某花园住宅小区推广策划草案

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花园推广策划

（草案）5/27/20231行销传播策略5/27/20232目录产品描述市场状况三和花园和美树馆竞争对手分析(略)目标消费对象品牌定义传播扮演的角色传播概念我们在哪里？我们要到哪里？按钮5/27/20233产品描述环境地处中心城市西区，近靠规划中的中央商业区。周边人文环境中、下间杂，上升趋势。整体环境改造无近期归划。占居四周优越位置，竣工后有独领风骚之势。幽静的万航渡路和宽畅的武宁路形成良好的视野。5/27/20234产品描述交通驱车出行方便，北面出武宁路连内环高架，南面延安路高架年内竣工。二号地铁线愚园路江苏路站步行五分钟，多路公交车直达门前。5/27/20235产品描述生活机能市中心成熟的生活区，各种生活条件便利。档次中上，发展跟不上徐家汇商圈等，成落后状。著名的“百乐门大洒店”成为小贩闲杂的去处。5/27/20236产品描述产品特性建筑外形，小区环境和社区设施，给人舒适高档的气息。整个小区被精心布置，气度不俗，四明设计，客厅的落地大玻璃，卧室低窗台大窗颇具感染力。大空间框架结构，可满足不同的个性设计。5/27/20237产品描述但有拘谨之感，不够宽畅，特别是东西楼最窄处才45m。房型设计和主推面积倾向于小康之家，大部分客厅无晒台。产品特性5/27/20238市场状况高标准内销房大环境倍受重视，新的肇嘉浜路被中、上层人士看好。备有轿车成功人士，倾向于环线外围的西、南方向。交通成为基本条件。小区环境是竞争的重要手段。房型越来越重要。高价位售价在：6000－7800之间。5/27/20239市场状况楼盘名称 广告诉求 价格 交房日期位置

瑞金内阁住瑞金路思南路 5980-7668 99/5 瑞金路思南路新华名邸 好地段，一梯两户 6300- 99/4 新华路定西路振安广场 波特曼商区经典住宅 6600-8700现房石门二路新闸路静安兴海城买得起还是住市中心 4580-6680 99/6 西康路 创世纪花园艺术经典，住宅进化6500-760099/10 零陵路(万体对面)达安城 灯火阑珊达安城 5500-7500现房 石门二路山海关路郁金香花苑------ 6600-7800 99/6 斜土路810号 美树馆 不一样的肇嘉浜路7400 99/6 陕西南路肇嘉浜路一样的美树馆 环线内主要高标准内销房(期房）5/27/202310市场状况本地块心理价值资深销售人员（37岁，男性）不看好高档产品开发楼价难以突破6,000元/m2成功人士（49岁，男性，私营者）好地段，路面已拓宽，成熟楼价超过7,000元/m2，要慎重考虑新闻干部（42岁，男性，住延平路四和花园）肯定比三和好，可卖到7,500元/m25/27/202311市场状况楼盘价格估计5/27/202312静安三和花园周边环境缺乏高尚生活的氛围，延平路窄、压仰。社区入住者身份嘈杂，难以体现自身价值。同类价格的其它楼盘更具吸引力，如美树馆。广告概念不统一；无规划，前强后衰。现房售价：5000-7500近乎滞销5/27/202313新加坡美树馆期房售价740099/6交房现已封盘新嘉浜路和初具规模的现代都市环境。休闲的诉求和休闲的房型。强势的市场推广，广告投入近大，主题统一，持续连贯。5/27/202314竞争对手分析(略)5/27/202315目标消费对象立足本区域，以长宁、普陀、静安（北）为主，辐射全市。主要客源：

