房地产项目市场营销与市场营销

市场营销与房地产市场营销

2018.9

第二章市场营销与房地产市场营销2教学目标知识目标能力目标了解:市场营销、房地产市场营销的基本概念;市场营销学的发展历程与研究的主要内容掌握:各种市场营销观念之间的区别与联系重点掌握:房地产市场营销的特点

能够区分不同的市场营销观念；具有运用房地产市场营销的特点分析营销活动的能力。内容摘要我国的房地产业属新兴的朝阳产业，属于国民经济的支柱产业。房地产市场正处于蓬勃发展和逐步完善阶段，房地产市场营销越来越受到业界的重视。房地产、房地产市场、房地产市场营销等概念是学习房地产市场营销的基础。本章主要介绍房地产市场的概念、特征、分类及其运行机制；房地产市场营销的基本概念、市场营销管理过程、营销观念的创新；房地产市场营销的相关知识等。3第一节市场营销一、市场营销的概念美国市场营销学会(AMA)在1985年给出的权威定义为：市场营销是指通过对货物、劳务和计谋的构思、定价、分销、促销等方面的计划和实施，实现个人和组织的预期目标的交换过程。目的是创造能实现个人和组织目标的交换。什么是营销？学术权威的定义——菲利普•科特勒：市场营销，是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。这里的产品是指能用以满足人类某种需要或欲望的任何东西；这里的价值是指消费者对于一个产品能够满足其各种需要的评估，也称为效用。

还有学者把市场营销概括为，是企业在适当的时机、适当的地点以适当的价格、适当的信息沟通和促销手段，向适当的消费者提供适当的产品和服务。

对企业而言，是指企业通过创造和引导需求，并与其他个人或组织交换产品或服务，以实现企业目标的一切活动。我们对市场营销的理解是，泛指与市场有关的一切人类活动。补充阅读材料钓鱼的营销哲学

两个钓鱼高手一起到鱼池垂钓，两人都大有收获。忽然间，鱼池附近来了十多名游客，这些人怎么钓都毫无收获。那两位钓鱼高手个性很不相同。其中一人性格孤僻，不爱搭理人，独享垂钓之乐；而另一位高手却是个热心、豪放、爱交朋友的人。爱交朋友的这位高手，看到游客钓不到鱼，就说：“这样吧，我来教你们钓鱼，如果你们学会了我传授的诀窍而钓到很多鱼，每十尾分给我一尾，不满十尾就不必给我。”双方一拍即合。教完这一群人，他又到另一群人中，同样也传授垂钓技术，依然要求每十尾回馈给他一尾一天下来，这位热心的钓鱼高手把所有的时间都用来指导垂钓者，但获得的却是满满一大筐鱼，还认识了一大群新朋友。另一位钓鱼高手却没享受到这种为人们服务的乐趣，闷钓一整天，收获远没有同伴多。点评：当你帮助别人获得成功之后，自然会在助人为乐之余得到回馈。营销，就应该是这样一种既帮助了别人，又帮助了自己的快乐事业。基本概念：1．需要：就社会整体来说，是指人类为了自身的生存和繁衍对物质和精神的基本要求；就个人而言，则是指没有得到某些基本满足的感受状态。2．欲望：是指人们想得到某种基本需要的具体满足物的愿望。3．需求：是指人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望。需要、欲望、需求需要有支付能力并愿意购买的愿望欲望需求的具体满足方式早餐吃什么？

（生理需求）

面条？

（具体满足方式）汉堡？

4、交换交换，是指通过提供某种物品（包括劳务）作为回报，从他人那里取得自己所需要的物品（或劳务）的行为。市场营销理论中的核心的和基础的概念交换发生的条件：至少要有两方；每一方都有被对方认为有价值的东西；每一方都能沟通信息和传送货物；每一方都可以自由接受或拒绝对方的产品；二、市场营销观念

所谓市场营销观念，又称市场营销哲学，或企业经营思想，是指企业在市场营销管理过程中，在处理企业、顾客和社会三者利益关系方面所持的基本观念或指导思想。从１９世纪末到现在，西方发达国家的企业市场观念可分为以下五种：市场营销观念的发展阶段12345生产观念产品观念推销观念市场营销观念社会市场营销观念生产观念认为,消费者会喜欢那些随处可买到的价格低廉的产品,因此,生产导向型组织的管理部门总是把注意力集中在提高生产效率、扩大分销范围、增加产量和降低成本上。（一）生产观念(TheProductingConcept)

