上海某杂志周刊媒体广告销售提案

日期:Wednesday,May24,20232004年广告销售提案No.1的时政杂志

上海新民周刊日期:Wednesday,May24,2023随着2004年的来临中国入世、北京申奥、上海申博的成功世局的变化,经济的跳动究竟上海的中、高级阶层需要什么样的媒体?上海媒体的挑战一份伴随着上海中坚份子成长共同面对未来时代变化及挑战的“观点供应”伙伴一份真正立足上海、面向全国有深度、具权威、及时的一种既主流又个人化的综合性时政媒体…上海的市场需求走进中国媒体的杂志时代中国社会的发展经历从单元到多元，由大众化向个人化的转变，杂志媒体正好顺应了这种需求，它是一种个人化的媒体。在最近的五年中，杂志传媒的市场比重不断上升，符合市场需求的新杂志层出不穷，杂志市场正在走向高速发展的阶段。目前，电视及报纸仍然占据整个媒体广告份额的绝大多数，国内杂志的广告份额不足总量的2%，远远低于世界平均份额6%、欧洲的13%、和美国16%-17%的水平。未来的三五年内，国内媒体广告总量会有RMB1,000亿左右，而以杂志广告发展到6%的全球平均市场份额计，中国的杂志市场将达RMB60亿。中国期刊的二十年80-90年代大众浪潮《读者》、《知音》90-00年代时尚浪潮《时尚》、《瑞丽》最近5年财经浪潮《财经》、《理财》主流期刊的最后一波新闻时政浪潮

《新闻周刊》、《新民周刊》、《南风窗》中国期刊的大趋势短期化现全国周刊仅占6.02%不过20本厚刊化100p将成主流全彩化现全国仅1/18是全彩广告化现收入仅17%来自广告其他收入仍来自发行区域化城市刊比例将增加细分化小众品种和总发行增加每种发行将下降上海的报刊市场新闻报纸:百家齐放除传统的《解放日报》、《文汇报》、《新民晚报》外，都市类消费周报以《申江服务导报》、《上海一周》、《上海星期三》“三分天下”。三份报纸都以刊载娱乐新闻、消费信息为主。早报市场呈两雄相争,一是《新闻晨报》，一是《东方早报》。在晚报市场,《新民晚报》继续“一股独大”。感性的理性的偏男性偏女性市场需求-上海周报/刊产品矩阵壹周申江东周周末生活完全译报星期三i时代新民周刊上海的报刊市场时政杂志:一家独秀沪上的综合周报都极偏向时尚生活,缺乏硬新闻报道。随着报刊的扩大覆盖,阅报市场细分,时政杂志的阅读群应运而生。文新报业集团下属的《新民周刊》，坚持海派风格，五年来默默耕耘,在坚持中不断求变,形成在新闻杂志里“一家独秀”，为读者提供全面、深入、精致、观点权威的新闻产品。《新民周刊》巳经扎根于大上海地区,稳居新闻周报、周刊类的龙头地位。近年其目标及影响力开始由长三角主要城市辐射至全国。国内主要的74份杂志文新报业集团的背景和现状文新报业集团全称文汇新民联合报业集团，成立于1998年7月25日，是中国最大的报业集团之一，收入排名中国报业集团第二。由创刊六十多年的《文汇报》和创刊七十年的《新民晚报》联合组建而成，是中共上海市委宣传部的直属事业单位。重组后的报业集团，拥有十几份报刊以及文汇出版社。旗下有4大日报：《新民晚报》、《文汇报》、《东方早报》和ShanghaiDaily《上海日报》杂志：《新民周刊》、《新闻记者》、《新民围棋》、《萌芽》等及数张子报：、《上海星期三》、《新民体育报》、《文学报》、《文汇读书周报》、《行报》等No.1时政类杂志《新民周刊》大上海第一份综合性新闻周刊，也是目前国内报刊零售和自费订阅市场上发行量最大的时政类周刊。是《文汇报》、《新民晚报》这两张历史悠久的报纸强强联合组建文汇新民联合报业集团后新创的第一份媒体，它顺应了国内传媒市场的需求，填补了上海时政类周刊的空白。新浪网每周推荐的最具影响的传媒之一。了解《新民周刊》文汇新民联合报业集团所属《新民周刊》，是一份立足上海、面向全国的综合性时政周刊。在上海乃至华东的中、高层商务管理人员，公务单位领导干部及知识人群中深具影响力。一份具有海派新锐气息的周刊,不“咄咄逼人”，也不刻意追求“轰动效应”，但平和、理性、智慧。是“观点供应商”，努力成为根植于“长三角”、影响全国的“意见权威”。清晰地提出“我们影响主流”的社会责任和办刊理念。记者、编辑主要来自上海主流媒体，阵容整齐，反应敏捷，擅长深度报道、背景报道、图片报道。板块特色言论静其心观天下之变，平其心论天下之势视点独特视角，超强震撼，目光所及概莫能外特稿精心策划，着力打造，但凡热议所在，即是周刊心血所在社会真实体察民情，关注民生，反映民意经济更倾心于新兴经济领域，关注新经济浪潮跌宕起伏科技忠实记录推动人类根本变革每一小步文化容纳百川，高品位、高格调锻造海派风范环球四海风云，五洲变幻，一刊在手，世事洞明人物人海悠游，细数风流

