金盾抗拒绝优秀服务系统研讨

中新软件北京分公司目录DDOS攻击概述DDOS攻击事件中新金盾简介金盾产品的独特优势成功案例

DOS攻击是一种既简单但又很有效的网络攻击方式。它故意攻击网络协议的缺陷或直接通过某种手段耗尽被攻击对象的资源，目的是让目标计算机或网络无法提供正常的服务或资源访问，使目标系统服务停止响应甚至崩溃。DDoS（分布式拒绝服务），是一种基于DoS的特殊形式的拒绝服务攻击，是一种分布协作的大规模攻击方式，相较于DOS而言，DDOS范围更广，危害更大。

比喻：DDoS就好比有成千上万个人同时的，不间断的拨打您的电话，此时您朋友的重要电话也就打不进来。

DDOS概述DDOS攻击的类型

流量型

这类DDoS攻击通过发出海量数据包，造成设备负载过高，最终导致网络带宽或是设备资源耗尽。通常，被攻击的路由器、服务器和防火墙的处理资源都是有限的，攻击负载之下它们就无法处理正常的合法访问，导致服务拒绝。

应用型这类攻击利用了诸如TCP或是HTTP协议的某些特征，通过持续占用有限的资源，从而达到阻止目标设备无法处理处理正常访问请求的目的，比如HTTPHalfOpen攻击和HTTPError攻击就是该类型的攻击。混合型

同时进行流量型和应用型的攻击。被DDOS攻击时的现象●目标系统不能访问；●网络出口被垃圾流量堵塞；●受害主机CPU负载达到100%；●受害主机有大量的TCP连接；●受害主机死机；●受害站点的数据库服务器瘫痪；●

……等等被攻击目标被罢工了，网络连接无响应断网DDOS的产生原因1、政治原因：随着互联网的发展，世界各国都在利用互联网这个平台，以达到打击对方的目的。2、商业竞争：各商业组织，特别是同行业之间，为了打击对手，以此手段来达到商业竞争的目的。3、经济利益：黑客成员或组织，为了经济利益，以此进行网络敲诈、勒索。直接获取经济利益。DDOS的出现DDOS最早可追述到1996年2002年在中国开始频繁出现2003年已经初具规模到目前已经呈现了攻击泛滥的态势国内外DDOS攻击事件及中国所处的国际环境2010年1月4日至10日，境内被篡改政府网站数量为178个，与前一周相比大幅增长409%。据新华社电美联社10日报道，韩国政府针对本周早些时候网络攻击事件的初步调查结果显示，网络“黑客”7日利用奥地利、格鲁吉亚等5国互联网协议(IP)地址对数十个韩国政府部门及商业网站发动大规模分布式拒绝服务（DDoS）攻击。韩国总统府、国防部、外交通商部等政府部门和主要银行、媒体网站7日晚同时遭分布式拒绝服务攻击，瘫痪时间长达4小时。2009年5月19日两私服之间DDOS造成全国南方6省网络瘫痪的重大事故。江苏、安徽、广西、海南、甘肃、浙江等6省用户申告访问网站速度变慢或无法访问。2009年7月27日晚间20时左右，江苏电信出现宽带堵塞，大部分网站不能访问，直至两个小时之后，网络才陆续恢复。这已是今年国内发生的第三次大规模断网事件。14日，伊朗武装部队总参谋长哈桑.费鲁兹.阿巴迪通过法尔斯通讯社宣布：“伊朗革命卫队逮捕了30名与美国网络战有关的人员。他们分别在信息技术和通讯领域，通过一系列复杂的保密措施,在伊朗境内从事破坏和间谍活动。”。。。。。。

