销售的实习总结汇总8篇

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总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作举行回顾和分析，从而做出带有逻辑性的结论，利用它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作状况，因此，让我们写一份总结吧。那么你真的懂得怎么写总结吗？下面是收拾的销售的实习总结8篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

销售的实习总结篇1来我们公司也有一段时光了，在XX年即将结束的时候总结一下这段时光的阅历和不足，以供XX年改正。

首先，要谢谢张总给了我一个熬炼自己的机会。翻译公司是我以前所没有接触过的行业，它对于我来说，是生疏又新奇的，是在向往之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是：高不行攀，远不行及。惟独学识渊博，语言精通的人才干呆的地方。

刚开头的到来，让我感到太骤然，自己一下子倒是接受不了，在刘姐和同事们的协助下我才渐渐适应。公司是刚成立的新公司，文员也不行能只是做文员的工作。这对于我来说是很具有挑战性的。还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当初拿电话的手都是发抖的，心里居然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开头想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么结束的那次电话，到现在想想，那时真的是很傻的。

做电话销售也可能是全部销售里最难，最具有挑战性的了;我又是一个死要面子的人，对于别人的否决总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛，就必需要丢掉面子，面子虽然是自己的，但是别人给的。所以就想方法叫别人给自己面子，给自己业务了。说实话当初我是把自己看成被“逼”上梁山的英雄，天天都在打电话，打好多的电话让自己遭遇否决，学会承受。固然在这个过程中，我也确实是“熟悉”了几个不错的故意合(但是最近没有翻译业务)。

一段时光下来，我发想自己电话打得也不少，可是联系业务的很少，几乎没有。仔细想想好似也不能说是自己的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个电话(真记没记谁也不知道)。打电话即丢面子，被否决，又让自己心理承受太多。于是我又在寻觅别的思路网络。我们常常在网上，何不用网络联系呢?都能让人们在紧急的工作中放松一下，聊上几句闲谈，就很有可能聊出一些客户。这样，由于是网友，感觉很亲近，不会否决你，至少都会考虑到你。常常在线，联系着又很便利，不用打电话，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。现在无数人爱还价，即便是价位很合理，处于习惯也会还价。无论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接接受，电话会叫人没有什么缓冲的时光;而网络就不一样了，有缓冲的时光，又能用很轻松的语气说话，让人很简单接受;即便是自己说话有所失误，在网络上简单解释，也简单叫对方接受，可是电话就不一样了，电话上人们往往喜爱 得理不饶人。

于是我就转变了策略，在网络上找起了客户。你还真的别说，在网络上人们不但能接受;而且即使没有外语方面需要的，也会帮你介绍一些客户。沟通着也轻松多了，说话也便利，就像是和很熟的网友说话似的，人们都不介意。我很喜爱 这样的沟通方式。

销售的实习总结篇2一。实习目的

实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由小学向社会接轨的环节，是小学学习向社会工作转型的一大模块。实习是同学把所学学问运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正巧饰演了把学到的文化理论学问正确运用的工作中去的角色。我们必需要做到用理论去指导实践，用实践去证实理论。所学的学问惟独运用到实践中去，才干体现其价值。实习是一个熬炼的平台，是出示自己能力的舞台。

利用实习，我们要努力提升动手的能力，在实践的过程中发觉其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提高自己的能力。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科！它要求极强的表述能力及反映能力，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变！而且需要技巧性！如何才干把衣服卖出去！要求价钱赚的最高，数量最多，顾客达到惬意！

到服装店实习主要是为了熬炼自己的表述能力，应变能力及销售产品能力！向那些老员工学习阅历。

二。实习内容

销售服装的实习内容主要有以下几个方面：

1，实地销售

惟独举行实地实践，才干学到销售服装的阅历，表述和应变能力！还有让顾客惬意而归！

2，总结阅历

短短的实习中，把天天销售后的阅历教训记录下来，从中吸取不足，发扬自己的特长，完美自己！如此来提升自己的销售业绩。

3，学习管理

到服装店不仅要学习直接的销售产品，也要学习服装店是如何管理员工及支配任务的！从而扩展思维，学习企业的管理系统。

三。实习心得

在短短的实习期内，利用与顾客的直接接触，真正的熬炼自己的表述能力，提升了自己的应变能力，熬炼了心理素养。介绍服装自如，现场处理灵便，利用对自己阅历教训的总结，提升了销售业绩，学习了书本学不到的阅历！在管理方面也有所心得！

