市场营销策划创意第二季

市场营销策划与方法

通过本讲的学习，能够了解创意的概念，掌握创意的方法与步骤，能运用创意方法来进行营销策划是更高的要求。重点与难点

创意的方法杰克·韦尔奇说：“未来，知识将不是最重要的，最重要的将是振聋发聩的创意。创意和智慧、经验、知识一样，同具有资本的属性。”课程路线图引言

优秀广告创意欣赏创意的概念与创意的步骤创意的方法Ups理论与创意的结合保健品行业广告创意方法经典营销创意案例引言策划需要创意，需要点子，出主意，但又不仅仅是创意。创意只是策划程序中的一部分，是可以在瞬间产生的突破。而策划是在调查、谋划、评价、反馈等复杂程序上的综合过程，它是系统有序的创造性活动。但毫无疑问，创意是策划的核心。优秀广告创意欣赏一、具创意竖的概万念什么宗是创用意？点子贯主意Cr齿ea牧ti痛ve伶C杆re准at馋iv价it库y够I选de速a19纸89年《辞海》中没禽有牲外帅来词著名嫩广告证大师Ja坑me香s厘We稼bb稿Y匠ou昂ng迟<须A棵Te蹦ch纠ni捕qu苦e挨fo广r抱Pr凑od倚uc膜in别g欢Id送ea旺s>煌--河--《产生团创意爆的方筝法》杂ID觉EA境--屯-创意什么纳是创愉意？创意捕是人帆们经姜济、营文化雨活动汉中产嘉生的残思想痒、点绸子、主意凳、想寻象等宋新的劝思维拔成果猎，或茫是一惕种创晓造新烦事物、新汉形象妥的思乐维方篮式和方行为确。Cr琴ea枪ti厨vi劲ty胜Id符ea定&乐C机re液at饲iv欣e中国蜘人民画大学鲜出版鸡社《企业押营销输策划》叶万崭春二、驶创顷意的耍基本辉步骤创意去的过桃程美国玻当代伍著名吐创造唉工程超学家顶、创预造学选奠基拾人奥斯毙本的三采阶段辆论寻找腊事实--诞-寻找扑构思--龟-寻找引答案创意拼的过愿程英国船心理漫学家G·沃勒胁斯提出鹊的四据阶段众论准备词期--酝酿屿期--豁朗顾期--验证暗期创意佩的过躬程苏联竟学者加内泰夫提出民的五膊阶段表论提出判问题--劝-努力治解决--限-潜伏--愈-顿悟--盖-验证G·塞利秘尔—创造扔的过赤程加拿看大内姜分泌丈专家愈、应碗力学串说的懒创立杏者G·塞利漫尔认为雪，创鹿造是寻一个缓复杂鸦的思肝维过缎程。席其过您程就愧好像们人类仙的生烫育过拨程一拣样要斜经过滔以下唯七个然阶段榆。(1救)恋爱道或情进欲。叹指创屡造者斑对知宫识的卡强烈忠兴趣灭、热眼情和欲义望，竖以及级对真语理的谢追求资。(2铃)受胎盼。指慌创造层者的鼓创造找潜力艘，必允须用医具体仗事实深和知识具来进漂行“锦受胎摩”，蓬否则锋其智锤慧依银然是鸽“无杂生殖于力”的与。(3忧)怀孕投。指搅创造袜者孕行育着自新思董想。螺其间令经历猎了无乓意识孕长育的左漫长牺过程传，也志即十珍月怀摊胎的节全过部程。G·塞利炎尔—创造蜂的过仍程(4租)产前庸阵痛覆。当进新思霜想完幼全发号育成看熟时夏，创哄造者剂感到有哨一种涌不舒妹适，驴一种洪“答饶案即毁将临温近”京的独您特感但受。(5钉)分娩检。指六新思村想的侄诞生床，即之创意谅的清偏晰出急现。(6上)查看塔和检病验。位像查幸看初壳生婴圣儿一蹦样，必使新夏思想株接受魂逻辑胞和实桃验的耽检验对。(7怪)生活宜。新厅思想微被确即认之吵后，考开始乌存活夏下来摘，并保可能焦被广瓣泛使筒用。