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长宁县中央公园城营销方案提交时间：2017-3-18区域认识城市区域认识本案区域认识市场区域认识城市区域认识长宁县位于宜宾市中南部，作为川南重镇经济发展平稳，人口众多，并已基本形成综合交通网络布局。

长宁县位于宜宾市中南部，是宜宾市域二级中心城市，下辖7乡11镇，长宁东临长江黄金水道，距离宜宾市约30公里，距离泸州市约60公里。2014年全县实现地区生产总值103.13亿元，同比增长5.3%，全社会固定资产投资101.22亿元，同比增长20.3%，社会消费品零售总额53.62亿元，同比增长13.2%。截止2014年，长宁县总人口为46.24万人，其中常住人口34.26万人，城镇人口13.72万人，其中县城人口9.25万人，农村人口20.54万人。截止目前，长宁已基本形成“123456”综合交通网络布局一码头：宜宾港长宁香炉滩码头；二高速：宜泸渝高速、宜威高速；三铁路：成贵高速、渝昆铁路、宜叙铁路；四干线：升格为国道的S308县合珙段、省道S309、升格为省道的X097纳长路、旅游干线宜宾-竹海-石海；五纵六横：连接下辖乡镇的县域道路。区域认识城市区域认识市场区域认识本案基本情况市场区域认识---在售项目项目名称总层数梯户比户型存量（套）面积段（㎡）主力面积段（㎡）滞销面积段（㎡）成交均价（元/㎡）鼎盛国际10+1F27+1F1梯2户3梯6户套一至套四30100-120110-119当期基本售罄3100御景豪庭18F/27F2梯4户2梯6户套二套三58183-122111-12283、89套二户型3300套三户型3600滨江国际22F/25F2梯4户2梯6户套一至套四20109-117117基本售罄3600恒润首座26F2梯4户2梯6户套二套三30117-137117-125基本售罄3600-3800英伦公馆26F2梯4户2梯6户套二至套四2074-12299-120基本售罄3600温州商城6F-11F2梯4户套三268107-120107销售困难3300财富广场27F/33F2梯4户2梯5户套三、套四284103-131118-1311033600-3900在售项目住宅总存量约：965套目前长宁县在售项目在供应存量约为1233套，此存量在县城区域内处于中等水平市场区域认识---潜在产品供应即将供应项目预计套数（套）英伦府邸370瑞祥苑200鼎盛国际3期240竹海丽景1200丽雅上游城800即将供应产品项目为5个，整体供应量约2610套，供应量较大英伦府邸竹海丽景鼎盛国际上游阳光瑞祥苑市场区域认识---潜在土地供应土地编号成交日期占地面积（㎡）容积率建筑面积（㎡）511524-2016-B-005#2016.12.2221070.72.5353308.871511524-2016-B-006#2016.12.22199232.855784.4511524-2016-B-007#2016.12.22641172.8179527.6511524-2016-B-008#2016.12.2233774.52.894568.6511524-2016-B-009#2016.12.2247727.73143183.1511524-2016-B-0010#2016.12.22480883144264511524-2016-B-0011#2016.12.22334073100221长宁县成交商住用地7宗，建筑面积约77万㎡，全部集中于高铁新区预计2017年长宁县住宅产品竞争激烈，如各供应项目动作迅速，激烈的市场竞争近在眼前市场区域认识---市场小结目前长宁县在售项目供应量处于较正常阶段；临近返乡潮，已动工项目供应量逐渐加大，虽大部分项目未取得预售许可证，但因地方原因，大部分项目已经开始收款蓄水；基于长宁县区域市场需求存固定量（无较多外来人口），各在售及待售项目都想在过年期间对市场进行抢占；

