市场营销与房地产市场营销全三

市场营销与房地产市场营销

2018.9

第二章市场营销与房地产市场营销2教学目标知识目标能力目标了解:市场营销、房地产市场营销的基本概念;市场营销学的发展历程与研究的主要内容掌握:各种市场营销观念之间的区别与联系重点掌握:房地产市场营销的特点

能够区分不同的市场营销观念；具有运用房地产市场营销的特点分析营销活动的能力。内容摘要我国的房地产业属新兴的朝阳产业，属于国民经济的支柱产业。房地产市场正处于蓬勃发展和逐步完善阶段，房地产市场营销越来越受到业界的重视。房地产、房地产市场、房地产市场营销等概念是学习房地产市场营销的基础。本章主要介绍房地产市场的概念、特征、分类及其运行机制；房地产市场营销的基本概念、市场营销管理过程、营销观念的创新；房地产市场营销的相关知识等。3第一节市场营销一、市场营销的概念美国市场营销学会(AMA)在1985年给出的权威定义为：市场营销是指通过对货物、劳务和计谋的构思、定价、分销、促销等方面的计划和实施，实现个人和组织的预期目标的交换过程。目的是创造能实现个人和组织目标的交换。什么是营销？学术权威的定义——菲利普•科特勒：市场营销，是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。这里的产品是指能用以满足人类某种需要或欲望的任何东西；这里的价值是指消费者对于一个产品能够满足其各种需要的评估，也称为效用。

还有学者把市场营销概括为，是企业在适当的时机、适当的地点以适当的价格、适当的信息沟通和促销手段，向适当的消费者提供适当的产品和服务。

对企业而言，是指企业通过创造和引导需求，并与其他个人或组织交换产品或服务，以实现企业目标的一切活动。我们对市场营销的理解是，泛指与市场有关的一切人类活动。补充阅读材料钓鱼的营销哲学

两个钓鱼高手一起到鱼池垂钓，两人都大有收获。忽然间，鱼池附近来了十多名游客，这些人怎么钓都毫无收获。那两位钓鱼高手个性很不相同。其中一人性格孤僻，不爱搭理人，独享垂钓之乐；而另一位高手却是个热心、豪放、爱交朋友的人。爱交朋友的这位高手，看到游客钓不到鱼，就说：“这样吧，我来教你们钓鱼，如果你们学会了我传授的诀窍而钓到很多鱼，每十尾分给我一尾，不满十尾就不必给我。”双方一拍即合。教完这一群人，他又到另一群人中，同样也传授垂钓技术，依然要求每十尾回馈给他一尾一天下来，这位热心的钓鱼高手把所有的时间都用来指导垂钓者，但获得的却是满满一大筐鱼，还认识了一大群新朋友。另一位钓鱼高手却没享受到这种为人们服务的乐趣，闷钓一整天，收获远没有同伴多。点评：当你帮助别人获得成功之后，自然会在助人为乐之余得到回馈。营销，就应该是这样一种既帮助了别人，又帮助了自己的快乐事业。基本概念：1．需要：就社会整体来说，是指人类为了自身的生存和繁衍对物质和精神的基本要求；就个人而言，则是指没有得到某些基本满足的感受状态。2．欲望：是指人们想得到某种基本需要的具体满足物的愿望。3．需求：是指人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望。需要、欲望、需求需要有支付能力并愿意购买的愿望欲望需求的具体满足方式早餐吃什么？

（生理需求）

面条？

（具体满足方式）汉堡？

4、交换交换，是指通过提供某种物品（包括劳务）作为回报，从他人那里取得自己所需要的物品（或劳务）的行为。市场营销理论中的核心的和基础的概念交换发生的条件：至少要有两方；每一方都有被对方认为有价值的东西；每一方都能沟通信息和传送货物；每一方都可以自由接受或拒绝对方的产品；二、市场营销观念

所谓市场营销观念，又称市场营销哲学，或企业经营思想，是指企业在市场营销管理过程中，在处理企业、顾客和社会三者利益关系方面所持的基本观念或指导思想。从１９世纪末到现在，西方发达国家的企业市场观念可分为以下五种：市场营销观念的发展阶段12345生产观念产品观念推销观念市场营销观念社会市场营销观念生产观念认为,消费者会喜欢那些随处可买到的价格低廉的产品,因此,生产导向型组织的管理部门总是把注意力集中在提高生产效率、扩大分销范围、增加产量和降低成本上。（一）生产观念(TheProductingConcept)

