《创业测评与经营模拟》公司模拟经营战略分析报告

《创业测评与经营模拟》至臻珠宝模拟经营战略分析报告一、课程实训介绍通过模拟4年的企业经营，使我们在分析市场、制定战略、营销筹划、组织生产、财务治理等-系列的活动中领悟企业治理的规律、提升治理力量，在模拟企业运营的过程中运用所学的学问，在体验中完成从理论到技能的转化。一共分为16个小组每个小组3人，小组将模拟经营一家初创企业， 一开头拥有3000K的资金，通过购置厂房安装生产线，争论产品开发市场，抢订单生产产品销售的模式来进展，进入竞争剧烈的市场。小组3位成员分别担当总裁、财务总监、营销总监、生产总监、选购总监等角色组成公司的治理层。完成4年的企业模拟经营。每年度经营都有假设干企业经营决策任务，这些任务涉及信息争论、产品研发、市场开拓、渠道开发、市场营销、生产制造、配送交货等各个环节，各公司需要对每项任务进展分析争论,最终形成公司的经营决策，并输入计算机模拟系统中。二、模拟公司简介1、名称：至臻珠宝 2、宣言：“服从自然之风，方能至于化境之美”LOGO：ZHIZHENLOGO：ZHIZHEN全藻珠宝3、职位安排:张三——CEO兼CIO：带着团队成员共同打算企业的重要决策，协调各部门之间的意见分歧李四——CSO兼C00：稳定企业现有市场，乐观开拓市场，争取更大的市场空间，力求实现销量的不断增长；结合市场推测及客户需求制订销售打算，有选择的进展广告投放，取得与企业生产力量相匹配的客户订单，与生产部门做好沟通，保证按时按量交货。王五——CFO兼CPO：管好现金流按需支付各项费用、核算本钱，按时报送财务报表并做好财务分析;进展现金预算、承受经济有效的方式筹集资金，以实现企业资金本钱最低。4、经营目标：(1)加强本公司在本行业的知名度和竞争力，做到行业的前几强。(2)加强对公司生产线的完善，制作高端产品，去占据高端市场。(3)通过更低的投入去博得更大的利益，猎取收益最大化。(4)在实战模拟中，通过生产P1P2等低端产品，去猎取更大的销量，从而猎取最大利润。从而不断扩大市场，猎取更多的订单。5、经营范围：从事黄金、伯金、K金、杷、银、钻石、翡翠、珍宝、红蓝宝石、工艺品及金属镀层饰品的生产、加工、销售，上述产品的模具制造；保税区内仓储分拨业务；从事货物及技术的进出口业务，转口贸易、保税区企业间的贸易及贸易代理，保税区内贸易询问效劳。在实战模拟中，经营P1P2,产品生产销售一体化，依次进入国内亚洲等市场。三、战略环境分析对我们公司的经营环境来说，从内部环境来看，在最终我们将七条生产线全部建立成了柔韧线，同时还购置了一间小厂房，连续建立柔韧线，保证可以接更多的单，但是由于我们没有开发P4和p5产品，导致失去了在高端市场的竞争，有一点就是公司内部的资金缺乏。从外部环境分析，有局部进展的较好的公司，应在中高端市场立足了，同时也赚到了很多的资金，我们公司已经没方法与这些公司竞争了。同时他们先一步占据了中高端市场，我们后来的很难抢到订单。因此,这给我们公司带来了很大的挑战和危机。四、战略目标定位1、先大量生产低端产品，保证公司资金的正常运转，提高公司的潜力值，投入大量的广告，只猎取最大的单量，从而提高企业的竞争力和知名度。2、将公司的自动生产线全部转换为柔韧线，将低端产品改为生产高端产品以及中端产品，打入中高端市场。3、前期大量生产低端产品，拿下低端产品的市场，在低端市场赚取肯定的利润，再通过抢订单，抢夺大利润订单，生产完成订单，在这个过程中连续开发高端产品以及iOS认证，同时不断翻开国外的市场，在生产低端产品的同时也生产高端产品，第高端产品协作生产，去赚取更大的利润。五、战略实施分析〔一）不同层面的分析1、市场营销：作为营销总监，所要做的最主要的就是估量市场容量，价格，和别的公司的心理来进展最有效的广告投放。其实是一件很不简洁做的事，在开头我们做出的决策是主要生产P1P2产品，由于意识到四年还是过于短了，后面的产品研发周期和生产线的建设上所花的时间都太长，无法得到盈利。同时广告投放也很保守，我自公司第一年没有拿到什么订单。但是又由于其次年的计算失误，拿到了过多的单，导致供不应求，很多订单违约了，营销失利。2、财务治理：作为财务总监，在公司里有至关重要的作用，在实在模拟经营中，负责计算财务的支出收入，以及计算财务的报表，第一年的财务报表做的没有问题，但在其次年财务报表就乱了，由于做财务报表的失误，导致公司无法正常的运行。3、生产治理：作为生产总监，在公司里，负责产品的生产，及对公司产能的把握，第一年里，没有计算出公司的产能，因此在其次年拿订单就超过了公司的产能，导致生产不出产品，在第三年，生产过多的产品，订单有限导致无法销售全部，造成产能过剩，子公司没有获得较大的利润。4、人力治理：在人力资源治理上，我们没有特地的人力资源治理，因此总裁负责这一项，在实战模拟运营中，没有合理安排好人员负责的内容，导致在运营过程中，公司乱成了一锅粥。〔二）经营的成功之处.对产品线把握准确，适时开发与退诞生产经营伊始，我们就大力投资开发产品，开拓市场。这是以一种进展的眼光来看问题。并且时刻把握市场动态。后期市场需求少到时候准时撤出。.后两年广告方面做得好，按季度来计算产量后两年，严格把握本钱，开源节流。将产量的计算掌握在最准确的程度。严格把握资金的回流，削减资金的铺张。.眼光长远，适宜长期进展将生产线全部建立成柔韧线，可以随时转变生产任何产品，从而可以接更多的订单，和长远的进展。〔三〕经营存在的问题1、在经营过程中，我们由于订单的失误，失去了抢夺P4产品的时机，以至于我们到后来不得不转变公司的战略，转为主打P1和P2产品，这使得我们一开头就落后其他公司，战略的混乱直接导致了生产线本钱和费用过高，利润过低。2、市场推测的不合理。随着竞争的加剧，我们没能准时的考虑市场的饱和，也没能进展市场竞争分析，致使我们大量的产品积压。这其中很大局部是由于我们市场狭窄造成的。我们只开发了本地国内，亚洲都没有开发。这也让我们陷入了绝境。3、抢的订单也存在不合理，前期我们抢了太多的订单，导致没有全部完成，违约了好几个订单，也亏损了很多。4、还有就是对操作的不生疏，我是在操作的时候，点错了，能退回来，就铺张了时间和生产线。六、战略展望分析假设我们连续经营，财务这方面肯定要做好，同时要给各个成员安排确的工作，要调动各个成员的乐观性。财务工作在公司里至关重要，因此财务工作必需做好，在营销和生产这方面，可以生产多种产品留作库存，但是肯定不能接好果公司产能的订单，不能违约订