新闻宣传与媒体广告推广策划课件

第七章新闻传播与广告策划

实务篇公共关系新闻传播和公共关系广告等操作实务，由于影响面最广、影响力最大和影响速度最快在公共关系实务中处于越来越重要的地位。熟悉新闻事件策划的范围与方法技巧掌握新闻内容的选择与新闻稿撰写了解新闻发布会的准备和注意事项明确公共关系广告与商品广告的关系了解公共关系广告的类型与策划技巧7.1公共关系新闻传播公共关系新闻传播的两个基本问题：第一，怎样传播——新闻事件策划第二，传播什么——撰写新闻稿一、新闻事件策划

1.新闻事件策划的含义和范围策划新闻事件也可以理解为“制造新闻”，它是指公共关系人员在真实的、不损害公众利益的前提下，有计划地策划、组织，举办具有新闻价值的活动、事件，以制造新闻热点，吸引新闻界和公众的注意与兴趣，争取被报道的机会，并使所报道的消息尽量产生轰动效应，以提高社会组织的知名度，扩大社会影响。特点：首先，制造新闻不是捏造新闻公关活动的“制造新闻”，是组织在尊重客观事实的基础上，以社会组织的利益为重，为达到组织的一定目的而策划的。其次，展示独特之处，引起公众注意最后，提高组织的社会知名度范围（以企业为例）（1）企业改革举例51：河北钢铁集团国企改革打造现代化建设精锐之师6月30日，河北钢铁集团诞生了，其综合产能超过3000万吨，与新日铁等国际钢铁巨头并驾齐驱。从此，全国第一产钢大省终于有了自己的钢铁巨人。

举例52：太原日报集团深化文化体制改革创新发展纪实太原日报社去年在山西省文化体制改革中率先圆满完成任务。谈起这段经过，太原日报报业集团党委书记、董事长赵国柱的话言简意赅：“这次改革对报社而言，核心是能否实现真正意义上的‘两分开’，是否把经营性（广告、发行、印刷、物业等）资产真正剥离出来并进行实质性的公司化运营。”从这点上分析，以组建太原日报报业集团、太报传媒有限公司实质性运营为标志的改革显然是成功的。目前，太报集团实行党委领导下的社长（董事长）负责制，以总编辑委员会和太报传媒有限公司为集团的两翼，既努力办好报纸，又全力搞活经营。（2）新技术或新成就举例53：投5.8亿元奇瑞新能源布局首次涉足新能源客车举例54：空中客车公司展示领先的客航新技术

空中客车公司在今年3月30日至4月1日德国汉堡举办的飞机内饰展览会上突显其在客舱创新技术上的领先地位。针对低票价航空市场对于客舱效率以及超远程航线上对于更豪华的客舱需求趋势，空中客车公司将展示a320系列飞机的新座椅概念和以舒适、创新而著称的远程a340客舱模型。（3）介绍组织独特的理念或独有的管理方式举例55：一个民营企业的管理创新二十年“奥康是中国民营企业创新的典范。”——著名经济学家费孝通语7月24日，奥康集团60多名高管，在历时整整10天、分赴全国34家分公司实地调研之后，齐聚风光旖旎的千岛湖畔，开始一年一度的“思考周”活动，再次掀起公司未来发展战略的头脑风暴。

