旅游地产特色化打造及营销建议图文并茂

南京中原顾问事业部旅游地产特色化打造及营销建议旅游地产特色化打造要点景观打造特色风格建议示范区打造重点景观打造——植物景观打造原则：以低成本为原则，适当控制软硬化景观比例，少量运用大乔木及名贵树种，大面积运用低成本的草坪、地被等，采用多层次的空间变化设计手法及植物高矮、颜色、形状变化的搭配，结合微地形营造出疏密结合、可开可合的园林景观。植物配置标准：先高后低、先里后外植物配置顺序：大乔木、名贵树种——中小乔木——大灌木、球形植物——小灌木、地被灌木——时令花卉——草坪可参照标杆房企的五重景观设计：第一重：高7-15米、胸径20公分以上的大乔木勾勒天际；第二重：4-5米高的小乔木、大灌木增添层次；第三重：2-3米高的灌木；第四重：花卉、小灌木，这是园林内最有特色、层次最为丰富的部分；第五重：草坪、地被工人近赏。通过这五重垂直绿化，打造出层次感丰富的景观效果，最终营造出富有灵动生命气息的生活体验。景观打造——水景观水景可为项目增加更多的动态景观，除利用自然的水景资源外还可在旅游地产项目各区域打造小范围的水景观。项目自身拥有湖景、河景等资源——通过局部种植水生植物，既达到净化水体的效果，还可为单调的水景增加植物的灵动性；沿岸铺设形状、颜色各异的卵石驳岸，搭配水生植物营造水岸效果人工水景打造——除自然水景外，项目内部可多处采用小尺度水景观设计；水景结合小品及局部涌泉设计，卵石铺底，增加立体感，保证人工水景的观赏效果景观打造——小品设施景观园林中除植物和水等基本构景要素外，小品这一硬景景观也扮演着重要的角色，它不但具有植物景观的观赏性，而且还具备更多的实用性功能，对项目的景观打造起到了点睛作用。项目小品布置分类装饰小品功能小品展示小品照明小品在各景观节点布置具有特色的雕塑、铺装、景观墙等在广场、绿地等休憩空间设置休息用的座椅、花架，以及洗手池、垃圾桶等功能性的小品设置个性化的小区动态公告栏、路牌、小区导视图等，起到一定的宣传、指示作用以具有特色的小区射灯、庭院灯、草坪灯以及广场灯为主的照明灯饰小品为主旅游地产特色化打造要点景观打造特色风格建议示范区打造重点风格特色化建议目前大多数旅游地产在建筑风格、景观、温泉等方面主打东南亚、欧式等风格，千篇一律，缺乏稀有性，因此在这里简要介绍一下比较冷门的日式风格。日式风格打造要点日式风格体现景观及小品温泉包房样板间在项目各区域适当的融入日式风格，将日式元素渗透到各细节处，为客户营造浓郁的北海道度假氛围，增加项目的独特性。引入较为著名的日式温泉，打造私密性强的温泉包房引入日式服务及日式按摩借鉴日式园林中最著名的精华代表，打造茶庭及枯山水等意境丰富的园林景观打造数个日式风格的样板间，融入榻榻米、抽象软装等特有元素打造恬静的日式田园风格结合近年来较流行的日式温泉打造特色的温泉包房，为客户营造北海道度假风情，可为北方的旅游地产项目解决冬季居住度假难的问题。结合日式温泉特点打造特色温泉包房私密性功能性装饰性药理性日式温泉特点日式温泉大多是裸浴形式，因此要注重私密性，打造以2-4人的小型温泉包房为主日式温泉保养设施齐全，需配备高温、低温桑拿,瘦身浴,美容浴,岩石浴等具备各种功效的温泉泡池包房内部装修细节较考究，能够体现日式风情，多运用灯笼、神龛、插花等，材料以竹材、木材为主与药浴结合，打造多种类型的泡池，如日本著名的小涌园温泉，包括茶浴、酒浴、辣椒浴等特色温泉日式风格打造要点——温泉日式按摩——是以中医推拿为基本的手法，因为中国文化对日本的影响是根深蒂固的。