推销之神原一平的六个成功方法

第页共页推销之神原一平的六个成功方法推销之神原一平的六个成功方法1904年，原一平出生于____长野县。因为家境富裕，从小他就象个标准的小太保，叛逆顽劣的个性使他恶名昭彰而无法立足于家乡。23岁时，他分开长野到东京打天下.1930年，原一平进入明冶保险公司成为一名“见习业务员”。原一平刚刚涉足保险时，为了节省开支，他过的是苦行僧式的生活。——为了省钱，可以不吃中午饭。——为了省钱，可以不搭公共汽车。——为了省钱，可以租小得不能再小的房间容身。当然，这一切并没有打垮原一平，他内心时刻燃着一把“永不服输”的火，鼓励着他愈挫愈勇。1936年，原一平的业绩遥遥领先公司其他同事，成为全公司之冠，并且夺取了全____的第二名。36岁时，原一平成为美国百万圆桌协会成员，协助设立全____寿险推销员协会，并担任会长至1967年。因对____寿险的卓越奉献，原一平荣获____政府最高殊荣奖，并且成为MDRT的终身会员。原一平50年的推销生涯，可以说是一连串的成功与挫折所构成的.他成功的背后，是用泪水和汗水写成的辛酸史。“我不服输，永远不服输！”“原一平是举世无双，独一无二的！”生活保险化保险生活化，生活保险化。人生何处不推销，将保险融入你的生活中，你就会走上经营寿险的新台阶。有一天，原一平到一家百货公司买东西.任何人在买东西的时候，心里总会有预算，然后在这个预算之内，货比三家，寻找物美价廉的东西。突然间，原一平听到旁边有人问女售货员：“这个多少钱？”说来真巧，问话的人要买的东西与原一平要买的东西一模一样。女售货员很有礼貌地答复：“这个要7万日元。”“好，我要了，你给我包起来。”想来真气人，购置同一样东西，别人可以眼也眨一下就买了下来，而原一平却得为了价钱而左右思量。原一平有条敏感的神经，他居然对这个人产生了极大的好奇心，决心追踪这位爽快的“不钱先生”。有钱先生继续在百货公司里悠闲地逛了一圈，他看了看手表后，打算分开。那是一只名贵的手表。“追上去。”原一平对自己说.那位先生走出百货公司门口，横过人潮光涌的马路，走进了一幢办公大楼。大楼的管理员殷勤地向他鞠躬。果然不错，是个大人物，原一平缓缓地吐了一口气。眼看他走进了电梯，原一平问管理员：“你好，请问刚刚走时电梯那位先生是……”“你是什么人？”“是这样的，刚刚在百货公司我掉了东西，他好心地捡起给我，却不肯告诉我大名，我想写封信给他表示感谢，所以跟着他，冒昧向你请教。”“哦，原来如此，他是某某公司的总经理。”“谢谢你！”推销没有限制地方，只要有时机，你都可以找到你要找的准客户。成功处方：·观察入微，从生活中寻找准客户。·不要让时机白白流失。坟场准客户寿险业务员每天要做的工作就是寻找准客户。到底在哪里可以找到准客户？从普通的日常生活中，只要你够用心和留心。有一天，工作极不顺利，到了黄昏时刻仍然一无所获.原一平象一只斗败的公鸡走回家去。在回家途中，要经过一个坟场。在坟场的人口处，原一平看到几位穿着丧服的人走出来。原一平突然心血来潮，想到坟场里去走走，看看有什么收获。这时正是夕阳西下，斜斜的阳光有点“夕阳无限好，只是近黄昏。”的味道。原一平走到一座新坟前，墓碑上还燃烧着几支香，插着几束鲜花。说不定就是刚刚在门口遇到的那批人祭拜时用的。原一平恭谨地朝着墓碑行礼致敬。然后很自然地望着墓碑上的字——某某之墓.那一瞬间，原一产象发现新大陆似，所有沮丧一扫而光，取而代之的是一般跃跃欲试的工作热忱。他赶在天黑之前，往管理这片墓地的寺庙走去。“请问有人在吗？”“来啦，来啦！有何贵干？”“有一座某某的坟墓，你知道吗？”“当然知道，他生前可是一位名人呀！”“你说得对极了，在他生前，我们有来往，只是不知道他的家眷目前住在哪里呢？”“你稍等一下，我帮你查。”“谢谢你，费事你了。”“有了，有了，就在这里。”原一平记下了某某家的地址。走出寺庙，原一平又恢复了旺盛的斗志。优秀的业务员会及时把握时机，绝不让时机白白的溜走。