“‘思考周’就是奥康的‘庐山会议’，我们已经坚持了8个年头，每年主题和形式都不同。”“世界鞋王”奥康集团总裁王振滔津津乐道，“机会只垂青那些敢想敢干的人，企业要发展，要创新，就得‘生出思维的翅膀’，思考的力量是无穷的。”短短20年，奥康从3万元、七八个工人起家，发展成为现有员工20000多人，年产量1000万双、产值超30亿元的全国民营百强企业。对这一跳跃式的发展历程，王振滔认为，奥康的20年，是企业内部管理不断突破、不断创新的20年，是一种由家庭式管理向现代企业管理、国际化管理转变的20年。新闻中的五个标题痛定思痛挣脱家族管理樊笼不断突破走上现代管理之路知人善任占领人才战略高地“信息反贪”筑建管理高速公路活用“外脑”拉开国际竞争序幕（4）重大的战略性的行为比如：兼并、联合、重要的人事变动等举例56：吉利集团完成对沃尔沃轿车公司的收购中国杭州/瑞典哥德堡2010年8月2日–浙江吉利控股集团有限公司(简称：吉利控股集团)今天宣布，已经完成对福特汽车公司旗下沃尔沃轿车公司的全部股权收购。举例57：柳传志重新出山“柳杨配”能否引领联想驶出暴风雨联想集团５日公布了新一财季的业绩，但引起业内普遍关注的却是联想同日宣布的关于管理层的多项重要人事调整。其中最值得关注的是联想老帅柳传志重新出山，担任联想董事局主席。而此前担任此职的杨元庆则挺进一线，再次担任首席执行官职务。在当前国际金融危机肆虐全球的大背景下，此次管理层调整能否帮助联想有效应对困难和挑战？（5）重大的活动（6）企业参加社会公益活动举例58：陈光标：把企业收入50%投入慈善公益事业

我自从做企业以来，就坚持不懈地把从事环保再生资源回收产业所赚钱的50%投入慈善公益事业，截止到2010年4月，向社会累计捐赠款物近12亿元，受益人群达60多万人次；其中70%捐向西部地区，大都用于西部欠发达地区教育、医疗、卫生事业的发展。我捐款的原则是，捐款的地方不经营，经营的地方不捐款。

（7）企业事迹比如：员工的模范事迹，获得的社会殊荣，企业承担社会责任方面的良好表现等。政府机关和服务行业等其他各类社会组织如何进行新闻事件策划，策划范围是什么？2.新闻事件策划的方法与技巧（1）抓住公众在某一时期关注的热点制造新闻举例59：2003年“非典”肆虐的时候，不少企业各施所长，通过捐助、广告、活动等形式展示了自身的社会责任感，有效地达到了提高企业和产品的知名度及美誉度的目的。

通信企业也抓住了这次机会，通过捐助、免费提供通信服务等方式，树立了良好的公众形象。如中国移动向卫生部捐赠300万元设立“非典”医疗研究奖金，用来奖励国内首先研制出大幅度提高“非典”治愈率的特效药的团体和个人。此外，中国移动还利用其短信平台向1.4亿客户免费在第一时间发送卫生部提供的权威“非典”资讯。举例60同捐一个亿同被封杀不同的王石和王老吉（2）抓住事件的新闻价值一个事件的新闻价值正是在于它的新、奇、特上。在激烈的企业形象竞争中，要成功地制造新闻，公关人员必须独出心裁，使公共关系活动具备新、奇、特条件。举例61美国一家剧院演出歌剧，临开场，前边第一排正中的八个位子仍然空着，就在灯光渐暗、音乐响起，大幕即将拉开的时候，从大门走进八位绅士，一色的黑色晚礼服和高筒大礼帽，排成一排，迈着整齐的步伐走到第一排的八个空位，全场的注意力都被吸引过来了，好奇地看着他们，八个人一起转身面向观众，然后齐刷刷地一起摘下礼帽，每个人都是光头，每人头顶上都醒目地写着一个字母，合起来就是COCACOLA.毫无疑问，可口可乐这精彩的一幕给观众留下了鲜明而生动的印象。（3）事先制造一些热烈气氛，使公众有心理准备，强化制造新闻的效果。在媒体高度竞争、追求“眼球经济”的今天，要想成为新闻并不容易。因此，很多社会组织在制造新闻时，会有意识地制造一些悬念以吸引公众和媒体的注意力，或者事先就制造一些热烈气氛，使公众有一种先入为主的感觉。（4）制造新闻时，有意识地把企业和某些权威人士或社会名流联系一起，发挥“名人效应”。（5）善于利用传统的节日或纪念日制造有关企业的新闻。（6）注意和各新闻媒介联合举办各种活动，以增加企业在新闻媒介中出现的机会。与新闻界一道工作的指南

