2023年年度销售工作计划和总结(14篇)

Word版本，下载可自由编辑年年度销售工作计划和总结(14篇)做任何工作都应改有个方案，以明确目的，避开盲目性，使工作循序渐进，有条不紊。什么样的方案才是有效的呢？下面是为大家带来的方案书优秀范文，希翼大家可以喜爱 。

年度销售工作方案和总结篇一

20××年即将过去，在这短短两个月的工作中，在公司领导的关照与同事们的协助下，也有了一点心得；20××是我人生的一个转折点，接近年终，有须要对自己的工作做一下总结。吸取阅历、提升自己，有信念也有决心把明年的工作做的更好。我于20××年10月20日进入天一公司这个大家庭，在没有加入天一公司工作前，我是没有led产品销售阅历的，仅凭对销售工作的热烈，而缺乏led行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边试探市场，碰到销售与产品方面的难点和问题，便请教蒋总和张经理以及其他阅历丰盛的同事，以期迅速把握产品及销售方面的学问与技巧。利用不断的学习产品学问，汲取学习行业的信息和市场阅历，逐渐对led市场有了一个初步的熟悉和了解。

自身还存在的缺点：

对于led市场了解的还是不够深化，对产品的各项参数把握的还没能烂熟于心，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能迅速拿出一个很好的解决问题的办法。在与客户的交流过程中，专业学问非常匮乏，不能准时地给客户专业指导与协助。这些大大影响了销售工作的质量与效率。

20××年这两个月的销售工作总体上是不惬意的，可以说是销售工作做的非常自我失望。led产品价格混乱，这对于开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户拜访量太少。20××年11月初开头举行市场销售走访工作，两个月的时光，总计出差约20多天，走访3个区域市场，访问约80个客户数，但有效（潜在）客户惟独10个左右。从上面的数字上看，无论从出差天数还是基本的拜访客户工作都没有做的很好。另外，在与客户交流的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正主意和意图；对客户提出的某些建议和疑问不能做出快速的反应。在传达产品信息时不能很清晰地知道客户对我们的产品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加强学习并多请教领导和同事。

现在led灯具市场品牌无数，市场混乱且杂，按照led将来进展趋势并结合公司目前进展现状，市场的开辟主要还是要依赖经销商的推广与项目工程商的使用。现在我们公司的产品从产品质量定位上属于中上等的产品。在价格上也是卖得偏高的价位，在销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。目前就有几个由于价格而迟疑不决的潜在客户。面向市政工程的客户，价格大概不是特殊重要的问题，但面向选购数量比较多但又零散时，客户对产品的价位还是十分敏感的。在灯具零售及批发市场，我们公司进入的比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，开辟市场压力很大，所以期盼公司尽快定位产品、市场，以明确的方向开辟销售渠道。

led将来市场是良好的，但目前形势是严重的。在技术进展飞速地今日以及国家对led产业将来进展的规划，现阶段是关键时刻，如果不能在最短时光内把市场做好，没有抓住这个机遇，很可能失去一些机会，再次进入市场将会是艰巨的。以上是我的一些不成熟的建议和意见，如有不妥之处敬请谅解。

20××年的工作规划（重点销售工作规化）

1、适时制定出月方案和周方案，并定期向公司领导汇报与交流，确保工作实施与落实；

2、目标客户定位，划分大客户与普通客户、经销商与项目工程商，分离对待，加强对大客户的交流与合作，用最短的时光赢取最大的市场份额；

3、目标区域市场定位与规划，准时把握区域市场内的行业情况、产品架构等，反馈信息给公司领导做决策，正确布局区域内产品销售市场。（目前定位合肥、徐州、连云港三点主要目标市场，而后以点扩面，带动并辐射周边区域市场）

4、与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户做成自己的挚友，加沉思想和情感上的沟通。不能有恶意隐瞒和哄骗，答应客户的允诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

5、不断学习并加强行业学问，为客户带来有用的资讯，以便更好地为客户服务；并多结识与led行业相关的各行业的优秀产品提供商，以备工程商及经销商需要时能准时作好项目协作与协助，培养及增加客户忠诚度与依靠度。

1、徐州奥彩照明工程公司（户外亮化为主）

桥洞照明（隧道灯）项目跟踪，效果图已经提交，等待客户审核确认；

2、徐州汉晶科技照明中心（户外亮化工程及led产品零售、批发）

楼体亮化项目：洗墙灯等共16栋楼体需要亮化，因为在我们没有进入前，客户已经订好了春节前的产品合同，但争取客户后期订单采纳我们的产品，以达到初期合作目的。（客户方案春节前后来我司拜访考察）

