挑战杯创业计划竞赛模板

[说明]:图7.1盈亏平衡图中:F——固定成本线;C——总成本线;S——旅游收入线;BEP——盈亏平衡点(经过数据计算后绘制以上平衡表)。上述盈亏平衡是指当年的旅游收入扣除其相关税金后等于其总成本费用,即在旅游人数为2.0万人,旅游收入为599.8万时,项目的经营结果既无盈利又无亏损。结果评议:经过前述财务分析,此时期在第二年末出现,能达到预期效果。7.6.2敏感性分析本项目选取财务净现值作为敏感性分析对象,根据净现值计算公式得出FNPV=960.85(万元)>0,表明该项目可行。取定两个可变因数:投资额和旅游收入,然后令其逐一在初始值的基础上按±10%和±20%的变化幅度变动,分别计算相对应的净现值的变化情况,得出结果如表7.7和图7.2:表7.7:敏感性分析表序号调整项目分析结果投资额旅游收入FNPV(万元)平均+1%平均-1%0960.85110%775.85-1.93%1.93%220%590.853-10%1145.854-20%1330.85510%1241.752.92%2.92%620%1522.657-10%679.958-20%399.05图7.2:敏感性分析图旅游收入投资额旅游收入投资额FNPV(万元)34.2%050.2%960.85我们能够看出,在各个变量因数变化率相同的情况下,旅游收入的变动对净现值的影响程度最大,当其它因数均不发生变化时,旅游收入每下降1%,净现值下降2.92%,当旅游收入下降幅度超过34.2%时,财务净现值将由正变负,即项目由可行变为不可行;对财务净现值影响较小的因数是投资,当其它因数均不发生变化时,投资每增加1%,净现值将下降1.93%,呈现出负相关,而且当投资额增加幅度超过50.2%时,财务净现值由正变负,项目变为不可行;因此,最敏感的因数是旅游收入。分析总结:公司启动资金约1850万元人民币,随后几年公司还将利用举债和未分配利润进行融资,以完善景区,扩大规模。第一年由于始创,客流量较少,相对成本就显得太高,因此投资利润率较低。可是随着公司景区的开发完善以及营销策略地推广支持,景区和公司独有的特质会吸引大量游客,旅游收入大幅提升,在第三年已有较多的盈余并在后续几年里持续增长。另外,经过静态和动态财务指标分析,公司的盈利回报是高于行业平均水平的,公司的利润率是相当喜人的。最后经过不确定分析进一步地定性分析,验证公司的盈利能力。综上所述,沙漠旅游是具有盈利前景的项目,投资开发潜力巨大。第八章风险分析8.1风险分析风险是在投资过程中客观存在的,它不但存在于企业运营的初创时期,而且存在于企业运营管理的全过程。风险无法回避,但我们能够选择同步到位的应对机制,来化解风险,使风险对经营的不利影响降到最低,乃至于化威胁为机遇,形成自己的竞争优势。8.1.1自然风险自然风险指因为基础配套设施和气象变化等自然条件所造成的非人为引致的风险。自然风险大致存在于以下几个因素中:1、气象变化新疆的天气变化快,昼夜温差大,往往令人躲避不及,无所适从。南疆属于暖温带大陆性干旱气候,某些季节天气多变,温差大,降水少,这会给沙漠旅游带来诸多不利因素。2、沙漠迷途沙漠当中视野空旷,难以找到定向的参照物,再加上起伏的沙丘、高大的沙山,人们一般不能走直线。沙漠里的气候状况同样难以预测,一旦发生大风沙,会影响到人们的视觉判断。从而,导致在沙漠里容易迷失方向,甚至会危及生命安全。3、交通瓶颈对外交通不便,旅游可进入性差,一直是制约新疆旅游发展的主要因素之一。景区路况太差,或者旅游线路过长,都使许多人从费用和时间上无法接受,望而却步。