同一天，伊朗革命卫队宣布，它的网络高手们“黑”了29家美国资助的网站。

据国家信息安全工程技术研究中心网络安全中心调查显示：

2009年，中国信息安全的状况更加严峻。频繁发作的病毒破坏、信息诈骗、网络攻击和窃密、垃圾信息骚扰事件及信息安全问题层出不穷。其中，调查表明，目前我国与互联网相连的网络节点95%都遭到过攻击或侵入，其中银行、证券等金融机构和政府网站是攻击重点。因此，我国急需建立完善的信息安全保障体系。国内唯一专注于解决DDOS攻击厂家公司概述中新公司是一家专业从事DDOS攻击研究的网络安全、硬件产品研发的高科技公司。自2002年起研发抗拒绝服务攻击防护设备。2003年正式推出了自主品牌——金盾抗拒绝服务系统。作为国内最早具备自主研发抗拒绝服务攻击设备的公司之一，我们的解决方案在技术层面上一直处于国际领先地位。中新公司成长经历20022003~20042005~20062007~20082009-2010`公司成立`正式投入研发安全产品`03正式推出金盾防火墙系列产品`04金盾产品备受青睐,年销售额大幅提高`05.12~`06.02成立北京，上海，重庆分公司`06抗拒绝产品机房覆盖率达到70%以上`06产品涉及ISP,ICP，游戏，政府，军工,金融,教育等行业`07产品销往亚洲各地台湾,香港

韩国、新加坡、马来西亚等`08.04成立南京等地办事处08.05设立韩国首尔直销中心`08.10中新大厦正式落成09.2国家保密局涉密资质09.3中标全国政协网络中心项目09.5获得网络游戏行业大单09.7成立广州分公司09.10中新软件董事会成立09.12中新大厦正式启用，中新软件７周年庆典金盾产品发展历程20032006-20072004-20052008-2009

04.03JDFW-100推出04.05JDFW-1000推出05.01通过国家安全检测及获公安部安全产品销售许可证05.02获得国家版权局著作权登记

03.02成立“金盾抗拒绝服务”研发团队03.11产品推出，申请国家发明专利

06.01率先提出集群产品解决方案，轰动一时,同行业纷纷效仿06.10金盾南北互联双线路解决方案发布07JDFW-2000+推出07.10金盾双机热备解决方案发布

08.01JDFW-8000+电信级产品正式推出08.02JDFW-4000+实现真正的单台4g处理能力09.01万兆产品及旁路方案正式推出09年投入巨资进行网络安全整体解决方案研发,NP平台产品将于2010年正式推出09.11

GFW系列正式推出金盾产品独特的优势广泛的部署能力高效率的核心攻击检测、防护模块专业的连接跟踪机制

通用方便的报文过滤规则简洁丰富的管理产品特性金盾抗拒绝服务防火墙具其独特的产品特点，并可根据客户需求提供定制化的产品服务1.自主研发抗拒绝服务攻击专利算法，对SYNFlood，UDPFlood，ICMPFlood，IGMPFlood，FragmentFlood，HTTPProxyFlood，CCProxyFlood等常见的攻击行为均可有效识别2.通过集成的机制实时对这些攻击流量进行处理及阻断，有效保护服务主机免受DDOS攻击危害3.内建WEB保护模式及游戏保护模式等，彻底解决针对不同应用发起的DOS攻击广泛的部署能力高效率的核心攻击检测、防护模块专业的连接跟踪机制

通用方便的报文过滤规则简洁丰富的管理产品特性金盾抗拒绝服务防火墙具其独特的产品特点，并可根据客户需求提供定制化的产品服务1.内部实现了完整的TCP/IP协议栈，具有强大的连接跟踪能力2.每个进出的连接，防火墙都会根据其源地址进行分类并显示，方便对受保护主机状态的监控3.提供连接超时，重置连接等辅助功能，弥补TCP协议本身的不足，使服务器在攻击中游刃有余广泛的部署能力高效率的核心攻击检测、防护模块专业的连接跟踪机制

通用方便的报文过滤规则简洁丰富的管理产品特性金盾抗拒绝服务防火墙具其独特的产品特点，并可根据客户需求提供定制化的产品服务1.提供专业的DOS/DDOS攻击检测及防护2.提供面向报文的通用规则匹配功能，可设置的域包括地址、端口、标志位，关键字等，极大提高通用性及防护力度3.内置了若干预定义规则，涉及局域网防护、漏洞检测等多项功能，易于使用

