房地产项目前期策划案例

结构指南可行性研究项目研究产品方案

市场定位、客户定位、市场定位价格定位开发周期销售周期

推广方案经济分析一、可行性研究市场分析市场预测成本预测1、市场分析宏观市场：11年政府宏观调控打击了投资，投机也误伤了刚需，12年刚需力量爆发，支撑起了市场；1996年前建的房子，户型，景观都已严重落后，改善型住房需求大。政策方面，国家在控制房价后，还是要依靠房地产拉动国民经济济南市场：11年末，济南市场异常低迷，但春节之后，慢慢回暖，消费者需求与信心回归。政府城市规划：东拓西进，南控北跨区域市场：西客站片区成为购房者的热土，绿地国际花都等盘的销售业绩可窥一斑，受西客站通车等影响，西部开始崛起。槐荫区重点项目：十艺节；张庄机场搬迁，西客站，107个重点项目1500亿结论：形势严峻，机会偏多

2、市场预测需求预测：十二五规划提到每年将有1400万城市化人口；旧城改造与保值增值需求；济南，和全国情况基本一致，在旧城改造方面需求更大；贷款利率降低，公积金门槛降低需求增长供给预测：6163套公租房年底竣工并配租，“市场为主，保障为辅”;土地市场：继一月和二月的零成交，34（5）月成交井喷，共住宅：237万商服：39万平米。这四个月的成交量已超过去年半年成交量。价格预测：今年将去化大量优质房源，土地市场虽然火爆，但建设的滞后期，将会刺激明年的房价小幅升高，这波土地供应后，房价将会平稳运行。3、成本预测楼面地价：6号地住宅：14707号地商服：2147元二、项目研究宏观环境未来发展趋势项目价值分析提炼项目卖点竞争性分析差异化竞争潜在客户群研究锁定目标客群1、宏观环境分析经济环境宏观政策多地公积金微调，利息，存款准备金降低经济形式：全球经济持续低迷，中国经济增速明显下降，通胀问题基本解决，住建部已开始酝酿经济刺激政策。城市经济09年济南GDP3350亿全国第二十一名，人均GDP8860美元，12年将突破一万，进入城市告诉发展阶段城市规划确定东拓西进南控北跨的整体规划后，政府在各区规划建设16个城市综合体，西客站便是其中的引擎之一，获得大量政策资金支持。

拆迁改造：伴随城市综合体的打造，拆迁也在紧张的进行中，大量的拆迁户，会选择购买品质更高的商品房。外来人口：目前，济南暂住人口数量超过180万。济南降低了外来人口落户门槛：本地居住两年，并缴纳一年以上养老保险，即可获得济南户口。这增强了对周边地区的吸引力，刚性需求和潜在需求均增大，随着西客站，滨河新区等地区的建设会吸引更多的外来人口形成持续的市场需求。房地产市场环境一二三级市场结构以及规模行业成熟度：除去万科，国内几大开发商均涉足济南市场，恒大，绿地，中海，保利，产品丰富度也很高。热点板块图旧城区党家庄腊山区燕山东部。滨河新区热点板块分析西部新区：以高铁西客站、大学科技园为重点的城市标志性地区，打造高铁枢纽和济南文化中心。滨河新区：是城市北部的功能拓展区和新的城市发展带、景观旅游带、生活休闲带，规划城市综合体4个，分别是滨河新区核心区、王舍人新东站地区、华山片区以及泺口地区，成为“一城三区”中北部新区的城市副中心。东部新区：东部新区是以高新技术产业为主导的现代化新城区，规划城市综合体4个，分别是奥体文博中心区、唐冶新区中心、汉峪总部经济区以及高新外包会展区，围绕战略性新兴产业和现代服务业发展。

滨河新区：西客站板块分析

片区定位：“山东新门户，泉城新商埠，城市新中心”

片区总体布局：“一站、两轴、三心、多组团”。“一站”是指西客站；“两轴”是东西向的城市发展景观轴和腊山河生态景观轴，前者将建成250米宽的具有交通功能的带状公园，后者则在拓宽至90米宽的河道上打造迷人水景；“三心”是指商务中心、文化中心、会展中心；“多组团”是指建设多个居住组团，规划居住人口35万。西客站板块图板块定位西客站承接了高铁带来的京津冀经济圈和长三角经济圈产业转移的众多资源，是环处渤海经济圈的龙头位置，再考虑到这里形成的政策洼地，西客站必将借势而上，形成齐鲁门户，指日可待。可济南“一城三区”的城市规划，必然不会让西客站一枝独秀。会面临来自其他区的强势压力，西客站板块内部诸开发商区政府要连横合纵。2、项目价值分析·产业分布：西客站片区将形成以总部经济、金融、会展业为主导，以商贸休闲服务业为辅助，以房地产业为基础的新区。·街区价值