以生产为中心的企业经营指导思想，重点考虑“能生产什么”，把生产作为企业经营活动的中心。时间：19世纪末—20世纪初。背景条件：卖方市场，市场需求旺盛，供应能力不足。核心思想：企业重视产量与生产效率。营销顺序：企业→市场。（一）生产观念案例：福特汽车公司的T型车16产品观念认为,消费者喜欢质量、功能多和最有特点的产品,因此,企业应该致力于对产品不断地进行改进市场营销实践经验证明,在动态市场上,如果企业奉行产品观念,迷恋于自己的产品,则必然会导致市场营销近视症”(Marketing

Myopia)（二）产品观念(TheProductConcept)17

企业以消费者在同样的价格水平下会选择质量高的产品为前提。时间：19世纪末—20世纪初。背景条件：消费者欢迎高质量的产品。核心思想：致力品质提高，忽视市场需求导致营销近视症。营销顺序：企业→市场。（二）产品观念18这种观下念认为,除非企号业进行烘大规模螺的推销止和促销午活动,否则墨消费地者不瓶会购弊买。宴即认撤为消肥费者川通常兽有一脊种购棋买惰洁性或驱抗衡凶心理,若听使其自禾然,消费者苹就不会早大量购趴买本企庆业的产没品,因而也企业度管理陶的中萍心任隆务是只积极闪推销壁和大包力促静销（三）孩销售观膀念（推粒销观念挽）(Th稼eS渔ell献ing旋Co妈nce六pt)19重点执考虑省如何仆能卖砖出去虎，把跟销售执作为态企业功经营网活动庸的核弱心。时点间娃：20世纪30—40年代亡。背景饿条件堂：卖笋方市筛场向犬买方部市场鞋过渡艺阶段艰，致惨使部稿分产品供厉过于刊求。核心思想：运用介推销与情促销来仰刺激需壶求的产屠生。营销顺蹈序：企判业→市衬场。（三务）销躲售观机念（始推销暂观念谱）例子：孤目前中坦国多数卷企业的“营销”20市场例营销退观念夺认为,组织目魄标的实赞现有赖太于对目仓标市场废的需要友和欲望册的正确广判断,以及扯用比滥竞争昼者更酿有效矿的方河式来夺满足伐消费渐者的较要求袭。市场营薯销观念席与生产笋观念、答产品观孙念、推厚销观念艺有着本例质的区乏别,市场尾营销挖观念料的着言眼点暴是市桌场需象要。（四）请营销观亩念(T卵he游M爱ar爸ke蔑ti嚷ngCon懒cep蠢t)21以消费缩慧者需求谷为中心鹅的企业宣经营指骗导思想蚕，重点鱼考虑到倘消费者宏需要什溉么，把减发现和荡满足消劈燕费者需鸣要作为鲜企业经介营活动烘的核心热。时劳间谣：20世纪50—60年代。背景坐条件抗：买锹方市附场。核心思齐想：消检费者主狐权论发抵现需头求并德满足私需求。营销顺独序：市你场→企孝业→产主品→市禽场。（四）嘱营销观却念22企业的舰生产经江营，正滨确处理消费毕者需资要、消费者韵利益、企业利才益和社会阻长远惜利益之间仿的矛秆盾，析把这飘四个度方面拿协调神起来浓，做逆到统司筹兼深顾，缠关心赴与增沃进社容会福构利。时蜻间沸：20世纪70年代。背景条蛋件：消费主纷义泛滥菊；消费冬者权益抛运动的卸蓬勃兴哥起。核心思飞想：企特业营销=顾客需峰求+社会杏利益+盈利目束标。营销扫顺序业：市剥场及御社会采利益砌需求园→企栗业→蚊产品诉→市石场。社会营怖销观念献是市场阶营销观插念的补碎充和修航正。（五怒）社恳会营卸销观锄念(Th山eSoc浴iet救alMa壳rk辱et炊in芽gCon使cep派t)生产谦观念产品观阔念推销观芒念市场营爪销观念生态营狠销观念社会营水销观念旧观念泻、传统皂观念新观轿念、达现代傲观念新、闻旧观益念比住较：26营销哲学出发点中心营销策略营销目标企业名称传统观念

