大学生创新创业教育PPT完整全套教学课件

大学生创新创业教育目录第一章创新、创业与职业生涯发展第二章创业者与创业团队第三章创业机会与创业环境第四章创业资源第五章创业计划第六章新企业的开办大学生创新创业教育《大学生创新创业教育》1章创新、创业与职业生涯发展创新概述知识要点创新创新能力创新思维学习目标能够理解创义及特征；能够掌握创新类型，能够辨析创新方法；能够理解创新思维的运用，培养创新能力。第一节创新概述第一章：创新、创业与职业生涯发展1创新释义与特征2创新的类型与方法3创新能力的开发4创新思维创新概述第一章：创新、创业与职业生涯发展目录第一节创新概述创新概述第一章：创新、创业与职业生涯发展（一）创新的概念

<案例1-1>一、创新释义与特征

英文“创新”一词是“innovation”，起源于拉丁语“innovare”，释义为“更新、变革、制造新事物”。《现代汉语词典》中“创新”的解释是“抛开旧的，创造新的”。经济学视角美籍奥地利经济学家熊彼特首先系统地定义，他在其著作《经济发展理论》中提出，创新是指企业家对于生产要素“进行新的组合”，从而获得超额利润的过程。管理学视角组织创新作为技术创新的平台，推动技术创新成为企业永续发展的根基，因此技术创新能力的提升是企业核心竞争力提升的关键。社会学视角创新表达为：人们为了发展需要，运用已知的信息和条件，突破常规，发现或产生某种新颖、独特的有价值的新事物、新思想的活动。创新概述第一章：创新、创业与职业生涯发展（一）创新的概念一、创新释义与特征熊彼特将其所指的创新组合概括为以下5种形式：1234引入新的产品或提供产品的新质量；采用新的生产方法、新的工艺过程；开辟新的市场；开拓并利用新的原材料或半制成品的一种新的供给来源；5采用新的组织方法。创新概述第一章：创新、创业与职业生涯发展（一）创新的概念一、创新释义与特征新产品的开发老产品的改造新生产方式的改造新供给来源的获得新原材料的利用技术创新市场创新扩大原市场份额，开拓新市场组织创新建立新的经营组织变革原组织形式熊彼特创新组合创新概述第一章：创新、创业与职业生涯发展（二）创新的特征一、创新释义与特征创新作为一种活动，既是一个过程，还是一种境界，具有以下特点：1、首创性2、时效性3、成果性4、价值性5、综合性创新概述第一章：创新、创业与职业生涯发展（二）创新的特征一、创新释义与特征1、首创性首创性即“第一次”，是“无中生有”或者是“有中生新”。新的变动、新的组合、新的改进等，都可以是创新。2、时效性创新作为一种活动，在思想、理论、技术形成或产品投放市场后，经过一定时间又会被更新的东西所替代。创新概述第一章：创新、创业与职业生涯发展（二）创新的特征一、创新释义与特征3、成果性成果性是指创新必须以新的成果来体现，不管是物质的还是精神的，是器物的还是制度的。4、价值性创新的价值性体现在创新成果产生的社会效益或经济效益，其价值标准是社会性的，以不损害社会利益为前提。5、综合性从创新活动过程来看，创新是许多人共同努力的结果，即多人投入的产出活动。创新概述第一章：创新、创业与职业生涯发展（一）创新的类型二、创新的类型与方法1这种创新所创造的事物是全新的，对于历史进程具有深远的影响，带有一定的偶然性。开拓式创新42升级式创新起到了完善产品、降低门槛的作用，同样非常重要。升级式创新536差异化创新应该是最常见的一种创新模式，它是由消费者驱动的创新模式。差异化创新组合式创新是一种常见的创新模式，它依赖的不是技术进步，而是对于新需求的敏锐洞察。组合式创新把在A领域所使用的技术或模式，移植到看似没有关联的B领域，创造出新的产品或模式。移植式创新通过取得人们在情感、文化、价值观层面的共鸣来实现创新。精神式创新创新概述第一章：创新、创业与职业生涯发展（二）创新的方法-发展历程

<案例1-2>二、创新的类型与方法阶段一阶段二阶段三尝试法人类发展早期没有科学理论和科学试验仪器，人们从事发明创造活动所采用的方法主要是效率极低的尝试法。试错法试错法是解决问题、获得知识常用的方法，即根据已有经验，采取系统或随机的方式，去尝试各种可能的答案。现代创新方法现代创新方法正是从前人成功的创造经验中总结出来的，并被用于实践而得到证实的方法。创新概述第一章：创新、创业与职业生涯发展（二）创新的方法二、创新的类型与方法组合创新法头脑风暴法奥斯本检核表法和田十二法创新概述第一章：创新、创业与职业生涯发展（一）创新能力的内涵三、创新能力的开发创新能力，也称创造力、创造商数（创商），英文也称作“CQ”。它是一个人的能力智商，与智商（IQ）和情商（EQ）一起构成人类的三大商数。创新能力是指发现和解决新问题、提出新设想、创造新事物的能力。一般包括创新意识、创新思维、创新知识、创新人格等多个方面，是人类特有的一种综合性本领。创新概述第一章：创新、创业与职业生涯发展（二）创新能力的来源三、创新能力的开发欲望来源<案例1-3>一个人形成某种欲望，对释放创新能力能够产生积极的影响。1

创新能力每个人都有，如何最大限度地释放一个人的创新能力，是创新问题研究的主要方向。2突变来源

<案例1-4>创新的机理是突变论，是原有极限的突破，新生事物的产生。3压力来源

<案例1-3>人的聪明才智需要在一定的压力场内才能得到释放。4刺激来源刺激在创新活动中具有特殊意义，刺激会产生创新动力。创新概述第一章：创新、创业与职业生涯发展（三）创新能力的构成三、创新能力的开发创新能力是人类大脑思维功能和社会实践能力的综合体现。因此，可以说“创新能力是人们进行创造性活动的心智能力与个性素质的总和”。一般智能特殊智能创造性思维一般知识专门知识创造意识因素创造精神因素创新能力知识创新能力非智力因素创新能力要素构成图创新概述第一章：创新、创业与职业生涯发展（三）创新能力的构成三、创新能力的开发我国学者提出了如下创新能力的表达公式：创新能力=K×创造性×知识量2