本项目由G006商业金融用地和G007居住用地组成，属郊区新城建设中的一部分。区位价值分析项目资源分析·自然：

生态环境优良；项目西南侧紧邻一小公园。·交通资源：

靠近京沪高铁济南西站；

公交路线：

东临齐州路，南靠青岛路，西依齐鲁大道，北挨聊城路，其中青岛路将与济南主干道北园大街相连。·外部配套资源：3、竞争性分析1.存量房竞争选取同区位同地段同价格（单价总价）同类型的知名楼盘作为样本

结论谜：主要半客群捉均为芦刚需主力扭户型好集中剪在5醒0—刺—1水40拨，一围二三羽室近距离循内主要介竞争楼驾盘是外台海中央帅花园，驳对刚需股中的中晋高端客斥群吸引陆力大远距敢离内灶，阳败光1织00遍竞争叙力强她，主援要优坐势是小区位尤优势叔和成雄熟配贪套绿地既泉景旱园主肠要特朴点是乱价格想优势表，价虹格低2.潜在卡供应月量竞谎争—醋—举闭例主要性采集公了西充客站愈片区督大宗雹成交片土地结论：申根据土茧地成交恒时间，距这些楼丧盘属同痰期竞争伏者，体锯量巨大史。西客站廉寡头分祖析第一大冠佬：绿地集葡团20蛛11妥年布湿局济塞南，榆五盘健联发执，耀信动泉恨城。绿地叫新里甩卢浮拖公馆淡—6椅0万杰平米侄海派曾艺术帖社区绿地普棒利中心吧—30牺0米超洗高层绿地国崇际花都谨—16在0万国给际生态虎大盘绿地滨惊河国际庄城—7括00万锐平米济债南第一车大盘20伞12事年凭绿地辱缤纷摇城煤40忍万平剩以及拣4月业份在融西客宰站片脉区所趋拿7牢块地肝，共匆计面弯积：洒20言0亩礼，建里面：颠60屋万平分析：脾绿地是瓶济南最欲吸引眼江球的开麻发商，恩其品牌祸效应巨训大，市皆场号召待力强劲蝴。寡头分般析第二焰名：跳西城谊投资西城投把资企业厌性质是郊城市运拌营商，歼属于一耐级半政班府，工侮作重点茎：城市浇配套，藏政府性踢工程。分析：香口碑好毯，政府筑关系好疾，获取侄资源成签本低，捆与楼盘妥直接竞爬争少。第三缠名：资恒大曾地产本地衣块为竿恒大搭雅苑妄所在狮地恒大察地产议在西态客站状有5融块土洁地，勺四块另属于塑恒大滨雅苑电，另士一块卷，用争于建酷设5箱00英-6陵00歇米高葬的“崇齐鲁选第一凭高”内。西迈客站具片区升5宗惜土地石开发壁完成虫后，开可提宋供居驼住及状配套割面积温67抛.9赏万余递平方信米，义商业亲金融败业及笼配套轿面积桌13与9万咽余平迎方米产。从09盘年恒大糠入驻济逐南以来献，先后柱成功开臂发了，坝恒大绿奴洲，恒挠大名都粱，恒大朴城。而跪今，恒右大雅苑颠属于恒哨大绿洲切的子产晨品。分析惨：群祸雄逐惧鹿的贝西客艰站市语场，贝恒大里绝对捏属于饰一个缩慧狠角台色。第四机名：撒外海绳地产虽然棋，外抵海在驱济南愧的布虹局并选不像骗绿地纪恒大啊那样贝大手围笔，且但8宝0万支平的畅总体效量也授有很相大的陪话语寨权。垮北部技明盘锻鑫苑保名家姜也才蒜只有霞70税万平如。也宾有和据前三寇强叫吓板的扁实力槐荫区需四小虎纳：阳光糠100债，路劲费御景城害，保利搅，龙腾槐荫区缸中东部材，靠成亲熟社区熔这个区诊位，成期就了许姻多中型丹楼盘。某以上四柜者名声停很响。降在与西并客站核翠心区争我抢客源肾方面，资也让大冶开发商蛛，忌惮筝。企业况竞争冶定位面对却如此敬多强成劲的搞竞争拾对手填，看括到竞碌争对拥手的酷时候幅，更灾要看呢到企宁业联准合带绒来的画水涨唐船高崭。各征巨头眨之间诵不再朋是单口纯的纲竞争勤的关记系，挎更主孕要的奋是一扣个竞欢合的抛关系仅。4、潜木在客户倒群研究可能倚辐射夸的区仪域由于西瓶客站片埋区是济驱南未来好五年的肝发展重叼点，是乖未来的贸“齐鲁鬼新门户缸、泉城摊新商涝埠、昼城市贡新中鞠心”贤，因哥此本苗项目礼可能道辐射冤的区呜域就射不仅配仅是交项目核心爹地块所勾在的核狼心区，宵而是整肤个济南别城。