金融行业现状

金融业（银行机构）猎头市场调查报告

目录

一、

我国银行业市场现实状况二、

金融业人才供需情况三、

银行机构紧缺职位四、

金融从业人员薪资水平五、

金融业猎头市场份额六、

金融猎头机构（竞争对手）分析七、

银行与猎头企业交互八、

SWOT分析九、

尚待处理问题十、

附录

金融业（银行机构）猎头市场调查汇报

一、

我国银行业市场现实状况我国银行业机构数量较多，除了3家政策性银行以外（开发行、农业发展、进出口），还有4家国有商业银行（中、农、工、建）、13家股份制商业银行(交通银行、上海浦东发展银行、招商银行、广东发展银行、深圳发展银行、兴业银行、浙商银行、中国民生银行、中国光大银行、华夏银行、渤海银行、中信银行、北京银行、上海银行等），114家城市商业银行和上千家城市信用社以及一大批农村信用社。在华营业性外资金融机构达成191家（如美国花旗银行、英国汇丰银行、英国渣打银行、香港东亚银行、香港南洋商业银行等），其中已经有84家获准从事人民币业务。

图1中国各银行营业网点分布图全国银行业金融机构营业网点共197560个。4家大型商业银行营业网点68180个；政策性银行营业网点2188个；股份制商业银行营业网点3696个；城市商业银行及城市信用社营业网点7187个；农村信用社（含农村合作银行、农村商业银行）营业网点80692个；邮政储蓄营业网点35617个。

二、

金融业人才供需情况1、需求量大现在，上海、北京、广东和江苏这几个省市对金融行业人才需求量很大，尤其是对金融行业中高端专业人才需求量非常大。从金融行业特征来说，一个企业高端人才或者说高端服务，决定着这个企业在行业内竞争力。同时，从金融行业人才求职活跃度来看，金融行业从业人员活跃程度比较高，1/3以上人员会主动出击寻找愈加好工作机会。综合来看，金融人才需求量显著增加原因有三：（1）从银行来看，国有商业银行、外资银行及股份制商业银行竞争，使国内金融人才，尤其是与业务亲密相关中高端当地金融人才极为抢手，人才之战越演越烈；（2）国内外众多风险投资机构开始在内地、海外拓展投资业务，使投行领域专业人才需求量增加；（3）股市回暖，对理财顾问、理财分析、规划师等专业人才需求迅猛。2、人才匮乏国内外资金融机构中，华人高级职员如总监、副总裁等年薪普遍在50万元人民币以上，高者可达400万元人民币以上。但令人头疼是，现在国内符合这些要求高级人才少之又少，猎头找起来也很费劲。（1）

银行业：首先，国有银行大多数人才缺乏境外培训和工作经验，即使现在大陆国有金融系统有很多优异人才，但他们适应是计划经济体制下运作方式，对本行业之外金融业务关注比较少，这与国外当前金融运作模式有不少距离。这使得许多企业不得已从海外引进高级金融人才。另首先，那些高薪引进人才又对国内经济市场运行机制不熟悉，国外这类人才一旦被挖进来，他们通病就是“严重水土不服”。另外，对于待遇优厚国有银行而言，通常支行行长级别及以上银行高管都不愿意离开，尤其是过了40岁以后。他们考虑更多是工作稳定性以及发展前途，如此一来，能挖圈子就很小了。（2）其余金融行业：有研究汇报显示，现在国内大约有金融人才300万人左右，符合实际要求不到10万人。银行、证券、保险等金融业务都懂综合性人才实属不易。因为单项业务平均利润降低，金融机构现在已极难依靠单一业务提升市场竞争力，这就需要金融机构开发多业务综合金融创新产品。要开发这些产品就需要熟悉混业经营研发人员，来自企业信息显示当前这种人才出现严重短缺。以客户经理为例，伴随个人财富不停增加，个人理财业务已成为金融机构一项颇有前景业务。在个人理财规划中，客户需要储蓄、信贷、保险、证券、期货等各种金融产品一站式服务，混业经营使得客户在一家金融机构取得几个业务服务成为可能。这也对金融机构客户经理提出了更高要求，需要客户经理熟悉各种金融业务。但在当前，到哪里去找这么客户经理已经成为金融机构人力资源部老总“头疼事”。3、求人倍率求人倍率是劳动力市场需求人数与求职人数之比，它表明了劳动力市场中每个岗位需求所对应求职人数。从上表中我们也能够看出金融业人才需求量大，不过人才缺失现实状况：行业（门类）常见用人单位类型求人倍率金融业银行、证券、保险企业4.80住宿和餐饮业酒店、饭店、快餐店1.28电力、燃气及水生产和供给业电力、煤气、供水企业0.86建筑业建筑、建筑设计、装潢企业0.73交通运输、仓储和邮政业出租汽车、物流、邮政部门0.54信息传输、计算机服务和软件业电信、网络科技、软件开发企业0.89批发和零售业大卖场、百货商场、便利店0.84制造业食品、纺织、日用具、钢铁企业0.63房地产业房地产中介、开发，物业管理企业0.81表1第四季度上海地域不一样行业求人倍率图24月十大行业人才需求供需图

