辽宁省大学生创业计划大赛参赛手册

第五届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划大赛

参

赛

手

册

主办单位：共青团辽宁省委员会

辽宁省教育厅

辽宁省科学技术协会

辽宁省学生联合会

承办单位：共青团大连市委员会

大连理工大学

二OO八年四月

刖百

创业计划又名“商业计划（BusinessPlanT,起源于美国校园，1997年由

清华大学首次引入我国，它是科技和风险投资浪潮兴起的产物，是指一无所有的

创业者就某一具有市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游说以取得风险投

资的投资可行性报告书。创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的、跨专业的竞

赛团队（一般要求团队中要有管理、财务、经济、法律、电脑等专业人员），提

出一个具有市场潜力的新产品或服务或创设某种职业等的创意，并围绕该创意开

展调研论证，完成一份内容详实、论证有力的商业计划书，此计划书可以覆盖政

治、法律、经济、IT、科技、信息、农业、医学、军事、教育等各个行业。大赛

由专业人士组成的评审团进行评审，将有发展前途的作品推广到全社会，以取得

资金收益回报。著名的Yahoo、Netscape等公司就是在斯坦福校园的创业氛围中

诞生的。

“挑战杯”辽宁省大学生创业计划大赛作为我省“挑战杯”旗下的一项重要

赛事（另一项是“挑战杯”辽宁省大学生课外学术科技作品竞赛），每两年举办

一届，至今已成功举办了四届。第五届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划大赛由

共青团辽宁省委员会、辽宁省教育厅、辽宁省科学技术协会、辽宁省学生联合会

共同组织，由大连团市委和大连理工大学共同承办，以培养创新意识、激发创意

思维、提高创造能力、宣扬创业精神为宗旨，坚持“以人为本、以发展为主题”

的青年人才培养和人力资源开发新理念，通过培训和讲座、科技创新创业论坛、

大学生创业团队交流、建立大学生科技创业基地等形式，跟进、引导创业团队整

合其创意，并将优秀的创业计划转化为生产力，特别是实现人才资源向人力资本

的转化，从而达到引导大学生创业、深化经营人才开发战略，吸引更多的优秀人

才成就事业，实现企业、人才和社会共赢的目的。

创业，在21世纪的晨曦中正发出耀眼的光芒，新世纪的高校精英们别再犹

豫，别再彷徨，加快脚步，只要你努力，前方的创业之路必将一片光明。

目录

1.第五届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划大赛竞赛章程

2.第五届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划大赛作品评审规则

3.第五届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划大赛竞赛进程

4.第五届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划大赛组织机构

5.第五届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划大赛评审实施细则

6.第五届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划大赛参赛协定

7.第五届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划大赛参考题目

8.第五届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划大赛作品要求

9.第五届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划大赛作品申报书

10.第五届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划大赛参赛作品模板

11.第五届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划大赛样本示例

第五届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划大赛

竞赛章程

第一章总则

第五届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划大赛是由共青团辽宁省委员会、

辽宁省教育厅、辽宁省科学技术协会、辽宁省学生联合会共同主办的一项具有导

向性、示范性和群众性的竞赛活动。

第一条竞赛宗旨：培养创新意识、激发创意思维、提高创造能力、

宣扬创业精神。

第二条竞赛目的：引导和激励高校学生拓宽思维、大胆创新，深入

开展大学生创业行动，深化经营人才开发战略，吸引更多的优秀人才成就事业，

实现企业、人才和社会的共赢。

第三条竞赛的基本方式：高等院校在校大学生以团队形式报名参赛;

大赛设组委会，负责大赛的组织、宣传、活动设计和会务等工作；大赛设

评审委员会，负责对进入省级竞赛的全部作品进行评审，决定入围作品的

奖励等级。比赛采取校级预赛、省级复赛、省级决赛三级赛制。

第四条基本原则：

1.竞赛原则：引导和激励高校学生实事求是、刻苦钻研、勇于创新、

提高素质，培养学生创新精神、创意思维、创造本领和创业能力，并在此

基础上促进高校学术科技创新活动和创业教育活动的蓬勃开展，发现和培

养一批有作为、有潜力，有创业能力的优秀人才。

2.组织原则：组织符合条件的学生按规定申报创业计划大赛；经过专

家评审，筛选具有较高实际应用价值和良好市场前景的优秀作品予以奖励;