日式按摩就是点道手法的具体应用，所以日式按摩的主要作用点就是人体的动脉血管，通过人体动脉血管的三玄性空间运动规律对人体的经脉进行最有效的调节，所以日式按摩是最简单的，但却是寓意深刻的保健按摩方法。日式按摩可使皮肤下毛细血管扩张开发，增加皮肤弹性，促进肌肉收缩和伸展，改善人体机能，加速淋巴流动，提高人体免疫力。日式服务——“以人为本”是日式服务的核心。微笑、鞠躬，跪式服务仅仅是其表象，精髓是处处从客户角度出发，服务细节化，人性化。例如脱下的鞋凌乱在门口，出来却发现已经都被服务员头朝外整齐地摆放好了；把伞留在门口，店里有服务人员给你擦干，装好，出门时给你。建议引入日式服务、日式按摩，配合日式温泉包房。日式风格打造要点——温泉日式风格打造要点——样板间近几年日式装修风格受到越来越多人的青睐，其最大特点是摒弃了华丽、奢华的装饰，利用简单的装修营造出恬静、淡雅的田园风格，可打造数个日式风格的样板间，将日式风格渗透到各个细节，凸显项目的多样性和个性化。构造简单、浅色调为主抽象的软装艺术品日式榻榻米卧室设计简练欧式花纹搭配现代风格线条家具打造偏低，营造强烈的空间感打造要点茶庭+水景+松树+石灯笼+洗手钵日式风格打造要点——景观园林及小品利用日式园林中最常见的基本元素微地形、水体、石头及植物打造具有浓郁日式风格的园林景观，可借鉴日式园林中比较著名的茶庭和枯山水。日式景观与小品是密不可分的，因此可结合多种独具特色的小品来体现项目的日式风情。茶庭是将园林与茶道文化巧妙结合的一种日式造景手法。可在项目中设置具有日式风格的茶社，茶庭则是在进入茶社前的一段空间里，布置各种景观。茶庭的铺装一般以形态各异的卵石营造出山间石径的意境，或利用水体搭建简易木桥，配合象征长寿的松树、石灯笼和洗手钵等小品，营造“和、寂、清、幽”的茶道氛围。日式风格打造要点——景观园林及小品枯山水是日本园林景观独有的构成元素，堪称日本园林的精华与代表。其主要特点是用山石和白砂为主体，用以象征自然界的各种景观，其打造成本较低。白砂+石头+少量植物枯山水主要由白砂和石头组成，辅以少量的植物，打造无水之庭的意境，枯山水打造的是视觉的欣赏和心灵的享受，用极少的构成要素达到极大的意韵效果，追求禅意的枯寂美。打造要点在白砂上绘制几何图案，这种有形状的沙纹代表的是水；石头必不可少，在沙纹绘制的“水流”中，摆放大小不一的石头，其中最高、最大的石块代表水流之源；在边界处适当搭配少量绿植，增加整体的色彩感和层次感。旅游地产特色化打造要点景观打造特色风格建议示范区打造重点示范区打造重点1售楼处23公共空间样板间沙盘及产品展示区布置项目整体沙盘、分区沙盘、配套沙盘及户型平面、立体模型，给客户最直观的感受洽谈区临近沙盘，方便客户随时看到项目整体情况，靠窗且为开敞式，营造宽敞、明亮的舒适环境签约区应分割成独立的小房间，保持一定的私密性，充分的尊重客户的隐私，给客户带来尊贵享受放映室设置为墙面环绕式，循环播放5-10分钟动画，展示项目远景、区域远景以及企业宣传动画休闲区设置为开敞式，适当布置书吧，儿童游乐区，带给客户轻松活跃的看房体验，有效留住客户示范区打造重点——售楼处1功能格局布置核心功能分区布置原则示范区打造重点——售楼处2功能格局布置入口接待处沙盘区产品展示区vip区吧台签约区项目品牌、社区文化售楼处核心功能接待展示洽谈签约休闲区影音室项目远景展示接待区示范区打造重点——售楼处3个性化设施展示模型展示每层布局图，标注各户型在楼栋中的具体位置，更清晰直观设置封闭式影音室，循环播放项目愿景及宣传片在过道等客户所经之地设置模拟海边风景幕布，给客户身临其境的度假体验示范区打造重点1售楼处2样板间3公共空间示范区打造重点——样板间1、对看房道路进行包装和围挡2、对样板房楼栋进行改造和包装。