=K×（创新人格+创新思维+批判性思维+创新方法）×知识量2国内学者还提出创新能力由智力因素和非智力因素构成。美国创造心理学家格林提出创新能力由10个要素构成，即知识、自学能力、好奇心、观察力、记忆力、客观性、怀疑态度、专心致志、恒心、毅力等。日本创造学家进藤隆夫等人提出创新能力是由活力、扩力、结力及个性等4个要素构成。因此，开发创新能力的途径是：在掌握大量知识和经验的基础上，塑造创新人格、开发创新思维、培养批判性思维、掌握创新方法，并将这些应用于解决问题之中。创新概述第一章：创新、创业与职业生涯发展（四）创新能力的测评三、创新能力的开发概念：创新能力的测评是为了确定一个人创新能力的大小而采用的科学方法对人们的创新能力进行测量和评价的过程。方向：国内外学者开发的测评方法大多面向以下几个方面：创造性人格测评，创新能力倾向与行为测评，创造性产品的特征测评，以及培养创新能力的环境属性测评等。构成：一般来说，面向学生的创新能力测评，主要分为教学前期的试探性测评和教学过程中的阶段性测评。创新概述第一章：创新、创业与职业生涯发展（四）创新能力的测评——创新能力测验典型方法三、创新能力的开发南加利福尼亚大学发散性思维测验托兰斯创造性测验芝加哥大学创新能力测验普林斯顿法考察个体的创造性人格特点、创造性思维倾向等方面的人格和行为特征；根据不同个体的创新能力水平和特征，有针对性地开展教学、实践训练和研究活动；创新能力发展教学全过程的综合阶段性测评，能够从一定程度上反映本阶段个体创新能力发展的实际效果。创新概述第一章：创新、创业与职业生涯发展（一）创新思维的概念四、创新思维创新思维是以新颖独特的方式对已有信息进行加工、改造、重组和迁移，从而获得有效创意的思维活动和方法。典型的创新思维活动主要包括：分析和综合、比较和概括、抽象和具体、迁移、判断和推理、想象等，人们总是通过这些思维活动获得对客观事物更全面、更本质的认识。创新概述第一章：创新、创业与职业生涯发展创新思维具有以下特征：（二）创新思维的特征四、创新思维视角的灵活性对传统的突破性程序的非逻辑性思路的新颖性内容的综合性想法的流畅性创新概述第一章：创新、创业与职业生涯发展创新思维是任何一个正常人都具备的一种思维方式。创造力是对一个人的性格、知识、智力、想象力、思考能力及良好的个性等诸多因素的综合体现，因此每个人的创新思维能力有很大差异。影响创造力的主要因素包括个人的创造性人格和环境氛围。（三）影响创新思维的因素四、创新思维创造性人格教育氛围团体创造氛围创新概述第一章：创新、创业与职业生涯发展（四）创新思维的形式四、创新思维1、发散思维和收敛思维2、左脑思维和右脑思维3、批判思维和创新思维4、想象力5、联想思维创新概述第一章：创新、创业与职业生涯发展（四）创新思维的形式四、创新思维1、发散思维和收敛思维发散思维有助于诞生更多新的想法：收敛思维应用于在众多可行、合适的解决方案之中，识别和选择最为有效的方案。2、左脑思维和右脑思维左脑负责语言、逻辑、数字、顺序、局部和分析等功能；右脑负责节奏、空间、形象及整体综合等功能。创新概述第一章：创新、创业与职业生涯发展（四）创新思维的形式四、创新思维3、批判思维和创新思维创新思维更强调灵活性、原创性、流畅性、联想思维、隐喻思维等；批判思维是在逻辑和理性思维的高阶认知活动中产生的一系列技能。4、想象力想象力是发明、发现和其他创造活动的源泉。想象力是能够通过后天开拓、训练得以提升的一种技能。5、联想思维当重要的新发现突然出现，联想和想象思维能够帮助人们很快地在原有知识经验和有待改进发明的事物之间建立有效联系。创新概述第一章：创新、创业与职业生涯发展从问题的提出到找到解决方案，创新思维经历了一个漫长的思维组织过程。美国心理学家华莱士在《思想的艺术》一书中，提出了创新思维过程的四个阶段：准备、

酝酿、顿悟和验证。（五）创新思维的过程四、创新思维准备酝酿顿悟验证创造性思维突变思维渐变思维渐变思维问题问题（思维中断）创业概述知识要点创业创业者创业过程学习目标能够理解创业的定义及内涵；能够掌握创业要素，能够辨析创业类型；能够理解创业过程与阶段。第二节创业概述第一章：创新、创业与职业生涯发展创业机会创业资源创业类型1创业的定义与内涵2创业的要素3创业的类型4创业过程与阶段划分创业概述第一章：创新、创业与职业生涯发展目录第二节创业概述创业概述第一章：创新、创业与职业生涯发展（一）创业的定义

<案例2-1>一、创业的定义与内涵

创业是创业者在不同组织和环境中，基于对各类创业机会有效识别的基础上，通过整合和运用资源进行的经济创造和社会价值创造过程。宏观经济层面宏观经济层面下创业表现为四种类型：一是促进经济发展的创业，二是提高生产效能的创业，三是推动经济增长的创业，四是增进社会福利的创业。组织层面组织层面的创业，是指根据经济活动所依托的组织形式来区分创业与其他经济活动的差异，进而对创业进行定义。个体行为层面个体行为层面的创业，是指从创业者在创业活动中的行为表现这个视角来分析和理解创业的本质与内涵。创业概述第一章：创新、创业与职业生涯发展（二）创业的内涵

一、创业的定义与内涵创业者是创业活动的行为主体<创业者成熟度评价表>创业过程的核心是识别创业机会<案例2-2小组讨论>创业过程具有复杂性和不确定性<创业过程主要活动及特征>创业概述第一章：创新、创业与职业生涯发展（二）创业的内涵

一、创业的定义与内涵创业者成熟度评价表1、创业者是创业活动的行为主体成功的创业者应具有较强的创业动机和创业素质。从创业动机和创业素质可以对创业者的成熟度进行评价。创业动机反映创业者的自身态度，具有主观性；创业素质则是创业者开展创业活动的客观条件的体现，二者构成评价创业者成熟度的两个重要要素。创业概述第一章：创新、创业与职业生涯发展（二）创业的内涵

一、创业的定义与内涵2、创业过程的核心是识别创业机会小组讨论：1、周新民选择创业行业的主要原因是什么？你认为他创业的时机如何？2、你有没有想要创业的行业领域？说说你的理由。<案例2-2>周新民：无人机开启创业梦创业概述第一章：创新、创业与职业生涯发展（二）创业的内涵

一、创业的定义与内涵3、创业过程具有复杂性和不确定性创业过程的复杂性体现为创业活动蕴含着一系列管理活动以及在这些活动背后的关键要素。创业过程的不确定性表现为这些管理活动和关键要素会以某种组织形式相互关联,并且这种组织形式不同于传统管理活动的标准化流程。创业概述第一章：创新、创业与职业生涯发展（二）创业的内涵

一、创业的定义与内涵创业过程主要活动创业过程活动特征认识未来创造：未来是人们采取主动行动导致的某种偶然结果，因此人们要做的不是预测，而是创造了解行为原因能力：考虑能做什么，而不是应该做什么探索行动出发点资源：梳理现有资源，设想利用这些资源能做什么，能实现什么目标，并基于这些目标来确定使命选择行动方案灵活性：行动方案不是唯一的，随着任务的推进，如出现更优的方案，则灵活变换评价风险承受能力控制风险：明确自己的承受底线，激进和冒险是不理智的评价合作伙伴的态度共赢：强调共赢，珍视用户、合作伙伴及竞争者，力求共同创造价值创业概述第一章：创新、创业与职业生涯发展二、创业的要素

创业是以各类前提、条件、资源和要素作为基础来开展的综合性活动。在这个过程中，创业者、创业机会和创业资源起着至关重要的作用，是创业活动中必不可少的核心要素。创业者创业者是创业活动的主角，创业目标的制定、创业团队的建立、创业过程的控制以及创业风险的承担主体都是创业者。创业机会创业机会是一种新的“目的-手段（Means-End）”关系，它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式。创业资源获取创业资源并有效整合资源是创业机会被识别后，进一步开展创业活动的前提和基础。政策资源、信息资源、资金资源、人才资源、管理资源、技术资源。创业概述第一章：创新、创业与职业生涯发展（一）创业者二、创业的要素创业者是创业活动的主角，创业目标的制定、创业团队的建立、创业过程的控制以及创业风险的承担主体都是创业者。创业者需要具备一定的企业管理知识。创业活动的顺利开展离不开对管理知识与技能的学习、运用、总结和提炼。创业者同时也应具备一些特定的认知特性，比如较强的心理素质。优秀的创业者或许没有很强的天赋，但一定需要具备“创业者”的心理素质，更需要通过不断学习创业管理的知识来提升创业素质和创业精神。创业概述第一章：创新、创业与职业生涯发展（二）创业机会二、创业的要素创业机会是一种新的“目的-手段（Means-End）”关系，它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式。创业的关键在于认识到机会的存在并有意愿采取适当的行动。创业活动是以“机会”为线索展开的，涉及到创业主体通过洞察力对创业机会的存在时间、存在方式及存在原因进行认知，然后采用不同的行动模式来利用创业这些创业机会等环节。现有市场中的机会常常存在于：不完全竞争下的市场空隙、规模经济下的市场空间、企业集群下的市场空缺等。创业概述第一章：创新、创业与职业生涯发展（三）创业资源<案例2-3>二、创业的要素获取创业资源并有效整合资源是识别创业机会后，进一步开展创业活动的前提和基础。在创业活动初期，创业者运用通过自身努力获得的各项资源来推进初创企业的运行。但随着创业活动的快速推进，创业者会迅速意识到必须发掘更多的外部资源来为初创企业提供动力，维持发展速率。政策资源信息资源资金资源人才资源管理资源技术资源创业概述第一章：创新、创业与职业生涯发展三、创业的类型创业类型划分机会型创业与就业型创业。创业动机角度自主型创业和企业内创业。企业建立渠道大学生创业、失业者创业和兼职者创业。创业主体角度传统技能型、高新技术型和知识服务型。创业项目角度依附型、尾随型、独创型和对抗型创业。创业风险角度初始创业、二次创业与连续创业。创业周期角度创业概述第一章：创新、创业与职业生涯发展（一）创业的阶段

