房地产经纪人之职业导论全真模拟模考B卷附答案

房地产经纪人之职业导论全真模拟模考B卷附答案

单选题（共100题）1、房地产经纪收费管理属于房地产经纪行业的()。A.专业性管理B.规范性管理C.公平性管理D.服务性管理【答案】B2、计算机网络技术的发展，为房地产经纪信息的()提供了手段。A.共享性B.转化性C.储存性D.传递性【答案】A3、下列选项中，（）是房地产经纪人员开展经纪业务的重要资源。A.知识B.客户C.信息D.市场【答案】C4、房地产经纪机构的一切活动以其所拥有的（）为基础和依托。A.信息B.资源C.客源D.房源【答案】A5、房地产经纪机构选择设置存量房业务门店具体区域时，其出发点和根据是()。A.客源情况B.房源情况C.目标市场定位D.市场状况【答案】C6、目前我国房地产经纪行业中，主营二手房交易服务的房地产经纪机构的服务方式主要是()。A.代理B.居间C.行纪D.拍卖【答案】B7、房地产经纪服务合同应至少保存（）年。A.3B.10C.5D.15【答案】C8、下列违约行为中，（）是时间上的不完全履行。A.履行不当B.履行不能C.履行迟延D.履行拒绝【答案】C9、有店铺的房地产经纪机构，其规模化运作的主要方式是（）。(2010年真题)A.开设网上店铺B.发展连锁经营C.扩大主营业务D.提高管理水平【答案】B10、保障房地产权利人合法权益的基本手段是（）。A.佣金结算B.签订交易合同C.房地产登记D.核验产权【答案】C11、对于房地产经纪合同履行中发生的争议，不适宜的处置方式是（）。A.仲裁B.行政复议C.司法诉讼D.向有关政府管理部门投诉，由其进行调解【答案】B12、房地产经纪信息的加工整理程序通常包括鉴别、筛选、（）、编辑和研究五个环节。(2011年真题)A.分析B.整序C.集中D.调整【答案】B13、房地产经纪机构向房觉产交易主体宣传相关法律法规，解说交易程序及相关规定，警示不规范行为及后果，其作用是()。A.促进交易公平B.降低交易成本C.规范交易行为D.加速房地产流通【答案】C14、房地产经纪机构向房地产交易主体宣传相关法律法规，解说交易程序及相关规定，警示不规范行为及后果，其作用是（）。(2010年真题)A.促进交易公平B.降低交易成本C.规范交易行为D.加速房地产流通【答案】C15、房地产经纪人张某在售楼处接待了同行5人的一组客户，在很短的时间内就准确了解了他们各自想要什么样的房子，并分别为他们做了推荐。这体现了张某具有（）的职业技能。A.市场分析B.信息收集C.产品分析D.供需搭配【答案】D16、有关合伙制房地产经纪机构的表述，错误的是（）。A.合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权利出资B.对货币以外的出资需要评估作价的，不能由全体合伙人协商确定C.经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定D.合伙机构存续期间，合伙人的出资和所有以合伙机构名义取得的收益由全体合伙人共同管理和使用【答案】B17、房地产经纪收费管理属于房地产经纪行业的（）。A.专业性管理B.规范性管理C.公平性管理D.服务性管理【答案】B18、运用媒体的方法进行客户开发时需要注意，网络受众主要是知识分子群体，房源信息应具有()。A.专业性B.针对性C.全面性D.适用性【答案】B19、内地房地产经纪人申请香港地产代理资格的程序不包括（）。A.个人申报B.参加香港地产代理监管局组织的面授培训班C.参加内地房地产经纪协会组织的考试D.内地房地产经纪协会初审和推荐【答案】C20、房地产经纪机构人力资源管理的中内部选拔的优点不包括（）。A.有利于提高员工的士气和工作绩效B.较易形成企业文化C.有利于激励主管人员奋发向上D.易吸收优秀人才【答案】D21、经纪人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，撮合交易成功并从委托人及其交易对象取得报酬的经纪活动方式，称为()。