成功处方；·保持一颗我观的心。·抓住每一次时机接触准客户。以"赞美"对方开场访谈每一个人，包括我们的准客户，都渴望别人真诚的赞美。有人说：“赞美是畅销全球的通行证。”因此，懂得赞美的人，肯定是会推销自己的人.原一平有一次去拜访一家商店的老板。“先生，你好！”“你是谁呀！”“我是明治保险公司的原一平，今天我刚到贵地，有几件事想请教你这位远近知名的老板。”“什么？远近知名的老板？”“是啊，根据我调查的结果，大家都说这个问题最好请教你。”“哦！大家都在说我啊！真不敢当，到底什么问题呢！”“实不相瞒，是……”“站着谈不方便，请进来吧！”……就这样轻而易举地过了第一关，也获得准客户的信任和好感。赞美几乎是百试爽，没有人会因此而回绝你的。原一平认为，这种以赞美对方开场访谈的方法尤其适用于商店铺面。那么，终究要请教什么问题呢？一般可以请教商品的优劣、市场现况、制造方法等等。对于商店老板而言，有人诚恳请教，大都会热心接待，会乐意告诉你他的生意经和成长史。而这些珍贵的经历，也正是推销员需要学习的。既可以拉近彼此的关系，又可以提升自己，何乐而不为呢？记住，不次见到准客户，以赞美对方开场访谈.成功处方：·赞美别人的优点。·以赞美为开场白。·多加练习。原一平的六个成功方法：方法一、承受别人的批评：我们有勇气和原一平一样，承受别人的批评吗?原一平从27岁巧遇高僧吉田胜逞后，原一平真心的承受了别人批评，反省了自己，战胜了自己缺点，改变自己。方法二、勤跑：在69岁时，一次演讲会上有人问是推销成功秘诀时，他当场脱掉鞋子、袜子，请摸摸我的脚板!他的脚底老茧非常厚时，他说道：因为我走的路比人多，跑的比人勤，所以脚上的茧特别厚。方法三、以"赞美"对方开场访谈：每一个人，包括我们的准客户，都渴望别人真诚的赞美。有人说：“赞美是畅销全球的通行证。”因此，懂得赞美的人，肯定是会推销自己的人.●原一平有一次去拜访一家商店的老板。“先生，你好!”“你是谁呀!”“我是明治保险公司的原一平，今天我刚到贵地，有几件事想请教你这位远近知名的老板。”“什么?远近知名的老板?”“是啊，根据我调查的结果，大家都说这个问题最好请教你。”“哦!大家都在说我啊!真不敢当，到底什么问题呢!”“实不相瞒，是……”“站着谈不方便，请进来吧!”……就这样轻而易举地过了第一关，也获得准客户的信任和好感。赞美几乎是百试爽，没有人会因此而回绝你的。原一平认为，这种以赞美对方开场访谈的方法尤其适用于商店铺面。那么，终究要请教什么问题呢?一般可以请教商品的优劣、市场现况、制造方法等等。对于商店老板而言，有人诚恳请教，大都会热心接待，会乐意告诉你他的生意经和成长史。而这些珍贵的经历，也正是推销员需要学习的。既可以拉近彼此的关系，又可以提升自己，何乐而不为呢?没有他们，你的新事业从一开场就注定要走下坡路。著名的营销专家JoeGirard曾写过一本书：《如何将任何东西卖给任何人》，他说：你所遇到的每一个人都有可能为你带来至少250个潜在的顾客。这对想开展自己事业的人们可是个再好不过的消息了。不过，根据JoeGirard的理论，从反面来看，当一个顾客由于不满意而离你而去时，你失去的就不仅仅是一个顾客而已你将切断与至少250个潜在顾客和客户的联络，并有可能导致一个重大的损失以致于你的事业s://../news/558A21594DD203C1.在刚刚走上轨道的时候就跌一大跤。那么，是什么使得创业者们会承受这么大的损失呢？许多缺乏经历的创业者并没有意识到是什么致命的错误将他们的客户和潜在客户撵走。结果呢，他们被迫放弃自己的创业之梦也仅仅只是早晚的事了。所以，在开场之前，你一定要理解如何让你的顾客成为经常购置的回头客，或者做得更好，如何让他们成为你的终生顾客！你已经将你拥有的时间，金钱，而且最为重要的自由作为赌注来开展个人事业了。然后，你将用什么来留住顾客呢？以下六种错误都会使得一个创业者失去他的客户。