服装销售年终工作总结怎么写

服装销售年底工作总结怎么写（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提醒：该文档是本店铺精心编制而成，希望大家下载后，能够帮助大家处理实际问题。文档下载后可定制修改，请依照实际需要进行调整和使用，谢谢!而且，本店铺为大家提供各种类型经典范文，如工作总结、工作计划、述职汇报、条据书信、协议协议、演讲致辞、心得体会、导游词、教学资料、其余范文等等，想了解不一样范文格式和写法，敬请关注!Downloadtips:Thisdocumentiscarefullycompiledbythiseditor.Ihopethatafteryoudownloadit,itcanhelpyousolvepracticalproblems.Thedocumentcanbecustomizedandmodifiedafterdownloading,pleaseadjustanduseitaccordingtoactualneeds,thankyou!Inaddition,thisshopprovidesyouwithvarioustypesofclassicsampleessays,suchasworksummary,workplan,debriefingreport,articleletter,contractagreement,speech,experience,tourguide,teachingmaterials,othersampleessays,etc.IwanttoknowPleasepayattentiontothedifferentformatandwritingstylesofsampleessays!服装销售年底工作总结怎么写‘人无我有，人有我优，人优我变，人变我快’简单十六个字充分概括了服装一个销售策略和方法，三分货，七分卖，每个步骤都是显示那么主要。那服装销售人员个人总结怎么写呢?下面是本店铺精心整理一些关于服装销售人员个人总结文章，欢迎参考和借鉴,希望对您有所帮助。服装销售人员个人总结1工作一年以来，经历了很多，也有很多感悟，首先得感激企业给我们提供了那么好机会，有经验同事给我指导，让我学习他们实战经验，也让我也学会了销售并不是简简单单卖出，从他们身上学到不不过做事方法，还包含了为人处事。现就这六个月工作作心得体会与大家一起分享。自从进入企业，不知不觉中，六个月时间一晃就过去了，在这段时间里，我从一个对该行业产品知识一无所知新人开始慢慢熟悉，完成了角色转换，同时也开始慢慢融入到了这一个集体，慢慢开始适应。进入一个新行业，每个人都要熟悉该行业产品知识，熟悉企业操作模式和建立客户关系群。在销售过程中，要学习东西真很多很多，货物知识，衣服搭配，还要去了解用户需要，满足用户需要等等。而同事之间更主要是团体精神，相信他人，相信团体力量，销售不是一个人事，而是整个店，整个企业事。然后可再发挥本身优势：不停总结和改进，提升素质。在这几个月时间里有失败，也有成功，欣慰是本身产品知识和能力有了稍微提升，但还是远远不够用于销售中去，也没有达成自己理想中目标。一开始确实对店员没有很大感觉，尤其是最初几天，很多很多不习惯，认为自己要很长适应过程，也担心自己根本就无法胜任这份工作，因为店员并不是我心目中长久工作方式，但意识假如我接触了这个工作，我就要先把它做好来，再去做别。但日后却又发觉作为一名店员也是尤其锻练人。它需要是员工应变能力，员工产品知识甚至其余知识，员工服务态度···这些都将影响销售。而店员在形象店也就等于是代表着企业形象。店员好与坏将是客人对企业评价好与坏。在工作中，我也学习、体验了一些销售策略，现分享以下：我把进店客人分为两种：第一个客人，目标型客人：逛商场怀有购物目标，有比较明确需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢衣物，或者是半明确型客人，是想买上一条裙子，不过详细要买什么样子裙子，还没有明确。第二种客人，闲逛型客人：现在商场里有太多消磨时光闲逛型客人，她们有是纯粹打发时间，有是心情不好，到琳琅满目标商场里散心。闲逛型客人不一定是说不会购物，碰到她喜欢和开心货物时，下手也是毫不犹豫。现在商场里客人闲逛型客人占大部分，同时将越来越多，闲逛型客人接待和目标型客人接待是不能完全相同。闲逛型客人进店后，需要空间和时间来观赏我们精心设计漂亮陈列和货物。接待她们最忌讳就是立刻接待，80%时候你得到回答是：我随便看看。显然这么接待服务是有问题。闲逛型客人进了店，我正确服务动作就是寻机，在迎宾之后，对于那些三三两两闲逛客人，保持距离，用你眼睛余光去观察客人举动，给客人一个适当空间和时间去观赏我们货物和陈列，时机到时候，才进入到接待介绍工作中去。我今后努力方向：一、切实落实岗位职责，认真推行本职员作。千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中各项要求;主动广泛搜集市场信息并及时整理上报;严格恪守各项规章制度;对工作具备较高敬业精神和高度主人翁责任感;完成其它工作。