早教中心市场推广项目策划书异业合作

早教中心市场推广工程筹划书〔异业合作〕合作谈判的目的1、建立良好的互惠合作关系2、借助合作方的力气，开拓市场，把合作方的资源变为自己的资源。3、资源共享，到达双赢的目的。谈判流程一、联系合作方的主要负责人健院、儿童游乐场等2、通过市场调查，把握合作单位的地址、联系、主要负责人。二、面谈合作〔一〕商定面谈的时间、地点，按时赴约。1、需要的谈判资料：名片、名片夹合作意向书等〔合作意向书范本，可以修改〕2、访问的礼仪：谈判着装要求大方、得体、职业化。动身前再与访问对象确认一次，算好时间动身，不要迟到〔3〕接过对方的名片后放入名片夹中，不要随便放在桌上或拿在手中玩弄。〔4〕谈判完毕后，沉着不迫的整理好资料，离去时，把做过的椅子放回原位，带走喝过的茶杯品牌介绍话术：0—12〔三〕向合作方了解他们的具体状况，了解他们拥有的资源依据合作单位性质不同，需要了解的内容有不同，但大体上有以下几种：1、了解合作方的成立时间，经营的产品范围2、了解产品销售的渠道。3、了解产品针对的人群以及产品销售的区域范围4、了解现有会员人数5、了解本阶段、本年度的市场推广打算，以及资金来源、审批手续等。〔四〕设想合作方的需求，提出初步的合作意向，满足对方的需求。1、明确对方拥有的资源哪些是本中心需要的2、进一步了解对方市场推广的需求。三、依据谈判打成的共识拟定合作意向书合作意向书一般分五局部：1、品牌及本中心简介2、本中心的优势及课程特点3、我中心的资源4、我中心期望共享合作方的资源四、签订合作协议书合作协议书。2、假设对方有异议，有必要时需要再次面谈，调整合作意向。五、跟进了解合作带来的市场推广效果，为下一次的合作供给参考，随时跟进。1、统计对方供给的名单中，有效名单的比例、成交客户的比例。相关资料。3、合作方供给的礼品质量如何，家长是否宠爱4、我中心会员在合作方消费，是否真正享受到更优待的效劳，家长反映如何。与各个机构的共赢合作方式〔参考〕1、博思乐社区行2、博思乐与母婴用品店的合作3、博思乐跟儿童摄影机构的合作4、博思乐幼儿园发单打算5、博思乐与麦当劳肯德基的合作6、博思乐跟银行的合作7、博思乐跟保险公司的合作8、博思乐跟美容院的合作9、博思乐与产后修复中心的合作10、博思乐与医院的合作11、博思乐与健身房的合作博思乐社区行：依据博思乐中心的地理位置，社区活动主要包括周边几个小区。分为三个区域。区域小区名称A2骏景湾豪庭、楼王B2怡康华庭，世纪花园C2中天国际花园，聚得花园社区行方式：小朋友到达宣传的作用。也可以在小区摆个询问台，进展宣传和留名单。的时间进入小区做活动留下名单。博思乐与母婴用品店合作母婴店名称母婴店名称地址，〔儿童理发店也可以的〕1、放杂志，宣传页在店内。2、通过母婴店过来报名的孩子有相应的优待。3、跟他们共同举办活动。4、交换名单。多少送礼品兑换卷博思乐与儿童摄影机构合作名称名称地址摄影机构合作方式：1、放杂志，宣传页在店内。2、通过摄影机构过来报名的孩子有相应的优待。3、跟他们共同举办活动。4、交换名单。5、让他们供给相应的礼品，在我们这边报名可以送给会员。6、我们的会员宝宝和活动让其帮助我们摄影。博思乐在幼儿园周边发单打算依据博思乐区域区域ABC幼儿园名称骏景湾幼儿园怡康华庭幼儿园幼儿园发单建议一天去一个幼儿园，集中宣传。也可以跟幼儿园教师进展私下的合作，长推举我们的课程。那就可以给幼儿园教师相应的提成。博思乐与肯德基麦当劳合作1、跟肯德基麦当劳共同举办活动。2、将我们的生日会或者其他的活动办在肯德基麦当劳。博思乐与银行合作115—2025-35式。3、跟银行共同举办活动。4、使用某行银行卡刷卡的客户进展相应的优待。博思乐与保险公司合作1、跟保险公司交换适龄孩子的家长名单。2、跟保险公司共同举办活动。3、为保险公司客户举办专场的活动或者试听课，并进展相应的优待。4、在保险公司的保单或者宣传品上加上博思乐的logo或者介绍。5、在相应保险公司为孩子投保的客户有相应的优待。可以是试听课或者是报名优待，或者顽皮堡，游泳馆。6、假设孩子在我们这边报名，可以送家长或者孩子保险套餐。〔4S健身中心〕合作1、跟美容院交换适龄孩子家长的名单。2、跟美容院合作举办活动。3、为美容院优质客户举办专场的活动或者试听课，并可以赐予相应的优待。4、假设在美容院办卡，可送奇卡相应课程。5、假设在奇卡报名，可送美容院相应套餐。博思乐与医院合作1、跟医院防疫站，儿保科相关部门联系，收集相应名单。2、为医院工作人员举办专场的活动或者试听课，并可以赐予相应的优待。〔〕推广方式 推广集中时间 开展方式社区 不连续进展母婴店 不连续进展

单。活动。半天的时间来进展。跟母婴店交换名单。店。在母婴店设置展柜或者展课程设置和礼品。幼儿园肯德基麦当劳银行保险公司医院

不连续进展期

发单，让家长知道我们合作，让其帮助宣传礼品，收集名单专业儿童理发店不连续专业儿童理发店不连续第一节与闻媒体的合作〔报刊〕和电子媒体〔播送、电视，网络〕三种。博思乐早教中心也需要借助媒体来扩大影响力，提高知名度，从而提高招生状况，最终打造奇卡知名品牌。闻媒体的合作主要有以下形式：同时要在当地比较知名的妈咪论坛公布言论。也可以联系网站的治理员，为我们进展线上的推广。中心有活动的时候也要在论坛上公布消息，让家长了解。与网站合作一方面是扩大宣传影响力，另外一方面也可以获得很多家长信息，便于做直接销售。2、与报刊进展合作。联系当地比较知名的，或者家长常常看的报刊，比方：妈咪周年店庆都可以在报刊上做闻报道。开业一段时间以后，假设有比较强大的师资，也可以跟报刊合作，共同开办育儿专栏。另外，报纸会有举办每年的婴儿相关产业影响我们可以以协办方的方式参与，也可以供给宝宝照片参与。做广告。开业一段时间可以在电台做个小型专题推广奇卡课程。与播送合其次节与政府机构的合作假设博思乐早教事业能得到当地政府机构的大力支持，那么我们的早教事业在当地的进展会更顺畅。那么与政府机构的合