A.代理B.居间C.行纪D.经纪【答案】B22、建立房地产经纪信息计算机管理系统，首先要对房地产经纪机构进行企业()改造。A.信息化B.自动化C.统一化D.整体化【答案】A23、房地产经纪机构的经营战略中，关于多向多样化战略类型的表述有误的是（）。A.技术关系多样化，即以研究技术或生产技术为基础，以异质的服务为对象，开发异质服务B.市场开发多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场C.资源多样化，即以现有的物质基础为基础，打入异质产品（服务）、市场领域，求得资源的充分利用D.市场营销关系的多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场【答案】B24、房地产经纪人员与房地产经纪机构之间的关系表述错误的是（）。A.执业关系B.法律责任关系C.经济关系D.契约关系【答案】D25、关于房地产经纪合同条款分类的说法，错误的是()。A.根据合同条款所起的作用，可分为主要条款和普通条款B.根据合同条款的内容，可分为解决争议条款和程序条款C.根据合同条款的表现形式，可分为明示条款和默示条款D.根据合同条款的责任内容，可分为有责条款和无责条款【答案】B26、在实际工作中，（）较高的房地产经纪人，成交量高，每笔业务的进展速度也快，工作效率高。A.供需搭配技能B.人际沟通技能C.收集信息技能D.市场分析技能【答案】A27、2009年小宋在某市开设了三家名称各异的房地产经纪门店，到2012年门店数量已经达到15家。2014年小宋决定：（1）把门店的名称和标志统一，管理统一，名称定为甲经纪机构；（2）大量招聘新员工；（3）在未来10年里，大量兼并其他经纪机构，实现企业规模的快速扩张；（4）建立房地产经纪信息计算机管理系统，把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来，使流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效。2016年上半年房地产市场形势发生了变化，该机构的业务量急剧下滑。基于这种态势，小宋准备建立企业品牌为突破口，提升企业的核心竞争力。A.低成本战略B.聚焦战略C.多样化战略D.一体化成长战略【答案】D28、就法律责任而言，房地产经纪人员在履行自己职责的过程中，因违反合同或不履行其他法律义务，侵害国家集体财产，侵害他人财产、人身权利的，应承担相应的()。A.经济责任B.民事责任C.道德责任D.行政责任【答案】B29、刑事责任重点在()。A.补偿性B.悔改性C.惩罚性D.恢复性【答案】C30、房地产买卖与房屋租赁活动因其交易客体的()，订立经纪服务合同所约定的主要条款基本相同。A.一致性B.整体性C.统一性D.复杂性【答案】A31、刑事责任重在（）。A.补偿性B.悔改性C.惩罚性D.恢复性【答案】C32、经纪服务佣金的数额大小最终由交易成交额的数额来决定，这体现了经纪的（）特性。A.活动主体的专业性B.活动地位的中介性C.活动内容的服务性D.活动收入的后验性【答案】D33、向委托人报告订立房地产交易合同的机会或提供订立房地产交易合同的媒介服务，并收取委托人佣金的行为称为()。A.房地产代理B.房地产居间C.房地产委托D.房地产行纪【答案】B34、廖某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）寻找房源，并签订了房地产经纪服务合同，后经甲机构介绍，廖某拟购买杨某的一处房产。在相关情况调查中，甲机构发现该房产虽然登记在杨某名下，实际上为杨某与妻子朱某在婚后共同购置。随后廖某与杨某签订了房屋买卖合同，并将定金2万元交给杨某，同时委托甲机构为其代办房地产登记。A.只要杨某个人签字同意出售该房产B.要求杨某提供朱某的身份证明文件C.只要朱某一人签字同意出售该房产D.要求杨某出示朱某同意并签字的出售该房产的书面材料【答案】D35、关于房地产经纪门店协商租赁条件的表述，不正确的是（）。