成为No.1的十大理由1.《新民周刊》、《嘹望》及《中国新闻周刊》是中国仅有的几本综合性新闻周刊，代表了目前中国时政周刊市场的最高水准。2.《新民周刊》是唯一一本以大上海为主要市场同时影响全国的一份时政类杂志，具备天时地利。3.《新民周刊》是文汇新民报业集团组建后新创的第一份新媒体，是文新集团“三报一刊”战略中的核心产品，集团从各方面均给予了高度重视和支持，创刊四年多来，已然形成了自己的独特风格和市场定位。4.《新民周刊》是国内零售和自费订阅市场实际发行量最大的周刊，单期实际发行量达20万。成为No.1的十大理由5.在经调查的期刊中《新民周刊》传阅率极高，表明杂志内容广受读者关注。6.《新民周刊》是同类周刊中广告千人成本(CPM)价格最低的。7.《新民周刊》的发行范围主要集中在上海、江苏、浙江以及北京、广州、深圳，覆盖中国最富庶地区。2003年在发行上推出了多项措施,包括在中国多家航空公司机舱内、京沪快速列车上定点覆盖。新民周刊的传阅率:6人或以上的达35.33％，其次是３人，达26.50％这与当今中国以3人核心家庭为主的家庭结构相吻合。（数据来源：AC-尼尔森）**成为No.1的十大理由8.《新民周刊》立足上海,以江、浙为两翼,加上京、广、深等一级市场覆盖，使《新民周刊》既适合企业做品牌推广，同时周刊的出版频率也适合客户在以长三角为主的市场投放促销广告，是多重效果的广告利器。9.《新民周刊》的读者是上海乃至中国最具影响力和购买力的人群，年龄在25-45岁左右,以高级公务员及商务人士为主，有别于国内大部分杂志关注的时尚、部分白领及小资的人群，属于真正有影响力的“实力人群”，去芜存精，绝无浪费。10.《新民周刊》于2003年10月中开始扩版至80页，制作更精美，更适合企业进行有创意的媒体购买，令客户的广告效力更大。No.1的目标读者群目标读者群35岁左右(25-44岁之间占56%*)学历较高、略偏男性中高以上收入，学历较高月收入3,000元以上具相对成熟的思维、积极上进关注自身价值、有判断力和责任感*数据来源:CMMS2003Spring核心读者群（VS.总人口权比）企业/公司中层管理人员（指数223.5)企业/公司高层管理人员（指数166.8)党政机关/社团/事业单位领导干部(指数152.9)党政机关/社团/事业单位一般领导干部(指数137.5)读者群分析职业状况统计(vs.总人口权比)数据来源:CMMS2003Spring基本指数读者群分析月收入统计(vs.总人口权比)数据来源:CMMS2003Spring基本指数读者群分析所属行业统计(vs.总人口权比)数据来源:CMMS2003Spring基本指数读者群分析性别比例数据来源:CMMS2003Spring读者群分析年龄组合数据来源:CMMS2003Spring读者群分析学历分析数据来源:CMMS2003SpringNo.1的投放就AC尼尔森数据研究公司监测的上海杂志媒体的投放比较，清楚的看到，在各主要品类的实际投放中，《新民周刊》都以不俗的表现而位列三甲之前，充分的显示了它作为申城强势媒体的地位，从单个品类投放的数据中，我们发现，《新民周刊》同样占据着绝大部分的广告份额这无疑是造就精英品牌的最佳平台。各品类广告投放于上海杂志的比较数据：AC尼尔森区域：上海时间：2002年1-11月发行—全国覆盖上海、北京、天津、重庆、江苏省、浙江省、安徽省、山东省、河南省、四川省、黑龙江省、辽宁省、湖南省、湖北省、云南省、贵州省、广东省、福建省、江西省、陕西省。16个省4个直辖市。从2003年5月12日起，《新民周刊》在巩固原来发行网点的基础上，全面扩大发行，矢志打造全国权威性新闻类周刊。《新民周刊》每期印数不低于20万本，增印的周刊主要投放在北京、广东、江苏、浙江、福建、四川等主要城市。同时向政府机构、著名企业、星级酒店、高档会所、航空公司进行推广性赠阅。每期总印数不低于20万册