同时组织优秀作品的展示交流和实用科技成果的转让洽谈活动，开展学生

科技创新活动的校际交流。

3.评选原则：以作品的新颖性、实用性和经济性为基本评判标准，各

校参赛协调小组负责初评；各团市委学校部负责对本市各校作品进行总体

把关；省级竞赛评审委员会负责省级复赛与决赛的评审工作，并提出获奖

名单；省级组委会秘书处负责对质疑作品参赛资格进行评判。参加省级终

审决赛的作品须经过答辩环节，最终确定作品的名次。

4.奖励原则：省级竞赛组织委员会将组织企业家、风险投资家、学者

成立省级竞赛评审委员会，负责省级竞赛的评审工作。省级竞赛经过复赛、

决赛程序，确定作品成绩及获奖名单。本届大赛将评选出若干市级优秀组

织工作奖、校级优秀组织工作奖及优胜创业团队奖，并以各参赛高校为单

位计算团体总分，对于总分排名第1位的学校，授予“创业杯”。以上所有

奖项均由省级竞赛组织委员会确认后公布。

第二章组织机构与职责

第五条本届大赛设立省级竞赛组织委员会（以下简称省组委会），由

共青团辽宁省委员会、辽宁省教育厅、辽宁省科学技术协会、辽宁省学生

联合会等四家单位有关同志组成，负责大赛的组织、宣传、活动设计和会

务等工作，并对各市各校在竞赛期间提出的疑问进行协调和裁决。成立省

级竞赛评审委员会（以下简称省评委会），负责省级竞赛全部作品的评审工

作；成立顾问委员会，负责对大赛的相关专业问题和工作提供咨询和建议。

第六条省组委会的职责：

1.审议、修改大赛的《章程》和《评审规则》；

2.筹集大赛组织、评审、奖励所需的经费；

3.决定大赛的承办高校、媒体支持、商业赞助等；

4.议决其他应由省组委会议决的事项。

第七条省组委会下设秘书处（以下简称组委会秘书处），组委会秘书

处设在团省委学校部，负责按照省组委会通过的《章程》组织竞赛活动并

向省组委会报告工作。组委会秘书处设秘书长一名，由团省委学校部部长

兼任。

第八条本届大赛设立省级竞赛评审委员会（以下简称省评委会），省

评委会由主办单位专门聘请的学术界、企业界、管理咨询界以及风险投资

界人士组成，负责对参加省级竞赛的作品进行评审和鉴定。省评委会设主

任一名，副主任两名，成员若干。

第九条省评委会的职责：

1.在本《章程》和《评审规则》基础上实施评审；

2.审看决赛入围作品及其演示，对作者进行问辩；

3.确定参赛作品的获奖等次。

第十条各市团委、教育部门、科协、学联可结合各自实际情况联合

设立市本级组织协调委员会、评委会，负责本地区大赛的组织协调及对参

赛作品进行资格审查等有关工作。

第十一条组委会秘书处原则上不受理有关参赛作品的匿名质疑投

诉，质疑投诉者须提供相关证据或明确的线索。

质疑一经证实，处理办法参照本《章程》第二十五条。

第三章参赛资格与作品申报

第十二条凡于2008年5月1日前在教育部门注册登记的全日制非成

人教育类高等院校在校专科生、本科生、硕士研究生和博士研究生（包括

MBA,但不含在职研究生）和各高校全日制留学生均可申报参赛。

第十三条申报作品，作者人数不得多于7人。对于跨校区组队参赛

的作品，各成员须事先协商明确作品的申报单位；对于经授权的发明创造

或专利技术，在报名时需向省组委会提交具有法律效应的发明创造或专利

技术所有人的书面授权许可、作品鉴定证书、专利证书等。凡申报的作品

均按照学历最高的作者划分至本专科生、硕士研究生或博士研究生类进行

评审。

毕业设计和课程设计（论文）、学年论文和学位论文、国际上发表的论

文以及主办单位参与举办的其他相关竞赛的获奖作品等不在申报范围之

列。

