【网络营销期终报告：学校小卖部网络营销策划案3200字】

《网络营销》期终报告：学校小卖部网络营销策划案目录TOC\o"1-3"\h\u1概论 学校小卖部网络营销策划案1概论1.1项目背景作为学校小卖部网络营销工作人员，此次选取销售“谭木匠”木梳运用将小卖部内部产品与市场上流通的高端快消产品进行整合，并以整合营销的形式建立相应的网站。在网站运营方面，突出小卖部在选题上的技术优势，增强小卖部网站的影响力，使自身更专业、更优质、更有文化。1.1.1市场分析校园市场与别的一般市场不同，与一般市场相比，校园市场相对封闭。在我们福建信息职业技术学校校园市场内主要是一小型超市和小型小卖部为主要零售点，而校园消费群体密集且需求相似。通过分析，我校市场有如下特点：特点分析消费群体庞大我校在校生加老师接近1.5万人，群体消费量大，潜在着巨大的饮料消费市场。消费者都是年轻人年轻人喜欢喝饮料，年轻人是饮料的主要消费者。消费集中校园消费环境相似，生活方式相似，消费相对集中。消费环境相对封闭我们学校离市区比较远，新城区各种基础设施尚未建好，餐饮业消费仅限于学校。开发成本低在学校宣传打广告成本低；通过跟学生合作，学生要求的工资不高。1.1.2客户分析我校共有学生仅1万名，主要消费客户为女生，有近6千名，群体消费量大，潜在着巨大的消费市场。1.2文章结构1概论2网络营销策略3网络营销矩阵构建4网络营销推广活动5项目总结2网络营销策略2.1产品策略产品一般可分为以下三个层次，即核心和基础，以及这三种类型的附属产品。核心产品类型能够满足消费者购买的真实愿望，可以理解为购买日常用品。核心产品是基础产品的另一种形式，即日常用品的实际质量需要满足消费者的理想要求。产品的附属类型包括日常用品的外包装和品牌的具体定位。在为产品设计相关策略时，有必要考虑产品的各个层次。对于各种品牌的生活用品，需要根据地区以及不同消费躯体进行产品定制。关于“谭木匠”木梳未来的宣传策略，应该使其具有简单性、个性和一定程度的时尚感。它应该根据一定的目的发展商业市场。此外，对于部分大批量采购还需要按照规定的要求生产不同规格的产品，以满足各方面的需求。2.2定价策略就“谭木匠”木梳产品领域的具体配置而言，在校园内并没有强大的竞争对手。但任然有必要制定一个严格的价格标准体系。这样就可以设定合适的价格，尽量为价格的月份和季节设计相关的标准，为促销制定相应的价格表。应密切关注时机，采取更加灵活多变的定价策略。具体定价如下：天然木梳：原价60，促销价48（8折）；天然羊角梳：原价70，促销价56（8折）；气囊卷发按摩梳：原价95，促销价76（8折）；礼盒漆艺梳：原价120，促销价90（7.5折）；迪士尼合作款：原价156，促销价110（7折）；原价100元以下款任意购买两款可打7.5折；100元以上款式任意购买两款可打6.5折。2.3营销策略搜索引擎营销以搜索引擎等平台为基础，在此基础上形成的网络营销使用客户依赖搜索类型和各种习惯的引擎，在客户搜索相应信息时，将相关营销信息尽快传递给目标客户。微博、微信营销微博和微信营销形式。微博官方微博和微信被选为营销平台。每个观众或粉丝都是营销的潜在目标。小卖部的微博和微信公众号得到更新，将小卖部和产品的各种信息传播给潜在客户，从而形成产品和小卖部的良好形象。有必要每天更新微博和微信公众号码的内容，以便与客户互动，及时公布小卖部的具体营销趋势和开发新产品的实际过程。此外，在微博和微信公众号码上发布免费挂件等活动，以充分激发潜在客户的热情。如微博文案可为2021年你必须要拥有的梳子。微信公众号推文介绍谭木匠梳子制作的故事等。网络视频营销采用不同的方式在网络上发布各种与“谭木匠”木梳产品相关的视频和信息，如快手、抖音等。