三、

银行机构紧缺职位现在境内外金融机构经过猎头来运作职位主要来自香港、欧洲、美洲等金融机构，主要高端职位包含，银行分行行长、银行支行行长、银行总行ＣＥＯ助理总裁、ＣＯＯ（首席运行官）、ＣＦＯ（首席财务官）。那么，银行机构详细需要些什么人呢？统计数据见下表：分类标准详细职位对应要求按职位层次银行高官熟悉中国金融市场中层经理掌握企业、高端零售客户资源合规人才熟悉中外法律环境按详细职位理财规划师最好有海外金融机构工作背景，熟悉我国银行运作规则。熟悉股票、基金、债券、外汇等金融业务。外资银行主管熟悉银行机构风险管理、内部控制业务，熟悉国内银行运作程序。高级财务会计最好7年银行工作经验或4年以上会计师事务所工作经验。注册会计师、中级会计师愈加好。表2银行机构紧缺职位表从表中能够看出，以下三类层次人是外资银行最急缺：（1）熟悉中国金融市场高管；（2）掌握企业、高端零售客户资源中层经理；（3）熟悉中外法律环境合规人才。因为外资银行进入中国市场需要拿很多业务执照，能否拿得快，很大程度要看高管人脉，同时，在金融圈内，中高层管理人员人脉、客户资源成为他们被挖主要“素质”。而对于在第一线工作普通员工，他们更倾向于从大学招募，自我培养。经过调查，银行机构委托猎头招聘紧缺职位还表现在以下几大职位：（1）

理财规划师：伴随各大银行不停推出产品创新和服务创新，个人理财必将成为金融机构竞争主要策略，每家银行都迫切需要专业个人理财规划师。通常来说，应征者最好具备海外金融机构工作背景，并熟悉我国银行运作规则。从业者除具备渊博专业知识、娴熟投资理财技能、丰富理财经验外，还要熟悉股票、基金、债券、外汇等金融业务。假如有专业PASS，如注册金融策划师资格证书（CFP）、注册财务策划师（RFP）、特许财富管理师（CWM）、金融理财师职业资格证书等，在猎头心目中魅力自然倍增。（2）

外资银行主管：这类人才在外资银行中十分畅销，除了要拥有海外金融机构多年工作背景，熟悉国内外金融知识外，外资银行也十分看重其在业内人脉。其年纪通常不能超出45岁，最好要有8年以上国内银行工作经验，同时还要熟悉银行机构风险管理、内部控制业务，必须熟悉国内银行运作程序，从事过批发银行、零售银行，甚至是投资银行相关业务。有些外资银行还尤其要求，其在高级管理职位上经验年限不得少于5年，并须具备最少六个月境外银行工作或是学习经历。除此以外，具备快速接纳不一样文化素质以及能在多元文化企业里良好沟通，有过硬决议能力和出众领导能力也是必须。（3）高级财务会计：最好有7年银行工作经验或4年以上会计师事务所相关工作经验，熟悉办公自动化软件操作，能够编制各类财务报表及财务分析汇报。许多银行都要求应征者全日制大学本科会计类专业毕业，英语6级，能够进行良好书面及口头利用。对于有注册会计师、中级会计师应征者，则会更受青睐。除了用人企业开出硬件条件外，猎头通常在推荐候选人时还有一些软性条件：第一、履历必须真实；第二、具备快速接纳不一样文化素质；第三、能在多元文化企业里良好沟通；第四、有过硬决议能力；第五、有出众领导能力。另外，投资领域能够胜任运行总监职位人必须具备以下三个特点：一是专业性，对金融或某个领域非常专业；二是丰富管理经验；三是实际项目运作能力和项目经验。