全国城市发行状况发行—上海地区全面覆盖上海地区零售渠道。东方书报亭1,608个。便利店1,800个(罗森、可的、好德、喜多士、21世纪便利、良友、快客)。邮局订阅点1,000个。全国通过邮局订阅销售，上海地区订阅用户包括卫生、教育、高校、公安、银行、税务、大型国有企业、证券交易，以及个人。航班(东航、维珍、港龙、汉莎、国航)、候机厅、沪京豪华列车。地铁一号线和二号线沿线书刊零售点(16个站、200个点)。甲级写字楼/高档娱乐性消费场所500家。各大高校内书刊亭。所有外文书店零售点。各大三、四星级宾馆的商务客房。

版位展示封面拉页266×4031/3版89×2041/2版133×204整版266×2041/3版266×681/2版266×102跨页266×408产品立足上海,面向全国的权威性新闻周刊与美国《时代》同一规格全彩色印刷每周星期一上市65克铜板纸零售价:RMB5元正04年《新民周刊》广告刊例价2004年《新民周刊》广告价目表

单位：元/期

版面

价格（人民币）

成品尺寸

高x宽（毫米）

封面拉页

120,000

266*403

封二

58,

000

266

*

204

封三

51，000

266

*

204

封底

60，000

266

*

204

目录旁页

50，000

266

*

204

扉一

56，000

266

*

204

扉二

52，000

266*204

扉三

52，000

266*204

扉页跨页

100，000

266

*

408

后扉

50，000

266

*

204

内页跨页

82，000

266

*

408

中心跨页

88，000

266

*

408

1/2内跨

50，000

133

*

408

普通内页

48，000

266

*

204

内页1/2

25，000

266

*

102或133*204

内页1/3

18，000

89*204或266*68

栏目冠名

（1个内页整版+2个压条）

60，000/期（6期以上）

266*204或10*204

条款与条件：在本杂志刊登广告，按《中华人民共和国广告法》的有关条款办理。客户须持有营业执照和有关证件办理手续，特殊行业需提供相应批准文件和广告批号。广告客户请提供分色片和光盘各一套及打样稿两张。分色片要求网线为175dpi。制作时需在成品尺寸外另加3mm出血位。广告素材提交：出版前14天；菲林（光盘）截稿；出版前7天客户若未能按截稿期限提供材料，本公司有权重复使用客户原先提供的广告材料。输出系统支持的广告的格式：方正飞腾3.1、photoshop、IIIustrator10、GoreIDRAW11软件IIIustrator10制作的文件请转换成*.eps格式，文件中的文字必须转成曲线格式。GoreIDRAW11制作的文件请转换成*.tif格式，文件中的文字必须转成曲线格式。Pagemake软件制作的广告无法通过方正输出软件，请自行转成以上软件格式。广告刊出前，其设计，文字及插图须本公司同意。出版日期：每周一。广告订位：出版前14天客户需于指定日期前确定版位。内页指定版位广告加收30%。7.请于出版日期前30天付清广告费以上广告价格从2004年1月1日生效。新民周刊桥和桥团队优势服务导向的媒体销售公司团队来自4A(奥美、旭通)及主流媒体(上视、凤凰卫视)十年以上的4A运作经验高效配合、增量专案策划、增值创意媒体十年以上的上海主流媒体人脉和资源整合能力上海文汇新民报业集团的平面及大型活动资源上海文广新闻传媒集团的电视及大型活动资源

