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文档简介

连锁超市年度进场及操作计划书一、供给商根本信息

①供给商编码：xxxx合同号：

②供给商名称：

③供给商级别：全国

④合同类型：供给

⑤供给商类型：生产商

⑥结算方式：经销月结（原定代销月结）

⑦经营品牌：

⑧物流方式：湖南株洲、湘潭、益阳地区供给商直送；湖南省其它区域由步步高配送。

⑨合同期限：xx年1月1日至xx年12月31日

二、商品信息

①所属大类：24类

②单品数：；（见附件1《产品价格表》）

③毛利率：平均18％以上，（详见《产品价格表》）

④综合毛利率：34％（销售毛利17％＋返利约2％＋配送约2％＋后台毛利约16％，合计约35％）

注：后台毛利＝约20万固定费用/120万零售任务＝16％

三、费用及销售规划信息

1．固定费用

①商品治理效劳费：10万元；

②信息效劳费：2万元；

③促销活动效劳费：2万元

④DM海报广告促销费：2万元（共6期，其中2期放大）；

⑤促销员治理培训费：2万元（共24个导购，截至xx年12月31日费用合计）；

每增加1个促销员按200元/月计算费用。

配置促销员的门店详见附件2《促销门店列表》，规划24个导购。

⑥新品推广费：201*元每个，确定为10个新品，新品推广费用为201*0元）；

⑦年度赠送步步高产品：奶加佳液态奶伴6000盒，按供给价计算货值186000元；

（本钱价43000元）

⑧新店进场费：每店201*元，由供给商选择是否进场以及上述全部单品内的进场单品数；

进18个条码，上述费用合计：

商品治理效劳费10万

信息效劳费2万

促销活动效劳费2万

DM海报广告促销费2万

促销员治理培训费2万

新品推广费2万

赠送步步高产品4.3万

固定费用合计：24.3万元

2．比例费用

①月度返利：按供给价的3％计算（从每月结算金额中扣除）；年度返利：无。

②配送效劳费：按配送入库金额的2％计算（货物进入步步高仓库后的残损由步步高担当）；

四、年度销售规划

①5月底前将原19个SKU销售表现较差的淘汰，缩减为8个；同时新增10个B品牌新品。

②全年销售任务：按供给价计算100万。（若完不成，则要按差额的2％补偿步步高）

③店内导购24个左右；加强产品/育婴学问及销售技能的培训；调整薪酬方案。

④增加促销费用及重点产品的免费样品投入，改善促销活动形式。

五、年度促销规划

1．“规划撤销的A品牌产品”的促销规划

活动目的：告知消费者规划撤销产品，引导这局部消费者向新品转换；消化各门店库存。

活动起止日期：xx年6月25日至xx年7月10日。（规划撤销的单品销完即止）

活动内容：购置规划撤销的产品2盒（听），赠送具有同类功能的新品1盒（听）。详细内容由各区域另行制定。

活动预备：新的供给合同签订后，规划撤销的单品停顿向步步高各门店供货。

活动期间各区域经销商及业务院将新品赠品配送到各步步高门店，顾客凭小票到效劳台领取。

7月10日左右全部未销售完的规划撤

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