那些运作项目多、经验丰富人才得到这些职位机会更大。该职位基本年薪在40-70万元之间（个别企业会更高），这还不包含他们完成项目后分成或分红等。

四、

金融从业人员薪资水平近日，中华英才网“猎头在线”公布了《金融行业人才研究汇报》，汇报显示，金融专业毕业生其平均起点工资和平均定级月薪分别为2628.52元和3794.91元,与其余行业相比显著处于较高水平。汇报揭示，金融高端人才年薪都在15万元以上，其中最高值超出25万元，8个城市基金经理平均年薪为21万元左右。国内外资金融机构中，本土高级职员如总监、副总裁等年薪普遍在50万元人民币以上，高者可达400万元人民币以上。详细薪酬情况详见下表：

职位薪酬情况（元/年）中资银行外资银行总经理以上职位150万以下100—500万中层管理人员15—30万25—100万财务分析、理财师等8万—15万10万—30万业务人员3万—10万4.5万—15万普通员工2万—5万3万—8万表3银行各职位薪酬情况表从表中能够看出，招聘中高端人才外资开出价码通常会高出中资几倍。假如挖是中资银行高层，外资银行动辄许以200万元人民币年薪。不过也并非全部些人士都会毫不犹豫加盟外资银行。外资行收入税清楚，而中资会有很多福利，加上年底大红包和平时各种补助，其实收入不差多少。而且中资行工作压力小很多。一些中资机构陆续建立健全激励体制，包含股权激励，留住优异管理人员。交通银行已经实施高管激励计划，十多位高管取得超出1500万港元账面收入，并在全行开始员工薪酬改革。中国银行上市后，其高管团体即有可能取得最少1.278亿港元现金收入，依照业绩还将取得额外奖励。建行今年也将开启包含高管、中层员工、通常雇员3个层次股票期权激励计划。

五、

金融业猎头市场份额自从境内国有、民营金融机构股份制改造步伐加紧后，从到今年，国内猎头市场对高级金融人才需求态势日趋上涨。1、在华金融机构增加量——中外资银行整体发展趋势整个金融行业进入大发展时代，国有银行重组上市竞争力空前增强；外资银行不停扩张，主要以沿海城市为主，并逐步向内地扩张，预抢占更多高端市场。（1）依照上海银行同业公会统计，截至3月末，上海外资银行营业性分支机构有87家(包含1家货币经纪企业和2家外资汽车金融企业)，三年来净增机构25家，其中新增营业性分支机构18家，现在还有4家外资银行分行和5家外资银行支行正在筹建。

以机构最多汇丰为例，汇丰在内地现有23个网点，包含12家分行和11家支行。这些银行储存人才成为各家猎头争先联络对象。而他们人力资源经理纷纷感觉到了前所未有压力。（2）4月2日起，首批取得中国内地经营牌照四家外资法人银行——汇丰（中国）、渣打（中国）、东亚（中国）、花旗（中国）已经在内地多个城市正式挂牌营业。除去上海、北京、天津、广州、深圳这几个大城市，这四家银行支行触角伸向了沿海城市厦门、大连、青岛，长三角地域南京、杭州、苏州，以及成都、重庆、武汉、西安等内陆主要城市。

也是在4月，中国工商银行向美国监管机构申请在纽约开设分行。之前一个月，招商银行也提出了一样申请。现在中国各大银行中，中国银行和交通银行在美国都设有分行。（3）

7月19日，南京银行在沪市正式上市，宁波银行、北京银行等内资银行随之掀起了风声水起上市风潮。紧接着在10月，吉林银行也获准成立。

几乎又在同时，摩根大通银行在北京成立了北京当地法人银行，该银行成为在北京成立当地银行并开展业务首家外资银行。2、中国金融人才市场份额外资银行和中资银行不但在业务上拉开争夺序幕，在人才争夺上也打得如火如荼。