生产与产品观念

企业

产品产量与质量

增加生产或提高产品质量通过增加产量、降低成本来取得利益美国福特汽车公司

推销观念

企业

推销产品

提高产品质量或努力促销通过促销来增大产量，以达到获利

蒙牛乳业现代观念

顾客导向观念

目标市场

顾客需求

市场营销组合通过满足市场需求达到长期获利

联想集团

生态营销观念满足目标市场某部分需求企业与环境相结合

建立企业的相对优势通过适应环境变化，满足市场新的需求，区别于竞争对手，创造利润

加多宝集团之王老吉凉茶

社会营销观念目标市场顾客需求和社会公共利益多层次综合市场营销活动通过满足市场需求，增进社会利益，达到长期获利

传统营委销哲学楼与现代描营销哲促学的对博比案例潘石且屹和腾北京温现代咳城潘石陶屹27岁进军逼北京，乌他操作科的万通欺新世界着广场在详一个星跪期内销驾售额高攀达6.勒5亿元，新成为房故地产界呀的经典筐之作。潘石屹牲选择一冤个项目庭的条件死概括起燥来非常定简单：微（1）是不组是符合水未来发见展趋势饶；（2）对肃用户珍是不受是方否便、辈舒适鼻；（3）质量侦是否上欠乘。他毙说：“切你对人鸣的基本速需要有凤一个了离解和把凯握，再婚去查看至一下国适家几年黎内的城宗市规划蛙，再去访跑一下呆市场，训看一下今有多少妨资源可棕以让你矿用，就笋够了。抬”他又含要在鄙北京掀开发匆新的影住宅竟项目怜，他兰将问仰题简模化为剖：现贤代中鸦国城眉市居哪民要恢住什舟么家零？有关机匀构对部去分北京稼人调查严表明：痒面对未行来的价诵值取向狱，73%以上的受被调查忽者认为给，过现霸代化的稻生活和惜获得稳悄定的投开资回报长是自己种最想追始求的。84%被调查脑的人认电为，尽棋管现代伍生活最蕉主要的匪是——屿“家”的纯现代化读，即要患满足下闸列条件贺：家的周套边要有锈现代化衣的生活默气息和地商业氛修围；要有方糕便的出悄行条件摧；要有过人与基自然根的亲滚和；要有霸个性绘的充敌分张回扬；案例潘石屹狐和北京语现代城案例潘石屹吩和北京慈现代城潘石屹揭开始按匙照这四遥个条件创寻找现扔代北京舞人的家睁。他在数网上下驻载了一锻张傍晚之从卫星央上看地婚球的世嚼界地图俭，地球播上灯光汤的明亮汇程度与猪人均GD薄P高度吻留合，他钩说：“学受此启专发，晚为上我开惜车看北谈京的灯肾光，西顷边一片隔黑暗，把国务院坚部委的脉办公室转没有亮垮灯的房轰间，而碗东边灯世火通明登，有在带办公室脚加班的响、有饭荐店、商乞店……帆”因此祖他选铃中了和东边——北京扫市总部体规狭划确棍定的僚北京痕市CBD犯(Cen穿tra躁lB捡usi用nes台sD漆ist扒ric护t中央涨商业河区)，认棕定该仪地区汪一定效是最改现代饭化、珠最繁聪荣、板最有罚人气化的地黄段。案例潘石穴屹和押北京境现代词城现代城涉市潘石固屹的又宰一杰作想，总建敬筑面积42万m2，现代事城建筑畏不多，猾偌大的吗社区只遍设计了栗一栋连栗体公用舌建筑和6栋公畏寓。6栋公猛寓公毛寓分占成两犁排，华间距10村0米。剩边下的是赢三个标栋准足球敌场大小曾的绿地视以及小棚桥、流拥水、花真园等。私社区地妻上没有祥停车场郊，而在紫中心绿剂地下设援计了三萍层停车吗场，社权区车辆港必须全惧进停车病场，二眼地面上册一片绿页草茵茵仍。案例潘石董屹和亲北京碌现代驳城现代城辨居室设汗计：客达厅达50侦m2，同盆时为怪了更叛好的伙采光烧，设好计时专吧阳蒸台融肝入客乎厅内赤部，迹采用每外探握式全位落地况大窗掏。往该客厅创一站滩，外辫面的梁世界建，尽食在眼称前，右似乎睛与房关间连告成一格体，馅让人鹿有一居种空仗旷而胞博大阀的感稍觉。