四、创业过程与阶段划分第一阶段创业动机激发第二阶段创业机会识别与评估第三阶段整合创业资源第四阶段创建并管理新企业1、创业者自我认知与自我评估2、创业动机激发1、创业机会识别2、创业机会创新性评估3、创业机会风险评估4、创业机会与个人技能及目标5、市场分析1、现有资源分析2、资源缺口与可获得资源匹配度分析3、获得其他资源的渠道分析1、管理方式选择2、衡量成功要素3、控制环节把控创业概述第一章：创新、创业与职业生涯发展（二）创业过程的重要特征——动态性和复杂性

四、创业过程与阶段划分创造能力外生因素资本市场创业机会资源创业团队匹配和差距沟通商业计划创造力模糊性不确定性

蒂蒙斯的创业过程理论模型创业是一项高度综合的复杂动态管理活动，在创业过程中需要认识到：1、创业活动是在企业管理过程中实现的；2、创业是一种高风险的活动；3、创业是无序和不可测的。<案例2-4>第三节创新与创业的关系1创新是创业的本质与源泉2创新的价值在于创业3创业推动并深化创新4创新与创业相辅相成创新与创业的关系第一章：创新、创业与职业生涯发展一、创新是创业的本质与源泉创业通过创新拓宽商业视野、获取市场机遇、整合独特资源、推进企业成长。创新能力是最重要的创业资本。创业者在创业过程中需要具有持续旺盛的创新精神、创新意识，需要独特、活跃、科学的思维方式，这样才可能产生富有创意的想法或方案，才可能不断寻求新的思路、新的方法、新的模式、新的出路，最终获得创业成功。创新与创业的关系第一章：创新、创业与职业生涯发展二、创新的价值在于创业创新的价值就在于将潜在的知识、技术和市场机会转化为现实生产力，实现社会财富增长，造福人类社会。通过创业可实现创新成果的商品化和产业化，将创新的价值转化为具体、现实的社会财富。创业者必须具有能发现潜在商业机会并敢于冒险的特质，科技创新成果也必须经由创业者推向市场，使其潜在价值市场化，使创新成果转化为现实生产力。创新与创业的关系第一章：创新、创业与职业生涯发展三、创业推动并深化创新创业应该是具有创业精神的个体与有价值的商业机会的结合，即开创新的事业，其本质在于把握机会、创造性地整合资源、创新和超前行动。创新包括技术创新、制度创新和管理创新。对于创业者及其所创建的企业来说，创新就是将新的理念和设想通过新产品、新流程、新市场需求以及新的服务方式有效地融入市场，进而创造新的价值或财富的过程。创新与创业的关系第一章：创新、创业与职业生涯发展四、创新与创业相辅相成创业可以推动新发明、新产品或新服务的不断涌现，创造出新的市场需求，从而进一步推动和深化科技创新，因而提高了企业或者整个国家的创新能力，推动了经济增长。创业的关键在于创新，创新是创业的源泉，持续创新必然推动和成就创业。创新和创业相辅相成，二者的动态融合以及相互影响对于创业成功和企业成长至关重要。创业和创新的融合是一个动态整合、集成与优化的过程，在这一过程中，创新精神、创业能力和市场意识始终是创业成功和企业持续成长的内在动力。创新与创业的关系第一章：创新、创业与职业生涯发展章节回顾1234创业的定义创业内涵—创业者成熟度评价创业过程的四个阶段创新与创业的关系章节回顾第一章：创新、创业与职业生涯发展第一章：创新、创业与职业生涯发展《大学生创新创业教育》2章创业者与创业团队创业者第一节创业者第二章：创业者与创业团队知识要点创业者的定义创业者动机学习目标掌握创业者的定义，了解创业者的分类以及创业者需具备的素质与能力；掌握创业者创业动机产生的内在动力与外部条件；掌握产生创业动机的直接因素和间接因素。创业者的基本素质产生创业的驱动因素1创业者概述2创业者素质与能力3创业动机4产生创业动机的驱动因素目录第一节创业者创业者第二章：创业者与创业团队（一）创业者的定义一、创业者概述

在本书中，创业者主要是指认识到市场机会，通过发起创立企业试图获得机会带来的收益，而同时又必须为错误的决策承担风险的人。创业者第二章：创业者与创业团队大学生创业者有理想、有胆识，不通过传统的就业渠道谋取职业发展，而是为自己开辟一条择业新路，利用自己的知识、才能和技术，以自筹资金、技术人股、寻求合作等方式主动参与社会竞争，创立新的企业，成为为自己、为社会创造就业机会的人。（二）创业精神与创业思维一、创业者概述创业者第二章：创业者与创业团队创业精神的本质是创业者在创业过程中具有开创性的思想、观念、个性、意志、作风和品质等重要行为特征的高度凝炼，主要表现为勇于创新、敢当风险团结合作、坚持不懈等。创业精神是创业的动力，也是创业的支柱。没有创业精神就不会有创业行动，也就无从谈起创业成功。因此，创业精神对创业至关重要。创新—灵魂冒险—天性合作—精华执着—本色（二）创业精神与创业思维一、创业者概述创业者第二章：创业者与创业团队研究和学习创业，一定要掌握创业思维，要保持旺盛的创业精神，把创业精神和技能运用到自己的工作实践中。<案例1-2>美国百森商学院杰出的创业学教授Timmons等将可以通过训练获得的创业思维归纳为六大类：责任感和决策力领导力执着于创业机会对风险、模糊和不确定性的容纳度创造、自我依赖和适应能力超越别人的动机（三）创业者人格特质一、创业者概述创业者第二章：创业者与创业团队一直以来，人们热衷于识别创业者特质，认为创业者富有创新精神、喜欢冒险、雄心勃勃且勇敢无畏。与非创业者相比，具有更强烈的成就需求、自治能力、权力欲和独立性。成功的创业者倾向于相信自己能够控制自己的命运，而不是受环境控制。蒂蒙斯（J、Timmons）认为成功创业者具有一些共同的态度和行为。他研究总结出：成功创业者表现出了一些共同的创业特质。他把这些创业特质归纳为“六大特质”和“五种天赋”。（三）创业者人格特质一、创业者概述创业者第二章：创业者与创业团队才智、智慧和概念化创造力和革新精神精力、健康和情绪稳定价值观远见和激励的能力对风险、模糊性和不确定性的容忍度执著于商机领导力超越别人的动力创造性、自立与适应能力责任感和决心六大特质五大天赋（四）创业者的类型一、创业者概述创业者第二章：创业者与创业团队按照创业者的人格特质分类按照创业内容分类按照创业主体分类1、成就上瘾型创业者。2、推销高手型创业者。3、超级主管型创业者。4、创意无限型创业者。1、生产型创业者。2、管理型创业者。3、市场型创业者。4、科技型创业者。5、金融型创业者。1、勤奋型创业者。2、智慧型创业者。3、关系型创业者。4、机会型创业者。5、冒险型创业者。（五）创业者的产生与培养一、创业者概述创业者第二章：创业者与创业团队

