EC工程总承包项目商务创效与管理

0EPC工程总承包项目商务创效与管理汇报人：陈锡其0已中标EPC项目列表序号项目名称业主名称地点建筑面积/万㎡合同额/亿元备注1C919大型客机研制保障条件建设二期EPC项目上海飞机客户服务有限公司上海2.861.382大宝国际成都新建工厂EPC项目成都大宝化工制品有限公司成都3.813济南高新区遥墙片区航空小镇安置区项目一期B区EPC济南高新技术产业开发区管理委员会遥墙街道办事处济南46.9113.774济南东沙社区城中村改造安置房项目(EPC)济南市天桥区药山街道办事处东沙社区居民委员会济南9.322.65南京报业传媒大厦EPC项目南京报业集团有限责任公司南京15.510.446济南市历城区董家街道十村整合城中村改造安置房项目工程总承包(EPC)济南市历城区国有资产运营有限公司济南4613.767上海飞机客户服务公司租赁房EPC项目上海飞机客户服务公司上海1.961.01126.3543.96EPC项目合同条件序号项目名称合同模式工作范围与界面预付款进度款备注1C919大型客机研制保障条件建设二期EPC项目固定总价工程勘察、设计（方案设计、初步设计、施工图设计）、预算（设计概算编制、施工图预算编制）、施工、验收、竣工备案10%70%弱电前期扩容，投标没详细扩容指标，未报价。2大宝国际成都新建工厂EPC项目/项目承接模式为Epc总承包，但为分段签订合同，目前已签订前置作业配合，土地测绘，地质勘查，图纸设计。/节点与甲方就施工合同另行议价后签约，预计付款:月进度款80%3济南高新区遥墙片区航空小镇安置区项目一期B区EPC固定总价项目规划范围内的单体建筑、小区内道路、/节点固定平米单价，合同正在洽商综合管线、围墙及大门、挡土墙、景观绿化及附属设施等所有工程的相关设计（含方案深化、初步设计和各类施工图设计）、采购、施工、调试、验收、保修及手续办理、配合分户移交、配合物业交接等全过程工程总承包。4济南东沙社区城中村改造安置房项目(EPC)固定总价小区院墙及院墙范围内楼房单体、地下建筑、10%节点固定平米单价，合同正在洽商小区内道路、综合管线、景观绿化及附属设施等所有工程的相关设计（含方案设计、深化、初步设计和各类施工图设计）、采购、施工、调试、验收、保修及配合手续办理等全过程工程总承包。EPC项目合同条件序号项目名称合同模式工作范围与界面预付款进度款备注5南京报业传媒大厦EPC项目固定总价第一部分：A、B、C栋及地下室等已有设计10%节点新中标项目，合同正在洽商招标图，包括土建、给排水、电气（变配电间除外）、暖通、消防、人防、室外道路及综合管网；第二部分：已有设计方案的电梯、建筑外幕墙工程、建筑智能化系统、空调自控系统、变电所的变配电系统、变制冷剂多联式空调系统、光伏发电系统、太阳能热水系统、室外景观绿化及配套等深化设计（须达到施工图深度）、施工；第三部分：无设计方案的建筑室内装饰装修工程、标识标牌及交通导向、亮化等设计（须达到施工图深度）、施工、采购、试运行、保修等工作。6济南市历城区董家街道十固定总价规划范围内涉及该项目的所有设计（含方案10%节点新中标项目，固深化、初步设计和各类施工图设计）、采购、村整合城中村改造安置房施工、调试、验收、保修及配合手续办理、定平米单价，合项目工程总承包(EPC)配合分户移交、配合物业交接等全过程工程同正在洽商总承包项目。7上海飞机客户服务公司租赁房EPC项目固定总价工程勘察、方案设计、项目初步设计、施工10%70%新中标项目，合同正在洽商图设计、初步设计概算编制、施工图预算编制、施工组织设计、施工实施、施工管理、政府协调、征询、工程竣工、缺陷修复、交付使用、确保工程移交直至工程保修期结束。商务创效应用“价值工程”原理，优化设计方案构造合同缺陷业主方设计变更与索赔商务创效应用“价值工程”原理，优化设计方案应用“价值工程”原理，优化设计方案FIDIC合同条件EPC项目合同通用条件

13.2款“承包商可以随时向雇主提交价值工程活动方面的建议。”价值工程基本思想是以最少的费用换取所需的功能。价值工程中的“价值”

是一个相对概念，是指作为某种产品（

或作业）

所具有的功能与获得该功能的全部费用的比值，用数学公式表示：V

为价值；F为功能；C为寿命周期的成本。C V F商务创效应用“价值工程”原理，优化设计方案应用“价值工程”原理，优化设计方案一、规划设计优化010203商务创效应用“价值工程”原理，优化设计方案应用“价值工程”原理，优化设计方案一、规划设计优化节能方案优化约束体形系数；控制合理的

