和国外励志存在非常大不一样，中国励志比较激励人立下大志愿，卧薪尝胆，有朝一日成富成贵。而国外励志比较激励人勇敢面对现实生活，面对普通人困境，即使结果也是成富成贵，但起点不一样，相对来说，我以为后者在操作上更现实，而前者则需要用999个失败者来堆砌一个成功者故事。我们都是普通人，普通人意思就是，概率这件事是很准。所以，我们不会买彩票中500万，我们不会成为比尔盖茨或者李嘉诚，我们不会坐飞机掉下来，我们当中极少人会创业成功，我们之中有30%人会离婚，我们之中大部分人会活过65岁……所以请你在想自己要什么时候，要得“现实”一点，你说我想要做李嘉诚，抱歉，我帮不上你。成为比尔盖茨或者李嘉诚这种人，是靠命，看我写这篇文章绝对不会让你成为他们，即使你成为了他们，也绝对不是我这篇文章功劳。“王侯将相宁有种乎”但真正当皇帝只有一个人，王侯将相，人也不多。目标定得高些对于喜欢挑战人来说有好处，但对于大多数普通人来说，反而比较轻易气馁沮丧，很轻易就放弃了。回过头来说，李嘉诚比你有钱大致50万倍，他比你更愉快么？或许。有没有比你愉快50万倍，一定没有。他比你最多也就愉快一两倍，甚至有可能还不如你愉快。寻找自己想要东西不是和他人比赛，比谁要得更多更高，比谁目标更远大。即使成为李嘉诚这个目标很宏大，但你并不见得会从这个目标以及追求目标过程当中取得愉快，而且基本上你也做不到。你必须听听你内心声音，寻找真正能够使你取得愉快东西，那才是你想要东西。你想要东西，或者我们把它称之为目标，目标其实并没有高低之分，你不需要因为自己目标没有他人远大而不好意思，达成自己目标其实就是成功，成功有大有小，愉快却是一样。我们追逐成功，其实追逐是成功带来愉快，而非成功本身。职业生涯道路上，我们经常会被攀比心态蒙住眼睛，忘记了追求到底是什么，忘记了是什么能使我们更愉快。社会上一夜暴富新闻很多，这些消息，总会在我们心里面掀起很多涟漪，涟漪多了就变成惊涛骇浪，心里惊涛骇浪除了打翻承载你目标小船，并不会使得你也一夜暴富。“只见贼吃肉，不见贼挨揍。”我们这些普通人既没有当贼勇气，又缺乏当贼狠辣绝决，即使羡慕吃肉，却更害怕挨揍，偶然看到几个没挨揍贼就按奈不住，或者心思活动，或者大感不公，真要叫去做贼，却也不敢。我还是过普通人日子，要普通人愉快，最少，晚上睡得着觉。跳槽与积累首先要说明，工作是一件需要理智事情，所以不要在工作上耍个性，或许会有些人以为你很有个性而叫好，煤气企业电话企业不会因为以为你很有个性而免了你帐单。当你很帅地炒掉了你老板，当你很酷地讽刺了一番招聘HR，账单还是要照付，只是你盈利时间更少了，除了你自己，没人受损失。我并不反对跳槽，但跳槽决不是处理问题方法，而且频繁跳槽后果是让人以为没有忠诚度可言，而且不能安心工作。现在很多人从网上找工作，很多找工作网站经常给人出些馊主意，要知道他们是盈利性企业，当然要从本身盈利角度来考虑，大家越是频繁跳槽频繁找工作他们越是生意兴隆，所以鼓感人们跳槽是他们工作。所以他们会经常告诉你，你拿薪水少了，你享受福利待遇差了，又是“薪情快报”又是“赞叹自由奔放灵魂”。至于是否会所以让你不能安心，你跳了槽是否处理问题，是否愈加开心，那个，他们管不着。要跳槽必定是有问题，通常来说问题发生了，躲是躲不开，很多人跳槽是因为这么或者那样不开心，假如这种不开心，在现在这个企业不能处理，那么在下一个企业多半也处理不掉。你必须相信，90%情况下，你所在企业并没有那么烂，你认为不错企业也没有那么好。就像围城里说，“城里人拼命想冲出来，而城外人拼命想冲进去。”每个企业都有每个企业问题，没有问题企业是不存在。换个环境你都不知道会碰到什么问题，与其如此，不如就在当下把问题处理掉。很多问题当你真想要去处理时候，或许并没有那么难。有时候你以为问题无法处理，实际上，那只是“你以为”。人生曲线应该是波折向上，偶然会碰到低谷但大趋势总归是波折向上，而不是象脉冲波一样每每回到起点，我见过不少面试者，30多岁了，四五份工作经历，每次多则3年，少则1年，30多岁时候回到起点从一个初级职位开始干起，拿基本初级薪水，和20多岁年轻人一起竞争，不以为有点辛劳么？这种日子好过么？我非常不赞成在一个行业超出3年以后换行业，基本上，35岁以前我们生存资本靠打拼，35岁以生存资本靠就是积累，这种积累包含人际关系，经验，人脉，口碑……假如经常更换行业，代表几年积累付之东流，一切从头开始，假如换了两次行业，35岁时候大约只有5年以下积累，而一个没有换过行业人最少有了积累，谁会占优势？工作到2-3年时候，很多人以为工作不顺利，好像到了一个瓶颈，心情烦闷，就想辞职，乃至换一个行业，以为这么全部一切烦恼都能够抛开，会好很多。其实这么做只是让你从头开始，到了时候还是会发生和原来行业一样困难，熬过去就向上跨了一大步，要知道每个人都会经历这个过程，每个人职业生涯中都会碰到几个瓶颈，你熬过去了而他人没有熬过去你就领先了。跑长跑人会知道，开始时候很轻松，不过很快会有第一次难受，但过了这一段又能跑很长一段，接下来会碰到第二次难受，坚持过了以后又能跑一段，如此往复，难受一次比一次厉害，直到坚持不下去了。大多数人第一次就坚持不了了，一些人能坚持到第二次，第三次即使大家都坚持不住了，可是跑到这里人也没几个了，这点资本足够你安稳活这一辈子了。一份工作到两三年时候，大部分人都会变成熟手，这个时候往往会陷入不停重复，有很多人会以为厌倦，有些人会以为自己已经搞懂了一切，从而懒得去寻求进步了。很多时候跳槽是因为以为失去兴趣了，以为自己已经完成比赛了。其实这个时候比赛才刚才开始，工作两三年人，不论是客户关系，人脉，手下，和领导关系，在业内名气……还都是远远不够，但稍有成绩人总是会自我感觉良好，每个人都以为自己跟客户关系铁得要命，以为自己在业界口碑好得很。其实能够必定地说，一定不是，这个时候，还是要拿出前两年干劲来，稳扎稳打，积累才刚才开始。你足够了解你客户吗？你知道他最大烦恼是什么吗？你足够了解你老板么？你知道他最大烦恼是什么吗？你足够了解你手下么？你知道他最大烦恼是什么吗？假如你不知道，你凭什么以为自己已经积累够了？假如你都不了解，你怎么能让他们帮你忙，做你想让他们做事情？假如他们不做你想让他们做事情，你又何来成功？等候这是个浮躁人们最不喜欢话题，原来不想说这个话题，因为会引发太多争论，而我又无意和人争论这些，不过考虑到对于职业生涯长久规划，这是一个躲避不了话题，还是决定写一写，不爱看请离开吧。并不是每次穿红灯都会被汽车撞，并不是每个罪犯都会被抓到，并不是每个错误都会被处罚，并不是每个贪官都会被枪毙，并不是你每一份努力都会得到回报，并不是你每一次坚持都会有些人看到，并不是你每一点付出都能得到公正回报，并不是你每一个善意都能被了解……这个，就是世道。好吧，世道不够好，可是，你有推翻世道勇气么？假如没有，你有愈加好处理方法么？有很多时候，人需要一点耐心，一点信心。每个人总会轮到几次不公平事情，而通常，安心等候是最好方法。有很多时候我们需要等候，需要耐得住寂寞，等候属于你那一刻。周润发等候过，刘德华等候过，周星驰等候过，王菲等候过，张艺谋也等候过……看到了他们如今功成名就人，你可曾看到当初他们等候和耐心？你可曾看到金马奖影帝在街边摆地摊？你可曾看到德云社一群人在剧场里给一位观众说相声？你可曾看到周星驰角色甚至连一句台词都没有？每一个成功者都有一段低沉苦闷日子，我几乎能想象得出来他们借酒浇愁样子，我也能想象得出他们为了生存而挣扎窘迫。在他们一生最中灿烂美好日子里，他们渴望成功，但却两手空空，一如现在你。没有些人确保他们未来一定会成功，而他们选择是耐住寂寞。假如当初他们总念叨着“成功只是属于特权阶级”，你以为他们今天会怎样？曾经我也不明白有些人为何并不比我有能力却要坐在我头上，年纪比我大就一定要当我领导么？为何有些烂人不需要努力就能盈利？为何刚才改革开放时候人能那么轻易盈利，而轮到我们时候，什么事情都要正规化了？有一天我突然想，我还在上学时候他们就在社会里挣扎奋斗了，他们在社会上奋斗积累了十几二十年，我们新人来了，他们有我都想要，我这不是在要公平，我这是在要抢劫。因为我要得太急，因为我忍不住寂寞。二十多岁男人，没有钱，没有事业，却有蓬勃欲望。

