2023年装饰涂料产业洞察报告及未来五至十年展望研究报告

装饰涂料行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告1

目录概述..........................................................................................................................................................................4一、装饰涂料企业战略选择............................................................................................................................5(一)、装饰涂料行业SWOT分析..........................................................................................................5(二)、装饰涂料企业战略确定................................................................................................................6(三)、装饰涂料行业PEST分析.............................................................................................................61、政策因素.......................................................................................................................................62、经济因素.......................................................................................................................................73、社会因素.......................................................................................................................................84、技术因素.......................................................................................................................................8二、装饰涂料产业未来发展前景...................................................................................................................8(一)、我国装饰涂料行业市场规模前景预测....................................................................................9(二)、装饰涂料进入大规模推广应用阶.............................................................................................9(三)、中国装饰涂料行业的市场增长点.............................................................................................9(四)、细分装饰涂料产品将具有最大优势......................................................................................10(五)、装饰涂料行业与互联网等行业融合发展机遇...................................................................10(六)、装饰涂料人才培养市场广阔，国际合作前景广阔..........................................................11(七)、装饰涂料行业发展需要突破创新瓶颈.................................................................................12三、装饰涂料企业战略目标.........................................................................................................................13四、2023-2028年装饰涂料业市场运行趋势及存在问题分析........................................................13(一)、2023-2028年装饰涂料业市场运行动态分析....................................................................13(二)、现阶段装饰涂料业存在的问题...............................................................................................14(三)、现阶段装饰涂料业存在的问题...............................................................................................14(四)、规范装饰涂料业的发展.............................................................................................................16五、2023-2028年装饰涂料企业市场突破具体策略...........................................................................16(一)、密切关注竞争对手的策略，提高装饰涂料产品在行业内的竞争力..........................16(二)、使用装饰涂料行业市场渗透策略，不断开发新客户......................................................17(三)、实施装饰涂料行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源...................................17(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系...............................................................17(五)、实施线上线下融合，深化装饰涂料行业国内外市场拓展............................................18(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略......................................................................................18六、装饰涂料行业竞争分析.........................................................................................................................19(一)、装饰涂料行业国内外对比分析...............................................................................................19(二)、中国装饰涂料行业品牌竞争格局分析.................................................................................20(三)、中国装饰涂料行业竞争强度分析..........................................................................................211、中国装饰涂料行业现有企业的竞争.................................................................................212、中国装饰涂料行业上游议价能力分析.............................................................................213、中国装饰涂料行业下游议价能力分析.............................................................................214、中国装饰涂料行业新进入者威胁分析.............................................................................215、中国装饰涂料行业替代品威胁分析.................................................................................22七、装饰涂料行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析...................................................................22(一)、装饰涂料企业盈利模式运作的关键......................................................................................221、”专业化能力“对装饰涂料行业的重要性..........................................................................222

(二)、怎样培养装饰涂料行业的业务能力......................................................................................23八、装饰涂料成功突围策略.........................................................................................................................24(一)、寻找装饰涂料行业准差异化消费者兴趣诉求点...............................................................24(二)、装饰涂料行业精准定位与无声消费教育.............................................................................24(三)、从装饰涂料行业硬文广告传播到深度合作........................................................................25(四)、公益营销竞争激烈......................................................................................................................25(五)、电子商务提升装饰涂料行业广告效果.................................................................................25(六)、装饰涂料行业渠道以多种形式传播....................................................................................26(七)、强调市场细分，深耕装饰涂料产业......................................................................................26九、“疫情”对装饰涂料业可持续发展目标的影响及对策...................................................................27(一)、国内有关政府机构对装饰涂料业的建议.............................................................................27(二)、关于装饰涂料产业上下游产业合作的建议........................................................................28(三)、突破装饰涂料企业疫情的策略...............................................................................................28十、装饰涂料行业风险控制解析................................................................................................................29(一)、装饰涂料行业系统风险分析....................................................................................................29(二)、装饰涂料业第二产业的经营风险..........................................................................................29十一、未来装饰涂料企业发展的战略保障措施....................................................................................29(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构.................................................................................29(二)、加强人才培养和引进.................................................................................................................301、制定总体人才引进计划.........................................................................................................302、渠道人才引进...........................................................................................................................313、内部员工竞聘...........................................................................................................................31(三)、加速信息化建设步伐.................................................................................................................323

