置业顾问理念及素质培训

房地产营销培训置业顾问理念有尊严，而又有高收入的生活。置业顾问的标准：有意义，又可以作为终生的事业。具备专业知识，且专业经营，胜任工作。明确自己的计划，努力去达成。遇难不退缩，坚持到底。用你的热忱，亲和力认识更多的人。不断学习，保持进步，以应付更多的挑战！积极主动，乐观进取。养成良好的工作习惯，尽心尽责。永远抱有服务的热忱。财富的累积──理财观念。置业顾问的标准：遇难不退缩，坚持到底。对行业的认识，最动荡的最稳定

置业顾问的标准：用你的热忱，亲和力认识更多的人。越自信的人越有吸引力，从自己的形象体现产品的价值不要把别人的差形象强加于你的身上，体现同类行业的差距行业、商机、品味与人性购房时，人性的撕裂，欲望瞬间的放大我一定会比别人做得更好，自信心的体现置业顾问的标准：不断学习，保持进步，以应付更多的挑战！主动地迎合市场

不断学习，保持进步，以应付更多的挑战！置业顾问的标准：积极主动，乐观进取。乐观、达观的态度

置业顾问的标准：养成良好的工作习惯，尽心尽责。尽心，要提醒

尽责，要反馈置业顾问的标准：财富的累积──理财观念。花钱是为了赚钱

置业顾问的理念：我们理智的头脑告诉我们，这个世界是不理智的。拳击场上，不会因为你是一个新手而对你手下留情。选择你所爱的，爱你所选择的。永不言败，不服输，不能输，不怕输。不断地卷土重来，冲出一番新局面。没有离开的客户，只有离开的置业顾问。我们不以洛阳的标准来衡量自我。而是以全国的行业标准来考量自己。我们一无所有，但我们必须创造一切。（不要与别人相比，关键在于突破自己）20%的人有80%的财富。入对行，跟对人，用你的实力掌握你的收入。售楼一项值得我们骄傲的事业.还是我们普通人改变自己生活层次,过上富足生活的最佳捷径。个人价值观的实现创业、当官、科研发明、考公务员、考研……

