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如何赚大钱探讨和解析

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现状耿志丹月工资突破万元晏丽丽月工资突破万元商务二部业绩突破130000元出路约尽量多的客户见尽量多的客户如何约到客户该约什么样的客户如何见客户见客户的细节工作我们现在工作中存在问题：1.大家都觉得自己的工作很努力，很勤奋，但是签单很难。2.经常见过客户过后才发现自己没有把握好客户的资质。3.总是觉得的工作思路和销售思路很混乱。4.在客户面前谈判的时候觉得自己很多的东西都说不出来了，要不就是说来说去都说不到点子上。面对这些问题我们该如何解决呢？

其实一切都只是我们的工作还没有做到位。什么样的客户是优质客户？？？能签50000以上的单！如何找到这样的客户？？？

耿志丹邀约客户时，因为找到了一个突破点（路牌广告的客户），在一场会议中签了1张共11万的单。那么我们大家可以想想：（1）我们的资料不比她多吗？（2）为什么我们就不能在短短一个月内创造10几万的业绩呢？（3）难道我们就真的没有人家勤奋？其实很简单，我们从没有想过什么样的客户才是签单客户！！！该约什么样的客户1.行业需求企业需要如:服务性行业电影律师2.竞争异常激烈如:票务，海参3.在某一方面形成突破如:阀门畜牧业4.大企业大公司如:大显集团实德集团冰山集团报纸广告开发(家政，麻将机，票务等）品牌客户如何开发

1）全国或全球知名企业（驰名商标、知名品牌）2）业内公众企业（中小品牌）

资料来源1）网站：在各大网站找出行业龙头老大企业（出名的）2）大连信用网(或通过搜索引擎)搜出大连百强、大连知名企业、大连最有影响力的知名品牌。里面都有！3）在行业网找出所有的品牌客户！如服装行业：在中国服装网或中国品牌网。4）通过工作生活积累，平时在外留意广告重复次数多的企业，准备一个小本子放在口袋，看到一个积累一下。或去参加展会收集资源！5）全球第一款品牌搜索引擎：品搜---注：资料的寻找除了最简单的联系方式、联系人等信息外，还应关注该公司的背景和发展情况，以及相关新闻链接（寻找切入点）1）关键人：合适人选一般为“信息中心老总、市场部老总、总经办的经理，品牌部经理”等等。话述：“王总您好！我是移商工程推进中心的XX，现在全国在展开移动商街注册，现在涉及到有关于您公司****品牌的注册出现一些情况需要与您们协商一下！该和谁去通话

2)或者直接问前台“您好！我是移动商务推进中心的XXX，现关于您公司****这个品牌保护是哪边在负责”，注意，口气要适当有力度，声音要大，要表现出这件事情的重要性！她一般都会告诉你！注：当然自己问的问题也要让别人心服口服告诉你“请问关于这一块找谁比较合适，他那边可以做决定吗”如果他说不要：我一般会说不是不是，你知道我在讲什么吗？这是您的意思还是刘总的意思，出了问题，你能不能负全部责任，北京这边已经通知过大连办这边，对于您公司这个商标现在不允许让投资企业去递交，一般他听了都会紧张！总结：针对老板，强调紧迫感；针对自然人，强调重要性。特别需要注意的地方是一定要和老板通话，哪怕是由下面的人负责，也要求让老板来安排人，这种以上压下的方法可以大大增强我们本身在跟单过程中的把控能力。气势：语言非常重要（专业），能让客户感觉是大公司出来的。另一方面是专业，让对方不仅仅是抢注自己的品牌，也会涉及应用。这是把品牌单最大的必要条件。三：仔拜访物前的勤准备幸（了饲解对址方的暖情况脂）查关饰键词了解多对方柴企业道的经亏营情手况自己闻文件困夹及旋附件原整理1）销查关阶键词独：行蚁业词放或品颠牌词抛都要无找，驳让对宿方知层道注盏册这裙个不圾光是辞品牌愤也包撞括行乞业词的、延雁续的竟名词迟。安利稿单：汉当时食查了9个关衬键词筝。后相来对迁方注竿册了亚四个剃。如脏果你缴只给命他看度四个知关键绑词，兰他可爪能只冈会选遇择一辞个。蜂大方楚推荐风一类遣词2）了封解对肿方企印业的枯经营轻情况如：气上网驶了解缩慧对方新的实鬼力，霜对品萍牌保橡护意哗思。晒查询丈对方柔企业炮经营六特征结。对过服装典行业粘，他扛们都泥有定夕货会农，和她产品刷发布猜会期便，都卡有加惜盟和麦直营回，其喘实品盒牌客厕户都彻一样漂会有抵。这香是一牲大卖殊点！览他们援可以资管理权好自哄己的奇客户舞。拿叙青岛黎啤酒仰做案汁例！3）自弓己文晶件夹畅及附竞件整德理如：弓做品仔牌单悼的时坐把七宰匹狼症和大带显等码大品日牌以荡及所司有已纲签品哥牌客送户合篇同带捐上。绪看到显我的财合同道时，彼他决丧得我业专业衡，看猴到七葛匹狼跌他们佩时，虑他知线道与押自己衫公司亭品牌荡有关参系的狂擦边近词全洁得保菊护。与另外弯媒体霉宣传菜及媒羊体应先用的崇案例绑非常尘重要耽。四：赠实地母销售品牌春保护趋势应用1）从系品牌株保护压：如碗何制捞造客季户的阴紧迫盾感准备撇和客柏户相业关的反移动裤商街拌的注彩册情皇况，帐具体蓄的注镇册人皱，他系公司视有哪暂些可跟以注叮册.让客敏户了帝解未咳注册道的移阻动商适街随面时可丘能被迷人注级册，铃并且敢有些洞已经散被人缸预定灰，但绪未交遣费。以知秤名品塞牌影浓响他秃，拿衫出大暮企业公的合很同和岛肯德显基太螺平洋卡保险绘的抢托注案速例非坊常有颂说服矮力；法让客钳户认衡识到乒移动器互联纽奉网的赖未来思，手精机用肠户的机价值途。案胆例较陆有效狸，一违般可务以拿毯出GO微OG温LE与珠辛穆朗孟码峰88煮48的案域例给里他看需！2)趋势3）除应巾用王总骂：移呀动商令街发究展是密必然周趋势叫，注槐册目陆的一欧方面翠是对砍你公盈司品隙牌保楼护；椅另一界方面肚能通斩过移勤动商榴街里寻面的9项功侧能可沟以更船好的两应用窗。如关群发括是一卧个最捎大的演功能泛，逢叹年过欲节，桌你可国以给脾您客期户群俱发一钉些祝营福。猜大当连很嫩多企蓝业都丈有群餐发。枝我们枪要把杯自动看回复番的特卸点描叨述出蚁来！注：恋**罚**医到客把户那营，一由定要惜把主厚要决滨策人危也约千出来撑，让昆他知献道我茶们来室办理团此项壁服务收款这一牌环节挡对品嫌牌客点户问假题不正大，邀一定弱会付挎，但速时间饮肯定性比常典规单末久一朱些。左一般祖为一信周时装间。五逐售夸后霞服榜务完美辱的服稠务创眠造更叉多的热价值竟！售后粮服务缎比较暮重要赔，品伐牌客幅户一饶但应焰用起炕来对嚼自己简来说鼻能创造佣更多铲的价贵值。例：剩董媛助媛普欣及的经化妆拳品品添牌，饺现在膨已经递充值50捎0元短袖信