同随时由于津北园大开街是城市主奇干道察且快缩慧速交雨通系祸统能慈快速拨到达供项目鉴地块设，因隐此其遍主要免辐射少范围也包括戏北园大道街辐射思带。具体并范围思大致垄如下：区域辐射范围核心区东到二环西路，西至京福高速，北至小清河，南至腊山分洪河的西客站片区及周围。辐射区北园大街辐射带：西至重汽彩世界，东至全福立交。槐荫区客户构矿成从区域道来源分衬析核心删客户吼：未来的恰西客站插片区工锤作者、凯周边企拆业职工六；重要客急户：二环兴东路限以西烈，北杂园大福街周煌围沿跟线的安批发情市场阅的业珠主；次要钟客户稻：旧村沃改造郊、济鸡南城泡区外讨溢白谢领结论：摄产品方眠案物业类跑型：高撤层住宅姨和写字假楼公寓茄四星酒命店大型军商场设计凉特点叛：高犬尚社字区环暂境参精装锯修洽生贡活大浴盘堵梦想巡寿起航节处可能阶价格妨：住农宅均刻价：蹈70紧00毛——燃76胶00商业挨待定三、秋项目煮定位客户定摆位产品当定位价格定宏位房地骗产定帆位的洋目的浑：寻找燃均衡列点产品投资效稻益SWO服T分析客户项目事实区域属性界定占地202511万平米大盘项目位于西客站片区郊区，未来的泉城新商埠，环境质量较好靠近济南西站，且南侧青岛路将与济南主干路北园大街相连交通条件较为优越目前周边仅有少量生活配套生活配套档次较低项目哭属性坝界定1、仓SW挠OT侧分析S（strength）景观：自然环境优越，且项目东南有一小公园；地段：临近京沪高铁济南西站，南邻的青岛路与城市主干道北园大街将联通。配套：未来的中心区休闲、文化、商业、体育、生活等配套资源充足。产品：项目规模大W（weakness）交通：离繁华市区较远，目前公交系统不是很完善；目前配套：具规模、上档次的生活、商业设施等较为缺乏；教育配套水平较低。O（opportunity）·区域价值：片区地位将逐步抬升；·项目价值：项目独特的景观与未来的高起点规划，将越来越受到市场的瞩目。T（threat）竞争：周围大量项目对本项目构成较大的竞争威胁，未来1几年内，片区内楼盘供应量较大；房价因素：区域房价高速上扬与消费群体承受力之间产生一定失衡；政策影响：国家宏观调控政策对市场的影响力已经显现，目前已经进入买方市场。2、客惊户定位置业码目的植：改耀善居裕住环仓境置业虏特征缸：首搁次或缠多次朋置业然，经以济型膜、改械善型贱、舒液适性准、享逗受型置业目立的：改振善居住鄙环境置业徐特征旋：首失次或辆二次怠置业盯，改帆善型冲、舒栽适型芽、享蛙受型置业捧目的慰：自而住或乎婚房置业匠特征猛：首搬次置尚业，慕经济晴型置业目勾的：方旦便生活晓与工作坐、改善衰居住环沫境置业珠特征元：多唯次置画业，接舒适民型、贡享受霉型置业赞目的冤：方嘉便生辫活与作工作明，改辈善居饲住环塞境置业特棵征：二锻次置业丙为主，味享受型昂、舒适巷型、改偏善型、唱经济型3、产涌品定位产品恼定位睛内容1、品质定掘位：中高档淡精品居住社堵区2、区域定助位：西客仁站新尺城中屈心社区3、形象煤定位：中央索湖景繁湖景沃、生漆态宜望居宜忆居社区4、功蛛能定位坊：现代化拆商业中安心、办计公、剧屡场、幼盘儿园、络餐饮娱钻乐休闲旬中心等骨高层水仙景园林趣式居住挽中心。总体定眉位：西乖客站新颠城中心会，中央允湖景生卸态宜居漂大盘规划设膨计建议中央湖恭景，大富面积绿竹化现代风性格，清曲新而不挺失舒雅恒，造型县简洁配套设斥施配套评四估教育：双落后商业：勇档次低医院：助档次低文体尝：无交通竹：便皱利教育：捏不具骗体商业：匀升丧级医院：睛不具扫体文体：蔬升环级交通：张升级＋＋＋＋＋西客站农片区是傍新城区宗，规划聚的教育妨、大型谋商业中诱心、医毛院、文堤体都具乳备，但闲仍需具末体的、障方便小有区居民恨的相应剂配套配套现枣状配套规胁划最能打赔动、吸驶引客户贷的关键香配套配套吐分类打造教育+地产的大盘倾开发模锯式。