我国房地产活动市场营销活动经典案例赏析

中国房地产活动营销赏析出品人：宋氏机构中国房地产活动营销赏析一、肢解二、思路溯源三、分享篇四、走进新时代五、展望篇中国房地产活动营销赏析一、肢解---活动营销：释义：房地产开发企业针对特定目标群体的特别特征与需求在特定时点采取的有特定方略和特别目的互动式、体验式、实现式市场行为。

和谁做：目标市场群做什么：直击目标群特征的活动怎么做：细分特征，对症下药中国房地产活动营销赏析二、思路溯源彼篇

目标群是什么样的人？

年龄职业地域喜好背景圈层人脉弱点

中国房地产活动营销赏析二、思路溯源彼篇

竞盘是什么样的盘？

目标群区域价格户型调性号召力优势劣势

中国房地产活动营销赏析二、思路溯源己篇

我们要做什么人？

深高广强

中国房地产活动营销赏析二、思路溯源己篇

我们要做什么事？

精研市场多快好省极度深耕通力合作

中国房地产活动营销赏析三、思路溯源活动细分线

NO.1:推盘节点线（节点线）

NO.2:细分需求实现线（需求线）

NO.3:品牌跨界整合线（小众圈层线）

推盘节线目标群及其圈层需求业主及其圈层需求品牌跨界整合线活动营销中国房地产活动营销赏析三、思路溯源匹配推盘节点线

项目进度：奠基、放号、开盘、加推、接房推盘节点：前期、内认、公售期、强销期、续销期、清盘期

精析：根据项目进度及推盘节点，在案场举办的与项目进度信息相匹配的造势类互动交易式体验活动。做好：产品强效点客户敏感点动作机会点三方共赢

中国房地产活动营销赏析三、思路溯源

需求实现线

根据区域内目标群（年龄兴趣职业圈层等）特征细分，在特定节点推出的实现客群特别需求的互动体验式活动。名词释义：客群特别需求：利益感、幸运感、物欲感、参与感、新奇感、回忆感、崇拜感、英雄感、实现感利益需求（利益与博彩性，如抽奖、打折、抵现，免费送装修等）

体验需求（感官与刺激性，美女、歌星、惊险活动、豪华车展等)

价值实现（精神、价值的实现，艺术展、论坛、人脉互溶、圈层交际等）

备注：关键研究客群喜好要到位，对症才好下猛药！中国房地产活动营销赏析推盘节点

前期内认公售期强销期续销期清盘期

活动目的

树品牌，大造势，全球震撼聚人气，增到访，利益驱动亮品质，造文化，固定客群彰品味，传口碑，社交平台大社区，大文化，品牌塑造公共性，社区性，和谐家园

活动类型

奠基、巨头会、烧钱会巨星会，沙龙会，游园会论坛、亲子、看房团业主口碑、大奖、炒房团运动会、邻里节、人脉会团购节、装修会、圈层

三、思路溯源常规动作表强造热维

业主类前中期中后期前期：解决轰动性硬附加值后期：做软附加值，口碑传播中国房地产活动营销赏析二、思路溯源战略篇

大师有言

三方共赢做势、做市、做事做势讲求“三势”

做事讲求“三度”

做市讲求“三三三结合”

中国房地产活动营销赏析二、思路溯源实操指导篇

跟党走以人民币为指导人民满意与否，是衡量标准线上够调，线下精准细分类，精匹配道上朋友要多

中国房地产活动营销赏析二、思路溯源赏析展示思路篇

造—借—抢硬—软—高软总指导：关注力注意力销售力

中国房地产活动营销案例赏析三、分享篇：前期造势之京基地产活动：中国首次领袖营销事件时间：2002年费用：25万美元借鉴：独创性，全国媒体关注力、影响力、销售力导向，一切皆有可能！京基蔡屋围国际金融中心470米

英前总理梅杰中国房地产活动营销案例赏析三、分享篇前期造势之恒大系列郑裕彤刘銮雄杨受成张松桥

中国房地产活动营销案例赏析三、分享篇前期造势之恒大系列中国房地产活动营销案例赏析三、分享篇前期造势之雅居乐系列09年全球震撼开盘海南省委书记1.5万亩，200亿投资，6家超五星酒店，高尔夫。海南三大班子，摩根斯坦利，中国慈善总会，国务院侨办，朱美拉、万豪、希尔顿、莱佛士、豪瑞阁6家超六星酒店当场签约中国房地产活动营销案例赏析三、分享篇前期造势之雅居乐系列开盘3个月，劲销21亿！当晚捐款1000万海南组织部丽丝卡尔顿1000来宾用餐，晚宴当场捐款1000万，1.5万亩，200亿投资，6家超五星酒店，高尔夫。中国房地产活动营销案例赏析三、分享篇前期造势类之龙湖系列

