我国县级电视媒体广告媒体推荐书

北京田野阳光广告有限公司中国县级电视广告网媒体推荐书北京田野阳光广告有限公司城乡及农村市场媒介渠道情况分析县级电视媒介网的优势田野阳光运作县级电视媒介网的优势田野阳光的成功案例目录中国最早在全国建立县级电视媒介网络的机构

96年起,应三株、红桃k的市场开拓需求，我们共同建设 全国县级电视媒介通路。中国最专业的县级电视媒介投放机构 近十年来的运作经验形成了专业的媒介执行团队、专业 的运作流程，丰富的媒介资源（拥有庞大的数据库）拥有中国最大的县级电视媒介网的机构 覆盖26个省，四个直辖市共2004个县级电视台北京田野阳光广告有限公司目录北京田野阳光广告有限公司城乡及农村市场媒介渠道情况分析县级电视媒介网的优势田野阳光运作县级电视媒介网的优势田野阳光的成功案例庞大的城乡营销市场

城乡及农村市场媒介渠道分析中国的人口分布及购买力状况

数据来源：中国统计年鉴2001年2002年中国购买力分布图中国人口分布图中心城市20％城镇16％农村64％城乡及农村市场媒介渠道分析(数据来源：2002年国民经济和社会发展统计公报)

五年来城乡居民生活改善情况城乡居民纯收入改善情况城乡居民家庭恩格尔系数下降情况城乡及农村市场媒介渠道分析消费品市场的喷泉式效应农村县(市)中心城市(数据来源：北京广播学院黄升民教授)县乃至农村地区消费者购买力的逐渐提高使他们在消费品上的投入越来越多；县以及农村地区强大的购买力是市场拓展的原动力；城乡及农村市场媒介渠道分析消费者媒体接触环境城乡及农村市场媒介渠道分析县及城乡地区居民的媒体接触习惯电视是县及农村观众绝对的强势媒体是与县及农村消费者沟通的最有效手段95.5%的居民观看电视！(%)城乡及农村市场媒介渠道分析城乡及农村市场媒介渠道分析（数据来源：2002年央视调查咨询中心）对不同类型节目的关注度对各级电视媒体关注度比较(％)

（数据来源：2002年央视调查咨询中心）城乡及农村市场媒介渠道分析农村观众平时看哪个台的节目相对多一些？（%）（数据来源：央视调查咨询中心）1、县级台节目收视倾向高于市级台；2、县级台低于中央台、本省及卫视，但央视和省台卫视台在县级地区落地时存在严重的广告插播现象;3、中央、本省及卫视的收视份额由多个频道组成，而县级则只有一个最多两个频道。

城乡及农村市场媒介渠道分析各电视台在城乡开机家庭中的收视份额占有情况说明：1、13:00-14:00，县级台的收视份额高于市级台、本省台乃至中央台；

2、21:00-00:00，县级台的收视份额高于市级台和中央台， 田野阳光有能力改善县级台的收视环境，有效提高收视率。（数据来源：央视调查咨询中心）城乡及农村市场媒介渠道分析2002年全国县级电视媒介实际收入:

当时纳入统计的1,894个县级台，其电视媒介的广告营业额超过48亿元

年广告收入(百万元)县级台数(注：以上数据不含北京、上海、天津三个直辖市)城乡及农村市场媒介渠道分析城乡及农村市场媒介渠道分析央视、卫视广告有效达到情况分析入户率有效到达情况广告被插播广告干扰度收视习惯央视、卫视广告城乡及农村市场

卫视不能完全覆盖县级地区；广告被插播情况严重；广告干扰度高，每一阶段广告数量都在10条或以上；节目内容不符合当地观众收视习惯；上述因素使央视及卫视广告在县级地区的有效到达率收到层层削弱。城乡及农村市场媒介渠道分析县级电视广告有效到达情况落地率有效到达情况广告被插播广告干扰度收视习惯县级电视台广告城乡及农村市场