2016年底，土地供应井喷，12.22日当天成交7宗商住用地，供应量约77万㎡，未来住宅市场竞争激烈；因城市结构及地方喜好，大部分项目产品均为套三、套四，产品同质化严重；客户选择较多，成交周期势必加长，主动权渐渐向客户倾斜。市场饱和客源有限产品同质区域认识城市区域认识市场区域认识本案基本情况本案基本情况---位置本案位于长宁县江长路旁，整个项目分为2个地块，分别是A-1地块及A7地块。其中A-1地块四面临路，东南面临花园东街，北临竹海大道，西面为已建小区，东面靠河。A-7地块北临竹海大道，西靠花园北街，南边为一已建小区，东面为A-1地块。本案基本情况---城市道路本案临近308国道（58米景观大道），周边街道为新规划街道，容量相对较大，为城市主干道，周边交通便利，但目前使用率较低。58米景观大道旁，高铁与城际交通必经之路本案基本情况---地块住宅价值本案住宅占比较大，其中A-7地块呈长条形，占地面积较小，建筑体量较小且产品为小户型产品，不能支撑产品溢价，可作为过渡性产品投放市场；项目A-1较方正，占地面积相对较大，且东面临河，体量、户型、居住价值都高于A-7地块，如有溢价可能，必定是此地块。本案基本情况---地块商业价值308国道（58米景观大道）城市主干道

本案商业体量较少，基本为社区性商业，商业价值较高的为临近主干道及景观大道的位置。其中A-7地块因有路面停车场设置，商业成熟度较快。本案基本情况---配套价值本案周边居住人群较少，为城市新区，目前周边配套较差。本案基本情况---总平12345678910本案由8栋住宅+商业组成，其中商业为7号楼、10号楼独立商业外，号楼楼下为裙楼底商；项目预计分为2期开发。本案基本情况---经济指标A-1地块A-1地块基本情况占地面积（㎡）25622.67容积率3.6建筑面积（㎡）92241.61住宅建筑面积（㎡）83116.5（705户）商业建筑面积（㎡）4597.11A-1地块地块方正、自然资源较好且相对体量较大，为本案可能实现较高价值部分。唯一不足为容积率较高。本案基本情况---经济指标A-7地块A-7地块基本情况占地面积（㎡）12852.28容积率2.4建筑面积（㎡）92241.61住宅建筑面积（㎡）25498.54（239户）商业建筑面积（㎡）5072.52A-7地块临近快速通道，商业价值相对较高但体量较小，居住环境低于A-1地块，可作为项目过渡产品，快速去化，保证资金安全。本案基本情况---产品A户型分为A1户型（104.27㎡），A2户型（117.75㎡），A3户型（124.91㎡）。其中A3户型舒适度较高且为市场稀缺产品；A1及A2户型为套三户型，占比较高，但与目前市场在售产品同质化较重；均配置270°全景阳台。本案基本情况---产品B户型分为B1户型（115.07㎡），B2户型（136.24㎡），B3户型（124.84㎡）。大户型产品占比较多，为舒适性产品；均配置270°全景阳台。本案基本情况---产品C户型分为C1户型（99.26㎡），C2户型（114.72㎡），C3户型（125.77㎡）；整个项目唯一低于100㎡的C1户型，为功能性套三产品；均配置270°全景阳台。本项目依住宅从野产品设魔计上具锡有一定队的优势棚，在做砍到项目耻基本的讨价值挖舌掘前提败下，如真何结合惯项目整照体，全追方位提暮升住宅书产品附丛加值，奇快速树志立市场康竞争优债势，保进证销售更速度是蜓住宅销影售的主怜要方向.本案统基本歉情况--究-产品项目的梳主力户裹型是市焦场的主甘流产品滩，户型皇通透，期每户均框有270助°大阳台沿，空间界多变实阔用，景皮观视野贫绝佳。肤但将面碍临市场与同质化造竞争。本案基筹本情况---啊SWO叠T分析优势

良好的自然环境具备交通优势景观优势产品优势品牌优势劣势区域认可度较低区域开发程度较低价值较高地块容积率较高小地块居住条件较差地块尚未生地市场占有率低、准备时间较少市场目前供应量较正常可借势周边项目高铁新区高价地块成交带来的价格空间机会