3、连云港幻想亮化工程有限公司（户外亮化照明工程类企业）

户外亮化照明及产品展厅，该客户在连云港地区亮化工程项目上还是比较有规模和实力的，经过访问与多次交流，原则上有合作意向，对于亮化项目及产品展厅再行具体商谈交流。（客户方案春节后来我司举行考察）

4、徐州布嘉泽广告有限公司（户外广告及亮化为主）

护栏管及投光灯等户外亮化产品，反应价格偏高（客户要求使用低档低价产品）。准时跟踪交流，期盼寻觅其他合作空间。

有压力才有动力，有目标才有方向。作为销售人员要有长远的目标，清楚的思路，明确的方向，在将来的工作中，不管碰到任何挫折与妨碍，都要以积极、乐观地心态去面向和解决。

在今后的销售工作中，将以专业的思想意识、专业的态度、专业的技能、专业的行为习惯，将自己的工作能力和公司的实际环境互相融合，扎实进取，努力工作，为公司和自己都取得好的成果，实现双赢。

年度销售工作方案和总结篇二

当前股市扩大业务也是逆势而上，全球金融危机的还没结束，无数公司都在明哲保身，缩小自己业务范围，而公司的扩大销售也是冒着一定风险的，所以我们需要越发的谨慎。

不仅仅是电话业务的销售方案，公司在其他业务中也要制定出相应的工作方案，让我们根据方案行事，而不是像无头苍蝇一样乱撞。这样告知的销售才干有序举行，公司的长远进展才会持续举行!

在公司工作了已经有四个年头了，虽然我还是一个公司最一般的业务员，但是我已经彻低的认识了我的业务了，在我自己的工作中，我已经做到了公司中最精彩的业务员了。只要我再接再厉，在接下来的一年中，我会做的越发的精彩!

新的一年是一个弥漫挑战、机遇与压力开头的一年，也是我十分重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，我订立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的长进和成果。

一、制订学习方案。学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步子和业务方面的生命力。我会适时的按照需要调节我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合能力、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希翼业务经理给与我支持。

二、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。乐观主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

三、认识公司新的规则制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特殊在诉讼业务方面支配了专业法律事务人员帮助。作为公司一名老业务人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的学问产权庇护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

2、在第一季度，以诉讼业务开辟为主。针对现有些老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户所有开发一遍，故意向合作的客户支配法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的发展状况。

3、在其次季度的时候，以商标、专利业务为主。利用到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人访问等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开辟市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的发展状况。

4、第三季度的“十一”“中秋”双节，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业学问与综合能力的相对提升，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《xx省闻名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，故意向合作的客户可以支配业务经理见面洽谈，争取签订一件《xx省闻名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与闻名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等交办业务的发展状况。

以上，是我对xxxx年的工作方案，可能还很不成熟，希翼领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希翼得到公司领导、部门领导的正确引领和协助。展望xxxx年，我会越发努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完美业务开展工作。自己会完成新的任务，能迎接xxxx年新的挑战。

我也知道自己的今日与公司领导和同事的协助是分不开的，一个人能力再强也不能强国一众人，惟独多人形成合力了，那么高尚的明天才会更好!我甚至其中的关窍，所以我在团结领导和同事方面做的最好，我在未来的一年中，凭借我自己的不断努力，加上关税领导和同事的协助，我在新的一年工作就会越发的精彩!

年度销售工作方案和总结篇三

xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的进展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采劝确保稳住大客户，努力改变小客户，乐观拓展新客户”的策略，制定详营销方案，在全公司开展系列的媒体宣扬、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

巩固现金管理市场地位。继续分层次、深化推广现金管理服务，努力提升产品的客户价值。要利用抓重点客户扩大市场影响，增加现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户举行调查，深化分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理计划，主动举行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提升客户贡献度。今年争取新增现金管理客户xx户。

深化开发公司无贷户市常中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务进展提供重要来源。xx年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结阅历，深入营销，增加营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注意改善质量;要优化结构，提升优质客户比重，降低筹资成本率，增强高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深化分析其结算特点，举行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。xx年要努力实现新开对公结算账户xx户，结算账户净增长xx户。

做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，利用调用各种资源举行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构绽开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前xx名、进出口前xx强”等x户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，举行重点攻关。

