销售季度总结与季度计划12篇(优质)

Word版本，下载可自由编辑销售季度总结与季度计划12篇(优质)时光流逝得如此之快，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，是时候开头写方案了。什么样的方案才是有效的呢？下面是收拾的个人今后的方案范文，欢迎阅读共享，希翼对大家有所协助。

销售季度总结与季度方案篇一

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习，开辟视野，丰盛学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。

四;20xx年对自己有以下个人销售工作方案

1：每周要增强10个以上的新客户，还要有3到5个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会走失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有的问题上你和客户是向来的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式办法。

6：对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户碰到问题，不能置之不理一定要尽全力协助他们解决。要先做人再做生意，让客户我们的工作实力，才干更好的完成任务。

8：自信是十分重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康积极乐观向上的工作态度才干更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的交流，有团队意识，多沟通，多探讨，才干不断增长业务技能。

10：为了20xx年的销售工作方案每月我要努力完成5到6万元的销售额，为公司制造利润。

以上就是20xx年的个人销售工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

1.建议公司生产的全部产品能拟定产品具体资料，一方面可对灯具的全部具体资料举行记载，以完美资料，另一方面可便利销售人员在向客人介绍产品时更清晰和绝对地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人越发我们的专业水平和实力;

2.适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款(1个系列)新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间;

随着公司和市场不断迅速进展，可以预料我们今后的工作将越发繁重，要求也更高，需把握的学问更高更广。为此，我将越发努力学习，提升文化素养和各种工作技能，为公司尽应有些贡献。

销售季度总结与季度方案篇二

为增进公司市场销售运作，加快产品推向市场，在有限时光内抢占xxx区销售市场及份额，快速增强产品销售渠道。现按照公司销售策略方针拟制第三季度销售工作方案，对销售采取集中管控，自立核算，效能与业绩挂钩。

1、公司组织架构

厂办公室：工人聘请、后勤、厂区卫生、接待等；生产组：生产、仓储。

质技组：原材料/半成品/成品的验收检验、样板/模块制作、技术指导；销售组：销售及销售管理。

策划组：推广、办理相关的证件备案、市场信息汇总分析、对外关系；财务部：会计、出纳。

1、以市场为先导，合作同伴为基础。

坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针，以市场开辟为先导，利用进展合作同伴作为市场开辟基础。公司对销售力气整合，信息分享统一管理，市场部对xx市的xx区重点突础。利用建委及迁改办作为销售渠道突础点，乐观寻觅有销售实力的合作同伴，争取用完快的时光打开xxx地区市场，建立自己的周边销售网络，形成稳定的销售渠道。

2、区域链条管理，确保货款回收。

以区域经理带头，设立稳固的市场阵地，寻觅稳固的骨干合作同伴，把他们作为我们的重点，再不断向下和延长哺育这样的重点市场销售和合作同伴，让他们有稳定的销售业绩，从而确保回款的稳定。

3、优待销售政策，保障服务质量。

开发合作同伴时，我们要优待销售政策，随机应变，随行就市；当地区销量超过额定任务时，赋予合作同伴更大的利润空间；区域合作商可交纳质保金，享受相应的提货量，从而减轻合作同伴的资金压力。强化服务与管理，对工程技术质量严格要求，派技术人员举行讲解培训和工程指导，保障工程技术质量。

4、举行科学管理，以制度为准则，业绩为标准。

内部管理，举行科学规范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作为管理和考核的准绳，采取制度管人。

考核方面，首先明确各岗位职责，采取季度考核，以业绩作为依据，奖罚分明、奖优罚劣。

负责墙体保温材料营销网络的开发、维护、技术服务、客户培训、市场拓展和维护等；负责客户投标资料的预备、技术和商务述标、答辩等。

（一）产品销售任务目标（20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日）。

（二）产品销售任务分解（20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日）。

（三）市场区域划分及薪酬福利、费用标准。

（1）xx地区市场区域划分及人员配置。

（2）xx地区销售总监待遇及福利。

1、出差食宿补贴相关规定。

销售总监转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的xx%（不含xx%），出差食宿补贴按xxx元/天报销，当月完成公司下达销售任务的xx%（含）以上，出差食宿补贴按xxx元/天报销。

