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文档简介

广告业务开展的准备工作2010年10月23日1何为?撞单21个签单6个方案20个意向客户80个潜在客户300个推广或者拜访大树原则漏斗原则3撞要有被“撞”的实力实力提升的前提即是枯燥乏味的准备工作有备而来才能胜券在握准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话以及可能的回答结合现场灵感的发挥只有这样我们才能被撞的更“爽”！4广告的特殊性拉广告VS推销1.方式不同

推保险、直销实物拉广告一个操作者造的“梦”52.对象不同推销一般层次的人（普通工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人广告人一个高人，一个成功的人，企业的老总和部门经理6功夫公关能力沟通能力行销能力心理素质心甘情愿7如何开始

比推销

更难的

“艺术”工作8不打无准备之仗----------准备工作9今天的结果，是因为过去的付出（一）为什么要进行充分准备不以为然仓促上阵找一个死一个，找两个死一双，找一串死一片，碰的头破血流，最后败下阵来。拜访前全面的研究调查准备充分从容不迫，对答如流，更不会丢三落四，手忙脚乱，在操作过程中也减少了很多麻烦，节省很多时间。

磨刀不误砍柴功10（二）客户源1.你的客户在哪里？目标市场客户范围（例如，拉某美容杂志上的广告，你将客户群放在做农化市场的客户身上显然是不行的。）运用“二八原则”将客户分类。112.寻找客户的方法网络杂志、报纸、行业内刊朋友、同学、同事介绍展会各种活动123.了解客户了解什么？客户基本情况-----职务、兴趣爱好、社会关系、他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的实例客户所在企业的情况-----主要商品的质量、价格、功能、与其竞争商品的优劣势、企业的知名度和企业突出的特点等等如何了解翻阅有关该企业的材料和文件通过人际关系来了解，如，和企业员工或者熟悉该企业的有关人员聊天交谈观看企业网站、宣传栏、实例报道等13（三）准备一套得体的台词最成功的业务员都是有一套属于自己得体的台词，这套台词包括：见面的台词------开场白介绍项目的台词反对问题的应对台词对一些情况的了解和见解的台词有台词后必须要练，可以两个人对练，也可以跟领导对练，不断修正完善.对成功的蓝本必须熟练后才能去尽情发挥。14（四）道具1.名片名片是公司形象的一张宣传页

一张好的名片很自然能够吸引对方的目光从而才能够引起对方仔细观看的兴趣。包装名片其实是对公司形象的一种负责152.公司的宣传页宣传页能更好的诠释公司的形象（举例说明宣传页的重要性）16凤凰涅槃九天

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