概述近年来，装饰涂料行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了装饰涂料的应用场景。一方面，进一步提升装饰涂料产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，装饰涂料技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了装饰涂料应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，装饰涂料行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到装饰涂料公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年装饰涂料行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉装饰涂料行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。4

一、装饰涂料企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、装饰涂料行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。5

(二)、装饰涂料企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、装饰涂料行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的装饰涂料产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，装饰涂料产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，装饰涂料行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，装饰涂料产业将有助于提高人民生活质量。6

2020年是装饰涂料行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对装饰涂料产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)装饰涂料行业需求持续火热，装饰涂料领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国装饰涂料产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为装饰涂料行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居7

民消费水平的提高为装饰涂料行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统装饰涂料行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与装饰涂料相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为装饰涂料行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、装饰涂料、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现装饰涂料的普及行业技术经验。(2)装饰涂料行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。二、装饰涂料产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。装饰涂料技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，装饰涂料的应用将成为未来的新趋势。8

(一)、我国装饰涂料行业市场规模前景预测装饰涂料技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对装饰涂料的应用需求也会增加。(二)、装饰涂料进入大规模推广应用阶中国装饰涂料技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的装饰涂料已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用装饰涂料的时代已经到来。(三)、中国装饰涂料行业的市场增长点据不完全统计，装饰涂料行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个装饰涂料市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的装饰涂料行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞9

争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分装饰涂料产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括装饰涂料管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与装饰涂料相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、装饰涂料行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对装饰涂料的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。装饰涂料电子商务将迅速发展。业界建立了装饰涂料质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测装饰涂料质量和重要安全指标，实现装饰涂料监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持装饰涂料产业与互联网等产业的融合与发展，丰富装饰涂料产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，装饰涂料产业与其他相关产业融10

合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是装饰涂料行业与相关产业整合发展的案例，是装饰涂料产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生装饰涂料行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进装饰涂料产业的发展。以前，装饰涂料利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持装饰涂料行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进装饰涂料行业的发展中发挥巨大作用，并使装饰涂料行业得以找到新的利润点。建立新的装饰涂料产业发展盈利模式和发展模式。(六)、装饰涂料人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进装饰涂料相关专业装饰涂料体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大装饰涂料专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区装饰涂料从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的装饰涂料团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是装饰涂料行业发展的基础。目前，人才已成为制约装饰涂料行业发展的重要因素。如何解决装饰涂料专业人士的问题，不仅需要改进高校的装饰涂料。建立专业人才的装饰涂11

料体系，建立满足市场需求的装饰涂料专业，正确定位装饰涂料专业人才，还需要建立装饰涂料专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的装饰涂料专业人才的装饰涂料体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际装饰涂料产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的装饰涂料技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的装饰涂料人才培训体系合作，并初步打算引进国外装饰涂料技术人才培训是快速建立中国装饰涂料人才培训体系的重要途径。(七)、装饰涂料行业发展需要突破创新瓶颈装饰涂料的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对装饰涂料的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，装饰涂料需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。12

三、装饰涂料企业战略目标装饰涂料公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有装饰涂料品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设装饰涂料直销店、店铺。四、2023-2028年装饰涂料业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年装饰涂料业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期装饰涂料行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定装饰涂料业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制装饰涂料业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制装饰涂料行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了装饰涂料业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对装饰涂料业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。13