县级电视台能够完全覆盖县及农村地区；不存在广告被插播情况；广告干扰度低，亮点广告效果突出；节目内容比较符合当地观众收视习惯；上述因素使县级电视广告在县及农村地区的有效到达率较高。央视及卫视国内强势电视媒体，无法满足广告主对农村市场广告投放的需求；树立品牌：县级电视广告网络是央视卫视广告的强有力的补充；农村市场销售：县级电视广告网络是将企业产品信息传递给目标消费者最有效的媒体；

城乡及农村市场媒介渠道分析目录北京田野阳光广告有限公司城乡及农村市场媒介渠道情况分析县级电视媒介网的优势田野阳光运作县级电视媒介网的优势田野阳光的成功案例客户企业品牌树立产品功能诉求显示产品性价比优势发布产品促销信息宣传当地经销商长时间LOGO角标设置常规版本广告投播超大容量专题片宣传

灵活加播 字幕终端电视媒体更贴近目标消费者保证广告能够有效到达广告干扰 度底，品牌 广告更受 关注；亮点 广告效果突 出，口碑 传播效应明显投播方式操作灵活；管理控制快速高效；

根据营销策略和销售情况，有针对性地对重点市场 进行重点 突破，有 效避免广告投 放的浪费；充分利用县级电视媒介网优势服务客户目录北京田野阳光广告有限公司城乡及农村市场媒介渠道情况分析县级电视媒介网的优势田野阳光运作县级电视媒介网的优势田野阳光的成功案例强大的县级台媒体网络覆盖

——经过多年的努力，田野阳光的广告网络能够覆盖全国2004个县，覆盖率达91.1%田野阳光运作县级电视媒介网的优势数据库样板：完备的县(市)级电视台数据库支持田野阳光运作县级电视媒介网的优势

执行效率——能够迅速完成大面积媒体投放，保证企业广告在规 定时间内同时到达； 准确到达——能够保证广告投放的准确率，最大程度减少漏播错 播现象； 能够快速及时解决投放中出现的问题；专业的媒介执行团队及严谨的执行流程田野阳光运作县级电视媒介网的优势媒介执行计划前期准备媒介投放签署合同3个工作日内6个工作日2工作日媒介专案调查收到广告母带与各媒体签订合同，寄送广告带确定各电视台按规定完成广告编排确定广告按时起播及广告播出具体情况2个工作日广告起播前2个工作日提供广告起播通知单媒介执行与电视台保持密切联系，监控广告播出田野阳光运作县级电视媒介网的优势优质的全程跟进客户服务拟定合同制定客户服务计划传送客户起播通知单定期与客户沟通协调播出中出现的问题更改广告发布内容提供播出证明及监播报告递交项目执行报告与相关分公司取得联系田野阳光运作县级电视媒介网的优势值得信赖的电视监播服务田野阳光运作县级电视媒介网的优势具备执行国内、国外知名品牌的案例经验田野阳光运作县级电视媒介网的优势解决方案困扰企业投放县级电视台的主要问题购买难度大监播问题管理难度大只需面对一家专业的媒体运作公司而免去企业与大量电视台繁锁的谈判操作；央视市场研究股份有限公司的监播保证；田野阳光对广告播出进行统一管理，及时解决广告播出中出现的问题；田野阳光运作县级电视媒介网的优势目录北京田野阳光广告有限公司城乡及农村市场媒介渠道情况分析县级电视媒介网的优势田野阳光运作县级电视媒介网的优势田野阳光的成功案例投放产品：伊利纯牛奶投放区域：广东、福建项目第一批第二批投放时间：2003年11月至12月2003年12月至2004年1月投放目的：新年促销广告版本：健康的牛（60秒）新年促销片（60秒）投放形式：图像广告投放频次：1次/天田野阳光的成功案例投放产品：全兴大曲投放区域：河北、山东、江苏投放时间：2003年9月－10月投放目的：十一促销投放形式：15秒图像广告＋促销字幕投放频次：2次/天字幕内容：例：婚庆饮用（凭结婚证）、全兴大曲6件到宝真酒水赠金龙鱼 色拉油5升/喜糖10斤。电话0534－5222625。联系人：张先生田野阳光的成功案例投放产品：海信蓝贵人冰箱、变频空调、高清等离子电视投放区域：黑龙江、吉林、辽宁、河北、河南、安徽、山西投放时间：2003年12月－2004年1月投放目的：新年促销投放形式：30秒图像广告＋角标（动画/图片）投放频次：2003年12月1日至15日——2次/天