私营企业主、商业掮客、归国人士。外地来沪成功人员。在本区域有亲缘关系的华侨。外企高级职员、私人医生等。新闻工做者、国企承包人等。5/27/202316目标篮对象疼描述男性补，沉28情－4脊5岁纱，从串事传絮统商掉业活敌动，毯而非蛋新兴天服务海业。锄不甚惰敏锐泡，但膊精明成能干饺，事仪业蒸留蒸日雁上。搜有现殊代意油识，拳但行弄为举受止深掉受潜招意识酸里市恋民习肯气的色影响算。他期散望在充自己晋的生似物圈苏内，奖以自埋己的垮行为卸举止滩昭示届自己蜂的地妨位，乘而不扒仅仅穿是财朋富；腹房子叶是很熔好的拜象征踩。他苦上于在牲较上傍层的迅权力渡者和兔名流船面前赏缺乏狼足够各自信楼；曾侄经卑卖微和劲眼前协的富优有这桃种反号差使叨他产老生精驳神空候虚；帽讨厌搅大款泽、暴沃发户技的定榆义，呆他明紧白富蜂有不援等于排高贵庸；平盏时会教看一饿些商没业巨徐子的墙传记乏。他期配望被须打造灭得高猛贵起兴来，陕尽管涝这不均是一芬朝一贸夕的独事，迹指望功自己最后代树成为疏高尚础的人酒士。5/帮13汽/2朴02爸317品牌屿定义比作鹅一个镰人，课他是细商业殿巨子蛮，有裙高贵遮的气蓄息和基进取漆精神形；机奶智、释沉着哲，具四幽默酿感；订赏识趴有奋袜斗精希神人移士，位不求含全责恼备，麦乐于络指点弃、启凉发。户是人餐生旅铜途的树良师词。比作钟一部巴车，糖不是送潇洒赤的宝活马，秆也不饥是暴纯富的废奔驰慎，而末是一院部以握安全轧性、枯保险嚷性令概驾驭批者信恋服的露V以OL戴VO剩。5/爷13悔/2从02摆318传播余扮演聪的角秒色以整炒合传唤播手真段提利升品维牌价赔值冲击膏目标岗对象糕的人斥性脆银弱面耍，抬喂高心驱理价锐位物理室属性利益欠点人性久真实红面地段板、环迟境、妙房型幕等档次软、价独格等价值猎感和质自身脆弱拳面5/主13兄/2华02魄319传播辞概念高尚识人生高档屑社区新富陶升格豪门名人些风范休闲制人生滋养猴高贵扁气息酷的生主活领厉地大环葡境未州形成悦高尚寄气候肥，但劝杂中棚取静争，有混鹤立巴鸡群更之感虽然看小区筹面积覆有局毯促感北，但会比环雅线内浇竞争仁者豪汽不逊晶色人本丘设计冻，格研调高淹，个谷性分减割品牌语资源展示壁自己滔的地蛇位，帖而不卖仅是缘瑞富有改写多自己似原本冠普通燃市民妹的出芬身期望断被打文造得卸高贵铜,带桐给子誉女一范个好期的门喉第竞争者诉求目标对象本项目上海愁私家阵花园5/孟13趣/2话02徒320我们替在哪街里？我看园过很钱多地冤方了抬，没抱有十遣全十虑美的弦。地来段好友的不缺多；窑周边凑设施叮不是灭规划涂中，膨就是垂挡次遍低；镇社区层太小哀让人肥觉得讲压抑膏，太维大了励象现奖代居铲民区找，而调且一拆半是怀工地洗，又嫩脏又仰吵；蠢交通动不好每就根梳本不功考了浩。房前型和雅视野趁也特零别重欣要，互有时蠢发现烘比较荷满意客的，悟却没尼有好牲房型脖了。坟最后蚂，一享定要骄看涨凉，这田到不唱是赢太钱的咏事，沈卖到残一半妇跌了夹，什嘉么样流的人墓都住民进来吊，还腿有什拳么品赢味、毙档次居。目标对对象谈广告摩活动耳前的达认知捉(来炭自访宪谈和冒经验拉推断镇)5/计13芳/2墓02斩321我们葡要到惑哪里番？我觉红得嘉继富花续园透纽奉出一悬股高婆贵的芝气息锋，富属而不牙骄，咱大气垦。这棒种品普位我担很欣帖赏。乖那里拐地段柴也不揉错，啦交通研很方乖便；面小区惑的大病小适巩度，乒经香玩港有娘经验蓝的老就牌发逼展商额的手倘规划孔，当宁然不衣会差拘啦！舍他们消比我雕们更邀熟悉拨有地能位的拐人的黎生活割需要根。又塌是香屈港的小上市详公司绞，实犹力雄断厚，纸信誉君好。送嘉富去花园航蛮合劈燕我意俩的，肌我要杂赶紧浩去看颈看，程免得找错过作好的估房型通过挑广告傻活动慌期望董目标专对象贝作出启的反筒应5/悼13踪蝶/2笨02冈322唯一挥不会土贬值袋的财托富您的竿高贵辉气息按钮一个跌单一域的触吨发点秧，带衬领我朝们从瓶现状衔到达柔期望是5/弯13烧/2槽02孩323广告板作品TV渣C：迟主题末形象爸，屠30凯’加宋剪呈15战’NP雹：形直象、妄功能处各一恨组，揪整版绕、半边版。MZ富：DM沟系列既、售止楼书讲、功崇能单社页现场剃路牌荐、挂救旗和荷灯箱展牌职：展甜示会观、售倚楼处5/敢13主/2柜02氧32419仓99细-2鞭00共0年涛嘉在富花乏园媒浑介计乖划5/蛾13折/2怀02纸325媒介速所起袭的作疗用传递布广告盛信息狠？在正确的时间有正确的对象用正确的投放量通过正确的媒体5/深13烫/2僚02杰326正确昆的对饮象5/拜13订/2匙02溉327媒介而目标臣观众男性蓄，2峡5-扭4冰5岁踪蝶,月氏收入耻40程00闹元以用上,狭上海(样关本量恳78袜,0矩00象)男性随，28－45岁，首从事欠传统烦商业根活动登，而趴非新愤兴服搁务业挖。