人总是会碰到挫折，人总是会有低潮，人总是会有不被人了解时候，人总是有要低声下气时候，这些时候恰恰是人生最关键时候，因为大家都会碰到挫折，而大多数人过不了这个门槛，你能过，你就成功了。在这么时刻，我们需要耐心等候，满怀信心地去等候，相信，生活不会放弃你，机会总会来。最少，你还年轻，你没有坐牢，没有生治不了病，没有欠还不起债。比你不幸人远远多过比你幸运人，你还怕什么？路要一步步走，即使抵达终点那一步很激感人心，但大部分脚步是平凡甚至枯燥，但没有这些脚步，或者耐不住这些平凡枯燥，你终究是无法迎来最终那些激感人心。

逆境，是上帝帮你淘汰竞争者地方。要知道，你不好受，他人也不好受，你坚持不下去了，他人也一样，千万不要告诉他人你坚持不住了，那只能让他人取得坚持信心，让竞争者看着你微笑面孔，失去信心，退出比赛。胜利属于那些有耐心人。在最绝望时候，我会去看电影《ThePursuitofHappyness》《JerryMaguire》，让自己重新鼓起勇气，因为，不论什么时候，我们总还是有希望。当全部人离开时候，我不失去希望，我不放弃。天天下班坐在车里，我喜欢哼着《隐形翅膀》看着窗外，我知道，我在静静等候，等候属于我那一刻。

原贴里伊吉网友话我很喜欢，抄录在这里：每个人都希望，自己是独一无二特殊者

含着金匙出生、投胎到好家庭、工作安排到电力局拿1w月薪这么小概率事件，当然最好轮到自己

红军长征两万五、打成右派反革命、胼手胝足牺牲尊严去奋斗，最好留给祖辈父辈和他人

自然，不是每个吃过苦人都会得到回报

不过，任何时代，每一个既得利益者身后，都有他祖辈父辈奋斗挣扎乃至流血付出生命身影

羡慕他人有个好父亲，没什么不能够

问题是，你下一代，会有一个好父亲吗？

至于问到为何不能有一样赢面概率？我只能问：为何物种竞争中，人和猴子不能有一样赢面概率？

物竞天择。猴子灵魂不一定比你卑微，但你身后有几十万年类人猿进化积淀。入对行跟对人在中国，大约极少有些人是一份职业做到底，即使如此，第一份工作还是有些需要注意地方，有两件事情格外主要，第一件是入行，第二件事情是跟人。第一份工作对人最大影响就是入行，当代职业分工已经很细，我们基本上只能在一个行业里成为教授，不可能在多个行业里成为教授。很多案例也证实即使一个人在一个行业非常成功，到另外一个行业，往往完全不是那么回事情，“你想改变世界，还是想卖一辈子汽水？”是乔布斯邀请百事可乐总裁约翰?斯考利加盟苹果时所说话，结果这位在百事非常成功约翰，到了苹果表现平平。其实没有哪个行业尤其好，也没有哪个行业尤其差，或许有报道说哪个行业平均薪资比较高，不过他们没说是，那个行业平均压力也比较大。看上去很美行业一旦进入才发觉很多地方其实并不那么完美，只是外人看不见。说实话，我自己都没有发大财，所以我提议只是让人愉快工作提议，不是怎样发大财提议，我们只讨论通常普通打工者情况。我认为选择什么行业并没有太大关系，看问题不能只看眼前。比如，从前年开始，国家开始整理医疗行业，很多医药企业开不下去，很多医药行业销售开始转行。其实医药行业不景气是针对全部企业，并非针对一家企业，大家日子都不好过，这个时候跑掉是非常不划算，大多数正规医药企业即使不做新生意撑个两三年总是能撑，大多数医药销售靠工资撑个两三年也是能够撑，国家不可能永远捏着医药行业不放，两三年以后光景总偿还会好起来，那个时候他人都跑了而你没跑，那时日子应该会好过很多。有时候以为自己这个行业不行了，问题是，再不行行业，做得人少了也变成了好行业，当大家都以为不好时候，往往却是最好时候。大家都以为金融行业好，金融行业门槛高不说，有多少人削尖脑袋要钻进去，竞争激励，进去以后还要时时提防，一个疏忽，就被日后人给挤掉了，压力巨大，又怎样谈得上愉快？也就未必是“好”工作了。太阳能这个东西至今还不能进入实际应用阶段，不过中国已经有7家和太阳能关于企业在纽交所上市了，国美苏宁永乐其实是贸易型企业，也能上市，鲁泰纺织连续利润增加超出50%，卖茶一茶一座，卖衣服海澜之家都能上市……其实选什么行业真不主要，关键是怎么做。事情都是人做出来，关键是人。有一点是需要记住，这个世界上，有史以来直到我们能够预见得到未来，成功人总是少数，有钱人总是少数，大多数人是通常，普通，不太成功。所以，大多数人做法和看法，往往都不是距离成功最近做法和看法。所以大多数人说好东西不见得好，大多数人说不好东西不见得不好。大多数人都去炒股时候说明跌只是时间问题，大家越是热情高涨时候，跌日子越近。大多数人买房子时候，房价不会涨，而房价涨差不多时候，大多数人才开始买房子。不会有这么一件事情让大家都变成功，发了财，历史上不曾有过，未来也不会发生。有些东西即使一时运气好得到了，还是会在别时候别地方失去。年轻人在职业生涯刚开始，尤其要注意是，要做正确事情，不要让自己今后几十年人生总是提心吊胆，更不值得为了一份工作赔上自己青春年华。我企业是个不行贿企业，以前很多人不了解，甚至自己员工也不了解，不过如今，我们是同行中最大企业，客户愿意和我们打交道，尤其是在国家打击腐败时候，每个人都知道我们做生意不给钱名声，都勇于和我们做生意。而勇于给钱企业，不是倒了，就是跑了，要不就是天天睡不好觉，人还是要看久远一点。很多时候，看起来最近路，其实是最远路，看起来最远路，其实是最近路。跟对人是说，入行后要跟个好领导好老师，刚进社会人做事情往往没有经验，需要有些人言传身教。对于一个人发展来说，一个好领导是非常主要。所谓“好”标准，不是他让你少干活多拿钱，而是以下三个。首先，好领导要有宽广心胸，假如一个领导天天都会发脾气，那几乎能够必定他不是个心胸宽广人，能发脾气时候却不发脾气领导，多半是非常厉害领导。中国人当领导最大毛病是容忍不了能力比自己强人，所以经常能够看到一个现象是，领导很有能力，手下一群庸才或者手下一群闲人。假如看到这么环境，还是不要去好。