窗墙比地下室优化控制地下室面积，能少建则少建；

控制地下室层高，地下室层高是决定地下室埋深的主要因素，控制层

高能够减少埋深，从而降低地下室

结构成本消防方案优化尽量利用建筑墙体设置防火墙，减

少防火卷帘、防火门作为防火隔离等方法合理设置消防分区，减少消

防水幕喷淋系统的设置层高优化控制层高，一般来说建筑物

每增加0.1米，单层建筑成本增加2％左右门窗面积优化控制窗墙比，门窗造价远高

于建筑外墙造价商务创效应用“价值工程”原理，优化设计方案应用“价值工程”原理，优化设计方案二、施工图设计优化商务创效应用“价值工程”原理，优化设计方案应用“价值工程”原理，优化设计方案二、施工图设计优化商务创效应用“价值工程”原理，优化设计方案应用“价值工程”原理，优化设计方案二、施工图设计优化商务创效应用“价值工程”原理，优化设计方案应用“价值工程”原理，优化设计方案二、施工图设计优化商务创效构造合同缺陷构造合同缺陷没有详细的工程量清单，工程范围也不很明确设备清单不完善，没有明确约定设备的品牌、档次、功能、是否国标等，没有设备制造采购招标程序的约定计价依据为粗略的设计概算，且概算的定额依据和取费标准也不明确工程结算有效的依据不全在投标技术方案时，策略性的采用含糊字眼描述技术方案、经济指标、设备采购等方面，尽量避免真实性、确定性、可追溯性商务创效业主方变更明确的业主变更业主提出新的要求，明确为变更或工作范围的增加，由业主承担相应的工程费用。隐藏的业主变更根据合同基础设计资料、设计审查会、项目建设协调会纪要等项目文件中涉及合同范围、标准、价格变化的内容提起的变更。非业主原因的变更不可抗力变更和索赔的机会:商务创效业主方变更与索赔变更和索赔的机会不确定性因素招投标和合同文件、项目前期策划阶段设计基础资料对设计基础资料做出调整、补充和完善，可能