A.租金价格的谈判以尽可能降低租赁成本为原则，列出客观、合理的降价理由B.门店租金的缴付方式有多种，最常见的有按月结算、定期缴付两种C.通常附加条件中最关键的有免租装修期的协商D.一般情况下，出租人会收取相当于3个月月租的资金作为押金，签约前两年租金一般不作递增，两年后按双方约定比率逐年递增【答案】D36、重视（），就是要通过房地产经纪信息管理，一是保证房地产经纪信息的完整性，二是保证房地产经纪信息在时间上的连续性，三是对房地产经纪信息的及时更新和维护，以保证时效性。A.整体性B.统一性C.系统性D.大局性【答案】C37、房地产经纪机构内，负责为客户代办房地产产权过户手续的部门一般是（）。A.业务部门B.基础部门C.客户服务部门D.业务支持部门【答案】D38、二手房经纪业务门店选址时，做区域竞争对手情况调查是以选定门店的地点为中心，对其（）m半径距离内的同业门店进行调查。(2008年真题)A.500B.1000C.1500D.2000【答案】A39、减少合同纠纷的措施不包括()。A.采用房地产经纪合同示范文本B.求同存异，回避有争议的条款C.由法律人士对合同内容进行审核D.采用书面合同形式【答案】B40、房地产经纪人可以在()范围内执业。A.全国B.省级C.市级D.县级【答案】A41、房地产经纪人员通过（）可初步了解客户购买需求及购买诚意度，以便更好地调整营销方案。A.项目宣传推广B.电话咨询C.现场咨询D.客户积累【答案】D42、房地产经纪机构在从事经纪活动中承接了自己不能胜任的业务，这违背了房地产经纪执业中的哪项基本原则()。A.合法原则B.平等原则C.诚信原则D.公平原则【答案】C43、在房地产经纪机构和经纪人违规执业构成侵权行为的要件中，除了行为违法和有损害事实外，还包括（）。A.正当防卫B.不可抗力因素C.受害人有过错D.违法行为与损害事实之间有因果关系【答案】D44、房地产市场的()决定了房地产经纪业的运作也不可避免地带有很强的地域特征，因此对房地产经纪业的管理也应注意到不同地域的差别。A.区域性B.具体性C.地域性D.抽象性【答案】C45、李某取得中华人民共和国房地产经纪专业人员职业资格，必须通过（）才能以房地产经纪专业人员的名义从事房地产经纪一系列活动。A.考查B.评审C.考核D.登记【答案】D46、在下列房地产居间业务的基本流程中，与房地产代理业务的基本流程的操作不同的是()。A.房地产查验B.签订房地产房间合同C.房地产交验D.协助权属登记备案【答案】C47、房地产经纪人在交易合同达成的业务环节中，主要工作是（），签订交易合同。A.协调交易价格B.代理房屋过户手续C.收取佣金D.售后服务【答案】A48、房地产经纪机构设置岗位时应遵循的原则是（）。(2009年真题)A.以人为本B.人尽其才C.因人设岗，因事设人D.因事设岗，因岗设人【答案】D49、MLS系统运行的基础是()。A.独家代理制度B.业必归会制度C.参与代理制度D.共同代理制度【答案】A50、目前我国香港地区房地产经纪行业管理主要采取的模式是()。A.行业自治模式B.行政主管模式C.计划审批模式D.行政与行业自律并行管理模式【答案】B51、张某为甲合伙制房地产经纪机构（以下称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因举家南迁将自己的住房委托甲机构销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪服务合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会和交易媒介服务，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始进行相关信息的收集和整理工作，通过信息搜集迅速找到了合适的潜在购房者田某。经张某撮合，王某和田某在较短的时间内就交易事项达成了共识，并签订了房地产买卖合同。A.合伙人共同出资B.合伙人合伙经营C.合伙人共担风险D.