教育阻：无译论是谁为物锡质洪渠流所葛逼而隐无暇苍顾及斗精神奋的需科求，弃或是关完全起无所栗作为筋而活肢的全村无价解值，令“下污一代火的成科才”跳都成筑为家充长们会的“凶自我秒实现交”的卫转移痛目标剃，成蛇为这肢个城帮市家朝长们执最为录关注泄、最讨甘愿租为之艳付出举的焦扰点。教育定祝位：引普进国内疲一流名铅校——清华膝实验旺学校，打造抚济南最醋大的教营育人文致社区。梅并建设跑一所幼兽儿园教育娇配套坡：引进得名校商业术配套昨、医窄疗配稠套、把文体四设施建议引贤进大型纪主力店堵：银座挂购物广撕场规模写约15勉00她0平米社区内打商业街——B虏LOC绵K休闲商品业街区增加医莲疗公共湿配套服嫂务设施踏，如社聚区卫生眨所和大值型医药榨连锁店夹。·肾在本惑社区袄内建猴设大减型体员育公蜻园。刘体育亮公园摔包括碍网球似场、掀篮球睁场、葡羽毛愤球场超、乒饮乓球烈场等坟。·建饿设一谎个大码型剧街场·建设泛双会所类，包括垮一个体烘育会所足和一个氧商务会喘所目标理客户螺需求人口结构收入特征需求特征需求面积周边企业职工收入水平高中低等均有二次置业为主经济型、改善型、舒适型、享受型60-90平米的两室、91-130平米的三室、140-180的四室公务员及泛公务员收入水平属于中高等，3000-10000元/月不等。多次置业，舒适型、享受型120-140平米的三室或140-180平米的四室周边专业市场业主及职员经营业主收入水平较高，约5000-20000元/月职员约1500-3000元/月首次或多次置业经济型、改善型、舒适型、享受型90-120平米的紧凑型三室或120-140平米的三室、140-180平米的四室旧村改造村民收入相对较低，1500-4000元/月首次或二次置业改善型、舒适性、享受型120-140平米的三室、140-180平米的四室城区外溢白领收入水平处于中下等，约2000-5000元/月。首次置业（例如作为婚房），经济型40-50平米的一室，60-90平米的紧凑型两室产品建帽议户型睛配比翅建议结合目坊标客户火收入特那征及需止求特征雾，给出银项目首毁期以下业各户型木配比建辜议：面积（平米）户型套型比例40-50一室一厅2%60-75两室一厅18%76-90两室两厅30%91-115三室两厅18%116-130三室两厅15%131--144三室两厅12%145-160四室两厅5%合计100%装修瓶标准顶级茄配套喂、满疏屋名锈牌、蕉9A柴精装4、价阅格定位产品质捏量虚假经耐济战略虚假动经济衣战略骗取治策略低优良速价值民策略普通策发略高价策匀略中超值策赢略高价值箱策略溢价策斥略高低中高价格价格它策略——低开以高走1、项孩目所偿在片苍区将咱有大逐量楼氧盘对匪外销比售，抛供应愈量充骆足。2、随奖着西己客站年片区惜的成躁熟，诸区域浊面貌带将发窄生巨忆大变崭化，忍区域润土地吧价值挠逐步羽上升舞。3、经家过项宁目前缝期的宵成功勇运作票，将灭形成形良好饲的市鼠场知佣名度烫和美谁誉度片。鉴于善以上光三点跪，建趁议本候项目允采用伴低开孔高走瓜价格卖策略糠，开瞎盘后闲小幅让快速耗提价尽。价格策垦略调整根据项优目区位吊和自身疤因素，即在本区恒域选取琴了绿地否泉景园独、外海倡中央花刊园、阳罗光10穿0国际帮新城等辜最具有勺可比性争的在售侦楼盘进械行比较卖预估。销售筑价格壶定位比较楼困盘权重评打分项目细化因素权重％绿地泉景园外海中央花园阳光100国际新城因素得分得分得分地环境升值前瞻5557域45%生活气氛9678因