其次，领导要愿意从下属角度来思索问题，这一点其实是从面试时候就能发觉，假如这位领导总是从自己角度来考虑问题，几乎不听你说什么，这就危险了。从下属角度来考虑问题并不代表同意下属说法，但他必须了解下属立场，下属为何要这么想，然后他才有方法说服你，只关心自己怎么想领导往往难以取得下属信服。第三，领导勇于负担责任，假如出了问题就把责任往下推，有了功劳就往自己身上揽，这么领导不跟也罢。选择领导，要选择关键时刻能抗得住领导，能够为下属错误买单领导，因为这是他作为领导责任。有可能，你碰不到好领导，因为，中国领导往往是屁股决定脑袋领导，因为他坐领导位置，所以他话就比较有道理，这是传统观念官本位误区，可能有大量这种无知无能领导，只是，这对于你其实是好事，假如未来有一天你要超出他，你希望他比较聪明还是比较笨？相对来说这么领导其实不难搞定，只是你要把自己身段放下来而已。多认识一些人，多和比自己强人打交道，一样能找到好老师，不要和一群一样郁闷人一起控诉社会，控诉老板，这帮不上你，只会让你更消极。和那些比你强人打交道，看他们是怎么想，怎么做，学习他们，然后跟更强人打交道。

选择我们天天做最多事情，其实是选择，所以在谈职业生涯时候不得不提到这个话题。我一直认为，在很大范围内，我们到底会成为一个什么样人，决定权在我们自己，天天我们都在做各种各样选择，我能够不去写这篇文章，去他人帖子拍拍砖头，也能够写下这些文字，帮助他人同时也整理自己思绪，我能够多注意下格式让他人易于阅读，也能够写成一堆，我能够就这么发上来，也能够在发以前再看几遍，你能够选择不刮胡子就去面试，也能够选择出门前照照镜子……天天，每一刻我们都在做这么那样决定，我们能够漫不经心，也能够多花些心思，成千上万小选择累计起来，就决定了最终我们是个什么样人。从某种意义上来说我们未来不是他人给，是我们自己选择。很多人会说我命苦啊，没得选择阿，假如你认为“去微软还是去IBM”、“上清华还是上北大”、“当销售副总还是当厂长”这种才叫选择话，确实你没有什么选择，大多数人都没有什么选择。但天天你都能够选择是否为客户服务更周到一些，是否对同事更耐心一些，是否把工作做得更细致一些，是否把情况了解得更清楚一些，是否把不清楚问题再搞清楚一些……你也能够选择在是否在痛苦中继续坚持，是否抛弃掉自己那些负面想法，是否原谅一个人错误，是否相信我在这里写下这些话，是否不要再犯一样错误……生活天天都在给你选择机会，天天都在给你改变自己人生机会，你能够选择赖在地上撒泼打滚，也能够选择咬牙站起来。你永远都有选择。有些选择不是立杆见影，需要累积，比如农民能够选择自己经常去浇地，也能够选择让老天去浇地，诚然你今天浇水下去苗不见得今天马上就长出来，但经常浇水，大部分苗终究会长出来，假如你不浇，收成一定很糟糕。天天生活都在给你机会，他不会给你一叠现金也不会拱手送你个好工作，但实际上，他还是在给你机会。我家庭是一个普通家庭，没有任何了不起社会关系，我父亲在大学毕业以后就被分配到了边疆，那个小县城只有一条马路，他们那一代人其实比我们更有理由埋怨，他们什么也没得到，年轻时候文化大革命，书都没得读，支援边疆插队落户，等到老了，却要给年轻人机会了。他有足够理由象成千上万那样青年一样坐在那里埋怨生不逢时，怨气冲天。然而在分配到边疆十年之后，国家恢复招硕士，他考回了原来学校。硕士毕业，他被分配到了安徽一家小单位里，又是3年以后，国家第一届招收博士生，他又考回了原来学校，成为中国第一代博士，那时他比现在我年纪还大。生活并没有放弃他，他也没有放弃生活。等候，他做了他自己选择，他没有放弃，他没有破罐子破摔，所以时机到来时候，他改变了自己人生。你最终会成为何样人，就决定在你每个小小选择之间。你选择相信什么？你选择和谁交朋友？你选择做什么？你选择怎么做？……我们面临太多选择，而这些选择当中，意识形态层面选择又远比客观条件选择来得主要得多，比如选择做什么产品其实并不那么主要，而选择怎么做才主要。选择用什么人并不主要，而选择怎么带这些人才主要。大多数时候选择客观条件并不要紧，大多数关于客观条件选择并没有对错之分，要紧是选择怎么做。一个大学生毕业了，他要去微软也好，他要卖猪肉也好，他要创业也好，他要做游戏代练也好，只要不犯法，不害人，都没有什么关系，要紧是，选择了以后，怎么把事情做好。除了这些，你还能够选择时间和环境，比如，你能够选择把这辈子最大困难放在最有体力最有精力时候，也能够走一步看一步，等到了40岁再说，只是到了40多岁，那正是一辈子最脆弱时候，上有老下有小，假如在那个时候碰上了职业危机，实在是一件很苦恼事情。与其如此不如在20多岁30多岁时候吃点苦，好让自己脆弱时候活得从容一些。你能够选择在温室里成长，也能够选择到野外磨砺，你能够选择在办公室吹冷气工作，也能够选择40度酷热下，去见你客户，只是，这一切最终会累积起来，引导你到你应得未来。我不敢说全部事情你都有得选择，不过绝大部分事情你有选择，只是往往你不把这看成一个选择。认真对待每一次选择，才会有比很好未来。选择职业职业选择，总来说，无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理几个大类，有个有趣现象就是，500强CEO当中最多是销售出身，第二多人是财务出身，这二者加起来大约超出95%。当代IT行业也有技术出身成为老板，但实际上，日后他们还是从事了很多销售和市场工作，而且表现出众，企业才取得了成功，完全靠技术能力成为企业老板，几乎没有。这是有原因，因为销售就是一门跟人打交道学问，而管理其实也是跟人打交道学问，这二者之中有很多相通东西，他们共同目标就是“让他人去做某件特定事情。”而财务则是从数字层面了解生意本质，从宏观上对待生意本质，对于一个生意是否挣钱，是否能够正常运作有着最深刻认识。