合伙人原则上以家庭财产对合伙企业承担无限连带责任【答案】D52、房地产经纪人注册证由()核发。A.人事部B.建设部和人事部共同C.省级建设行政主管部门D.建设部或其授权的部门【答案】D53、行纪是指经纪人受委托人的委托，以（）的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的经济行为。A.自己B.代理人C.委托人D.受托人【答案】A54、房地产经纪机构的组织结构形式中，（）适用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。A.矩阵制组织结构形式B.网络制组织结构形式C.分部制组织结构形式D.直线—参谋制组织结构形【答案】C55、纪某通过甲房地产经纪机构购买了其代理销售的某新建商品房，拟办理预告登记。该预告登记的申请人为纪某和()。A.甲房地产经纪机构B.甲房地产经纪机构指派的房地产经纪人C.该新建商品房的房地产开发企业D.当地房地产管理部门【答案】C56、房地产经纪机构的分支机构在领取工商营业执照之日起（）日内，应当到所在直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门备案。A.15B.20C.30D.60【答案】C57、按照提供房地产经纪服务的方式，可以将房地产经纪服务合同分为（）。A.房屋出售经纪服务合同和房屋出租经纪服务合同B.房地产居间合同和房地产代理合同C.房屋承购经纪服务合同和房屋承租经纪服务合同D.房屋出售委托合同和房屋出租委托合同【答案】B58、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）接受客户杨某委托，代购一套办公用房。甲机构指派经纪人王某负责此项业务。合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。代理成功后，甲机构按成交价格的2％收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用500元。王某通过乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以100万元卖给杨某。王某将房款中的90万元付给张某，余下10万元中2万元作为甲机构的佣金，8万元归乙机构。在房屋过户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔50万元的贷款。因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。A.1、8万元B.2万元C.1、85万元D.2、05万元【答案】B59、房地产交易成交的前提条件是（）。A.房屋产权清晰B.信息收集与传播C.现场查验D.客户接待与业务洽谈【答案】A60、房屋的出售价格超出合同中标明的价格的部分，应归（）所有。A.国家B.委托人与房地产经纪机构C.委托人D.房地产经纪机构【答案】C61、李某有一处住过两年的房屋要转让，委托A房地产经纪公司的小张办理房屋的买卖事宜。假如你是小张，请回答以下问题：A.将房屋转让涉及的税费告诉贾女士与李某B.将李某的房屋正被租赁的情况告诉贾女士C.将贾女士想把此房屋抵押贷款的情况告诉李某D.将李某所经营公司的业绩情况告诉贾女士【答案】D62、房地产经纪机构经营费用分为固定费用和流动费用，其中固定费用包括()。A.市场营销与广告宣传费B.前期考察、项目接洽费用C.水、电等公共事业费D.向有关行业组织交纳的会费【答案】D63、房地产经纪企业客户关系管理的核心是（）。(2008年真题)A.以客户为中心B.积极与客户沟通C.恪守职业道德D.遵守职业规则【答案】A64、根据房地产经纪机构下属分支机构的数量及分支机构的商业组织形式，房地产机构的经营模式划分的类型不包括（）。A.单店模式B.有店铺模式C.多店模式D.连锁经营模式【答案】B65、在房地产抵押贷款手续代办业务中，房地产经纪机构不宜提供（）的服务。