第十四条参赛作品涉及下列内容时，必须由申报者提供有关部门的

证明材料，否则不予评审。

动植物新品种的发现或培育，须有市级以上农科部门或科研院所开具

的证明；

对国家保护动植物的研究，须有市级以上林业部门开具的证明，证明

该项研究未产生对所研究的动植物繁衍、生长不利的影响；

新药物的研究，须有卫生行政部门授权机构的鉴定证明；

医疗卫生研究须通过专家鉴定，并最好附有在公开发行的专业性杂志

上发表过的文章；

涉及燃气用具等与人民生命财产安全有关用具的研究，须有国家相应

行政部门授权机构的认定证明。

第十五条校级预赛后，以校为单位，统一报送团省委学校部，申报

省级竞赛。每个学校选送的作品总数不得超过30件，其中，研究生的作品

数不得超过选送作品总数的1/2,博士研究生的作品不得超过1件。每个参

赛团队（个人）不得重复申报作品。

第十六条参赛作品必须由两名具有高级专业技术职称的指导教师

（或教研组）推荐，经本校学籍管理、教务、科研管理部门审核确认。

第四章展示、交流和转让

第十七条省组委会将在大赛决赛阶段举办相应的创业计划展示活

动，并组织多种形式的交流讨论活动。

第十八条省组委会在决赛成绩公布后，举办成果转让活动。作品中

相关科技成果是否转让不作为作品评审获奖的依据。

第十九条省组委会拥有组织转让获奖作品的优先权。成果产权及利

益分配由学校和作者协商确定。大赛组委会可以结集出版大赛获奖作品和

评委评语。

第五章奖励

第二十条本届大赛设立特等奖、一等奖、二等奖、三等奖四个奖项,

其中本专科生、硕士研究生、博士研究生三个学历层次作者的作品获奖数

与其进入决赛作品数成正比，并重点向本科生作品倾斜。

第二十一条大赛以学校为单位计算团体总分，得分依获奖作品等次

计算，学校成绩按位次公布。计分标准如下：特等奖作品每件计100分，

一等奖作品每件计80分，二等奖作品每件计60分，三等奖作品每件计40

分。如遇团体总分相等，依各校获得特等奖的作品个数（特等奖作品个数仍

相同，则以一等奖作品个数为依据，以此类推）决定其位次排序。

第二十二条本届大赛将设立4个市级优秀组织工作奖和参加省级竞

赛高校数40%左右的校级优秀组织工作奖。市级优秀组织工作奖及校级优秀

组织工作奖均由省级主办单位确定。对于获奖的单位和个人，大赛组委会

将予以表彰。

第二十三条各校务必于2008年5月10日前，将选送参加省级竞赛

的作品申报材料（纸制文本一式3份、电子版文本1份）报送至省组委会

办公室（纸制文本报送至团省委学校部：沈阳市和平区北五经街21号团省

委学校部邮政编码：110003;电子版文本邮至省级竞赛指定邮箱：

Intiaozhanbei@126.com或刻录光盘邮寄至团省委学校部）»省组委会将于

5月下旬组织省级复赛，6月初组织省级决赛。省评委会将最终确定竞赛成

绩，并根据全国组委会的具体要求，选定并公布参加全国竞赛的作品名单。

获得参加全国比赛资格的团队，在接到参赛通知后，可对作品做进一步修

改、完善，并须按规定时间和要求将作品报省组委会。逾期不报，视为放

弃。省组委会将择优选取推荐其他作品上报全国组委会，参加全国比赛。

在全国决赛期间，省组委会将组织参赛团队和观摩团参加比赛和观摩。

第六章法律申明

第二十四条省组委会有义务不泄露参赛作品中涉及的技术秘密和商

业秘密。有关本届大赛的所有信息必须经省组委会授权后，方可在媒体及

推荐网站上发布；凡涉及参赛作品的相关报道，属于团队个体行为的，参

赛选手自行把握参赛作品中技术及商业内容的披露尺度，与省组委会无关;