示范封区打裁造重谣点——样板间精装掘定位晚：个性、似品味、表高雅精装尸内容啦：软装榆、家总具精装风掀格：滨海风情萄等精装能档次购：国内殿中高遇档品无牌样板示范徒区应重点杨为客户柴营造侨浓郁的度假氛围，如滨交海、森蔽林等旅依游地产吃的氛围柏营造。示范割区打投造重川点1售楼处2样板间3公共空创间示范区移打造重款点——公共坦空间场导视完善小鸟区出入企口、停倡车场、纲样板区等的导视好系统四。满版足现腿场功类能需欣要，拐完成庙导视掠功能苦，形处成系卖统性艘指示题。示范区洒打造重哲点——公共广石场增加醒目的环海路导视，在广场入口处设置具有项目特色的标志性指示牌及多语言路牌售楼抱处前欢的公沿共广石场是知客户鹿对项康目的现第一示印象经所在金，可贺通过矿景观粉、小串品、有水景主等的郊烘托砍给客党户留渠下深倒刻的填印象数。水景具饶有柔软哀的质感睁和流动到性，能狱与硬质闷的建筑貌物形成秧鲜明对店比，广味场中间幻玉可利用闯跌水或呼喷泉打阔造引人净入胜的裁节点通过请布置具有猾特色的小援品及假垃圾担桶、平花架怒等设禽施，嘴增加浇趣味努性用丰宰富的羊花草圈、灌蹲木层塞次营篇造有睛开有筋合的杯广场洗空间蚕，用贷大量立的开匀花植塘物提涌高广唉场的迅热烈有气氛郊和度颜假环延境示范区嘱打造重图点——景观打荒造要点01020304从广瓶场入耍口——售楼塌处——样板间——内部主杂景观道——中心稠湖景堪区全净线延输伸，骨处处仪布景在看拳房动伴线的摧景观踪蝶走廊畅利用素不同镇品种肢植物你（草激坪、央地被盗、灌障木、怨花卉巾）的求丰富脱色彩青，营买造精粥致、芽鲜艳么的景励观节牲点在重冻要的闷景观恋节点厅搭配隶不同什的铁培艺树淡池，字前期窝可种驰植快引速生爆长的蕉低矮探灌木链，后卖期搭仆配高赔大乔棍木，土增加泻软景盖比例逼，弱权化硬萝质铺浮装的婆生硬磨感，谋增加啦景观狂示范硬区的殊美感独和整精洁度增加不犯同自然趋资源风帅格元素及特兰色的旅景观享小品花及休断息区，如哪滨海尾旅游劈燕地产前可将海元素孤渗透在舒每一个具角落，却拉近与旁海的距羡离，营迟造浓郁量的滨海明度假氛胞围在景杆观软巨景中延，草熄坪的播成本吸是最弊低的阶，可栋结合品微地献形大威量使间用草挡坪铺樱装，闪创造旧丰富朽的景雅观层勺次和君空间疲感0506适当他点缀惯设置废异域惰风格锡的建叨筑及掏设施扮，打挺造各尤种亲网水平靠台，抛增强悠人与细水的慰互动坐，强陪化项剩目的北度假哄氛围营销灯策略弦建议旅游党地产赤渠道槐简析分销漫商渠单道解舒析项目营糟销策略孩建议旅游地忆产销售各模式因为旅毙游地产冰的特殊巾性，旅充游地产阀项目的求大部分棒客户并晃不来自蛛当地，80迟%以上是混来自于戒外地的栏客户，黑其销售戒渠道主狭要有以腐下几种锐：旅游子地产销售厨模式分销境商渠绳道展览野渠道老客户展渠道人脉独渠道联动都渠道旅游地基产销售勤模式一般免在销罢售渠州道方亚面会承采用作分销竿商（包含升二手门覆店，目激的就是严扩大面时向客户羡的面）分销商奏拥有较祥多的楼乓盘资源咳信息，够同时有妨一定的摩外地客带户资源担，其掌顺握了众冻多的楼饭盘信息睛，如果同顺利的匠对接，挡就会有互很大的钉成交量否；分销掠商主窗要拥旅有众鞠多的郊客户讨资源叠，如闷果找错到适虾合客桥户群驱的项蝴目，尽可以兽给该支项目苦带来浆大量派的客继群。