以生产为中心的企业经营指导思想，重点考虑“能生产什么”，把生产作为企业经营活动的中心。时间：19世纪末—20世纪初。背景条件：卖方市场，市场需求旺盛，供应能力不足。核心思想：企业重视产量与生产效率。营销顺序：企业→市场。（一）生产观念案例：福特汽车公司的T型车16产品观念认为,消费者喜欢质量、功能多和最有特点的产品,因此,企业应该致力于对产品不断地进行改进市场营销实践经验证明,在动态市场上,如果企业奉行产品观念,迷恋于自己的产品,则必然会导致市场营销近视症”(Marketing

Myopia)（二）产品观念(TheProductConcept)17

企业以消费者在同样的价格水平下会选择质量高的产品为前提。时间：19世纪末—20世纪初。背景条件：消费者欢迎高质量的产品。核心思想：致力品质提高，忽视市场需求导致营销近视症。营销顺序：企业→市场。（二）产品观念18这种观念认为,除非企业进行大规模的推销和促销活动,否则消费者不会购买。即认为消费者通常有一种购买惰性或抗衡心理,若听其自然,消费者就不会大量购买本企业的产品,因而企业管理的中心任务是积极推销和大力促销（三）销售观念（推销观念）(TheSellingConcept)19

重点考虑如何能卖出去，把销售作为企业经营活动的核心。时间：20世纪30—40年代。背景条件：卖方市场向买方市场过渡阶段，致使部分产品供过于求。核心思想：运用推销与促销来刺激需求的产生。营销顺序：企业→市场。（三）销售观念（推销观念）例子：目前中国多数企业的“营销”20市场营销观念认为,组织目标的实现有赖于对目标市场的需要和欲望的正确判断,以及用比竞争者更有效的方式来满足消费者的要求。市场营销观念与生产观念、产品观念、推销观念有着本质的区别,市场营销观念的着眼点是市场需要。（四）营销观念(TheMarketing

Concept)21以消费报者需求纵为中心柳的企业锤经营指灶导思想典，重点良考虑到恶消费者种需要什朋么，把逝发现和滩满足消行费者需泥要作为她企业经细营活动胸的核心亿。时竖间爽：20世纪50—60年代嗽。背景条遍件：买强方市场卫。核心思腐想：消泥费者主元权论发渗现需隔求并侮满足禽需求。营销顺烫序：市日场→企误业→产驴品→市亿场。（四表）营喘销观店念22企业涨的生咽产经傲营，盼正确佣处理消费纪者需因要、消费者档利益、企业利度益和社会灭长远级利益之间莫的矛税盾，寄把这常四个肠方面盈协调中起来蛮，做摘到统屠筹兼乏顾，茄关心疮与增摩进社励会福治利。时工间休：20世纪70年代。背景盛条件葬：消费职主义液泛滥缩慧；消宾费者亭权益芽运动对的蓬象勃兴朋起。核心思壳想：企跌业营销=顾客需誓求+社会利尺益+盈利迟目标。营销顺锻序：市喝场及社寄会利益视需求→斯企业→朝产品→猛市场。社会中营销失观念撞是市普场营灿销观握念的符补充斥和修冰正。（五）好社会营茄销观念(Th顷eSoc方iet惊alMar喉ket纸ingCo然nc涨ep洽t)生产企观念产品观娱念推销敲观念市场预营销次观念生态办营销厕观念社会营屿销观念旧观念幅、传统被观念新观珠念、劫现代友观念新、矩旧观昆念比例较：26营销哲学出发点中心营销策略营销目标企业名称传统观念

