青岛代理公司商业代理发展模式

商业代理开展模式及效劳内容可行性分析：随着房地产市场的开展，城市配套的商业功能成为未来开展的重点。商业地产在中国起步较晚，市场潜力巨大。房地产代理市场经过几轮的市场洗礼之后，市场份额在逐步整合，竞争剧烈。营业利润越来越低的同时，各项本钱越来越大。商业地产操作的可复制性、操作周期短、营业利润高、同业竞争小等特点，为商业地产效劳提供了广阔的开展前景。中国宏观经济的开展和人们收入水平、消费观念的提高为商业地产长远开展提供充足的市场消费支持。运营开展模式具备条件：1个工程2个或以上工程运作3个或以上不同效劳内容工程商业地产效劳股份公司商业地产效劳股份公司商业中心事业部商业地产效劳公司人员配备：4人8人以上〔不含销售〕30人以上〔不含销售〕开展战略目标：总目标：成为行标、搭建平台、精研专业、塑造品牌

分解目标：

1、创山东商业地产全程整合效劳第一品牌。

2、缔造山东商业地产参谋效劳新标准、新标准。

3、打造商业地产“研、售、招、营〞多位一体的参谋集团。

4、创造智力参谋效劳走向商业地产连锁实业化的新模式。搭建山东商业地产产业链资源平台门户网〔如：山东商业地产网〕实施策略制订“商业地产事业开展五年规划〞?一五、二五、三五……?。〔红皮书〕制订?商业地产操作技术标准化体系?〔蓝皮书〕。制订?商业中心内部管理标准化体系?〔白皮书〕。制订?商业工程操盘管理标准化体系?〔白皮书〕。竞争战略战略推进根底1、建立人才资源联盟整合系统。2、建立现代企业管理规章系统。

3、建立现代企业品牌文化系统。4、建立商业地产专业技术系统。

5、建立商业地产整合效劳系统。6、建立现代企业劳工薪股系统。

7、建立商业中心对外形象营销系统。8、建立现代企业信息化管理系统。经营理念：方圆正合，通融变达

诚信创造价值，公司坚持用人不疑，疑人不用的原那么。

人才是企业兴旺之本，企业是人才远航之舟，同舟共济。

民主会议，稳妥决策，有效经营。

以适合国情和人文道德的方法，以开放的胸襟，兼容并蓄，提升业务能力。

鼓励职员创业，实现“效劳实业化，技术股份化〞，建立和谐的劳务关系。

合作多赢才是成功之道，开展之路，紧密与社会相关机构进行战略合作，共同开展。

坚持持续改良，把每件工作细节进行量化、定人、定性。业务开展规划1、农村包围城市的业务策略：

首选县级市商业地产工程；

再选地级市商业地产工程；

最后选省级市、沿海城市、重点市商业地产工程。2、点线面的业务策略：

县级市选择1万—5万平方米的商业地产工程做点；

地级市选择3万—5万平方米的商业地产工程做链；

省级市选择3-5万平方米以上的工程做面。战略联盟规划

1、房地产投资开发商2、具备融资单位团队3、商业连锁品牌商家

4、百货品牌商家厂家5、同行操盘参谋团队6、行业协会社会团体

7、社会新闻舆论网媒8、证券金融基金信托9、商业地产专业人士

10、商业地产产业链关联单位11、各类商会、协会、基金会等核心竞争力商业地产工程可行性研究及定位〔市场调查、业态定位〕商业地产销售与招商商业地产筹划及推广参谋合作条件要求一、工程最正确要求

