市场营销期末考试B卷答案

姓名：学号：班级：装订线—第一学期《市场营销》试题（B装订线（适用班级电气131）题号一二三四五总分得分一．单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)D1．能够节约设计和印刷成本，带动新产品销售包装策略是（）A．高档包装策略 B．分等级包装策略C．附赠品包装策略 D．相同包装策略A2．某新品牌洗衣粉采取“只选正确、不选贵”广告语进行大规模高强度促销宣传。这种介绍期营销策略是（）A．快速撇脂策略 B．快速渗透策略C．迟缓撇脂策略 D．迟缓渗透策略C3．在新产品扩散过程中，通知他人关于新产品信息，向购置者主动反馈信息人被称为（）A．提议者 B．创新采取者C．意见领袖 D．参考群体B4．购置某产品1000件以下，单价10元；购置1000件以上，单价9元。这种折扣属于（）A．现金折扣 B．数量折扣C．功效折扣 D．季节折扣C5．某品牌方便面全国统一售价1.99元／包，这种定价策略是（）A．整数定价策略 B．招徕定价策略C．尾数定价策略 D．声望定价策略A6．沂蒙企业主营业务是家电生产，近年来企业将触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。这种多元化增加方式属于（）A．集团多元化 B．同心多元化C．水平多元化 D．关联多元化A7．在当代市场经济条件下，市场营销管理首要步骤是（）A．寻找和评价市场机会B．细分市场和选择目标市场C．发展市场营销组合和决定市场营销预算D．执行和控制市场营销计划C8．某商场欲考查某种商品两种价格水平和三种促销方式促销效果，应采取试验设计类型是（）A．前后控制组分析法 B．简单时间序列试验法C．阶乘设计法 D．重复时间序列试验法B9．衡量消费者对汽车购置力最有效收入指标是（）A．GDP B．可随意支配个人收入C．可支配个人收入 D．个人收入B10．消费者对某一品牌评价较差，就会在相当长时间内保持不变，而且会对使用该品牌全部产品都有不好评价。这种心理原因是（）A．动机 B．态度C．知觉 D．学习D11．王刚经过重复思索长时间比较选择后，决定购置一套著名楼盘商品房。其购置行为属于（）A．习惯型购置行为 B．改变型购置行为C．协调型购置行为 D．复杂型购置行为D12．工商局为满足办公需要购置了一批沙发。从市场组成来说，这种需求属于（）A．消费者市场 B．中间商市场C．生产者市场 D．政府市场B13．某技术人员帮助决议者确定采购设备规格、型号等。该技术人员在此购置决议中所饰演角色是（）A．采购者 B．信息控制者C．使用者 D．影响者A14．某企业产品现在市场拥有率为25％，预计未来3年市场拥有率将下降到23％，但仍比最大竞争对手高5％。该企业应采取市场竞争战略是（）A．市场主导者战略 B．市场挑战者战略C．市场跟随者战略 D．市场补缺者战略A15．国内某手机制造商推出一款高度模仿某著名品牌热销机型手机，该企业所采取跟随战略是（）A．紧密跟随 B．盲目跟随C．选择跟随 D．距离跟随B16．某鞋厂专门生产学龄前儿童童鞋，该厂市场细分依据是（）A．地理细分 B．人口细分C．心理细分 D．行为细分A17．甲企业选择与乙企业相同市场位置，利用差异不大产品、价格等争夺同一个用户群体。甲企业采取定位策略属于（）A．对峙定位 B．避强定位C．重新定位 D．混合定位B18．某企业洗发水品牌用“亮丝”、沐浴露品牌用“飘飘”，该企业采取品牌统分策略是（）A．统一品牌 B．个别品牌C．主副品牌 D．企业名称加个别品牌A19．为使广大消费者能够随时随地购置到饮料，饮料企业通常采取分销策略是（）A．密集分销 B．选择分销C．独家分销 D．混合分销D20．促销本质是（）A．促进购置 B．刺激购置欲望C．宣传 D．信息沟通C21．H企业参考主要竞争对手G企业广告费支出，确定本企业广告预算为1000万元，这种确定广告预算方法是（）A．量力而行法 B．销售百分比法C．竞争对等法 D．目标任务法B22．通常而言，以下各项中费用最高广告媒体是（）A．报纸 B．电视C．广播 D．杂志B23．企业对市场营销目标、战略、行动方案以及预计损益表确实定和控制过程是（）A．市场营销管理 B．市场营销计划C．市场营销组合 D．