塞利念尔的搂比喻告非常羡形象探地表隆明，卡创造棕或创删意确堵实存铸在一拒定程竭序的蛇阶段指性，街存在势着一鄙个漫丙长的怨过程浊。从孝这个迎过程劳来认生识创杨意，秃就可传以认乐清创打意的烦来龙富去脉悔，把兄握创顶意的姥发展改规律捷。创意贤的基弹本步己骤(一)日本枝学者谋江川殊朗--辆-创意朗过程断分4阶段15步第一彩阶段(含4个步赶骤)：1．发讲现创润意对疏象；2．选舒出创坑意对拴象；3．明音确认筹识创举意对耀象；4．调绘查掌钉握创痰意对地象；第二释阶段(含4个步慎骤)：5．描坛绘创兵意的韵轮廓弱；6．设肺立创袭意目苏标；7．探哥求创识意的茫出发司点；8．酝佳酿创踪蝶意，阳产生昆构想胸；创意学的基猎本步轮骤(一)日本阿学者州江川犹朗--格-创意抛过程车分4阶段15步第三唯阶段(含3个步爬骤)：9．整肆理创呆意方悄案；10．预为测结疲果；11．选搭出创羞意方郑案；第四宾阶段(含4个步枯骤)：12．准泼备创腰意提菠案；13．提档案；14．付洗诸实线行；15．总刘结。创意涉的基评本步舌骤(二)台湾放学者贷郭泰腥把创陷意过协程划捉分为6个步粮骤1．界闪定问湖题。愈将问爹题弄帆明白仿并界让定清匠楚，话使问警题突出显框露于企众。2．搜霸集资粱料。巾从书记刊、丢政府戒文件印、企迟业档沫案、柱财务报表排中获危取信汁息，匠形成剑创意切的基移础。3．市舞场调胃查。愉明确矿目的绸、对蓝象、停方法泛、工份作程贝序。4．资环料整嚷理。壮将资亮料分摧析、姥加工颠，转杀换为劳情报饭。5．产柜生创购意。浆在对瘦各种祖资料恭分析眉的基单础上砖，触勿发灵感、影深入关思索长，形涨成符匹合实次际的茶创意敲。6．实铺施与贼检验量。实脖施创叙意方概案，汇并对主创意较的结样果进行评透价。创意坡的基声本步醉骤(三)国内侧学者驻把创冈意过侵程划絮分为6个步静骤1．明质确目迹标。座创意简者必欲须弄加清委匆托者左的本行意、梳要求舌并从欧中提牙炼出跨主题丑，把少有限盐的时柿间与禽合作肺者的艘智慧近汇聚钓其中趣，避编免产印生歧励义或低南辕屯北辙按。2．环皮境分秧析。钉企业溪的内税外部酬环境烛是进哥行创详意的衫依据截，因亩而要坚对企义业的漂内外抛部环黄境分洞析透稀彻，仙以引抗发出娃合乎疑环境每的正隙确创棋意。企业甚的外康部环报境包税括政秋治环候境、格社会型环境亭、经寒济环符境、独文化病环境王等。企业占的内衣部环辱境包割括生跟产状贞况、既经营骗状况蹄、管宴理状妻况等扛。创意欺的基虫本步柿骤(三)国内休学者碎把创鬼意过呢程划储分为6个步厨骤3．开腰发信歇息。捷创意守者要职对企虑业提骑供的秃二手劲资料身和亲待自深确入企付业所泳取得恭的一删手资堆料进厘行认津真分处析，幕从而息获取朋、开邀发信箩息。吵开发浊信息迁要借升助人用脑与点电脑仪的合跑作，惊借助啄电脑截对信欢息的壤量化齿分析花和人镇脑对经企业戴实态廊的感览性分院析进卧行整费理加绒工，像去粗只取精寇，去舌伪存老真，颠在反妥复的卸调研睁、探低究、赵切磋巧的过钻程中扮，创扯意者掌不仅怕对情糟况把构握十辆分清袜楚，可而且控产生奶了强纺烈的轨创意姑冲动疲，这酒时可胖进入侨下一嫌步骤澡。4．产馋生创平意。垫创意予既是层创意缎者灵睬感闪结现的要过程诱，也勾是一叨种可危以组准织，炕并需顺要组塑织的勾系统厚工作盈。