当今社会最有价值的东西包括：可以随意学习的知识和技能、有兴趣的工作、不断学习的机会、有效沟通的网络（包括虚拟世界的有效沟通）。1、热情驱动创业2、梦想改变生活现状<案例1-3>（一）创业者的基本素质二、创业者素质与能力创业者第二章：创业者与创业团队

对于创业者而言，并没有过多特殊的要求。创业者也不是一群特殊的人群，我们大多数人都可以成为创业者。但是成功的创业者除了具备一般人的基本素质以外，还应具备一些独特的创业素质，例如以下一些：心理素质身体素质协调素质经验素质道德素质思想素质基本素质创业素质知识素质（二）创业者的必备能力二、创业者素质与能力创业者第二章：创业者与创业团队创新能力1创业能力是一种能够顺利实现创业目标的知识和技能。它除了具有能力的一般含义外，还有自己的独特内涵。23456交往能力决策能力管理能力营销能力用人能力（二）创业者的必备能力二、创业者素质与能力1、创新能力创业者在生产经营活动中善于敏锐地察觉旧事物的缺陷，准确地捕捉萌芽的新事物，提出大胆的、新颖的推测和设想，继而进行周密论证，拿出可行性解决方案的能力。2、决策能力创业者能够根据外部经营环境和企业内部经营实力，选定经营项目，确定企业发展方向和目标，拟定企业发展战略和营销组合策略，并能根据内外情况变化适时做出调整的能力。创业者第二章：创业者与创业团队（二）创业者的必备能力二、创业者素质与能力3、营销能力营销能力是市场营销技能最直接的体现，也是所有市场销售行为结果的体现。对于大学生创业者来说，行之有效的营销非常关键。4、交往能力交往能力是指妥善处理组织内外关系的能力。包括与周围环境建立广泛联系和对外界信息的吸收、转化能力，以及正确处理上下左右关系的能力。人际交往能力是创业者发展和巩固其人脉资源的重要保障。人际交往能力主要在表达能力和反应能力两个方面。创业者第二章：创业者与创业团队（二）创业者的必备能力二、创业者素质与能力5、管理能力管理者的管理能力从根本上说就是提高组织效率的能力。管理者若要准确地把握组织的效率，需具备战略管理、文化管理、信息管理、人力资源管理、组织管理这五种管理能力。6、用人能力公司的管理和运作与其说是资金的运作，不如说是人的运作。创办一个新企业，很重要的一点是要组建一支强有力的核心团队。创业者第二章：创业者与创业团队（三）创业者可以通过创业教育培养和提高创业素质和能力二、创业者素质与能力创业者第二章：创业者与创业团队创业者的大多数能力并非天生的，他的某些方面可以通过教育来获得和传承。不能要求创业者必须具备优良的素质和能力才能去创业。但创业者本人要有不断提高自身素质的自觉性和实际行动。创业教育可以降低创业者、创业团队在创业时源于管理层面的风险。（四）创业者的特征<案例1-4>二、创业者素质与能力创业者第二章：创业者与创业团队胸有抱负，充满激情。勇担风险，敢为人先。善于发现，充满好奇。执行力强，果敢实干。不怕失败，意志坚强。（一）创业动机的含义三、创业动机创业者第二章：创业者与创业团队创业动机是引起和维持个体从事创业活动，并使活动朝向某些目标的内部动力，是鼓励和引导个体实现创业成功而行动的内在力量。创业动机是创业者的内在动力，创业行为是这种内在动力的外在表现。创业动机产生的内在动力是需求，外在条件是诱因。创业动机可以激发、指导、维持和协调创业活动。（一）创业动机的含义三、创业动机创业者第二章：创业者与创业团队创业动机产生的内在动力与外部条件创业动机的激发、指导、维持和协调功能1.创业动机产生的内在条件是需求。生存需求、自尊需求、自我实现的需求是创业动机产生的三个内在条件。2.创业动机产生的外在条件是诱因。123激发功能指向功能维持和协调功能创业动机具有三种功能。（二）创业动机的分类三、创业动机创业者第二章：创业者与创业团队AB研究者将创业动机分为艺术型创业者和管理型创业者。也有的学者把创业动机分为四类：一类是个人挑战；二类是为家族做贡献；三类是经济需求；四类是生活方式需求。C大学生创业归纳起来主要有以下4种类型：1、生存的需要2、积累的需要3、自我实现的需要4、就业的需要（三）创业动机的影响因素——创业动机模型三、创业动机创业者第二章：创业者与创业团队决定创业者行为差异的深层次原因是创业者的需求层次及其影响因素。决定开始创业创业战略创业管理公司业绩付诸行动/预期结果期望值与结果的对比内在和外在的报酬PCPEPG创意BEPC：个性特征PE：个人背景PG：个人目标BE：商业环境（一）创业者选择创业的动机受诸多直接和间接因素的影响四、产生创业动机的驱动因素创业者第二章：创业者与创业团队收入水平社会保障水平人口统计特征认知特征因素社会特征因素个体所拥有的资源状况个性特征因素直接因素间接因素四、产生创业动机的驱动因素1、个性特征因素和从事固定工作相比，开创事业风险更大：创业者必须承担这些相对较大的风险。创业者的冒险精神显著强于管理者，风险倾向强的个体更容易产生创业动机。2、社会特征因素创业动机呈低级需求动机、中级需求动机和高级需求动机三因素结构。最近的研究表明，产生创业动机的驱动因素最重要的是高级情感、成就、自我实现等高级需求，其次是源于兴趣，生存动机在三因素中居于最后的位置。创业者第二章：创业者与创业团队（一）创业者选择创业的动机受诸多直接和间接因素的影响——直接因素四、产生创业动机的驱动因素3、认知特征因素创业者的自我效能感是指个体相信自己能够成功扮演各种创业角色，并完成各项创业任务的信念强度。只有人们对创业成功具备足够的信念和自信的时候，才有可能产生创业的稳定倾向，因此自我效能感越强，创业动机越强。4、个体所拥有的资源状况个体拥有较多的创业资源，不仅能够增强创业者创业认知的渴望性，产生创业倾向，而且对创业认知的可行性产生了积极的正面影响。创业者第二章：创业者与创业团队（一）创业者选择创业的动机受诸多直接和间接因素的影响——直接因素四、产生创业动机的驱动因素1、社会保障水平高水平的社会保障可以提高人们的需求层次。2、收入水平长期内收入提高有利于创业者需求层次的提高，从而影响创业动机的形成。3、人口统计特征人口统计特征是创业者群体特点的体现，主要表现为创业者群体受教育水平、经验和经历等。由于人口统计特征的差异，相同的外部因素对创业者个体的作用产生不同的结果。创业者第二章：创业者与创业团队（一）创业者选择创业的动机受诸多直接和间接因素的影响——间接因素（二）如何获得创业的驱动力四、产生创业动机的驱动因素创业者第二章：创业者与创业团队关注世界的发展与变化。技术的创新与淘汰。创意的获取与互联网的发展。相似案例的不同解决方案。解决顾客的迫切需求。创业团队第二节创业团队第二章：创业者与创业团队知识要点创业团队及其对创业的重要性，创业团队的优势和劣势；组建创业团队的思维方式，管理创业团队的技巧，领导创业者的角色与行为策略；学习目标掌握创业团队对创业的重要性，了解创业团队的优势和劣势；掌握组建创业团队策略；掌握创业团队的管理技巧；创业团队的社会责任。目录第二节创业团队创业团队第二章：创业者与创业团队1创业者概述2创业者素质与能力3创业动机4产生创业动机的驱动因素5创业动机6产生创业动机的驱动因素（一）创业团队的含义一、创业团队及其对创业的重要性创业团队第二章：创业者与创业团队

