1421葡萄酒营销方案

1421—中国的骄傲

中国骄傲，走向世界！---深圳地区营销策划

一、前言

“1421”是香港葡萄酒协会会长陈奕文先生创立，中国专业从事葡萄酒生产、销售的葡萄酒酿造公司。依托强大实力，引进当今世界最高档的葡萄酒——“1421”，将世界优质葡萄酒全面引进中国。公司旗下葡萄酒均采用澳大利亚、智利的优质葡萄原产地酿造，聘请世界一流酿酒师，制作出举世公认的最佳酿酒品种之一。

二、市场分析三、产品分析：“1421”采用引自世界5大葡萄酒产区之一——澳大利亚地区，利用原长于法国最高级葡萄园多年生所产葡萄，由高级酿酒工艺制造。酒体适中丰满，味道醇厚且适宜久存，品质绝佳，风味卓绝，酒体深具地域特征，自成一脉的非凡品格，媲美欧洲顶级名酒。让饮者具有高贵的王者气息，举手投足间贵族气息流露。“1421”专业为成功商界人士打造。四、产品及市场定位高品质口感佳

中高端商务

礼品用酒

销售对象:商务人士及公司产品定位包装策略：沉稳、高雅商务人士聚餐用酒

商务礼品用酒公司商务宴请用酒

销售对象:商务人士及公司深圳，商业化的一个大城市，汇聚了一大批的精英人士，他们有才华，有品味，而且也有相当的经济实力，喜欢追求生活情趣，因此，为这些专业人士打造的酒庄-----1421应运而生。我们的消费群体，以25到45的精英男士为主，这些消费者张扬不乏内敛，潮流不失稳重，社交广泛，应酬较多，影响力较大。YourTextHereYourTextHereYourTextHereYourTextHere包装策略包装材料的质量：原木塞玻璃瓶初步设计:简约而不简单，干练与大气，尽现酒品珍贵瓶身“1421”字样，反映公元1421年，郑和率舰队下西洋，把中国文化带到世界各地，表现出酒的不同凡响。帆船标志，反映出“1421”决心将中国的葡萄酒走向世界。

标准色：静色为主，金色嵌入五.竞争对手分析：主要竞争对手销售策略国产其他葡萄酒长城葡萄酒进口葡萄酒

在商超中，长城铺货齐全，价位也呈梯状排列。在餐饮终端，长城大面积进店。对于夜场，长城采用了自然走货的方法。长城长城在深圳市场的优势体现在渠道和终端上

进口葡萄酒主要采取专卖店形式。深圳当地多家进口葡萄酒专卖店，但是发展参差不齐。比较大型的专卖店产品陈列较为规范，工作人员的相关专业知识也较为齐全，并且服务也比较到位，提供送货上门服务。个别的高档礼品进口葡萄酒也在年节上独放光彩。通过分析竞争对手，得出两点结论结论一：我们的销售策略1.我们应学习长城成功的销售模式，从终端市场入手，超市、卖场和酒店是我们必须要进入的，由于主推商务，因此商务会所也是重要市场。而酒店和商务会所是我们作为高端商务用酒的重中之重。同时在互联网时代要更加依靠网络经济，加大网络销售的比重。主要选址：主要商超：麦德龙、沃尔玛、免税店、华润万家、天虹等。

主要酒店：香格里拉大酒店、四季酒店、威尼斯人酒店、希尔顿酒店及度假村、威斯汀酒店、北京丽晶酒店（以上酒店客容量都在1500人以上）等。商务会所:各大高端私人会所。2.进口葡萄酒专卖店现在发展参差不齐，过多的门店会浪费大量财力物力，因此在新品进入阶段，我们暂不开设独立品牌专卖店，与一些比较大型的综合品牌专卖店合作推广。3.

我们坚持原装进口，保障质量，打响品牌。

为了保障我们产品质量，迎合深圳消费者喜欢进口产品，我们采用产品可追索系统，保障产品质量，打响品牌。

结论二：我们的阻碍难点一难点二难点三TitleinhereDescriptionofthecontentsDescriptionofthecontents作为新进品牌，知名度难以在短期内迅速提高

处于中档与高档酒类之间的尴尬位置

在深圳地区进入目标客户关系圈会阻力重重

六、广告战略1.我们的目标？♦企业目标：短期目标：1年，在深圳逐渐建立起品牌知名度长期目标：3~5年，打开华南市场，销量提升，至少占有葡萄酒市场20%。♦广告目标：市场预热期（2017年1月—2017年12月）：主要吸引消费者对“1421”品牌的关注度，初步树立品牌形象。市场升温期（2018年1月--2020年12月）：抓住春节的酒类销售最高峰，深度引导消费者。市场炽热期（2021年1月—2025年12月）：各商务事宜渐入正轨，加大针对性宣传。2.广告创意--品牌渊源：1421可追溯葡萄酒是全世界第一个可追溯的中国葡萄酒。成为在中国麦咨达的第一支中国葡萄酒，对1421具有特殊意义。作为一个新兴的国际品牌，1421为中国葡萄酒界和消费者订立了一个新标准。根据GLOBALG.A.P.及IFS的国际品质标准，中国麦咨达透过完整的供应链，记录生产的各个阶段、处理过程，以及从酒庄运送到店內架上的分布细节，提供了一个食品安全和品质系统的解决方案。消费者可以用手机扫描印在酒标上的可追溯条码，借此了解整个生产过程，甚至可以复查相关的确认文件，使其在饮用1421可追溯葡萄酒时对葡萄酒的安全和质量都能获得十足的信心。1421葡萄酒产自中国西部新疆省，葡萄园坐落在与波尔多同一纬度的壮观的天山脚下，拥有着良好的生长条件。11年前，法国葡萄树种被种在植精选的葡萄园中。这里冬季严寒、少有虫害，纯净的高山雪水灌溉着葡萄园；夏季白天日照充足，夜晚凉爽，这一切使得葡萄树在适当的阶段得以充分的生长。这正是确保浆果健康、果汁纯净的最基本的环境。在1421葡萄园中，所有的葡萄经我们的悉心种植和培育，都鲜嫩多汁，达到了酿酒的最佳状态。我们除了拥有经验丰富的本土葡萄栽培者和酿酒师之外，还有一个由国际葡萄酒专家组成的顾问团。我们的共同目标是生产出中国最好的葡萄酒！我们因地制宜，因此所酿之酒都在最大程度上凝聚了当地葡萄的特色。饮后清爽可口，且能配合多种风味的菜肴。--广告创意：寓意为“中国骄傲，走向世界”。该品牌主要的广告创意为：商场如战场，是英雄豪杰大展身手的地方。正如故事中的郑和，率领舰队，七下西洋，把中国的文化带向世界，在广告宣传中可以凭借这一点作为宣传点，可以引起商务人士的情感共鸣，打入高档商务市场。因此，我公司将市场瞄准深圳中高端商务市场。广告抓住两条主线：古代郑和率舰队乘风破浪，七下西洋，把中国文化带向世界；现代商人奋战商海，最后与搭档亲友用红酒庆祝胜利。两条主线穿插进行。广告预算及分配合计：600000

报纸广告慈善拍卖会私人会所

电视广告

户外广告

深圳特区报：封面版彩色（大小：1/2通栏）深圳商报：封面版彩色（大小：1/2通栏）南方都市报：目前发行量较大，是深圳市发行量大、个人订户最多、发行范围最广、版面最多的综合性日报。

预算：200000电视广告：电视台：（深