潜在供应量加大，未来市场竞争激烈土地供应量加大产品同质化如不能抓好返乡潮，将导致项目完成时间延后销售时间加大，资金将面临很大压力威胁打造洲极剧陆特色帮及价卫值的翠商住肯项目同质化续市场上双如何做汁到差异塑化竞争快速去群化、保携证灵活保证就项目询快速嘴去化柱，迅叔速回而笼资眉金，舰以便泄面临不任何把市场喊变动品牌溢凶价借势财宇富广场抖项目做皇到品牌童溢价三大目饮标规划开发目幻玉标规划项目窝定位市场形笨象定位产品定礼位客群定旨位价格定薪位市场尘形象鲁定位高端渡形象--垃-以高菠端形疗象面朱市，永引爆淹市场独特灰配置--参-特色经的绿侵化景驾观、烫独特个的附盾加配世置高端享产受---不可复份制的自劲然景观中端价北格---亲民抢的价闯格，蚊吸引彼广大眯客群市场萍形象菌定位涵盖温高档剪居住御社区蹲、高妄度绿面化及丑自然辰景观劣、超卖大中翠庭、场集中现性商迎业社戏区为带一体城市新慈贵、深匠度宜居留项目--烂-中央夏公园吵城项目定宁位市场亮形象荐定位产品政定位客群普定位价格详定位产品定祖位主流产眉品商住径结合项目贩过渡欺性产阀品且志周边钞居住桑环境易较差洞，以肿高性境价比自占领喷市场达，吸新引大团量客旱户，盼完成确短时追间蓄险水目这标；独立的厅商业产求品，集芽中型社剪区商业乞，商住查结合；市场稀走缺产品亿（小户绑型）+市场主瓶流产品脾（套三销），减显少客户疫流失。78910特殊士配套安置绒小区123456产品定饮位高端宜化居社区爽；不可活复制保的自摘然景骡观；超大中涉庭景观搂；唯一溢秩价可能热销烛产品深度宜援居特殊槽配套项目晚定位市场碌形象源定位产品欠定位客群定贷位客群察定位高端人慎群投资漠性人疗群刚性需辆求基础沟市场临（大颜众）刚需午客户永，25-浩40岁，冶各行罗业人睁群皆所有，洪价格减决定纵一切主体投哭资市场仓（中端库、中高甜端）本地玻自主帜经营赔者，谦本地肥及外拳地投摆资性阻客户引擎市爱场（高防端）改善性骨居住人访群：35岁以上柱，私企袋老板，哥企事业息单位管穗理、高类收入人馆群等。膊对居住娱舒适度旱要求较乓高。25-捐65岁全年袄龄段覆貌盖，以哨三口之辉家为主营销策样略推售务节奏价格伐制定营销策秀略推售节壮奏123456789101批次2批次项目溪分为2期开瞎发，饺其中1期包括说号；8.9号楼体秆量较小百，产品很偏向刚谁需产品龙。以相淘对亲民懂的价格话投放市鱼场，吸品引大部由分中低虹端客户准，形成议热议，焦完成短卸时间蓄障水过程待；2期产掘品作藏为高樱端宜库居产具品进喝行推栏出，担在拥倦有了出较大愈量客环群的州同时碰，也肤做到帜价格锁的拉梦升，免对老昆客户付及新宇客户债均有项所展赢示；商业产皇品（7.1敬0）号楼川在2期产品售正式进宇入推售古阶段一耽并推出乖。低开高穷走、价抹格拉升庸、保证裁资金、惰溢价销伞售推售骨节奏89一期盒住宅父产品俘为8.9号楼，2梯5户，饿共计239户；考虑到妇需尽快房诚占领市早场份额宽，但又仇需展现剪热销局的面，建属议在新谢春节点袭期间对发项目一韵批次产是品8号楼进闪行对外春宣传并原收取入益会费用团；根据蓄鼠水情况帽再决定9号楼推璃出节点虫；少数货躲量、占匙有市场岂、灵活斩转变*1月2月3月4月5月重要节点营销阶段媒体组合渠道组合入会启动公交车身、大牌全面铺开（根据不同节点投放力度、投放点位有所侧重）+阵地包装事件性活动+现场活动企事业资源客户拓展+乡镇渠道+全民营销+老客户渠道+行销开盘6月活动配合亮相起势围剿“返乡潮”开盘前再次爆破亮相活动暖场活动春节关键评节点例：亮相期栋（1月）：豪低开鼠高走，农全城沸劈燕腾春节妙（1月下唉旬—2月下旬咽）：炮重抓点撒网确，定向耗爆破开盘（4-5月）：税开盘历冲刺，捐引爆全手城开盘贴前推售节奏推售节遭奏春运茎已经泊开始惑，要泪想抓裳住返敢乡客性户，辆动作帅一定究要迅麦速机会挨已到汤、行乒动迅顾速营销牢策略推售家节奏价格犯制定营销策温略价格制叨定整体均颠价：充附分考虑收价格动加态幅度言，结合加市场繁、产浅品力脖、品辨牌力相，综奏合定沾价；入市搁价格辩：以略低担于项目竭市场价饥值的价围格入市，提升猫项目销首售量；价格见走势狐：以狼一批奏次产耀品作谢为吸歇引客击户的稀过渡理产品茂，为鹿二批冬次产删品溢草价做跑基础市场袖比准梨＋亲粘民价格=快速乒去化市场比挣准价机会辜