广泛的部署能力高效率的核心攻击检测、防护模块专业的连接跟踪机制

通用方便的报文过滤规则简洁丰富的管理产品特性金盾抗拒绝服务防火墙具其独特的产品特点，并可根据客户需求提供定制化的产品服务采用基于B/S架构的WEB的管理方式简洁、丰富的设备管理功能支持本地或远程的更新广泛的部署能力高效率的核心攻击检测、防护模块专业的连接跟踪机制

通用方便的报文过滤规则简洁丰富的管理产品特性金盾抗拒绝服务防火墙具其独特的产品特点，并可根据客户需求提供定制化的产品服务透明串联模式及旁路部署模式接入，安装无需对原有网络进行改动。即插即用。可广泛适用于多种协议与应用并存的各类机房提供强大的防护功能的同时，使投资成本更小首家提供集群解决方案，最大限度防护攻击金盾产品概述百兆产品防护300-500M流量攻击每秒新建连接数-10万最大并发连接数-50万适用：中小企业千兆产品防护1G、2G、4G流量攻击每秒新建连接数-10万并发连接数＞100万适用：IDC行业,网游,视频,金融,门户等流量分析器设备可选（单台1G、2G、4G）原有集群模式下，可实行旁路防护适用：政府,军工等核心业务及电信运营商金盾部署方式串联模式集群模式热备模式旁路模式金盾完整的解决方案“金盾为用户提供全套网络安全解决方案”01基础服务攻击检测攻击防护异常攻击防护不定期升级02增值服务

网络管理网络监控网络安全系统安全03定制服务模块定制安全咨询网络安全解决方案金盾高效的客户服务体系

金盾客服专员、工程师有着丰富的网络安全服务经验

及时配合客户产品安装维护-金盾全国各地分别设有分公司，办事处，以便于第一时间面对面为用户解决疑问金盾基于客户资料的积累，及时为客户进行不定期的回访与产品升级服务-7×24×365天的800电话服务-免费的软件技术支持及软件升级服务客服中心公司资质公安部安全产品销售许可证计算机软件著作权登记证书安徽省计算机网络安全协会证书国家安全产品检验报告

军队装备、物资网络采购资格认证书.高新技术产品认定证书政府部门IDC服务商设备厂商互联网企业中新金盾07年底，航天联志携手中新金盾服务idc行业08年与天融信,东软等安全龙头企业建立合作伙伴关系,优势互补提供安全防护整体解决方案06年与安徽省网监配合，提供全省信息安全服务07年为新华社通讯局提供安全防护08年为全国政协提供解决方案09年为天津、湖北、石家庄等政府网站提供解决方案08年初，中新金盾－韩通联合公司携手打开韩国市场，服务于在华的韩企业与韩国电信运营商及企业陆续与万网,搜房,奇虎,完美时空，麒麟网等建立安全防护合作,深入互联网各行各业为全国上百家IDC企业提供增值服务,提高IDC企业综合竞争力IDC行业与金盾紧密结合，共同为最终用户提供有效攻击防护金盾使用行业中国政协的主要职能是政治协商、民主监督、参政议政。中国政协作为中国共产党领导的多党合作和政治协商的重要机构，在发展中国社会主义多党合作事业中具有重要的作用。在中国政协中，各民主党派可以就国家和地方大事和多党合作中的重大问题，以本党派名义通过多种形式发表意见，开展政治协商，同共产党实行互相监督，促进共产党执政能力的提高和民主党派自身建设的加强。

天津市政务网

《天津政务网》即天津市政府门户网站，由天津市人民政府主办，天津市人民政府办公厅承办并负责网站的日常维护和运行。《天津政务网》于1999年12月16日正式开通，并于2003年8月18日和2007年5月16日分别进行改版。

《天津政务网》是天津市人民政府各部门在互联网上发布政务信息，向市民提供相关服务信息的总平台，是与公众联络和交流的总窗口。

《天津政务网》的服务宗旨是：公开政务，增强政府工作透明度、开辟参政议政新途径；服务群众，提供为民服务信息、进行便民在线服务；宣传天津，反映天津的建设发展进程、介绍天津的风土人情概况。

《天津政务网》真诚地希望以丰富、快捷的信息为您提供服务，并衷心地希望在您的支持和帮助下，使我们真正成为宣传天津、服务群众、联系全国乃至世界的桥梁，为天津的经济发展和文化交流做出积极贡献。