新民周刊广告总代理广上海桥和桥广告有限公司销售服务：彭晨案策划:袁锦海市青海路118号2楼F座(200003)电话：(021)62171988621797176217937562179730传真：(021)62179355电邮:yuanth@北京代办处:超越媒体有限公司北京市朝阳区八里庄西里100号住邦2000大厦A座西区7层(100025)电话：（010）85865151传真：（010）85861119销售服务：牛谢

(广告经营许可证号：3101141000086)如何在媒介购买中完美的

实现媒介计划？没有愚蠢的问题！愚蠢的是有问题而不问！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介购买中完美的实现媒介计划？(一)什么是媒介购买(二)怎样定义“完美的媒介计划”、媒介计划是什么、怎样评估它的目标？(三)怎样完美地实现媒介计划？(一)什么是媒介购买？与媒介就价格、服务及其他合作事宜进行谈判

与媒介沟通、联系

购买及执行一切有关行政工作(如订单、付钱等)与媒介计划、客户部及客户沟通，反馈讯息及提供媒介机会制作媒介排期媒介购买的演变及发展与媒介谈判与媒介沟通、联系购买以前媒介购买的演变及发展向客户沟通提供讯息及机会制作排期与媒介谈判与媒介沟通、联系购买现在以前媒介购买的演变及发展独立媒介公司：-与客户直接联系-提供专业咨询及顾客服务-独立的营运体系自负盈亏现在/将来向客户沟通提供讯息及机会制作排期与媒介谈判与媒介沟通、联系购买现在以前被动只与媒介及内部沟通主动、直接多方面接触、竞争从被动变成主动媒介购买负责制作排期的好处？对客户-媒介购买获得最多，最直接及最快的市场讯息-可作出最灵活的应变对广告公司-减少沟通时间及内部流程-加强客户与媒介购买的联系，提高效益及竞争能力(二)实现媒介计划的目标目标必须是：-客观的(Objective)-可量度的(Measurable),可比较的(Comparable)媒介计划的目标-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)准确(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一个媒介计划是否有效果可以用以下客观的量度标准去评估：有效到达率及频率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒体比重占有率(ShareofVoice)市场占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他调研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一个媒介计划是否具成本效益，可以用以下客观的量度标准去评估：千人成本(CPM)总接触人次(GrossImpression)覆盖率(Coverage)(3)准确(Accuracy)在执行时，是否准确达到原本要求，可透过以下方法去评估：监察报告(Monitoring)漏刊、播错刊、播事后评估(PostAnalysis)*以实际广告效果与计划比较：收视率、收听率有效到达率及频率发行量平均暴露频次从事后评估(PostAnalysis)累积经验及教训例子(一)：还珠格格第一辑收视率在各地相当高，但当中的广告段的收视率则很低：对于购买第二辑的策略：1尽量避免片中广告2购买电视剧前广告，如预算许可，考虑节目前较好的位置从事后评估(PostAnalysis)累积经验及教训例子(二)：当北京的“个人收视仪”收视报告(PeopleMeter)诞生,中央台的黄金时段收视率并没有象以往“日记”式收视报告的那样高对于以后的策略：1可能考虑增强各地区的投放量2减少在中央台黄金时段投放，考虑其他时段