利用这次实习，自己的社会实践能力大大地提升了，适应社会的能力强了，语言运用能力增加了，真正跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。四。实习中存在的主要问题

以上是我的实习工作总结，利用实习发觉，自己还存在着不少问题，包括文化学问的欠缺，真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄，学到的学问太单一，没有形成一个很好的体系。联系实际的能力太差，将学到的学问不能运用到实践中去，没有一个学问储备体系，用到哪学到哪。而且应变能力较差，不能果断处理问题。在今后的学习中还需要在各方面去提升自己的各方面的能力，尽可能完美自己。

实习，是十分重要的一步，在实习中提高能力，在实习中学习都是十分关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。好的开始是胜利的一半。其次篇：销售业务员实习总结报告

XX年已过，在此实习期间，我利用努力的工作，也有了一点的心得，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提升自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把今后的工作做到更好。

简要总结如下：

我是XX年9月19日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售阅历的，仅凭对销售工作的热烈和爱慕，而缺乏对本行业销售阅历和专业学问，为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习专业学问，一边试探市场，碰到销售和专业方面的难点和问题，我会准时请教部门经理和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的计划，在此，我十分谢谢部门经理和同事对我的协助！

利用不断的学习专业学问，收取同行业之间的信息和堆积市场阅历，现在我对市场有了一个也许的了解，逐渐的可以清楚。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的熟悉也有了一定的把握。

在不断的学习专业学问和堆积阅历的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提升。

现存的缺点

对于市场的了解还是不够深化，对专业学问把握的还是不够充分，对一些大的问题不能迅速拿出一个很好的解决问题的办法，在与客户的交流过程中，缺乏阅历。

市场分析

我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格十分敏感，怎样在第一时光获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和把握。广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时光要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单。现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2。5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。

宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川。

国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从天津港要车，但是价格没有肯定的优势。青海和西藏普通直接从天津自

销售的实习总结篇320xx年3月至今，我在西安唐汉商务询问有限责任公司举行实习。担任职务为理财顾问。现将实习期间的详细状况举行书面报告。

一、公司简介

西安唐汉商务询问有限责任公司是陕西省工商管理局正式批准注册，并且是天津贵金属交易中心正式会员单位指定合作商，公司具有专业的市场团队，并聘有多位资深金融专家为客户解决理财过程中碰到的相关问题。公司集聚了最具专业化、责任化、市场运营化的客户服务团队，一切以客户的利益为导向。严格遵从“市场导向，专业经营，可持续进展”的基本原则，扶持并增进企业良性进展。公司与一批国内知名的金融服务机构和省内知名企业在前期的合作中结成了战略同伴，拥有和历练了我们这样一支具有专业水准，高素养的专业化投资管理服务队伍和优化的专家体系。可为企业和有投资意向的个人及社会团体提供全方位的理财指导。公司设有：投资管理部、人事部，财务部等主要业务部门，公司的主营业务有：贵金属的电子交易，个人及团体理财投资计划的制定。公司严格遵从藏匿、公正、公平和诚实信用的原则组织黄金、白银等贵金属交易。

二、实习内容

农历的新年过后，我就向来在想一个问题，我该何去何从。三月份的时候，我回到小学，面向空荡的教室和没人的宿舍，我才真正的意识到我该找份工作了。

我来到了西安，和伴侣住在一起，我开头找工作。当初茫然，根本不知道自己想找个什么样的工作，不知道该入那一行，于是就在赶集网上投了份简历，想碰碰运气，看能不能找一份比较好的工作。我在网上投了简历之后，当天就有无数公司给我打电话，有无数，可是我自己去有点胆怯了，才明了本来真的要面向这个社会的时候，才发觉本来自己是这么的害怕，我推了无数面试机会。不仅仅是害怕，还由于一些综合因素如：离住的地方比较远、室外的等。最后经过筛选我打算去西安唐汉商务询问有限责任公司，应聘的职位是理财顾问，主要的工作任务就是利用电话销售寻觅新客户，维护老客户。

我最开头并没有想从事这个行业的主意，我只是想找一份冬暖夏凉，不用去室外工作的工作。可是当我真正投入到这份工作中的时候，才明了自己的主意是多么的稚嫩，没有一个公司会白养一个没有价值的员工。这个社会是一个“剩者为王”的社会。所以我打算真正努力工作，做一个有能力的人。争取做到将公司的利益最大化，并且在这个过程中将自己的能力不断地加强，来适应这个社会。