采用金盾（JDFW-1000+)防火墙设备进行网络防护。

中国地质调查局为国土资源部直属的副部级事业单位，根据国家国土资源调查规划，负责统一部署和组织实施国家基础性、公益性、战略性地质和矿产勘查工作，为国民经济和社会发展提供地质基础信息资料，并向社会提供公益性服务。

中国地质调查局是地质调查、科学研究和信息服务机构，是拥有专业化地质调查队伍的事业实体，是国家地质基础信息资料等公益性产品的生产者和提供者，是国家基础性、公益性地质调查和战略性矿产勘查工作的统一部署和组织实施者，是经济社会可持续发展不可或缺的基础支撑。

采用金盾防火墙（JDFW-8000+）进行网络防护。中国地质调查局●成功为奇虎搜索和360安全中心保驾护航，抵挡多次大规模攻击事件●并极大的方便了奇虎运维安全部门日常的工作和日常报表统计分析

采用产品为，JDFW-8000+集群多组，分布于奇虎多个机房核心结点搜房网

搜房网（www.SouF)成立于1999年，由莫天全和李山创立。搜房网（www.SouF)业务以中国大陆为核心，覆盖亚太地区，多年来以稳健、务实的风格扎根于全球华人最具广阔发展前景的房地产家居行业，成为全球最具权威和规模的房地产网络媒体和信息服务企业。搜房依托全球最具规模和权威的房地产网络媒体搜房网（www.SouF)和中国房地产业的“思想库”中国指数研究院，定位于全心全意为房地产和家居业服务。

采用产品为，JDFW-8000+集群多组，分布于网通＼电信骨干机房

北京完美时空网络技术有限公司（以下简称：完美时空）是中国领先的网络游戏开发商和运营商之一，完美时空主要基于自主研发的Angelica3D游戏引擎和游戏开发平台开发3D网络游戏，陆续推出了《完美世界》、《武林外传》、《完美世界国际版》、《诛仙2》、《赤壁》、《热舞派对Ⅱ》、《口袋西游》、《神鬼传奇》、《梦幻诛仙》等网络游戏产品，从一个单纯开发网络游戏产品的软件企业，成长为集研发、运营、销售、服务于一体的网络游戏平台服务提供商。

2007年7月26日，完美时空成功登陆美国纳斯达克股票市场（股票代码：PWRD），成为2007年全球游戏市场上最为引人注目的上市公司之一，完美时空由此也进入一个崭新的阶段，加快了企业全球化发展的脚步。

采用产品为，JDFW-1000+和JDFW-8000+若干台，分布于各地市机房

北京麒麟网信息科技有限公司是在国内领先的第三代网络游戏企业，公司于2007年7月7日成立，总部设在北京市。以网络游戏研发为起点，麒麟游戏已迅速发展为集游戏研发和运营为主体业务的大型娱乐企业。雄厚的资金基础、自主研发的游戏引擎和游戏开发平台、富有创新游戏设计理念的研发团队，加之营销经验丰富的运营团队，充分保证了麒麟游戏能够在不断发展变化的市场环境中，持续推出符合主流网游消费群体需求的网游新作。

2009年，麒麟游戏独立研发的大型网络游戏《成吉思汗》、《聊斋》即将先后投入运营。展望未来，麒麟游戏将继续保持高速发展的态势，以不断推出民族网游精品为企业的最高理想和永恒目标。

采用产品为，JDFW-1000+和JDFW-8000+若干台，分布于国内各地市机房易宝支付

易宝支付（YeeP)是国内领先的独立第三方支付公司。自2003年8月成立以来一直致力于为广大商家和消费者提供“安全、简单、快乐”的专业电子支付解决方案和服务。

宝支付在电子支付领域创新而务实的风格、领先的技术和负责任的爱心企业公民形象，深得银行等合作伙伴认同。截至目前已与IBM、中国工商银行、中国招商银行、VISA国际信用卡组织、中国联通、上海电信等建立了战略合作伙伴关系。2007年10月，易宝支付和携程、海尔电子商务、中国人保等一起成为中国电子商协会首批最高信用等级“AAA级信用企业”；2007年，易宝支付被中国互联网协会评为“中国互联网100强/创新50强”。