2003年12月16日至2004年1月14日——1次/天田野阳光的成功案例谢谢

信任需要时间了解需要过程如何在媒介购买中完美的

实现媒介计划？没有愚蠢的问题！愚蠢的是有问题而不问！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介购买中完美的实现媒介计划？(一)什么是媒介购买(二)怎样定义“完美的媒介计划”、媒介计划是什么、怎样评估它的目标？(三)怎样完美地实现媒介计划？(一)什么是媒介购买？与媒介就价格、服务及其他合作事宜进行谈判

与媒介沟通、联系

购买及执行一切有关行政工作(如订单、付钱等)与媒介计划、客户部及客户沟通，反馈讯息及提供媒介机会制作媒介排期媒介购买的演变及发展与媒介谈判与媒介沟通、联系购买以前媒介购买的演变及发展向客户沟通提供讯息及机会制作排期与媒介谈判与媒介沟通、联系购买现在以前媒介购买的演变及发展独立媒介公司：-与客户直接联系-提供专业咨询及顾客服务-独立的营运体系自负盈亏现在/将来向客户沟通提供讯息及机会制作排期与媒介谈判与媒介沟通、联系购买现在以前被动只与媒介及内部沟通主动、直接多方面接触、竞争从被动变成主动媒介购买负责制作排期的好处？对客户-媒介购买获得最多，最直接及最快的市场讯息-可作出最灵活的应变对广告公司-减少沟通时间及内部流程-加强客户与媒介购买的联系，提高效益及竞争能力(二)实现媒介计划的目标目标必须是：-客观的(Objective)-可量度的(Measurable),可比较的(Comparable)媒介计划的目标-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)准确(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一个媒介计划是否有效果可以用以下客观的量度标准去评估：有效到达率及频率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒体比重占有率(ShareofVoice)市场占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他调研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一个媒介计划是否具成本效益，可以用以下客观的量度标准去评估：千人成本(CPM)总接触人次(GrossImpression)覆盖率(Coverage)(3)准确(Accuracy)在执行时，是否准确达到原本要求，可透过以下方法去评估：监察报告(Monitoring)漏刊、播错刊、播事后评估(PostAnalysis)*以实际广告效果与计划比较：收视率、收听率有效到达率及频率发行量平均暴露频次从事后评估(PostAnalysis)累积经验及教训例子(一)：还珠格格第一辑收视率在各地相当高，但当中的广告段的收视率则很低：对于购买第二辑的策略：1尽量避免片中广告2购买电视剧前广告，如预算许可，考虑节目前较好的位置从事后评估(PostAnalysis)累积经验及教训例子(二)：当北京的“个人收视仪”收视报告(PeopleMeter)诞生,中央台的黄金时段收视率并没有象以往“日记”式收视报告的那样高对于以后的策略：1可能考虑增强各地区的投放量2减少在中央台黄金时段投放，考虑其他时段

(三)怎样完美地实现媒介计划？(1)效果具创意的、崭新的媒介点子(Creative)对市场、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具创意的媒介点子-创新的媒介点子：利用新媒体：如：飞艇在空中巡走在网上以一元拍卖汽车在公车/地铁把手作广告利用旧媒体：如：同一时间在不同电视频道播放相同的广告(HorizontalBlockBuy)具创意的媒介点子-震撼的媒介点子通过增加播放量增加冲击力(Impact):-在杂志上的连续广告(ConsecutiveBuy)-垄断媒体-作地铁车身广告创意效果PART01对市场、品牌及媒介的了解市场、品牌：-有效利用市场及品牌数据：地区销售分布：(品牌发展指数BDI)地区预算是否合理？地区是否应在具潜力的市场多投预算？地区是否应在媒介成本较低的市场多投预算？对市场、品牌及媒介的了解媒介：-不同电视台的互相覆盖：省台和市台的运用及分配-不同报纸对於不同层次或地区互相覆盖：例子：北京晚报、北京日报与北京青年报预算：50万左右目标：有效频率/到达率：3+/40%目标受众：男性25岁以上各大市场电视(30”)千人成本比较 城市千人成本(RMB)1北京1782海口1653合肥 1364西安1005福州916石家庄897沈阳718重庆609南京5610长沙5611厦门5512广州4613武汉4114天津19目标受众：女性20-45岁收视率数据：央视索福瑞2月1日-4月30日北京，广州个人收视仪(尼尔森)省台与市台收视点之比较浙江省目标受众群：女性20-45岁收视率来源：央视-索福瑞媒介收视报告(99年4月30日至7月31日)报纸不同配合目标收众：女性18-35岁资料来源：TGI(目标群众指数)日期：98年12月-99年11月(三)怎样完美地实现媒介计划(2)成本效益-制作媒介排期的技术及能力