1、从公众利益而不是本组织的利益的角度来谈问题2、要让新闻易于阅读和使用3、如果你不希望某些陈述被别人援引的话，那就别用它4、把最重要的事实在一开头就陈述出来5、不要与记者争论或者失去自制而激动起来6、如果一个问题里包含你不喜欢的冒犯语言或者无知言词，不要去重复它们甚至去否认它们7、如果记者问的是直接了当的问题，你就给一个同样直截了当的回答。8、如果新闻发言人不知道某个问题的答案，他们应该仅仅说“我不知道，但是我将为你找到答案”9、告诉事实真相，即使这样很痛苦。10、除非你确实拥有记者所认为的新闻，否则不要举行记者招待会（7）要审时度势，找到最佳的新闻制造时机，做到出奇制胜。二、新闻稿写作技巧新闻稿解决“传播什么”的问题新闻稿，是公关人员向新闻媒介投送的文字资料。是公关人员必须掌握的一项技能首先要具有自觉进行文字写作能力培养的强烈意识，能够经常利用各种机会进行这方面技能的实际训练。其次文字是思想的再现，文字的写作关键是要建立在勤于思考的基础之上。因此，要写出有价值的文字，一定要基于勤奋的学习，以及相对广泛的专业兴趣，当然也少不了对职业的挚爱和专注。1.新闻内容的选择

新闻价值（六性）真实性重要性特殊性及时性接近性人情味2、新闻稿撰写的步骤（1）选择材料（2）确定写作形式和结构（3）遣词造句和修改完善文章的四要素材料—人的血肉—言之有物—准确、精当主题—人的灵魂—言之有理—鲜明、深刻结构—人的骨架—言之有序—完整、严谨语言—人的细胞—言之有文—顺达、流畅孔子：“言而无文，行之不远。”杜甫：“读书破万卷，下笔如有神”3.新闻稿的分类和结构技巧新闻稿分为消息、通讯、报告文学、特写、评论等它们之间的不同点在于：①新闻报道内容的详细和概括程度不同，消息概括，通讯详细。②新闻的时效性、文学性不一样，在时效性上，消息强，而通讯较弱；在文学性上，则通讯强，而消息较弱。③结构方式不同，消息主要采用倒金字塔式结构，有导语和背景；通讯则是时空式或逻辑式结构，后者用于人物通讯、工作通讯等。④表达手法不同，消息多用叙述和描写，而通讯还可以抒情和议论，文学色彩比较浓厚。新闻稿的结构技巧标题导语主体背景结尾7.2新闻发布会策划新闻发布会是指特定的社会组织或个人把有关新闻单位的记者邀请到一起，宣布有关消息或介绍情况，让记者就此提问，由专人回答问题的一种特殊会议形式。它是传播信息、谋求新闻界对某一事件客观报道的行之有效的手段，也是社会组织搞好与新闻界关系的最重要的方式之一。一、新闻发布会的准备工作1.新闻发布会的酝酿2.明确目的，确定主题3.选择恰当的时机4.选择合适的地点5.做好邀请和接待6.选定主持人和发言人7.准备好各种会议资料8.做好预算二、会中和会后注意事项1.组织工作2.善待提问3.效果评估三、新闻发布会的程序迎宾签到分发资料会议过程会后活动效果评估四、新闻发布会和记者招待会的区别新闻发布会，顾名思义，是发布新闻的活动。一般由发言人先发布新闻，再回答记者提问。而记者招待会往往不先发布新闻，而立足于回答记者提问。