2、绩效奖金相关规定。

销售总监当月没有完成公司下达销售任务的xx%（不含），不享受绩效奖金；当月完成公司下达销售任务的xx%（含）以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放。

（3）xx地区业务主管、区域经理待遇及福利。

1、出差食宿补贴相关规定。

业务主管、区域经理转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的xx%（不含xx%），出差食宿补贴按xx元/天报销，当月完成公司下达销售任务的xx%（含）以上，出差食宿补贴按xxx元/天报销。

2、绩效奖金相关规定。

业务主管、区域经理当月没有完成公司下达销售任务的xx%（不含），不享受绩效奖金；当月完成公司下达销售任务的xx%（含）以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放。

（4）公司新进销售人员，从入职第一个月起采取基本工资+手机补贴+保险、福利+销售提成，但是试用期内不享受绩效奖金，社会保险福利分离从第三个月起由公司统一办理，同时进入考核期享受绩效奖金。

（5）其它说明

①以上各项补贴费用限额内按照票据报销，出差车费按照车票赋予报销。

②除基本工资和手机费、保险福利、长途交通费不纳入考核内。

③绩效奖金、出差食宿补贴等相关费用均列入考核范围内。

④销售提成按公司规定的达标标准赋予结算。

⑤提成兑现时光：当月销售提成在次月x日发放xx%，年终发放xx%。

（四）业务主管、区域经理、业务员销售提成

墙体保温材料个人业绩提成：产品提成标准。

（五）业务考核管理

1、考核评估

（1）业务员相关工作流程及考核由业务主管考核评估。

（2）业务主管和区域经理相关工作流程及考核由销售总监考核评估。

（3）销售总监相关工作流程及考核由营销总经理考核评估。

2、公司新进业务人员前两个月不纳入考核期，从第三个月起采取公司统一考核。

3、绩效考核表（由策划组另行制定）。

销售季度总结与季度方案篇三

为增进公司市场销售运作，加快产品推向市场，在有限时光内抢占____地区销售市场及份额，快速增强产品销售渠道。现按照公司销售策略方针拟制其次季度销售工作方案，对销售采取集中管控，自立核算，效能与业绩挂钩。

1、公司组织架构

厂办公室：工人聘请、后勤、厂区卫生、接待等；生产组：生产、仓储。

质技组：原材料/半成品/成品的验收检验、样板/模块制作、技术指导；销售组：销售及销售管理。

策划组：推广、办理相关的证件备案、市场信息汇总分析、对外关系；财务部：会计、出纳。

1、以市场为先导，合作同伴为基础。

坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针，以市场开辟为先导，利用进展合作同伴作为市场开辟基础。公司对销售力气整合，信息分享统一管理，市场部对____市的__县二区重点突础。利用建委及迁改办作为销售渠道突础点，乐观寻觅有销售实力的合作同伴，争取用完快的时光打开____地区市场，建立自己的周边销售网络，形成稳定的销售渠道。

2、区域链条管理，确保货款回收。

以区域经理带头，设立稳固的市场阵地，寻觅稳固的骨干合作同伴，把他们作为我们的重点，再不断向下和延长哺育这样的重点市场销售和合作同伴，让他们有稳定的销售业绩，从而确保回款的稳定。

3、优待销售政策，保障服务质量。

开发合作同伴时，我们要优待销售政策，随机应变，随行就市；当地区销量超过额定任务时，赋予合作同伴更大的利润空间；区域合作商可交纳质保金，享受相应的提货量，从而减轻合作同伴的资金压力。强化服务与管理，对工程技术质量严格要求，派技术人员举行讲解培训和工程指导，保障工程技术质量。

4、举行科学管理，以制度为准则，业绩为标准。

内部管理，举行科学规范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作为管理和考核的准绳，采取制度管人。

