江西南昌某商业地产项目整合推广策略案

我们的做法，与传统广告公司有所不同……因为市场在变，游戏规则在变消费者需求的洞察，是一切工作的前提**，在追索市场的需求中寻求制胜之道****工业博览城

客户：策略：深圳市**广告有限公司整合推广策略案《发现财富矿脉》提案大纲发现开发释放第三部分：市场解决方案财富·出发第一部分：项目分析发现“财富矿脉”第二部分：项目定位开发“财富资源”第四部分：项目包装广告表现第一部分：项目分析发现“财富矿脉”一、发现政策上的财富矿脉二、发现心理上的财富矿脉三、发现资源上的财富矿脉四、发现市场上的财富矿脉一、发现政策上的财富矿脉2001年以来，江西明确了要建成“三个基地一个后花园”的发展战略，即把江西建设成为承接东部产业转移的基地、优质农副产品供应的基地、劳动力输出的基地和旅游观光的“后花园”。“这对加快江西经济发展有着极为重要的意义。1、江西省的战略规划凭政策利好，借现有资源，为经济腾飞搭建良好的平台，这就是本项目的现实意义。2、青云谱区的规划前景青云谱区内有成熟的摩托车制造基地和和完善的配件制造、销售、服务体系，依托已经形成的产业优势，充分发挥区域在南昌工业中的龙头作用，在规划、规模、功能、经营模式上进行创新与提升，本项目可以成为江西省摩托车的展示与集散地。二、发现心理上的财富矿脉1、地方政府需要这个项目，这就蕴含了巨大商机青云谱区财政收入在南昌五市区中排名较后，本项目发挥效益能极好地提高地方税收收入和财政收入。作为政绩工程，容易得到政府在土地、价格、免税、招商等全方位的政策倾斜。2、大众即客商对财富的追求1）目标对象：第一类：工业类品牌企业，他们以品牌店、专卖店、专营店形式进驻（如摩托车、汽车）；第二类：工业用消费品（如有色金属、大型机电设备）的垄断经销商、批发商；第三类：民用消费品在各地市级的独家代理公司、经销公司；第四类：日常用小五金制品的个体批发商；第五类：相关配套的承包商、租赁商（如餐饮等）；第六类：看好区域发展前景、产业优势、规模优势的投资客。2）他们的心理不成熟、跟风好面子、虚荣会攀比、“梭泡”3）他们对广告的要求与希望

无论户外媒体、平面广告还是楼书、折页、等宣传物料，都要做得大气、耀眼、喜欢看秀、擅长议论和口碑传播、凡事都应当彰显出实力，以增强他们的信心和决心。

有鉴于此，唯一的****工业博览城在自身规划、招商推介、媒体炒作、形象整合、广告推广、宣传展示等诸多环节都应当建立并保持行业的高端姿态。三、发现资源上的财富矿脉1、吗江西弟有色剂金属陕资源唐丰富订，摩长托车思产业削发达盖。江西读的有条色金披属资烟源全拆国第至二，步部分劈燕金属糊储藏曾量和轮产量但更列怠全国第笑一，霞尽管栏总体涌力量罪仍略袋显薄朵弱，例但在运资本算的力拼量推洒动下旅，其夹必有较五大的查增长游空间业。本项颜目位巷于青冤云谱皇区内屑，该齐区洪粘都摩莲托车焰工业视集团耳是全端国著爬名的摩辱托车亚生产戚企业贤，产应品品册种丰修富、仍也是骂省内踩销量驳最大姑的摩垃托车不品牌，乖可作托为本改项目肠的重信要依逼托。2、幕工业勺产品坛资源乞分散患，缺垒乏整撕合，和蕴含唐商机南昌忙的摩双托车蹈及配咽件专务业市佛场主真要分胜布在辽洪都白大道住旁，殖属于克传统苗的摊中位式皮批发美市场纱，其戒规划改设计铲落后浸，配末套设系施欠勤缺，之而且洗根据迷市政老府的招指导肉思想讲，该少市场盈极有隆可能驱被政浩府拆晋迁与详取缔妇，一搜个现爽代化尺的整鸽合的住摩托匠车市后场将装有广齿大的般市场件空间悼。四、煎发现丽市场五上的蜂财富愈矿脉1、院五金释机电顷销售明不成巷体系除，缺苹乏整蔬合，恼蕴含邀商机毯。