客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要通过对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现共性化、多样化的服务。

要建设好三个渠道：

一是要根据总行要求。

“二级分公司结算与现金管理部门至少配置x名客户经理。每个对公业务网点(含综合业务网点)应该按照业务进展状况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰盛的网点应适当增配，”构建起高素养的营销团队。

二是加强物理网点的建设。

目前，因为对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定具体的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等举行指导。

三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。

今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与通过分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占领肯定优势。同时做好客户服务与深度营销工作。利用建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，准时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中碰到的问题，并适时将电子银行新产品推举给客户，提升“动户率”和客户使用率。

年度销售工作方案和总结篇四

旧的一年曾经过来，新的一年也曾经降落，服饰又迎来新的纪元，这关于咱们发卖职员来讲，也是新的应战，因而针对于新年，我订定新的发卖计划：

咱们的品牌如今次要做的是旗舰店的发卖，可是实在仍是比拟繁多，不更多的渠道来促进咱们的发卖，新的一年，我计划再开拓多少个渠道。

一个便是特卖的平台，如今有两个特卖的平台都是比拟没有错的，销量也很可不雅，看了一下与咱们同范例的品牌，正在特卖平台上的发卖都是可不雅的，而我以前也布置共事颠末征询，咱们品牌是有进驻的天分的，下半年特卖平台需求好好研讨以及进驻。

另有一个便是清仓的平台进驻，清仓的平台对于品牌的哀求其实不高，并且销量也的确可不雅，可是价钱差未几要逼近本钱价了，这块的进驻的目标次要是为了肃清咱们公司压仓没销量的一些聚积服饰，有的服饰正在堆栈都压了快一年多了，并且正在旗舰店往常的年夜匆忙，勾当中也有拿进去做度日动，或许当做赠品来配送，可是量仍是有点年夜，以是下半年这块的清算能够用清仓平台来处置，当然没甚么利润，可是能够清算库存放慢资金周转。

新年的发卖目的是xxx万，依照目的的分化，旗舰店我给到每一个月的具体目的，和分到多少个平台下面往做一些。

作为发卖，终极的目标仍是要有发卖额，给公司带来利润，除年末年夜匆忙，我还计划参加屡次的平台勾当，目的的实现次要是旗舰店为主题，其余多少个进驻的平台，下半年的发卖暂时仍是没有定具体的目的，只需有绩效，当前就能够作为一个参考，来订定目的了。

除勾当，一样平时的发卖额也是需求做好根底的任务来包管。断定主推样式，另有每一周的上新做好数据的跟踪，理解哪些产物比拟容易出销量，并做好后续的追单。下半年是秋冬样式的服饰，客单价肯定来讲也是比拟高一些，可是七八月份倒是比拟淡的季节，夏装曾经买了，秋装却还没到季节，可是也不克不及赶紧。

新年关于服饰行业来讲，只需到了x月份便是淡季了，x个月的工夫，能够做出整年占比泰半以上的发卖额，以是更要重点重视好，接上去的每个月月尾都要做好下月的计划，以及剖析好当月的发卖数据。

马上就要迎接新的一年了，崭新的一年即将开头，该考虑撰写岗位的年度方案这件事了。提前作好方案，使下一年的工作少走弯路，多出成绩，现在需要你自己来写岗位了，为此，你可能需要看看“销售员年度工作方案最新版”，希翼对你有所协助，动动手指请保藏一下！

年度销售工作方案和总结篇五

刚做销售的时候一些问题还不会处理，部分缘由在于我的工作阅历不足，这段时光处于迷茫期，为了使工作能力得到提高，仔细做好一名销售人员，现将20xx年工作方案如下：

加强员工间的沟通与合作，不断规范管理，除了天天要打扫店内外的卫生外，每周还要举行一次大扫除，尤其是对产品的货架出示举行了合理调节，使店内干净、有序，树造了良好的形象。仔细贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并准时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

团结好店内员工，充分调动和发挥员工的乐观性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其长处，做到量才适用。增加本店的凝结力，使之成为一个团结的集体。以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教导员工有全局意识，做事情要从公司整体利益动身。处理好部门间的合作、上下级之间的工作配合，少一些牢骚，多一些热烈，客观的去看待工作中的问题，并以乐观的态度去解决加强和各部门、各兄弟公司的团结配合，制造最良好、无间的工作环境，去掉不和睦的音符，发挥员工最大的工作热烈，逐步成为一个最优秀的团队。