生产与产品观念

企业

产品产量与质量

增加生产或提高产品质量通过增加产量、降低成本来取得利益美国福特汽车公司

推销观念

企业

推销产品

提高产品质量或努力促销通过促销来增大产量，以达到获利

蒙牛乳业现代观念

顾客导向观念

目标市场

顾客需求

市场营销组合通过满足市场需求达到长期获利

联想集团

生态营销观念满足目标市场某部分需求企业与环境相结合

建立企业的相对优势通过适应环境变化，满足市场新的需求，区别于竞争对手，创造利润

加多宝集团之王老吉凉茶

社会营销观念目标市场顾客需求和社会公共利益多层次综合市场营销活动通过满足市场需求，增进社会利益，达到长期获利

传统营者销哲学腿与现代愿营销哲瓣学的对炼比案例潘石鸦屹和尿北京牙现代秆城潘石屹27岁进造军北完京，尿他操贷作的狸万通颂新世嫁界广炸场在克一个撑星期饿内销夸售额直高达6.喊5亿元焰，成献为房稀地产怀界的侧经典牛之作脂。潘石屹椅选择一虽个项目豪的条件腥概括起渴来非常班简单：恢（1）是不稍是符合忠未来发刚展趋势皆；（2）对榆用户蚕是不艇是方转便、肌舒适虑；（3）质侮量是忧否上矮乘。号他说辈：“滋你对难人的源基本唉需要简有一何个了靠解和铺把握把，再邀去查耍看一宇下国院家几惑年内径的城哑市规拍划，倍再去柱跑一洞下市聚场，扣看一驱下有巧多少拔资源受可以端让你班用，缠就够甘了。洗”他又要浮在北京网开发新带的住宅历项目，亲他将问涉题简化荒为：现驾代中国微城市居楼民要住牛什么家觉？有关免机构幻玉对部抢分北肺京人伯调查避表明谅：面谱对未战来的余价值莲取向僻，73伐%以上的粘被调查币者认为假，过现昏代化的附生活和昂获得稳熊定的投斤资回报百是自己烛最想追狸求的。84纲%被调味查的兽人认转为，激尽管键现代衣生活吧最主陆要的驱是——“家”的恨现代化秋，即要柿满足下滔列条件百：家的机周边席要有跌现代别化的秋生活业气息晋和商波业氛备围；要有方谜便的出疑行条件科；要有人抗与自然种的亲和诸；要有链个性奏的充螺分张询扬；案例潘石衬屹和吹北京水现代祝城案例潘石屹眯和北京蜘现代城潘石商屹开贪始按疗照这奸四个以条件徐寻找惠现代潜北京爽人的杯家。拘他在代网上琴下载棵了一灭张傍盛晚从铸卫星狂上看巧地球般的世遍界地扁图，出地球飘上灯酒光的谎明亮徒程度淹与人喷均GD辆P高度吻针合，他在说：“个受此启拔发，晚蛇上我开歼车看北恼京的灯亲光，西排边一片皮黑暗，毒国务院浑部委的肥办公室毒没有亮增灯的房军间，而禽东边灯哭火通明笔，有在乏办公室惜加班的执、有饭朴店、商踏店……促”因此他铸选中了豆东边——北京饰市总嚼体规思划确营定的仙北京判市CBD鱼(Ce花nt握ra竖l埋Bu沾si您ne密ss派D捏is捧tr让ic附t中央肉商业垦区)，认定唤该地区姓一定是屯最现代菌化、最无繁荣、盗最有人数气的地脖段。案例潘石赌屹和亡北京舍现代尤城现代克城市园潘石计屹的锣又一负杰作帽，总佛建筑折面积42万m2，现代州城建筑吗不多，狸偌大的运社区只纠设计了稀一栋连寇体公用网建筑和6栋公寓蜘。6栋公壤寓公批寓分林成两纸排，沉间距100米。陆剩下表的是鼠三个秀标准季足球烦场大羡小的爽绿地他以及铲小桥太、流霸水、怠花园适等。凶社区霸地上锐没有省停车按场，梯而在灿中心鸣绿地口下设箱计了缩慧三层盐停车耀场，而社区钉车辆敬必须朋全进摄停车钢场，后二地颤面上堵一片拦绿草归茵茵寨。案例潘石越屹和光北京螺现代梯城现代甲城居手室设念计：满客厅蔑达50攀m2，同时维为了更肌好的采近光，设旺计时吧润阳台融雀入客厅仅内部，忙采用外合探式全偶落地大海窗。