沙漠景区内同样受到交通这个问题的困扰。交通便捷程度和运力会形成对公司经营运作的直接考验。8.1.2市场风险市场风险是指产品或服务与不能满足消费者的心理需要,新产品推出时间与市场发展规模不匹配而引起的风险。市场风险主要体现在以下两个方面:1、市场需求预测失误对于任何公司来说,产品或服务需求不足(或不被认可)始终是最大的风险。虽然我们对市场进行了充分的调查论证,但不排除我们的调研出现问题,还是会存在一定的风险,客源可能会不足。现阶段,我们所具有的价格优势和资源优势等也不一定能长久的保持下去。2、市场接受时间在公司的初创投入阶段,景区及公司面临着知名度小,产品信息尚未被市场充分有效地接受,从而影响公司的营销计划。社会进步使得产品被市场接受的周期愈来愈短,然而,从产品的推出到诱导产生需求有一个过程,过长的时滞将影响公司现金流量,降低资金的利用水平,甚至导致企业的经营难以为继。3、消费者偏好的变化经济收入的增加,生活水平的提高,缩短了消费者接受新产品的时间,但也加快了产品的更新换代速度。对我们的产品和服务消费者会”钟情”多久,我们又怎样去把握消费者的心理变化,都直接影响到我们的市场表现。如果我们跟不上市场变化,我们将面临被竞争者淘汰的危险。8.1.3管理风险管理风险指因公司管理不善而导致的风险。针对公司的所处的行业市场与产品的特点,我们把它细分为以下几点:1、意识风险公司在经营过程中,若过于追求短期效益,目光局限于眼前的即期利润,忽视管理创新、制度创新、以及企业文化的建设等,风险也会无形中增加。2、决策风险公司管理的重心在经营,经营的核心是决策。现在旅游市场的变化日新月异,竞争也将趋于白热化,一旦出现决策失误必然会给公司造成重大的损失,更甚者会是致命的损失。3、组织人事风险人是生产力诸要素中最主要最活跃的因素,人才也是企业最宝贵的财富之一,是企业的生命保障线。由于企业组织结构和人力资源管理的问题,造成高素质人才流失,企业的产品开发、运营管理、市场营销受到很大影响的事例时有发生,因此组织人事风险应引起足够的重视。8.1.4政策风险由于我们的沙漠治理和开发,牵涉到国家和当地政府的土地使用、生态保护等政策,我们不得不对政策保持高度的敏感,加强与政府的沟通。但鉴于中国稳定的政局,明确的导向,有利的形势,我们暂时能够忽略政策可能带来的风险。8.2风险管理风险时刻伴随着公司的经营运作,如何控制和化解公司所遇到的风险,这是风险管理所要解决的首要和核心问题。风险管理的出发点和归宿,是运用系统的、综合的现代科学管理方法,有效地趋利避害,达到以最小的成本,安全、可靠地控制、化解风险。在整个计划书中我们已经对公司可能面临的风险因素进行了充分的探讨。现在把相应的应对策略简要概括如下:8.2.1自然风险对策与西部大开发同步地,新疆的基础设施建设也在完善,公路、铁路、航空等交通手段日渐完备。特别自治区政府下发加快旅游业发展的文件后更是效果非凡。因此对基础设施我们持乐观态度,不必过于忧虑。对于天气、沙漠等自然状况引起的问题,我们将尽力回避,把我们的旅游旺季安排在天气适宜的秋冬季节。我们还将对进入沙漠的旅游者进行培训、指导,学习沙漠行走方式、方向判断、求生办法等内容(包括生态保护知识),为旅游者提供沙漠适用的饮食用品、防护用品以及地形图、水袋、头灯、帐篷等户外探险装备。我们争取得到中国移动或中国联通等的支持,在沙漠景区中建立几座通讯基站,并铺设完成景区地理信息系统。在沙漠生态公园方圆10公里范围内,能够经过移动电话和气象预报两种比较经济的手段来避免沙漠中可能遇到的危险。