为协作公司财务工作，按时将已开单据呈报回公司财务，确保不存留任何问题，按时上下班，做到不迟到，不早退，仔细完成当日工作。当顾客光暂时，要注重礼貌用语，乐观热烈为顾客服务，做到要顾客高兴奋兴的来，满惬意意的走，树立良好的服务态度和工作形象。靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥全部员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到乐观的“我要干”。

为公司创作更多的销售业绩，需要做好本职工作。树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提高经济效益增砖添瓦。

年度销售工作方案和总结篇六

在新的一年里，一名汽车销售员的销售方案如下：

1.销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务学问显然匮乏，直接的影响销售部的业绩，销售顾问的培训是重点，除按方案每月一次培训以外，按需要多增强培训，特殊针对不同时期竞争车型上得多下功夫讨论，这在培训中应作重点。

2.销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，无数时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作办法，其实深化的讨论后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。

每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违背了制度，就应当有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就简单缺少压力导致动力削减从而直接影响销售工作。细节打算成败，这是刘经理常教育大家的话。在08年的工作中我们将深化贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，这是完成全年任务的又一保障。

3.提升销售市场占有率

(1)现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威逼，在**年就有一些客户到这两家公司购了车。总结缘由主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生冲突的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有些优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价分外，几乎都占优势。怎样来提升我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实无数客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威逼，客户假如来威逼，就证实他心中有不安，总结来说他们的不安无外乎就是与整车的质量保障、有完美的售后服务、售后的索赔、售后修理的更多优待、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户不安的因素，也是其他经销商没有些，同时也将成为我们的优势。

(2)利用对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提升市场的占有率。

(3)结合市场部对公司和汽车品牌举行有力的宣扬，提升消费者的知名度和对车的认知度。

4.当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，协助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

新一年我们团队的汽车销售工作方案以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力!加油!

年度销售工作方案和总结篇七

为什么会产生这样的状况呢？

缘由之一是，企业下达的目标是一囫囵年度的企业目标或部门目标，目标量看起来会十分的大，让销售人员产生了畏惧心理，在心中产生了不行能达成的错误念头。

另外一个缘由是，销售人员在目标执行过程中缺乏正确的规划和办法，平常多是盲目的举行目标执行。

因此利用分析可以发觉，销售人员常常会犯以下四种错误导致目标无法达成：

销售人员本身不知道他过去的客户、现有些客户和将来的客户所能带来的业绩。

销售人员不清晰自己应当担当的角色有哪些，需要负担的职责是什么。

在执行目标的过程中轻重缓急本末倒置，导致工作事务混乱，没有合理的进管理。

在刚刚执行的过程中冲劲十足，意愿性强，但随着目标执行的深化，后劲越来越匮乏。

针对上面体现出的问题，想要达成目标，首先从整体来看，公司本身的战略到底有没有举行宣导。

惟独销售人员了解战略目标，才干将之与销售目标相结合，然后再导入到部门目标和个人目标当中。

实际上在这个过程中，战略目标是因，销售人员一方面，可以借此来规划并设定个人目标；另一方面，让员工能够感触到自己是企业进展中重要一份子，对企业的认同感和融入感会更剧烈。