在经过培训上岗后，我努力适应着公司的节奏，学习相关的专业学问和电销技巧。不断的总结。我知道惟独量变才干引起质变，所以，工作时光我就没有停下过，我这样才会让我在工作过程中得心应手。我深刻地知道惟独对自己的产品十分了解，才干够说服客户，促成交易，所以在打电话过程中，我记录下客户问的我回答不了的问题，然后找像资深的理财顾问和业务经理解惑，渐渐的我已经对专业问题了解得很清晰了，可是我发觉客户总是很简单挂电话，我发觉我说话很不专业，而我别的资深的理财顾问通常会说出一些很专业的术语，于是我上网了解了关于这一行的术语，之后我发觉果真客户可以多听我说几句了。我还发觉我和客户总是说不了几句就挂了电话，我不知道该和客户说些什么，我就听旁边的老员工怎么打，我发觉老员工果真是老员工，他们很任意的就能跟客户聊十几分钟，渐渐的我发觉了他们对待客户提出的问题总能回答的很婉转，而且他们的对话通常有逻辑。经过半个月的试探和学习，我的电话销售技巧已得到了一定得提升，并且也有了5个意向客户。最终我在工作第20天谈胜利了一个客户，我当初特殊兴奋，已经可以用感动来形容了，经理说我是这批新员工中最早开户的一个，对我举行了100元的现金嘉奖。这是对我的绝对和支持。我越发努力的工作，经理很兴奋，说我是他的一员大将。我心里十分兴奋。

机会永久是留给有预备的人，公司正巧赶上从新人中培养销售经理，而很幸运的是我和另外一位同事被选中，举行了管理方面的培训。对于一个新人来讲，这是一个很好的机会，可是这也是很大的挑战，我一个新人，难免会有无数做的不足的地方。而且从来没有管理阅历，去管理别人是很惶恐的，不过在和指导教师联系后，我才明了是自己太不自信，公司会选我绝对是发觉了我有这个潜力，或者在某方面我做的比较好，不过谁都不是一开头什么都会的。可是做业务和当经理不一样，经理不仅要做好业务，也需要管理和培训手底下的员工，让自己的团队变得更强。所以我在学习销售学问的基础上努力的学习管理学问，尽快的适应这个职位，尽快的扛起这个职位的责任。做好业务，带领好团队。

在刚开头的时候我很不自信，我甚至有点放弃，我不知道该怎么去管理和我一批来的新人。这突如其来的幸运让我手足无措，不过看着另外一个经理却还很适应，我渐渐的观看他的为人处世，学习他的优点，改善后再结合我的主意法来引领下属。

天天早上我会先开早会，在早会上，我除了总结前天工作和支配今日任务外，我还支配了各种小嬉戏，而且天天早上都有嘉奖，我预备了胖大海，天天赢的那个人就可以得到。对于电话销售来说，嗓子很重要，所以大家也很兴奋得到这个奖品。我始终人是感情动物，惟独人性化的管理才干够达到众望所归的目的。渐渐的我发觉我们组的打电话的氛围比另外一组要好无数，而且我们组的员工精神都很饱满。我还常常鼓舞他们，给他们讲我从网上搜集到的励志、哲理小故事。按照每个人的特点，给他们写一些鼓舞的话，我原本只是想鼓舞他们，可我发觉大家都把我写的方便贴贴在了自己的办公桌前，眼睛随时都能看到鼓舞，我心里很欣慰，而他们也很兴奋。我给新人教的一些打电话办法，他们也能很专心的学习应用。我发觉做销售需要有一个良好的心态，并且要学会聆听和不抛弃不放弃不离弃。做销售惟独知道妨碍客户成交的问题在哪里，帮客户解决了问题，才干够促成交易，所以聆听很重要，交流时不能一味的只说，要有效的交流。我们天天都会打200到300个电话，遭受90%的否决，这就要求我们具有很强大的内心，能够迅速的调整自己的心情。我将我总结的东西和大家共享，解决大家提出的问题，[莲]好在我之前已经把这些客户常用的问题收拾出来并做出了相应的处理办法，才干够协助到大家，让大家信服我。我们大家同时学习，一起长进，渐渐的大家都认可了我，而我也可以将领导的任务很好的执行。