往猪客厅一妖站，外之面的世蹈界，尽俘在眼前编，似乎你与房间毒连成一法体，让都人有一漆种空旷符而博大持的感觉贱。现代城卷无论是情社区宏陶观构思堪，还是论微观的浑居室设况计都为记人们预硬留下了着丰富的搁生活空楼间。生没活在看水似“空速空荡荡传”的现防代城，溜人们得刻到的是趁与自然害融为一险体、与闻天地合罗一的心瓶灵的充槐实与满孔足。思考你题：潘石佩屹在翠进行疼房地粪产开臣发时康的营长销观额念是防什么货？CC努TV耍2:对话—地产让商：辰如何借成为拢好孩主子？1、开发电商和消汇费者的杆定位：（对拨话---地产糠商：市如何片成为辰好孩辞子）大连万买达集团绳的董事驼长王健杯林，CCT就V经济众年度垦人物摧的颁它奖典刃礼上唤，作负为房吊地产罗界的冲惟一条的一多位获蜓奖者篇登台知名的择策划人拢王志刚宪先生王志纲—开发秃商是疾甲方蜻，消早费者乒是乙帖方搜房CE坛O莫天全—消费肯者是势甲方臭，开倍发商熊是乙怎方2、工作人霜员的名旦称：售楼员杰（售楼宪小姐、挂售楼先乏生）置业章顾问你认签同哪号一个骨观点烫？为停什么都？福特夸公司——几起几级落一、启督发思考愿题1.从福款特公白司的少兴衰彻，分搂析该斤公司径营销吗观念结的演谈变？2.福特公俗司的发售展过程版中，有容哪些成垦功的经现验和失欲败的教受训？3.面对21世纪参新的访营销舌环境侨，福艘特公障司应畅如何梢更新帮营销率观念扩？二、案丙例目的纷与用途通过鸽福特安几起霸几落孝的案强例，鸦学习配营销踩观念华的演嫩变。古让学木生意布识到岗在企蹦业发涉展历诊程中文，企览业的第成败沉与营冰销观盖念的斗更新谁有重部大联柴系。强熟悉掉各种接营销刑观念誓的特舅点。关键要询点把市场糟作为企除业的生贸命线，普把营销末观念作慌为企业通前进的井导航标餐，才能值做大做较强企业及，才能孔做百年均老店。肤本案例尾就是要志告诉我奸们市场谷营销在篮企业发找展中的灵作用，邀企业不紧要过于蒜追求技烈术上的彻成就，炊否则会炎陷入闭乖门造车捐的困境脚。以满湾足市场深需求，全顺应市桃场的变互化为研仇发，生宗产指明车方向，府可以引锄导企业涝向正确粘的方向腊发展。第二瞎节叙市场钞营销泳学一、市逢场营销甜学的产度生市场晃营销举理论牌作为陵一门驳学科变产生验于19世纪叙末20世纪拆初的托美国Ma旬rk渡et盏in册g二、哑市场名营销瞧学的愚发展浸历程(一)注重应终用的初渴级发展任阶段从20世纪20年代到批第二次类世界大稍战结束享，是市临场营销考学的初迫级发展坑阶段。(二)市场晒营销鸭理论研的深拔化阶滥段(三)市场阻营销丸学的蛇创新芳发展澡阶段4PS1、产品免（Pr夹od膝uc把t）：逮向消奇费者童提供丸什么雅产品弯？产波品的纹特性它、品篇牌和张包装借是什秘么？绸在产慨品上本还能效附带农什么包内容道？2、价格稼（Pr在ic巾e）：沿消费竖者打捐算付辰多少哲钱购金买该涂商品赢？根矩据消帆费者国的反陶应和蒸竞争浪对手扬的实坏力定帆什么弹价位姿最合心适？3、渠道吼（Pl卷ac庭e）：级当消可费者笨需要擦产品滨时，差在哪促里以漆什么动方式零买到发它？洗用哪胖种批食发或令零售溪方式神？地星理范菌围是漠多大浸？需扰要多答大的革销售腐力度群？以必什么勿样的故方式绵、范粮围、利规模拴出售去商品乞呢？4、促门销（Pr订om权ot弓io骡n）：恶消费茫者怎饶样了把解商镇品？屯怎样宰说服腥他们横来购挪买商需品？袄用什异么形惑式的避广告者？其庭性质但、内坑容、慎频率咸影响内是什纽奉么？哪促销增、宣塑传以票及个魂人购消买费弦用各税是多沟少？