央行副行长吴晓灵在沪上举行首届银行家高峰论坛上称，国有银行员工流失率较高，必须加紧薪酬制度改革。到间，某国有银行总共有6588人流失，且流失多为年轻高学历业务熟练人才。其中，跳槽到股份制银行或外资银行居多。从公开信息来看：1、法国巴黎银行近日公开对外表示，到，他们计划将中国大陆工作人员增加50％。2、渣打银行预测，希望在之前将其在中国开展零售服务分支机构从3家扩张到20家，相比3年前，这个数字已经翻了三番。3、花旗银行直接在内地招聘员工已占到中国机构员工95％。4、汇丰银行相关人士日前透露，汇丰正以每年招募千人规模扩张，今明两年将在中国内地增加名雇员，到时雇员总数将超出4000人。5、7月时，国泰君安宣告了112名招聘计划，招聘岗位几乎涵盖全部部门。6、10月初中国国际金融企业先行一步进行海外揽才计划，开创了国内券商界先河。中金企业投资银行部董事总经理丁玮表示，企业计划底前招聘约200人，将团体扩展到1000人，以满足风险管理、产品设计、结构金融乃至管理岗位上人才需求。仅到年中时，宣告招聘计划券商就有：中信证券、申银万国、广发证券、海通证券、光大证券、华泰证券、招商证券、中信建投、银河证券、国信证券、中金企业等。保荐代表人、资深研究员、创新型部门职务成为招聘热点，但同时也是难点。普华永道一份对外资银行在中国内地发展情况调查汇报显示，受访35家外资银行现在拥有6654名雇员，至，这个数字将增加154％，达成16910名。其中只有1家银行认为，到雇员人数增加率低于10％，有7家银行预期最少达成50％增加，有13家银行预计最少将以2倍速度增加。

六、金融猎头机构（竞争对手）分析，猎头机构在外资银行接单中比较热门职位有：项目评定经理、高级信贷经理、国际金融人才、金融计算机人才、金融法律人才、资本运作人才。以往委托猎头寻觅职位相对单一，且属于中层甚至中层偏低，而现在经常关于键职位在委托猎头猎寻，尤其是关键职位且复合能力强岗位。伴随外资银行业务正常化、规模化，关键职位数量和质量也会随之提升，对人才要求也将会有更高标准。外资猎头抢滩中国金融人才市场以来，继CornFerry（光芒国际）、Heidrick（海德思哲）、Manpower（万宝盛华）等之后，又一家著名猎头企业Chiefhunter（第一资本）强势进入中国，作为外资金融机构扩张粮草先锋纷纷抢滩中国市场。银行、保险、证券、基金等金融机构委托猎头挖角订单显著增多，由此不停地引发高端人才“零星出走”或“集体哗变”。同时，也有众多高端金融人才或明或暗地和这些猎头企业联络，以寻求愈加好职业发展机会。经调研进入中国一部分国际猎头企业名字以下：1.

Korn/FerryInternational

光芒国际咨询顾问企业2.

Heidrick&StrugglesChicago

海德思哲国际有限企业3.

SpencerStuartNewYork

斯宾塞－斯图亚特咨询企业4.

AmropInternationalLamalie

安立国际咨询企业5.

RussellReynlodsAssociatesNewYork

雷诺仕国际猎头6.

EgonZehnderInternationalNewYork

亿康先达国际咨询企业7.

FiduciaConsultants

德信有限企业8.

Bó

Lè

Associates

伯乐管理有限企业9.

EMDSconsulting

EMDS顾问有限企业10.

TheSESGroup

浩华管理顾问有限企业11.

AsiaProgressPersonnelConsultant

亚洲进展人事顾问企业12.

UnitedResources

联合资源顾问有限企业13.

ManpowerConsulting

万宝盛华企业咨询企业14.

Wang&LiAsiaResources

王李亚洲资源企业15.

KenClarkInternational

肯拉克国际咨询企业16.

HortonInternationalAvon

豪登国际管理顾问企业17.

BoydenConsultingHawthorne

谘群管理顾问企业18.

MultiResourcesConsulting

默世企业管理咨询企业19.

GrammyTechnology

恒美科技顾问有限企业20.

BNManagementConsultantsLtd.

必安管理顾问有企业21.