参赛者与其作品中经授权的发明创造或专利技术的所有人之间的纠纷与省

组委会无关。

第七章附则

第二十五条本届大赛省级决赛结束后，将对获奖作品保留一个月的

质疑投诉期，若收到投诉，省组委会将委托组委会秘书处进行调查。经调

查，如确认作品资格不符，将取消对该作品的奖励，重新计算作品所在学

校的团体总分和名次，取消该校、该市优秀组织工作奖的参评资格，视情

节轻重，给予相应处罚，并通报全省各市有关单位。

第二十六条本届大赛由大连团市委与大连理工大学联合承办。有意

承办下届大赛的单位，请于终审决赛结束前，向本届大赛组委会秘书处(团

省委学校部)提出书面申请，下届大赛承办高校一经确定，组委会秘书处

将即刻向各地公布。

第二十七条本届大赛省本级官方网站为辽宁共青团

(www.Inyouth,org),专用邮箱为lntiaozhanbei@126.com。用于发布比

赛有关的通知和文件，不再另行发文。

第二十八条本《章程》自公布之日起生效，由省组委会委托组委会

秘书处负责解释。

第五届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划大赛

作品评审规则

本规则依据《第五届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划大赛竞赛章程》

制定。省评委会依据本规则制定《评审细则》。

一、省评委会的组成

1.省评委会由主办单位聘请的学术界、企业界、管理咨询界以及风险

投资界人士组成。

2.省评委会名单（正、副主任除外）在终审完毕前实行保密，在终审

结束后可以公布。

3.省评委会在完成全国竞赛作品评审报送工作之后解散。

二、评审工作的基本原则

1.省评委会负责省级复赛和省级决赛的作品评审工作，评审过程中要

综合考虑作品的科学性、先进性、现实意义等方面因素。

2.省级复赛分预评与复评两个环节进行。首先，省评委会要从各校报

送的作品中，预评出150件左右进入复评；之后，根据评分标准，从进入

复评的作品中，选出前80名左右作品进入省级决赛。

3.评审注意本（专）科生、硕士研究生、博士研究生在学识水平、科

研能力和实践能力等方面的差异，三个学历层次作者的作品各等奖的获奖

比例与其进入决赛的比例基本一致，重点向本科生倾斜。

4.涉及需由有关部门出具证明材料的参赛作品，须按《章程》第三章

第十四条的规定严格把关。

5.评审实行回避制度和保密制度。评委不得参与对其同校、亲属作品

的评审工作。在成绩公布之前，任何评委不得以任何方式对外宣布、泄露

评审情况和结果。对于违反本规定的评委，省组委会将视情节轻重，实行

评审意见作废、取消评委资格等处罚。

6.省评委会的评审工作按《评审实施细则》规定执行。

三、评审程序

1.各高校要按照《第五届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划大赛竞赛

章程》和《第五届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划大赛评审实施细则》

的规定，对报送的作品进行严格的资格和形式审查，各市有关单位要对本

地区报送的作品作好指导与把关工作。

2.组委会秘书处对由各校统一报送的参赛作品进行资格及形式审查，

不合格的作品取消其参赛资格。

3.大赛决赛期间，评委在大赛组委会安排的专门时间集体到展厅对作

者提出问辩，每个评委须同在场属于自己负责评审的作品的作者至少接触

一次。

4.评委可以对所评审的作品资格提出质疑，并提出质疑理由、证据或

线索。受到评委质疑的作品，将提交组委会秘书处评定其参赛资格。

5.省评委会应于决赛开始前，在主任的主持下召开评委会全会，听取

省组委会对大赛活动情况的通报。

6.各校选送参加省级竞赛的作品须以校为单位统一报送团省委学校部

（省级竞赛不接受个人报送作品）。

第五届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划大赛

竞赛进程

本届比赛采取校级预赛、省级复赛、省级决赛三级赛制。

各高校要进行全面动员，广泛组织，认真选拔，组队参赛。参赛者向