采用产品为，JDFW-4000+多台，分布于网通＼电信骨干机房中国万网

中国万网是中国领先的互联网应用服务提供商。服务范围涵盖基础的域名服务、主机服务；企业邮箱、网站建设、网络营销、语音通信等应用服务；以及高端的企业电子商务解决方案和顾问咨询服务。13年来，有超过1，000，000个用户通过万网注册和管理了超过5，000，000个域名；累计超过3，000，000个企业邮箱在万网的高端企业邮件系统上运；超过500，000家企业采用万网的网站托管服务；超过150，000家企业委托万网建设企业网站。网络稳定安全性对于万网来说一个不得忽视的重要环节。从2006年至今与金盾保持着长期合作关系。各大运营机房架设数台金盾防火墙，万网永远将网络稳定放在最重要的位置。

采用产品为，JDFW-1000+集群和JDFW-8000+集群多组，分布于万网各地市骨干机房新网

北京新网数码信息技术有限公司（）成立于1993年，是中国数码集团旗下的一家国内外知名的信息化基础应用服务提供商。业务范围包括域名注册服务、网站寄存服务和电子邮箱服务等。新网是获得世界互联网名称与数字地址分配机构（ICANN）和中国互联网络信息中心（CNNIC）双重认证的域名注册服务机构，多年来多次被CNNIC授予金牌注册服务机构的殊荣。在2008年，新网连续两次获得CNNIC五星级注册服务机构美誉。从2009年开始与金盾保持合作关系。现各大运营机房架设数台金盾防火墙。采用的设备型号为：JDFW-1000+和JDFW－8000+，分布于新网各个骨干机房。中彩网北京世纪中彩网络科技有限公司，是一家专注于彩票行业的高科技企业。公司创办的“中彩网()”，是“中国福利彩票发行管理中心”指定的唯一网络信息发布媒体。自1999年成立至今，经过6年多的倾力打造，中彩网已经成为全球排名第一、拥有绝对领先的访问量和用户群体的中文彩票行业垂直门户网站。

做为服务于福利彩票行业政府机构、福利彩票销售网络和广大彩民群体的团队，中彩网遵循“诚信、专业、拼搏、合作”的经营理念，本着打造“彩票行业垂直门户”的经营目标，通过及时权威的全国所有彩种的开奖信息、内容详实的彩种数据图表、丰富多彩的彩票资讯、以及精彩互动的中彩论坛等栏目，为广大彩民建立了丰富多彩的网络家园和无线服务。在确保信息发布的全面、及时、权威的同时，中彩网充分利用网络所具有的独特的传媒的特性，加强了信息发布形式的多样性建设，如信息的文字图片报道、多媒体信息传播，以及富含技术含量的点播和直播的技术。信息服务品质的提升，使得中彩网的用户群体始终处于稳步增长的趋势，行业内的优势地位，愈加显著。

结合他们的业务特点，其在全国各个地市部署多台金盾（JDFW－1000+）防火墙。五八同城分类信息网

58同城网成立于2005年，总部设在北京，2007年在天津、上海、广州、深圳成立分公司，目前已经在全国321个主要城市开通分站。作为中国最大的分类信息网站，本地化、自主且免费、真实高效是58同城网的三大特色。其服务覆盖生活的各个领域，提供房屋租售、餐饮娱乐、招聘求职、二手买卖、汽车租售、宠物票务、旅游交友等多种生活信息。

58同城网获得软银赛富基金近千万美元的风险投资，在全球最权威的alexa排名中，58同城网已进入前300位；在由互联网协会和IDGVC联合发布的Web2.0百强排名表中，58同城网位列第16位；在“第二届中国数字英雄榜、中国IT品牌风云榜”获得分类信息网站市场占有率第一品牌。截止到2009年10月，58同城网注册用户1000万，新增用户以5万个/日的速度迅速增加，日PV2800万，日发贴量达到30万个。58同城网流量已经跃升生活服务类网站第一名，访问人数和页面访问量遥遥领先同行业网站。