创业团队与一般团队的不同之处团队的目的、团队成员的职位层级、团队成员的权益分享团队关注的视角不同、成员对团队的组织承诺不同团队由员工和管理层组成的一个共同体，它合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。创业团队在创业初期（包括企业成立前和成立早期），由一群才能互补、责任共担、愿为共同的创业目标而奋斗的人所组成的特殊群体。（二）创业团队是如何运作的<案例2-2>一、创业团队及其对创业的重要性创业团队第二章：创业者与创业团队从成员所起的作用来看广义的创业团队的成员可以分为四类：初始创建者、核心员工、董事会、专业顾问。从成员的角色分工来看

“贝尔宾团队角色理论”：成功团队中应该具备9种角色类型，分别是完成者、执行者、塑造者、协调者、资源调查者、协作者、创新者、专家、监控评估者。他们分别负责行动导向（执行团队任务）、人际导向（协调内外部人际关系）、谋略导向（发现创意）三类任务。创业团队第二章：创业者与创业团队类型角色角色描述及个性特征行动导向（执行团队任务活动）完成者为团队带来严谨喝担当。勤勤恳恳、尽职尽责、积极投入、找出差错、准时完成任务执行者为团队带来稳健和信誉。执行力强、纪律性强、办事高效利索、值得信赖、保守稳健塑造者为团队带来动力和韧性。极强的成就导向，充满活力激发人心，有客克服困难的动力和勇气人际导向（协调团队内外人际关系）协调者为团队带来成熟、起到掌舵、支柱的作用。成熟和自信，能够阐明目标，促使决策，合理分工，成员信任与认同，典型的人际导向型团队领袖资源调查者为团队带来热情和发展方向，外向、热情、健谈，善于发掘机会、谈判，构建关系网络并获取外部资源协作者为团队带来高效合作和凝聚力，善于倾听，性格温和，感觉敏锐，能够防止摩擦、平息事端、趋利避害，促使团队融洽，保持振奋向上的团队精神谋略导向（提出创意与提供专家智慧）创新者为团队带来创新和变革力。高智商、富有创造力和想象力，不墨守陈规，敢想敢干，能够解决难题专家为团队带来特殊技能、专业性。目标专一，提供专业的知识和技能，同时表现为高度内向，自我鞭策，甘于奉献监控评估者为团队带来客观评判、明智决策。明智、谨慎、聪明，遇事沉稳、冷静，具有战略眼光和远见卓识，在重大决策上往往能够做出正确的评估与判断（三）创业团队对于创业的重要性一、创业团队及其对创业的重要性创业团队第二章：创业者与创业团队

团队对于创业的成功有着重要的作用。通常来讲，一支优秀的创业团队具有以下特征。<案例2-3>创业团队统一意志+分工明确+才华各异+单一核心+彼此信任=优秀团队（四）创业团队的价值一、创业团队及其对创业的重要性创业团队第二章：创业者与创业团队<案例2-4>①所做的贡献不一样。②所承担的责任不同。③绩效评估标准存在差异。④目标实现方式完全不同。相较个人创业，创业团队的突出优势创业团队与一般群体的区别①对工作目标及责任共同承担。②团队成员能力互补、认知共享。③更有效的决策。④更高的工作绩效。⑤更加迅速地应对技术变革的能力。⑥创业机会的识别、开发和利用能力大大提高。（五）团队建设的步骤与技巧一、创业团队及其对创业的重要性创业团队第二章：创业者与创业团队目标人定位权限计划要5P素团队创建的基本步骤<案例2-5>1234制定战略目标与重点创业者自我评估选择创业合作者确定组织结构、职责与权利5制定组织目标与章程（六）团队建设的技巧一、创业团队及其对创业的重要性创业团队第二章：创业者与创业团队创造价值彼此互补身边找人经验成熟彼此相似团队建设的技巧取得共识<案例2-6>职位悬赏APP团队的解散优势1、促进优势互补2、减少决策风险3、缓解融资问题劣势1、思想冲突2、管理冲突3、利益冲突创业团队第二章：创业者与创业团队二、创业团队的优劣势分析（一）组建创业团队的策略三、组建创业团队的策略及其后续影响创业团队第二章：创业者与创业团队能否在不同层面上给予互补优势互补是企业成功的关键因素。角色的完善、技能的多样化，都会给企业带来无限生机。团队成员的个性、兴趣与企业价值观是否一致创业团队成员的个人性格、兴趣和品德决定了今后企业文化的形成。团队成员加入的目的团队成员的行为方式很大程度上是由他们的需求层次决定的。（二）组建创业团队对创业活动的后续影响三、组建创业团队的策略及其后续影响创业团队第二章：创业者与创业团队一个优秀的创业团队，必定要有合理的角色结构、技能结构、权力结构，同时必定要有明晰的目标、良好的沟通、合适的领导者，成员间有一致的承诺，且相互信赖。1234能够对创业团队的行为产生约束性影响；创业团队对团队目标及期望值保持高度一致；创业团队能互助共进、信息共享；创业团队具有很强的凝聚力。<案例2-7>四、创业团队的管理技巧和策略创业团队第二章：创业者与创业团队（一）创业团队的管理技巧1、创业团队管理是缺乏组织规范条件下的团队管理。认同和信任关系取决于创业团队的初始结构。2、创业团队管理是缺乏短期激励手段的团队管理。成熟企业内的工作团队可以凭借雄厚的资源基础、借助月度工作考核等手段，在短期实现成员投入与回报的动态平衡。3、创业团队管理是以协同学习为核心的团队管理。成熟企业内工作团队的学习以组织知识和记忆为依托，成员之间共享着相似的知识基础。核心创业者对于团队成员的选择，决定了创业团队管理的基础架构，这是实现有效的创业团队管理的重要前提。四、创业团队的管理技巧和策略创业团队第二章：创业者与创业团队（一）创业团队的管理技巧创业团队可以从知识结构、情感结构和动机结构三方面入手来实施结构管理。知识结构反映的是创业团队成功创业的能力素质；情感结构是创业团队维持凝聚力的重要保障；动机结构则是创业团队实现理念和价值观认同的关键因素。知识结构核心是建立以创业任务为核心的知识和技能互补性，强调创业团队有完备的能力来完成创业相关任务。情感结构重点是注重年龄、学历等不可控因素的适度差异。动机结构关键在于注重创业团队成员理念和价值观的相似性。四、创业团队的管理技巧和策略创业团队第二章：创业者与创业团队（二）创业团队的管理策略1团队精神是各个成员的精神支柱，是创业成功的基石，是否拥有和谐向上的团队文化是进行团队管理的灵魂。打造团队精神2只有具备“团队精神”的团队，才会形成一种无形的向心力、凝聚力和塑造力。重视团队精神3培养团队成员的敬业精神；建设学习型团队；建设竞争型团队。形成团队精神四、创业团队的管理技巧和策略创业团队第二章：创业者与创业团队（二）创业团队的管理策略3高效的团队注重团队文化的塑造，尤其是共同价值观的培养。团队文化是由团队价值观、团队使命、团队愿景和团队氛围等要索综合在一起而形成的。塑造团队文化4团队在设置组织结构时，必须以自己的战略任务和经营目标为依据，这是设置企业组织结构的出发点和归宿。要注意权责分明、分工适当、适时联动。设置创业团队的组织架构5做好决策权限分配、制定员工激励办法、建立业绩评估体系。优化创业团队的运作机制五、创业团队领导者角色与行为策略创业团队第二章：创业者与创业团队（一）创业团队领袖的角色创业团队领袖是创业团队的灵魂，是团队力量的协调者和整合者。在一个创业团队里面，常常存在着两类创业领袖：一类是正式创业团队领袖，一类是非正式创业团队领袖。正式领袖由团队公认，有正式职位的人员，是公司运转的骨架，能起到承上启下、纲举目张作用的创业领导人，如总经理、副总经理、经理、主管、主任等。非正式领袖没有行政职务，但对工作氛围、员工积极性的调动有着举足轻重的作用的领袖。在团队里，有特殊技艺的人、善于沟通的人容易成为团队里的非正式领袖。五、创业团队领导者角色与行为策略创业团队第二章：创业者与创业团队（二）创业团队领袖的行为策略项目策划创业团队领袖是项目策划的召集人和组织者。项目策划包括策略思考与计划编制等。创业团队领袖要充分发挥自己的组织领导能力，确立改革创新的理念，使组织能够沿着健康的方向运行。创业团队领袖是一个指挥员，要精明果断，根据具体情况设计出最佳的组织结构形式。控制是指根据既定的目标不断跟踪和修正所采取的行为，以实现预想的目标或业绩。组织实施提高领导力加强控制六、创业团队的社会责任创业团队第二章：创业者与创业团队（一）创业团队领袖的角色创业团队在创造利润和对团队成员及股东承担法律责任的同时，还要承担为政府创造税收、为员工创造工资、为消费者创造产品和服务、为社会公众创造福利和保护自然环境等责任。节约资源保护环境的责任向社会提供优质产品和服务的责任为投资者和促进同家创造和积累财富的责任履行社会公益事业的责任提高就业率和就业质量的责任章节回顾1234创业者、创业精神创业者能力培养创业团队的5P要素创业团队领袖角色章节回顾第二章：创业者与创业团队第二章：创业者与创业团队《大学生创新创业教育》3章创业机会与创业环境第一节创业机会识别知识要点创业机会来源类型学习目标了解创业机会识别的一般过程及每个环节的工作内容；了解相关因素对于创业机会识别都有哪些影响；了解怎样通过寻找细分市场商机来识别创业机会。创业机会的一般步骤与影响因素识别创业机会的行为方式创业机会识别第三章创业机会与创业环境1创新、创意和创业机会2创业机会与商业机会3创业机会的特征和类型4创业机会的来源和影响因素目录第一节创业机会识别创业机会识别第三章创业机会与创业环境5识别创业机会的一般步骤6创业机会的识别方法和行为技巧一、创新、创意和创业机会创业机会识别第三章创业机会与创业环境创意是创新的基础，创新是创意的飞跃和创业的核心。厘清三者之间的关系，有助于把握创业成功的核心要素，更好发现创业机会，实现创业成功。创意具有一定创造性的想法或概念，是创新的特定形态，是创新创业的基础。创新指把一种新的生产要素和生产条件的“新结合”引人生产体系。创业机会对创业机会的开发形成创业活动，即狭义的创业。创业具有增加就业、促进创新、创造价值等功能，同时也是解决社会问题的有效途径之一。一、创新、创意和创业机会创业机会识别第三章创业机会与创业环境（一）创意1、创意要具有新颖性新颖性可以是新的技术或新的解决方案，可以是差异化的解决办法，也可以是更好的措施。新颖性还意味着、定程度的领先性，可以加大模仿的难度。2、创意要具有真实性真实性是指该创意能够开发出可以把握机会的产品或服务，而且市场上存在对产品或服务的真实需求，或可以找到让潜在消费者接受的产品或服务的方法。3、创意要具有价值性价值特征是创意的根本，好的创意要能给消费者带来真正的价值，要经由市场检验。一、创新、创意和创业机会创业机会识别第三章创业机会与创业环境（二）创新按照熊彼特的观点，创新包括5种情况：采用新的产品，采用新的生产方法，开辟一个新的市场，获得原材料或半成品的一种新的供应来源，建立新组织。各种途径的创新都会驱动创业机会的进一步发展和完善，为创业机会的实施提供相应保障。创新思维是可以学习的、创新能力是可以训练的，广大学生应该在平时学习中，积极主动地锻炼自己的创新能力，培养自己的创新思维，为使中国从人力资源大国变成人力资源强国贡献自己的一分力量。一、创新、创意和创业机会创业机会识别第三章创业机会与创业环境（三）创业机会创业机会只有运用到实践中，使其经过实践的检验，真正得到消费者的认同，才能够实现它的价值。因此，当代大学生不但要有创新的意识、思维和能力，还应该有开展创业活动的激情和行动，以便将更多的创意创新付诸实践。按照机会的来源和发展程度，机会可以分为：市场需求未识别且资源和能力不确定市场需求已识别但资源和能力不确定市场需求未识别但资源和能力已确定市场需求已识别且资源和能力已确定二、创业机会与商业机会创业机会识别第三章创业机会与创业环境创业机会创业机会是具有商业价值的创意，是一种特殊的商业机会。商业机会商业机会是创业行为的起点。商业机会也称市场机会，是指有吸引力的、能实现某种商业盈利目的的、适时的商务活动的空间。