本校团委提出参赛申请（报名表可在指定网站上下载），申报参赛作品；学

校经过预赛选拔后，将拟参加省级竞赛的作品统一报送组委会秘书处（团

省委学校部）参赛。具体安排和要求如下：

1.校级预赛：4月25日前

校级预赛由各校自行组织。

2.报送作品：5月10日前

请各校团委务必于5月10日之前，将拟选送参加省级竞赛的作品（纸

制版：一式3份、电子版/光盘版：1份）报送组委会秘书处（纸制版材料

以邮戳日期为准）。每个学校可以向组委会秘书处报送作品大纲最多不超过

30件。申报时，请各高校整理好作品，打印好清单，统一报送团省委学校

部。请各高校注意本校参赛作品在类别上的合理结构和科学分布。

3.省级竞赛：6月6日前

省组委会拟于6月6日前完成省级复赛与终审决赛，并将根据全国组

委会的要求，由省评委会评选出参加全国竞赛的作品，并以适当方式向全

省公布。省组委会将适时组织颁奖典礼。

以上内容与时间安排，原则上不会有太大变动，有关比赛的具体时间

和进程以大赛官方网站发布信息为准。请各团市委学校部、各高校团委暂

据以上时间安排，及时组织开展好本届创业计划大赛的各有关工作。与前

发《通知》冲突的地方，以本《进程》为准。

本届大赛的相关材料和重要信息将采用网上发布，请各参赛学生和参

赛单位及时登陆网站进行查询。

用于本届大赛信息发布的网站：http://www.I0凡省组委

会经该网站公布的重要信息，即被认为已向相关人员传达，务请注意。

第五届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划大赛

组委会名单

组长：赵红巍团省委副书记

何晓淳教育厅副厅长

于明才省科协副主席

孙涛省学联主席

成员：李锦彪团省委学校部部长

付刚团省委学校部副部长

范龙省高校毕业生就业指导中心副主任

杜楠省科协普及部副部长

宫国鑫省学联副秘书长

徐进省学联副秘书长

组委会秘书处设在团省委学校部，秘书长：李锦彪（兼）

第五届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划大赛

评审实施细则

本《实施细则》依据《第五届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划大赛

竞赛章程》和《第五届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划大赛作品评

审规则》制定。省评委会和各市、各校有关单位对参赛作品进行评审须参

照本《实施细则》执行。

校级预赛评审规则

校级预赛阶段要求参赛者提出并围绕一项具有市场前景的产品、技术、

概念产品或服务项目，提交一份创业计划大纲。

创业计划大纲基于具体的产品、技术、概念产品和服务，着眼于特定

的市场、竞争、营销、管理、财务等方面，描述公司的创业机会，阐述创

立公司、把握这一机会的进程并说明所需资源。

创业计划大纲应条理清晰、重点突出、力求简洁，相关数据科学、真

实、准确，对于一个非技术背景的人士应清晰易懂。

评审标准

1.创业机会描述（15分）

要求：清晰的产业背景和市场竞争环境；市场机会和有效的市场需求;

所面对的目标顾客（群）等。

2.创业项目概述（15分）

要求：准确定义所提供的产品、技术、概念产品和服务，针对解决的

问题，如何满足市场需求；本项目所具有的独创性、领先性；实现产业化

的途径等。

3.公司战略（10分）

要求：公司的商业模式、发展战略等。结合竞争优势确立分阶段目标,

公司的研发方向和产品线扩张策略，主要的合作伙伴与竞争对手等。

4.市场描述（15分）

要求：在市场调查的基础上，分析面对的市场现状、发展趋势、潜力、

竞争状况，包括竞争分析、目标市场定位、市场容量估算、预计的市场份

额、趋势预测等。

5.营销策略（10分）

要求：根据本项目的特点，制定合适的市场营销策略，包括定义产品、

技术、概念产品或服务，制定恰当的价格、渠道、推广策略等，确保顺利

进入市场并保持和提高市场占有率。

6.融资与财务（10分）

要求：股本结构和规模、资金来源与运用；盈利模式、盈利能力分析;