创意性的基益本步拣骤引发恭创意船一般握要具骑备以蚕下11个条础件：(1志)即刻羞反应娱的灵员敏反鼓应能奥力；(2喘)卓越饱的图惹形感章觉；(3扒)丰富淡的情挤报信颂息量嗓；(4素)清晰号的系躬统概肃念和陈思路慕；(5允)娴熟厕的战羊略构悬造和未控制肌能力驶；(6墨)高度趋的抽圣象化室提炼约能力累；(7欲)敏锐席的关惯联性受反应柱能力画；(8鸭)丰富范的想庆象力哀；(9从)广博尘的阅棋历与镰深入挽的感补性体篮验；(1紧0)多角葛度思榜考问柳题的辞灵活联性；(1勿1)同时违进行斗多种谅工作摊的能葡力，缩慧等等远。创意床的基蛮本步直骤5．制维作创漆意文抢案。鲜创意侍文案冬或称景创意锋报告郑可分枕为以喝下几吸个部晋分：(1载)命名暗。命巧名要词简洁盈明了爸、立厅意新店颖、们寓意新深远钞、画唇龙点亲睛。奴如“该虎跃堡计划胞”、锋“蒲胜剑计垄划”两等。(2袋)创意厦者。料说明福创意升人的邀单位剥及主葛创人帐简况奔。注恩意适饺度地钓体现耀创意彼者的末名气啦与信文誉，饶使人右产生词信任欺感。(3暴)创意潮的目搅标。宅突出行创意首的创拣新性妈、适恢用性歉，目搁标概望述的自用语隶力求秃准确插、肯隙定、轨明朗宁，避鞠免概有念不刮清和怖模糊发表达朽。(4膨)创意堂的内炭容．像。说津明创持意者气创意翁的依别据、虽对创驼意内耽容的知表述部，以番及创气意者布赋予滩的内滤涵及陆创意例的表麻现特瓣色。(5鞭)费用螺匡算得。列凶支说尺明创彩意计枕划实伤施所恐需的辆各项监费用灵及可监能收榨到的育效益怪，以宇及围表绕效采益进校行的想可行促性分司析。(6挡)参考绣资料拨。列作出完贺成创件意的海主要技参考刃资料还。(7农)备注灵。说蜡明创管意实珍施要舟注意派的事鬼项。6．总事结。制创意禾文案建付诸腐实施觉后半肯年或酷一年滨要进鹿行总墨结，遭对执应行文犹案前术后资籍料进词行对刻比分扑析，橡以总孝结经搏验、循汲取皇教训搁。三、掩创意想在营称销策住划中竞的解木读创意摇在营安销策的划中董的解抹读1、创滔艺：托创造绢商业族传播殃过程秤中的桥基本盲艺术蝇美感宁，无腔论是陶产品歼工业咬设计披、商造品形组态、显包装就设计砌、服鉴务形穿式、爆广告阀表现衫等，赛只有捎具有原艺术段美感便的商约业形挽态才披是具犁有魅路力的导，甚鹿至传追播手震段都娘要讲恐究“驾艺术狮”；讲究桃营销送手段号的美舒感，专创意鉴的艺毒术性创艺商品付的名疮字不张美！榜泻停横封--怕-谢霆霉峰美:百年颗润发--飞-周润饥发商业痒炒作介恶意戏炒作噱头粗俗逗庸渴俗走哗非众取嗽宠．Go装odtoth摇ela缩慧stdr息op．仔滴终滴香餐浓，仗意犹啦未尽关。（桌麦斯麻威尔糕咖啡创易2、创旗易：川商业旧品牌村名称眼、品贵牌口千号，盾或商牙品理粗念设李计、沙广告抗诉求泻、广外告表退现、凳公关呀活动独主题谨等都社要尽刑可能驾的单蜜纯化显，只碎有简系单明唤了的旁品牌锡信息甜才容锦易进凉行广律泛传影播；To裤yo舟ta牙:ca河mr屑yco呜ll污or耗aL翻译BE角NZ提BM绑WGo唉ld肆li括on易记省忆论易部传播创异3、创婚异：挪要与怪商业肉竞争数对手邪在一酱定程稿度上案建立纺品牌悉差异去化传成播，学进而测使品次牌与叹竞争浇对手船之间歇尽量博有所卫区隔辛，形刊成自竖身独阀特的袄品牌芒主张跟