-谈判能力制作媒介排期的技术及能力同等预算，但由于制作媒介排期的技术不一样，可以有很大的差别例子一：北京的电视投放目标受众：女性20-45岁比较方式：比较当频率为3+时的有效到达率购买策略：选择一：北京及北京有线的电视剧、综艺节目两个电视的投放量较平均选择二：北京有线台与选择一类似但投放量略为倚重选择三：除黄金时段外，还利用北京有线台的白天广告套餐预算：所有排期均控制在60万以内

表现比较---北京收视报告来源：尼尔森北京收视报告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的电视投放目标受众：女性20-45岁比较方式：女性20-45岁购买策略：选择一：天津一套及二套晚间电视剧，投放策略重天津一套选择二：天津一套及二套晚间电视剧，投放策略重天津二套选择三：除黄金时段外，利用天津一套中午电视剧预算：43万左右表现比较---天津收视报告来源：尼尔森北京收视报告(99年5月10日至7月31日)谈判能力及技巧在大学里，漂亮女生替男生在饭堂排队打饭的例子谈判能力总体的媒介表现及效果谈判行为模式关注彼此关系高中低低中高容忍建立友好关系合作有创意的解决问题以使双方都赢后退能拿多少拿多少战胜不惜一切取得胜利妥协缩小差异，折中关注谈判结果与媒介谈判的特性一媒介位置具极强的时间性-媒介需要在特定的时间内，尽量把位置卖掉，否则位置会浪费-月饼销售的例子

与媒介谈判的特性一媒介位置具极强的时间性-媒介需要在特定的时间内，尽量把位置卖掉，否则位置会浪费-月饼销售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/计划与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放-媒介广告部领导的任期缩短在短时间内完成任务

与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放可谈判的余地大大提高除业量外，到款量可成为谈判的筹码-媒介广告部领导的任期缩短在短时间内完成任务

谈判业务量公司的影响力收入/盈利个人关系谈判技术对谈判者的了解他的困难，优势业务心理战术我们天天在谈判每一个人都是谈判者，而且时时刻刻在谈判-与老板谈判增加工资幅度-与太太谈判周末的安排-VIACOM(维亚)与CBS(哥伦比亚广播公司)谈判合并的安排-江泽民与克林顿谈判中国入关的条件我们天天在谈判每一个人都是谈判者，而且时时刻刻在谈判-与老板谈判增加工资幅度-与太太谈判周末的安排-VIACOM(维亚)与CBS(哥伦比亚广播公司)谈判合并的安排-江泽民与克林顿谈判中国入关的条件

不同人物、地点、层次都与谈判息息相关如达成协议可导致双方寻找的目标

一些谈判策略(1)“双赢”策略致力寻求双方得益的方案放弃传统”你死我活“的谈判策略在谈判的过程中，虽有妥协，但双方最终得到最大好处采取“双赢”策略的好处最大得益较易为对手所接收-当自己的谈判目标定位成双方的”大“利益，对手容易妥协容易建立长期关系，进一步巩固长期利益“双赢”策略的例子把一百个人分成两队(每队为五十人)，然后把他们隔离在两个房间每队每次可以出“黑牌”或“红牌”，但必须集体决定，如有一人持不同意见则不能出牌比赛目的：取得最高分数分数如下：我方对手出牌可得分数出牌可得分数红-10黑+10红+20红+20黑+10