1、工程属于产权式商业地产工程，具有合法齐备手续。

2、工程合作介入时，最好是刚拿土地准备起动。

3、工程地处成熟的商业中心区或具有潜力的开展区。

4、商业地产工程含括：商业步行街、百货商场、购物中心、主题商城、专业主题大市场……。二、对开展商根本要求

1、主持工程的领导决策班子，须具有现代企业运作理念和经验。

2、领导及管理班子须具备对商业地产、房地产、商业运作有一定认识。

3、认同并尊重筹划咨询参谋机构及智力效劳，愿意诚信合作。

4、开展商对工程具备资金、人才、开发实力，决心走品牌精品持续化开展之路。业务流程效劳科目效劳科目效劳内容

1、商业地产筹划规划参谋

1、对商业地产/商业物业工程进行调研、分析、定位等筹划。

2、对商业地产/商业物业工程进行建筑形象、功能布局等规划。

2、商业地产招商销售代理

1、对商业地产/商业物业进行招商筹划、实施招商等业务代理。

2、对商业地产/商业物业进行销售筹划、实施销售等业务代理。

3、商业物业整体租赁合作

1、对业主的商业物业进行整体租赁。4、商业物业整体购置合作

1、投资人直接购置整体/局部商业物业。

5、商业物业筹划推广参谋为工程提供筹划、营销推广效劳。1、商业地产筹划规划参谋效劳内容效劳科目效劳内容方向相关说明全程整合筹划代理效劳

双方签署?**工程前期全程整合筹划代理效劳合同?。1、；2、；3、；4、区域经营商家调研与分析；5、区域投资客户调研与分析；6、区域消费人群调研与分析；6、工程商家模拟调查与对接；7、全面协助专家研论与对接；8、工程经营功能定位与筹划；9、全程各科策略定位与筹划；10、工程筹划理念全程化导入；11、商业地产运作经验与讲座；12、全面配合建筑概念设计；13、全面配合方案规划设计；14、全面配合施工图纸设计；……总价：筹划费：80万元——200万元/工程〔视工程大小、难易等另再加费〕。成果：1、提交?调研报告?、?各科技术分析报告?、?定位图及说明方案?、?建筑规划设计意见建议方案?、?工程全程统筹操盘指导策略方案?等。2、将筹划理念与成果配合规划设计单位进行规划设计；3、将筹划理念与成果导入到各专业科目〔部门〕，指导工作；4、提交有关“商家模拟成果原始材料〞及全程筹划原始材料。

周期：3个月——8个月。支付：1、签约后3个工作日内支付费用总额的50%；2、提交报告认可后3个工作日内支付费用总额的40%，再开始配合规划设计单位工作；3、在向各专业科目〔部门〕导入筹划理念与成果前3个工作日，支付费用总额的10%，再进行导入工作。业态、建筑规划设计技术参谋

双方签署?**工程建筑规划设计技术参谋合同?1、工程市场调查研究；2、开发商需求的调研；3、筹划成果筹划对接；4、工程概念创意构思；5、工程方案创意设计；6、配合商家需求调整；7、工程商业空间表现；8、工程动线筹划表现；……总价：委托设计费30元/㎡——80元/㎡。

成果：完成方案规划设计、建筑施工图纸设计建议等。

支付：1、签约后3个工作日内支付总额的30%；2、方案通过审批后3个工作日内支付总额的30%；3、工程施工图纸设计完成3个工作日内支付总额的30%；4、工程验收合格后3个工作日内支付总额的10%，移交所有资料。商业地产销售招商代理效劳内容效劳科目效劳内容方向相关说明商业品牌商家招商代理

双方签署?商业品牌商家招商代理合同?1、工程市场调研与分析；2、区域品牌调研与分析；3、区域商家调研与分析；4、区域招商实况的调研；5、区域工商税务政策调研；6、工程平面布局的筹划；7、工程立体布局的筹划；8、工程品牌商家的筛选；9、招商价格策略的制订；10、招商优惠政策的制订；11、招商推进策略的制订；12、招商团队组建与培训；13、招商现场接待与管理；14、招商全程推广与筹划；15、工程招商实施与管理；16、全程协助其他板块；总价：1、按实际招商面积月度租金收取的1—3个月作为效劳佣金。2、

每月驻场参谋效劳费用5—10万元，在最后结算时扣除。

成果：在开业前1个月实现约定招商总面积的85%以上。

周期：受委托之日起至开业日。

支付：1、签约进场后3个工作日内支付当月驻场参谋效劳费，每月5号之前预支本月度参谋效劳费用，在最后结算提成额中扣除。2、所有提成均按每月结算，次月5日前支付的方式。

产权商业物业销售代理

双方签署?产权商业物业销售代理合同?1、工程市场调研与分析；2、区域楼盘调研与分析；3、区域投资调研与分析；4、区域投资实况的调研；5、区域房管政策的调研；6、区域银企贷款的调研；7、产权平面划分的筹划；8、产权投资客户的筛选；9、销售价格策略的制订；10、销售优惠政策的制订；11、销售实施技术方案筹划；12、工程销控筹划与制订；13、销售团队组建与培训；14、销售现场接待与管理；15、销售全程推广与筹划；16、工程销售实施与管理；17、全程协助其他板块。……总价：1、商业地产类按实际销售金额收取2．5—3．5%作为效劳佣金。2、非商业地产类按实际销售金额收取2—3%作为效劳佣金。3、每月驻场参谋效劳费用5—10万元，在最后结算时扣除。4、溢价局部按甲乙双方7：3比例进行分取。

成果：1、正式开盘后1年内商业地产类实现销售总面积的70%以上；2、正式开盘后1年内非商业地产类实现销售总面积的70%以上。

周期：正式开盘日起一年内。

支付：1、签约进场后3个工作日内支付当月驻场服参谋效劳费，每月5号之前预支本月度参谋效劳费用，在最后结算提成额中扣除。2、所有提成均按每月结算，次月5日前支付的方式。

效劳宗旨专业人才做专业事，解决专业问题

创新***，和谐***，效益***。

时刻学习，不断总结，力求专业精深，知识宽博。

份内之事无大小，细节成就大事业，细节决定成败。

工作要专心，做事要细心，做人要尽心，待人要诚心。

对外效劳永远坚持专业、敬业、责任、品质，视为自己的事业。

没有最好，只有更好，想到说到更要做到，以实际行动表达价值。

今天工作不努力，明天努力找工作，珍惜每一次时机，尽心尽力。

先学会做人，再学会做事，对自己负责，对公司负责，对开展商负责。初步人员架构及本钱核算职位薪水范围〔月薪〕人数要求商业中心总监8000-10000元1商业地产5年经验，3个以上成功工程，大专以上商业筹划4000-5000元1商业地产3年筹划经验，至少3个以上工程，本科商业市场拓展2500-3000元1商业地产市场开拓或招商