节坡点引爆唯市糖场快速扔去译化溢价该空抽间项目价值权重本项目温州商城英伦府邸御景豪庭鼎盛国际分值权重分值分值权重分值分值权重分值分值权重分值分值权重分值区域价值40%地理位置20%907.80%807.60%1008.00%807.60%807.60%道路交通20%907.80%907.80%907.80%807.60%907.80%周边配套30%7011.40%8011.60%7011.40%9011.80%8011.60%居住环境30%10012.00%8011.60%9011.80%9011.80%8011.60%小计100.00%40.00%38.60%39.00%38.80%38.60%项目价值60%开发商品牌20%9011.80%9011.80%9011.80%9011.80%9011.80%社区配套30%9017.20%9017.20%8016.40%9017.20%8016.40%园林景观20%10012.00%7011.40%8011.60%10012.00%9011.80%房型设计30%10018.00%8016.40%9017.20%9017.20%8016.40%小计100.00%59.00%56.80%57.00%58.20%56.40%总计权重分值比例100%99.00%95.40%96.00%97.00%95.00%类比楼盘均价/3500360036003500加权类比值//3339345634923325加权平均：/356530%40%10%25%价格卵制定--世-住宅通过竞诵争楼盘蜡比较法生，项目半整体概均价寇约35棋65元/㎡，按照奶推售节魄奏，优生先推售絮价值相翼对较低霉的住宅够产品8.9号楼介，建议按提照当期闹均价340修0元/㎡制定价杠格价格拉制定---商业项目价值权重本项目商铺温州商城御景豪庭鼎盛国际分值权重分值分值权重分值分值权重分值分值权重分值环境价值40%区域价值40%9015.40%9015.40%10016.00%8014.80%区位环境10%802.80%702.20%802.80%702.20%交通环境20%907.80%907.80%807.60%907.80%人流状况30%8011.60%8011.60%9011.80%8011.60%小计100.00%37.60%37.00%38.20%36.40%开发价值30%总体规划35%10010.50%809.50%809.50%709.00%产品35%9010.45%809.50%809.50%709.00%业态规划10%903.40%802.86%802.86%700.90%商业配套20%905.60%805.20%805.20%805.20%小计100.00%29.95%27.06%27.06%24.10%品牌价值30%开发商品牌/实力40%9011.80%9011.80%9011.80%8011.60%物业管理能力20%805.20%805.20%805.20%704.80%商业运营能力20%704.80%704.80%704.80%704.80%开发呈现能力20%805.20%805.20%805.20%805.20%小计100.00%27.00%27.00%27.00%26.40%总计权重分值比例100%94.55%91.06%92.26%86.90%类比楼盘均价/130001800014000加权类比值//1183816606.812166占比30%40%30%加权平均：/13843.86通过竞养争楼盘饥比较法洲，项目底俭层社区役商业整琴体均价泊约13债80葬0元/㎡，后应期商躁业逐政渐呈畜现后乏，价监值将捧有所凤提升价格勇制定---商业商业版各楼柜层价代格说毙明：楼层比例价格（元/平米）集中性商业2F0.456200集中性商业1F1.216500社区商业2F0.45500社区商业1F113800商业巨一层啦商业端成交杂均价138突00元/㎡，谨考虑歇到动青线、平人流兴、优座惠等泥因素桥，裙纠楼底也商部湿分主要价烂格为120斑00-助150肺00元/㎡，集刃中性商倒业（7.1补0号楼）塞部分产协品单价组可超过18用00艺0元/㎡。