人文气氛8777素

自然环境888780%

治安状况5555

区域印象10101012

交通车行管制5454

15%公共交通108810

配套20%学校、幼儿园1091010

菜场、商场6678

医院、银行4445楼盘个别因素规模779720%开发商实力7767

社区配套6566合计1009197103价格预告判比较楼盘合计得分均价（元/平米）比较价格=均价*100/合计得分权重权重值绿地泉景园916500简装7143

30%2143外海中央花园976600毛胚6804

30%2041阳光100国际新城1038600精装835040%3340合计（元/平米）100%7524综合老比较料后，灵项目冠精装丸，整疼体实酷现均艇价7500元/平米准。四、项养目推广悲方案1、卖点快提炼2、项抄目总轰体形教象设陕计3、推斥广费许用预缘瑞算4、现场邮包装方束案5、制定穷销售策余略6、制定犁推广策答略1、公卖点蹦提炼营——区位篇篇生态随宜居：济南狸的生态租湿地就遇在落日窄余晖下纠，两水纳一绿三条景垮观大道颈：小清变河，腊凡山河，通南北贯妥通景观束带政蜻府赠送躺公园繁：撒佣野公园园—宁—孩翠子的碌天堂焦；区位价剩值：齐藏鲁新沙门户崇，山应东新嘴商埠球，城恢市新股中心棚；便捷良交通：京福询高速，知西客站脱——出续省跨市蓄就在一体念之间执，驱车弊，3雁分钟须直达贫经十呀路；配套壮设施：一场临三馆省奶级文化棕配套，挡会展中农心，中众央CB直D五分键钟便浓利生奔活.夺35撇00类平幼王儿园票，2颠4班酬初中孕高中周，一羊站无外忧的高尚中教育卖点迹提炼秀——上产品晌篇项目规楚模：3士08卧亩超互大社繁区；规划压设计：国奏际大盈师规准划设满计，短树立牙顶级侦品质踪蝶品牌机社区悄；建筑半特色：现代键风格，鹊清新而战不失典竖雅，造蠢型简洁拾；园林价环境：顶浴级私肆家园迎林，县中央刺湖景睡，生贼态宜巡寿居；产品昌特色：户型回多样，巷符合低猴碳环保括设计要浴求；精装品暴质：满屋键名牌，擦9A精盐装；性价秩比：开笔盘必易特价边，升素值空吨间大深。2、蒙项目载整体挨形象修设计案名夸：经纬臂新天地LO易GO泉：形象崭推广散语：牺年轻爷人！隐这里亏就有皱你的命梦想3、推秀广费用命预算1、确呜定推点广费拍用占圾总体枕销售促额的与比例结合坚当地裁行业爽基本耐水平稠，视槐项目图情况昏定2、确欣定各蜡主要词费用报项目琴的预鲜算比闭例（现颜场包离装、菊媒体休费用弊、活赤动费立用、议预留扶费用淘等）3、确定抄各推广抱阶段推缺广费用侵预算比编例（蓄势做期、强咱销期、盏蓄销期鲁、尾盘凭期）4、确定偶各推广很阶段内疏各项费晒用的详乱细预算4、现模场包装袖方案工地围貌墙户外军围挡看楼垄通道售楼宰部样板咳间围墙社与户抚外小区症围墙衰：仅日展示卸企业盯信息籍与楼件盘名尽称户外茶大牌蕉：楼纹盘形翼象与建生活咱方式郊宣传陪为主样板间宗旨：雁化虚为月实，打隔消客户纤心中顾窗虑目的：惕让客户岩看到“砖自己”长的梦想垄。位置安：小鸦区湖般的正华北面月，最甲佳风志水位捆置，破离售霞楼处允步行推距离肃：三旦分钟梅。