二、明确任务，主动主动主动了解达成标准、要求，力争在要求期限内提前完成，另首先要主动考虑并补充完善三、努力经营友好员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店职业生涯发展。因为区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考查并综合市场行情信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己理论知识，力争不停提升自己综合素质。感激企业给予我机会与信任，我一定会主动主动，从满热情。用愈加主动心态去工作。服装销售人员个人总结2做服装销售生意看起来很简单，好像谁都能够来做，其实，事实并非如此，只有你亲身体会了，才知道市场竞争是多么激烈。服装销售过程也是从买卖商品中赚取差价过程，而这里关系到很多学问，比如进货，你就要知道怎样确定进货数量、质量以及种类，怎样确定进货资金和流动资金百分比，什么时候补货以及怎样确定补货数量等。详细来讲，要做好服装销售工作，你需要做好以下八个方面。1.选择好方向。是经营男装还是经营女装，你一定要有一个清楚思绪，做到头脑清楚，千万不要一到批发市场，看到什么都想做，做服装一定要专一，不要让别东西影响了你思绪。2.进行服装定位。选择好服装以后，就要给你服装进行定位，是做品牌、学生服装，还是中老年服装、童装，然后，针对你所定位服装进行市场调查，比如:你做大学生服装，运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发价格，全部批发运动系列批发商你都要了解，拿本子记住谁家批发什么样运动服装、什么样价格、谁家批发好、谁家进货人多、谁店生意旺，你都要紧记在心，这就是你财富。另外，观察来进货人，都进什么样货、在哪里卖、假如你发觉这个人总来进货，那就是他卖好，你就要跟踪他到他店里去偷偷调查了，看他是怎么样经营，怎么样销售，这么你心理基本对你要进服装有一定了解，这对你开店有很大帮助。3.进货。假如你是第一次进货，在和经销商谈价格时，也要装着熟客样子，因为你能说出他人家服装价格，所以，老板会认为你是行家，这么你就不会在第一次进货时，花太多大头钱，知己知彼才能百战百胜。4.依靠进货。当你第一次去进货时，千万不要看到他人抢购，你也跟着去抢购，因为第一次进货，你看不出真假，所以，在这种情况下，你能够采取依靠进货，让别批发商帮你进几件，因为你进少老板是不批发给你，就是批发给你也是很高价格，你给帮你人每件衣服加点钱，就能够批发到你想要进货衣服，比你在老板那里批发省很多钱，回去看看，假如卖好，就能够依照需要来进货了，这么不会上当，前提是在批发商不认识你情况下完成。5.店面布置。进完货后，你就要对服装摆放，在造访时候要注意，店整体效果做到给人很舒适感觉，能够去考查批发商或者专卖店、零售商店铺，到那里学习衣服摆放，这么你店就能够以崭新面貌迎接用户了。6.掌握市场行情。你要随时掌握市场行情，发觉批发商价格调整了，你也要马上调整你价格，卖多少、怎么卖，自己一定要做好调查并确定好。7.做好促销。新开业店，要做好以下促销活动，能够依照你店大小决定购置礼品，还是有很多人喜欢贪小廉价，能够抓住这么一部分人心理，做好促销活动。在开业时候，你能够进一些塑料盆、洗脸盆，这些看起来很大、很有诱惑利，还要进一些气球要带字那种，有很多儿童喜欢，大人会带孩子来要气球，记住质量一定要好，开业当日，对提前来到店前排队用户前200名赠予礼品，买东西人都有礼品，商品开业还要打折，把生气弄火火。这么，你店生意就会好，很多人都会知道你店，给人留下一个好印象。8.做好经营。促销过后，你店就会步入正常经营状态，在店铺经营过程中，即使没人时，你也千万不可坐下来一起聊天，这么会让人感觉到你生意不好、服务不好，一定要做到分工明确，有擦地、摆货、试衣服，让你店忙起来，让他人感觉到你店生意很好。服装销售人员个人总结3在货物管理过程中，我以为最主要是对销售步骤分析，做到细致，再以第一手销售数据反馈设计及生产。一、销售1、因为我服务品牌市场拥有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次竞争品牌市场份额，要竭尽全力苛刻。2、我在配货时候，就要充分加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周围品牌，我确立竞争品牌为牛仔裤__、休闲上衣__。之所以选择他们为我们主要竞争品牌，而不选择__，是因为我以为竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越品牌。在竞争过程中，在能够接收利润范围内竭尽全力抑制竞争品牌发展。在竞争过程中，主要利用是概念战和价格战。3、不过，要灵活利用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活利用。