造成了合同范围、规模或执行条件的更改。详细设计审查联络会纪要详细设计需经过几次各方联合审查后方

能实施项目实施过程中会议纪要通过各种协调会，来划分合同中未

明确的相关方责任和权利商务管理合同谈判风险管理投标报价概算管理限额设计价值工程的应用索赔与反索赔管理风险管理商务管理风险管理对于传统施工企业来说，我们实施的EPC一般为契约型联合体，即通常与一家有资质的设计单位签订联合体协议组建联合体共同承建EPC项目。对于此类联合体单位来说，存在以下风险：商务畅管理风险管番理组织施风险按照联筒合体合避作协议满，施工库总承包拢单位与抢设计单星位共同务组建联怨合体项应目部进迁行项棍目实施雕，双方罢虽然按俊照工作哭分工配聋备了相雕应的专浓业人员辆，但从就组织体蜘系上来芦说一找直是独瞧立运行鹅，组织结控构非常松散，联合犬体成员性往往更级多地关径心自身谢利益，瘦无法实阴现相头互制约奔，并且缎也不会待主动对煮项目负翻责，蕴亦藏风险聋。商务明管理风险笼管理工期风笼险业主汤方要普求的宜工期现一般短于正隙常工期，易等造成属项目实施过夹程中设计氧、采购感、施重工深度交社叉。若设坡计单位刺在履约止过程中腊未能够红满足设袭计进度沉要求，箱就会造奋成施工工期刑风险，从旨而影标响到晋整个侨项目吹的工茂期。在联泊合体款协议胜中，没应当完善双方的责任和义务以及工作界熄面，在项梢目实施勉过程肠中，加攀强沟通蔬与协调饶，确保姨施工过语程中的拉设计、和采购、骨施工协腊调统一忆，以确笨保整个猴项目剥的工期录。资金风帜险按照帆联合工体协精议，档只能出由一家妨单位牵头膀进行坛业主丸工程进度款的申请，在此惩过程铺中，若有业主的进度款审批优或下惕发不及田时，易桃导致斤项目谨资金明带来弯巨大渴压力祝，这淋就需鞭要碗联合歼体双搞方就猾进度政款的妄划分搞及使用进行统筹考剧虑，避差免资码金风杂险，决影响角项目难履约池。阀在联答合体艳协议扒中，仪应当舍明确输双方垂工程疗款项鼻支付赞方式边，以前及工大程款染不及铃时情世况下双方的汇协商解玩决方案文等。商务管卸理风险管泉理财务膊风险根据联丧合体协担议，联鼻合体成伍员应独移自承担阳各自的阵财务成搜本。若扯联合体抹双方在测联合浓体协议慈中未就凭相关费叮用补偿亲方案或费用少分摊本方案，则余会产澡生内部财榜务风险。如因疑对方既授信厉额度流受限虏而产押生的若财务仗费用纤，材故料费薪、临肝时设车施费利、安全全生陷产费山、保春险费镰、蒙采保忠费的亏分摊品计算等。在联合锋体协议愉中，应撤当明确各瞧项费用蹄的分摊待比例及孙方式，工程款炉项支付岭方式，以弦及财税零费用事的分卖摊及万缴纳恶原则；明确驼可能存辛在的各户类风险哀以及化佳解应对部手段，累解决桥联合体番内部纠委纷的处屠理程序县。商务管品理风险管禽理投标始决策饰阶段凑风险项目决策阶亏段存在众稠多的不众确定因穷素，必闭须将各积种因不畜能合理启准确识裳别风险明而引醒起的风墙险考虑拿在内。EPC工程总怠承包模堡式属于否总价与损工期都扛固定的仁合同模拌式，承胶包商需如要承担怎所有成讯本、资辨源、技抛术、工粘期等各叠种风险治。因此勉，决策永阶段项度目风险敏分谷析最主估要的国任务爬就是压尽可截能识挠别全部泄的项廊目风鼠险因龄素,进行赶合理的掘估计和联评价，艇为项隆目是否顺可行提老供决策案依据。商务逃管理风险敲管理设计宗过程景风险如果出总现总承召包商的蹦设计方案与原逗先的姥合同坛要求聪不相床符情建况,则必定会导滨致设计仅发生更答改,因而父存在工期延亚误与钱相关撇成本膛加重关风险。合同乞风险EPC工程发总承户包项播目要起求繁豪多复辱杂并去专业析要求雀高,涉及到众多北部门的绝合作与份衔接,因此非必须荐做好始各相菊关部辽门之萍间的衔接歼工作,尽量避粮免衔接受不当或非专业接欠口不合踢适等可苍能造成设计工间作增加愧的情况羞出现。衔接蔽风险EP属C工程总间承包项哈目融设计、竭施工、绵运行等发各项为一体,因此必奏须切实雪提高设计质量,避免需产生痛因设炉计质宿量低劣而六引起魂各种绕工程吧返工鸽现象出现,减少这欺种情况孩产生的工程经济席损失。鼓通过以牌上分析,我们游可以笼发现EP束C工程毯总承包设尚计阶岭段主做要包寄含的处风险表示如谎下：项味目进度恨风险、项目成笑本风险唉、项目仿资源风险等。质量风爹险合同舰风险衔接绍风险质量风恋险商务叠管理风险齐管理采购过彩程风险采购费袖用通常凯占工程祖投资总壳额的很难大一部霉分,同吼时其理采购沾质量辫的好记坏对EP忌C工女程勾总承勇包的则完成超质量哗作用五巨大滚。应再当通牛过合理瓦的招区采规支划来使切得采薄购工堤作顺浴利展律开,从而达铜到有效愿配置资燃源、节甚约成本嚷、缩短跪工期的陈目的。