选择温暖的背景音乐，然后附上图片和场景类型的评论。当客户搜索与产品相关的关键词时，他们可以显示相关的视频。因此，小卖部得到有效推广，使客户产生共鸣，并进一步刺激客户的各种需求。3网络营销矩阵构建3.1官网建设网络营销的载体是小卖部的网站，小卖部的网站是小卖部在互联网上的门户网站。这是小卖部给客户的第一印象。一个好的网站不仅能满足搜索引擎的需求，还能给客户带来良好的用户体验，给客户留下深刻的印象，促使他们预约咨询，提高转化率。只有在完善小卖部网站建设的前提下，才能利用网络营销的其他手段和方法来促进小卖部网络的发展，从而达到一定的目标。3.1.1小卖部主页外观和主页设计小卖部的网站应该给人一个稳定、简洁、鲜明的印象。因此，在视觉设计中，红色和白色是主要的颜色，它们的原则是主题明确，形式和内容协调。布局设计的主要特征是实用性、多维性、互动性和可持续性，以及营销与设计的紧密结合。在从导航条到文本信息发布的设计中，有必要使用逻辑规则有序地处理问题。另一方面，应该做一些特殊的标记来吸引那些需要加强表达的人的注意力。3.1.2打开速度小卖部网站的开通速度取决于网站所在服务器的网络带宽。带宽越大，网站打开越快，反之亦然。页面打开得越快，客户对网站的印象就越好。相反，如果页面打开非常慢，它将直接影响页面的内容。对于那些迫切需要浏览信息的人来说，他们很可能会直接关闭网站，访问其他小卖部的网站，导致网站跳转率高，转化率降低，导致客户流失。3.2搜索引擎推广建设3.1.1选择域名小卖部在网站选域名的最佳方式是充分整合行业关键词。一般来说，具有特定含义的域名越短，就越容易记住。鉴于国内市场的情况，使用拼音域名也是一种更好的方便用户记忆的方式。3.1.2网站导航设计由于搜索引擎基于网站导航中的关键词搜索用户的关键词，因此导航越清晰，用户搜索所需内容就越方便。因此，有必要改进网站的导航内容，帮助搜索引擎索引网页。一般网站导航主要是描述网站的核心内容。3.1.3严密监控网站布局严格监督网站的建立，检查网站中的每一个模块，并删除和重做一些没有链接，没有源图片和缺乏关键词的网页。这些问题会误导搜索引擎识别关键词，而网络智能机器人会通过关键词分析和吸收网页之间的链接。3.1.4做好关键字输入、提交和合理变更的优化工作一个页面识别3-5个核心关键词，并通过排列和组合核心关键词来生成关键词短语或短句。关键词的核心是根据搜索者的心理选择页面上最多的词，剔除含义太广的关键词。4网络营销推广活动4.1活动推广目的及形式此次活动推广旨在告知小卖部客户“谭木匠”木梳将上架的消息，同时提高小卖部的关注度。此次推广采用全媒体整合营销，在微信号、官方网站等各平台同时推广营销。4.2全媒体整合营销4.2.1宣传网站及微信、微博、小红书等全媒体宣传：发布促销方案预热。海报宣传：将小卖部大海报分别粘贴在食堂附近、宿舍区附近、图书馆的公告栏。展板宣传：将做好的展板摆在下沉广场十字路口、图书馆路口、二食堂附近。横幅宣传：讲横幅分别挂在校道那一带、篮球场、大操场、二食堂附近等显眼的地方。发传单宣传：在放学时间分别在图书馆路口、下沉广场十字路口、宿舍区路口、二食堂附近等地发传单。活动赞助：对于学校举行的大型活动进行赞助，比如:文艺晚会、篮球赛、歌手大赛等。4.2.2促销（1）网站及各大平台促销在小卖部网站上发布促销方案，在小卖部官方网站购物可满200元减25元，满99元减10元优惠.（2）校园内促销：限量抽奖式促销：凡是购买“谭木匠”木梳一把，可以免费抽奖一次。一等奖：拍立得（3份）二等奖：小卖部200元商品券（5份）三等奖：小卖部100元商品券（10份）4.2.3预算宣传环节费用：展板3个、宣传单页500份、海报10张、横幅4张、活动赞助费用（根