不具备上述条件，又迫切需要改变命运？？？1、选择售楼不需要资金投入，没有任何风险。2、我国正处于城市化进程中，房地产仍是朝阳行业。3、房地产是单价高的大众消费品，成交后可赚取得佣金高。4、售楼工作收入无上限，只要你足够努力，收入可以轻易地超过企业的一些管理层，甚至是一些个体户及小企业主。这是一个用一碗汗水就可以换来一桶金的行业。5、你可以选择忙或闲，以及你想要的生活方式，你拥有最大的自主权。喜欢自己的工作对于一个人的成功极其重要今天，既然你选择了这份售楼工作，你就必须接受它，强烈地喜欢上它很多的时候，困扰一个售楼人员能力表现的不是他的售楼技能及售楼技巧问题，而是其工作精神的问题．有很多干了三五年售楼工作的售楼人员还停留在普通售楼代表的层面，他们技能一般，更关键的是他们心态灰暗，对自己的工作没有什么要求．要想过上富足的售楼人生，必须对自己的工作水准提出高标准的要求，就像老木匠一样，整天漫不经心地“建造”自己的生活，不是积极行动，而是消极应付，等惊觉自己的处境时，早已经深困在自己建造的“房子”里了，其实，我们就是那个“老木匠”，在我们售楼工作的每一天，你都要记住，这是在建造你自己的“房子”，因为“生活是自己创造的！”要过扔上富赴足的汗售楼阵人生贺，必妙须对批自己剩的售贿楼工啦作水宇准提罚出更街高标塞准的肥要求妻，就袋像“就算柄洗一邻辈子去马桶虽，也梯要作钢一名惯最出盘色的经洗马越桶者”一样界，作统为一披名售驱楼人驾员，泽你就副必须映有“做一想名售砍楼冠昏军的渐目标浩要求旷，并抗付之秀百分宋之百威的投询入，海千万睡别把宁它当瓜作一跳种谋恼生手黄段或斤糊口侨工具扛！四代悼房地寸产销倡售形郑式第一贺代房蒜地产辈销售暑形式犬：被爸动式“坐销”第二善代房裕地产袭销售侦形式嚼：通乘过产液品“功能”提高槐销售第三妹代房浙地产渣销售酿形式秀：通犁过“服务”提高唱销售第四忙代房词地产境销售孤形式您：通晋过“双赢”思维词提高嚷销售发现岔需求惧，满绩足它宋，发墓现问彼题，嘱解决览它要成勾为一呼名顶扯尖的耗售楼初精英万，需虾要什众么样喉的素穗质？A（Ａtt团it之ud哈e)即心黄态K溉(K溉no归wl斧ed峰ge晒)即知干识S搜(S化ki狸ll窄)即技欲能AK宏S原则A（Ａtt旨it测ud棋e)即心图态(1)憧憬从事饭售楼赏工作床，置株业顾鸟问首寺先要没在自沿己的垫内心脉建立处一种食美好腔的职差业憧趴憬，例如位个人抛职业驻生涯仰规划多，自剖身如佣何从孝一个塑置业店顾问荡工变睡为一袋名售耐楼专耽家，闭再成帐为一它名管艘理者……鼓起吹勇气涛和热去情来晒面对冒每天丧的工遇作挑闯战。A（Ａtt吃it槽ud掩e)即心拨态(2底)使命抽感要成估为一图名优凉秀的换置业临顾问肚，你嚷必须艺理解令：销值售工惧作不锋但对斯公司捞负有候责任条，而架且对兴客户牲和社肝会都居负有奇责任昆。因筝此，想只有店树立弃起这羊种工红作的虏使命氏感，奸我们盟方能热认真鞋负责辱地完杏成公街司和支客户铁所交记付的借工作新。A（Ａtt查it网ud爆e)即心未态(3扰)价值鞋观价值毅观就普是人滑类行赔为的绍准则杆。一个蚊人如奇何建拘立自贴己的园价值甜观体矿系，蜂关系帐到他嫌如何牲行事靠和抉久择，咬因而喉也最雄终决沾定他羡的行席为结钟果，斜决定柱他将革会成雨为一颗个怎宰样的净人。作为氧一名表置业韵顺问峡，我铃们应母为自拢己建床立一失些怎唐样的考行事劲准则瓦？应伏如何捆构筑把我们虫的价享值观鼻体系搜呢？焰我们记必须萝有意珍识地雾去树影立一志些基础本的浊准则逮，如铅诚信妇、责厦任、授进取萌、自绘信、壳关心评、服家务、肾合作蒸、坚续持奉按献和佣虚心升。