风险资金退出策略（方式、时间）等。

7.关键风险和问题（10分）

要求：客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，

提出合理可行的规避计划。

8.管理团队（10分）

要求：介绍管理团队各成员与管理公司有关的教育和工作背景、成员

的分工和互补，公司的组织构架以及领导层成员，创业顾问以及主要的投

资人和持股情况。

9.文字表述（5分）

要求：条理清晰，重点突出，语言简练。

省级复赛评审规则

省级复赛阶段，要求参赛选手在初赛大纲的基础上，结合评审意见，

完善创业计划书。创业计划书应条理清晰、重点突出、力求简洁，相关数

据科学、真实、准确，对于一个非技术背景的人士应清晰易懂。

评审标准

1.执行总结（15分）

要求：条理清晰、重点突出、简明扼要、有鲜明特色。重点包括对公

司及提供的产品、技术、概念产品或服务的介绍，市场状况，竞争分析，

商业模式，盈利预测，对企业的展望等。

2.产业背景（10分）

要求：详细描述产业背景、市场状况、竞争环境等；准确定义所提供

的产品、技术、概念产品或服务，针对解决的问题，如何满足市场需求，

已经获得的阶段性成果等；指出本项目所具有的独创性、领先性；实现产

业化的途径等；可提供的相关专利权、著作权、政府批文或其他鉴定材料。

3.市场调查和分析（10分）

要求：在科学、严密、深入的市场调查的基础上，分析面对的市场现

状、竞争状况、目标市场、市场容量估算、预计的市场份额、发展趋势和

潜力等。要求提供的数据真实有效、分析方法科学合理。

4.公司战略（7分）

要求：阐释公司的商业模式、发展战略等。结合竞争优势分阶段制定

公司的发展计划与目标；说明公司的研发方向和产品线扩张策略，主要的

合作伙伴与竞争对手等。

5.营销策略（12分）

要求：根据本项目的特点，制定合适的市场营销策略。包括定义产品、

技术、概念产品或服务，制定恰当的价格策略，构建合理的营销渠道，提

出有吸引力的推广策略等，确保顺利进行市场，并保持和提高市场占有率。

6.经营管理（5分）

要求：介绍生产工艺/服务流程，原材料的供应情况，设备购置和改

建，人员配备，生产周期，产品/服务质量控制与管理等。力求描述准确、

合理、具有可操作性。

7.管理团队（8分）

要求：介绍管理团队各成员与管理公司有关的教育和工作背景、明确

成员的分工和互补，公司的组织架构以及领导层成员，创业顾问以及主要

的投资人和持股情况。

8.融资与资金运营计划（5分）

要求：股本结构和规模，融资计划，资金运营计划，风险资金退出策

略（方式、时间）等。

9.财务分析与预测（10分）

要求：关键的财务假设，会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流

量表。前两年为季报、前五年为年报），财务分析（IRR,NPV、投资回收期、

敏感性分析等）。

10.关键的风险和问题（8分）

要求：客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，

提出合理可行的规避计划。

11.文字表述（10分）

要求：条理清晰，重点突出，语言简练。

省级决赛评审细则

省级决赛采用秘密答辩、公开答辩的方式进行，组委会组织评委公开

评分。

秘密答辩

秘密答辩每场次由一个团队参加，时间为三十分钟。分团队陈述、评

委提问、团队回答三个部分。具体时间安排如下：

第0—15分钟：团队陈述；

第16—20分钟：评委提问；

第21—30分钟：团队回答。

注：

1.为严肃比赛，组委会将设置计时员以控制时间，团队阐述在规定时

间内进行。时间到，阐述必须停止。特此提请参赛队注意。

2.评审委员会保留在团队答辩结束之后作点评的权利。

评审标准

1.团队陈述（40分）

A.思路明晰，重点突出地阐述创业构想，对于一个非专业人士易于理

解。

B.大方得体，语言流利，分工明确，配合默契。

2.回答提问（50分）

A.准确理解评委问题，回答具有针对性而不是泛泛而谈。

B.准确回答问题，思路清晰，逻辑严密，语言简洁流畅，对评委特别

指出的方面能做出充分说明和解释。

C.例证、数据科学，准确，真实。

D.团队配合默契。

3.团队表现（10分）

A.分工明确，配合默契，关键时候能有效救场，表现团队精神。

B.陈述和回答问题，思路清晰，逻辑严密，语言简洁流畅。

C.在规定时间内完成陈述和答辩。

计分方法

入围决赛的作品，将根据复赛成绩（50%）,答辩成绩（50%）计算总分，

据此评出相应奖项。

公开答辩

对于秘密答辩优秀的团队，大赛组委会将组织公开答辩，邀请观众和

风险投资家参与。答辩过程中一律采用PPt演示，其余具体操作同秘密答

辩。

通过公开答辩评选出“最佳表现团队”和“最佳创意团队”各一队。

第五届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划大赛

参赛协定

在参加第五届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划大赛时，作为参赛者,

我们同意如下条款：

1.计划的首创性：

我们作品中的构想和概念是由我们所创造、设计，参赛者有权将这种

构想或者概念提交给大赛；作品的研究成果，在转让成果或者寻求投资者

时，严格遵守本届大赛的《竞赛章程》，未经大赛组委会同意，不得擅自向

外转让或者寻求投资：在作品中用到他人成果的，未经成果所有人同意，

不得私自转让或寻求投资。未遵守上述规定而发生的法律纠纷由参赛者自

己承担责任。

2.责任免除：

每位参赛者都理解，本届大赛的评委、赞助商、主办单位等成员以个

人名义所发表的意见，不代表省组委会的意见。

3.市场调研承诺：

经评审，获得省组委会经费资助的参赛项目，按照赛程安排，将于本

年度本届大赛结束后寒假期间开展市场调研。同时我们保证在放假前制定

详细的市场调研计划，在寒假期间按照调研计划开展市场调研，并完成调

查报告，并在返校后按大赛要求按时上交详尽的商业计划书。以上承诺如

有违背，省组委会有权撤回市场调研的资助金。

4.每个参赛者还理解并同意：

尽管组委会已经和将要采取措施保护参赛者提交的计划的商业秘密，

但是采取法律措施或者其他的必要措施保护自己的计划中的商业秘密完全

是参赛者自己的责任。考虑到组委会和组织者的时间、专业能力和其他资

源的限制，每个参赛者放弃对组委会和组织者更高的要求。

参赛者签名：（请将队长或主要联络人写在首位）

第五届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划大赛

参考题目

＞鞋业或其他皮革制品业

＞纺织行业

＞建材行业（鼓励新型建材的开发）

＞汽车装饰品产业

＞餐饮娱乐

＞传统中医中药

＞玩具业

＞中介咨询行业

»产品、服务代理行业

＞商业流通领域或物流业

＞旅游

＞投资

＞连锁便利店经营

＞网络