第二可按照现阶段的形势和自身实际情况把目标举行分解，化整为零，变成一个个简单实现的小目标，然后各个击破，靠近最后的大目标。

通常，业绩目标分解可分为三个层次：

第一层，将各项年度目标任务根据时光维度，层层分解至季度、月度、每周及每日；

其次层，针对客户策略、产品策略、服务策略，将业绩目标分解到各类型的客户；

第三层，按照产品类型与特点，将目标任务合理分配至详细产品种类。

容易来说，就是要将目标分解至时光、分解至客户、分解至详细的产品。

业绩目标分解依据可参照历史业绩表现，并结合各关键时点不同任务指标的活动状况举行综合考量，以确保目标分解的合理性与可行性。

公式为：

销量基数=前三个月的销量的平均数x70%

月度增量=月度目标—销量基数

月度目标达成的关键就在于完月度增量。

目标不是单纯的用加减乘除的办法来做，而是要具有规范性。

所以销售人员的目标制定，一定要遵从以下五个原则举行：

1、销售目标要明确，要有详细的数字举行量化；

2、制定出来的目标是可预测和预知现有客户的情况，甚至是将来开发新客户的状况和行业竞争分析；

3、制定的目标一定是可达成的，并插接到每季、每月、每周、每日当中；

4、要具有实务性，每一个季度都有一个重点的方向，并围绕这个方向开展工作；

5、要有时光性，针对每个详细的规划都要依据时光的紧迫性做一个时光限制；

目标分解的过程中，最为困难的是如何将整体目标合理的根据季、月、周、日来分解成各个小目标。

如上图产品内表格所示，在月度业绩目标明确之后，如何落地呢？

利用现有客户状况，计算出每月实际产出业绩（特别状况除外），目标任务与实际业绩产生的差值，就是我们要方案提高的部分了。

公式为：客户数x客单价=实际业绩数

在分解的过程中，销售人员要写出实现整体目标的须要条件，画出小目标，举行第一层分解，再写出实现每个小目标需要突破的逆境和条件，充分做预备。以此类推直到写出全部的目标分解。

这些逆境和条件包括：

现阶段客户的特性、需要多少的客户来做支撑、目前的客户量、客户的回购率、合作的机会点、产品组合的规划甚至客户的习惯性。

当能够对这些内容作出精准推断之后，再将目标分解到每个月、每个产品当中。

基于分解后的各个小目标，销售人员要思量我们每季度、每月、每周、每日应当做什么事情来支撑各个目标的达成，利用这种思量，销售人员就可以制定出行动方案。

在制定行动方案的过程中：

第一，销售人员需要很切实的写下要达成目标应当做好什么事情；

其次，要排列出达成目标时会获得什么益处，假如没有达成目标会受到什么惩处，唯有嘉奖与惩处并存才干让激活出动力；

第三，要排列出目标达成过程中需要克服的障碍有哪些，克服这些障碍需要具备的学问、技巧和相关行业信息有哪些；

第四，后制定出一套完整的行动方案。

行动方案可以根据时光节点的长短分为长久方案、短期工作方案。

长久方案可以根据季、月来划分，这可以使我们在冲锋陷阵的过程中，避开短期的打击和挫折而失去信念。

长久方案在制定的过程中往往会犯高、大、空的弊病，因此长久方案的设定一定要切实可行，必需从实际状况动身，不然没有方法遵从实现。

制定长久工作方案一定要注重协调各个部门和各个重点细节。

例如，月工作方案：

首先要把一个月分为上、中、下旬三个时光点；

然后针对性的制定客户数量、访问数量、签约数量、签约产品、签约总和还有营收账款的精准划分；

当将目标举行数字具化之后，在执行过程中就更有目标性。等有了月目标的支持，接下来就是短期方案，也就是周工作。

每一周里面都会有休假的日子，由于人的惰性，每一个休假的日子都可能会浮现断层的过程。

我们要了解到一周里面，我们到底要完成什么样的工作、完成的状况如何、什么缘由导致我们的目标没有方法准时完成，总结分析目标超额完成的胜利阅历在哪里。

利用自检的方式找出不足的地方，然后举行有方向性的改进，并充分的找出需要各部门帮助的资源。

例如一周的时光里，我们可以根据周一到周日举行每日的划分；在销售过程中，客户开发的数量、生疏客户访问的数量、旧客户的数量、回访客户的次数、回款额度、本周签约订单等都要精确     的知道，然后按照这些数字来分析总结本周的工作状况，这样才干很扎实的工作。日工作方案需要天天都有明确的工作内容，每日举行总结，这样工作的效率就会倍增。这就要求日方案容易明白，突出重点。

天天结束后就规划好其次天要完成的工作，并根据程序挨次填写在工作方案里面，做到今天事今天毕，然后遵照所制定的每日工作方案和自己制定的方案行程，梳理工作内容，让整体工作更清楚。

在销售人员举行目标执行、行动过程中需要把握几个重要的方向：

1、人。就是客户对象

2、事。我们要完成哪些事情客户才会惬意

3、时光。规划好时光节点，起始日、终止日我们到底做了什么

4、地点。开发的地点和访问的地点

5、物。在销售过程中需要哪些物品来做协销

6、费用。在销售过程中需要的费用支持是多少

假如目标分解不下去，怎么办？

这个月给了你10万元的销售任务，但根据往常的状况，你大大小小的客户加起来也只能完成7万，剩下的3万又从哪里出来呢？

在销售实战中，无数的一线销售人员都会碰到类似的问题。

从以下几点寻觅突破口：

1、开发新客户；

2、提高现在终端的销售能力；

3、感情压货；

4、争取资源支持，对通路和终端做促销；

5、增强访问量；

当将整体目标划分为一个个细化的目标并制定行动方案后，接下来控管、检核目标的执行过程，比如责任感、客户服务意识的观念、工作效率、团队配合、工作技能以及工作方案品质到底是否达成等。