我们的专业化服务,特别是同行向导,将最大可能地降低探险者的盲目性;再辅以专业的户外装备:GPS定位系统、卫星电话等,我们确信能够保证游客的身心安全,完整体验有惊无险的探险之路。”探险但不冒险”,是我们给游客的郑重承诺和绝对信心。这些手段是我们常规之外的特别保护技术。8.2.2市场风险对策在市场分析中对市场状况与发展进行了预测,评估了市场规模及市场竞争,但我们的分析可能与市场真实状态存在出入,我们认为这不会影响创业计划的初期执行和实现。在公司后期的经营运作中,我们能够寻求第三方的协助来进行市场调查和论证。当前,公司的市场前景广阔,市场正处在高速发展时期。由于是新生市场,产品的竞争对手少,竞争优势明显。我们能够抓住有利时机,加大促销力度,加快产品信息传播速度,建设完成有效、有序的营销渠道。我们要让信息部、市场部发挥好自己的部门职能,迅速捕捉市场信息,紧追市场变化,以不断的创新刺激旅游者的心理期望,培育不断成长的目标消费群。8.2.3管理风险对策企业管理水平的高低直接影响投资计划的成败与否,公司除了遵循现代管理思想管理法则外,还将在企业创新、组织设计、绩效管理、品牌建设上狠下功夫去抓。公司将培养企业的创新意识和能力,构建高效的组织架构,建立实效的激励机制,打造出众的市场品牌。另外,我们还将对公司经营和财务状况,市场竞争状况,企业文化现状与愿景,企业的发展战略与执行等,进行科学的分析判断,发现企业隐含着的风险,采取系统性、针对性的措施,杜绝其发生或降低其危害。市场蕴含风险,也孕育着机遇。公司在规避、管理风险的同时,更应该去积极捕捉跟随市场风险而来的新机遇,变害为利,在风险中求开拓求发展,壮大自己。8.3风险资本的撤出我们将以非常负责的态度对待我们的投资者。我们知道,风险资本投资人并不是要长期的持有所投资的资产,而是寻求在适当的时候退出,取得投资收益。本公司会从投资者的立场考虑,寻找适当的时机让投资者退出风险投资,获取最大的投资收益,这个问题也是我们所关注的焦点。风险资本的退出渠道有多种,包括整体出售、管理层回购、员工持股计划等,其中最理想的退出渠道是企业股票发行上市。尽管如此,鉴于当前国内股市的低迷和新疆企业的市场表现,我们最后放弃了IPO这条退出渠道。我们认为,经过部分出售、部分回购的撤出方式会更有利于公司的长远成长。我们将综合采用各种非上市手段让风险资本顺利地全身而退。我们将选择公司发展的高峰时期,在市场条件、财务业绩、股东愿望等条件均成熟后退出风险资本。预计这一时间出现在公司创立后的四到五年之间,在此时我们有更多的筹码为投资者争取最大利益,进而也为管理层和员工争取到相应股份,使公司高速、稳定地持续发展下去。总之,我们公司会把投资者的利益放于重要位置,为风险投资者争取尽可能多的回报和利益。预计公司在完善的经营管理下将大大增加其业绩和利润,凭借着公司蓬勃的发展生气和诱人的经济效益,我们一定能够使投资人顺利的撤出风险资本。

附录附录一景区导航图沙漠公园区位经济型酒店死亡之海的绿色奇迹沙漠公园区位经济型酒店死亡之海的绿色奇迹公司总部【胡杨沟】胡杨沟位于罗布泊西线的库鲁克塔格山脉南麓,营盘遗址的西边。从西向东进入罗布泊均经由此地,因其地势险要,犹如进入荒漠的关隘。胡杨沟是库鲁克塔格山的一处山谷,其景色奇美而闻名。山沟两旁山崖陡峭,犹如刀削,风蚀岩层形色各异,彩色的山石与沟外灰褐色的岩体形成鲜明对比。山沟宽10—20米,地上满是彩色的岩砾。山谷中部有一泉眼,清澈甘甜,是罗布泊边沿地区难觅的一处可饮用水。