医学影像光盘培训销售

医学影像光盘培训销售第一页，共三十一页，编辑于2023年，星期五• 数字化影像光盘的优势• 市场策略第二页，共三十一页，编辑于2023年，星期五数字化医疗影像光盘优势政策层面支持：2014年元月,上海市发改委通知，自2月15日起调整200多项医疗服务项目价格，其中编码“21”项“医学影像”规定：“CR、DR、DDR、MRI、CT、DSA等各类数字化医疗影像数据及介质，包含在影像诊断服务内容中，不得向患者另行收费；医院备存的医学影像资料一律不得向患者另行收费。”早在2012年5月4日国家发改委、卫生部和国家中医药管理局三部委联合下发了“全国医疗服务价格项目规范《2012年版》”，明确规定：“所有胶片和各种图文报告成本均包含在该医疗服务价格项目中，不得另行收费，图像较多时，可以用光盘等存储介质替代胶片，不得另行收费。”第三页，共三十一页，编辑于2023年，星期五胶片使用成本高昂不易携带、不宜保存无法放大、测量、窗宽窗位调节浪费资源、污染环境.影像存储量低、不完整第四页，共三十一页，编辑于2023年，星期五高昂的胶片使用成本由之前的病人承担，现在都变更为医院承担，不得收费。1张14X17胶片需要30元左右。第五页，共三十一页，编辑于2023年，星期五胶片在制造中使用大量重金属银离子，在后续使用中会污染环境，长时间接触影像健康，且胶片不宜长时间保存。浪费资源、污染环境第六页，共三十一页，编辑于2023年，星期五• 14X17胶片较大，在转院或会诊时不宜携带。且不能通过网络数字化的传输。• 银离子成分对保存的光照、温度、湿度等要求较高，不易长时间保存。不易携带、不宜保存第七页，共三十一页，编辑于2023年，星期五一张14X17胶片能打印CT图像为30张左右，而目前先进的CT扫描单部位图像都在几百张乃至上千张。影像存储量低、不完整第八页，共三十一页，编辑于2023年，星期五胶片在打印成品后，在观片灯下观看，不能再次测量、放大、窗宽窗位调节、标记、裁剪、三维后处理等功能。无法放大、测量、窗宽窗位调节第九页，共三十一页，编辑于2023年，星期五1.

传统胶片高昂的使用成本2.

浪费资源、污染环境3.

不易携带、不宜保存4.

资料存储量极低，不完整5.

无法放大、测量、窗宽窗位调节总结：传统胶片第十页，共三十一页，编辑于2023年，星期五第十一页，共三十一页，编辑于2023年，星期五不浪费资源、不污染环境易携带、宜保存影像存储量高、数据完整可放大、测量、窗宽窗位调节使用成本低廉第十二页，共三十一页，编辑于2023年，星期五• 高昂的胶片使用成本有之前的病人承担，现在都变更为医院承担，不得收费。1张14X17英寸胶片30元左右。• 最优质的DVD光盘也不到10元，价格下浮2/3使用成本低廉第十三页，共三十一页，编辑于2023年，星期五• 胶片在制造中使用大量重金属银离子，在后续使用中会污染环境，长时间接触影像健康，且胶片不宜长时间保存。• 高温的激光在光盘感光面上烧出一个一个的小洞，从而就分出了0和1，也就有了数据。没有游离的重金属离子。不浪费资源、不污染环境第十四页，共三十一页，编辑于2023年，星期五• 14X17英寸胶片较大，在转院或会诊时不宜携带。且不能通过网络数字化的传输。• 银离子成分对保存的光照、温度、湿度等要求较高，不易长时间保存。• 光盘体积小易于携带，快递且其中的影像资料可通过互联网传输全球各地。易携带、宜保存第十五页，共三十一页，编辑于2023年，星期五• 一张14X17英寸胶片能打印CT图像为30张左右，而目前先进的CT扫描单部位图像都在几百张乃至上千张• 一张CT原始图像为0.512MB，光盘容量为4.7GB，一张光盘大约可容纳9400张CT原始图像。可将病人多次检查及报告完整记录。影像存储量高、数据完整第十六页，共三十一页，编辑于2023年，星期五• 胶片在打印成品后，在观片灯下观看，不能再次测量、放大、窗宽窗位调节、标记、裁剪、三维后处理等功能。• 光盘自带心医国际专业影像浏览器，在任意电脑上均可浏览原始影像资料，无压缩损耗。可进行放大、测量、窗宽窗位调节、后处理。可放大、测量、窗宽窗位调节第十七页，共三十一页，编辑于2023年，星期五市场策略• 1.核算一下医院成本若一个普通三级医院放射年检查量在30万人，胶片使用量至少30万张（部分病人CT检查都是大于2张胶片）若30元一张，一年胶片的花费至少是900万。假如使用光盘一年成本是不到300万。仅此一项费用一年可以给科室、医院节约至少600万。第十八页，共三十一页，编辑于2023年，星期五• 2.科室使用方便科室医生不用再打印胶片时挑选图像、测量标记等，直接可将影像全部刻录至光盘中，也支持批量客户，为医生节约大量时间。光盘封面有患者信息便于查询、管理。第十九页，共三十一页，编辑于2023年，星期五• 3.方便患者一张光盘可将患者所有检查以及报告（CT.MRI.DR.超声.内镜.病理等）全部记录下来。在家中电脑即可查询。第二十页，共三十一页，编辑于2023年，星期五营销环境分析• 目前常见的竞争对手:• 笠美第二十一页，共三十一页，编辑于2023年，星期五EPSONVS