利用这样的管控、检核系统，再结合公司的目标去做彻底的执行，并辅以适当的资源去做支持，销售人员可以从容应对被分派的'年度目标，甚至一些突发情况，从而达成每一年的年度目标。

（一）正确领悟小学要求。小学工作方案为囫囵小学规定了明确的任务。作为局部方案的班主任工作方案必需全面贯彻小学的整体方案，领悟小学方案的要求，掌握总的精神，在头脑中勾画出班主任方案的大框。

（二）仔细分析年级状况。要以本班上学期工作总结为基础，深化了解分析年级状况。

一是同学的基本状况，即同学的家庭状况、学习状况、特别同学状况。

二是与本班有关的教导者的基本状况，以使方案的制定有些放矢。

（三）科学确实定工作任务。综合上述状况后，班主任就要按照实际状况确定年级的鲜亮、重点突出。每一阶段，每一活动的教导重点不同，要注重加强内部的联系，做到步步深化。

（四）细心制定教导措施。当每一个阶段，每一个活动的目标、要求确定后，班主任就要制定出详细的教导措施年级活动。

可以充分通过一年里的时令、节日、纪念日开展时节性年级活动。如春天里可以进行春游找春活动；夏天里可进行浪花里的欢乐 夏令营；秋天可进行重阳登高活动；冬天则可以开展象征性长跑等活动。而节日、纪念日本身的含义就为我们提供丰盛、有益的教导内容，是对同学举行教导的好材料。也可以按照儿童奇怪   心强、爱梦想等特点开展假想性活动。还可以依据不怜悯况开展实践性、主体性、系列活动。

值得注重的是班主任在设计活动时，要紧紧围绕当月活动主题，力求形式新颖，富有时代气息吸引同学乐观性，以取得抱负的教导效果。

年度销售工作方案和总结篇八

公司上市后，管理水平必将大幅度提升，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身进展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提高管理水平，与公司同步进展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订xx年工作方案如下。

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面向市场开发助理直接举行指导和指挥，并担当信息网络工作的领导责任。

（1）信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

（2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的聘请和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素养方面有充分的保障。仔细挑选和慎重录取市场开发助理，切勿滥竽充数。

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面向信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并按照各区域实际状况和存在的问题，有针对性地加以分析和讨论，以催促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

市场开发助理与信息管理员按照信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、进展下级信息员数量四项指标对信息网络成员举行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料举行细致地分析，确定其利用协助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、准时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（详见市场开发助理管理制度）

以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务发展状况，将以专人对各区域钢结构业务的进展现状和潜在的进展趋势，举行充分的市场调研。利用调研猎取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开辟新的市场方面作好参谋。

1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣扬和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，制造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础

2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例出示和宣扬杭萧钢构品牌，出示杭萧钢构在行业中技术、业绩占领一流水平的事实，树立建造钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣扬工作达到事半功倍的效果。

3、进一步做好广告、资料等方面的宣扬工作。

在各个施工现场制作和安装大型宣扬条幅或广告牌，现场出示企业实力;准时制作企业新的业绩和宣扬资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提高品牌推广的深度和力度。

4、加强和外界接触人员的专业学问培训和素养教导工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美妙而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清楚和深层次的熟悉。

客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的须要的提前和基矗如何根据公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必需举行仔细讨论和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较容易，但实质上客户接待是一门非常浅显的知识。不去深化地讨论和探讨就不能让该项工作做得完美。因此，市场部要在办法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事到处商务人员地了解客人的生活经验、为人禀性、处事方式、爱好兴趣、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。认真讨论分析和琢磨推敲日程的支配，让每一位客人在最短时光内对杭萧钢构有全面的、清楚的、有一定深度的了解，对杭萧钢构的产品表现出最大限度的认同感，对杭萧钢构的管理模式和企业文化产生足够的爱好。把长久地、坚持不懈地仔细对待每一批客人和每一客人，使他们对杭萧钢构的接待工作惬意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提升项目跟踪的胜利率和降低商务谈判的难度，达到提升企业经济效益的根本目的。