走出山谷进入大戈壁前,这是最后一个补充水源的地方。胡杨沟的泉水,零下气温也照样汩汩外冒,但涓涓细流未到山谷口便渗透入石砾中。由于有泉水,地面潮润,山谷的岩缝石砾长着茂盛的芦苇丛。春夏一溜墨绿,而秋冬之际,山谷的芦苇呈金黄色,与彩色的岩壁相辉映,衬之以清泉,成了荒漠中的胜景。【兴地岩画】位处距营盘古城遗址约30公里的兴地山中。前往兴地岩画遗址,交通较为困难,有数公里必须步行,因其位于峡谷溪流间,人烟罕至,亦是其得以保存的原故。岩画位于一陡崖,宽约100米,高的画幅距地面6米,低处离地面不足米。岩画内容有骑马人和步行人的狩猎人象,另外有骆驼、树木、羚羊、鹿、牧犬、野羊等。兴地山岩画应是古时营盘的原始部族人所为,用意表现当时的狩猎生活以及相关宗教图腾。前往兴地山还有其特殊的地理情况引人兴趣。在干旱的罗布泊地区和库鲁克塔格山中,这里的溪流水源十分丰富,清澈透底的山泉水潺潺远流。有水源,山谷中也生长可能多白杨、红柳、芦苇,一派生机盎然,是大漠中鲜有的绿色溪流景致。【营盘】位于库鲁克塔格山南麓,孔雀河古河道北岸3公里处的一片缓冲戈壁上。营盘汉代遗址为罗布泊地区保存较完好的古遗址。有一圆形城墙,直径300米,墙残高近六米。墙西有一佛塔遗址,碎土坯形成金字塔形。古墙北边两公里处的高台地上,存有佛塔基座,佛塔基座两边则是著名的古墓群,为罗布泊地区最大的墓葬群。【孔雀河】多么唯美的名字!它源于博斯腾湖,流经库尔勒、尉犁县,进入罗布沙漠。现中游河道灌满流沙,偶有稀疏胡杨树和芦苇、红柳。下游河道则寸草皆无,一片死寂,沦为荒漠,河道两岸偶然出现轰然倒地的枯胡杨,孤独而倔强地挺立着。孔雀河是在见证了这样的历史之后,才肯如此沉默,任由美丽的身躯枯竭,直至在漫天的狂风中渐渐消失,化作永不复现的神秘传说。【古墓沟】古墓沟位于孔雀河下游北岸一片沙丘,距罗布泊北岸70公里,在平缓的沙地隐约可见环状排列的木桩,即古墓沟所在。古墓沟因此成为罗布泊著名的墓地是因其年代更早于楼兰古国存在,使新的楼兰文明发源地之说的出现。古墓沟的墓群集中,形状特异,大多墓穴的地表有七圈规整的环状木桩,用意稀奇。另外,其特殊的意义还在于古墓沟的发掘,将楼兰古国的文明史向前推进了。它又是中国考古工作者在罗布泊第一次发现并发掘的古墓址,所发掘的文物前所未有,为该地区的考古提供了许多新的资料,揭示了当时罗布泊人的经济生活状况及社会形态。但又带来新的诸多疑问,至今仍为专家研讨。【土垠】土垠位于罗布泊北岸的台地,曾三面环水,北边通陆地,为汉代水陆码头及驿站所在之地。1930年为中国第一位进入罗布泊的考古学家所发现,根据其年代和历史上的地位,被称为仅次于楼兰古城的重要遗址。现土垠遗址最显著的有一长条状土台上残墙基和木桩,有仓库的遗址也有衙署和士兵屯驻之遗址,还有壕沟痕迹。西汉时,土垠充当的职能是仓储和交通,位于淡水和咸水分界之处,是长途跋涉来往商贾的休整地。站在土垠的高土台上,向北望是一片土台雅丹群,向南望则是茫茫一片看不到边际的罗布泊湖心区。东西两边有分散的土台,似一座座孤立的小土丘。当年,这里的芦苇面积和长势不亚于白洋淀的芦苇。【龙城雅丹】罗布泊北岸的高台地,在水与风的作用下,已形成了规模恢宏的雅丹群,龙城与白龙堆一起,一东一西伫立于北岸。龙城的雅丹造型与白龙堆的近似,有规则地南北向排列,大多土台呈椭圆形或长条状。龙城的土台高约6—20多米,有明显的方向性风蚀痕迹,如北端昂起,南端低矮,远远望去,尤如一群昂首的巨龙在大漠游弋,气势慑人。长条状的土台造型变化较多,有的似城廓,有的似游龙,故被史学家称为龙城。