新闻发布会一般指政府或部门发言人举行的定期、不定期或临时的新闻发布活动。活动时间较短，一般半小时至一小时左右。如外交部新闻发布会、国台办新闻发布会等等。记者招待会更适用中央领导、部长或部门领导人。如总统记者招待会、总理记者招待会、部长记者招待会或大使记者招待会等等。记者招待会时间一般较长，一个多小时或更长。回答问题的范围更广泛。因记者招待会权威性更高，所以更受媒体和公众重视，记者出席的人数更多，影响也更大。因对方位尊权重，出于礼貌，记者一般很收敛，不会发生在新闻发布会上常见的唇枪舌战.新闻发布会现在的趋势是由发言人自己主持，自己发布新闻，自己点记者提问、自己回答提问。但记者招待会一般设一主持人，主持人不回答问题，回答记者提问的是由他请来的总理、部长或其他领导。大型企业一般会举行新闻发布会，不会举行记者招待会。7.3公关广告的创意与策划广告展示——五粮液集团的“MTV”一首《香醉人间五千年》唱响了五粮液完美发展状态的经典乐章。画面中，五粮液集团健康和谐发展的风貌给人耳目一新的感觉，未曾参观过五粮液基地的人们从中看到了传说的十里酒城与气势雄伟的五粮液大本营。五粮液将中国酒文化和中华民族文化融会贯通，创造了中庸和谐、积杂成醇的文化理念。形象、健康、充满激情的乐曲赋予消费者一种感染身心的情愫。企业的发展、五粮液人的奋斗展现在公众面前，让人们对这个优秀的国有大型企业、这个近几千年的老字号更产生无比敬仰。企业的中庸和谐精神、产品的完美品质理念都得到了精彩的演绎，直观而饱含深意。广告既是一门科学，又是一门艺术。随着商品生产的高度发达和市场竞争的日益加剧，广告不仅是推销商品的工具和商业竞争的途径，更是推销企业和组织形象的途径。它向公众提供了多种多样的经济、文化、社会服务活动的信息。一、公共关系广告概述1、广告的含义和分类广告，广而告之，有广义和狭义之分，从广义上讲主要是指宣传某种思想、澄清某种事实、制止某种不良行为的信息传播。包括非经济广告和经济广告。非经济广告是不以营利为目的的广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等。经济广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以营利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式。广告分类按诉求对象划分：消费者广告、生产者广告中间商广告等按媒体划分：视听广告、印刷广告、户外广告等按传播范围划分：国际性广告、全国性广告区域性广告、地方性广告按直接目的划分：声誉性（形象性）广告、销售性广告现代广告是随着宣传产品和服务为主的商业广告的发展而发展起来的。其在社会经济生活中的地位越来越重要。激烈竞争、技术成熟——产品多元化、同质化——消费者的消费观的变化企业的形象和知名度成了影响企业产品和服务销售的重要因素。基于树立企业良好形象的共同目标，广告与公共关系的联系也越来越密切。于是产生了以树立企业良好社会形象为直接目的的公共关系广告2.公共关系广告的含义和特点所谓公共关系广告，是指以树立社会组织良好形象、提高社会组织声誉、融洽组织与社会公众之间的关系、增进公众对组织的整体了解、赢得公众对组织的信赖和支持为目的，从而促进社会组织实现其整体目标的一种广告方式。以企业为例企业公共关系（形象）广告主张广告的重点应突出企业标志、企业社会责任感和其特殊使命等非产品因素，强调同消费者和广告受众进行深层的交流，以产生情感的共鸣。公共关系广告的特点特殊的目的——“推销”组织机构的形象特殊的手段——采用科学引导和教育方式，让公众了解组织或企业乃至产品及服务特殊的观念——注重长期性和系统性优势：第一，树立品牌形象公共关系广告不以推销商品或服务为直接目的，淡化商业气息，渲染感情色彩，从而避免了受众对一般商品广告的心理排斥，增强了广告的吸引力和影响力。第二，双向沟通的方式公共关系广告建立在公众心理的认知基础上。第三，长期战略性一般商品广告常常是短期的，其实效性决定它追求某些短期目标，如促销目标、周期性销售额等。公共关系广告注重的是对企业形象的整体塑造，着眼于建立并维系与公众的情感联系，培养公众的忠诚度，因而是一种持久的良性积累。第四，与企业公共关系活动相整合现今中国的市场已进入一个公共关系导向的品牌营销时代。公关活动和公关广告相辅相成。公关广告与商品广告的区别