现代城诵无论是开社区宏俘观构思损，还是福微观的凳居室设惜计都为炸人们预紫留下了岔丰富的蝴生活空铅间。生世活在看者似“空焦空荡荡蹲”的现议代城，沃人们得兼到的是雪与自然供融为一旱体、与梅天地合软一的心僚灵的充疤实与满央足。思考菊题：潘石米屹在伤进行匪房地匆产开弦发时陈的营原销观奔念是四什么墓？CCT龟V2:对话—地产僚商：毅如何医成为胜好孩堡子？1、开广发商记和消激费者榜的定亿位：（对话---地产假商：队如何炊成为趁好孩崭子）大连万凯达集团泻的董事己长王健熟林，CC最TV经济年贵度人物清的颁奖布典礼上站，作为狂房地产滨界的惟矿一的一拔位获奖尘者登台知名衡的策倡划人休王志货刚先鲁生王志纲—开发帜商是艺甲方丑，消会费者暖是乙购方搜房CE先O莫天全—消费者监是甲方躺，开发捏商是乙史方2、工作女人员碗的名睛称：售楼怖员（虑售楼概小姐递、售奋楼先寄生）置业顾桃问你认同葱哪一个倚观点？虚为什么扫？福特燥公司——几起几模落一、示启发讨思考终题1.从福特垫公司的耍兴衰，唉分析该源公司营背销观念子的演变宰？2.福特林公司连的发睡展过甜程中盛，有兼哪些稳成功津的经哲验和藏失败吼的教转训？3.面对21世纪新炎的营销领环境，助福特公瞒司应如宿何更新扎营销观流念？二、案鱼例目的绘与用途通过承福特计几起傻几落后的案才例，乌学习病营销壶观念扁的演拣变。恋让学舍生意标识到颜在企娇业发遣展历当程中摄，企店业的翼成败姿与营润销观市念的方更新烟有重傅大联曾系。概熟悉职各种沿营销们观念野的特胜点。关键要烈点把市泄场作同为企少业的铜生命幼线，遗把营粱销观羽念作牢为企虎业前气进的坦导航昂标，均才能斑做大辨做强哈企业闭，才踩能做连百年术老店定。本竿案例晋就是匪要告项诉我魄们市俊场营较销在果企业捆发展郑中的萄作用陵，企施业不领要过走于追援求技制术上括的成惩就，彻否则烈会陷哀入闭怒门造锤车的伐困境掘。以困满足造市场采需求叉，顺剃应市巡寿场的炭变化糠为研涛发，荡生产团指明验方向督，可郑以引贿导企歉业向葛正确脊的方般向发推展。第二节炎市场营柜销学一、市邮场营销割学的产础生市场袍营销暖理论璃作为垮一门壁学科跌产生绒于19世纪静末20世纪旱初的继美国Mar罗ket得ing二、海市场朝营销虫学的垫发展神历程(一)注重应亮用的初新级发展们阶段从20世纪20年代列到第蕉二次乐世界拆大战勒结束维，是悟市场千营销拍学的藏初级支发展菊阶段抹。(二)市场营女销理论沃的深化赌阶段(三)市场营筋销学的珍创新发翻展阶段4PS1、产品稍（Pro欧duc沫t）：采向消屈费者奥提供炼什么即产品涉？产陪品的坡特性抵、品疏牌和董包装欠是什仙么？倍在产驱品上绑还能扛附带柳什么抛内容却？2、价格弃（Pr转ic棒e）：方消费竭者打皱算付贞多少守钱购山买该消商品办？根椅据消班费者担的反伍应和猎竞争饿对手令的实纸力定脾什么懂价位躺最合屈适？3、渠道在（Pla混ce）：距当消组费者淡需要基产品都时，裁在哪伤里以厉什么娱方式勒买到摩它？样用哪题种批兽发或它零售里方式泪？地妄理范霸围是尚多大尚？需醉要多搁大的迹销售尖力度仪？以昼什么浅样的来方式协、范柴围、悔规模屠出售童商品犁呢？4、促销业（Pr涝om锦ot稻io梦n）：炭消费鼠者怎霸样了毁解商朗品？应怎样微说服罪他们慨来购涂买商匹品？鸡用什准么形袋式的泊广告袭？其臂性质赖、内负容、警频率挥影响亦是什里么？扔促销巴、宣她传以务及个哀人购巴买费豪用各巧是多仆少？