采用金盾防火墙JDFW-100+和JDFW-1000+进行网络防御。政府机构★全国人民政协委员会★中国科学院★国家广播电视总局★新华社通讯局★总装备部网络中心★国家电网★中国地质调查局★北京市政府

★安徽省公安厅网络监察处计算机中心★合肥市检察院★安徽省最高人民检察院计算机中心★河北省石家庄市政府网络中心★鹤壁日报社★湖北十堰日报社★天津市人民政府★南京科技大学★湖南省各地信息办★北京交通大学★江苏省徐州市政府★沈阳国税局★江苏省国税局★湖南省国税局★云南省政府★重庆市政府★成都卫生厅★浙江省统计局★湖北省劳动局★上海市政协★天津和平区政府．．．．运营商上海电信、北京电信、广州电信、东莞电信、茂名电信、汕头电信、汕尾电信佛山电信、肇庆电信、湛江电信、韶关电信、长沙电信、梧桐电信、成都电信、重庆电信、绵阳电信、乐山电信、苏州电信、扬州电信、无锡电信、常熟电信、常州电信、合肥电信、苍南电信、丽水电信、温州电信、金华电信、台州电信、宁波电信．．．．．．．．北京新联通、邯郸新联通、唐山新联通、沈阳新联通、营口新联通、伊春新联通、哈尔滨新联通、佳木斯新联通、大连新联绒、抚顺新联通、沈阳新联通、盘锦新联通、郑州新联通、山东新联通、山西新联通、内蒙新联通、山西新联通、天津新联通．．．．．．．典型互联网客户以下排名不分先后：（由于篇幅有限，只例举部分用户）★中国政府网★中国万网★完美时空★奇虎网★麒麟游戏★苏州蜗牛游戏★上海盛大网络★上海金酷游戏★搜房网★58同城★手递手★天津快网★大赢家网★中国考试网★高考资源网★北京奇虎网(奇虎360安全卫士)★北京千橡互动（人人网，猫扑，开心网）★证券之星★雷傲科技★广州翎风科技有限公司★湖北嘟嘟在线科技有限公司★重庆网宿科技有限公司★上海世纪互联数据中心有限公司★美橙互联★北京嘟牛互动网络科技有限公司★北京乐显世纪科技有限公司★炎黄在线★北京雷穹网络科技有限公司★北京道道通科技有限公司★数据中国★联想集团★方正集团★手递手★新飞集团★北京奇人快游科技有限公司

★上海久游网★易宝支付★深圳迅雷信息技术有限公司★北京网际快车．．．．．．．．．．．为政府和企业信息化保驾护航!

谢谢！电话：0105129996513811779982联系人：李健網路行銷推廣策略Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.大綱01030204推廣組合推廣目標的設定整合性網路行銷溝通推廣金字塔0506網際網路廣告工具網際網路促銷工具推廣組合最常見的促銷活動：02LOREMIPSUMLOREMIPSUM廣告是一種付費的溝通方式，其是由可認明的廣告業主，透過大眾媒體來說服或影響消費者兩項優點：它是在輕鬆的氣氛下，將產品資訊傳遞給消費者。它不會對消費者形成心須立刻作決定的壓力傳統的廣告具有兩項限制無法達到個人化調整或修改時較缺乏彈性網路行銷最常被提到的促銷方式而網路廣告市的利潤，也是網站經營者的財務計畫中，被認為是成本回收的主要來源公共關係公共關係(PublicRelations)簡稱公關利用資訊去影響民意公眾報導(Publicity)報紙及電視上的新聞報導不用支付費用的一種方式組織並無法擁有充足的主控權具有較高的公信力若組織平時用心於公共關係的建立，與媒體廣結善緣，則可掌握較多的正面公眾報導。人員推銷最傳統的促銷方式人與人面對面接觸時，容易獲得較高的信賴感對於產品本身較複雜、需要詳細介紹及示範者，特別適合人員推銷的方式限制：(1)單位成本較高(2)同時可接觸的總數量有限虛擬人員具互動性的網站人機介面，銷售促進除了人員推銷、廣告、公眾報導以外，其他可以促進產品銷售的行銷活動諸如陳列、展售會、展覽會等等，都可泛稱銷售促進像是贈品、折價券、虛擬商展、競賽、抽獎、打折等等，都是銷售促進的有效方式網路上常見的例子，有麥當勞、肯德基、好樂迪、達美樂等公司所提供可直接從網路列印的折價券、以及PChome所提供可以在網路上使用的e-coupon等等還有一些網路社群所提供的虛擬貨弊或累積點數，除了可增加網友忠誠度，其實也具有銷售促進的功能。来自