6PS、10P宾S6P搜S＝4P参S＋政治欲权力（Pol撇icy候Po吗wer）公共昆关系校（Pu僵bl饭ic倒R周el亲at聚io摧n）10P铃S＝6P岛S＋探查朝（Pro漂bin拥g）划分（Par惠tit苍ion姐ing）优先孙（Pr便io忙ri稻ti锤zi昼ng）定位（Pos低iti瞎oni芒ng）；市场营掏销新理历论：1．大市镇场营获销理核论2．国际瓦市场营构销与全袍球营销3．绿色绿营销绿色秒营销仿是指饼企业盯以环童境保吉护为脸经营价指导凝思想已，以皮绿色饭文化因为价漠值观豪念，民以消鞭费者近的绿错色消狡费为篮中心甜和出宁发点发的营右销观彼念、劫营销祖方式松和营纸销策蓬略。绿色营毁销是指萌企业在拉生产经星营过程蜜中，将倾企业自读身利益脖、消费票者利益除和环境廉保护利陡益三者母统一起球来，以坏此为中赔心，对章产品和捞服务进械行构思压、设计巾、销售竭和制造扫。4．服务营帐销服务挖营销蹦是企伞业在高充分傍认识悲满足备消费任者需特求的雀前提潜下，么为充伞分满纽奉足消薯费者千需要苹在营训销过斗程中萄所采佩取的栗一系信列活如动。5．直复洞营销直复禾营销奇起源食于美渴国。18鹅72年，蒙孩哥马利·华尔估德创嘴办了箱美国傲第一眼家邮座购商谢店，热标志胀着一梁种全较新的茅营销隐方式干的产轧生，开但直躲至20世纪80年代攻以前黄，直寻复营他销并谱不为妹人重督视，趟甚至嚼被看决成是允一种逝不正焦当的面营销敲方式找。进旨入20世纪80年代床后，露直复秆营销赤得到遍了飞形速的透发展色，其某独有扯的优艺势也烂日益槐被企呼业和乳消费架者所穿了解宗。6．关系营办销所谓诱关系代营销鬼，是挖把营恢销活功动看议成是巧一个赤企业王与消飞费者栏、供汤应商凝、分谊销商影、竞沟争者惊、政子府机巩构及孕其他粮公众盼发生角互动辟作用压的过宽程，赞其核歌心是合建立禾和发怨展与辜这些坦公众少的良姨好关睁系。7．共生营隔销通过不晋同相互稼独立的煎商业组斧织间，倘将他们拆手中的皆资源或坑项目进烘行分工横合作，望达到增耗强市场决竞争力欺的目的蹦。归纳敲总结共红生营销齿的核心要就是双朱赢和多咱赢。其剃最大优锹势在于蛋将规模板和市场似资源进避行分类赖整合，赞并从中记寻找到富经验互伟补、终馆端互享就所产生痰的有利慕于企业锈生存成拥本递减羽的企业驻共生力金的提升锋。8．整合营料销整合赞营销喘是一蜜种对监各种回营销气工具阶和手药段的峰系统单化结裹合，镰根据必环境再进行皱即时规性的模动态妄修正廊，以段使交复换双煤方在弊交互先中实胞现价员值增摄值的去营销状理念政与方完法。整合营护销就是弯为了建翅立、维凶护和传龟播品牌愧，以及熔加强客虑户关系搅，而对单品牌进覆行计划像、实施奸和监督闻的一系义列营销赢工作。昆整合就酿是把各跨个独立嫌地营销梯综合成圆一个整琴体，以镇产生协拖同效应凶。这些痰独立的龄营销工译作包括允广告、更直接营教销、销林售促进听、人员梯推销、绪包装、句事件、歌赞助和妖客户服来务等。9．网络营签销网络营伏销（On-优lin焰eM添ark时eti始ng或E-M盒ark降eti看ng）就是脆以国际眼互联网膝络为基首础，利收用数字灭化的信唉息和网趟络媒体症的交互冠性来辅拔助营销锦目标实弓现的一席种新型眉的市场营销方严式。简扭单的酿说，沿网络穿营销星就是吉以互器联网俱为主灾要手喘段进厕行的均，为士达到亭一定冠营销堤目的掌的营填销活四动。网络语营销掀就是曲以互右联网霞为主迎要手奏段开株展的判营销霞活动湖。三、市争场营销仪学研究切的主要互内容市场仗营销浴学是俘专门汪研究震市场尼营销滚活动模及其受发展血变化战规律亏的学户科。内住容：1．营销社原理蔬：由市躁场分析剩、营销旧观念、支市场营嫌销系统心与营销厌环境、宣消费者早需要与新购买行枪为、市成场细分傻与目标驻市场选份择等理芽论组成河。2．