企业小时候是销售主导企业，而企业大时候是财务主导企业，销售不足在于只看人情不看数字，财务不足在于只看数字不看人情。企业早期，运行成本低，有订单就活得下去，跟客户也没有什么谈判条件，他人肯给生意做已经谢天谢地了，这个时候订单压倒一切，客户要求压倒一切，所以当然要顾人情。企业大了以后，一切都要规范化，省得因为不规范引发一些无须要风险，同时运行成本也变高，必须提升利润率，把有限资金放到最有产出地方。对于上市企业来说，股东才不论你客户是不是最近出国，最近是不是那个省又在搞严打，到了时候就要把业绩拿出来，拿不出来就抛股票，这个时候就是数字压倒一切。前两天听到有些人说一句话以为很有道理，开始时候我们想“能做什么？”，等到企业做大了有规模了，我们想“不能做什么。”很多人在工作中以为为何领导这么保守，这也不行那也不行，错过很多机会。很多时候是因为，你还年轻，你想是“能做什么”，而作为企业领导要考虑方面很多，他比较关心“不能做什么”。我并非鼓吹大家都去做销售或者财务，到底选择什么样职业，和你到底要选择什么样人生关于系，有些人就喜欢下班按时回家，看看书听听音乐，那也挺好，但就不适合找个销售工作了，不然会是折磨自己。有些人就喜欢出风头，喜欢成为一群人中心，假如选择做财务工作，大约也干很快，因为通常老板不喜欢财务太主动，也不喜欢财务话太多。先想好自己要过怎样人生，再决定要找什么样职业。有很多不愉快，其实是源自不满足，而不满足，很多时候是源自于心不定，而心不定则是因为不清楚到底自己要什么，不清楚要什么结果就是什么都想要，结果什么都没得到。我想，我们还是因为生活而工作，不是因为工作而生活，生活是最要紧，工作只是生活中一部分。我总是以为生活各方方面都是相互影响，假如生活本身一团乱麻，工作也不会顺利。所以要有娱乐、要有社交、要锻炼身体，要有和睦家庭……最要紧，要开心，我两个销售找我聊天，一肚子苦水，我问他们，2年以前，你什么都没有，工资不高，没有客户关系，没有业绩，处于被开边缘，现在你比那时条件好了很多，为何现在却愈加不开心了？假如你做得越好越不开心，那你为何还要工作？首先首先，人还是要让自己高兴起来，让自己心态好起来，这种发自内心改变会让你更有耐心，更有信心，更有气质，更能包容……不然，看看镜子里你，你满意么？

有些人会说，你说得轻易，我天天加班，不加班老板就会把我炒掉，天天累得要死，哪有时间娱乐、社交、锻炼？那是人们把目标设定太高缘故，假如你还在动不动就会被老板炒掉边缘，那么你当然不能设置太高目标，莫非你还想天天去打高尔夫？你没时间去健身房锻炼身体，不过上下班时候多走几步能够吧，有楼梯时候走走楼梯不走电梯能够吧？办公间隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯卧撑能够吧？谁要求锻炼就一定要拿出天天2个小时去健身房？你没时间社交，每个月参加郊游一次能够吧，周末去参加个什么音乐班，绘画班之类能够吧，去尝试认识一些同行，和他们找机会交流交流能够吧？开始时候总是有些难，但迈出这一步就会向良性循环方向发展。而天天工作得很苦闷，剩下时间用来咀嚼苦闷，只会陷入恶性循环，让生活愈加糟糕。后记：

即使离开惠普仅有十五天，但感觉上惠普已经离我很远。我心思更多放在规划自己第二阶段人生，这并非代表我对惠普没有任何眷恋，主要还是想以此驱动自己往前走。

万科王石登珠穆朗玛峰体验给我很多启发，即使在出发时携带大量物资，不过登顶过程中，必须不停减轻负荷，最终只有一个氧气瓶和他登上峰顶。登山如此，漫长人生又何尝不是。

我宣告退休后，接到同事朋友同学祝贺。大部分人都认为我能够在这么职位上及年纪选择退休，是一个勇气，也是一个福气。还有一部分人怀疑我只是借此机会换个工作，当然还有一些人说我在HP做不下去了，趁此机会离开。

我多年来已经习惯他人对我说三道四，但对于挚友，我还是挺关心大家是否真正了解我想法，这也是写这篇文章目标。

因为受我父亲早逝影响，我很早就下定决心，要在有生之年实现自己愿望，我不要像我父亲一样，为家庭生活忙碌一辈子，临终前感伤，懊恼自己有很多没有实现理想。

一本杂志文章提到我们在生前就应该思索自己墓志铭，因为那代表你自己对完美人生定义，我们应该尽可能在有生之年去实现它。

我希望我墓志铭上除了与家人及挚友关于内容外，是这么写着：

1.这个人曾经服务于一家全球最大IT企业（HP）25年，和她一起经历过数次重大变革，看着她从以电子仪表为主要业务变革成全球最大IT企业。

2.这个人曾经在全球发展最快国家（中国）工作，并担任HP中国区总裁7年，见证及经历过中国改革开放关键最新突破阶段，与中国一起成长。

3.这个人热爱飞行，曾经是一个有执照飞行员，累积飞行时数超出X小时，曾经在X个机场起降过。

4.这个人曾经取得管理硕士学位，在领导管理上尤其关注中国企业组织行为及绩效，而且在这个领域上取得中国企业界认可。

我费时25年才总结1和2两项结果，我不知还要费时多久才能达成3和4愿望，尤其是第4个愿望需要经历学术训练，才能将我经验总结成知识。不然我经验将无法有效影响及传授他人。所以重新进入学校学习，拿一个管理学位是有必要，更何况这是我一个非常主要愿望。