年度销售工作方案和总结篇九

自xx年x月x日起，在佳能房地产开发集团有限公司和董事会的正确领导下，利用全体员工的努力，我公司的各项工作逐步绽开。为了使我公司的各项工作达到一个新的水平，在新的一年里，在保证方案于20xx年底获得批准的前提下，我们的工作方案如下：

工程方面，围绕“山水城市”工程建设，统筹支配，切实做好建设任务

11月：参加规划计划的制定，协作公司领导在市规划局完成规划计划的审批。

12月：协作公司高层完成规划计划的市长办公会议审批，办理环保看法表工作。

1月：组织环境评价报告的编制和审核工作；办理项目选址（规划局），参加项目扩初设计，完成项目选址地质勘察报告。

2月：参加项目施工图设计和图纸审查；预备项目申请报告并处理项目审批（ndrc）；完成桩基工程招标和监理招标，组织现场地下排水。

3月：办理工程规划许可证工作（向市规划局申报），举行场地周边止水帷幕、挡土墙桩施工。

4月：完成工程主体招标工作，办理桩基工程施工许可工作。

5月：办理工程主体施工许可证，确定工程主体施工队伍，6月中旬完成桩基工程施工。

6—9月：基础工程完成。

10—12月：主体工程完成至底层六层顶部。

工程部应准时提交项目举行施工和审批，并跟进图纸设计。1月完成计划图的设计；2月份，完成了放大的初始图的设计。工程部门在承接工程过程中，应擅长理顺与相关部门的关系，不得因施工申请延误而影响工程开工。此外，工程部应加强工程合同和各种资料的档案管理，并将其分类，有档案可查。建立完整的工程档案。

“特洛伊城”工程是城市的重点工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因此，把握工程质量尤为重要。工程部在帮助工程监理公司的同时，应逐步建立公司的工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，努力把“特洛伊城”工程建成优质工程。

工程部和财务部必需严格控制工程预决算。严格执行商定的定额标准，不得擅自增强工程量和结算。不得超过预算支付的项目，在20xx年的项目发展中同时做好以下两项工作：

1、仔细编制工程预算，协作工程部准时商议变更工程程序，准时把握材料的变化，协作工程部控制工程进度，比较工程的两表，最大限度地节省资金的使用。

2、制定项目资金使用方案。《特洛伊城》预计工程造价约4.6亿元。其中，基础部分需要8000万元左右；地上商业部分费用约1.4亿元；大约2.43亿元是花在公寓上的，并做好了使用方案。方案利用银行融资、供给商融资、社会融资和集团融资等方式拓宽融资渠道。利用产权预售和租金预付款的方式，扩大资金流淌，确保“特洛伊城”项目建设资金准时到位。

3、实行内部认购房号的形式提现，扩大现金流。

为了迅速提取资金，扩大工程建设项目的现金流，考虑在项目启动时实行公司内部认购房号的销售计划，约为公寓面积的10—15%。

4、实施销售任务分解，确保方案代理合同的履行。

20xx年，公司建设项目总需求为4.6亿元。按照“特洛伊城”签订的协议，招商销售任务的载体是策划机构。经双方商议，新的年度任务合同应于1月签订。全面完成招商销售任务，从根本上保证项目款项的后续。努力在营销形式上制造新的营销模式，形成自我营销特色。

年度销售工作方案和总结篇十

按照公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作方案：

空调市场延续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提升以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%.xx年度预计可达到2500万-3000万套.按照行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,按照区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但按照行业数据显示近几年向来处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。按照公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标彻低有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销；科龙碰到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在xx市场则展现出急速增长的趋势。但xx市场基础比较薄弱，团队还比较衰老，品牌影响力还需要巩固与拓展。按照以上状况做以下工作规划。

按照以上状况在xx年度方案主抓六项工作:

1、销售业绩

按照公司下达的年销任务，月销售任务。按照市场详细状况举行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提升销售业绩。主要手段是：提升团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励计划此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售增进活动，强势推动大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有些k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商举行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，举行公司的企业文化传扬和公司xx年度的新产品传扬。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的举行传扬。了解各k/a及代理商负责人的基本状况举行定期访问，举行有效交流。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20xx年至xx年度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣扬活动，提高品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个k/a系统联合举行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要举行一些“路演”或户外静态出示举行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置

按照公司的**年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增强，按照此种状况随时、随地乐观协作业务部门的工作，乐观协作店中店、园中园、店中柜的形象建设，。乐观对促销支配上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作按照公司的业务部门的需要举行开展。布置标准严格根据公司的统一标准。