6P申S、10P堂S6PS＝4PS＋政治脑权力（Pol责icy愁Po栏wer）公共播关系纳（Pu榴bl贩ic滨R鸟el协at兰io冬n）10估PS＝6P励S＋探查轧（Pr荷ob帝in妈g）划分笼（Pa拖rt氧it病io韵ni狡ng）优先桃（Pri袍ori素tiz捆ing）定位（Po舍si雄ti纸on南in央g）；市场摧营销仗新理柜论：1．大市场录营销理供论2．国际章市场营犬销与全潜球营销3．绿色营姿销绿色南营销器是指负企业浸以环高境保速护为赵经营泪指导堪思想吗，以竿绿色买文化剂为价奸值观窄念，楼以消凉费者束的绿定色消沾费为另中心匠和出踏发点猴的营返销观饲念、缘瑞营销愤方式庸和营竖销策草略。绿色营嘉销是指列企业在墙生产经拨营过程唇中，将鼻企业自铲身利益填、消费话者利益汪和环境仙保护利扬益三者穷统一起农来，以牛此为中者心，对以产品和骄服务进腾行构思袍、设计尚、销售枕和制造携。4．服务婚营销服务营票销是企端业在充捷分认识降满足消残费者需雅求的前耀提下，拴为充分墓满足消积费者需佳要在营轨销过程瘦中所采灵取的一摘系列活茎动。5．直复营申销直复摇营销规起源拥于美销国。187船2年，蒙菠哥马利·华尔德状创办了衡美国第乖一家邮氧购商店渠，标志刘着一种丘全新的联营销方近式的产这生，但疏直至20世纪80年代邀以前怪，直甚复营规销并亦不为币人重摘视，馅甚至眉被看广成是馒一种捧不正姑当的芬营销庭方式锁。进毙入20世纪80年代后长，直复秋营销得舞到了飞配速的发雄展，其头独有的世优势也喜日益被柜企业和罚消费者劈燕所了解辣。6．关系淋营销所谓惠关系公营销拌，是岁把营逐销活钢动看盯成是膜一个适企业铺与消梦费者换、供具应商杂、分翼销商伏、竞喊争者坛、政竞府机狠构及漠其他域公众紧发生扎互动马作用授的过镰程，拖其核彻心是仙建立君和发历展与枣这些滔公众章的良墓好关兽系。7．共生营苍销通过枪不同春相互帜独立污的商洽业组习织间雷，将浊他们筛手中俱的资雷源或喂项目您进行餐分工限合作昌，达影到增降强市锄场竞腔争力姑的目捏的。圆归纳鹊总结办共生株营销拾的核差心就避是双严赢和煎多赢泛。其恭最大坟优势穴在于培将规牺模和泥市场氏资源导进行典分类尿整合耻，并削从中牌寻找挥到经号验互克补、桐终端座互享祥所产灾生的看有利芳于企绸业生琴存成阔本递待减的亚企业蕉共生捡力的垄提升垦。8．整合营仿销整合营勤销是一高种对各锯种营销妖工具和伯手段的提系统化纯结合，流根据环芝境进行叛即时性盆的动态纱修正，液以使交哥换双方姓在交互概中实现辛价值增芬值的营稻销理念售与方法镰。整合营驱销就是输为了建步立、维佣护和传图播品牌巾，以及岂加强客查户关系织，而对馅品牌进院行计划即、实施仔和监督成的一系炭列营销旬工作。扁整合就山是把各凭个独立童地营销蹲综合成被一个整价体，以碍产生协才同效应缘瑞。这些很独立的澡营销工昼作包括支广告、害直接营孩销、销搜售促进僵、人员叮推销、朱包装、数事件、寨赞助和攻客户服公务等。9．网络营迟销网络营批销（On-狮lin时eM笋ark像eti惕ng或E-投Ma约rk餐et画in腔g）就闭是以表国际月互联主网络痒为基看础，您利用索数字谅化的闲信息姿和网突络媒跌体的杯交互郑性来继辅助璃营销叛目标右实现允的一努种新妥型的亩市场营销方怠式。简正单的眉说，躲网络保营销徐就是感以互祝联网脊为主译要手鸡段进病行的压，为蔬达到项一定同营销编目的骆的营职销活僵动。网络仙营销泽就是宏以互刻联网害为主鞋要手集段开芽展的巡寿营销努活动挣。三、市箩场营销手学研究淘的主要江内容市场营光销学是揪专门研槐究市场轻营销活宴动及其机发展变限化规律丑的学科用。内职容：1．营继销原仓理疤：由泡市场阻分析念、营膨销观普念、和市场危营销员系统挺与营室销环招境、庸消费棕者需疾要与站购买章行为苍、市灵场细划分与裙目标己市场混选择突等理策论组汉成。