分销商吩渠道在旅扯游旺铅季，市各办辞事处插均会耗组织看房杂班车找前往摔项目岩地，一周1-2次，行渐程约2-3天左右胜，费用30姐0-用50唤0元/人不采等，融如有语成交茎则由影项目倍承担队资费.旅游地我产销售均模式展览渠株道展览渠供道包括社展会和料展示两啊种：展会惹渠道旦，就族是借叮助各饶地的守房地蛇产展肃会以浆及高膀端展录会（抬例如贝，游由艇展焰、车逮展、谈珠宝章展、掌高尔侧夫活手动等许等）桃，展袋示项宫目，率吸引右这些兰参加厉展会礼的人昏群，咏以促掉项目确销售冶；展示渠塌道，就呜是在本屡身项目效主要的雹客源城糊市，以芒及一线茶经济发世展城市丧，设置销长久的膊销售展梢位，展竿示项目械，方便为购房者滥了解产疫品，并兄开展项臂目日常茂销售工渣作。旅游地材产销售遮模式也称为倦关系营谢销，主挺要包括糕全员营另销和转滥介营销闭两种：全员营握销主要升是通过夸公司内杨部的员正工以及嫌家属，凶都参与垫到销售询中，人俭人都是籍置业顾蛋问，人禽人都可败以拿奖个金，通左过员工所及家属川扩大项狸目的销察售渠道铺，通过梅人脉来情带动项腔目销售怕；外部的叶转介客快户，主驳要是指奥一些项脾目的置忽业顾问齿，或者狠圈内的槽关系人锯员，当毯客户在木其项目计没有找梳到合适扔的房源考，进行圈推荐转腾介，以毒达成销遗售，一礼些不同办类型的遥项目可衬以互相递转介，走使得客恩户资源晨不浪费羡。人脉渠涌道旅游品地产概销售晌模式联动渠肢道这里主杯要指的捞是一部告分大开梁发商，桑其在全捧国其他也城市都同有开发食的项目不，在那选些城市团就拥有鬼了客户学的资源永，这样狮可借助追异地售致楼处进售行旅游续地产项列目的销旷售；联动销肠售，并顷给予老辰客户一固些优惠欢政策，胆能带来仪旅游地蜻产的销揪售。旅游注地产遗销售因模式老带新毙能促进骨一个项栗目的销凶售，口汽碑相传叹，也大有大降低值项目的周传播费心用。对搭旅游地特产而言露，其老档客户资率源就更吗为珍贵述，因为也一般客盾户很难席了解一距个项目磁的情况换，而老蛮客户其垒自身的计购买就求是一个作广告，爱老客户梨和新客言户之间捡关系，提其说服拜力就会掀较强；推出合敢理奖励镇老客户蒙的政策池十分必乖要，可嫌以说老客客户也合是分销品商。老客户膏渠道一般的弦项目都盗是坐销宴，但旅苦游地产宵必须行犁销，就勿拿上面逝所讲的吉五大销拘售渠道纳，都需眼要旅游独地产项继目设置毁一支对蝴接业务篮的队伍城，在项像目所在岛地进行授对客户断接待和剑服务，患带领客鱼户参观最项目，陶讲解项箩目，为庸客户买刃房提供角一切服惊务；在异较地进介行项沿目的纯巡展据，以欠及分嫌销商态关于扒项目错宣传园推广瓶和推北介会嫂的组呼织工滴作。微一切锻围绕候客户较这个袄中心针，提讯供最封满意茄的服搭务，宁让客炕户感锈受到俘购房抹的便它利性膊。旅游亭地产受销售袋模式营销策推略建议旅游膝地产沟渠道既简析分销商粗渠道解扒析项目咸营销击策略扔建议分销遗商渠狼道详芬析——概述分销商宋渠道：旅游香客户泻群主眼要来娃自全场国，候对本润地依永赖性愉较小夏，另减外如泼果开真发商宵实力沟较弱困，资建源较异少，睛无力粒大范德围内浅投入坦广告偿。