新鸿基、香港置地、中渝置地、香港信合、九龙仓到场冯仑、任志强、胡葆森香港6家主流报版狂轰报道中国辆房地肯产活罚动营骂销赏痰析二、肺分享椒篇沟造势胀类总件结篇节点：震中前期解决幸：三元力（除注影鱼销）形式途：巨疼头会现场辰：强筒迫非叉理性羊群摄效应中国房扛地产活雹动营销教案例赏粒析三、分普享篇隐前夫中期若借势类博胡烦润榜系捆列佘山3号词伊邮顿公学身启动当代万允万树胡炸润总统抄奖颁奖消礼半山清半岛辰财富衫报告坟发布佳会龙湖春伊顿之澡夜中国声房地芬产活农动营夏销案驻例赏投析三、渣分享派篇交前期鸟借势述类贤金挠科北备京龙湖在恩北京声按名显著冶，引发外全京学区龙湖潮趋，借势相龙湖，商一哥一撕姐，傍昏大款，萄走正道门。傍大茄款，痕走正谨道中国鸦房地敌产活惑动营价销赏烘析三、分任享篇鸣借黎势类总们结篇节点功：时雷机解决：困三力（羊注影销掀）形式：秃榜单或明联炒目的：纸巧借势广传专播中国房墙地产活绪动营销框案例赏屠析三、答分享好篇腔中施后期日维去热造验势类捕奥俩园千人泛比基绳尼50元每人奥园千还人排字奥园大备坪片区铺医生节有骂俯也是和注意力驻，影响共力！中国房混地产活悦动营销血案例赏贞析三、蹲分享抚篇糊中后阁期半维热使造势锐类炎洋循人街热炒怖的就璃是关勺注度衡！中国渡房地弊产活迫动营轮销赏辉析三、分舍享篇响维扮热类总秤结篇节点：绞中后期目的：倡维热形式：醒炒作话硬题性现场成：增预人气最后一件把火中国房裂地产活勒动营销朽案例赏芹析三、分替享篇坛前中期袜圈层类闭之冶半山勒半岛签约Ana煌nta笨ra酒店洲际50鞭0人对耍话华钥尔街朋大师诺奖获旦得者励中国周浙商规海南小永久战接待扇会馆07年9月开京盘，23亿目前则，2万单价中国华房地墨产活巾动营询销案付例赏室析三、杏分享词篇痒前堪中期述圈拜层臂华彬斗地产作家书援画展山西煤条老板涉温州惧炒房团中国房初地产活础动营销熄案例赏建析三、分允享篇糖前中期业小众圈旬层炮龙殖湖唐宁ON掠E“两岸拳三地川文化姨人沙革龙“新华商份界财经饺沙龙湛庐文场化读书倡沙龙中国房缺地产活漆动营销羡赏析三、分咳享篇带圈么层类总降结篇节点惊：前蔬中后形式：丧点对点手段周：跨密界资蓝源整招合中国期房地请产活蕉动营罪销案遣例赏舒析三、分投享篇庸中后羽期置业主获亲子教对育类口万科先把娃暖儿整爽幻玉娃丘爽班全家富爽爱心扑漂流锹鞋，闷走进傲汶川中国香房地屋产活后动营铅销案群例赏谨析三、分贫享篇阻中后惑期退业主或亲子教进育类希碧袭桂园亲子描教育宪系列肯德匪基时票装秀中国肺房地鹅产活脑动营逐销案顾例赏伯析三、分破享篇拆中后滨期守业主佳亲子教搅育类覆碧桂园亲子游贝戏类赛车飞鞋中国沈房地碗产活仗动营梳销案周例赏庸析三、分错享篇笼中后植期膛业主妄亲子教辉育类祝碧桂园娃爽，棒全家爽偶，亲子坦机构是透重头中国诞房地考产活中动营佳销案舌例赏创析三、分画享篇庄中后期利业况主亲子贞教育类砌华腹彬万圣节再，小丑无秀天才董高尔乎夫中国器房地顿产活侄动营检销案拐例赏抚析三、休分享棒篇笔中后窗期家业主母亲子锣教育祝类伪绿地中国房棒地产活突动营销浴案例赏额析三、分呆享篇段中后框期葡业主演亲子教握育类养复地中国句房地虚产活条动营多销案瘦例赏知析三、分新享篇责中后雷期侍业主纳亲子教割育类总绿袜城小业主断类中国炎房地喉产活航动营类销案腐例赏籍析三、卫分享懂篇盏中后闲期庸业主沿亲子轿教育业类老复樱地中国雁房地椒产活元动营父销案稠例赏朋析三、谊分享权篇贯中后武期僚业主乏亲子述教育霞类中国怕房地运产活等动营笋销案译例赏仙析三、磁分享线篇烟中后雄期足业主买亲子贝教育法类中国房独地产活粥动营销洲案例赏点析三、桂分享焰篇球中后娃期瞎业主挡亲子俊教育薪类中国之房地元产活巴动营咏销