由于龙城位于罗布泊西北岸,是最多游人经过的地方,凡进入楼兰、湖心、土垠者,基本要在龙城扎营。越过孔雀河古河道,与龙城遥遥相正确另一片荒漠土台则表现为雏形雅丹群地貌,其形成晚于龙城许多,系因孔雀河断流,罗布泊干涸,气候干燥,土地荒漠化的延续。【楼兰故城】在孔雀河下游河网中的楼兰古城,位于罗布泊西岸约30公里处,与龙城雅丹隔河相望。楼兰古国遗址以中心占地及规模最大的城池遗址为代表,其周边还有十多处城池、寺庙群、民居群、渔村、墓葬区以及烽燧等遗址。当前前往探秘观光者均以中心古城遗址为标志景点,极少到周边遗址参观。楼兰名扬中外,魅力百年不减,就在于学术方面的讨论至今仍众说纷纭,有关一些重要问题,至今还是个迷。楼兰古城遗址,经历了千多年的风沙摧残,但仍保留下城墙、房址、军用塔楼基座以及房梁柱础窗门等大量遗迹。虽满目疮痍,废墟与荒漠交织,仍可清晰显示其当年的规模和繁华。据介绍,汉代楼兰王国人口达1万4千人,以饲养牛、羊、驴、马和骆驼为主,兼有农、渔猎。后来为保护丝绸之路,一度成为汉代的屯田地区。在更早时期,楼兰处于孔雀河三角洲水源充沛之时,有茂密森林和绿色的草原,土地肥沃,水网交织,地势平坦。在孔雀河涸竭断流后,慢慢沦为荒漠,为楼兰人所遗弃。到了今天,进入楼兰者都可看到楼兰城外成片枯死倒地的胡杨树,纵横交错的古河道历历在目。能够想象,这些河道尚有水流,这里的荒漠化就不可能出现。【余纯顺墓】位于铁板河出口不远的一处土台,1996年6月余纯顺迷失方向后步行到此,因干渴而全身衰竭而死亡。余纯顺墓现建有墓地、墓碑和大量纪念碑,整个林木面积很大,呈直线状,长达百米,已为进入罗布泊之行必到之处。【湖心】罗布泊湖心是进入罗布泊涸湖盆者希望抵达的地方,它的出现亦是进入罗布泊的探险者和旅游者日渐增多之故。1997年10月,新疆某酒厂资助生产建设兵团一职工骑摩托车穿越罗布泊活动时,一位地质勘探专家根据现代地图标示范围而测定了一个标志点,并在随行工作人员帮助下于拟设的标志点埋下一个空汽油桶标示湖心位置。由于此后一直没人去进行复测或考证,至今旅游者均将其当作湖心标志。罗布泊湖心为平坦的盐壳地貌,站立其位,举望苍茫一片没有边际,灰褐色的地表死气沉沉,没一丝生气,人在薄脆、翻翘的硬盐壳上行走,踩下去都是淹至脚踝的松软粉状灰土,令人步履飘浮。人们到了湖心常感觉似进入一个只有在梦中才出现的死寂和广袤,大声呼喊没丝毫回音,又举步不得的绝望之地。【库鲁克塔格山】由西向东或途经罗布泊北部区域,均要接触到库鲁克塔格山。该山脉虽没甚名气,但说及罗布泊的人均会联系到库鲁克塔格山并以其作为座标参照物。库鲁克塔格山脉东西走向,几乎横亘整个罗布泊地区北岸,如同一道漫漫山障,抵御着荒漠的扩张。库鲁克塔格山是岩土裸露的秃山群,几乎一毛不长,大多是怪石嶙峋的地貌,极度荒凉。中国第一颗厚子弹爆炸的弹坑也在库鲁克塔格山脉的洼地中,至今还有近两公里直径的锅状的弹坑痕迹。从库尔勒进入罗布泊,沿着库鲁克塔格山或孔雀河行进,会碰上许多文化古迹或古墓,途中,道路几经山区峡谷,大多为无生命之区域。从罗布泊土垠以北跨越库鲁克塔格山山脉即进入吐鲁番地区。故古时有楼兰车师(吐鲁番)隔山相望之说。【库木塔格沙山】与库木库都克西边接壤的一片沙山就是中国第二大沙漠,第一高原沙漠——库木塔格沙漠,海拔在3900—4700米之间,主要由高大的金字塔沙丘与复合形新月形沙丘组合而成,面积达2500多平方公里,呈不规则的长方形,横卧于罗布泊的南端,阿尔金山山脉的北麓。库木塔格沙漠的厚度平均为300米,最大厚度超过500米,远远超过塔克拉玛干沙漠和准噶尔沙漠的厚度。