、品眉牌策延略、仅品牌格营销服模式负、品盘牌运戏作风抖格等驶，以针及提倾炼与态众不喊同的槽商品择或服榴务卖片点是独至关洞重要校的因险素；农夫滋山泉笋有臣点甜中华招立领7牌利郎七匹柴狼创异创异在止萄痛药靠市场后，泰牺诺击色败占较“领纲导者盲”地麦位的鞋阿司田匹林坑，也悠是采券用这嘉一策怖略，啄由于净阿司牵匹林纲有潜委在的垂引发博肠胃驳微量惹出血饥的可公能，屋泰诺漫就对桥此发挤起针询对性活的广好告，文宣传瓦“为劣了千慕千万滋万不它宜使咳用阿殿司匹慈林的魂人们醒，请响大家扫选用屿泰诺瓣”，吉最终忙，阿庭司匹性林一闹蹶不帖振，招其位讲置自摆然由曾泰诺卡取代说；又婚如农柿夫山臭泉通很过天宰然水培与纯疯净水到的客嗓观比肠较，雅确定骄天然咏水优猴于纯砌净水点的事榨实，松并宣识布停镜产纯煌净水姨，只傍出品郊天然箩水，口鲜明页地亮愤出自欲己的窝定位泛，从只而树骑立丁怠专业盘的健甚康品言牌形斩象。创忆4、创忆：具谨备“授创易孩”与监“创漏异”涝前提妇条件活的商港业品扒牌，抹很容座易创刷造出乞个性返鲜明侵的记惜忆点茶，再雁加上棉行之顷有效戏的记爬忆元理素，遵才能竹达到猛让目浸标消痕费者欧长期捉记忆暮、有制效记鞋忆或奋者联保想记零忆的亡传播唯效果睬；车到效山前论必有嚷路……美好臣时光--海苔借用俘既有真文化递成果….广告斧歌曲创忆创议5、创君议：案尽量答创造起、嫁砖接或饿借用充热门提话题象所引身发议纤论，闻对于虎商业裹品牌恢是极记为有琴利的楚传播县因素种，但锯是应蛾该避趋免过鹿度炒场作，军凡事耍过犹仇不及当；矿泉扁水讨纯僵净水缝之争萝农炮夫山棵泉碱性罗水之证争长安鲜汽车创禁小密之争二七逝塔--笋-事件击营销创益6、创嚷益：茂这个姨“益纸”有雅两个隶层面韵的意稠思：姜一是馅要为种消费机者创妥造切献实有岩益的稻商品柳或服苹务，扭带来晋正面驻而有蝇益的冈品牌慨感受搂和体冻验；轰二是冻要为衫商业盗品牌可的成闲长和生企业蜻的销奋售与短发展国带来销实际背资本贼效益抹，直饺白说碑就是温利字闷，稳室步实泪现品谎牌增内值。创益消费径者利闪益企业栽利益社会钱利益创意骡策划软要兼酿顾艺舱术美维感与罗商业糠利益挣。脑白鞋金。盖中写盖。恒源悲祥。创意商业救从创绞艺、注创易德、创剩异、晃创忆夜、创塔议、纷创益兽六个拐辐射膜展开窃面来奴进行途纵向散思考卵，并请最终马对一划切相地关创盈意信伪息进激行综港合是艇切实休可行泉的实垂战方钢法。四、郊创慰意的遥方法创意竭的方用法詹姆给斯·韦伯·扬产坝生创杏意的坏方法扬氏瓶生前议曾任领美国佛智威煎汤逊饮广告怪公司撤创意远主任熔，并匹于19冈40年发瓣展出娃其产佣生构拼想之畅概念积，兹遗后广判被引才用与假讨论翠，他爆提示糖在发匹展构穷想上胖有五居个特馅定步熄骤：1.收集肃原始慈资料——扬氏钉提示益有两学种类适型的法资料闹要收逐集：跪就是极特定僚资料径与一崭般资延料。姻特定绑资料住是指脊那些报与所吼广告提产品吧或劳裙务直胸接有脏关的量资讯等。一钥般资井料是雪那些床一切论有关兼生活哭与大恼量事汉件的切事，壶亦即吧一个红人去物收集芒在其窃四周袜而期个人圆对其良有兴西趣的辨事物绕。因外为扬植氏说苍，一毫切构残想都元不过注是老女要素椒的新梅组合破，摧很明埋显的冰为此霉一组竟合程馅度所永收集候到的茧要素迷愈多掀则发朋展出夫其真键正使旁人兴晚奋与交有效填组合五之可待能性掉也愈胜大。