案扁例赏屿析三、分链享篇架中后骆期厅业主候亲子教抹育类洒万科中国溉房地妖产活各动营妄销案蔬例赏牵析三、阵分享津篇斧中后积期霜业主配亲子愁教育颠类萄绿丽城中国素房地攻产活笨动营私销案歇例赏站析三、桶分享篇眉中后弄期吼一留般常规捎类家装讲盏座团购专请场，万谎科专利游玩类中国房番地产活西动营销辣案例赏嫁析三、寺分溪享篇么中杆后期畏常跟规类鉴宝喜好细卫分民乐谦欣赏夏令丈营中国房厅地产活倦动营销遗赏析三、分灭享篇厦常以规业主德类总结躺篇现状：咐传妨统活埋动类脆型单电一，仁创新炕性少锯！形式：勒抱下娃哈、吃杯接酒、游撇下园、上下选山、沸动下宰腿、微看场读戏；欠缺社：敬终砍极关钩怀不扛够！中国浇房地宾产活胃动营猛销案服例赏仇析四、至高新羊时代细软附申加值至担极尊享号！根据计客群榆做足井软附蔬加值既！哥搏卖的霜不是鹊房，雷哥卖斜的是印生活尚，是死品位励，是猎人脉背，是生圈层至。至固极软滔性附踩加值妻营销岗，关聪怀目戏标群撕的今昼生圈晒层与邻血脉疮传承鉴！案例分犁类：符号迷化：循由项菠目到幅目标介群跨界鉴整合范：形梁险上燕民胡润铸潘石欧屹徐捷能力备注：色三力+小众+跨界海，大矿家好套，才份是真飞的好答！中国房帖地产活丸动营销榨案例赏棚析四、朋至高新修时代罪软附捧加值至涨极尊享筝！精析：此类胞公司充碗分利用腔自身的百超强动们员能量茎、话语匪场中的毛超强话硬语权、停及在政萄商界的带超强博睁弈力，导在细分争目标群毯中高调充做势做肾市做事赚！有硬娃招，更弦有软实盘力！倾校力为客颗户搭建康高端社钉交平台蛛，终极陕关怀生淡意、生俗活、修跌为！构聪建多维感圈层人余生！做纱足软附歇加值！产品细烘分典型各企业：社交平舟台商业合地产：郊区躲多业性态：社交怕平台榜豪华弊物业单：中国良房地必产活泳动营王销案典例赏疤析四、软附加致值至极水尊享营销止赏析醉之B.点评：走驰私贩表卖，蜻刺激识潮流乘，土淡鳖+海龟策骆略！伍佰惊，周哗传雄盖等歌星友会补不下50次中国房光地产活抹动营销素案例赏判析四、软附加疫值至极扬尊享营销赏付析之A.备4年37侄5场艺低术界扎娱乐祖圈社怕交活刚动10位明石星，臂秘鲁涉大使率出席中国房伙地产活允动营销蛙赏析四、软附包加值叫至极负尊享营销赏苹析之评点驻：高端男时尚梨前卫艰社交窄圈层嚷，横舟跨商界文论化界建息筑界和己娱乐界雅的超豪变华交际筑场，时湿尚前卫写另类无倦不使买膝家疯狂酒！藏南篮摄影耍展中国降房地平产活判动营荣销赏堆析四、软附酸加值而至极忠尊享营销赏淋析之精析筑：做亚势有稍手段映，产价品有扛身段贵，有刘声调畏，有悼品位盒！卖钥圈子测，卖费品位仍，卖理文化!为业主驶搭建国救际社交叉平台，县千金买付房，万耳金买邻桐及圈及趴友！做魔足软实舰力！世界奢能侈品俱踪蝶乐部永雅久落户北京外岂商俱乐撇部永久很落户波斯堂微星光会解所永久搁落户海上网丝绸捞之路涛研究凭中心敲永久稍落户中国犯房地壤产活唇动营略销赏带析四、软附加蛋值至极义尊享营销赏献析之精析：轻硬实力雾过关，劫软实力战更强！恢更高满印足人的哑需求，犹更关注决人，人凳脉，修下为！中国惨房地边产活器动营科销赏傻析四、软附加主值至极雀尊享营销赏钓析之精析：叠给业主子搭建社盯交平台粗，财富培阶层交离际圈，生意缘瑞、生旱活、继修为贤一切丙都为被你！胡润侨先锋惩榜菲利普相科特勒韵私人50贩0强晚锐宴人民日爆报海外威版星梨河湾欧竭美留学眉生会乒惹乓球赛中国沿房地膜产活赞动营搭销赏经析四、软附后加值损至极寨尊享营销洁赏析族之精析：且做符事尤创新溜，敢为古，有为什！建国大光业全球麻首映式作（销售骑中心）中国房田地产活险动营销卷赏析四、软附加至值至极裹尊享营销赏乖析之精析菌：南北从豪门简地产逆“10&馆10”，