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在**年04月—8月销售旺季举行，第一严格执行公司的销售增进活动，其次按照届时的市场状况和竞争对手的销售增进活动，灵便策划一些销售增进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，按照公司的产品优势及资源优势，突出重点举行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段举行：

第一阶段：8月1日—8月30日a、有些促销员举行重点排查，举行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，举行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完美促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。

其次阶段9月1号-xx年2月1日其次阶段主要是对主力团队举行系统的强化培训，协作公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣扬活动，并配合业务部门举行网点扩张，乐观举行终端布置建设，并保持与原有终端的有效交流，维护好终端关系。

年度销售工作方案和总结篇十一

xx年度销售工作方案中共有三方面的内容：第一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在xx年度里，公司将狠抓业管工作，提升风险管控能力。

1、对承保业务准时地举行审核，通过风险管理技术及定价体系来控制承保风险，打算承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务举行初审并签署看法后上报审批，确保此类业务的严格承保。

2、加强信息技术部门的管理，完美各类险种业务的处理平台，利用建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完美的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长久业务方案。

3、建立健全重大标的业务和特别风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时按照业务的风险状况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理簇拥承保风险。

4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，娴熟把握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员举行全面、系统的培训，以提升他们的综合业务技能和素养，为公司业务进展提供良好的保障。

其次、提升客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。随着保险市场竞争主体的不断增强，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过xx年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务进展的不断深化，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在xx年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。

1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣扬力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提升自身的市场竞争力，实现客户惬意最大化。

2、加强客服人员培训，提升客服人员综合技能素养，严格奉行“热烈、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、快速、精确     、合理”的原则，严格根据岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。

3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个笼罩全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提升中支业务人员的整体素养，切实提升查勘、定损理赔质量，做到查勘精确     ，定损合理，理赔快捷。

4、在xx年6月之前完成xx营销服务部、yy营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完美，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。

第三、加快业务进展，提升市场占有率，做大做强公司保险品牌。按照xx年中支保费收入xxxx万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。xx年度，中心支公司拟定业务进展工作方案为实现全年保费收入xxxx万元，各险种比例方案为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，方案的实现将从以下几个方面去实施完成。

1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力进展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，xx年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在进展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上了一个新的台阶。

2、仔细做好非车险的展业工作，挑选访问一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在xx年里努力使非车险业务在进展上形成新的格局。

3、乐观做好与银行的代理业务工作。xx年10月我司经过乐观地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，xx年要集中精力与各大银行加强业务上的交流联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调节的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础。

今年，虽然受金融风暴的经济方面还是有所影响的，虽然市场的竞争将越发激烈，但是有省公司的正确领导，中支将开辟思路，奋力进取，去制造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。

年度销售工作方案和总结篇十二

20xx年，我将一如既往地根据公司的要求，在20xx年的工作基础上，本着“多交流、多协调、乐观主动、制造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展xx年度的工作。现制定工作划如下：

1、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时光有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开辟视野，丰盛学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。

4、今年对自己有以下要求

（1）、每月要增强1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

（2）、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。

（3）、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会走失这个客户。

（4）、对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有的问题上你和客户是向来的。

（5）、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式办法。

（6）、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

（7）、客户碰到问题，不能置之不理一定要尽全力协助他们解决。要先做人再做生意，让客户我们的工作实力，才干更好的完成任务。

（8）、自信是十分重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康积极乐观向上的工作态度才干更好的完成任务。

（9）、和公司其他员工要有良好的交流，有团队意识，多沟通，多探讨，才干不断增长业务技能。

（10）、为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额，为公司制造更多利润。

以上就是我这20xx的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献

年度销售工作方案和总结篇十三

按照公司精神，对新的一年的营销工作提出了新的更高的要求。公司给售楼部门下达了销售目标，为仔细落实公司关于年度的营销工作会议精神，售楼部门在新的一年里打算从以下几方面开展工作，争取超额完成全年销售收入亿元，实现利润亿元。

一、工作内容

（1）、拓展销售渠道，实现模式多元化

房地产的竞争已经越来越激烈，尤其是20xx年，许多大城市的房地产市场进入低谷期，估量20xx年度一时也难以回升，所以形势非常严重，售楼部门为了突破瓶颈，制造淡市飘红的良好销售形势，必需从售楼模式上大做文章，方案转变过去