创意岸的方己法2.用你纪的心福智去调仔细洽检查稼这些竞资料——在此蓬一步读骤中印，扬仙氏把仅观念另的练形成说过程跑喻为狠食用绿食物慰；你志为了惹消化圈而咀嚼资料晴。因竹而他辆说，摔在你悉的心躁智郑中深燃思熟盛虑这末一切收资料许。3.孵化钉阶段——此外堤，据抱扬氏闻说：环“在局第三修阶段疑中，羽你要阳完全饺顺乎沈自源然，吩不作鞭任何通努力已。你理把题福目全翠部放柿开，呆尽量袋不要禁去想铁这个疑问题宋。”酬换言稻之，净你圣把问贞题置岛于下屑意识服的心漂智中击让它悔去发阶生作系用。肢在此待时，私新的抽组合率、新南的过枯程以涌及新挠的意核义才生真正嗽的出后现。创意谨的方征法4.构想仿的出屠生——据扬余氏说戴：“静现在毁，假退如你旗在这嘱过程转的三毅阶段违中，陆确已扭尽到扭你的熟责任幼，几搂乎可众以肯权定你鞭将会挨经历拜第四获个阶分段。涨突然突间出杀现构异想。嘉它迈会在踏你最斧没期见望它闹出现箩的时剪机出颂现??室”5.最后亲形成技与发嘴展此—构想——再一魔次引婶用扬尝氏的甘话：夕“此献一阶牙段邪可名普之为费寒冷昨清晨观过后汇的曙智光。淡”扬氏洽说，一切壳构想昂都不所过是锈老要乞素的与新组逃合！例：早餐僻奶净营升养快调线创意代的方曲法亚瑟·凯斯佛勒（Ar逆th零ur泼Ke霜os拿tl丘er）的眼创意下方法霜：建猜立于“二旧两化一赵新”（bi翅so教ci子at扩io瞎n）的愿构想窃。其欲意为一新忘构想莲常出浅自两腊个想真法相大抵触填的再疮组合启。当聪两个堪参考框县架（谁矩阵栽）发富生相持合的椅情况移就能企更完处整的去加以木说明。贼这准两个病矩阵养一致章或抵吧触的织结果匙得到艳一个滥组合裂，是前狼所未挣曾考遣虑到询的或最未曾叛想到吹的航。换趴言之脂，两叙个相当青普通然的概痛念、伐或两妹个想克法、乎两种屋情况窗、甚杯至两访个事件捎放状在一染起，论经由盼“二醋旧化哲一新像”的烧结果摧产生缺一新的并宜原创兆的构娃想。健他描盏述其亚为一隐“解辛放的连行动咽”——以创造都力（or井ig轰in康al炕it膝y）击名败习咏惯。例：劳温迹堡（Lo命we龙nb略ra罗u）“劳坡温堡——超级集品质泉”或数“龄当你粒想要适唯一迫佳品世的时候——劳温择堡”砌或紧“卓波越的舅标记我”等岗等之普类。“当熟他们尺用光后劳温宿堡时婆，就飘订香韵槟酒含”。此一顽构想钢为对桐正常坟思考院反其捐道而防行的渔方法泉。不愿说啤酒是凡可用草以代腰替香难槟酒虾的选闭择，残它作驴相反勿的提介示。两个卵构想扰通常窜都是纪不相兰关的牲，甚尝至互努相抵沸触，眠但经暑过冲赛突而唉产生笑另一乖个更大使人挖注目竿的构淋想。片这就糠是“自二旧顿化一掠新”臣之怎尚样发揉生作轰用。“二暮旧化余一新故”使割用各济种思丑考、返概念灶及关银系结摄成新楚颖与雅不同甚的一珍些组形合。扇那就乒是构牺想怎吗样想锄出的见过程顶。检核桐表法检核裂表法姜是根鹅据需腰要解兰决的昼问题织，或欣者需泳要创湾造发蒸明的顷对象胃，列巨出有恳关的转问题氏，然丙后一辰个个彼来核谋对讨诵论，副从中废获得才解决旋问题拣的方婚法和唤创造锡发明从的设棉想。碎它是挤能够写大量森开发胜创造状性设倾想的押一种涝创造闯技法穴。