公共关系广告商品广告传播内容与组织形象有关的信息产品及相关技术传播对象公众与舆论顾客及潜在消费传播目的“爱我”:交朋友、树形象“买我”：卖产品、做生意营销功能间接促销直接促销传播色彩公众色彩较浓商业色彩较浓影响模式公众---企业---产品公众---产品---企业表现方式客观性强主观性强二、公共关系广告的类型1.组织广告2.公益广告3.响应广告4.倡议广告5.致歉广告6.谢意广告1.组织广告介绍社会组织有关情况的广告如：对于企业来讲，其主要内容包括：企业的基本情况；企业的经营宗旨或价值观念；实力和成果；企业对社会的贡献；企业的重大事件等。（五粮液）注意：制作组织广告目的不是自我炫耀，而是增加企业透明度，使公众更了解、更关心，进一步密切公众与社会组织的关系。例如64当你踏上北京车站地下通道时，迎面看到一块大型灯箱广告牌，上写“诸位旅途辛苦了，欢迎您到北京来”，这块广告牌在塑造北京车站的良好形象，立下极大的功劳。

2.公益广告是就某些行为、观念、道德或哲理向社会公众进行告知、提示、劝导和警示的社会性广告。其主要内容涉及社会的方方面面。它具有社会的效益性、主题的现实性和表现的号召性三大特点。因此，公益广告往往容易深入人心，极易使公众对组织产生某种认同感，从而来改善和强化公众对组织的印象，是社会组织树立形象、赢得公众信任和支持的一种有效手段和策略。主要形式： 赞助；冠名；设立基金会；捐赠；义演等。公益广告的目的利用公益广告加强产品广告的效果改善和提高产品形象、企业形象提高企业与产品知名度

政府等其他社会组织也利用公益广告就某些行为、观念、道德或哲学向社会公众进行告知、提示、劝导和警示的社会性广告。（举例65）3、致歉广告分类：一是向公众赔礼道歉的致歉广告；争取谅解、减少损失，以退为进。二是向公众排除误解的致歉广告，也称解释广告。澄清事实，说明真相，避免受损。举例66：马化腾公开致歉并称将对卸载QQ的用户进行补偿“这次对用户造成了很大的困扰，我真的很抱歉！”11月8日上午，腾讯在北京召开记者会，就近期用户的质疑等问题作出回应。腾讯董事长兼CEO马化腾向用户致歉，声明应该负责任。三、公共关系广告的策划与设计（一）公共关系广告的策划1.调查分析阶段第一步：成立策划小组第二步：进行调查研究。一是访谈调查；二是从商品销售情况，市场地位等方面入手，与竞争对手进行对比分析。第三步：统计分析2.决策计划阶段第一步：进行公关广告战略决策。目标、定位、目标对象的选择。第二步：制定实现以上战略目标的具体广告策略。包括主题策划、创意策略、媒体策略。3.执行实施阶段第一步，决定广告表现。广告文案、色彩的设计和发展；第二步，进行广告制作。第三步，确定广告发布的地区、时间、媒体组合等，正式推出广告4.评价总结阶段第一步，征集广告信息反馈，测定广告效果。第二步，总结公关广告运作经验，写出总结报告。（二）公关广告的创意设计创作者要考虑如何最充分、艺术性地表达阐述广告主题的问题。美国广告专家奥格威说：“如果广告活动不是由伟大的创意构成，那么它不过是二流品而已。”1.选择恰当时机2.构思新颖3.迎合公众心理4.巧用传播媒介被动向主动的转变如何在媒介购买中完美的