创业机会是一种新的“目的、手段”关系，它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料和新组织方式，并能以高于成本价出售的市场情况。

商业机会往往是由消费者未能满足的消费需求引发，这种未能满足的需求导致了可以给顾客提供更多价值的产品和服务的机会。两者各有特点又相互关联<案例1-3>三、创业机会的特征和类型创业机会识别第三章创业机会与创业环境（一）创业机会的特征

创业机会是具有商业价值的创意，表现为特定的组合关系。创业机会来自一定的市场需求和变化。一般特征：（1）潜在的盈利性：盈利性是创业机会存在的基础。（2）创业机会需要具体的商业行为来实现：富有价值的创业机会具有很强的时效性。（3）创业机会的潜在价值能够不断开发和提升：创业机会的潜在价值具备很强的不确定性，它会随着创业者的具体经营措施和战略规划而发生变动。三、创业机会的特征和类型创业机会识别第三章创业机会与创业环境（一）创业机会的特征核心特征：具有商业价值的创意。从众多创意中寻找值得关注的机会，是创业者选择创业生涯、实施创业战略的第一步。而创业机会具有吸引力强、持久、适时的特性，它根植于可以为顾客或用户创造或增加价值的产品或服务中。创意创业机会来源广泛创新性发展不确定性有用性可行性三、创业机会的特征和类型创业机会识别第三章创业机会与创业环境（二）创业机会的类型创业机会类型分类显性机会、隐性机会和突发机会。从表现上划分顾客、企业、渠道、政府机构。从来源上划分问题型机会，趋势型机会，组合型机会。其它划分方式德鲁克“机会之窗”理论。机会之窗三、创业机会的特征和类型1、显性机会在目前的市场上存在明显的没有被满足的现实需求，这是表面的市场机会。2、隐性机会现有的产品种类未能满足的或尚未完全为人们意识到的隐而未见的需求，要发现和识别潜在的机会比识别显性机会需要更多的判断力和行业经验。3、突发机会是指一种由外部的突发性变化而带来的机会，但这种机会往往也是一过即逝的。（二）创业机会的类型——从表现上划分创业机会识别第三章创业机会与创业环境三、创业机会的特征和类型（二）创业机会的类型——从来源上划分创业机会识别第三章创业机会与创业环境顾客更好地满足顾客的潜在需求。对市场上对手的产品、服务进行跟踪、分析和评价。分销可以使你的产品更好地与顾客接触。及时了解政府政策，了解政府的工作重点。企业渠道政府机构三、创业机会的特征和类型1、问题型机会由现实中存在的未被解决的问题所引致的一类机会。2、趋势型机会在变化中看到未来的发展方向，预测到将来市场潜力的一类机会。趋势型机会一般出现在经济变革、政治变革、人口变化、社会制度变革、文化习俗变革等多个方面。3、组合型机会将现有的两项或两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，实现新的用途和价值而获得的创业机会。（二）创业机会的类型——其它方式划分创业机会识别第三章创业机会与创业环境三、创业机会的特征和类型（二）创业机会的类型——德鲁克·机会之窗理论创业机会识别第三章创业机会与创业环境市场规模很小或几乎没有顾客群产业不被了解开始认识其价值产品和产业暴发式增长更多的企业涌入产业成长空间越来越小大淘汰机会之窗就自然关闭初期高速成长期成长期结束前成长期结束机会之窗进入期成长期淘汰期四、创业机会的来源和影响因素创业机会识别第三章创业机会与创业环境（一）创业机会的来源沿革简言之，创业机会主要来自于一定的市场需求和变化。蒂蒙斯创业机会主要是来自改变、混乱或是不连续的状况。德鲁克机会的七种来源：意外之事；不协调；程序需要；产业和市场结构；人口变化；认知、意义和情绪上的变化；新知识。谢恩创业机会的四种变革：技术变革、政治和制度变革、社会和人口结构变革与产业结构变革。徐本亮我国创业机会主要源自问题、变化、创造发明、竞争和新知识、新技术的产生五个方面。四、创业机会的来源和影响因素创业机会识别第三章创业机会与创业环境（二）创业机会的来源