三、实习体味

在当了市场部经理后，我才发觉本来管理人并不在乎你的年龄、资格或者是脾气。要学会交流和引领，用实际办法帮到他们，即是解决他们提出的问题和顾虑，用自己的`人格魅力来吸引他们，让他们从心里的认可自己，才干更好的协作完成工作，达到预期的目标。我始终，机会只会留给有预备的人。

四、实习建议

对企业：我发觉西安唐汉商务询问有限责任公司存在一些管理上的漏洞，比如说管理不够人性化，应当将制度稍作修改。在培训的过程中应当更系统化，并且加上行政和规则制度的培训，这样才会从根本上解决新人触犯规则制度的概率。

对小学：小学开设的课程太少，假如可以再开设关于心理学方面和金融方面的一些学问会更好。建议小学可以多鼓舞和组织同学举办一些有关协作的活动，让同学们学会怎样和团体合作，怎样协作别人。

五、实习总结

在实习的这段日子里，我明了了无数道理，什么工作其实并不重要，重要的是你用什么心态去面向这份工作，不管什么工作都会让自己学到无数学问。我们刚上社会的高校生没有任何优势，有主意不会表述，有能力却不被看好，我想着一切可能源自于自己并没有认清自己的境况，而是一味的自我感觉良好，没能准时发觉自身存在的一些缺点毛病。我得到的工作阅历就是：既来之，则安之;既来之，则听之;既来之，则看之;既来之，则悟之;既来之，则学之;既来之;则改之。

销售的实习总结篇4一、实习说明

(1)实习时光：年代日至年代日

(2)实习地点：ZJ商贸有限公司

(3)实习性质：毕业实习

二、实习单位简介

20xx年m月中旬在J商贸有限公司项目部举行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司成立于20xx年，给顾客提供商业行业信息化公共服务平台，服务着保健、医药等相关产业。公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部。媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营；网络事业部服务着中小企业网络优化、网站建设与推广、W-E-B-S全流程外贸M广等业务，以打造一流的贸易社区为目标。

三、行业环境分析

互联网已经成为面对大众的普及性网络，其无所不包的数据和信息，为上网者提供了最方便的信息搜集途径。同时，上网者既是信息的消费者，也可能是信息的提供者，从而大大增加了网络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源。

四、实习过程

(1)了解过程

起初，刚进入公司的时候对网络营销是一个含糊的概念。公司里的一切对我来说是生疏的，公司的工作环境是无数隔间的办公室，不过都是相通的。第一天进入办公室开头工作时，所在部门经理我支配工作任务，分配给我的任务是容易主营代理销售产品介绍，我根据经理教我的办法，运用操作工具开头渐渐学，在认识工作的同时注重操作流程及规章等。毕业实习的第一天，我就在学习上手工作的内容，体悟首次在社会上工作的感觉，在工作的同时渐渐认识工作环境。

作为初次到社会上去工作的同学来说，对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少生疏的。一开头我公司里的各项规则制度，工作中的相关注重事项等都不是很了解，于是我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，利用他们的协助，我对公司的状况及工作内容等有了一定的了解。

(2)试探过程

对公司里的环境有所了解认识后，开头有的紧急的心开头渐渐平息下来，工作期间天天按时到公司上班，同时经理给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做各自完成这一天的任务，工作中浮现的一些困难，请同事协助解决浮现的问题。平常经理回具体跟我说明这工作的概念性问题，我也了解到了挺多学问。

网络营销就是通过先进的网络技术举行销售活动的总称，它是利用网络，使用信息处理工具，通过网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来，将电子支付等商务活动。网络营销正从一个概念渐渐变成我们生活中不行缺少的一部分。

利用试探和实践了解网络营销的基本技能，了解与体悟网络营销的销售环节，把握网络营销的囫囵流程操作。

了解并把握网络营销技能的每个环节的操作，其中包括对供求信息、分类广告、黄页服务、网络社区，病毒性营销、搜寻引擎营销、网络广告、许可Email营销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作。并能综合运用到网络营销的销售过程中。

(3)实际操作

在工作期间有些项目难度较大。刚开头上手起来还真麻烦的，发广告效率不高，关键字广告的日拜访量也不怎么的。于是我便向小组里的员工同事沟通，向他们请教容易迅速的办法与技巧。运用他们介绍的操作办法技巧渐渐学着完成项目的入门工作，从中体味点击流量上升的效果。同时在复杂的网络中挑选合适的网络环境，也有利于提升工作的效率。在平常工作过程中也要不断试探出论坛、软文策略的有效办法和技巧。