实现媒介计划？没有愚蠢的问题！愚蠢的是有问题而不问！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介购买中完美的实现媒介计划？(一)什么是媒介购买(二)怎样定义“完美的媒介计划”、媒介计划是什么、怎样评估它的目标？(三)怎样完美地实现媒介计划？(一)什么是媒介购买？与媒介就价格、服务及其他合作事宜进行谈判

与媒介沟通、联系

购买及执行一切有关行政工作(如订单、付钱等)与媒介计划、客户部及客户沟通，反馈讯息及提供媒介机会制作媒介排期媒介购买的演变及发展与媒介谈判与媒介沟通、联系购买以前媒介购买的演变及发展向客户沟通提供讯息及机会制作排期与媒介谈判与媒介沟通、联系购买现在以前媒介购买的演变及发展独立媒介公司：-与客户直接联系-提供专业咨询及顾客服务-独立的营运体系自负盈亏现在/将来向客户沟通提供讯息及机会制作排期与媒介谈判与媒介沟通、联系购买现在以前被动只与媒介及内部沟通主动、直接多方面接触、竞争从被动变成主动媒介购买负责制作排期的好处？对客户-媒介购买获得最多，最直接及最快的市场讯息-可作出最灵活的应变对广告公司-减少沟通时间及内部流程-加强客户与媒介购买的联系，提高效益及竞争能力(二)实现媒介计划的目标目标必须是：-客观的(Objective)-可量度的(Measurable),可比较的(Comparable)媒介计划的目标-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)准确(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一个媒介计划是否有效果可以用以下客观的量度标准去评估：有效到达率及频率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒体比重占有率(ShareofVoice)市场占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他调研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一个媒介计划是否具成本效益，可以用以下客观的量度标准去评估：千人成本(CPM)总接触人次(GrossImpression)覆盖率(Coverage)(3)准确(Accuracy)在执行时，是否准确达到原本要求，可透过以下方法去评估：监察报告(Monitoring)漏刊、播错刊、播事后评估(PostAnalysis)*以实际广告效果与计划比较：收视率、收听率有效到达率及频率发行量平均暴露频次从事后评估(PostAnalysis)累积经验及教训例子(一)：还珠格格第一辑收视率在各地相当高，但当中的广告段的收视率则很低：对于购买第二辑的策略：1尽量避免片中广告2购买电视剧前广告，如预算许可，考虑节目前较好的位置从事后评估(PostAnalysis)累积经验及教训例子(二)：当北京的“个人收视仪”收视报告(PeopleMeter)诞生,中央台的黄金时段收视率并没有象以往“日记”式收视报告的那样高对于以后的策略：1可能考虑增强各地区的投放量2减少在中央台黄金时段投放，考虑其他时段