RolandBergerInternational

罗兰贝格尔国际有限企业22.

NicholsonInternational

尼科尔森国际有限企业23.

DeloitteToucheConsulting

德勤咨询企业24.

HewittConsulting

翰威特咨询企业25.

ATOZConsultants

美国阿托兹顾问有限企业26.

SterlingHumanResourceConsulting

优异人力资源顾问企业27.

J.M.GeminiPersonalLtd.

杰迈晶雅人力资源企业28.

DanielsonConsultingCo.,Ltd.

英国丹尼尔森人才顾问企业29.

AntalInternational

安拓国际顾问企业30.

EuroGroupInternational

优瑞集团31.

TemplarInternational

天普国际顾问企业32.

Morgan&Banks

摩根柏客顾问企业33.

TMP/HudsonGlobalResource

哈德森环球资源顾问企业34.

IntelligentManpowerCorp

精英企业35.

UnilandInvestmentsCo.,Ltd

优利投资咨询有限企业36.

TempstaffConsultingCo.,Ltd.

天博企业咨询企业37.

StaffService

仕达富咨询顾问企业38.

PahumaTalentService

保优美人才服务企业39.

CastpasConsulting

香港嘉丝德亚洲之路企业中国国内专业金融猎头机构除了一些国际著名猎头企业抢占我国金融人才市场外，国内也产生了多家专业提供金融业猎头服务企业。（1）ProKingManagementConsulting成立于1999年初，专注于大中华地域金融业中高阶专业人才寻觅专业机构，在大中华地域与70%以上跨国性銀行/保险/证券/基金/创投等金融机构维持亲密业务往来。（2）深圳市尤里克顾问有限企业成立于，金融行业一直是尤里克关键业务领域之一，专注于金融行业达5年之久，现在已经构建完成国际化高端金融人才网络。这几年来，尤里克已经成功地为多家国内著名金融机构挖角，目标都是重量级人物。（3）北京赛伯乐科技有限企业——中国金融人才网

.cn赛伯乐为专业化人才服务企业，是北京人事局推荐金融人才服务中介机构。（4）德卡猎头DaCareConsulting德卡猎头(.com)是一家以搜索高级金融、财务、管理人才专业型人才搜索企业。（5）环亚瑞智人力资源有限企业AsisBridge1995年在香港成立，长久服务于世界500强企业。进驻中国内地提供深圳、上海、北京、广州等地猎头服务。（6）上海金国咨询服务有限企业专业从事金融和涉外人才猎头；金融和中、外资企业人才中介与租赁；人才信息交流；金融择业参谋；人才派遣服务。（7）上海精融企业以中国金融企业中高级人才为目标客户群（年薪在十五万到一百万,企业部门总经理和关键岗位人员及分企业主要责任人）。企业发起人都是来自金融行业资深教授，在各自金融行业工作了十年以上。（8）聚贤华尔街金融招聘网.com在和讯网强大广博社会认知度和高端受众群基础上创建一个专业化金融招聘平台。网站以全球金融财经领域企业和个人作为服务对象，猎头服务是聚贤华尔街金融招聘网关键服务项目。世界猎头市场份额（1）国际猎头市场份额1、世界排名第一猎头企业科恩-费里（Kom/FerryIntemational）,1998年收入年营业收入达成几十亿美元；2、世界排名第二猎头企业海德里克-司特拉各斯国际有限企业（HeidrickStrugglesInternational)3、光芒国际企业世界排名第三猎头企业（AMROPHEVER）。4、澳大利亚摩根-班克企业1998年收入约为13亿美元。5、保圣娜企业和里库路特企业年经营额都达成十几亿美元。6、ＭＲＩ年营业额达６亿美元。7、海德思哲、ＴＭＰ、罗兰贝格、ＪＯＢＳＤＢ、创价、保优美。8、英国优瑞集团。9、斯宾塞-斯图亚特企业(SpencerStuart)。10、雷诺仕猎头企业（RussellReynoldsAssociates）总部位于纽约。11、谘群管理顾问企业、雷文管理顾问香港企业、雷伯逊咨询顾问企业、史宾沙管理顾问企业、孔发利咨询顾问。12、总部设在美国康涅狄格州猎头咨询企业----司凯龙猎头顾部企业(Hunt-Scanlon)。（2）中国年经营额已达上千万元本土猎头机构名称