A.贷款政策咨询B.协助准备贷款资料C.贷款申请资料代交D.贷款审批担保【答案】D66、廖某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）寻找房源，并签订了房地产经纪服务合同，后经甲机构介绍，廖某拟购买杨某的一处房产。在相关情况调查中，甲机构发现该房产虽然登记在杨某名下，实际上为杨某与妻子朱某在婚后共同购置。随后廖某与杨某签订了房屋买卖合同，并将定金2万元交给杨某，同时委托甲机构为其代办房地产登记。A.房地产买卖经纪服务合同B.房地产租赁经纪服务合同C.新建商品房经纪服务合同D.房地产代理合同【答案】A67、房地产经纪人员受理委托业务后，收集与标的物业相关的市场信息是指标的物业所属的房地产分类市场的（）等。A.物质状况、价格信息B.供求信息、物质状况C.供求信息、价格信息D.权属状况、物质状况【答案】C68、建立房地产经纪机构的（）包括信息的输入与存储、整理分析、数据输出等工作。A.客户分析子系统B.客户资料数据库C.客户联络中心D.决策支持子系统【答案】B69、房地产经纪服务合同采用（）形式是中外房地产市场的惯例。A.口头B.书面C.公证D.法律【答案】B70、房地产经纪人协理参加继续教育的时间，每年累计应不少于（）学时。A.30B.60C.90D.120【答案】C71、负责房地产经纪服务收费管理的部门是（）。A.人力资源和社会保障主管部门B.建设（房地产）主管部门C.工商行政管理部门D.价格主管部门【答案】D72、房地产经纪人在房地产经纪信息加工整理的过程中，通过对信息的（），产生具有深度和新价值的信息并提高自身的判断、思考能力。(2010年真题)A.筛选B.鉴别C.研究D.编辑【答案】C73、房地产经纪的作用不包括()。A.降低交易成本，提高市场效率B.规范交易行为，保障交易安全C.促进交易公平，维护合法权益D.促成交易合作，加快经济增长【答案】D74、取得房地产经纪人执业资格是担任房地产经纪机构关键岗位和发起设立房地产经纪机构的()。A.基本环节B.首要目标C.必备条件D.核心内容【答案】C75、房地产经纪服务的（）包括实行政府指导价的房地产经纪服务的价格与实行市场调节价的其他代办服务的价格。A.明码标价B.混合标价C.捆绑标价D.以上都不正确【答案】A76、房地产经纪机构通过经纪门店，将各业务团队固定在各自特定的客户开发范围内，使业务人员确实了解各自所在商圈内的各种重要资讯及房源行情，精耕服务，提升客户服务水准，被称为（）。A.拓展房源B.客户接待与业务洽谈C.区域精耕D.商圈经营【答案】D77、张某委托A房地产经纪公司（以下简称A公司）的房地产经纪人刘某代理自己出租一商铺，并答应事成后给刘某“好处费”。刘某以自己的名义，并使用自拟的合同与张某订立了房地产居间合同。随后，刘某在A公司的潜在客源中找到王某，王某与A公司签订了房地产居间合同。刘某亲自办理此项业务，刘某以A公司名义代表王某与张某订立了房屋租赁合同。事后，刘某收取到张某、王某分别给的“好处费”。A.居间B.代理C.不当代理D.卖方代理【答案】B78、房地产经纪人员的签名应当是（）。A.电子签名B.个性签名C.手写签名D.艺术签名【答案】C79、（）是签订销售代理合同的重要前提。A.获取销售代理项目B.开展关系营销C.参加项目招投标D.明确合同基本事项【答案】D80、下列选项中，（）决定房地产的正常市场价值。A.最高最佳使用用途B.需求预测C.供求分析D.现金流量贴现分析【答案】A81、关于以注册房地产经纪人名义执业的说法，正确的是()。A.全国统一资格考试合格后即可执业B.通过房地产经纪机构内部培训考核后即可执业C.取得《中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书》后才可执业D.取得《中华人民共和国房地产经纪人注册证书》后才可执业【答案】D82、下列关于委托方式的说法，正确的是（）。A.委托方式的选择由房地产经纪机构和委托人共同协商B.