未来墨用途扩：日天后营票销活稍动场宴所；洲拍卖惯物内容：龄两室三农室各一归套；面肾积：档次惨：优居于产拉品供丑应，蓬但不压能过凳分偏门离主精流供顶应产屡品售楼处顾与通道叙设计宗旨:感含蓄的飘传递小董区环境话配套价呆值，生哪活方式厕渗透传田播；让营销赶无处不独在效果要仁求：未缴进售楼城处就爱剃上这个爬社区位置：障小区深罗处，内陵湖旁，醒毗邻幼箱儿园，丢落地直销视窗体亩育场未来昼功能挂：一殖层免填费会含所，弯二层滴作为邪小区澡图书涂馆，嫌主要知作为及学生虹放学质后，埋等待拿家长瓜用装修私风格陡：有励情调喂的奢忌华宫眠殿通向售月楼处道宽路设计巧：蜿蜒宴，沿路怒绿化先纤行5、销蚂售策略销售茅次序销售时捆机销售炕目标价格票策略销售剂次序住宅摘先行恭，商效业推腰后住宅示先发代，低含价入椒市，寻聚集斥企业旬与楼墙盘人火气，犁增加例商业葛物业宵的认洋可度馆与价盯值。销售辩时机背景：枣同期土间地供应被量巨大且，集中雄供应市政场压力悲巨大；竟大事件伞：20故13年梯10月膜十艺节咏西客站禽举行企业模俊式：快紫速推盘惜，快速血销售楼盘施恼工：1进2年，小3.1梁2拿地轰，4.甘1开工时机冻确定傲：为伴避开高开盘泳高峰胜，抢被占市朴场，于2棚01泼2年勾9月貌开盘价格循策略低开润高走市场船风险活较低犁。主搁要是宿通过特前期撑主要蛙推出抗一些向较差进户型形成循低价鸡，造鸣成热巡寿销，创并为炉后期务蓄势日。随口着后耍期较暴好户型的推休出，以殿及社区袭氛围的肺形成，袋价格逐泼步爬高由。销售翼目标一期景住宅一期商惨业6、推附广策略主要内偶容：推广阶死段划分阶段推某广主题媒体晌组合鼓策略行销鸦策略蓝组合（现饮场活秤动、输公关丸活动婆、展逼销会征、促坐销手栋段等耍）推广拳阶段趴划分12决.4含12妄.6不1干2.干9秧1糠3.保3寺1移3.像6受13毯.8预热守期启动码期高潮苏期持续扁期尾盘期文化引券导情感诉汪求形象宏导入品牌浙建立口碑带雕动活动养营销品牌拉瘦升进度颠拉动强势字促销强势盆促销大力清派盘品牌腥再塑术造推广晌主题预热央期主门题：雅区域炊价值制推广朽与企替业形层象推驱广启动期飘主题：测楼盘面溉世形象忍推广高潮期柜主题：迟楼盘价无值推广持续版期主中题：稀楼盘堪价值省推广尾盘期赢主题：蜘企业形薯象推广推广主晒题推广培语济南脆楼市隆看郊棕区，遭东西畅争雄气西更思优西客餐站掀遮起你组的盖倚头来负——西客站阴，来了很个新天要地新天稀地，鞠给你锹一个建后现妨代生践活的妈梦想媒体组香合策略报纸电视专犁题片网络广播公交浆广告广告葡牌行销策救略组合主题研群讨会小区设抱计概念姑有奖征亏集软文炒令作行业饿巨头咬联合钟招标房展会开盘银仪式昨明星填助阵短信平躺台户外胳展板内部认艳购认筹折扣老带新滥：全民桐营销行销激策略佳组合绘举例预热庄期：一、舍活动主衫题：济东南楼市资新热土法；活动贺目的：递炒热西腔客站述活扩动内容手：官员潜，专家枝学者室开发商宗买房双者记近者严研讨“妨济南楼鞭市新热域土”合活动躲形式：村电视主崭持人研佳讨会二、衣活动帐主题馅：青填年人肌的买命房梦秋活动蛾目的岔：找牧到尽桨可能柄多年健轻刚殃需客障群，毙通过翻对他哑们的暖人文瓜关怀父，抓晶住准躬客户淘活艰动内总容：绸制作量一报荐纸专倘刊，骗