注：以上范围仅供参考，只要使用参赛者自己的创意，能够缓解就业

压力并且符合大学生自主创业精神，同时能够根据创业计划写作指南进行

深入细致的阐述，为自己的未来谋取收益的设想，均可以作为参赛作品。

第五届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划大赛

作品要求

创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市

场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入

的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进

程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计

划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣

的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象,

可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。作品格式如下：

作品书面格式要求

作品一律采用A4(210mmx297mm)幅面。主标题用二号华文中宋，二

级标题用三号黑体，三级(含三级以下)标题用四号黑体，正文用四号仿

宋体，例证加斜体。图、表标题一律用五号黑体，内文用仿宋体。同时，

作品中须有目录、创业计划书正文、附录、证明材料等部分。另纸文本封

皮为230克A4铜版纸，内页为70克A4打印纸。

作品提交形式要求

所有申报省级决赛的作品须提供纸文本一式3份，光盘/电子版1份。

创业计划的组成部分

创业计划书一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和

分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，

企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。

1.执行总结

是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：

◊本创业计划的创意背景和项目的简述

◊创业的机会概述

◊目标市场的描述和预测

◊竞争优势和劣势分析

◊经济状况和盈利能力预测

◊团队概述

◊预计能提供的利益

2.产业背景和公司概述

◊详细的市场分析和描述

◊竞争对手分析

◊市场需求

◊公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾

客的需求，进入策略和市场开发策略

3.市场调查和分析

◊目标市场顾客的描述与分析

◊市场容量和趋势的分析、预测

◊竞争分析和各自的竞争优势

◊估计的市场份额和销售额

◊市场发展的走势

4.公司战略

阐释公司如何进行竞争：

◊在发展的各阶段如何制定公司的发展战略

◊通过公司战略来实现预期的计划和目标

◊制定公司的营销策略

5.总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：

◊收入来源

◊收支平衡点和正现金流

◊市场份额

◊产品开发介绍

◊主要合作伙伴

◊融资方案

6.关键的风险、问题和假定

◊关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策

等风险）

◊说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）

7.管理团队

介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育

和工作背景（注意管理分工和互补）；介绍领导层成员，创业顾问以及主要

的投资人和持股情况。

8.公司资金管理

◊股本结构与规模

◊资金运营计划

◊投资收益与风险分析

9.财务预测

◊财务假设的立足点

◊会计报表（包括收入报告、平衡报表，前两年为季度报表，前五年为

年度报表）

◊财务分析（现金流、本量利、比率分析等）

10.假定公司能够提供的利益

这是创业计划的“卖点”，包括：

◊总体的资金需求

◊在这一轮融资中需要的是哪一级

◊如何使用这些资金

◊投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略

创业计划的注意点

一份成功的创业计划应该：

◊清楚，简洁

◊展示市场调查和市场容量

◊了解顾客的需要并引导顾客

◊解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务

◊在头脑中要有一个投资退出策略

◊解释为什么你最合适做这件事

一份成功的创业计划不应该：

◊过分乐观

◊拿出一些与产业标准相去甚远的数据

◊面向产品

◊忽视竞争威胁

◊进入一个拥塞的市场

创业计划竞赛不同阶段对作品的要求

预赛阶段

一、基本部分

1.机会

1）描述创业机会

瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）

2）描述产品/服务概念

使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需求

3）描述市场中的竞争

竞争者是谁，他们的产品是什么

您的竞争优势是什么

如何保持这些优势

2.策略

1）策略+目标市场=创业模型

2）怎样赢利

3）谁是顾客

4）怎样把产品送到顾客的手中

3.怎么做

1）描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略

2）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足

3）行动计划

二、可选部分：产品/服务的命名

命名时应考虑的因素：直观、时髯用语、暗示创业模型、有说服力、

能吸引顾客的注意力。

三、注意

1）以顾客为中心描述这一讨论的框架

环境：例如您的产品/服务是一个正在出现的发展潮流的一部分

目前尚未解决的问题

特定的大型应用

这个风险事业是一种解决方案

对顾客需求的特殊之处

初步的成功

2）使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当

复赛阶段

复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内

一般为20—40页长。创作时应注意以下问题：

1.明确你的顾客群

把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈

2.说明谁会购买产品/服务

创业模型，即如何获得利润