由罗布泊湖心向南开拔,晴朗的天气时能够遥望到库木塔格的绰影,似一条灰白色的布条镶在罗布泊湖盆的盆边。越走近罗布泊南岸,沙山越高拔,最后还挡住了阿尔金山的身影。人走近沙山脚下,方感觉到其气势非凡。库木塔格沙漠除了沙山高耸,造型峻美,还有独一无二的羽毛状沙丘,构成了沙漠奇观。【墩立克】位于米兰古城东边35公里的荒漠中,有一座十分显眼的古城堡遗址。该遗址距丝路古迹(米兰至敦煌的旧道)两公里,筑于一处高台上,周围现长满红柳和芦苇丛。墩立克遗址以烽火台为主要标志。现烽火台残高约5米,边长约5米的呈方形。烽火台下有房舍4间,半地穴式,深约1米,紧贴四壁用芦苇加固。从地图上看,墩立克城堡西可与米兰城堡呼应,北通海头城以及楼兰城,东连敦煌,位置较重要,应为一军事要塞。【米兰农场】紧挨着米兰古城有一建设兵团农场,因该处自古以来得益于阿尔金山的雪水,有农牧业存在的条件,因此除了现代人在垦荒,古时就有发达的灌溉系统。在米兰农场的民族连能够拜访罗布人的后裔。【最后的罗布人】走出罗布泊,游人总喜欢探寻罗布后人的踪迹。当前较多人的说法为古罗布人因环境的恶化,分成两股向南或北慢慢迁徙,至今南边米兰建设兵团民族连的居民被称为罗布后人,北边则为尉犁境内塔里木河畔阿克苏甫乡的罗布人村落。罗布后人生存的环境十分艰辛,住房是用土垒砌出来的平板矮房,生活起居习惯与罗布泊周边地区的维族人相同,但生活条件显得更为苦陋。罗布后人以放牧为主,过着自给自足的生活。罗布后人的村庄是闭塞的穷乡村,但却倍受人们关注,原因是探究古时罗布泊人的去向时,罗布人是最接近的人群。现在尉犁罗布人村寨景区已经开发完成,得到越来越多的游客喜爱。【彭加木失踪地】1997年9月28日,200名广东壮游者专门去到了罗布泊东部中心地带库木库都克拜谒彭加木。数百号人伴绕在彭加木的纪念碑前默哀、掬躬,排列成行的汽车喇叭长鸣,情景肃穆,气氛感人,有如历史绝唱,这也使得使该地形成一道”死亡之海”的风景线。在库木库都克距敦煌250公里处的一座小沙丘上,竖立有一块石碑,周围用木架围住,石碑上镌刻”彭加木失踪地”几字,权当彭加木的”墓碑”。但至今仍没证据说明彭加木已死亡,因此其”墓”难立,成了罗布泊地区的一个迷团。1980年6月,彭加木率领考察队对罗布泊地区进行大规模的科学考察活动时失踪。1981年5月,新疆科学院的工作人员再进罗布泊,到达库木库都克戈壁上为彭加木立了纪念碑。【白龙堆雅丹】白龙堆雅丹为罗布泊三大雅丹群之一,亦是赫赫有名的罗布泊景观之一。古丝绸之路进入罗布泊的中道就从白龙堆中穿过,一直到唐代仍有商贾途经。白龙堆在历史书籍上常被提及,但被描绘成十分险恶的区域,喻有鬼怪出没。实际上白龙堆到今天仍是一处危险的无人区,它位于罗布泊东北部,是一片盐碱地土台群,在炎热的气候,环境十分恶劣,途经此地的人一般给养已用去大部分,若遇上数天沙暴,人就会被困住,不是饿死就是渴死,因此每年6—8月份,一般人不会进入此地区。白龙堆是第四纪湖积层抬升形成的砾质土丘地貌,由于水蚀和风蚀作用,形成东北至西南走向的长条状土丘群,绵亘近百公里,横卧于罗布泊地区的东北部。由于白龙堆的土台以砂砾、石膏泥和盐碱构成,颜色呈灰白色,有阳光时还会反射点点银光,似鳞甲般,故被古人将这片广袤的雅丹群称为”白龙”。【小河遗址】”小河遗址”是罗布泊考古探险史上一个新热点,由于该处遗址在研究罗布泊的历史变迁提供了新的依据,而且在1934年为瑞典人贝格曼发现后再次匿迹,直到12月才再次被新疆的考古探险工作者发现,因此形成了新的罗布泊楼兰热。