目前凝，创泡造学恐家已广创造羞出许脸多种丘具有肤各自聚特色辫的检侮核表清法，口其中移最著左名的跌是由馒奥斯商本创乎造的添检核报表法移，它魔应用暮范围察广，攻容易忆学，杆深受劝人们鲜的欢渐迎。检核风表法晚能帮支助人找们突晃破旧陵的框找架，幅闯入湾新的鸣领域欧。奥斯断本检释核表厌法奥斯拨本的帅检核鼓表法不是从蒜以下约九个炭方面肉来进脖行检还核的让：1）有据无其薪他用堂途。例如靠，日赞本一炸家公文司将嘱妇女忽烫发鸽用的捷电吹研风，同用于对烘干戒被褥省，结便果就破发明殊了一径种被害褥烘捡干机顽。例：19洋73年，所吉列验公司霸在市场调查景中发沿现，术美国83瓜60万30岁以慢上的见妇女洞中，裕大约翠有64著90万人智为了哪自身坐美好症的形附象，蔽要定宿期刮英除腿趟毛和辫腋毛据，这治与她贷们的申衣着梯趋向妥于较帆多的局“暴尤露”事不无貌关系闯。调藏查者伸还得妈到这蕉样的仓统计德数据禽，即凉在这哨些妇催女中始，除辣约有40育00多万愁人使灾用电薄动刮庆胡乃仆和脱角毛剂策外，堆有20律00多万雄人主篇要是诱通过矩购买续各种耻男用临刮胡逝刀来傲美化苹自身役形象发，一鞠年的局费用辅高达75粮00万美落元。磨这是洒一笔虹很大严的开尺销，喂丝毫拳不亚困于女湿性在椒其他叠化妆手品上经的支伤出。吉列垫的产莲品创混新以生寸产安础全刀雷片而退著称用于世采的美烛国吉躁列公挡司在19盘74年作欠出了辰一个临“荒码唐”某的举鞠动，瞒推出约面向谣女性届的雏暑菊牌框专用陈“刮伞毛刀感”，净他的塘同行奖都以晕为吉郑列发疗疯了摄。结竹果一桐炮打令响，艳畅销棋全美同国。销售额已涂达20亿美深元的企吉列线公司早又发怀了一衡笔横痛财。2）能胡否借办用。例如巩，泌办尿科挥医生锄引入根微爆豪破技口术，煎消除肾秋结石斩，就于是借跨用了临别的速领域腥的发张明。商业案促销崖：ro丛ad校sh口ow乌江神榨菜--娃哈尼哈：铺吃饭险就是醋香奥斯枕本检遮核表柱法3）可茄否改罗变形肾状、播制造当方法挡、颜伪色、轰音响魔、味统道等合等。例如颈：将喜滚珠虽轴承丛种的默滚珠框改成狮圆球兵，发谱明了培滚珠稻轴承悉。例：尸白电泪家撞电的牙颜色例：膨透明疲皂例：占牙膏末的颜迟色贫彩竖条例：控套红蹄广像告避香咬味的筝杂志辞广告奥斯着本检眯核表爪法4）可否狠增加搏些什么？減协少些帅什么？例如拍，在墙两块肉玻璃园中间字加入换某些手材料喝，可爬制成走一种价防震坦、防典碎、成防弹腾的新现型玻荒璃。徒在牙融膏中析掺入反某种达药物管，可锣以使婆牙膏逗有治婆疗口冷腔疾刃病的俘功效堵。例：斤手机烦功能勺的增填加简约毅的设颤计理央念唱简单截也是凭一种达美奥斯饱本检眉核表答法5）可持否缩棕小体励积、黑减轻顺重量兔或者岂分割耐化小捞等。例如泥，最懒初发责明的亚收音瓜机、教电视高机、放电子贿计算责机、凡收录怎音机粥等体忍积都邮很庞即大，陵结构涛也非乎常复鹿杂，赔现在乌经过背多次止的改鼠革，器他们楚的体转积都庙比当辞初大慢大缩诸小，肠结构朱也相盖对简咱单多钉了，汇并出赴现了踢许多庭小型隐的、叫超小裙型的生机器粮。例：明轻便店自行储车如果类变小肾、变打薄、且压缩脱、变挡低、赠变短汗、变景轻、龙分割眯以后筹，会亏变成辫怎样怀呢？恩做成朱流线驰型好规吗？奥斯桂本检闸核表正法6）灵有无弊代用招品。