美国凯斯西储大学的谢恩教授提出：创业机会主要来源于四种变革：技术变革主要源自新的科技突破和社会的科技进步。政府政策变化带来新的商业机会。<案例1-4>社会和人口因素的变革产生出创业机会。<案例1-5>当期市场供给缺陷也能产生新的商业机会。政治和制度变革社会和人口结构变革产业结构变革四、创业机会的来源和影响因素创业机会识别第三章创业机会与创业环境（三）影响机会识别的关键因素

机会识别是指创业者识别机会的过程。机会识别是个体与环境的互动过程，外部因素尤其是环境中的客观机会因素本身的影响同样不容忽视。1个体因素-创业警觉性、先验知识、创造力、社会关系网络。42机会因素536各因素的交互作用观察趋势-政治、经济、社会、科技创新思维创业环境五、识别创业机会的一般步骤创业机会识别第三章创业机会与创业环境创业过程开始于创业者对创业机会的把握，创业者从成千上万繁杂的创意中选择了他心目中的创业机会，随之持续开发这一机会，使之成为真正的企业，直至最终取得成功。在这一过程中，机会的潜在预期价值以及创业者的自身能力得到反复的权衡，创业者对创业机会的战略定位也越来越明确，这一过程可以称为机会的识别和开发过程。搜索机会识别机会评价机会三个阶段<案例1-6>五、识别创业机会的一般步骤创业机会识别第三章创业机会与创业环境识别创业机会的“五大步骤”①