另首先，我25年时间都花在运行(operation)领域，兢兢业业做好职业人士工作，它是一份好工作，尤其是在HP，这份工作也帮助我建立财务基础，支持家庭发展。

不过我不想终其一生，都陷入在运行领域，我想象企业家一样，有机会靠一些点子(ideas)盈利，即使风险很高，不过值得一试，即使失败，也不枉走一回，这也是第4个愿望其中一部份。

CarlyFiorina曾经对我说过“这个世界上有好想法人很多，但有能力去实现人极少”，年5月21日在北大演讲时，有些人问起那些书对我影响较大，我想对我人生观有影响其中一本书叫“TriggerPoint”，它主要观点是：人生最需要不是规划，而是在适当时机掌握机会，采取行动。

我这些愿望在我心中已经酝酿一段很长时间，开始时候，可能一年想个一两次，过了也就忘记，但逐步，这个心中声音，愈来愈大，出现频率也愈来愈高，当它几乎每一个星期都会来与我对话时，我知道时机已经成熟。

但和任何人一样，要丢掉自己现在所拥有，所熟悉环境及稳定收入，转到一条自己未曾经历过，存在未知风险道路，需要绝大勇气，家人支持和挚友激励。有舍才有得，真是知易行难，我很高兴自己终于跨出了这一步。

我要感激HPEER提前退休优惠政策，它是其中一个关键TriggerPoints,另一个关键原因是在去年五六月发生事。

当初我家老大从大学毕业，老二从高中毕业，在他们继续工作及求学前，这是一个黄金时段，让我们全家能够相聚一段较长时间，我为此很早就计划休一个长假，带着他们到各地游玩。

但这个计划因为工作上一件主要事情（MarkHurd访华）不得不取消。这个事件刺激了我必须严厉去对待那心中声音，我会不会继续不停错失很多关键机会?

我已经年过50，我会不会走向和我父亲一样道路？人事部老总Charles跟我说，很多人在全部对他有利星星都排成一列时，还是错失时机。

我知道原因，因为割舍及改变对人是多么困难，我相信大部分人都有自己人生理想，但我也相信很多人最终只是把这些理想当成是幻想，然后不停为自己寻找不能实现藉口。南非前总统曼德拉曾经说过，“与改变世界相比，改变自己更困难”，真是一针见血。

什么是愉快及有意义人生？我相信每一个人定义都不一样，对我来说，能实现我墓志铭上内容就是我定义。

在中国惠普总裁位置上当然能够吸引很多关注及眼球，不过我太太及较亲近挚友，都知道那不是我追求，那只是为饰演好这个角色必须尽力做好地方。

做一个没有名片人士，即使只有十多天时间，但我发觉我脑袋里已经空出很多空间及能量，让我能够静心为我ChapterII新生活做细致调研及规划。

我预订以两年时间来完成转轨准备工作，而且花多点时间与家人共处。这两年时间我希望拿到飞行执照，拿到管理关于硕士学位，提升英文水平，建立新网络，多认识不一样行业人，保持与大陆联络。希望两年后，我能够顺利回到大陆去实现我第四个愿望。

毫不意外，在生活上，我发觉很多需要调整地方。

二十多年来，我生活步调及节奏，几乎完全被企业及工作所左右，不停涌出deadline及任务驱动我天天安排，一旦离开这么环境，第一个需要调整就是要依靠自己自律及意志力来驱动天天活动，睡觉睡到自然醒态度绝对不正确，放松自己，不给事情设定目标及时间表，或者对错失时间目标无所谓，也不正确，没有年度，季度，月及周计划也不正确。

担任高层经理多年，已经养成交待事情习惯，自己时间主要花在思索，决议及追踪项目标进展情况，更多是依靠一个庞大团体来执行详细事项及秘书来处理很多协调及繁琐事情。

到美国后，很多事情需要打800号电话联络，但这些电话很忙，常让你在waitingline上等候很长时间，当我在等候时，我能够体会以前秘书工作辛劳地方，但同时也提醒我自己，在这个阶段要改变态度，培养更大耐性及自己动手做能力。

生活内容也要做出很大调整，多出时间锻炼身体，多出时间关注家人，多出时间关注朋友，多出时间体验不一样休闲活动及飞行，一步步，希望生活逐步调整到我所期望轨道上，期待这两年生活既充实又充满乐趣及意义。

第一个愉快体验就是准备及参加大儿子订婚礼，那种全心投入，不需担忧工作数字感觉真好。同时我也租好了公寓，买好了家俱及车子，陪家人在周末时候到Reno及LakeTahoe玩了一趟，LakeTahoe我去了数次，但这次体验有所不一样，我从心里观赏到它漂亮。

但同时我也在加紧调研工作，为申请大学及飞行学校做准备，这段时间也和在硅谷朋友及一些风险投资企业见面，了解不一样产业。

我人生观是“完美演出来自充分准备”，“勇于改变自己，适应不停改变环境，机会将不停出现”，“愉快及有意义人生来自于实现自己心中愿望，而非外在掌声”。

我离开时，有两位好朋友送给我两个不一样祝语，Baron是“多年功过化烟尘”，杨华是“莫春者，风乎舞雩，咏而归”，它们分别代表了我离开惠普及走向未来心情。

我总结人生有三个阶段，一个阶段是为现实找一份工作，一个阶段是为现实，但能够选择一份自己愿意投入工作，一个阶段是为理想去做一些事情。

我珍惜我福气，感激HP及同事、好朋友给我支持，激励及帮助，这篇文字化我心声文章与挚友分享。

出处：中国人力资源开发网[阅读全文(281)|回复(0)]

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xzmforever发表于-7-3016:49:00

VC教授经典提问

你真想打动一个创业投资家，就必须快速流利地回答他们那些让人精疲力尽商业问题，好准备是最好防护。所以，仔细研究下面这些风险投资家常问问题便成为主要一环，这些问题是：