墓地南边有一条干涸小河,被认为是人工运河,专门用于运载亡人进入墓地,埋葬先人之后小河被封口断流,与外界不再联系。根据墓地的考古发现,墓地存在于汉文化进入西域之前,意味着该遗址有3000多年的历史。小河遗址为历史尘埃所覆盖,但其发现已让考古界预感到揭开古楼兰文明的突存口已找到,这片沙丘下埋着诸多难解之迷的谜底。【太阳墓】位于孔雀河古河道北岸。1979年冬被考古学家发现。古墓有数十座,每座都是中间用一圆形木桩围成的死者墓穴。外面用一尺多高的木桩围成七个圆圈,并组成若干条射线,呈太阳放射光芒状。太阳墓已有38之久,她仍是个不解之谜。附录三市场调查问卷尊敬的女士/先生:您好!我们是石河子大学经贸学院的大学生,正在准备全国大学生”挑战杯”创业计划竞赛,因此需要获取更多的新疆旅游市场的一手资料,十分感谢您参与到我们的调查中来——因为您的支持和协助将会让我们的创业计划走得更远。谢谢!1、您的性别:□男□女2、您的年龄:□13-18岁□19-25岁□26-35岁□36-50岁□51-65岁□66岁及以上3、您的学历:□初中及以下□高中及中专□本科及大专□研究生及以上4、您的职业:□国家公务员□管理人员□私营业主/个体户□公司职员□待业/下岗□各行业工人□专业技术人员(如医生、教师)□学生□退休□军人□其它:_____5、您认为您的工作压力:□非常大□较大□一般□较小□很轻松6、您每月收入的大致情况:□1000元及以下□1001-2500元□2501-4000元□4001元及以上7、您本次出游费用来源:□公务费用□自费□奖励旅游8、您本次能够自由支配的旅行时间大约是:________天9、您来新疆所乘坐的交通工具:□飞机□火车□长途汽车□自行车□自驾车10、您主要经过哪些途径了解新疆旅游信息:(限选两项)□电视□书刊、报纸和杂志□网络□亲朋好友介绍□旅游广告、宣传片11、您长途外出旅游时,您的担忧主要是:(限选两项)□交通、通讯□食宿条件□景区条件□医药、安全□旅游花销□时间限制□其它:_________12、您出游的结伴方式:□独自一人□和亲戚朋友一起□俱乐部、社团或单位□随旅游团13、您若采取随团出游的方式,那么您会选择哪种旅行社:□实力强□口碑好□报价低□效率高□就近14、您对南疆的整体印象是:(限选三项)□神秘幻境□独特民俗□戈壁大漠□风光秀丽□丝路文化□与世隔绝□博大壮阔□充满挑战□生命奇观□彩色旅程15、你最喜欢的人造景区类型:(限选三项)□历史文化类□民俗风情类□风景名胜类□休闲运动类□游戏娱乐类□新鲜事物类□极限挑战类16、您希望能够在罗布泊的荒漠中体验哪些内容:(限选三项)□苍茫风光□历史探索□地貌景观□沙漠胡杨□驼走大漠□丝路遗迹□钾盐基地□荒漠绿化□现代奇迹□自我超越□新奇刺激□参与、娱乐17、您愿意参加沙漠特种旅游吗?□愿意□不愿意如果不愿意,您是出于什么原因?____________________________________我们的问卷调查到此结束,再次感谢您的大力支持和协助!祝您旅途愉快!附录四市场调查报告调查目的:对新疆的游客实施市场调查,对她们的旅游倾向、消费需求、购买行为、敏感因素等进行衡量测度,为公司的市场开拓和品牌建设提供背景资料和决策依据。本次市场调查的主要目标有三:一是寻找公司的潜在消费者,定位并细分我们的最终消费者;二是了解消费群体的心理取向、消费期望等,鼓励她们参与景区的开发;三是掌握消费群体的购买过程、决策模式、信息渠道、敏感因素等,以减少公司在市场开发和推广中的盲目性。