多家委托的缺点在于受到房地产经纪机构客户的数量限制C.独家委托、多家参与销售的方式中，佣金在卖方独家委托的房地产经纪机构和联系承购方的房地产经纪机构之间分配D.独家委托中，谁先达成交易合同，谁获得佣金【答案】C83、品牌管理工作的根本保证是()。A.品牌推广B.品牌组织架构与流程C.品牌定位D.品牌核心价值的确定【答案】B84、随着存量房信息发布的()，一些房地产专业网站和重要门户网站的房地产频道，也为房地产经纪人提供了开设网上房地产经纪门店的平台。A.合理化B.普遍化C.详细化D.网络化【答案】D85、()是公司的第一形象，要为来访的客户提供座椅休息，预备大量的资料或者促销性材料，增进公司与客户之间的距离。A.总经理办公室B.会议室C.接待人员的工作区域D.公共区【答案】C86、房地产经纪机构公布房源信息的前提是（）。A.信息真实B.委托人口头答应C.信息得到执行该业务的房地产经纪人的确认D.委托人书面同意【答案】D87、二手房代理业务基本流程的最后一个环节是（）。A.信息服务B.房地产查验C.房地产交验D.售后服务【答案】D88、房地产交易成交的前提条件是（）。A.房屋产权清晰B.信息收集与传播C.现场查验D.客户接待与业务洽谈【答案】A89、甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)选择无店铺模式作为其开展业务的经营模式，下列关于甲机构的表述中，正确的是()。A.甲机构通常没有自己固定的办公场所B.甲机构的业务客户只能是机构客户C.申机构主要为机构客户和大房地产业主提供服务D.售楼处有可能成为甲机构的办公场所【答案】C90、房地产经纪活动直接影响到生产、生活资料的使用效率，因而其活动后果具有广泛的（），对各行各业和人民生活都有直接的影响。A.中介性B.服务性C.社会性D.地域性【答案】C91、经纪人收取佣金时应当开具（），并依法缴纳税费。A.发票B.收据C.合同D.证明【答案】A92、门店可以从半径为1000m以外的外围区域中获取客户总数的（）左右。A.30％B.25％C.15％D.5％【答案】D93、关于房地产经纪服务佣金收取的说法，正确的是（）。A.佣金是房地产经纪机构的合法报酬B.佣金可以以房地产经纪人员个人名义收取C.佣金按照国家标准收取，不需要在经纪服务合同中约定D.佣金包括差价、信息费【答案】A94、房地产经纪信息的筛选就是对已鉴别的房地产经纪信息进行挑选。根据当前需要挑选信息时，应主要考虑（）。A.信息的深度B.信息的广度C.信息的密度D.信息的限度【答案】A95、根据房地产的用途类型，可以将房地产经纪业务分为（）。A.房地产买方代理业务和房地产卖方代理业务B.房地产租赁经纪业务、房地产转让经纪业务和房地产抵押经纪业务C.新建商品房经纪业务、土地经纪业务和存量房经纪业务D.住宅房地产经纪业务和商业房地产经纪业务【答案】D96、房地产经纪人员的签名应当是（）。A.电子签名B.个性签名C.手写签名D.艺术签名【答案】C97、房地产代理业务类型，不属于房地产卖方代理业务的是()。A.二手房出租代理B.房屋承租代理C.期房预售代理D.房屋转租代理【答案】B98、2016年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。A.独家代理B.共同代理C.参与代理D.联合代理【答案】A99、我国香港地区把房地产经纪从业人员分为地产代理（个人）和（）。(2012年真题)A.业务员B.销售员C.营业员D.房地产经纪人协理【答案】C100、下列选项中，（）是房地产经纪人员开展经纪业务的重要资源。A.知识B.客户C.信息D.市场【答案】C多选题（共40题）1、门店经营成本中租金所占成本的比率很高，所以必须谨慎考虑和核算，全面的考虑门店经营的（）。A.可行性B.合理性C.可持续性D.高效性E.稳定性【答案】AC2、违约行为包括()的情况。A.履行不能B.履行偏差C.履行迟延D.履行不当E.