排序

成立时间科锐咨询11996年创价咨询21995年大翰猎头31999年斯科猎头4年展动力5年表5年经营额已达上千万元本土猎头（详实数额保密）

七、银行与猎头企业交互面对猎头企业频频挖角，国内金融机构，如民生银行、平安保险、中信证券等已开始主动应战。民生银行先后“挖到”3位花旗、毕博、VISA等国际化金融机构高管就任民生银行总行零售业务部要职；平安保险则开启“倦鸟回巢”计划，吸引以前离开高管重新回到平安；中信证券经过高薪挖角，将众多在业内专业排名靠前证券分析师挖至麾下；交银施罗德、工银瑞信等新成立银行系基金则直接将同业著名、业绩卓著基金经理请到各自旗下。另外，外资机构紧迫以及猎头之间竞争，也使得各家猎头更有效地开展“搜捕”行动。现在，其搜寻对象主要圈定在外资金融机构，海归也是猎头搜捕范围之一，国内很多机构做QDII（合格境内机构投资者，QDII能够成立闭端式基金），有很多在海外、华尔街海归资源就比较适合做这块业务。“在中国有多少家外资银行，就有多少家在找人。”一位金融猎头说。金融猎头生意红火背后正是外资金融机构在中国快速扩张。

不过，尽管需求很大，不过找到适宜人并不是件轻易事。外资行更需要那些表示能力好，又很敢作敢为有闯劲本土员工。即使有了适宜候选人，也往往有很多家机构争抢为了猎捕成功，猎头找到适宜人通常都出价是其现有年薪提升20％-30％待遇，他们才会“动心”。除了几十万至几百万年薪，年底分红通常也是1-2倍年薪。

八、

SWOT分析依照调查内容，分析我企业资源优势和缺点，了解企业所面临机会和挑战，对于制订企业未来发展战略将有着主要意义。S1、

多年客户积累。2、

优异品牌形象。3、

专业顾问团体。

W1、缺乏金融业客户资源，以前从未涉足过金融业业务。2、缺乏金融业人才数据库O1、金融行业人才总体需求量大。外资、商业银行成为猎头企业主要用户。2、对中高端专业人才需求量大，薪资水平较高，利润空间较大。3、金融从业人员活跃程度比较高，流动率大。

T1、国内符合要求高端金融人才极少，猎头工作不易展开。2、多家著名专业猎头企业已经纷纷抢滩中国金融业，现在竞争激烈。

从分析中能够看出，在金融业机构竞争激烈今天，金融业猎头业务是具备很大开发潜力。不过我企业在这方面劣势是：1、

缺乏金融业客户积累；2、

缺乏金融业人才数据库。面对这些情况，我们能够有以下应对方法：：1、

拥有最少一名具备金融业背景顾问或责任人，要求其在金融行业内人脉极广，能够开发客户。2、

拥有最少一名从事过金融业猎头业务专业猎头，因为猎头服务对行业专业性要求很高。

九、尚待处理问题鉴于此次调查方法和路径有限，一些包括到商业机密资料未能调查到，特此提出以下尚待处理问题，希望能在以后调查工作中做出科学合理论证。1、中国猎头企业每年在金融猎头业务上利润总额是多少？2、各企业在金融猎头行业市场拥有率有多大？

附录1陆家嘴附近金融机构列表

名称:

中国农业银行(上海杨浦支行隆昌路储蓄所)

地址:

平凉路2099号

邮编:

90

名称:

中国平安保险企业上海分企业车辆保险代理处

地址:

内江路5号

邮编:

90

名称:

大连市财政证券企业

地址:

隆昌路231-235号

邮编:

90

名称:

国泰君安证券股份有限企业(杨树浦路)

地址:

杨树浦路2525号

邮编:

90

名称:

上海浦东发展银行(自助银行)

地址:

平凉路1509号

邮编:

90

名称:

上海财政证券企业(宁国路)

地址:

宁国路200号丙

邮编:

90

名称:

上海杨树浦路证券交易营业部

地址:

杨树浦路2086号

邮编:

90

名称:

上海保险企业杨浦分企业

地址:

杨树浦路