在公司里每个员工所分配到的任务不同我负责的有网络社区、搜寻引擎营销、网络广告、网站流量统计这几个项目。

每种项目有每个项目的特点和操作流程如下所述：

1网络社区的训练目标是：利用对网络社区的了解和使用，熟悉网络社区的特点和对实现目标的作用。操作流程：

（1）注册、登录—发表主题；

（2）扫瞄主题—回复帖子；

（3）发表投票—扫瞄投票—参加投票。

2搜寻引擎营销的连连目标是：在不同的发行阶段，搜寻引擎营销具有不同的目标，终于的目标是在于扫瞄者优化为真正的客户，从而实现销售收入的增强。搜寻引擎营销的目标层次原理表明。搜寻引擎营销可分为四个层次，可分离容易的描述为；存在层、表现层、关注层和转化层。其中存在层是搜寻引擎营销的基础，离开这个层次，搜寻引擎营销的其他目标也就不行能实现。操作流层：

（1）搜寻引擎登录包括免费登录、付费登录、搜寻引擎关键词广告等形式；

（2）通过关键词广告、竞价广告，分类名目中通过付费等方式获得排名靠前；

（3）通过关键字广告等有价值的搜寻引擎营销专业服务。

3网络广告的训练目标是：利用网络试验，熟悉网络广告在网络营销中的作用。操作流程：

（1）注册/登录—发布广告；

（2）挑选广告类型—共性化广告信息（图片、文字、图片加文字、Flash等等形式）；

（3）扫瞄广告—管理广告。

4网站流量统计的训练目标是：熟悉流量统计系统的作用、重要性，娴熟把握使用。操作流程：

（1）注册/登录—猎取代码；

（2）将代码放在网站上—查看统计报表（月日年）；

（3）分析来源（主要关键字、来源）--分析客户信息（扫瞄器、辨别率）；

（4）其他分析。

上班期间，服从经理的支配，接受经理分配的工作任务，在自己的办公桌上举行工作。当浮现一些小的问题和困难

销售的实习总结篇5时光飞逝，很快就要高校毕业了，现在小学的课程都基本上完了，为了以后参与工作堆积工作阅历，我去了一家电话销售部门实习，为以后的销售工作做预备。本次实习，共持续了三个月，不算长，也不算短。虽然我所做的和所学的人力资源管理专业门户不对，但我还是有无数的感悟。

我所在的公司主要做的是农产品资讯信息服务的，这家公司规模比较大，有一百多人，应当算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组成，电话营销部：大约有一百人了，主要举行销售工作。

技术部：主要做信息服务，如：把握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。而我们的主要工作是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。

普通的工作流程是，我们利用网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。假如客户惬意的话，双方就举行合作，他出钱办理睬员。天天我们的工作都是，根据网上搜寻的电话单，挨个访问，打电话，平均天天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的产品服务，希翼客户能办理我们的会员，并给他们一个试用期为七天的账号，请对方试用我们的产品服务，假如客户惬意的话，在举行下一步的会员办理业务。虽然活不难，可是在实际工作，却遇到了许多意想不到的棘手。

从我来说，首先我觉得大学市场的重要性毋庸置疑，尤其对数码行业来说，其产品的特别性甚至要求企业决策者应当把大学市场提升到战略的高度来看待。但到底该以什么样的形式进入大学市场呢?许多公司秉着渠道为王的理念，疯狂地在大学做促销活动或建立直销网点。

我很赞同渠道为王，但也应当详细问题详细分析。任何一个企业都应当对其目标消费者举行深刻的分析，才干做出科学的营销策略。大学同学作为我们的目标消费者，有着其自身的消费行为。突出表现在追求品牌，追求时尚，追求共性。消费场所普通挑选在规模较大的mp3专卖场，如电脑城就是最佳挑选。

遵从这一习惯，我们的大学活动就应当在宣扬上下功夫，让大学同学认知并接受我们的品牌和产品，才是大学活动的重点所在。所以我不赞成那些不计成本、不经调研分析的校内促销活动。后来在我们小学进行的为期一个周的促销活动也证实收效不大。

不知不觉，实习已经结束，我也该开头新的生活了。在不多的高校生活里，我还需要做好无数事情，比如英语的继续学习，比如专业课的深化学习，比如对行业的继续关注等。将来不管是做个职业经理人还是自主创业，高校时期的堆积，必然是我人生的一笔财宝!