履行拒绝【答案】ACD3、下列关于房地产经纪人协理的表述中，正确的有()。A.可以发起设立房地产经纪机构B.只能在注册所在地的行政区域内从业C.需要在房地产经纪人的指导下开展经纪工作D.需要通过协理从业资格考试，并取得协理注册证书E.经过房地产经纪机构授权可以同客户订立经纪合同等重要业务文书【答案】BCD4、协同的最基本含义是协同工作，也就是多人相互配合完成同一目标，其概念的含义是（）。A.信息协同B.监督协同C.人的协同D.流程协同E.应用协同【答案】ACD5、房地产经纪人员的人际沟通的技能包括（）等。A.供需搭配的技能B.了解对方心理活动和基本想法的技能C.适当运用向对方传达自我意思方式（如语言、表情、身体动作等）的技能D.把握向对方传达关键思想的时机的技能E.议价谈判的技能【答案】BCD6、下列关于房地产居问合同的表述中，正确的有()。A.居间合同委托人的给付义务具有不确定性，只有交易达成，委托人才有向经纪人支付报酬的义务B.居间合同中，房地产经纪人只能接受相对两方的委托C.房地产经纪人在居间合同中具有向委托人如实报告的义务D.委托人可以要求房地产经纪人不得将自己的姓名、家庭等情况告知相对人E.房地产经纪人对在提供居间服务过程中得到的有关委托人的商业机密等具有保密义务【答案】ACD7、在房屋出租经纪服务合同中，委托出租条件的条款应包含的内容有（）。A.租赁期限B.定金标准C.押金标准D.租金E.押金支付方式【答案】ACD8、门店选址时，要对竞争对手进行详尽的调查，其主要方法包括（）。A.观察法B.假买法C.网上查询法D.比较法E.电话咨询法【答案】AB9、张某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的房地产经纪人，某日在互联网上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，标价115万元，他随即打电话咨询相关情况，并告之自己是甲机构经纪人，可以帮王某找买家。房主王某在电话中应允张某可以为其代找买家。次日，张某便约自己的买房客户李某一起去看房，并向李某报价125万元，还交代李某不要当场与房主谈价格，否则房主会认为他看中该房而不肯降价。看房之后，李某对该房十分满意。经过讨价还价，最后李某以118万元的价格与甲机构签了房屋承购委托协议，按甲机构规定交了2万元定金并预付了1％的佣金，委托代理协议还约定，交易达成后李某再支付房屋总价1％的佣金及4000元抵押贷款手续代办费。随后张某个人又以115万元的价格与王某签订房屋出售委托协议书，约定佣金为成交价的1％，并声称买方不愿出面，让王某在房屋买卖合同的卖方处签字，单方签订房屋买卖合同。随后张某将2万元定金转交给王某。(2010年真题)A.张某应当将3万元差价退还给李某B.张某应当将3万元差价退还给王某C.张某利用买卖双方信息不对称，不仅收了法定佣金，还多为公司赚了3万元的利润，是个优秀的经纪人D.张某利用买卖双方信息不对称赚取差价的行为不符合房地产经纪职业道德【答案】AD10、真人养脏汤与桑螵蛸散共有的药物是A.罂粟壳B.当归C.木香D.白术【答案】B11、患者恶寒发热，无汗，头痛，肢体酸楚疼痛，口苦微渴，苔白、脉浮。治宜选用A.麻黄汤B.桂枝汤C.九味羌活汤D.小青龙汤【答案】C12、关于房地产经纪合同的说法，正确的有()。A.合同标的是劳务服务B.合同是有偿合同C.合同当事人取得权利必须要支付相应代价D.合同经备案才生效E.合同一般要采用书面形式【答案】ABC13、房地产经纪机构客户关系管理系统由（）等构成。A.客户资料数据库B.客户联络中心C.资源优化配置系统D.客户分析子系统E.决策支持子系统【答案】ABD14、在签订房地产经纪服务合同中常见的错误包括（）。A.证件信息填写有误B.合同服务内容未明确界定C.格式合同空白处留白D.未约定违约责任E.未明确履行期限【答案】ABC15、建设工程抵押，抵押人提供其合法拥有的在建房屋及土地使用权作担保。这一行为应符合()。A.抵押人必须签订了土地使用权出让或转让合同B.