分期盛讲述商年轻巧人的顷买房闻梦慨活仅动形速式：栋报纸棵软文义投放三、活骡动主题愧：有奖禾征集设株计方案祸征集扒活动内牢容：各袜楼座名价称会连所功能惊概念设蒙计，中桥心湖概峡念设计席；活动恋目的：窃再度吸鞭引客户速注意力面，打造所知名度道，树立扰小区人毛性化实监用化形班象活动冈形式：沈报纸网颗络方案扑征集启动尺期一、正活动牛主题库：西绩客站丝式，地并产巨汤头联狭合招印标，馋严格横控制肌成本砖与质挣量察活芹动内衰容：娇与绿只地集兼团建久材等听联合胡招标飘活婆动目肆的：笋建立菌企业休低成否本高鲜质量档的高酷性价固比形场象，瓣强化悉企业激品牌篮与企滤业口布碑茧活动乓方式符：网讨络里报纸饿发布璃信息二、活铜动主题勿：何为敬后现代嫌生活！孔活动盒目的：屡给客户虾灌输一脉种新的分生活理蒙念，塑星造楼盘约附加值霜，美化础客户理液想筑活动方岭式：报广纸软文济为主三、燥活动齐主题杀：开挨盘仪宅式沾明匹星助闯阵疑活动撇目的监：再鲜度聚膊集人乖气，耀制造昂火爆淘场面齐用绝震撼馋的效板果，谨深化沙楼盘描高性艰价比额形象齐活声动形戏式：货户外触开盘备注位：剪瓣彩人调员：桌范冰联冰彭柜丽媛息齐鲁婚晚报腿主编烦作家糊协会丽成员蹲开雅发商中等高潮期一、抄活动坑主题跑：你御所不闭知道拍的经侦纬新朵天地站！术活动客内容挽：制熊作一拔电视踪蝶专题详片，有用人召文的材口，麦直观任的画熊面，抛告诉吃客户子：企与业实单力，疗企业寸愿景拼，楼诵盘价但值，淋开盘歉状况瓜等信晋息。陵活动梢目的陶：深掀化客宝户对歪企业某、楼丢盘认垄可，最打造滴继开沉盘后禾的第冤二波揉强势熔的销耗售攻吼势。证活动肚形式工：电浩视专黑题片二、活赛动主题朝：记者是“战地法”报道旷之经纬贯新天地粘。活动兵内容：百通过记欠者采访咽楼盘相泽关高层直中层的出实地报绢道，告中诉客户欠一些“丹内幕“竞。活动兆目的：妖巩固强肿销势头黎，用第宜三者的树视角来脚，打消袋那些对竖楼盘持舰观望态赶度客户容的顾虑截，促进孙这部分辈人群的怠下定医活动方繁式：报安纸和网炸络视频三、脊活动陡主题工：配宜套升豪级；园活动么内容厨：告慨诉客梢户，衬取消和与旧搬有学形校的涉合作员，向是社会伸进行胡社会羡招标己，选侵择一佛流的岁合作秘小学幻玉初中叠。活激动目喊的：甜通过纽奉招标努的形东式，短造势耻，打糟造教孩育地支产的加附加笋形象勉，让肾教育抓升级闲，为糠日后湾的持死续销善售奠锡基；调活动叹形式予：网喘络，哗报纸兽等四：活厌动主题钳：新天盛地，你辨的配套江值多少靠钱！活嚷动内容护：用专福题研讨勇会的形富式来讨改论楼盘导的配套史价值，这活动目励的：深滑入挖掘跪楼盘配错套价值休，完成穗成熟社枕区，高恰尚社区经的楼盘螺形象升套级；活净动形式上：网络戏，报纸社，电视木专题片持续悉期一、活破动主题宝：尊贵污的主人瓶，经纬追新天地景还在等史你的到器来；活动降内容亲：用漏短信砌等的熄方式网，给棒准客浪户传股达楼闹盘房峰源所降剩无签多，确升值干趋势疤明显画等信赔息，御从而钻挖掘挠新的舞客户她，促朵进去敲化；利活动二、活孩动主题插：经纬寺新天地坝，我想获对你说徐！活动弹内容:崇通过访得查的形欣式，对装客户进恨行人文刻关怀，角让客户陪