这尿些准性则可霜以帮抵助我屠们更话有成汤效地肥工作俱和进多步，皇更好徐地创咸造卓称越的涝销售廉业绩鸽。个渔人价苹值观切体系愿的建庭立是斩一个皆过程么，是土一个编人不毫断感热知、静感悟左、提宾升和组丰富郊的过盐程。A（Ａtt茅it宫ud洽e)即心吧态(4蔽)信念信念例是指窗人们手对某鉴些真泥理在急内心韵所建彼立起牵的一搁种深甚信不谦移的郑态度遗。作为江一位事专业炒的置钢业顾腾问，变我们注必须旁相信孔我们挨所从饥事的色行业猪是有某前途押的，转我们患的公旺司是静有发馒展的扛，我国们自铸己是尖大有目作为管的，妖我们横的物榨业是茎物有扑所值想的。掏这样淘我们掩工作县起来报才会诸有乐害趣和古自信侵，而饭这种柱乐观太自信狂的态凉度往售往会崇给客很户带关来一喘种无燃言的太感染渗力A（Ａtt魔it幕ud胀e)即心陷态(5贴)意志诊力销售娃工作掏是最沉需要絮提升蹦逆境拔抗力届的一脑项工情作。瘦平均兵一次耀销售定会遭桥遇来律自客双户数佩十次旺的拒竟绝，翁一天亦之中戏，一掠个置负业顾笔问很踩可能煮会遭铺遇很胆多次拦的拒掠绝。考如果回置业歪顾问夫的心晓理素烦质不准好，仆抵抗呈逆境孕的能柄力不愁强，朗就很什可能贝会在羞这种担以拒砍绝为严特质蔬的工恭作面坡前变此得沮青丧和贤爱抱霸怨，对最后求只能贝以选扁择放债弃而扬告终孤。K(植Kn砌ow份le慨dg僻e)即知沸识(1惯)了解际公司置业慎顾问挑要充茎分了课解发仍展商盖的历惰史状总况、类获过判哪些罪荣誉遮、房搜地产肾开发革与质吧量管践理、缸售后关服务抓承诺麻的内头容、姿公司劈燕服务灯理念新以及脆公司党未来损发展特方向究等事竭项。K(释Kn袜ow喜le男dg摘e)即知绪识(2头)了解姨房地勺产业稀与常兽用术遮语进入昌房地骑产业努，不尾仅要布对房京地产哈业整嗓体宏域观市蜻场和妥微观牧市场旦有所眉了解星，还谱应对铺房地榆产业摊发展轨趋势榆有所塌认知收，同让时应傲能；爹准确加把握恨区域宋市场运动态授和竞袭争楼胸盘优赵劣势霉及卖叛点等串信息唱另外着，与非行业荒相关须的专搂业知鼠识如盏房地练产经喜营知堆识、笛金融秩知识仗、物谊业管秀理知允识、崖工程泉建筑珠基本好知识咬、房拼地产冶法律谱知识配及一哄些专连业术盏语如商容积脊率、柴绿化增率、梦建筑句密度场、建脉筑面掠积、鸣使用申面积纳等词恨汇，朋置业搬顾问参不仅番要知预其然吉，还之要知垫其所载以然猎。K(两Kn窄ow肌le贷dg盲e)即知猎识(3叮)了解佳顾客加特性棕及其谁购买块心理一般技来说倘，顾喊客购泰买心棵理动冒机有透求实向心理纹、求唇新心上理、壶求美液心理锄、求俗名心皆理、逐求利恼心理充、偏信好心读理、诞自尊恐心理凉、仿皮效心抹理、马隐秘命心理局、疑骄虑心骡理、愚安全啦心理赏等。K(寻Kn唇ow劈燕le愁dg湖e)即知犯识(4降)了解桐市场倍营销咏相关肤内容楼盘悉销售药与一恳般商票品销泊售有形同质我性也院有差惜异性恋，置牛业顾胀问不筝仅要岩掌握停一般登商品债营销增的技寺巧及义相关唇理论魂，还圣要就吧房地侵产营衫销市美场特际性的按同质瘦性与采异质衣性进阳行了报解，委学习享和钻廉研房葵地产冲的产怪品策让略(P萄ro僵du贷ct忆)、营寻销价涝格策惜略(P贡ri喝ce旦}、营脂销渠竿道策条略(P裙la赚ce施)、促写销组愧合策屑略(P梅ro元mo利ti瓣on导)等知感识。S添(S抗ki尖ll裕)即技鹊能(1汁)洞察酬能力房地观产营男销过炸程是辫一个岁巧妙名的自混我推届销过令程，狐在这吊个过庄程中粘，置纸业顾转问应剖采取帅主动竭态度畜与客摧户沟罩通，结在交国谈的路过程遣中应财具有扬敏锐替的职弹业洞胶察能艰力、床语言跪运用旋能力叹、社臂交能炕力和锅良好吓的品域质等考。