投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上C.建设工程抵押所担保的债权不得超出该建设工程总承包合同或者建设工施工总承包合同约定的建设工程造价的10%D.该建设工程承包合同是能形成独立使用功能的房屋的E.该建设工程范围内的商品房尚未预售【答案】BD16、2006年，张某为了加快发展，注销了其原有的房地产经纪事务所，新成立了甲房地产经纪公司（以下简称甲公司），甲公司共有5家全资门店，5家门店具有统一的识别系统。2010年8月，甲公司在业务迅猛发展的态势下，确定了如下发展战略：1）业务聚焦于高端住宅租赁市场；2）业务向附近的另外两个城市拓展；3）客户分级，实行客户集中管理；4）每届董事会中留出两个名额给房地产经纪人，让房地产经纪人为公司的发展出谋划策。A.便于客户的分类管理B.客户不易随房地产经纪人员的离职而流失C.有助于房地产经纪人员快速掌握客户动向D.有利于房地产经纪人员间的业务合作【答案】AB17、开设房地产经纪门店，要调查分析门店所在区域内的（）。A.客源状况B.业主男女比例C.竞争对手情况D.房源状况E.周边环境状况【答案】ACD18、房地产经纪机构分部制组织结构形式的优点是()。A.各分部有较大的自主经营权，利于发挥分部管理者的积极性和主动性B.职能部门和人员不能直接对下级发号施令，保证了管理者的统一指挥，避免了多头领导C.利于高层管理者摆脱日常事务，集中精力抓全局性、长远性的战略决策D.利于加强管理，实现管理的有效性和高效率E.利于培养高层管理者的后备人才【答案】ACD19、中国台湾地区房地产经纪业的发展时期包括（）。A.盘整时期B.中介雏型时期C.中介公司建立时期D.零星户时期E.中介发展时期【答案】BCD20、下列关于房地产居问合同的表述中，正确的有()。A.居间合同委托人的给付义务具有不确定性，只有交易达成，委托人才有向经纪人支付报酬的义务B.居间合同中，房地产经纪人只能接受相对两方的委托C.房地产经纪人在居间合同中具有向委托人如实报告的义务D.委托人可以要求房地产经纪人不得将自己的姓名、家庭等情况告知相对人E.房地产经纪人对在提供居间服务过程中得到的有关委托人的商业机密等具有保密义务【答案】ACD21、房地产经纪机构的风险管理的主要内容包括（）。A.风险评价B.风险识别C.风险衡量D.风险监控E.风险处理【答案】BC22、售楼处日常物业管理工作主要有（）。A.保安服务B.工程技术服务C.保洁服务D.估价服务E.接待服务【答案】ABC23、房地产经纪机构的经营战略类型中，属于多向多样化战略类型的有（）。A.技术关系多样化B.市场营销关系的多样化C.资源多样化D.复合多样化E.产品多样化【答案】ABCD24、门店选址时，门店环境研究内容包括（）。A.临路状况B.方位C.地势D.风水E.与客户的接近度【答案】ABC25、委托房屋的市场价格可以参考（）。A.不同社区内同类房屋的一般、平均成交价格水平B.同一社区内不同类房屋的平均价格水平、一段时期内价格变动的情况C.近一段时期内，不同区域的其他成交案例的买卖成交价格或租赁情况D.同一社区内同类房屋当时的一般、平均成交价格水平、一段时期内价格变动的情况E.近一段时期内，同一区域其他成交案例的买卖成交价格或者租赁成交价格情况【答案】D26、房地产经纪信息管理的原则有（）。A.强化房地产经纪信息的垄断性B.加强房地产经纪信息的目的性C.提高房地产经纪信息的时效性D.重视房地产经纪信息的系统性E.实现房地产经纪信息的共享性【答案】BCD27、目前属于我国房地产经纪行业管理的法律法规的有()。A.《合同法》B.《房地产经纪管理办法》C.《物业管理条例》D.《城市房地产管理法》E.《房地产经纪人执业资格考试实施办法》【答案】ABD28、房地产经纪机构岗位设置的基本原则有（）。A.因事设岗B.因岗设人C.能级原则D.工作丰富化E.最低岗位数量原则【答案】ABD29、房地产经纪机构人力资源管理的特征有（）。A.合法性B.互惠性C.战略性