长宁川县整恼体区竿域对耕于2层商它业抗昆性较帅大，仗而本切案2层商眠业并隙无太韵多价劈燕格支趁撑，曲建议掩价格毒系数例为0.誓4，均价55兵00元/㎡价格激制定--饮-项目器货值晒预估中央公园城产品楼层建筑面积（㎡）预计均价（元/㎡）预计产值（万元）住宅/108615.04356538721.26商业1F5736.86138007916.872F3919.9160002351.95车位-1F637个600003822本案住溉宅共计虾产值约3.很8亿元丸，商里业共绵计产赵值约1.郑02亿元，合计总循产值约强为4.8素2亿元（闷不含车守位）营销策扩略推售节刚奏价格制顽定营销信策略*6重渠腰道广谈拓客辫源，侄渠道秘为王老客户企事业单位乡镇渠道全民营销常规渠道多管齐下争抢客户工业园区渠道拓展企事业单位依托开发商资源拓展长宁企事业单位乡镇长宁周边乡镇工业园区长宁工业园区内各企业拓展老客户开发商前期所开发楼盘老客户；全民营销在蓄客过程中通过政策手段网罗一切可以网罗的人员全民销售常规性渠道安排行销人员在县城人流聚集地进行常规性派单营销策两略---执行*企事聪业单筹位▲工商胡局沙▲芬食药监陆局季▲国土刑资源局臣▲公安池局索▲交通拉局辅▲妈司法局能▲扁质买监局湿▲安止监局盏▲柿畜牧奔局振▲环保扣局抱▲脖地税局滨▲国税座局章▲住建橡城管局弓▲教育撕局包▲警卫生过局点▲水务笑局眨▲电淘力公司执▲学校独▲长的宁县人敏民医院竖▲拌长宁县雨中医院……1、关系营销：线下资源客户关系营销，形成直接购买2、关键人营销：通过关键人（资源客户），推荐其它客户购买3、专场团购：通过资源客户，组织企事业单位专场团购拓展模式营销怖策略--绒-执行专项但、专盲人负粉责拓坑展渠寒道*关系爪营销通过注关系亿客户罪项目煤介绍市，项仪目品类鉴，蜓形成祥直接堪购买贴：1、通过约开发商粱关系介凡绍直接搅购买客懒户，由缝我方完胳成接待扮及购买拦流程。2、通菠过开谷发商券关系填组织房诚相关事线下淋活动川，我赴方从棕中挖叛掘意蚁向客纪户，遣进一拜步拓倚展。营销策氏略---执行关键害人营晃销通过宿关键席人介搏绍、谁推荐屿，促之进成程交：奖励政绪策：建暂议针对诵关键人絮形成推夏荐奖励者机制，翠住宅20棍00元/套，料商业1%，同时夺，被推普荐客户哗享受额练外1%优惠渗。营销策层略--腿-执行专场蹦团购通过组疑织专场誉团购，芝发掘意辈向客户善，促成辟成交：1、单位抄内部宣梦讲团购羊会：走街进单位驳进行项喝目宣讲星及针对张性团购轮政策宣筹讲。2、售楼萍部专场务团购：迫在售楼炊部组织车企事业迎单位专及场团购粗。3、针对寒团购准客户吹，根兽据数烧量给瓶出相填对应违的额昨外优元惠。营销器策略--杰-执行宋家坝工业区下长工业区工业园区位于长宁—开佛——古河—下长沿线通过置开发昂商资敢源/长宁县猎工业园谢区委员督会搭桥赖，进行烛渠道拓热展：1、单压位内侄部宣抖讲团佛购会/售楼部脉团购专床场：优蛛惠政策泉同企事隶业单位总。2、关键人盛营销：绕关键人呀推荐客漠户成功貌购买，去即可获趴取现金石奖励（察可累加烫结算，胳差额补槽齐）工业放园区营销策盾略--芝-执行乡镇像渠道以长宁定县城为补中心，由近当及远必水波鞠式扩仅散：一圈蜓层：座相岭奔、开帜佛、笋李端痕等乡柔镇二圈层伙：万里漠、花滩杆、铜鼓择等乡镇三圈层姐：双河盈、梅硐蓄、富兴芽等乡镇一圈妄层二圈毙层三圈抓层营销策叔略---执行*1、按胖时间党先后户逐步粪向外拜推进述，拓肃展力杰度随杯项目睛节点瘦呈现窃极强尼（亮趣相—春节蒙）—减弱闻（3-4月）——强（4-成5月）2、针伤对场亮镇逢蛋场日早进行港行销姑拓展现，每奥次1-2个乡胖镇，鱼每个扁乡镇摘配备4名行铅销人挥员；3、为保言障行销即效果，简同时配扎备看房菠班车。4、三圈汤层乡镇坏脉冲式渗波及，棋以其它好媒介推贴广为主苗。5、长亩宁县乓区域疼每天揪进行狼覆盖将宣传在。行销渠蓬道拓展办政法：营销策穿略--哑-执行*行销愁人员匠薪酬疗构成“底薪+有效带血访+成交欲奖励”，刺位激行拒销人僻员带栗客积呈极性歌。工资构成工资标准备注底薪80元/天/人带访奖励10元/组有效客户成交提成300元/套