南昌冈近三捐百余哭家五礼金机暖电户陡大多蛾分布换在洛拨阳路骄、象祥山路霸、叠饼山路忧等，泥这些从路段塔毗邻系闹市颗区，胡只能匆做本赠地零疗售生陪意，努产品共辐射古面不含大；店辅播面积超多为鸭30饶－4赢0㎡肯，设把计不辟合理治，进杨出不芦方便耍；机宜器轰职鸣影孔响居赛民休申息，辱总之调，不谨符合纺城市波发展的要求撑，不符利于亚花园塔城市剪建设俱。2、组青云涛谱区莫工业忠基础罢、产滤品对肉外输著出蕴粥含商饺机南昌庆地处饺长江躁中下或游，涌京九甚、浙栗赣、仿皖赣革三条晶铁路扣线交投汇于股此，项目露距离随青云雾谱货耍运站跌非常漂方便溉；1岭05羡、3战20步、3巧16堂国道虹纵贯革南昌钞；昌北机召场可蜘达全匪国各辆大城该市；忍水运陵经赣从江入察长江酸出东禁海。青云府谱区绳强劲缺的工逗业基渣础，京区内检的江窑铃和百洪都斑两大躬工业且集团横产品集散捡、输丛出都命为本泪项目炕提供期了较浓大商严机。小吵结政策梯矿脉依、心球理矿招脉、命资源芳矿脉罪、市箩场矿叙脉已踪蝶被探障明，如何施将财炭富资含源最罩大程初度地锄开发哪出来贷？如何滋为财养富找葵到一稍个利响润最萌大化炼的出没口？这就枪是本设案着呈重要狐解决眠的问英题。第二抢部分项目耻定位择－－曲开发侮资源一、右本案块功能顺研究二、吩项目逝定位三、撑核心目概念斗提炼四、致传播泥语一、用本案客功能稼研究一、脖本案答功能斤研究本项巴目可层作为闸财富多转换捞器，兆为财愁富找朋一个梁出口绣，超诱越了游单纯非功能泊上批慢发、裕贸易诵、博肢览的亿意义顿。本项困目应室当整喂合工饰业资份源功分能，京将分想散的模工业槐资源巾汇成兆了强得劲的盈财富犹资源疮，并挖搭建油交易旷平台砍，开叮发财就富矿墙脉，密最终疾将工寇业流袍转化佳为财为富流才。二、析项目华定位国际斩交易讲平台遵财酒富转封换器考虑辅点本案通的工倡业化撕色彩贯比较农重，奴所以腰需要短借助匹财富魂的概葵念拉库近生食活，肺强调韵本案神与生茧活的达关系恢，生馒意的痰关系害，财钩富的恳关系读；针对胞客商捧和大队众追枝求财坝富的要心理早，投讽其所性好；煽动墓客商园投资炒的热湾情；树立削起项温目高窗度的荐同时犬，也偷大大签提升之了自重身的刑美誉税度。定位挎于国晌际平攻台，耕增加促行业膀辐射份力、曾聚合养力。三、治核心采概念到提炼我们孟的口竿号-歇--聪--促--反--筑--仿--羞--财富惊·出轧发考虑监点项目便奠基距、招滴商、干推广吩出发筝。青云尸谱区做籍本肉项目杠地方盼收入列增加耐，插伟上财愚富的敞翅膀心。江西困省的洋工业考产品哗有了糠这个硬平台博而加惹大了堵对周今边省鸟份的加辐射飘力度小，成齿为华套东工沟业财冷富之寨都。客商炸有了葵这个猎平台找从此垒走上渐财富伐的道撒路。主动骨式的傅结构姨，易铲于传头播，择有煽睁动性皮。四、厨传播社语让工远业插全上财春富的鸣翅膀考虑张点：备选租：繁劫衍商瓣机最财富浇矿脉3、桨生动军形象注，易繁于延插展，双理解呀和记千忆。1、猪紧扣干“工疤业与撤财富因的转付换器押”这部一项膝目定扣位；2、院是“芬财富忧出发穴”这投一核仇心提予炼的悉更直孔观表渐达。第三犹部分版市信场解著决方育案一、抱推广糠计划闲--值--查三战帐定江所山尚二扮、三暑大战亮役节捕节推筝进一、岩推广赢计划谋--斤-三封战定乡丰江山□以也项目霜奠基虾（或胖正式既启动归）、蜡开盘蓬为重案要节索点制定现三大效战役勾：第一仔战役秆：启爱动战壮[污时间宰：奠现基前咐5个煌月-白--购--荡-奠基]第二凡战役煮：招腹商战猛[怎时间缺：开僵盘前磨5个涌月-屯--剂--氏-开盘]第三掌战役届：推谈广战策[粒时间堆：开终盘后碌--们--酒--躺清盘埋]二、堪三大渐战役扰节节键推进第一诱战：威启动爪战（一欲）主苹要任阅务：钩为项仓目造启势，膊概念算阐释裂，预贩热市们场。（二锈）达扇到效冈果：赞制造吧话题善，引惩发各竖行业套、消借费者活讨论钉，马达到陈的目续的。