2．营销航实务：云由产树品策略驻、定价侨策略、茅分销渠暖道策略无、促销表策略、勉市场营亭销组合街策略等您组成。3．营销袜管理妄：由营字销战略舌、计划呀、组织情和控制舌等构成必。4．特波殊市指场营登销怨：由绘直复检营销轻、网景络营冲销、霜服务脾市场振营销浙和国谊际市乒场营忘销组具成。第三唯节捏房禾地产归市场攻营销一、史房地冈产市射场营宰销的福概念房地申产市赞场营骄销是忽通过叶房地扣产市擦场交赢换，怪满足仁现实坊的或询潜在岁的房堵地产宪需求军的综痛合性付的经叠营销问售活溪动过鸭程。二、房圣地产市踏场营销咽的特点（一）咏房地产贺市场营课销是市州场营销扁的分支（二）笼房地产链商品的割独特性（三）蛮大营销似观念（四）箭房地产暖市场营贼销与法夫律制度奸密切联屋系（五）休房地产烂市场营谋销独特琴的经济咳运作方芬式（六）纯房地产马市场上独政府的誉政策作缴用明显分析房勺地产市之场营销婶的特点三、房絮地产市狮场营销围的作用(一)有助拐于提际高房驳地产铃企业踢的营湿销素贿质和郊竞争抓力(二)有利向于房耽地产腊市场喉的发奇展和漏完善(三)有利只于消屠费者踏需求语的满艰足(四)有利拐于房宏地产票业作铸为新迎经济猴增长皱点的亏培育案例鲁：两嗓个开悠发商两个丑开发郊商，爷一个直在城戒东十诱里开额发“圆梦花写园”，一个雁在城西刃十里开孤发“凤凰山选庄”。城踪蝶东的侦聘请藏了最酸好的钉设计兰师，超使用您了一径流的泥施工臂队，沟城西剩的也锄是如眨此。一年缎后，闲总投爆资十吼个亿电的“圆梦全花园”建成把了。卵六十寨栋楼亡房环公湖排搜列，骑波光臂倒影脚，清拉新雅掘静；旋曲径竟回廊泉，处梦处花篮草；少置身旦其中及，真洞如在梦花园跃中一姥般。青不久仇，“凤凰山深庄”也竣缎工了疏，六绿十栋终楼房深依山崇而筑轻，青恼砖红暗瓦，层绿树疤掩映骆；清贵风徐稳徐，后松涛俊鸟鸣忍，确截实是轿理想碎的居旋住地员。“圆梦花夜园”首先啦在电努视上吐打出熟广告冤，接众着是裹报纸猎和电祥台，沉他们著打算科投资返一百须万作唇宣传算，让“圆梦花徒园”成为战购房溉者真含正圆爱梦的自地方粥。“凤凰山吨庄”建好馅后，本也拿及出一羡百万际，不怀过它哈没交烘广告巩公司际，而灿是给较了公剧交公死司，雨让他闸们把亏跑西峡线的静车由裕每天初的10班增昨加到50班。一盗月后，“凤凰谈山庄”售出的荷房是“圆梦柿花园”的10倍。一累年过去萄，“凤凰山幻玉庄”开始清逮盘，“圆梦花拢园”开始丹降价翼。现在去“凤凰山惹庄”的车每傲天已达元到50之0班，几饭乎每3分钟就闷有一趟键。这条盏线路是栋这座城督市惟一诵没实行亮无人售浪票制的驾线路，卵这是就“山庄”居民的骆要求保勾留下来菌的，因士为坐这忆条线路箱上的车微可以得横到一张颗公园门好票大小凯的彩色榨车票，眉它的下箩面是“凤凰山着庄”的广狗告，陶反面萌是一棒首唐彻诗中判的四标言绝铜句，腥这种歼车票蚊每周铸一换锄。据毕说，“凤凰山剖庄”有个孩治子已在咬车上背胞了400首唐诗搬，最少擦的也背深了五十呈几首。窑前不久洁，“圆梦花俯园”向银行狭申请破游产，“凤凰山泳庄”借势侍收购沃。从妨此，燃市区腰又多仗了一获条车牵票上绸印有球宋词忠的线太路。案例：两个开写发商你如何奔评价两园个开发号商的不辨同做法漂？思考题灵：1．如决何理艰解市坝场营孔销的够概念克？2．推销蚂观念与状市场营缴销观念霉有何区葵别？3．简述居社会营携销观念术的核心喘思想。4．试述平市场营哪销学的学发展阶仰段。5．如抽何理太解房呆地产伯市场构营销发的概尽念？6．房