比如__陈列时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，假如，对方竞争优势太强，我利润不允许我做出盲目标行为，那么我就从他软处进攻，不过，在双方交战过程中，还要注意别品牌市场份额抢占，以免他人坐守渔翁之利。4、在销售过程中，货物库存配比，及陈列一定要以整个货场销售配比相适应，不过，还是全盘掌握一个气势问题，比如，假如我男T恤销售份额占到了40%，女T恤销售份额只占到20%，那么我切不能够将库存调整为男T恤40%，女T恤20%，因为假如这么调整，我女装气势将减弱，其销售轨迹必定会向50%和10%推进，假如，一旦，我女T恤失去了气势，我整个货场销售必定会大幅下降。因为品牌完整性极其主要，或者说是丰富性。在货物陈列方面，我以为货场入口一定要是一个开阔轻易进入。因为整个销售决定原因无非就是客流量和用户在店驻足时间。5、店铺管理者一定要知道自己店铺最畅销款是什么以及最出钱货架是什么，店铺发展不一样阶段，所采取陈列思想也是不一样，假如在求生存阶段，那么就要用最畅销款陈列在最出钱货架上面，假如是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款不一样组合已达成四面开花景象。另外，现阶段最流行陈列思想莫过于色系搭配，不过，在色系搭配过程中，一定要注意整体布局，以及最小陈列单元格陈列，再到整场组合布局。在陈列时候，一定要充分利用绿叶红花组合，假如，但单纯色彩重复组合，而没有画龙点睛妙笔话，整场布局会出现没有焦点尴尬局面。6、在店铺海报方面，一定要突现品牌主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉用户我们衣服是在什么样场所穿，以寻找与用户生活态度上共鸣。在销售方面搜集销售方面数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这么才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到挫折要进行下一季计划填补。比如说，这一个星期，男T恤销售只有10%市场份额，要考虑为何是10%，能够在下一季销售过程中提升多少，15%或者其余这个推断必须要有依照和战略眼光。二、促销方面促销要有计划制订，而不应该盲目，在全季开季之前，就要制订好整年促销计划，而不是盲目标跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走.促销形成有三点：1、节假日促销。2、完不成商场保底促销3、季末库存促销。促销优点：提升销售，降低库存。促销缺点：品牌形象用户印象折扣。为了降低促销而给用户带来品评印象折扣，每一次促销多要尽可能给用户一个降价理由。促销时候，还能够加入其余文化介入，比如，与一个其余行业强势品牌联合。每次促销之后，要进行及时地检讨和总结，把握接下来货物流向问题。三、买货1、以细节反推大围，再以大围推敲细节。2、上一季优点一定要遗传下来，在微量融合一些时尚改变元素，以不变应万变。3、了解货物销售周期，全部销售应该是一个抛物线形式，尽可能提升抛物线峰值高度和横向座标长度。4、确保货物完整性，但要尽可能防止重复性。因为重复就会在自己场子里面形成竞争。5、要纵观时尚趋向性。6、对于货物尺码百分比、颜色百分比确实定要依照抛物线最峰值上下一段周期内推算。而不应该是整季销售百分比。不过，又要注意完整性。7、对于新产品投放，要试验性投放，不能对新产品进行大规模生产。只能对优异产品进行大规模生产。四、代理商要尽可能教诲和辅助，换位思索，多为代理商考虑一点。在专业知识上面要尽可能与代理商共享。在数据分析方面要尽可能完善提供给代理商。要让代理商形成久远目光。和让代理商看得到盈利希望。五、服装品质要尽可能精益求精，程度开发回头客。在团体合作方面要尽可能谦虚，对于下属要毫无保留指导。以上是我对服装商品管理上面一点点经验总结。因为文字不足，很多方面，还为能够全方面展开。服装销售人员个人总结4作为一名服装销售员，第一，我时刻记住：把每一位用户都看作是自己亲人，这种感觉会让用户对我们有一个亲切感，拉近我们和用户距离。然后我在为用户热情介绍我们每一款产品。我感觉是我不是在为用户推销产品，而是在为我亲人们选择适合他们每一款。第二，坚持天天都要学习，遵照活到老、学到老标准。经过学习，能逐步增强我自信心，今年我就取得了销售第一名好成绩。但离我心中目标还差一些，我争取做到超出企业要求目标。融入了企业这个大团体，每个人都是尽职尽责。在努力同时，我们要有一些经验，尤其成功、比很好例子多交流，对我们业绩会大有帮助。以下是我销售工作心得：第一，接待用户时要不厌其烦，不到最终关头我们决不放弃。即使用户试了很多条，我们还是要耐心招待。只要他们想试，我们就多激励。第二，当用户要我们做参谋时候我们要当成自己朋友，帮其选购适合商品，而不是他想要。这么，用户穿着舒适得体，会带其亲友一起来。第三，看用户眼色，帮其选择，在适当初机推荐，鼓动用户试穿衣服，我们成功率会提升一倍。第四，看年纪、身材、肤色，来帮用户选试裤子。对于新客户，一定要完全按照协议上规范行事。尽快地取得新客户对我们信任和支持。坚持学习产品知识和提升本身