(三)怎样完美地实现媒介计划？(1)效果具创意的、崭新的媒介点子(Creative)对市场、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具创意的媒介点子-创新的媒介点子：利用新媒体：如：飞艇在空中巡走在网上以一元拍卖汽车在公车/地铁把手作广告利用旧媒体：如：同一时间在不同电视频道播放相同的广告(HorizontalBlockBuy)具创意的媒介点子-震撼的媒介点子通过增加播放量增加冲击力(Impact):-在杂志上的连续广告(ConsecutiveBuy)-垄断媒体-作地铁车身广告创意效果PART01对市场、品牌及媒介的了解市场、品牌：-有效利用市场及品牌数据：地区销售分布：(品牌发展指数BDI)地区预算是否合理？地区是否应在具潜力的市场多投预算？地区是否应在媒介成本较低的市场多投预算？对市场、品牌及媒介的了解媒介：-不同电视台的互相覆盖：省台和市台的运用及分配-不同报纸对於不同层次或地区互相覆盖：例子：北京晚报、北京日报与北京青年报预算：50万左右目标：有效频率/到达率：3+/40%目标受众：男性25岁以上各大市场电视(30”)千人成本比较 城市千人成本(RMB)1北京1782海口1653合肥 1364西安1005福州916石家庄897沈阳718重庆609南京5610长沙5611厦门5512广州4613武汉4114天津19目标受众：女性20-45岁收视率数据：央视索福瑞2月1日-4月30日北京，广州个人收视仪(尼尔森)省台与市台收视点之比较浙江省目标受众群：女性20-45岁收视率来源：央视-索福瑞媒介收视报告(99年4月30日至7月31日)报纸不同配合目标收众：女性18-35岁资料来源：TGI(目标群众指数)日期：98年12月-99年11月(三)怎样完美地实现媒介计划(2)成本效益-制作媒介排期的技术及能力

-谈判能力制作媒介排期的技术及能力同等预算，但由于制作媒介排期的技术不一样，可以有很大的差别例子一：北京的电视投放目标受众：女性20-45岁比较方式：比较当频率为3+时的有效到达率购买策略：选择一：北京及北京有线的电视剧、综艺节目两个电视的投放量较平均选择二：北京有线台与选择一类似但投放量略为倚重选择三：除黄金时段外，还利用北京有线台的白天广告套餐预算：所有排期均控制在60万以内

表现比较---北京收视报告来源：尼尔森北京收视报告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的电视投放目标受众：女性20-45岁比较方式：女性20-45岁购买策略：选择一：天津一套及二套晚间电视剧，投放策略重天津一套选择二：天津一套及二套晚间电视剧，投放策略重天津二套选择三：除黄金时段外，利用天津一套中午电视剧预算：43万左右表现比较---天津收视报告来源：尼尔森北京收视报告(99年5月10日至7月31日)谈判能力及技巧在大学里，漂亮女生替男生在饭堂排队打饭的例子谈判能力总体的媒介表现及效果谈判行为模式关注彼此关系高中低低中高容忍建立友好关系合作有创意的解决问题以使双方都赢后退能拿多少拿多少战胜不惜一切取得胜利妥协缩小差异，折中关注谈判结果与媒介谈判的特性一媒介位置具极强的时间性-媒介需要在特定的时间内，尽量把位置卖掉，否则位置会浪费-月饼销售的例子

与媒介谈判的特性一媒介位置具极强的时间性-媒介需要在特定的时间内，尽量把位置卖掉，否则位置会浪费-月饼销售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/计划与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放-媒介广告部领导的任期缩短在短时间内完成任务

与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放可谈判的余地大大提高除业量外，到款量可成为谈判的筹码-媒介广告部领导的任期缩短在短时间内完成任务

谈判业务量公司的影响力收入/盈利个人关系谈判技术对谈判者的了解他的困难，优势业务心理战术我们天天在谈判每一个人都是谈判者，而且时时刻刻在谈判-与老板谈判增加工资幅度-与太太谈判周末的安排-VIACOM(维亚)与CBS(哥伦比亚广播公司)谈判合并的安排-江泽民与克林顿谈判中国入关的条件我们天天在谈判每一个人都是谈判者，而且时时刻刻在谈判-与老板谈判增加工资幅度-与太太谈判周末的安排-VIACOM(维亚)与CBS(哥伦比亚广播公司)谈判合并的安排-江泽民与克林顿谈判中国入关的条件

不同人物、地点、层次都与谈判息息相关如达成协议可导致双方寻找的目标

一些谈判策略(1)“双赢”策略致力寻求双方得益的方案放弃传统”你死我活“的谈判策略在谈判的过程中，虽有妥协，但双方最终得到最大好处采取“双赢”策略