调查方式:以问卷调查、专家访谈、座谈会等灵活多样的形式实施市场调查,其中主要借助调查问卷进行定量分析,借助专家访谈进行定性分析。定量分析和定性分析的结合,将提高我们市场调查报告的信度和效度。调查期限:”五一”黄金周期间,即5月1日——5月7日(指问卷发放和回收阶段,不包括问卷设计、测试和数据统计、分析阶段)。样本选取:我们选择在乌鲁木齐、伊犁、石河子、吐鲁番、库尔勒、喀什六个地区的主要景点投放问卷,”五一”黄金周期间我们充分利用自己的资源和关系对以上六地的100多名游客进行了问卷调查,而且疆外游客居多。同时,我们选取了库尔勒的野骆驼户外探险俱乐部、罗布泊探险旅行社、大漠风光旅行社和乌鲁木齐的阿凡提旅行社、丝路风光旅行社等旅游运营商,进行深度访谈,听取市场最前沿的反馈。我们还在巴州旅游局等相关机构运用专家访谈技术调查我们的市场状况。

调查结果:男女比例几乎相等,说明旅游市场正面临变革,过去那种男性为主导的旅游消费模式正在消失,女性将成为旅游市场上的新生主力。1.您的性别:男女比例几乎相等,说明旅游市场正面临变革,过去那种男性为主导的旅游消费模式正在消失,女性将成为旅游市场上的新生主力。2.您的年龄:新疆旅游者主要集中在19—新疆旅游者主要集中在19—50岁年龄段,这一类群的生理、心理状态也适宜沙漠旅游的一些特殊要求,会是我们的潜在消费者,需要关注她们的消费动向。 3.您的学历:新疆的旅游者主要以高中和本科学历为主,这说明学历水平也是旅游消费的影响因素,学历的差别新疆的旅游者主要以高中和本科学历为主,这说明学历水平也是旅游消费的影响因素,学历的差别对旅游的需求偏好会有所不同,我们需要密切跟踪这两个学历层次的消费消费潮流。4.您的职业:我们能够从中发现,来疆旅游者绝大多数收入来源稳定,收入水平较高,且需要拥有一定闲暇时间。这些人文化品位较高,消费心理新潮,消费能力也高。我们能够从中发现,来疆旅游者绝大多数收入来源稳定,收入水平较高,且需要拥有一定闲暇时间。这些人文化品位较高,消费心理新潮,消费能力也高。

5.您认为您的工作压力:将近半将近半数的被调查者认为自己的工作压力较大,另外还有相当一部分人认为一般,追求逃避型体验的游客应该是我们很重要的一块市场,而剩余部分主要以猎奇为目的。6.您每月收入的大致情况:从月收入调查统计中,我们看到月收入1001从月收入调查统计中,我们看到月收入1001—2500元为最多,而处于1000元以下者很少,大部分游客的收入水平中等偏上,她们进行沙漠旅游的资金保障还是足够的——这得益于中国国民经济的持续稳定发展。7.您本次出游费用来源:主要是自费出游,说明公民个人主要是自费出游,说明公民个人旅游需求是很旺盛的;公务旅游、奖励旅游的比例不高,可能与我们调查中尽量回避大队游客有关,但公务旅游、奖励旅游正在升温,需要注意其市场动向。8.您本次能够自由支配的旅行时间大约是:________天平均值为6.12天,说明在黄金周的时间段平均值为6.12天,说明在黄金周的时间段受访者主要安排了外出旅游活动,黄金周时间充裕,可自由安排,更多的人将自己的旅游计划安排在这段时间。超过1/3的旅游者选择的交通工具是火车,其后依次是:长途汽车、自驾车和飞机,与南疆的交通状况和旅游者的个人收入有关。这相应要求我们在火车站处设置更多的导游交通图、指示牌等标识物。9.超过1/3的旅游者选择的交通工具是火车,其后依次是:长途汽车、自驾车和飞机,与南疆的交通状况和旅游者的个人收入有关。这相应要求我们在火车站处设置更多的导游交通图、指示牌等标识物。