（1）现在市场时尚是什么？

（2）你企业和产品怎样进入行业？

（3）对你企业利润影响最大行业改变是什么？

（4）在你所处行业中，成功关键原因是什么？季节性影响原因是什么？

（5）为何你企业具备很高成长潜力？是什么使你企业具备特殊地

位？

（6）你项目为何能成功？和其余企业相比，你企业有什么不一样？

（7）你管理队伍拥有什么类型业务经验？

（8）你管理队伍能完成经营计划中列明任务吗？

（9）管理组员是否都是成功者？动机是什么？

（10）你企业有多少名雇员？是怎样分类，即全职员、暂时工、管理人员、支持人员或生产/服务人员？都来自于何处？

（11）企业职员主要是熟练工人还是非熟练工人？培训员工费用是多少？

（12）是什么使你企业和产品变得独特？

（13）为何说你产品服务是有用？

（14）你产品责任是什么？它能为使用者带来什么？你所预期产品生命周期是什么？

（15）技术上进步对你产品和企业会有怎样影响？

（16）你产品所面正确是大众消费者还是单个大买家？

（17）你产品是满足了用户特定需求还是潜在需求？有哪些代替品？

（18）你产品有用作标识商标名称吗？质量怎样？能够重复使用吗？

（19）你产品是在组装线上大批量生产，还是依照客户要求单独生产？

（20）用户是否是你产品最终用户？

（21）你竞争对手是谁？他们在哪些方面比你强？

（22）和竞争对手相比，你具备哪些优势？你怎样在价格、性能、服务和确保方面和他们竞争？

（23）你竞争者是否在设备方面比你有优势？

（24）据你估量，你竞争对手对你企业会做出怎样反应？

（25）你用户群体有多大？在统计上特征是什么？

（26）从最初购置者接触到实际销售其延迟时间有多长？

（27）你供给商是谁？起源有多少？他们经营多久了？

（28）对你来讲，是否需要直销？

（29）假如你计划取得市场份额，你将怎样行动？

（30）在你营销计划中，最关键原因是什么？

（31）你采取主要是零售营销战略，还是行业营销战略？

（32）当你产品服务成熟以后，你营销战略将怎样改变？

（33）在你营销计划中，广告有多么主要？

（34）你广告计划对产品销售会有怎样影响？

（35）你认为企业发展瓶颈在哪里？

（36）你设备能力有多大？

（37）你企业设备已使用了多少年？

（38）每年企业维修费用是多少？

（39）现在是否存在着零件缺乏问题？

（40）依照你经营计划，你企业设备是否能满足企业未来扩展需要？

（41）企业扩展是否要求重新定位？

（42）你是租赁财产/设备还是买财产/设备？

（43）你租用条件是什么？

（44）在最近未来，你预计需求会是什么？

（45）现在贮备有多少？

（46）你企业在今后5年中资金需要量是多少？

（47）企业是否有工会组织？它与企业关系怎样？

（48）你欠了多少有抵押债务？

（49）谁拥有专利？

（50）在你和专利人之间许可协议是什么？

（51）其余人是否也有许可协议？假如有，会对你企业有什么影响？

（52）现在研究和开发方向是什么？

（53）每年企业投入到研究和开发部门费用是多少？

（54）研究和发展部门进展情况对未来销售会有怎样影响？

转自/investment.asp[阅读全文(245)|回复(0)]

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xzmforever发表于-5-3012:58:00

[ZT]魏东之死、老中财时代结束和证券市场一段往事（涌金系发家之初内幕）

原来在放大假，突然老爸打了电话来说，魏东死了。小虎无语。

魏振雄太老，魏锋太面，小陈即使有些人大吴晓求学脉，不过毕竟还上不了台面。也就是说涌金系完了，湘军最终主力国金证券九芝堂要易帜了。

看惯了江湖上恩恩怨怨打打杀杀，知道魏家早晚是这个结果。可是总认为他们为人还算慎重，学识也有，后台也够硬，应该不至于这么快。现在想起来，心里不知道是该悲伤还是该庆幸。

总之，一个时代结束了。

魏东是个人才，他最知名战役是在1995年国债327事件中，代表中经开出战上海万国证券企业总裁管金生和辽国发高原和高岭。

这是一场没有悬念大战。

魏东父亲魏振雄教授在大战前一天就在财政部开会，从会计司打印室里亲自拿了一份原来属于国家最高机密关于“保值贴补率”提升到12.98%红头文件回家给儿子看。

所以，这一战根本就是管金生自找苦吃。

财政部，税总，人行对于中财人来说就是自家后院，而中财则是他们高干养老院。大家你中有我，我中有你，尽能够华衫尽去，坦诚相待。海派管金生就不明白这些道理，才会有此下场。

所以，当辽国发高岭被劝降后，管末日就到了。细节能够从下面看到，描述还是挺靠谱：

中经开在这一战中赢利72亿，魏家跟风盘赢利大约2-3亿，中财系人马纠集了江浙财团瓜分了万国证券。中财很多老师腰缠万贯，都是飞驰接送来学校给学生上课，一是为了培养自己嫡系部队，二是为了能经常听听老大们教诲。

中经开日后在银广夏事件中赔得精光，魏家却创建了涌金系，控股了国金证券九芝堂，成了朱派方式作庄最终一支民间力量，人称江湖最终一个大佬。

日后中财系在三党相争中损伤惨重，戴湘龙被贬天津，金人庆暗淡下野，李金华明哲保身。现在魏东一死，中财系在证券口就剩个刘宏贺强龙涛还象个人样，已是残花败柳，不复当年之勇了。

再加上，SARS在中财肆虐杀人夺命，连续死了几十员老将。他们留下空白，没有些人能够填补。

老中财时代结束了。

少了最刺激内幕部分？找了一下，似乎这个版本是最全？也是转贴。

纪念赫赫有名“国债327事件”思索中国股市和股指期货未来

概述1995年国内国债期货交易如火如荼。“327”是国债期货合约代号，对应1992年发行1995年6月到期兑付3年期国库券，该券发行总量是240亿元人民币。1995年2月23日，上海万国证券企业违规交易327合约，最终8分钟内共砸出1056万口卖单，面值达2112亿元国债。最终因ZF干预万国亏损16亿元人民币，国债期货所以夭折。英国《金融时报》称这是“中国大陆证券史上最黑暗一天”。

国债期货是当初上海证券交易所交易量最大最活跃品种。其中多空两大阵营汇聚当初中国证券市场风云人物：

空方以当初号称“上海滩证券教父”万国证券企业总裁管金生和“辽国发”高原和高岭弟兄2人为首。

多方则是以当初财政部直属“中经开”为首上海和江浙一带私人大户，其中包含安徽日后创建国元证券陈树隆和深圳大鹏证券董事长徐卫国及其余江浙个人大户。

这是一次总来说是疯狂瓜分国有资产豪华大餐。躺下了一个万国证券，造就了大批千万亿万富豪！管金生为首空方是“中国证券市场早期最有思想一批市场派人士”，他们更相信自己分析。多方则纯粹是一批“黑幕消息派人士”，他们炒是“内幕消息”，这原来是违法，可是在中国从来都是“老实规矩人吃亏”，不违法打点“插边球”是任何领域都极难赚到大钱。

详细细节327国债应该在1995年6月到期，它9.5％票面利息加保值补助率，每百元债券到期应兑付132元，与当初银行存款利息和通货膨胀率相比，“327”回报太低了，于是有市场传闻，财政部可能要提升“327”利率，到时会以148元面值兑付，但上海三大证券企业之一万国证券总裁管金生不这么看。他认为高层正狠抓宏观调控，财政部不会再从国库里割肉往外掏出16亿元来补助327国债，于是管金生率领万国证券巨款做空操纵市场。多方则为财政部直系券商，他们及其客户大举建立“多头头寸”后，就大举公关到北京财政部大举游说。不知道当初财政部官员到底受了多少贿，因为财政部原来是最不想提升“保值贴补率”，因为这么他就要拿出许多真金白银16亿来给买国债人。最终终于被他们成功游说了当初财政部全部官员甚至直通总理，将“保值贴补率”再次提升到12.98%，这就是将万国证券和辽国发逼死根本原因。这次正当全部空头们都以市场化眼光来看“保值贴补率”不可能再增加，而结果却让他们大跌眼镜：“保值贴补率”竟然提升到12。98%！327国债价格井喷！