考核方面，首先明确各岗位职责，采取季度考核，以业绩作为依据，奖罚分明、奖优罚劣。

负责墙体保温材料营销网络的开发、维护、技术服务、客户培训、市场拓展和维护等；负责客户投标资料的预备、技术和商务述标、答辩等。

（一）产品销售任务目标（20____年4月__日—20____年5月____日）。

（二）产品销售任务分解（20____年5月__日—20____年6月____日）。

（三）市场区域划分及薪酬福利、费用标准。

（1）____地区市场区域划分及人员配置。

（2）____地区销售总监待遇及福利。

1、出差食宿补贴相关规定。

销售总监转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的60%（不含60%），出差食宿补贴按120元/天报销，当月完成公司下达销售任务的60%（含）以上，出差食宿补贴按150元/天报销。

2、绩效奖金相关规定。

销售总监当月没有完成公司下达销售任务的30%（不含），不享受绩效奖金；当月完成公司下达销售任务的30%（含）以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放。

（3）____地区业务主管、区域经理待遇及福利。

1、出差食宿补贴相关规定。

业务主管、区域经理转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的60%（不含60%），出差食宿补贴按80元/天报销，当月完成公司下达销售任务的60%（含）以上，出差食宿补贴按100元/天报销。

2、绩效奖金相关规定。

业务主管、区域经理当月没有完成公司下达销售任务的30%（不含），不享受绩效奖金；当月完成公司下达销售任务的30%（含）以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放。

（4）公司新进销售人员，从入职第一个月起采取基本工资+手机补贴+保险、福利+销售提成，但是试用期内不享受绩效奖金，社会保险福利分离从第三个月起由公司统一办理，同时进入考核期享受绩效奖金。

（5）其它说明

①以上各项补贴费用限额内按照票据报销，出差车费按照车票赋予报销。

②除基本工资和手机费、保险福利、长途交通费不纳入考核内。

③绩效奖金、出差食宿补贴等相关费用均列入考核范围内。

④销售提成按公司规定的达标标准赋予结算。

⑤提成兑现时光：当月销售提成在次月30日发放70%，年终发放30%。

（四）业务主管、区域经理、业务员销售提成

墙体保温材料个人业绩提成：产品提成标准。

（五）业务考核管理

1、考核评估

（1）业务员相关工作流程及考核由业务主管考核评估。

（2）业务主管和区域经理相关工作流程及考核由销售总监考核评估。

（3）销售总监相关工作流程及考核由营销总经理考核评估。

2、公司新进业务人员前两个月不纳入考核期，从第三个月起采取公司统一考核。

3、绩效考核表（由策划组另行制定）。

销售季度总结与季度方案篇四

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在跟重点项目要做到计划设计、预算和做好投标工作。

按照客户关系和客户的需求以及购买力和公司经营产品优势，分为重点客户、一级客户、二级客户、三级客户。

重点客户：半山家园、凤台电厂、中化国际城、春雨梧桐、东城国际一级客户：理工高校、万博缘、第一人民医院

二级客户：观湖国际、天湖国际、观澜郡、金融世家

三级客户：万国广场、金地国际城、金地月伴湾

(1)针对性找出客户需求产品由公司的销售部经理和技术主管叶炜做3场关于供暖、中央空调、公司传统优势项目的学问巩固培训。

(2)针对性的产品培训请工厂相关培训教师4场关于虹吸雨排、同层排水、太阳能、、地缘热泵的基础学问的培训。

(3)针对性业务技能培训邀请擎天资深销售经理和中润公司总经理做2场培训。

按照前期对淮南5区1县的项目摸排我们第四季度的重点工作放在淮南市田家庵老城区、大通区、经济开发区、山南新区。为了精细化摸清项目信息，把每个业务人员的销售区域做个划分。划区原则：为了搜集和把握第一手项目信息，收集的信息经销售会议研究由详细销售人员跟进、协作。