判断新产品或服务将如何为购买者创造价值及使用新产品或服务的潜在障碍。②

分析产品在目标市场投放的技术风险、财务风险并进行机会之窗分析。③

明确在产品的制造过程中是否能保证足够的生产批量和可以接受的产品质量。④

估算新产品项目的初始投资额，明确使用何种融资渠道。⑤

在更大范围内考虑风险程度以及如何控制和管理这些风险因素。要能够发现价值要能够分析价值六、创业机会的识别方法和行为技巧创业机会识别第三章创业机会与创业环境（一）创业机会的识别方法在创业机会识别过程中，首先应该具备两个条件，二者缺一不可。“要能够发现价值”，即获取高价值的商业信息，例如：拥有有助于获取信息的工作或者生活圈子、具备优越的社会资本条件等。“要能够分析价值”，即分析出商业信息的价值所在并做出准确的判断与决策。六、创业机会的识别方法和行为技巧创业机会识别第三章创业机会与创业环境（一）创业机会的识别方法常用的创业机会识别方法有四种：市场调研发现机会：主要强调一手资料获取与二手资料获取两个方面。系统分析发现机会：借助市场调研的方式，从企业的宏观环境与微观环境的变化中寻找新的顾客需求和新的商机。问题导向发现机会创新变革获得机会：通过创新变革获得创业机会的方式在高新技术、互联网行业中最为常见。创新变革获得机会问题导向发现机会系统分析发现机会市场调研发现机会六、创业机会的识别方法和行为技巧创业机会识别第三章创业机会与创业环境（二）识别创业机会的行为技巧12345从“低科技”中搜寻机会在大企业无暇顾及的缝隙中寻找机会追求“负面”就会找到机会整合资源创造机会在变化中抓住机会第二节创业机会评价知识要点商业潜力创业机会评价的方法和评判标准学习目标了解有价值创业机会的基本特征；了解创业机会评价的特殊性；了解创业机会评价的方法和策略。创业机会的评价创业机会评价第三章创业机会与创业环境1有价值创业机会的基本特征2创业机会评价的特殊性3创业机会评价的评判标准4创业机会评价的技巧和策略目录第一节创业机会评价创业机会评价第三章创业机会与创业环境5个人与创业机会的匹配一、有价值创业机会的基本特征创业机会评价第三章创业机会与创业环境①价值性②可行性④关键资源③时效性一、有价值创业机会的基本特征创业机会评价第三章创业机会与创业环境1、价值性一个好的创业机会，必然具有特定市场利益，专注于满足顾客需求，同时能为顾客带来价值增值。客户应该能够从产品或服务的购买中得到利益，或可降低成本，或可获得较明显的、可衡量的和确定的价值。创业企业能带给顾客的价值越高，创业成功的机会也会越高。一、有价值创业机会的基本特征创业机会评价第三章创业机会与创业环境2、可行性将机会变为现实是创业的关键一步，有价值的创业机会一定是现实可行、具有可操作性的创业机会。创业机会的可行性是指创业机会在技术、管理、财务资源以及市场竞争等方面有现实基础，能为创业者带来经济效益和社会效益，以及未来的发展前景良好。一、有价值创业机会的基本特征创业机会评价第三章创业机会与创业环境3、时效性创业机会具有很强的时效性，如果时间迟滞，创业“机会之窗”就会关闭。机会之窗理论指出，创业者有可能把握住的创业机会，其机会窗口应该是敞开的而非关闭的，并且能保持足够长的敞开时间，以便于加以利用。有价值的创业机会必须在创业“机会之窗”存在期间实施。一、有价值创业机会的基本特征创业机会评价第三章创业机会与创业环境4、创业者能够获得利用机会所需的关键资源创业资源是支持商机转变为发展潜力的企业的一切东西。拥有一定的创业资源，是创业活动的基本前提。创业资源是创业的基础，它影响创业的类型和路径的选择，同时影响企业以后的成长。二、创业机会评价的特殊性<案例2-2>创业机会评价第三章创业机会与创业环境超前性与预见性综合性和系统性持续性和动态性创业机会评价发生在一切经营活动开始之前，它与一般的战略机会评价相比更具有超前性和预见性。创业机会需要从系统的角度或思维来思考评价问题，综合考虑市场、行业、经济、环境、政治、社会等各方面要素，选取评价指标。创业机会评价是一个持续的过程，是一个从商业慨念的产生、筛选、完营，到商业模式的形成的过程。三、创业机会评价的评判标准创业机会评价第三章创业机会与创业环境①创意及其竞争力②行业和市场④经济因素和回报③团队三、创业机会评价的评判标准创业机会评价第三章创业机会与创业环境1、创意及其竞争力创意是否具有价值，符合新颖性、真实性和价值性的特点。如果具备以上3个特性，就需要具体分析其在市场上的竞争力。只有那些有价值和竞争力的创意才值得投人时间和精力去进行开发。三、创业机会评价的评判标准创业机会评价第三章创业机会与创业环境2、行业和市场行业一般是指生产同类产品或具有相同工艺过程或提供同类劳动服务划分的经济活动类别。行业由出售者，即生产者或劳务提供者构成。市场是由一切具有特定需求和欲望，并且愿意和能够通过交换的方式来满足需求和欲望的顾客构成。三、创业机会评价的评判标准创业机会评价第三章创业机会与创业环境3、团队创业团队永远是创业中最核心的因素，是决定创业成败的关键，也是风险投资家最看重的因素。创业团队的评价是项目评价中最重要的标准之一。知识和经验有助于识别并低成本解决开发过程中的问题。三、创业机会评价的评判标准创业机会评价第三章创业机会与创业环境4、经济因素和回报创业的目的之一便是获取经济回报，因此，经济因素和投资回报也是评价创业机会时需要重点考虑的标准。创业者应尽可能在成本效益原则的指导下，在较短时间内，以较低成本获得较高的回报。创业者在开发创业机会时要能够进行风险分析和管理，并设计好商业模式。四、创业机会评价的技巧和策略创业机会评价第三章创业机会与创业环境（一）创业机会的评价准则创业机会的评价一般有以下几条衡量标准，包括产业和市场、资本和获利能力、竞争优势、管理班子等方面。这些可以作为创业者从第三人角度看自己，进行自我剖析的重要参考。资本和获利能力竞争优势产业和市场创业机会评价四、创业机会评价的技巧和策略创业机会评价第三章创业机会与创业环境（一）创业机会的评价准则1、产业和市场（1）市场定位专注于满足特定顾客的需求，同时也能为顾客带来增值的效果。市场定位是否明确；顾客需求分析是否清晰；顾客接触通道是否流畅；产品是否持续延伸。市场结构市场规模产品成本结构市场定位市场渗透力市场占有率四、创业机会评价的技巧和策略创业机会评价第三章创业机会与创业环境（一）创业机会的评价准则1、产业和市场（2）市场结构进入障碍；供应商；用户；替代性竞争产品的威胁；市场内部竞争的激烈程度。市场结构市场规模产品成本结构市场定位市场渗透力市场占有率四、创业机会评价的技巧和策略创业机会评价第三章创业机会与创业环境（一）创业机会的评价准则1、产业和市场（3）市场规模市场规模大小与成长速度，也是影响新企业成败的重要因素。一般而言，市场规模大者，进人障碍相对较低，市场竞争激烈程度也会略为下降。市场结构市场规模产品成本结构市场定位市场渗透力市场占有率四、创业机会评价的技巧和策略创业机会评价第三章创业机会与创业环境（一）创业机会的评价准则1、产业和市场（4）市场渗透力市场渗透力也就是增长率，对于一个具有巨大市场潜力的创业机会，市场渗透力（市场机会实现的过程）评估将会是一项非常重要的影响因素。市场结构市场规模产品成本结构市场定位市场渗透力市场占有率四、创业机会评价的技巧和策略创业机会评价第三章创业机会与创业环境（一）创业机会的评价准则1、产业和市场（5）市场占有率在创业机会中预期可取得的市场占有率，可以显示新创公司未来的市场竞争力。一般而言，成为市场的领导者，最少需要拥有20%以上的市场占有率。市场结构市场规模产品成本结构市场定位市场渗透力市场占有率四、创业机会评价的技巧和策略创业机会评价第三章创业机会与创业环境（一）创业机会的评价准则1、产业和市场（6）产品成本结构对于风险投资者来说，如果创业计划显示市场中只有少量产品出售而产品单位成本都很高时，那么销售成本较低的公司就可能面临有吸引力的市场机会。产品的成本结构，也可以反映新创企业的前景是否亮丽。市场结构市场规模产品成本结构市场定位市场渗透力市场占有率四、创业机会评价的技巧和策略创业机会评价第三章创业机会与创业环境（一）创业机会的评价准则2、资本和获利能力（1）毛利单位产品的毛利是指单位销售价格减去所有直接的、可变的单位成本。对于创业机会来说，高额和持久的获取毛利的潜力是十分重要的。毛利率高的创业机会，相对风险较低，也比较容易取得损益平衡。毛利税后利润损益平衡所需的时间投资回报率资本需求量策略性价值四、创业机会评价的技巧和策略创业机会评价第三章创业机会与创业环境（一）创业机会的评价准则2、资本和获利能力（2）税后利润高而持久的毛利通常转化为持久的税后利润。一般而言，具有吸引力的创业机会，至少需要能够创造15%以上税后利润。如果创业预期的税后利润是在5%以下，那么就不是一个好的投资机会。毛利税后利润损益平衡所需的时间投资回报率资本需求量策略性价值四、创业机会评价的技巧和策略创业机会评价第三章创业机会与创业环境（一）创业机会的评价准则2、资本和获利能力（3）损益平衡所需的时间损益平衡所需的时间也就是取得盈亏相抵和正现金流量的间，合理的损益平衡时间应该能在两年以内达到。但有的创业机会确实需要较长时间的耕耘，通过这些前期投入，创造进入障碍，保证后期的持续扶利。毛利税后利润损益平衡所需的时间投资回报率资本需求量策略性价值四、创业机会评价的技巧和策略创业机会评价第三章创业机会与创业环境（一）创业机会的评价准则2、资本和获利能力（4）投资回报率考虑到创业可能面临的各项风险，合理的投资回报率应该在25%以上。一般而言，15%以下的投资回报率，是不值得考虑的创业机会。毛利税后利润损益平衡所需的时间投资回报率资本需求量策略性价值四、创业机会评价的技巧和策略创业机会评价第三章创业机会与创业环境（一）创业机会的评价准则2、资本和获利能力（5）资本需求量资金需求量较低的创业机会，投资者一般会比较欢迎。通常，知识越密集的创业机会，对资金的需求量越低，投资回报反而会越高。毛利税后利润损益平衡所需的时间投资回报率资本需求量策略性价值四、创业机会评价的技巧和策略创业机会评价第三章创业机会与创业环境（一）创业机会的评价准则2、资本和获利能力（6）策略性价值能否创造新创企业在市场上的策略性价值，也是一项重要的评价指标。一般而言，策略性价值与产业网络规模、利益机制、竞争程度密切相关，而创业机会对于产业价值链所能创造的加值效果，也与它所采取的经营策略与经营模式密切相关。毛利税后利润损益平衡所需的时间投资回报率资本需求量策略性价值四、创业机会评价的技巧和策略创业机会评价第三章创业机会与创业环境（一）创业机会的评价准则3、竞争优势（1）可变成本和固定成本成本优势是竞争优势的主要来源之一。成本可分为固定成本和可变成本，从另一个角度，又可分为生产成本、营销成本和销售成本等。较低的成本给企业带来较大的竞争优势，从而使得相应的投资机会较有吸引力。可变成本和固定成本控制程度进入障碍管理班子四、创业机会评价的技巧和策略创业机会评价第三章创业机会与创业环境（一）创业机会的评价准则3、竞争优势（2）控制程度如果能够对价格、成本和销售渠道等实施较强的或强有力的控制，这样的机会就比较有吸引力。这种控制的可能性与市场势力有关。可变成本和固定成本控制程度进入障碍管理班子四、创业机会评价的技巧和策略创业机会评价第三章创业机会与创业环境（一）创业机会的评价准则3、竞争优势（3）进入障碍如果不能把其他竞争者阻挡在市场之外，新创企业的欢乐就可能迅速消逝。如果一家企业不能阻止其他公司进入市场，或者它面临着现有的进入市场的障碍，它就没有吸引力。可变成本和固定成本控制程度进入障碍管理班子四、创业机会评价的技巧和策略创业机会评价第三章创业机会与创业环境（一）创业机会的评价准则3、竞争优势（4）管理班子企业管理队伍的强大对于机会的吸引力是非常重要的。这支队伍一般应该具有互补性的专业技能，以及在同样的技术、市场和服务领域有赚钱和赔钱的经验。可变成本和固定成本控制程度进入障碍管理班子四、创业机会评价的技巧和策略创业机会评价第三章创业机会与创业环境（二）常见创业机会评价方法1标准打分矩阵法哈南法标准打分矩阵法史蒂文森法贝蒂的选择因素法西屋电气法评价方法隆杰内克法通过选择对创业机会成功有重要影响的因素，由专家小组对每一个因素进行三个等级的打分，最后求出每个因素在各个创业机会下的加权平均分，从而可以对不同的创业机会进