原来，“辽国发”高岭早就听别朋友说“保值贴补率”要继续提升，只是他一直不敢相信，正在这几天，他才刚才又调集3个亿资金（放大40倍做国债期货相当于120亿资金），准备继续大举做空与多方决一死战（许多空方同盟军都戏称高岭调来了3亿军饷！）。最终一天晚上当他确知“保值贴补率”最终被提升到12.98%时，他不由得悲叹：在中国证券市场还是要关系，要有铁后台，这么才能够赚到钱。于是当晚他买通了许多别单位席位上“红马甲”，在第二天早上立刻将其50万口“空单”平仓同时追加“买入”50万口反手做多。辽国发高岭“临阵叛变空翻多”将万国证券管金生送上了不归路。当327国债被冲到151.3万国证券全线亏损几十亿并爆仓，想我们“上海滩证券教父”怎么可能服气而将自己辛劳多年创建万国证券毁于一旦？

详细交易细节1995年2月3.27合约价格一直在147.80元—148.30元徘徊。2.23日提升327国债利率传言得到证实，百元面值327国债将按148.50元兑付。一直在327品种上与万国联手做空辽国发突然倒戈改做多头，327国债在1分钟内竟上涨了2元10分钟后共涨了3.77元。327国债每上涨1元万国证券就要赔进十几个亿，按照它持仓量和现行价位，一旦到期交割，它将要拿出60亿元资金，毫无疑问万国没有这个能力。

管金生铤而走险，16时22分13秒突然发难，总共砸出1056万口卖单（当初需确保金14亿）。按照上交所要求，国债期货交易1口为2万元面值国债，最狠一笔管砸出高达730万口卖单为1460亿元，而当初“327”国债总共有240亿元，把价位从151.30打到147.50元，使当日开仓多头全线爆仓。这个行动令整个市场都目瞪口呆，若以收盘时价格来计算，这一天做多机构，包含像辽国发这么空翻多机构都将血本无归，而万国不但能够摆脱掉危机，而且还能够赚到42亿元。

最意外是当初上交所总经理尉文渊，他做梦都没有想到中国国债贴息会如此方式，美联储调息时都是0.25％地调，咱们一下子竟然就是5个百分点！当日下午他陪证监会期货部主任耿亮在交易场内，耿亮说国债期货管理方法修改完了准备公布，尉文渊正在为此高兴突然发觉市场上气氛不对劲：各地国债市场都是向上大涨突破性行情，只有“327”价格大幅下跌，交易量突然放大了许多出事了！

夜里11点尉文渊正式下令，宣告23日16时22分13秒之后全部327品种交易异常是无效，该部分不计入当日结算价、成交量和持仓量范围。经过此调整当日国债成交额为5400亿元，当日327品种收盘价为违规前最终签定一笔交易价格151.30元。上交所没有公布管和万国名字不过万国在灾难逃。假如按照上交所定收盘价到期交割万国赔60亿元人民币，假如按管金生自己弄出局面算万国赚42亿元，假如按照151.30元平仓万国亏16亿元。

5月17日中国证监会鉴于中国当初不具备开展国债期货交易基本条件，发出《关于暂停全国范围内国债期货交易试点紧急通知》，开市仅两年零六个月国债期货无奈地划上了句号，中国第一个金融期货物种宣告夭折。日后管金生被关进了监狱，尉文渊被免职，财政部直属并散布内幕消息中经开则没有任何事情。

其实说实话在2月23日多空短兵相接，多方大主力中经开基本控制着主动权。先以80万口在前日收盘价基础上提升到148.50元，接着又以120万口攻到149.10元，再以100万口改写150元统计。盘中出现过200万口空方巨量封单，但瞬间便被多方收入囊中，这说明违规操作不不过空方，多方也存在类似问题，但多方因有财政部中经开幸运便似乎总是与之相伴相随，空方在最终8分钟竟然搬起石头砸了自己脚，同时也在一定程度上掩盖了多方违规事实。中国证券市场是多么不公平！只要你有铁关系后台，你就没事，假如你没有后台，只是凭借市场伎俩开拓出来局面，则不论你能力再强贡献再大，关键时刻也是难逃一劫！

其实最终那次“保值贴补率”提升到12。98%，完全是多头“公关”攻出来：他们买了许多国债期货头寸后，就行贿买通财政部官员，让他们非理性地提升，而将千千万万无辜中小投资者套死在天花板上。于是，这次“327事件”就成了“中国证券市场瓜分国有资产一次超级豪华大餐”，中经开在江浙一带证券营业部私人客户都大赚特赚，将万国证券和全部空头几十亿资金全部瓜分，造就了江浙一带一大批富豪！这就是内幕交易经典之作，其实就是一个“局”，只要舍得花钱，就能够买通原证监会和财政部等其余管理层官员，使得政策朝自己期望方向走，从而“赚得不清不楚”。

与国债327事件同时期深圳证券交易所也曾经推出过几个国债期货物种，因为当初交易量小，交易所国债部主管就找来几个同学说：“我们先开个局，就象打麻将一样，张三李四你们两个企业做多，王五赵六你们几个企业做空，将交易做得活跃一些，然后将他人诱惑进来，当受骗参加人多了之后，我们这五个人就一起联手做单边交易或做多或做空，将全部参加最近其余圈外人确保金全部吃进我们腰包。”果然发起那几个人日后每人都赚了几千万，逃到国外后又回来买别墅开企业，过着醉生梦死生活。

所以，在深圳证券圈内，许多人热衷于“打桥牌和搓麻将”而懒于研究行业和上市企业，因为全部盈利方式都是他们这些圈内人设“局”，骗人骗钱“圈套”，就等着“局外人和圈外人”来钻圈套，很多垃圾股甚至部分蓝筹也狼狈为奸，去调研和考查上市企业有个屁用！？

日后中经开在“长虹转配股违规上市”中又故伎重演赚了很多钱，日后中国证券市场几个大系如“涌金系魏东”、“东欧系”、“金信系”、“汉龙系”成长发展都与“长虹转配股违规上市”获取暴利关于。

这就是中国证券市场黑幕，所以很多人说中国证券市场原来就是一个大骗局。股票敢炒否？股指期货能玩否？看了这黑吃黑事件，不免叫人以为英雄气短，感叹非常：就连中国当初最大大机构万国管金生战无不胜虎狼之师都一日而亡，想我等散户真要好好反思一下自己对金融市场浅薄认识，只有自觉加强自我风险教育。

补充中经开灭了万国后也破产

中经开主管国债期货副总裁戴学民，1995年年底在北京碰到不名身份人刺杀，伤及肝部，戴学民既未报案，也未住院，到医院草草包扎后，当日即乘航班离开北京。此人在1997年前还和部分熟人电话联络过，1997年后下落不明……

时光流逝，更多苍海桑田……

，中经开操盘手，327国债事件中关键人物魏XX教授之子，涌金系掌门魏东自杀。[阅读全文(1011)|回复(0)]

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xzmforever发表于-5-914:25:00

半导体市场回顾及展望

83月月报－中国半导体市场年会回顾.rar半导体市场回顾及展望[阅读全文(195)|回复(0)]