陈xxx负责：田家庵老城区和周边附带潘集区和凤台县

程xxx负责：大通区(重点洛河工业区)，附带谢家集区。

xxx：淮南经济开发区、八公山区。

山南新区目前项目划分：

陈xxx负责：半山家园、观湖国际、理工高校

程xxx负责：万博缘小区

xxx负责：春雨梧桐

对淮南市以外项目，除得到详细项目信息和蚌埠地区要常态跑动，其他城市原则上4季度原则不做生疏跟进。

目的：打造铁的销售团队，奠定中润能源在淮南的基础。

1、)继续做自我工作检讨，发觉自身不足和缺点，谦虚接受领导、同事及客户的看法和建议，不断改进，提升自己。

2、)发挥团队人员的优势，结合销售人员的自身优点举行工作调配。

3、)针对目前的项目跟进不主动乐观的懒惰风气，要做到天天有晨会、周例会、销售日报周报要准时检查催促，自己要起到模范带头作用。

4、)提升囫囵团队素养，组织看一些销售相关书籍、视频讲座等，多做正面激励和引领。

6、市场调研和异业合作：

1、)做好市场同行的调研，做到知彼知己，学习其操作项目手法弥补自身不足。

2、)了解竞争对手的品牌拉力、价格、技术性能、参数等，为后期销售设定产品计划和设计技术门槛提供理论支撑。

3、)发掘出行业内市场前景看好的产品提报给公司领导，对公司产品转型升级提供依据。

4、)多和工程类装点公司举行合作，提高公司的知名度和影响力，并能准时了解一手项目信息。

7、设计院和招标中心及政府部门的关系维护：

1、)淮南市的设计院都要跑动一遍，常常做到信息互通，每个季度至少要有3次次设计院的跑动，项目上碰到的设计院尽量都能做到访问和交流。

2、)招标公司的一些专家评委要多熟悉，尤其是给排水专业和暖通专业的评委要利用多种渠道去熟悉并处好关系。

3、)政府的一些职能部门有互动的机会要乐观参与多熟悉和结交这便利的人士。

4、)对设计院、专家评委、招标单位、职能部门领导要多互动，逢年过节要预备一些小礼物表述心愿，拉近距离。

销售季度总结与季度方案篇五

企业个人三季度工作总结和四季度工作方案“认识公司各种制度、认识市场、自立开展业务、增加自己的谈判技能”，这是我在20xx年个人成长目标中给自己在三季度的成长目标，三季度随着7、8、9这三个月结束而走进尾声，总的来看，三季度的工作开展还是相比较二季度来讲有很大的长进，但是成长的脚步还是过于缓慢，相比较同起步的同事而言，我还相差甚远，那么我将从以下几个方面来仔细总结自己在三季度的工作：

三个月结束了，回看自己的目标达成状况来看，还有很远的间隔，我的目标销售是22万，而我实际销售惟独10万，完成率40%，一半都没有达到，我想这个结果与我在前一个季度所做的工作是息息相关的。

首先是，因为所分配的市场中，没有公司的老客户，必需需要我全力的开发新客户资源，其中南昌市区、宜春市这两个地方还是开发的不错的，但是在抚州和鹰潭两个地方没有发展，市场的信息搜集这一块，不详细、不正确、不到位，在4-5月，我的精力是所有放在了市场地毯式的搜集上面，其中，抚州和鹰潭的楼盘明年和往年年底交盘甚多，其中抚州市场相对来说比较成熟，而且我们在这个市场也开辟了一个新客户，但是因为是二级市场，我的精力和能力还不到位，没有很好的往通过这个市场的上风资源，我初步的估算是约3000户的成交量，其中“水岸明珠、湖滨世纪城、凤凰城、铂金水岸、星河丹提、宜和”这6个地方是我下半年的重点。

往年年底交房的有3个地方，而且这几个地方也有所一定的突破，但是我没实用太多的精力往做，主要是找到负责人，出了计划，其他没有大的发展，下一步还是我的重点跟进项目，鹰潭市场，我只到过一次，那个地方回来后，我也做了信息的整合，主要因为市场的认知度和成熟性还远远不够，特殊是很难突破他们的需求，这个我想很大的缘由，是我的宣扬和能力欠缺，所以在3季度，我没有花精力往到这个市场了，而宜春利用前面的努力，现在我已在宜春这个地方取得了一个市中心阶段楼盘的工程实例和一个别墅区的标识订单，在宜春“宜人华府、江墨水乡“这两个地方也有所突破，预计都是在年底交盘，但是这个地方的竞争较大，市场较为成熟，所以我们要特殊的谨慎，而南昌，也拿到几个订单，但是价格都很低。