....中国最大的资料库下载銷售點促銷工具是廣告的延伸零售店面所張貼的促銷海報相當高比例的消費者，是屬於未經規劃而臨時決定購買者在最終銷售點，再以陳列、海報等等產品資訊來提醒或刺激消費者的購物慾在網站上一樣可以有類似的銷售點促銷工具直銷具有高度互動性、可發生在任何地點、便利、效率網路上特別適合直銷：(1)網路媒體具備雙向溝通的互動性。(2)網路上本來就不受到地理限制。(3)網路本來也具便利與效率的優勢。(4)很多網站是由製造商直接規劃經營的。(5)在網路世界裏，中間商有減少的趨勢。

人員銷售

電話行銷

型錄

展售會、研討會與教育訓練

直接郵件(DM)

公共關係

媒體廣告

窄

寬

目標客戶涵蓋率

每次接觸的成本

高

低

推廣金字塔推廣目標(1)告知(Inform)針對新產品在導入市場或在產品生命週期的導入期，賣方特別需要告知消費者新產品的用途、性能。有效的告知，可以將消費者的需要變成慾求提前告知或宣示(Preannouncement)被廣泛運用在軟體業，其中除了告知與教育的功能之外，還含有欺敵的策略意含推廣目標(2)說服(Persuade)說服通常被運用在產品生命週期的成長期，因為競爭者開始出現。說服消費者該品牌比競爭者品牌的產品優越或較符合消費者的需求。讓消費者對於品牌建立正面的態度與偏好。推廣目標(3)提醒(Remind)被運用在產品生命週期的成熟期，因為市場上競爭者開始大量出現消費者對產品的效能與品牌的認同都已建立，此時是以提醒為主要目標再次喚醒消費者使用該品牌愉悅的經驗與滿足感反應層級模式

AIDA(Attention,Interest,Desire,andAction)模式消費者在接受推廣活動時，所經驗的一系列的反應，就是所謂的反應層級模式。而其中最有名的是AIDA(Attention,Interest,Desire,andAction)模式注意(Attention)興趣(Interest)慾望(Desire)行動(Action)推廣效果的衡量消費者購買決策流程(1)需求的確認(2)資訊處理(3)產品評估(4)購買決策(5)購買行為(6)購後的評估推廣目標告知說服提醒AIDA模式注意興趣慾望行動整合性網路行銷溝通

(IntegrationMarketingCommunication,IMC)透過不同的媒體所傳播的訊息，可能造成訊息衝突而使行銷溝通無法發揮多重媒體的綜效，反而彼此相互抵消行銷溝通的效果，「整合性行銷溝通」的概念的出現。就是整合各種不同的傳播工具，傳遞出一致性的訊息給目標客戶群整合性網路行銷溝通

(IntegratedInternetMarketingI2M)產品的行銷消費者態度的形成企業形象的建立氣氛流行文化員工產品與服務垃圾公關新聞故事口耳相傳廣告符號個人經驗.整合性網路行銷溝通(IntegratedInternetMarketing)品牌廣告與直接回應廣告廣告可以影響消費者的認知、情感與態度(品牌態度與形象)，進而改變購買決策與行為，也就是所謂的品牌廣告。廣告也可以促進直接回應的銷售，消費者在看到廣告後，引發消費者主動詢問(慾望)進而購買(行動)来自

....中国最大的资料库下载品牌廣告與直接回應廣告

行銷溝通效果衡量AIDA模式注意興趣慾望行動品牌廣告直接回應廣告網路行銷溝通效果衡量I1=知覺效率指標(AwarenessEfficiency)I2=吸引力效率指標(Attract