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xzmforever发表于-3-2711:47:00

执行力若干问题[转]

“为何我们工作总没有效率？”“为何我们企业做了那么多年却总是原地踏步、停滞不前？”“为何我们管理者痛苦于员工执行力，而我们员工却又总是不满足，而且不愉快？”想怕若是能处理以上问题，相信企业发展也将会日益彪升。当然，这次培训没有马上就给你一个处理方案，只是给了我一些启发，而这启发若能真利用在工作上，定能令我们工作和企业有所突破。为此，特意将此感受一一总结，方便时刻提醒自己工作中问题。产生企业低效率问题主要由以下方面形成：1、企业总想用自己观念和方式去改变员工想法并达成企业目标，但事与愿违，员工并不会因你强制而心甘情愿地屈从。这就出现了企业痛苦于执行力，员工也会埋怨情况。其实，企业中领导最关键并不是说服员工，而是把员工目标与企业目标统一起来，能够不改变他人就尽可能不改变他人，对员工进行正确引导和躲避，这么才能真正令员工高效并愉快工作。（举例：北大草径。这里引导和躲避主要指精准分析了人们在组织中共有行为缺点后，采取信息化管理工具对这些行为缺点进行有效躲避。）2、“领导不说‘人话’与员工‘悟’”。之所以说领导不说人话，是因为现在很多领导认为话越少越精，你员工自己能够去了解，自己不需要说得那么白，又或者是因为太忙随便丢两个字给员工，根本没有耐性把话讲完讲清楚。最终就是员工只能去猜你意思，甚至按照自己了解去办事，结果当然可想而知不会做好了。领导愤恨于员工笨，员工埋怨领导不了解，矛盾自然越来越大，而最主要是事情没有办好，而且严重影响了工作效率。处理方法，说话要“量化”，当然不是说用了阿拉伯数字就代表了把工作量化，量化定义是需要做到四个“随”：随时、随地、随人、随需。只有做到了以上四点，在工作中对员工尽可能地直白、尽可能量化，才能使员工有效率并愉快地工作。（举例：中外门牌号编排对比）3、企业领导有个通病（对过程缺乏总结，或要求下属对过程进行总结）。忽略了过程累积，等于每一次我们都在从头开始工作，这么又怎样能提升效率呢？而且还有一个关键点是，只重视个人结果，没有将个人工作过程很好累积，也不会发生经验上有效转移（经验转移有二个转移：一是转移给日后者;二是转移给其它同事）。那么这些工作就不是一个人不停从头开始工作，而是一个企业、一个企业在不停地从头而来，那这个不停来往返回运转企业轮子又怎样能快速前行？（举例：史丹弗大学教授研究）另外，在这里，老师也提到累积过程另一个好处，企业积累关键是知识积累。在一个企业，就要去制造这么一个“知识体系”，员工在组织中贡献自己知识，也在接收他人贡献知识，这么员工就不会轻易舍得离开这个城市，因为离开便意味着他也不能获取知识并成就自己价值了。点评：我非常认同这个观点：象研发，研发只对结果形成文档性东西，换个人来了解时，造成原先设计思绪无法领会与了解，更谈不上在后继或另外研发上复制或使用该研发过程中经验或教训，以达成降低重复，提升效率。更有些人拿总结会消耗大量时间说事，这点跟磨刀会误砍柴功是一个道理。一个技术骨干离职造成一个企业技术断臂;一个销售明星出走造成客户全部流失，这些都能够用这个来解释。技术经验只有变成企业技术经验，客户关系只有变成企业客户关系才是企业财产。规范过程总结与控制，至关主要。4、“船到桥头自然直”思想意识。现在大部分人总是喜欢做“墙上计划”，计划只是一个口号，并没有真正地去想好计划并认真实施和修正。工作没有预期，没有想清楚，自然问题多多，然后自己便总是在不停补漏洞，最终结果是事情没有办好，自己也累得一塌糊涂。完全无效工作，不但没有成就感做得不开心，而且关键是花费了时间得不到应有结果。5、控制问题。现在大部分企业还是在利用层级管理模式，这种模式小企业能够，但当企业大了就轻易出现失控问题（一个人最有效管理是管理7~12人）。而且这种失控不一定是因为员工不恪遵法则或者是背叛企业，很有可能只是一个决议上失误而造成，这么，一个企业壮大了，但总有不一样不停问题出现，这难以控制局面又怎样能使一个企业做得长久？（举例：巴林银行故事）6、员工不破坏企业规则背叛企业也会出现问题，更何况假如员工本身对企业没有归属感，不认同理念，那所带来问题将更严重。有句话说得好“办企业最关键是办文化”，没有自己理念企业将走得不远。企业领导往往在埋怨员工执行力问题，其实执行力只是表象问题而不是企业运行根本问题，根本问题还是在于企业文化对员工带动力。（举例：日本企业，日本企业决议一件事情非常难，需要过很多关，但一旦决议，从上到下不论多少个层级将会遵从“从上标准”，马上果断执行。）这一点，国内企业往往不能做到，决议一件事情没有深思熟虑，然后当决议了以后，又受到不一样级别不一样人群挑战，那工作要真做得到将会是一件多么复杂而无奈事情。这里关键还是说回企业文化，这个文化不单单只是老板文化，关键还是得表现在员工身上，也是员工所追求文化，文化需要生根，能不能在基层演化才是企业能不能连续发展根本。7、人贵有自知之明，一个企业也是如此，所谓“有限”和“无限”也是这个道理。最近听朋友说一句话很有意思，当然也是很无奈一句话，“当一个人能呼风唤雨时候，那么他也离死不远了”。所以，如老师所言，“一个企业不在于把企业做大做强，最关键在于把企业做长”。我想，不论是一个人，还是一个企业，关键都在于踏踏实实地去做，不要因为一些不务实外部环境原因而把自己变成泡沫了，不然一捅就会破了。8、华为有句话，“大提议，小奖励，小提议，大奖励”。从来我想法中创新便是完全与以往不一样，这么才能洗心革面，谁知道栾老师这里却说是“5%改进与改进就是创新”，这么企业才能可连续发展。在这里，我想不是每一件事创新便是如此，但对于一个企业，一个企业来说却是需要，一个企业要稳健行进，只能一步一步地逐步完善，突如其来大转变风险过高，相信也不能让员工轻易接收。

另外，在课程中老师也提出了我们员工和管理者经常会犯几个问题，我也在此一一述说，方便我们管理者能时刻提醒自己而且防止问题产生。1、十二月现象——人一个心理预期现象，在预期到对他个人有好处到来时，都会兴奋，都会有上佳表现。在这里所反应是，员工往往都有这种心态，作为管理者我们便是要了解员工，并应想方法用这种人心现象去平衡员工工作态度，方便于我们愈加好地刺激员工士气，提升员工工作效率。2、人性中高估现象——人总是喜欢高估自己、低估他人，这就是管理学中“高估差”问题。这个问题于我也是经常遇见，员工总是认为自己做了很多，得到却极少，然后就会对企业、