销售方式，即如何把产品送到顾客手中

价格

销售方式的选择

顾客：销售渠道

制造业者：是使用还是转手买卖

分销商：谁作为你和顾客的桥梁

为你的产品服务定价

对于顾客的经济价值

与本产品竞争的产品的价格

成本十利润=价格

从顾客角度出发，他们能接受的价格下限

3.展示大的潜力

使用类比的方法说明

这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业是潜力是大还是小?

举例说明大潜力的特点

例如：

3—5年之内的收益达2千万至1亿美元:

每个员工收益达15万到30万美元以上;

退出策略是5年内上市发行股票(IPO);

税前利润达20%以上;

收益和员工年增长率100%-200%;

五年内偿清投资的50%-100%;

市场年增长率达20%以上;

用户在半年内收回产品投资。

4.描述产品/服务

5.分析你的竞争对手

弄清竞争对手和替代产品

找到合作伙伴

扫清产品/服务进入市场的障碍

划出竞争空间

当前的角逐者/解决方案

谁是当前的直接竞争对手

6.与竞争对手相比，你有哪些优势

确立竞争优势

注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好的弥补这一缺陷

7.保护你的优势

考虑到风险

申请专利/国际专利保护

树立一个品牌形象

行动，行动，再行动，占据市场

8.量化

自上至下：目标市场的容量

自下至上：与顾客交谈

竞争对手的销售

对于顾客而言，经济价值

盈利和利润目标

运营成本：价值链

决赛阶段

在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加

答辩。

循序渐进完成创业计划

第一阶段：创业计划构想细化

第二阶段：客户调查

与至少3个本产品/服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你

将选作自己销售渠道的客户。准备一份1到2页的客户调查纲要。提供一

份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在

客户的数量、他们愿意付的价钱、产品/服务对于客户的经济价值。还应

当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝

本产品/服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的

应用环境之中起作用。

1.竞争者调查

确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争范围。分销问题如何，形

成战略伙伴的可能性，谁是你的潜在盟友。

第三阶段：文档制作

2.市场、目标和战略

这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查

和竞争者调查的基础之上。在这一部分应量化市场机会、你如何把握这个

机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数

据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。

3.操作

针对新公司的运作，分析哪些是达到目标最关键的成功因素，如何在

创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这

些优势。

例如，如何寻求雇员，需要什么样的人？如何开发产品，建立一支销

售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知

识产权以及生产产品？在这个过程中关键的风险是什么？这家新公司如何

在长时间里大量生产？简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五

年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何

从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。

4.团队

说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过

程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向

创意投资，而是向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每

个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队

将出让多少所有权以换取资金。

5.财务

对公司进行完整的财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有

的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求

详细而精确地考虑实现公司所需的资金。

6.创业计划（完全）

完整的创业计划包括市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部

分以及最终的执行总结、对关键风险的分析等，同时还应包括其他对本计

划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的

客户和伙伴、雇员等。

第四阶段：答辩陈词和反馈

准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是一次（也是最后一次）

向一群投资家推销你的公司的机会。陈词应当强调公司的关键因素，但这

并不是把创业计划的执行总结用口头方式表达出来。用看得见的一些东西

来吸引听众。用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。

公开答辩有可能还要应对观众提问。

第五届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划大赛

作品申报书

注：1.本表填写一律使用打印，印章为红色.手写及印章复印无效。

2.本表1份，请与作品（一式3份）一并报送省组委会秘书处.

3.本表可在官方指定网站：www.I上下载，可复印。

团队名称

参赛项目名称

项

目

简

介

（200

字

以

内）

团姓名性另U

队专业、年级学历

负成果

责通讯地址、邮编

人身份证号码联系电话

团姓名专业院校身份证号码联系方式

队

成

员

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人）

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管理