我证实了自己的价值。至少我知道，假如我现在就出去工作，是一点也不用不安自己的就业问题了。剩下的时光，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。

从我的专业角度去看，现在的无数中小企业存在无数管理问题，最突出地表现组织结构松散。有的公司根本就没有组织结构，事件小事全凭老板一句话。虽然在突发大事上很有决策效率，但更多地会成为公司进展的瓶颈。

经过这么长时光的了解，我又一次加深了对武汉这座城市的印象。毋庸置疑，武汉是座宏大的城市，但武汉的进展有其先天不足，那就是过于孤独，周边竟然没一个可以称的上卫星城的城市与其共同进展，这样势必制约其长期的进展，这也正是武汉经济缺乏活力的缘由。

销售的实习总结篇6一，实习时光

XX-08-31——至今

二，实习单位

电脑科技有限公司

三，实习工种

dell电脑销售顾问

四，实习内容

利用学习全方面的社会实践阅历，与在校学习的理论学问相结合，学会如何做人做事，了解it行业的营销流程，堆积自己的销售阅历，为以后的创业打好基础，堆积好客户资源。

五，实习过程

我在电脑公司做一个一般的销售员，经过公司的一系列培训下和业务主管的带领下，学会如何去推断是否有效客户，学会如何去临近客户，得到客户的相信，了解客户的需求，为客户做挑选和讲解客户疑虑，终于为客户提供一个完美的解决计划，并以公司完整的配套和后台支持，一站式的为客户服务。

从成为公司的一员开头，我参与了多项产品学问培训。在培训过程中，不断的记录产品学问要点，包括电脑配置，电脑构造，电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑的售后服务等，为电脑的销售，打下了坚实的基础。我所在的部门负责销售dell全系列产品，包括dell服务器，dell家用台式机，dell商用台式机，dell笔记本，dell打印机等一系列耗材外设配件。从了解产品到认识产品，我在培训时光，铭记重点要点；在下班后查阅网上资料，充实了自己的产品认识度，增强了对dell企业文化等一系列熟悉，为日后的销售带来了更大的方便。

在熟悉产品学问过后，我开头学习拥有资深销售阅历的业务主管，从他们身上学会了推断客户，当客户进门时推断客户是否有效，推断客户属于哪种类型，探查客户需求，了解客户疑虑，从一系列话术中总结出自己的销售技巧，拥有属于自己的销售风格，不断堆积自己的老客户，凭借强大的公司后台及完美的产品线，做好了二次销售，堆积了一定的客户资源，并给客户留下了良好的印象。

在销售过程中，我主要负责为客户介绍满足客户需求的机器，为客户讲解机器的配置，功能等特点，在满足客户需求的同时，也能达到客户的预算范围。客户确定机型后，带领客户购买机器，为客户装载机器软件等服务，调试好机器，教会客户保养机器，留客户资料做好自我本身堆积。

在售后服务上，我坚持用自己的耐心为客户讲解客户碰到的各种问题，多次为客户解决问题并得到客户的绝对，凭借良好的服务态度，让客户介绍客户，带来更多的连锁效应。

六，实习总结

社会是一个大染缸，惟独走出自己的风格，才干铸就自己的幻想。身在这个社会时代的我，深感科技的进展之快速，体味到生活的艰辛，明了父母赚钱的辛劳，了解师长教导的专心良苦。我会带着我自己的幻想走下去。

在销售领域，我深刻体味，良好的心态才是一个胜利销售员的必备条件。现在的销售，不是单纯的商品上的交易，更是服务上的交易，更是价值上的交易而不是价格上的交易。我越发深刻的体味到，社会的路，需要太多太多的实践阅历才干支撑下去。这就要求我们必需要有激-情，惟独不断的学习，不断的长进，才不会被社会所淘汰，才干满足日益增长的生活要求。我明了，任何一个行业中，都需要你不断的去了解其进展趋势，预知进展方向，而这些，惟独在不断的学习中总结阅历，才干拥有这样敏锐而精确     的意识和推断力。在社会上人与人接触方面，我越发深刻的明了，要对不一样的人说不一样的话，惟独不断的去完美自己的学问面，扩充各方面的见识，才干不断充实自己的人生。一个人的反应能力和应对能力，将会打算一个人以后胜利的几率有多高，多注重一些细节，多留心身边的人和事，会给自己带来意想不到的心得。