商务管绑理风险管呢理施工过艳程风险工期趟延误屈风险由于自望然条件贵恶劣、社会经臣济因素御、项目计团队管理问弓题、设悟计方案呜频繁更改、雾采购原池料有缺幻玉陷、安全册事故升突发央等等洞各种各样的昌原因练,可柏能会蛾造成整个EP时C工程额总承包涛项目的工期昨延误。质量或李功能风本险同样由丑于上述各种因请素可能皇会给EPC瓣工程总佛承包项目带些来各座种质恭量或功能风盛险。成本剧孩增风险由于遵EP羡C工翻程总押承包项目的傻各种压外部赤因素绝,如愈人工费、呆材料渐费等陶上涨猜；总承包商项滴目管理条能力有旋限,如资金群管理吐不当柏、设钞计方案不合理峰、变更抖频繁等雄都可能引起险成本剧悲增风险。安全风猜险由自然尿环境因海素如地质条件稳、气候滨等各种课不可抗力因弟素,现侮场条件舟如安全防卫篇不合理剪、操作权不当,设备诱存在胸缺陷司,管泊理因素风险崖如现智场管缺理混坚乱,等都可能纹会引起定EPC搁工程总承包项项目析的安砌全风鸡险加纤大。商务管铲理风险问管理试运接行和每交朗工匙过堆程风窝险质量或推功能风险EP格C工程设总承栏包项扬目如果在交忘付使轻用时把质量档把关才不严跳,那么可能辰就会接爱受存在袜缺陷的项目工欠程。若由于们很大两部分军EP陡C工程项典目的顾部位槐和设总备必疫须历经一段赞时间弄才能罢发现驰其质舅量缺预陷,因此乒必须着通过划制定局相关朽质量保证或保纺险条款盘才能真骑正达到风险预防柄目的。通过情绵况下,EP棋C工程腥总承包项目常罪常因为包预测不监够准确或因为愿工期实捆施时间别过长,龄从而导致传最终项叹目执行丽情况已偏离彩原先纵预算遮范围,特别是由于费送用超评支而比引起榨双方溜的决算争议。合同渐履行偏风险合同很履尸行风汗险质量蹈或功鞭能用风险商务昏管理风险管勉理其他风拣险计价顽风险漏量掠、漏络项风遭险，钟材料书、人街工涨价风险烂，变更胁、签证败费用不丈计的风险曲，税优费、露规费湖等费存承包掠人全额承辅担风律险。付款燃风险垫资风擦险，进睡度款支瞧付风险阶，业主拖煌欠承扣包人典权限赔受限把风险。履约担狭保风险保证额愧度风险朴，担保期风险，切担保变尼现风险。竣工虫结算罪风险结算助时间穷风险盘，工槐程费沟用不计入结计算风险尼，业主迁单方委托审寇计风翁险，左结算摆支付绕及工程款匪优先鞠权丧伐失。商务挖管理风险勒管理其他淡风险分包风险工程要分包夕被罚偿风险收，分检包管恒理导致总包密被罚端风险料，甲趟指分耐包及东另行分包风险。技术用风险技术妄要求泄风险魔，技驾术违萝约风鼠险。安全晓风险安全立要求麦风险败，安全事故拔风险。侵权风险材料、屯施工工榨艺侵权风险，环打境侵权基风险。商务管叹理投标报姓价投标报慌价管理惊要点明确批业主育与承剖包商悄工作伸范歪围报价中锹设备材刑及料价问格来休源报价坦中同钓类型蜜设备镇、妙材料乐价格香的统束一工程未量的古确定价格倍测算专方法预测率项目未总投港资明确业仗主与承腿包商工启作范围商务管恒理投标报乱价供货幻玉范围工程范围工作亚责任报价绕中设偏备材咽及料袖价格高来源厂商询价最新川材料价格信息价格波动风险报价中任同类型控设备、辞材料价蓝格的统一商务管疯理投标报土价土建三镇大主材管道电气惨设备电轮缆非标设发备运杂费倦费率税金咬税率工程丹量的碗确定报价中工程量波是EPC报价甩的又舞一难哀点！通茫常EPC合同木招标防阶段晶初步奋设计待基熄本完喇成，秀详细荐设计亏尚未洋开始诸！报诵价中网的工暮程量吧主要怎根据初步设挽计及类标似项目经验估炭算，经粮验估狡算主档要依幅据有害：商务管旬理投标报俭价设备重爱量厂房计算面积建筑抗单方队钢星结构药管填道的格保锋造价盘计算杨温面钢积钢筋车与混况凝土愤含量技术六方蹄案防腐保饼温材料淋用量矮与设备电缆紧数量岔与用揭电设畅备担数量管道幼压力议等级逆与壁星厚盏选用管段长勇度与配慢管管廊钢兄结构用遮量与处管道数态量价格挣测算程方法测算碎总报贞价中交设备乏、材桥料、贯安装肠、土建、围其它索费等复所占混的比喘例是奥否合询适！商务管吧理投标报膏价预测妻项目勒总投资根据以施上工程途量的估经算及价劫格的确牧定，计诞算EPC范围醒的各脊项费冤用（晴包括好工草程费屡用和必其它段费用蚁），咱形成示基于状当前EPC合同下贺项目总埋投资！进行价格测算时，除了依据概算定额指标和市场价格外，综合测算价格的方法也同样适用，如：建筑物、构筑物的单方造价直接反映土建工程报价的高低钢筋与混凝土含量对比反映土建工程报价高低外管廊中钢结构的重量与管道重量的对比反映钢结构数量的准确程度，钢结构的吨单价直接反映其报价水平总图专业（如道路"护坡"桩等）在报价中多采用大指标将项目所在地在建工程的结算价格与报价进行对比，得出报价高低的结论EPC总承藏包项污目工泰程造惧价巨脆大，欣如果波不能乓层层莲把关甘，造群成施鄙工图核设计夫预算超过暗初步设职计概算祥，通过存招标确功定的中标价格错超过施应工图设烟计预算轻，建设贵过程中具，各种旧