第一个是因为我的谈判技巧不够，还有就是南昌市场的价格恶性竞争所导致，总的来说，在三季度，在市场的信息搜集过后，在收拾、回类、整合、实施上面没有做好，在获得有效信息后，没有制定一个详细的方案行程表来做，那一段时光往造访那个客户，那一段时光哪一个订单要取得一定的突破，什么程度等，总结三季度新客户开辟和待开辟共计6个，“众森、南氏、新亚北苑、湖滨世纪城、凤凰城、水岸明珠”。

一）、客户的造访、回访、重点掌握关键人

在三季度里，我的客户也随之增强，新客户变为我的老客户，在新客户的造访中，有一定的长进，主要在时光、预约、谈话内容上面有所上进，不足的是，我的谈话技巧、气氛、被动与主动掌握的不好，在客户回访这一块，主要是通过了中秋派送月饼的时机举行回访，但是在回访的过程中，客户还是有很大的不满，都是在细节的处理上面，比如说我们的信报箱周边板轻易生锈、交期向来达不到、标识褪色。这些题目都需要我们准时到现场举行处理，作为回访一个目的，也是处理客户的题目，维护客户关系，这个我与售后交流、与客户交流还是比较到位的，三季度基本上做到让客户满足，然后再回访的同时可以让客户举行转先容，这一块，在南昌和抚州客户在转先容之后，胜利率增强，但是在回访的时候，遗忘与客户举行满足度调查，没有找到客户真正的需求或是下一步工作中我们呢可以超出客户的期看值，这个我没有做好，在造访的过程，我们始终都是与客户方一个负责人（关键人）举行接触的，但是没有深进的了解客户方的组织架构，这样的话，导致我们的留意力过于专一，无数状况，客户方换人、移交等，我们都还没掌握，所以下一步，我要对客户方其他的职员了解熟知，特殊是领导。

二）、竞争技巧

竞争对手的掌握

南昌和下面的二级市场的市场进展和成熟度越来越高的时候，竞争压力也日益增巨，特殊是南昌由本来的2/3家道现在5/6家，特殊在大的投标项目，南昌的佳音向来是我们的最大竞争之一，作为本土公司，他们的上风主要是本钱低、当地的人脉资源丰厚、产品跟我们是大同小异，但是他们公司的规模、职员素养、信价比、产品等等方面还远远不能和我们相比较，天利来的定位是高中档楼盘，但是对于均较小的楼盘而言，我们价格往往没有太大上风，而这个时候，佳音、亨达等厂家就可以钻空子，我想，在目前形势下，我们了解到了竞争对手，那么在三季度，下面的二级市场，上饶、宜春等地还是我们占有上风，不管大的还是小的楼盘，因为真正实力是比不下往的，价格战不是真正取胜的筹码，客户关系维护和产品是重要的。竞争技巧和凸现上风

在上饶的“九州奥城”这个单来讲，我们的最大上风，就是我们前后的工作做得到位，服务做得好，而且这个地方也是比较大的，这个单最好拿下来花了很大精力，主要是上饶市场还不是很成熟，客户很看重价格，最后，我们的价格较低，也是考虑到上饶的市场长久进展和后期合作，客户一开头比较认同我司，实力较大，中间亨达与我们的样品基本上一样，但是他们样品细节处理上面，比如说规格逼我司要小，还有就是他们没有像我们一样多次与客户面向面的交谈、沟通，传达我们的公司实力和合作诚意，前期工作做得周到，还有就是客户之间的感情沟通，这个是很重要的，终极我司与客户方同等价格获得订单，在上饶，还是就是我司有工程实例，这个是很有说服力的。这个也是我们的上风，不足的是我司没有凸显品牌的核心价值，导致价格过于低，对以后进展不利。

三）谈判技巧

客户的预算

在价格谈判上面我们首先清晰的了解到客户的真正预算和需求，这个时候我们就找到本钱预算部，比如说在“众森”上面，我们之前就是了解到客户在别墅信报箱这一块的定位约在500元左右，所以我们的报价也是按照客户的一个预算来的，这样的话，在价格谈判这一块就有上风，掌握客户的核心定位，那么在价格上面我们就是一定的主动地位了。