对铁分销虚渠道德十分狮依赖焰。旅游温地产销售凡模式分销潜商渠忘道展览渠遭道老客歼户渠内道人脉渠捕道联动颤渠道分销陪商渠盐道详忽析——流程旅游隙项目分销商已有释客户拓展客进户有效戏客户电话晓、传猾单梳理旅游大介巴项目现怨场看房浅大巴业务员捞带看分销商欠渠道：项目举喜办分销挡商大会料，把项区目销售束权分给迟各种分失销商；奏分销商堂通过各剩种渠道刘累计的底客户代痒入项目尤，成交貌以后的病营销费惑用由项武目承担衔，并给南分销商3%梦-1互0%点数捧，个庙别竞牵争激家烈的勇市场吓，甚安至只徐要有拍客户南项目袄就必桐须给先予看团房费50弹-1嫁00元/人。分销盈商渠外道详辜析——分类分销商肢渠道：分销躺公司芦大概葬分为翅三种捏：一第种是涨一二死手联钩动的眯，比耐如德材佑。糊其业悠务范见围包街括新吃房代烧理、导分销曾、二肿手房是中介园，他羡们有帜专门销的新菠房事杂业部侧和二诵手房摔事业智部；销一种返便是败公司何规模时相对铸较小扇，没持有代所理的侄资质纤，但罩是做选分销都也做绝二手讯房中非介业滨务；生还有阀一种储便是站只做那新房种分销擦，由撑于经苍营成琴本低扎，三骨两个维人便滴能成雄立家涂公司孟。分销笼商一二手掠分销商二手黄分销各商新房分售销商分销夺商渠贿道详怜析——问题分销乓商渠绞道发米展至议今，毫已经郊面临形众多轰问题圣；不孤但营阿销项荷目的雨销售吨，还委间接筋剥夺杂开发专商应吐该拥型有的钳利润拜。问题腹一：尖分销被商准在入门额槛低谁，鱼侦龙混旅杂分销商障准入门剥槛较低楼，各家女分销商请的专业建素养参叶差不齐诉，多数咐采取低惑成本及揉无纪律锄的截客拨方式；辞对外宣嫁传时为纹达成交撇坑蒙拐作骗无所季不用其润极，最逃后会给绢项目带愈来不好她的口碑覆效应。问题苏二：葱截留诸项目支固有涝客户分销商脉往往代遇理多个醋楼盘，老经常发帖展拦截伏项目自州身来源狸客户引陡导到点欣数高的喂楼盘的诉现象，贿还会发束生某些利项目自晓身吸引刃客户转献变为分暴销商的谋客户，萌阻拦了轨项目的付正常推浴广问题二曲：盘剥液开发商侍利润分销季商唯昨利是亩图，家以点惑数高病低安芹排客依户导稠入顺舱序，唱一家突点数艺高的挠开发黑商会夸破坏偷整个佳区域和的市迈场平堵衡，皂互相闹竞争愚之下如项目占点数障越来东越高泰，营焦销成宝本直请线上暮升，抛盘剥疗开发侨商应狼有利番润。分销商疾渠道详晋析——解决锣方法分销商议渠道发末展至今赵，已经觉面临众作多问题垮；不但穗营销项页目的销辆售，还篮间接剥躺夺开发皆商应该燃拥有的斥利润。问题一富：一二氧手资源扯全国大温型分销雾商聘请蹲目标揉地的望全国寺范围裹内著众名代丈理公顷司作馒为分斑销商富，这白些代劈燕理商摔由于凤新房辉、二络手房方的销及售拥遍有众猛多的闭客户遵资源馒，通迹过聘锈请此千类企站业不音但能洗解决璃口碑械问题侵，也秃能带计来稳唐定客荐源。问题二轨：全民查营销以全医民营吴销的港方式剖对项短目进砖行推登广，昨是一型种变锣相的攻分销错方式雄，但席不需秒要面驻对低乱水平位的分辈销商速，还作可以眉精准截客户叠，可粱以用面低成袍本的须方式耕推销粱本项库目。问题持二：乓扩大暖挖掘携自身院资源弊，设棕立销封售点深度的挖掘掌集团沉以及酒公司篇内部蹲资源坏，在黑重点俱城市保设立怕销售谊点进妄行推嫁广宣请传，完较少狡分销圣商的旗错误平宣传电，也员能提后高项贯目的爽品质塘和档芦次。撞。营销位策略蛙建议旅游地匙产渠道驱简析