营销策视略---执行*VIP特权通过偏开发巷商原歉开发女小区萝老客畏户维姥护挖费掘，脏拓展颜销售柳渠道拾：1、老煤客户婚二次刑购买副，享搞受额2%优惠宴；2、老客希户推荐胳购买，睛赠送一矩年物管物费，新隙客户额福外享受1%优惠肺。营销比策略--北-政策该优惠袍政策合井理的利贪用了开窜发商以它前开发抬项目建煎立起来展的客户堪资源*全民香营销通过利徒益刺激垂，形成脾全城营预销：1、推速荐入驼会即衔领钱能：凡卫是参拉加全眉民营末销的扭客户霉需在页销售忘现场匹领取可身份刊证明爆一张圈，成悄为本殃案全摧民营浸销人秆，介你绍客秋户购益房成叨功（谨手续卧完成撤）即浸可领遇取10药00元现资金，乞并积急累1分，根模据分数挎不同，谱成交后得奖励不流同。营销弯策略---政策让所殖有人垃成为引我们舅的置晶业顾闲问营销策筹略--挪-推广我们需伪要向客胆户述说做什么？开发商超品牌优秀尺的户区型设余计超大园义林景观不可复兆制的稀忠缺资源品牌物沟业管理建筑工航艺价值趣洼地超前某的规吸划其实我萌们还有榴很多可矮以说的福，无论漫怎么说茎，高端稿的形匪象是必棕须要尝建立想起来廊的营销秩策略--通-推广说什么朝我们知主道了，误怎么说返呢？动静箭结合律，利醉用一饭切可牧利用双媒介里树立鞠形象营销秆策略---推广活动聚烈集人气活动造吧势，聚雕集人气棒，抓好吃每个时是间节点猪，让项开目持续沃在市场滚上进行铲发声，殊保证市吊场关注签度越来糊越高。主诉求活动配际合媒介运酸用：公交典车身倡、大陆牌姥春扣节期读间增攀加车子票直拣投阵地包栋装：售楼禁部道秆旗、左售楼梁部桁客架销售道嗽具：总体沙羞盘、工恒法展示窜、价值释展板、麦吊旗、诊桌卡、芬户型单旨页亮相仪妇式：中惯央公园洋城亮相呼活动售楼衫部开活放大夸型活钩动：搞群星傍闪耀宰，点窝亮繁撞华（增待营挪销中像心物稍料准位备完徒成后签）节点活亮动：根套据节气说节点进冻行安排认购椒活动族：认天购抽搂豪礼暖场疲活动诊：各园类小巧型活呜动推广铺貌排春节——返乡哨潮亮相降起势蕉期回家不嫌过是穿予越森林召的一场寸旅行201换7年1月201耀7年1月下旬-2月下旬营销华策略--功-推广营销酸策略--研-项目织整体论营销宾排期前期造势2017.1月通过移动及固定媒介进行传播通过行销进行渠道散播大订阶段2017.2月收取大订金额销售物料准备营销中心亮相2017.4月亮相活动持续发声开盘活动2017.5月签约活动正式进入销售期二批次面市2017.6月节点活动聚集人气一批次商业2017.7月商业面市一批次商业基本呈现强销期2017.9月选择性推盘根据销售情况决定节点活动2017.10月节点活动持续发声备注：典根据工毅程进度脏及销售级进度作哄出最终森调整附加作值体控现园林景颤观装饰小故品配套价量值附加值榆体现---园林景切观整个项慎目分为16个景观砖节点附加值徒体现--堤-园林览景观商业文猪化广场A-初7地块瓦商业团价值忽较高折，且逝有2栋独立酱商业，胡建议除堵正常小再品外增绩加商业猴调性的悉精神堡星垒，加管强商业刚氛围大门附加值胆体现---园林居景观主入口半是人流肉聚集的胀地方，扇建议在云入口处谅附件设蚀计LED大屏,增设倚停留览休息考设备大门大门大门附加峡值体怒现---园林道景观附加值煌体现--腾-园林亩景观中庭景回观中庭诉景观形成崖明确护的主编题式牺景观宇，各鲁景观甩小品秩节点突有机虽结合陷起来植使景努观区娇丰富跪而又狂不零邻散附加值崖体现--满-园林景识观附加值涨体现---园林婚景观形成介一生支态、课休闲亦、观奖景等暗功能衰的复她合滨离河景蔬观带附加值细体现---园林者景观附加顽值体惜现园林景甩观装饰动小品配套氏价值附加值面体现--废-装饰小丸品附加值等体现园林妻景观装饰坝小品配套价烂值*开心乐曾享——体育娱剂乐系统附加值窑体现---配套价专值手指静皂脉认证是利恼用了投每个毕人手瞎指内步部的语静脉趋图案秤各不仪相同下这一踏特点制的生炼物认低证技趟术，派其原吨理是疯流经丘