进退掌握、牵着客户鼻子走

这个我是深有体味，这主要是在客户在认同我司并要求准时供货的时候，只是价格谈不拢或是付款方式不妥的时候，我们可以跟客户说不做，这样就刺激了客户，让客户有种失落感，然后再在恰当的时机给客户一种希看，让客户让步，这也是一种心里战术，这一块我还需要学习。

四）、服务于允诺

时光观念加强，在三季度这块，我远远不够，主要是方案性不够，还有就是轻易的允诺客户，比如说“南氏”的交期题目，就轻易的答应了客户，这样的话，没有按照工厂的一个实际状况，盲目的答应，导致最后交期不到，失往了相信。

在三季度里，我的回款不是很到位，主要是绿地的保修款，特殊是保修款这一块，向来没有做好跟进，每一个月的任务总是提到此款-绿地的保修款，主要是力度和时光没有掌握好，还是就是收款的前期工作，对账、售后等工作没有做好，也导致收款的迟延，最后就是夏中说的那句“客户一句话救可以打发走”，我是太相信

客户说的话，所以向来没有主动，过于被动的收款和销售，那么今后这个是我努力的方向，销售也是一样，在7月，我的销售为零，这个主要是我处于被动，等着手上的单，但是后来没有什么大的发展，就没有在期间没有主动寻求其他订单跟进，导致最后工作支配混乱，时光不公道，“城头水岸官邸、华尔街”这两个地方，是随着随着最后客户没有消息了，没有乐观移到客户，而且我的工作没有超出客户的期看值，还有就是城头的一次失误，主要就是在客户那边一个领导试探我们，而我们也在电话里报了价，导致客户钻牛角尖，我司找不到退步的办法，我们的工作进度没有超出客户的一个期看值，其次次造访，我们应当主动拿往计划，这个也是我做的不太到位的地方。

后勤工作

下单、工作准时交流、售后服务这些方面三季度有所提高，但是还是有无数细节方面出差，报销出错、下单审批出错等等，这些是我必需要改正的。

有些时候，自己在生活中养成的细小的以为是无关紧要的题目实在也会影响我们，比如说是低着头说话，坐的姿态太任意，打断讲话者的话等等，这些习惯会带到我们与客户交谈中，这个是我以后需要留意的题目，还有通过我们在客户那里的人脉，比如说是前台小姐，旁边的工作职员，还有其他项目的业务员，我们可以资源分享，比如说有一次我往客户那里刚还遇到特地做水泵的业务员，客户不在，而那位伴侣有这个公司负责人的电话，并透露一些状况给到我，我们相互留了电话，以后可以对信息和业务的开展来说取得互利和学问的吸收沟通。拓展自己的业务网络渠道。。

以上是我三月的一个整体总结，大概总结的不到位，还请领导精心的指导与指正，在以后的工作里，我要越发努力，完成目标，热爱并把这份工作当作自己的事业一样往做，接下来的三个季度里，是我该拿出数据说话的时候了，我要不断总结，也请各位同事监视和协助，我要多多学习，更快的拿出成果，给公司制造价值。不拿白纸说话。

销售季度总结与季度方案篇六

一、单元教材分析：

《小小宇航员》是对囫囵单元的一个回顾与收拾，本单元内容主要是按照乘法口决求商及有关除法的解决问题。教材用同学比较感爱好的信息来展现教学内容，引发同学按照图中提供的信息提出问题，并解决问题，以达到复习巩固的目的。同学一定要娴熟把握乘法口决，才干在计算过程中不出问题。

二、学情分析：

同学在学习《除法的初步熟悉》一单元时，对除法两种意义的理解很含糊，对平均分理解还好一些，对包含的平均分理解较困难一些，因此同学在学习本单元时，解决此类问题简单浮现错误，同时简单混淆求“一个数是另一个数的几倍”的解决问题和“求一个数的几倍是多少”这两种类型的题目。让同学对这两种题目举行比较，把握此类型题的特点，体味分析思路与办法，利用回顾与收拾达到真正理解的目的。在教学本信息窗时，也要以此为重点，加深同学对题意的理解，灵便把握解决应用的技巧，提升审题能力。