不甚歪敏锐袭，但秧精明各能干岂，事和业蒸给蒸日垃上。朽有现子代意彩识，驾但行保为举隆止深傅受潜要意识狮里市童民习猛气的卡影响SRG媒介指数5/该13筋/2美02嚷328正确诉的时城间5/挠13豆/2虾02蓝32997批-9伏8房呜地产按类广修告投鞋放季个节性20通040跃060支080片010计0012浑00人民筒币万救元数据上来源赴：X向&L没有改季节透性，堡广告嫌高峰陪期应根榆据竞称争、号销售狮状况今及特殊咳事件姿而定用。5/积13台/2坟02穴330正确梦的媒丧体5/妙13帽/2模02戏33197耕-9突8年浊上海冲房地安产类缘瑞广告炎费分伪布总广进告费歉用：观RM栽B码25砌,2恼56闷,7争8519狸97嘱年19漆98沃年总广佳告费搭用：底RM碰B她54我,5壶02奴,1障33报纸电视报纸电视数据变来源唯：X肠&L5/吨13榴/2严02仇332目标打观众鹿媒体养消费火习惯（2溜5-惩45欢岁,劳月将收入搂40妨00喝元以膜上,暮上找海,裁样跳本量游7狱8,视00茅0）数据册来源姐：C懒MM周S9刻85/苏13倚/2属02搞333媒体醉选择雅考虑晓因素1.窃信革息详柏尽5.标有匙吸引泥力2.属有录针对只性4.架价螺格3.龟高貌频次5/盯13树/2赔02较334信息仁详尽云针对换性肾高频烤次煎吸竿引力诱价忍格电视报纸广播杂志户外各种该媒体恶性质校比较正确伸的投浩放量5/盛13毕/2箭02院336正确泼的频挡次低宝高产品老产皇品爸新路产品信息短简单随信亮息复撤杂创意耐吸引胆力强俊创意没吸引密力弱一贯趣广告谊支持摩强千一休贯广念告支乱持弱消费瓜者态度陡易转唉变保不易俘转变加强扬行为吹改熊变行缘瑞为竞争李不激帝烈粒竞争痒激烈媒介驰状况已简单骑媒见介状翻况复卵杂有效券频次12345周有埋效频尺次估能计xxxxxxxx3+5/束13魄/2巴02勤337正确肉的总句收视只率总收俭视率到达将率%上海厨地区黄3+糟到达糟率曲雹线资料脊来源府：s昨of差re顶s目标蓝对象纽奉：2禽5-钉45荷岁,重月收气入4键00钉0元望以上述,上塑海5/幕13糊/2斤02等338媒介武策略5/西13析/2视02夹339媒介毙策略以针篇对性是较强劣的杂脆志及剥报纸每为主册。广告湖上市啊期及秤销售丑中期售须T少VC工支持纤，其笼余时改间电航视的钥运用览主要吊是在参效果宅持久味稳定明的节葵目赞稀助，劝或费笨用较蛙低的局软性除新闻患。除上割市期员外，付其余委广告颠高峰震期取岛决于愤竞争炉状况协、销传售情糕况及已特殊歌事件贡的影除响。5/嚷13细/2拳02勺340预算椅分配5/荣13献/2结02孝3416月7月8月9月10半月11拨月12仇月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10嘉月11苏月19夸99年20拥00条年电视报纸杂志（待费定）RM臂B构1,包60旅0,守00勺0节目搁赞助RM逗B漠1,汁00防0,育00声0软新膛闻RM准B退10任0,养00慢0软新蚕闻RM迈B听2,荣00控0,沸00医0RM知B赢10允0,玩00这0RM贞B伏1,图20废0,记00驼0注：勿20例00蚊年媒眠体涨蚂价因尚素除皱外总计寨：R嫁MB阻6,瘦00雕0,谱00持0（待友定）（待宽定）（待找定）20筒%35诱%45袍%5/奥13暗/2漠02棍342推广座方案5/跨13碎/2解02间343目录产品露命名展示甚会现场新闻猜支持5/奔13苏/2胜02登344产品债命名受品汽牌定宋义、语目标许对象族、竞抬争对阁手及冒产品遥利益调的制桨约。与传错播概愉念统贤一，柴便于吃整合杠。概念效：内涌敛外巨泄、凳力透猫纸背各，不惊刻意弦张扬榆。如律--械--静安吧私家损花园汇丰程花园5/任13没/2亿02护345展示伤会风格：老犯上海绘上流乖社会除和当障今新敏贵交桌融地点：静苹安区势内五利星级昏酒店呜，室张内高5.蚀2M桨，同火产品烘首层赴。场内头布置型：体现透室内崖建筑骂特色（落