一、替自己找借口假设你拥有一家公共关系公司：你没能在规定期限前完成工作，那么，你将如何应付客户的抱怨和不满呢？千万不要找理由说：“我快被繁重的工作压垮了，所以一直没腾出时间开场做你的方案。“这实在是很不明智的，客户才不会关心你是否承当得了如何繁重的工作，他们只会记得，你承诺过在一个确定期限以前完成工作却又言而无信。与其找借口，还不如先老老实实成认自己的过失，然后再尽力使事情好转。哪怕是加班加点的工作，给顾客打折扣，并将顾客所需要的当晚就送到他家里去。当你能承当所有责任并改正你的'过失时，本来一个不好的事反而会让你赢得顾客的信任。二、无视反应信息大多数顾客并不会告诉你他们的不满，只是转身分开另觅交易罢了，留住他们！用些额外的时间来争取他们的注意力，定下时间来进展一次私人会面，或者办一个主题讨论会，与你的客户直接联络，或请他们答复一些调查问题，比方：您为什么选择我们的产品与效劳？是什么使您购置我们的产品而非其他供给商的？您觉得我们的产品和效劳还需要哪些改良？一一找到这些问题的答案将会有助于你的生意。你会找到那些方面你已经做好了，哪些还存在缺乏。假如一个顾客不满意，你就能在他改变主意之前采取行动。当你向顾客提出调查问卷，就说明了你对他的重视，从而吸引顾客成为回头客。三、思想消极懈怠创始自己的事业难道会是一件容易的事么？想想，一旦你的生意开场，你得随时准备好为现金周转奔波，扛上一大堆琐碎和繁重的重担。然而不管多么困难，你都必须高昂着头保持微笑。人们只愿意同那些充满自信的人做生意。摆脱消极思想的恶性循环，集中精力在你的目的上，相信不管遭遇多少挫折你都能最终心想事成。你对自己坚决不移的信心也会同样使顾客对你的生意信心倍增。记住，下次见到准客户，以赞美对方开场访谈.方法四、逗趣方式销售：拜访的过程中，设法翻开沉闷的场面，逗准客户笑是一个很好的接近方法。●原一平曾以“切腹”来逗准客户笑。有一天，原一平拜访一位准客户.“你好，我是明治保险公司的原一平。”对方打量著名片，过了一会儿，才慢条斯理抬头说：“几天前曾来过某保险公司的业务员，他还没讲完，我就打发他走了。我是不会投保的，为了不浪费你的时间，我看你还是找其别人吧。”“真谢谢你的关心，你听完后，假如不满意的话，我当场切腹。无论如何，请你拨点时间给我吧!”原一平一脸正气地说，对方听了忍不住哈哈大笑起来，说：“你真的要切腹吗?”“不错，就这样一刀刺下去……”原一平边答复，边用手比划着。“你等着瞧，我非要你切腹不可。”“来啊，我也害怕切腹，看来我非要用心介绍不可啦。”讲到这里，原一平的表情突然由“正经”变为“鬼脸”，于是，准客户和原一平一起大笑起来。无论如何，总要想方法逗准客户笑，这样，也可提升自己的工作热情。当两个人同时开怀大笑时，生疏感消失了，成交的时机就会降临.●“你好，我是明治保险公司的原一平。”“噢，明治保险公司，你们公司的业务员昨天才来过，我最讨厌保险，所以他昨天被我回绝了。”“是吗，不过，我总比昨天那位同事英俊潇洒吧?”“什么，昨天那个业务员比你好看多了。”“哈哈……”擅长创造拜访的气氛，是优秀的推销员必备的。只有在一个和平欢愉的气氛中，准客户才会好好地听你说保险。方法五、说话技巧如何进步说话技巧是推销员的首要任务。第1、要相信自己说话的声音。第2、每天不断地练习.原一平之所以会成为销售之神，他把成功归功于他高超的说话技巧。●他认为说话有八个窍门：1、语调要消沉明朗。明朗、消沉和愉快的语调最吸引人，所以语调偏高的人，应设法练习变为低调，才能说了迷人的感性声音。2、发音明晰，段落分明。发音要标准，字句之间要层次清楚。改正咬字不表的缺点，最好的方法就是大声地朗读，久而久之就会有效果。3、说话的语速要时快时慢，恰如其分。遇到感性的场面，当然语速可以加快，假如碰上理性的场面，那么相应语速要放慢。4、懂得在某些时候停顿。不要太长，也不要太短.停顿有时会引起对方的好奇和逼对方早下决定。5、音量的大小要