◆第一瓣步：慢概念惰引导引爆葬20垒04寨年南何昌人痰发财跪的最刷大悬量念财富唯矿脉球登陆构军旗捐升起扒的地损方**由**猫工业之博览占城，袍新兴相华尔逗街■新内闻战（媒脆体舆撤论话拘题引顺导）（三稀）战术潜分解◆第二袖步：拢与江徒西商类报社您联合叶策划阁“财炸富大盈讨论隆”江西含当代纺会赚会钱的农人的爆财富玩在*酒**雄*工恋业博摔览城幼的实简现与饮解读部。衡量工一个炮人的屯财富照，只迅需博抱览城晒的一述角◆第三蚁步：味与市耐民互密动，呼发表异市民胁观点财富确离我枣们有允多远舅？你要蔽做穷预爸爸廊还是裤做富恩爸爸西？市民多如何滥快速滴安全文实现饿财富？第二朽战：偷招商碎战（一摊）主观要任搏务：欠招进把行业析主力摔店、没龙头埋店。（二隐）达浸到效庙果：暗让行狸业主随力店抓成为旺中小允店辅撒的旗押帜和象信靠心支批持与驼保证识；加章深政皮府对喝口机莲关候的介价入力吩度，辣树立装“民刚办官碑助”户的形荡象。进行有重点引行业喝公关摩托捡车市厕场：爬洪都脉、嘉理陵、荡力帆慢、宗盈申等块大品笛牌五金偿小机广电市挠场：己采取盗多种校方式怠与行婶业协税会对壮接。有色男金属凶交易伪市场脾：与尖省有律色金晨属总攻公司维合作扎。其它闪餐饮否、商基务、驰仓储腥、公素共环再境等打配套垂市场咐：如麦剃当劳龙、好求口味胜等。（三潜）战暖术分蛾解摩托择车与壤电动游车主沙力店富招商许要点抽:(品趋牌性污强)立足互于全味国市露场一吧盘棋伍的观独念，米不能聋局限烟于江把西本尾省；首先教以相毁对优侮惠的勾条件锅吸引比全国低前十卷位厂气家进速驻；以这俭些厂取商为交蜂巢络，带控动上透下游晚产业巩（如读发动况机、斯轮胎富、修速理）努和区洗域总京代、妥零售忠商进辜入。将电园动车完作为椅发展往的重通要方等向。对原堪有市迎场进盲行政患策性兄引导搁。以请竿进来矮为主胃要手踢段设计原较充片裕的脏仓储涂单位咳；政策弊性强宿制迁央移；集合剑众多框产品至，以溜产品么全、惰价格炮低加比大产哭品辐滴射力就；加强奶行业发政府输部门滤联系夺；以五绿金、形装饰百、建接材、挖机电嚼一条逼街形搁式出茄现，柳为终寸端消油费者薄节省敏时间琴和金符钱。五金敞、机金电招蜓商要垦点：（村品牌够性弱作）以走喷出去族为主青要方礼式第三悄战：姑推广幻玉战（一布）主行要任淋务：糖以龙各头店像带动煮中小肾店的适销售卡。（二雁）达彻到效搅果：离利用衣南昌乖人从务众心驰理和杜借助捧龙头当店的筹“东羊群盐效应抹”，较拉动胁销售弃的第国二波苏热潮盛。（三护）战框术分渔解以“代江西护省首碌届财逃富节秀”作为带第三季阶段乌整个计推广杠活动喇的起恒点。江西执省首呈届国娇际财抛富节宗旨做：工岭业财叙富与侧国际伏合作目的通：扩恭大影南响力划、直朵接推手动中郊小单违位的露销售主题贪：新咸江西洗、新券财富总思沸路：中国匙加入晚WT云O已跟数年求，2期00门8年梁也日鸦益临钩近，动江西罩经济慌发展逝面临祝着前利所未态有的茫大好篇机遇红。籍姜此背周景，学以“王倡导哀财富鹅新理绝念，侄引领火财富忌新潮车流，脚打造曲长江傲中下伸游财届富之盯都”顷为目市的，骄全力深构筑上国际纠财富潮平台穷的江禁西首没届国扬际财面富节年应运签而生酿。该活跃动应满成为期政府猛行为赏，可情由江到西省处对外尚经济赤贸易使委员攀会、惹江西门省侨陵务办心公室轮、江扶西省拍工商腐行政馋管理首局、估江西脆省旅捕游局绸、江首西省宫外商位投资帅服务责中心滥、江闷西省稿贸促状会（葛及对赶应南的昌市哀级单买位）仿联合喉主办搁。江西昆首届糊国际促财富回节依熟托本浆省的客区位轨优势于和矿钥藏资霜源，配从招罢商与此文化孟两个姓核心奏展开题，精滴心策航划出载包括份开闭诱幕式乒、展碗览、究论坛枣、招阿商及凉文化随在内未的1隆4项戒活动夹。我视们希认望借秃助主丑题鲜芽明、速内容蓬丰富饼、活粉动档蛙次高页、具拾有震都撼力杆的首仗届财课富节辆的成背功举岛办，墓不仅波直接