市场营销战略D24．某食品企业营销组织由一名营销经理负责，下设华北、东北和华东三个区域经理详细负责产品销售。这种营销组织类型是（）A．职能型组织 B．产品型组织C．市场型组织 D．地理型组织C25．某企业A产品市场拥有率15％，主要竞争对手市场拥有率分别为20％、12％，请从与最大竞争者对比角度看，该企业相对市场拥有率是（）A．30％ B．60％C．75％ D．125％A26．以与用户建立长久合作关系为关键理念营销新概念是（）A．关系营销 B．绿色营销C．公共关系 D．相互市场营销C27．空调夏季热销、冬季滞销。这种需求属于（）A．潜伏需求 B．充分需求C．不规则需求 D．过量需求C28．“奇智”汽车企业经过在俄罗斯成立全资子企业进军该国汽车市场。这种增加战略属于（）A．市场渗透 B．产品开发C．市场开发 D．多元化发展C29．某面粉企业为了控制和拥有其分销系统，吞并了面粉经销商店。该种增加战略属于（）A．业务一体化 B．后向一体化C．前向一体化 D．水平一体化D30．“深海”集团总裁曾说过：“企业必须在第一时间发觉市场需求，并在第一时间满足需求，这么企业才能在竞争中制胜”。这句话表现市场营销哲学是（）A．产品观念 B．社会营销观念C．推销观念 D．市场营销观念二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)ABCDE1．市场补缺者可采取专业化战略有（）A．用户规模专业化 B．服务项目专业化C．分销渠道专业化 D．特定用户专业化E．地理区域专业化BCDE2．产品组合包括维度包含（）A．适应度 B．长度C．深度 D．宽度E．相关性ACE3．以下属于心理定价策略有（）A．尾数定价 B．渗透定价C．声望定价 D．撇脂定价E．招徕定价ACE4．企业落实社会市场营销观念需要统筹兼顾利益有（）A．消费者需求 B．上级指示C．企业利润 D．竞争者动向E．社会利益ABCD5．属于市场营销信息系统子系统有（）A．内部汇报系统 B．营销情报系统C．营销调研系统 D．营销分析系统E．管理信息系统三、名词解释题(本大题共5小题，每小题6分，共30分)1．营销道德答：营销道德是调整企业与全部利益相关者之间关系行为规范总和，是客观经济规律及法制以外制约企业行为另一要素。2．网络营销网络营销指是利用INTERNET技术最大程度满足客户需求来达成开拓市场增加盈利目标营销过程。3．定点超越答：定点超越是20世纪90年代初由西方管理学发展起来一个新理论。它是指企业将其产品、服务和其余业务活动与自己最强竞争对手或某首先领先者进行连续对比衡量过程。4．产品生命周期答：产品生命周期是指产品从进入市场到退出市场所经历市场生命循环过程。5．独家分销答：独家分销是指制造商在某一地域仅选择一家中间商推销其产品，通常双方协商订立独家经销协议，要求经销商不得经营竞争者产品，方便控制经销商业务经营，调动其经营主动性，从而占领市场。四、简答题(本大题共2小题，每小题小题15分，共30分)1．简述产业市场购置者行为类型。（15分）答案：产业购置者行为类型大致有三种。其中，一个极端情况是直接重购，基本上属于通例化采购；另一个极端情况是全新采购，需要做大量调查研究；二者之间是修正重购，也需要做一定调查研究。（3分）（1）直接重购：即企业采购部门依照过去合许多供给商打交道经验，从供给商名单中选择供货企业，并直接重新订购过去采购同类产业用具。（2分）（2）修正重购：即企业采购经理为了愈加好地完成采购工作任务，适当改变要采购一些产业用具规格、价格等条件或供给商。（2分）（3）全新采购：即企业第一次采购某种产业用具。（2分）在直接重购情况下，产业购置者要作出购置决议最少；而在全新采购情况下，产业购置者要作出购置决议最多，通常要作出以下（8个）主要决议，即决定产品规格、价格幅度、交货条件和时间、服务条件、支付条件、订购数量、可接收供给商和挑选出来供给商。（6分）2．以家庭中惯用某种电器(如电视、冰箱、洗衣机等)为例，说明产品整体概念。（15分）答：产品整体概念包含五个基本层次：（1）关键产品关键产品是指向用户提供产品基本效用或利益。（3分）（2）形式产品形式产品是指关键产品借以实现形式或目标市场对某一需求特定满足形式。形式产品由五个特征所