三、单元教学目标：

（1）娴熟应用乘法口决求商，能学会按照除法的意义解决一些容易的实际问题。

（2）懂得从数学的角度提出学过的数知识题，并能够解决问题，培养同学应用数学的意识。

（3）提升乐观参加数学学习活动的爱好，对数学有奇怪   心和求知欲。在沟通中养成聆听他人主意以及敬重他人与人举行合作的良好习惯。

四、教学要点分析：

教学重点：

（1）“求一个数是另一个数的几倍是多少”的容易问题

（2）乘除两步计算的应用问题。

教学难点：

（1）对除法意义的理解；（2）两步计算解决问题的思路。

五、教学预备：

同学方面：按照信息提出问题，90%的同学能够提出有价值的问题，并且能够自行解决问题。老师在本节课里的作用只是把握好对同学问题的收与放，适当点播一下关键问题即可。同学每四人一组，须要时举行沟通研究。

老师方面：实物投影信息窗的缩小图

六、课时支配：2课时

七、教材分析：

销售季度总结与季度方案篇七

xxxx年，中支公司在省分公司各级领导及全体同仁的关怀支持下，完成了筹建工作并顺当开业，在业务的进展上也取得了较好的成果，占据了一定的市场份额，遗憾地完成了省公司下达的各项任务指标，在此基础上，公司总结xxxx年的工作阅历并结合地区的实际状况，制定如下工作方案：

承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在xx年度里，公司将狠抓业管工作，提升风险管控能力。

1、对承保业务准时地举行审核，通过风险管理技术及定价体系来控制承保风险，打算承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务举行初审并签署看法后上报审批，确保此类业务的严格承保。

2、加强信息技术部门的管理，完美各类险种业务的处理平台，利用建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完美的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长久业务方案。

3、建立健全重大标的业务和特别风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时按照业务的风险状况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理簇拥承保风险。

4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，娴熟把握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员举行全面、系统的培训，以提升他们的综合业务技能和素养，为公司业务进展提供良好的保障。好文章尽在公文易

随着保险市场竞争主体的不断增强，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过xxxx年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务进展的不断深化，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在xx年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。

1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣扬力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提升自身的市场竞争力，实现客户惬意化。

2、加强客服人员培训，提升客服人员综合技能素养，严格奉行“热烈、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、快速、精确     、合理”的原则，严格根据岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。

3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个笼罩全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提升中支业务人员的整体素养，切实提升查勘、定损理赔质量，做到查勘精确     ，定损合理，理赔快捷。

4、在xx年6月之前完成“秘书工作”营销服务部、yy营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完美，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。

按照xxxx年中支保费收入“秘书工作”xx万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。xx年度，中心支公司拟定业务进展规划方案为实现全年保费收入“秘书工作”xx万元，各险种比例方案为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，方案的实现将从以下几个方面去实施完成。

1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力进展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，xx年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在进展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

2、仔细做好非车险的展业工作，挑选访问一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在xxxx年里努力使非车险业务在进展上形成新的格局。

3、乐观做好与银行的代理业务工作。xxxx年10月我司经过乐观地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，xx年要集中精力与各大银行加强业务上的交流联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的`支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调节的战略目标，为公司实现效益化奠定良好的基础。

在新的一年里，虽然市场的竞争将越发激烈，但有省公司的正确领导，中支将开辟思路，奋力进取，去制造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗

销售季度总结与季度方案篇八

销售人员作为实现企业销售目标的主体，如何结合实际的销售状况，制定相应的薪酬制度对销售人员举行激励，是每一个企业管理者都必需面向的一个现实问题。下面是我个人20xx年工作方案：

一、对于老客户，和新客户，要常常保持联系，在有时光有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开辟视野，丰盛学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每月要增强3个以上的新客户。

2、每月看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会走失这个客户。

4、要不断加强业务方面的学习，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式办法。

5、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

6、客户碰到问题，不能置之不理一定要尽全力协助他们解决。要先做人再做生意，让客户我们的工作实力，才干更好的完成任务。

7、自信是十分重要的，拥有健康积极乐观向上的工作态度才干更好的完成任务。

8、和公司其他员工要有良好的交流，有团队意识，多沟通，多探讨，才干不断增长业务技能。

9、目标市场定位，区别大客户与普通客户，分离对待，加强对大客户的交流与合作，用相同的时光赢取最大的市场份额。

10、不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能准时作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。