笠美EPSON笠美1与医院HIS/PACS/RIS无缝结合*支持DICOM

标准，符合

IHE

PDI规范可连接CT、MRI、PET、DR、CR、DSA、超声、内窥镜、心电图、PACS系统、支持DICOM标准2内建信息管理平台，具备强大的数据管理功能-3可以根据用户需求定制开发-4使用光盘刻录和封面打印一体机，可定制光盘封面,

照片级效果，防水耐刮，可长期保存集影像刻录、光盘发放、光盘封面打印一体5大型三甲医院实施和服务经验，保障系统7x24小时不间断工作-6光盘自带专业影像浏览器可进行光盘影像浏览第二十二页，共三十一页，编辑于2023年，星期五销售技巧• 找对负责人• 从基层需求入手----放射科、物资科等（挖掘客户手工模式下的痛苦和电脑信息化之后能够带给他的一些好处）• 从管理层入手------主管医技副院长（重点突出打印光盘系统提高工作效率及管理能力）• 从高级管理层入手------院长（重点突出打印光盘系统带来的医院业绩提升，传统胶片利润低，打印光盘利润高第二十三页，共三十一页，编辑于2023年，星期五从基层入手（使用科室）•1.

现有胶片模式下的工作效率•2.

现有光盘打印系统的工作效率•3.

现有系统的失误率•4.

心医系统带来的效率提升和0失误•5.节约成本可给科室带来效益等第二十四页，共三十一页，编辑于2023年，星期五从高级管理层入手•1.

国家政策导向•2.

光盘打印带来的利润提升、•3.

光盘打印在医院信息化建设进程中的位置•4.同等级别医院管理方面的差距及经典案例等第二十五页，共三十一页，编辑于2023年，星期五销售模式主要针对大型医院，资金充足二级以上用户，远程覆盖客户针对小三甲医院，院方迫切要提高管理水平，有一定的资金能力第二十六页，共三十一页，编辑于2023年，星期五医改新形势：推动医疗协同和医联体建设国家卫生计生委李斌主任在开展医院调研时，强调要发挥信息化手段在城乡医疗对口支援中的作用，实现优质医疗资源延伸和技术帮扶，提高欠发达地区的医疗技术水平，通过远程医疗和医疗协同缓解看病难看病贵问题。2013年12月9日，国家卫生计生委、国家中医药局发布《关于加快推进人口健康信息化建设的指导意见》（国卫规划发〔2013〕32号）建设国家远程医疗服务监管系统和省级远程医疗服务信息系统，并实现远程医疗系统之间的互联互通。整合远程医疗服务资源，提供远程会诊、远程影像诊断、远程心电诊断、远程病理诊断、远程监护、远程教育等远程医学服务。内部2资7

料第二十七页，共三十一页，编辑于2023年，星期五• 【山西省将建20个医联体】• 到2020年，全省每个设区市都至少建一所三甲综合医院，“促进优质资源向落后地区和农村延伸”也被明确写入了方案。2020年，全省要建设20个医疗联合体(医联体)，让好医院的名优专家也到偏远地区坐诊看病，健康服务产业规模达到2000亿元左右。• 【北京：12家高校校医院加入医联体】• 9月29日，由北京大学第三医院（北医三院）牵头，共有24家成员单位的海淀区中东部医联体正式启动运行，这是目前北京市规模最大的医联体。北京大学第三医院医联体即海淀区中东部医联体，成员既有北京大学、清华大学、北京师范大学这样的高校校医院，又有社会福利医院、民营医院、街道社区卫生服务中心。• 【四川将建8个省级区域医疗中心】• 四川将着力打造绵阳、广元、达州、南充、泸州等8个省级区域医疗中心，增加优质医疗卫生资源有效供给。各地医联体的动态第二十八页，共三十一页，编辑于2023年，星期五• 在远程会诊医院中的应用模型• 1、我们的战略合作伙伴心医国际目前远程会诊医院覆盖二级以上医院1300多家，2015年底计划达到3000家• 2、远程影像传输通过PACS、影像设备连接、光盘刻录等方式提交高端医院会诊，目前会诊量即将突破月20000例• 3、通过光盘刻录系统可以获得原始数据，可以在任何品牌的PACS系统上运行，也可以直接接入影像设备。• 4.对信息化稍微滞后的医院，能解决医疗诊断提升的燃眉之急，后期持续提升院内管理能力及节约成本。第二十九页，共三十一页，编辑于2023年，星期五典型案例介绍• 中国医科大学附属盛京医院– 是一家现代化的大型数字化三甲级教学医院。由两个院区组成，开放病床4368张，年门急诊量242万人次。– 放射科日患者量超过2000，每天刻录光盘数量超过400张，每年节省了胶片耗材成本800多万元人民币。– 使用一台设备用于总院住院患者光盘刻录，另外使用五台设备用于门诊、急诊患者光盘刻录。– 与医院原有PACS系统无缝集成。第三十页，共三十一页，编辑于2023年，星期五典型案例介绍• 新疆克拉玛依中心医院– 克拉玛依市中心医院是一所集医、教、研、防为一体的