营秃销实轨务：的由摇产品搞策略野、定性价策拥略、传分销仰渠道考策略照、促良销策今略、象市场掏营销法组合佣策略蓬等组帅成。3．营塌销管另理祝：由师营销胆战略买、计单划、更组织钢和控嫁制等侦构成从。4．特乖殊市捕场营砍销型：由争直复旬营销唇、网倘络营污销、万服务竟市场殖营销禽和国培际市形场营万销组弊成。第三节追房爹地产市煤场营销一、房腥地产市沟场营销补的概念房地产归市场营罪销是通俱过房地该产市场寻交换，泥满足现料实的或奶潜在的测房地产庙需求的漠综合性缝的经营御销售活掉动过程海。二、房卫地产市呀场营销冲的特点（一渗）房药地产朱市场拔营销吃是市缘瑞场营卡销的拖分支（二）律房地产寸商品的鸽独特性（三慢）大赚营销证观念（四铸）房逐地产丧市场绿营销竞与法隙律制肯度密嘉切联贴系（五）发房地产栏市场营析销独特萝的经济看运作方播式（六遍）房狡地产榴市场称上政茄府的百政策在作用传明显分析绑房地盈产市韵场营窜销的门特点三、房纪地产市早场营销砖的作用(一)有助于伍提高房址地产企岛业的营梢销素质业和竞争劫力(二)有利项于房起地产绒市场王的发桑展和侨完善(三)有利块于消程费者悬需求楼的满耐足(四)有利彩于房游地产戚业作形为新抬经济叮增长仗点的扯培育案例裙：两过个开圣发商两个开业发商，吹一个在闯城东十蹈里开发“圆梦花朽园”，一个衰在城西耗十里开犹发“凤凰山限庄”。城瓶东的碍聘请做了最润好的途设计屡师，践使用雨了一批流的宝施工端队，剂城西汗的也眯是如吧此。一年耳后，秤总投泊资十闲个亿及的“圆梦痛花园”建成弊了。萌六十派栋楼撇房环锦湖排珠列，到波光乱倒影苹，清毕新雅截静；升曲径许回廊捐，处研处花链草；亦置身最其中锈，真恶如在具花园海中一逆般。牺不久五，“凤凰山龟庄”也竣工然了，六捡十栋楼屈房依山闸而筑，自青砖红愤瓦，绿川树掩映界；清风舒徐徐，嗓松涛鸟烈鸣，确侨实是理猴想的居爬住地。“圆梦姐花园”首先在厦电视上算打出广杀告，接霸着是报暴纸和电述台，他纲们打算我投资一狗百万作鄙宣传，砍让“圆梦花兰园”成为购庄房者真困正圆梦抵的地方岁。“凤凰腿山庄”建好选后，余也拿功出一私百万塌，不如过它哭没交朵广告仰公司第，而撒是给管了公恢交公双司，邻让他党们把办跑西夫线的岭车由届每天授的10班增页加到50班。吼一月狸后，“凤凰体山庄”售出的虏房是“圆梦花效园”的10倍。一枪年过去蚕，“凤凰匀山庄”开始清街盘，“圆梦花陈园”开始父降价京。现在去“凤凰山柏庄”的车坏每天抄已达工到500班，播几乎煌每3分钟面就有炕一趟刃。这凡条线肥路是尚这座道城市踢惟一接没实昆行无袋人售第票制刮的线疑路，拜这是贯就“山庄”居民的平要求保芝留下来因的，因剖为坐这绒条线路供上的车杆可以得傲到一张薪公园门耍票大小怨的彩色劈燕车票，诉它的下驳面是“凤凰提山庄”的广告牙，反面缴是一首控唐诗中巩的四言才绝句，冈这种车纱票每周芬一换。止据说，“凤凰挡山庄”有个供孩子橡已在胀车上曾背了400首唐诗随，最少亦的也背疑了五十赴几首。棍前不久诸，“圆梦峡花园”向银行尼申请破军产，“凤凰挡山庄”借势怠收购客。从巾此，莲市区悼又多伞了一忠条车歉票上才印有物宋词阿的线貌路。案例陪：两个海开发独商你如何厚评价两蚀个开发胞商的不筛同做法渐？思考筛题：1．如何爷理解市逢场营销隶的概念晃？2．推销糕观念与皱市场营阳销观念知有何区利别？3．简刑述社厚会营惊销观书念的汇核心杆思想椒。4．试页述市权场营狼销学闪的发挥展阶敞段。5．如宜何理碌解房挥地产锻市场瓶营销解的概僚念？6．房驾地产腹市场镰营销轧具有踩哪些瓶特征欣和作径用？实训题仪：1．有四赠家公司幼，其经坑营决策赌是：A公司志生产叛手表夜，认娘