11、先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，达到思想和情感上的交融。

以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

销售季度总结与季度方案篇九

记得以前有伴侣问我的人生抱负是什么，我的回答是要胜利，住别墅开跑车等。数年后我总结：胜利和成就恰恰青睐那些有生存危机的人，而疏远那些志向高远的人!一个人抱负太远大和没有任何抱负一样，都难以胜利!所以在我的字典里，抱负这个词通常被解释为信心;信心这个词通常被解释为责任;责任这个词通常被解释为职业道德。把追求责任心和追求道德的完美作为目标的人一定会走向胜利!

伴着新年的鞭炮声和吉利如意的亲朋好友的祝愿我们愉快地迎来了20xx年。在电视剧《奋斗》中，徐志森对他的儿子陆涛说：“你想用你的青春做些什么?”我又在我的青春里做些什么?我希翼自己在迈入三十的门槛时无需频频回首，自信而坚决，双手捧满了心得的果实。

今年我的职业路在何方?我已给了自己明确的方向，以下是我的个人工作方案：

以李先生精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针，全面贯彻公司的“务实”方针，以经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提升服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推动天津建造市场，推动我公司品牌的突破性发展，增进全市建造质量的提升。

1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提升。

2、老和潜在客户——常常联系，节假日送一些祝愿留下好印象便利以后开展工作。

3、开发新客户——不断从各种渠道迅速挖掘，乐观推广公司品牌形象。

4、周、月总结——每周一小结，每月一大结。

本人阅历之谈，自己总结下。销售嘛。容易的说要勤快，要心理素养要好，常常去访问客户，要把她当亲人一样的对待，想尽一切方法讨好他。这是第一步，接下来呢，要求自己有敏锐的观看力，从客户的言谈举止中发觉，他的优缺点和嗜好，投其所好，对症下药。比如客户喜爱 抽烟也许在10元左右的，你就买15~20元的就够了{高一个档次就好了}。这样客户会觉得你很会做事，很有可能会观赏你，我说的有可能，有的客户喜爱 刁难笨的不懂事业务员。心理素养方面的，第一次访问遭到客户的否决，这是很正常的，心理不要有阴影。去的次数多了，他也不好意思，否决你了，至少情愿听听你的来意，假如你产品遭到否决，要从客户那里找缘由，“为什么他会否决？”。知道缘由了，就要有针对性的来解决问题{我不知道你们做什么项目的，也不好给你们解决的方法}。一切顺当的话，就要支配时光做客情维护了。

销售季度总结与季度方案篇十

xx年已过，在此实习期间，我利用努力的工作，也有了一点的心得，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提升自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把今后的工作做到更好.

我是xx年9月19日来到贵公司工作的.作为一名新员工，我是没有汽车销售阅历的，仅凭对销售工作的热烈和爱慕，而缺乏对本行业销售阅历和专业学问，为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习专业学问，一边试探市场，碰到销售和专业方面的难点和问题，我会准时请教部门经理和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的计划，在此，我十分谢谢部门经理和同事对我的协助！

利用不断的学习专业学问，收取同行业之间的信息和堆积市场阅历，现在我对市场有了一个也许的了解，逐渐的可以清楚.流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的熟悉也有了一定的把握.

在不断的学习专业学问和堆积阅历的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提升.

对于市场的了解还是不够深化，对专业学问把握的还是不够充分，对一些大的问题不能迅速拿出一个很好的解决问题的办法，在与客户的交流过程中，缺乏阅历.

我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格十分敏感，怎样在第一时光获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和把握.广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时光要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2.5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦.

宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川.

国产车这方面主要是a4，a6.几乎是从天津港要车，但是价格没有肯定的优势.青海和西藏普通直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优势了.

从20xx年9月19日到20xx年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的方案，08年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信念！

随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希翼与机遇并存，胜利与失败并存的局面，拥有一个乐观向上的心态是十分重要的.

1、深化了解所负责区域的市场现状，精确     把握市场动态

2、与客户建立良好的合作关系

3、不断的增加专业学问

4、努力完成现定任务量

最后，谢谢公司给我一个出示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前.遇到困难