(三)怎样完美地实现媒介计划？(1)效果具创意的、崭新的媒介点子(Creative)对市场、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具创意的媒介点子-创新的媒介点子：利用新媒体：如：飞艇在空中巡走在网上以一元拍卖汽车在公车/地铁把手作广告利用旧媒体：如：同一时间在不同电视频道播放相同的广告(HorizontalBlockBuy)具创意的媒介点子-震撼的媒介点子通过增加播放量增加冲击力(Impact):-在杂志上的连续广告(ConsecutiveBuy)-垄断媒体-作地铁车身广告创意效果PART01对市场、品牌及媒介的了解市场、品牌：-有效利用市场及品牌数据：地区销售分布：(品牌发展指数BDI)地区预算是否合理？地区是否应在具潜力的市场多投预算？地区是否应在媒介成本较低的市场多投预算？对市场、品牌及媒介的了解媒介：-不同电视台的互相覆盖：省台和市台的运用及分配-不同报纸对於不同层次或地区互相覆盖：例子：北京晚报、北京日报与北京青年报预算：50万左右目标：有效频率/到达率：3+/40%目标受众：男性25岁以上各大市场电视(30”)千人成本比较 城市千人成本(RMB)1北京1782海口1653合肥 1364西安1005福州916石家庄897沈阳718重庆609南京5610长沙5611厦门5512广州4613武汉4114天津19目标受众：女性20-45岁收视率数据：央视索福瑞2月1日-4月30日北京，广州个人收视仪(尼尔森)省台与市台收视点之比较浙江省目标受众群：女性20-45岁收视率来源：央视-索福瑞媒介收视报告(99年4月30日至7月31日)报纸不同配合目标收众：女性18-35岁资料来源：TGI(目标群众指数)日期：98年12月-99年11月(三)怎样完美地实现媒介计划(2)成本效益-制作媒介排期的技术及能力

-谈判能力制作媒介排期的技术及能力同等预算，但由于制作媒介排期的技术不一样，可以有很大的差别例子一：北京的电视投放目标受众：女性20-45岁比较方式：比较当频率为3+时的有效到达率购买策略：选择一：北京及北京有线的电视剧、综艺节目两个电视的投放量较平均选择二：北京有线台与选择一类似但投放量略为倚重选择三：除黄金时段外，还利用北京有线台的白天广告套餐预算：所有排期均控制在60万以内

表现比较北京收视报告来源：尼尔森北京收视报告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的电视投放目标受众：女性20-45岁比较方式：女性20-45岁购买策略：选择一：天津一套及二套晚间电视剧，投放策略重天津一套选择二：天津一套及二套晚间电视剧，投放策略重天津二套选择三：除黄金时段外，利用天津一套中午电视剧预算：43万左右表现比较天津收视报告来源：尼尔森北京收视报告(99年5月10日至7月31日)谈判能力及技巧在大学里，漂亮女生替男生在饭堂排队打饭的例子谈判能力总体的媒介表现及效果谈判行为模式关注彼此关系高中低低中高容忍建立友好关系合作有创意的解决问题以使双方都赢后退能拿多少拿多少战胜不惜一切取得胜利妥协缩小差异，折中关注谈判结果与媒介谈判的特性一媒介位置具极强的时间性-媒介需要在特定的时间内，尽量把位置卖掉，否则位置会浪费-月饼销售的例子

与媒介谈判的特性一媒介位置具极强的时间性-媒介需要在特定的时间内，尽量把位置卖掉，否则位置会浪费-月饼销售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/计划与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放-媒介广告部领导的任期缩短在短时间内完成任务

与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放可谈判的余地大大提高除业量外，到款量可成为谈判的筹码-媒介广告部领导的任期缩短在短时间内完成任务

谈判业务量公司的影响力收入/盈利个人关系谈判技术对谈判者的了解他的困难，优势业务心理战术我们天天在谈判每一个人都是谈判者，而且时时刻刻在谈判-与老板谈判增加工资幅度-与太太谈判周末的安排-VIACOM(维亚)与CBS(哥伦比亚广播公司)谈判合并的安排-江泽民与克林顿谈判中国入关的条件我们天天在谈判每一个人都是谈判者，而且时时刻刻在谈判-与老板谈判增加工资幅度-与太太谈判周末的安排-VIACOM(维亚)与CBS(哥伦比亚广播公司)谈判合并的安排-江泽民与克林顿谈判中国入关的条件

不同人物、地点、层次都与谈判息息相关如达成协议可导致双方寻找的目标

一些谈判策略(1)“双赢”策略致力寻求双方得益的方案放弃传统”你死我活“的谈判策略在谈判的过程中，虽有妥协，但双方最终得到最大好处采取“双赢”策略的好处最大得益较易为对手所接收-当自己的谈判目标定位成双方的”大“利益，对手容易妥协容易建立长期关系，进一步巩固长期利益“双赢”策略的例子把一百个人分成两队(每队为五十人)，然后把他们隔离在两个房间每队每次可以出“黑牌”或“红牌”，但必须集体决定，如有一人持不同意见则不能出牌比赛目的：取得最高分数分数如下：我方