(二)、现阶段装饰涂料业存在的问题目前，我国装饰涂料行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，装饰涂料业的利润率约为3%。资源整合将是未来装饰涂料业发展的主要特征。国内装饰涂料行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国装饰涂料行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为装饰涂料业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段装饰涂料业存在的问题近年来，虽然国内装饰涂料行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但装饰涂料行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，装饰涂料行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然装饰涂料业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对装饰涂料业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。装饰涂料业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，装饰涂料业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使装饰涂料业的发展主要依靠相关企业。由于国内装饰涂料业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，14

随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，装饰涂料业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动装饰涂料业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的装饰涂料行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要装饰涂料行业提供更高质量的产品。然而，现有的装饰涂料业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范装饰涂料业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，装饰涂料业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了装饰涂料行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究装饰涂料业的标准化和发展。15

(四)、规范装饰涂料业的发展针对我国装饰涂料业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个装饰涂料业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定装饰涂料业市场形成强大动力。五、2023-2028年装饰涂料企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高装饰涂料产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为16

收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高装饰涂料行业产品的竞争力，尽量缩小与装饰涂料行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用装饰涂料行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的装饰涂料行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施装饰涂料行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注装饰涂料行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从装饰涂料行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将装饰涂料行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，17

也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化装饰涂料行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议装饰涂料行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。装饰涂料公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让装饰涂料企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目18

标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于装饰涂料行业公司确定公司的竞争地位。六、装饰涂料行业竞争分析目前，我国装饰涂料领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大装饰涂料相关产业布局，针对不同应用场景推出了装饰涂料系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、装饰涂料行业国内外对比分析装饰涂料的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于装饰涂料这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外装饰涂料行业的探索方向和落地形式是不同的。国外装饰涂料更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内装饰涂料紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。19

(二)、中国装饰涂料行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，装饰涂料行业的品牌知名度是不同的。根据装饰涂料技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将装饰涂料技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据装饰涂料技术的供给维度分析，装饰涂料技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，装饰涂料行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国装饰涂料正面临转型升级的重要时期。装饰涂料行业进入品牌竞争时代。装饰涂料市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品20

牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌装饰涂料企业的必经之路。(三)、中国装饰涂料行业竞争强度分析1、中国装饰涂料行业现有企业的竞争目前，装饰涂料行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国装饰涂料行业上游议价能力分析装饰涂料行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，装饰涂料行业在上游具有很强的议价能力。3、中国装饰涂料行业下游议价能力分析装饰涂料行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、装饰涂料、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，装饰涂料行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国装饰涂料行业新进入者威胁分析新进入者在为装饰涂料行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的装饰涂料市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，装饰涂料行业内现21

有公司的盈利能力将下降。5、中国装饰涂料行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。七、装饰涂料行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、装饰涂料企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对装饰涂料行业的重要性IBM全球CEO调查显示，装饰涂料企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；装饰涂料企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多装饰涂料企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反22

应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代装饰涂料行业企业的商业模式。(二)、怎样培养装饰涂料行业的业务能力突出装饰涂料行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。装饰涂料行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养装饰涂料行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过装饰涂料行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、装饰涂料产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为装饰涂料业发展的核心业务，以降低风险。装饰涂料企业内部专业化大致可以分为三个阶段：装饰涂料业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，装饰涂料企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，装饰涂料行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。23

当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。装饰涂料行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、装饰涂料成功突围策略(一)、寻找装饰涂料行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、装饰涂料行业精准定位与无声消费教育装饰涂料行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用24

广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从装饰涂料行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前装饰涂料行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对装饰涂料行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升装饰涂料行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜25

力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，装饰涂料行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、装饰涂料行业渠道以多种形式传播大型装饰涂料商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大装饰涂料商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着装饰涂料行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕装饰涂料产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在装饰涂料行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。26

九、“疫情”对装饰涂料业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对装饰涂料业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对装饰涂料业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的装饰涂料行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。装饰涂料行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于装饰涂料企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，装饰涂料行业的许多中小企业表示，现金