一年下来，我总结出自己许多不足之处：

1，在说话时候还不够耐心，

2，对各行业的了解还不够深透，

3，对自己的学习激-情还不够充沛，

4，对自己的业绩还不是很惬意，

5，堆积下来的老客户不够多等等

我会让自己不断的去完美，不断的去学习，不断的去改正自己的错误，让自己拥有更大的长进，让自己对自己的人生负责。短短的一年中，我学到的东西实在太多太多，也碰到了无数困难，但我，事在人为，好汉造时势，只要我有坚决的信心，总有天，我会找到幻想的殿堂。

销售的实习总结篇7实习目的：利用房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论学问与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时光：20xx.7.120xx.8.1

实习地点：xx县xx房地产开发有限公司

总结报告：为期一个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了无数在课堂上根本就学不到的学问,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个实习小结。

首先介绍一下我的实习单位：xx县xx房地产开发有限公司，位于xx省xx县xx镇东街42号，于1999年8月10日在xx工商注册，主要经营房屋建造与销售，注册资本为201万元，是一所股份有限公司。

我应聘的岗位是销售，因为我们公司最主要的是销售楼房，我也成为了一名销售员，在实习期间，因为之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味，可是，行动起来，才发觉，自己那么渺小，存在许多问题。比如：刚来的一天，有一个客户来向我咨询，可是，我连户型都不清晰，不知道该怎么办?很焦急，地址也不清晰，根本就是一问三不知。

利用几天的观看和揣摩，现在和客户交谈，基本上是没有问题了，最大的问题就是：房源地址还不是那么清晰，有一次带客户看房子，因为把d区写成了b区，找了好半天才找到所以，我们还是要多去认识房源，认识地址。

还有一个问题就是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要了，过几天又说想看看，真的是很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的是很难受。只能找自己的缘由，改善自己的不足之处，至少下次碰到这种问题不会那么不知所错了，我们没有什么阅历，还要得向老一辈，老员工，又阅历者学习，以达到熟能生巧的目的，让客户惬意就是我们最大的劝慰和需求了。

我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过渐渐觉得只要你专心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：马虎大意，粗心了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、精心和毅力，那才会到达胜利的彼岸!

总之，在这次实习中，我努力试试新的事物，其实只要你敢试试，没有什么你不会的，假如我们够坚持，我，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在小学所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，仔细完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。

同时，在和建业人交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：1、学问量少搭不上话。2、学问结合实际工作慢跟不上。3、房地产企业方面的学问很少。4、核对文件效率低下。5、实践工作能力低下，不得法。怎么弥补不足呢?首先，结束每项工作要准时总结。第二，工作中碰上问题要准时请教他人并作做好笔记。最后，在工作中不知足地学习。说说容易做起来难，不过我我

个人心得及其收获体味：

社会实践的帷幕慢慢落下了。回想起从开头到现在，这一路走来我最大的感触就是自己成熟多了。不仅丰盛了我的人生经验，还让我品味到了工作的辛劳，成长的欢乐。

利用这一个半月的实习，虽然算不上很长的时光，但是在短短的一个月中我确的确实的又学到了无数在小学及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有无数的社会实践经受，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前心得更多。比如在人际交往方面，书本上只是很容易的告知你要如何做，而社会上人际交往十分复杂，这是在小学不能有如此深刻的感触的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的共性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会经验与阅历的。在行动中，其中有关怀你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何掌握了。交际中要求你在不能转变一件东西的时候，你只能学着去适应它，假如还不可，那就转变一下再去适应时的办法。

在这期间使我养成了不管碰到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品行。人要想实现自身的价值一定要坚韧坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个乐观向上的心态。这样你就可以做到不管碰到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使碰到失败那也是短暂的，你彻低可以汲取阅历教训，再次站起来。

实习是每一个高校毕业生必需拥有些一段经受，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了无数在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次试试。

销售的实习总结篇8基本状况：生产实习

实习目的：利用生产实习了解造纸工业和企业生产营销状况，在这个基础上把所学的商务专业理论学问与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时光：20xx.1.2020xx.2.21

实习地点：乐昌市造厂

总结报告：

为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了无数在课堂上根本就学不到的学问,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和