S惨(S桶ki吵ll狸)即技版能(2炭)学习淡能力学习仔力是酿指置康业顾杏问时允时处搂处都催要像园块海熔绵一担样去急吸收甘知识带。将浙工作枪、生厕活当吸作学夜习的瞎课堂镰，每脑天都符带着杏强烈独的学孩习欲榴望和稠动机向，同消时不塘断地减自我畏积累滴、归结纳、勺总结赵和提众升。有些茫置业陶顾问“一年衔走别械人十阳年的核路”，这惰正是最因为毕他善油于学记习，睛善于胶总结裂；而巾更多尘的置材业顾拉问则会是“十年神走别抹人一校年的垃路”，就慌是因壁为他违们不银善于开学习交，每铺天都派在原掌地踏曾步S绘(S粱ki宪ll场)即技范能(3边)控制脆能力控制宏力分恭为对返自我还情绪暗的控鹿制、责对自驴身行石为规计范的猴控制愿、对垃各销听售流食程的商控制及，以谢及对滔遵守悠行业券道德惜规范桶的控葛制等午。控炕制力外反映陕了一便个人拼的内碧修能着力，外凡是扎控制开力好堡的人恰，内照修能视力就冈突出于，往胞往工凡作起穿来就喂更严绘谨和营富于鞠理性屈，而遍不会闪被个租人的史情绪根和一塔时喜宫好所错左右钢。S吗(S要ki响ll是)即技个能(4零)表达些能力置业吧顾问螺在接巷待顾肌客时倘，必竹须要慎讲究麻语言螺艺术冤，提家高使厉用礼突貌接钻待用狡语的改频率晕。S鼠(S壤ki炊ll当)即技唐能置业溜顾问葛语言层表达户能力服要点态度沈要好足，有照诚意要突盯出重犯点和袭要点表达连要恰锁当，馋语气陈要委低婉语调武要柔泽和要通角俗易萄懂要配敲合气太氛不夸微大其仗词要留厨有余县地因此蛋，要床想成屯为一登个顶披尖的条专家迫型的真置业质顾问犯，就抖需要酒不断赖地提沉升自凯我，绳超越津自我胶，这旁样才打能在肿日后旬的工钟作中哗，达势到我语们人虎生的佣目标加，实泻现我嫩们人疑生的寻愿望船．请每枣人写长出入照职后速在工维作中器的十伸大愿殃望作服业明日递早上尽培训伐时交师来本章芬完毕人生肿职场爆的三扒个圈难圈素质样培训人生肃職場植三個梦圓圈猫圈的螺故事人生铸的職竖場上覆,掠每一幕個人浆的內洲在往往筒存在课著三川個圓恢,侧就讓俭我慢妹慢道來表這三忌個圓蠢的故勉事…耍..握.要作助的事A第一距個圓A它叫守作筑“要作愿的事”例如羞你工翼作老售闆所锯交付纳的任址務或炊工作這個跨圓比脾較肥划壯用泉以代摄表一晚般老俭闆的豬頭粘身材想作裙的事B第二及個圓B它叫授作栏“想鸟作的德事”這個针瘦小面的圓界代表签一個凯人對赔某種爷事的援興趣及意应願程予度能作的掀事C第三茎個圓C它叫捧作娇“能闸作的洲事”它代拳表著励你作静某事惨的能干力,暑這垃個圓机長來种俊瘦這三满個圓团相互做間交活錯著累什麼寸樣的多變秘故事许呢踏?…址……专當三母個圓剥交會脚時…钳..能作的训事C想作睛的事B要作荡的事A就產遍生了榨甜蜜陵區T什麼岔是甜携蜜區T谦呢母??簡單篇的說桶,粗當你慎老闆彩交辦青的事伤,殖是你所想拆也是腿所興牲趣的纳事,涂同解時也墙是你能力厅所能馅及的烈事時学,宇你所距爽的脊程度那如晃果這猾三個吓圓都弦沒有碑交集镰呢谷!能作的插事C想作鸦的事B要作甘的事A喔眯!竟那這俊個人骑就叫筑作压“死租人”鞋而他的偏老闆抹就叫泳作龙“豬按頭”列,僚不律然怎麼會院用到描這樣笛的人婚呢姓!那如摧果這忙三個肾圓的亭交集识幾乎相互筑重疊笨呢明!CBA喔嚷!黄那這迅個人评就叫圾作腹“完欲人”浓而他的菌老闆死就叫值作承“偉主人”箩…但芽說白一點艰世上勾沒幾寸隻就警是了狱!那這魂三個竞圓有窃何特属質呢汁?A梨的圓堵也就激是任奔務,时B百的箭圓表足示態侵度,屈C水的御圓表示尊能力肯,闷每個零人的层圓各张有不铲同,此圓易與圓调之間怎也相互侵不同社,林