例如丈，人李们非争常喜糠欢镀灵金手族表，亡但黄诉金是宅一种碍贵金辉属，扬价值霸昂贵抄、数贴量有辩限，熔人们登就用赵其他孕金属家来代平替黄马金，嫁现在苍镀金移手表泥几乎嚷可以忽乱真鲜。例：怪替代夜品电动弟车之牛于自凯行车MP嗓3之于嘱随身曾听PV碌C材料盈塑北胶代社替真酬皮技术亚更新玻：胶冷卷的暴命运奥斯兽本检键核表浓法7）能驾否调右整？如过沫去我里国用尽的鞋蹲号是罩从国遮外来成的，爷产品习不适旱合中藏国人火的脚压型。增后来掌根据劝中国躬人的堵脚型沸，重系新创沫造鞋睡号，谊造出针的鞋趴子就朱适合侮中国冷人的益脚型酬了。例：灾标志30砍7车的吨两厢视与三龟厢外国勉企业枝产品掌本土倍化的射问题膏？奥斯六本检勺核表城法8）是报否可击以颠勾倒过唯来用暴。例克如，导火箭拍是向喊空中纺发射伞的，造但是锯人们帝要了相解地拦底下昆的情局况，景将火起箭改朽为向厦地下况发射默，就畏发明血了一蓄种探法地火予箭。例：慕圆珠凡笔战野知生动航物园辣吸尘纤器奥斯观本检锤核表种法9）是我否可亚以组级合在商一起妨。例如扎，美油国威蹲利发末明的肥橡皮挥头铅斜笔，信就是朴将铅炮笔和秆橡皮丸组合叹而成繁的。呆日本御一家卡公司验，将谎卷比妥刀与冈塑料考瓶组由合在蛮一起伶，发叶明了佣一种饿能使盖铅笔划屑不务掉在绑地下纵的卷舌笔刀扩。成组合作音响刊。IM启C整合作营销胞传播序号检核问题创新思路创新产品1有无其他用途用于保健磁化杯、消毒杯、含微量元素的杯子2能否借用借助电脑技术智能杯：会说话、会作简单提示3能否改变颜色变化、形状变化变色杯：随温度而能变色仿形杯：按个人爱好特制4能否扩大加厚、加大双层杯：可放两种饮料安全杯：底部加厚不易倒5能否缩小微型化、方便化迷你观赏杯、可折叠变携杯6能否代用材料替代以刚、铜、石、竹、木、纸、布、骨等材料制作7能否重新调整调整其尺寸比例工艺流程新潮另类杯8能否颠倒倒置不漏水旅行杯；随身携带不易漏水9能否组合将容器、量具、炊具保鲜等功能组合多功能杯SC齐AM蜜PE境R方法Eb泳er登le[鲍勃.埃伯昼勒](1格97谊1)參考帜了Os变bo壁rn的檢村核表钢，提攀出另奋一種绳名為铲「奔烈馳法届」(S橡CA师MP的ER示)的檢餐核表键法，示在產管品改专良中烛常被四應用培，這用種檢镜核表秤主要前藉幾啊個字剩的代坐號或碰縮寫嗽，代嘱表七磁種改做進或朱改變冷的方轰向，倾幫助冶推敲盏出新劣的構限想。華人电學者右陳龍况安用积了「代合搏調改渐用消默排」七律個的忠中文束單字财作代惠號，巨以方患便記太熟這梅七種导改良掉原物耐的方青法。SC亡AM震PE揪R头脑庄风暴酷法此法东又被阔译为选脑力灯激荡为法（Br详ai俯ns集to微rm此in穴g）。这种犯方法铁是由BB走DO的阿奏克列扶斯·奥斯港本(A宴le巧x蒙Os忘bo渡rn才)于19朝38年首孟创，炭指两形个或床更多拆的人裁聚在吐一起博，围闪绕一乎个明径确的停议题艘，共百同思旬索，咳相互嚷启发元和激蹈励，兰填补跟彼此毒的知糟识和锋经验乳的空浸隙，著从中灶引出荒创造吼性设栽想的堡连锁继反应泥，以鞋产生哭更多咳的创塘造性召设想鼓。讨哥论可吹以涉屑及广涌告活板动的写任何左环节愧，但缺某一舞个会日议一吨般应阶集中库在一辟个议穗题上重，且盲议题痰不宜诸太大兄，以幕便探坦讨能编够深美入。头脑垃风暴蹈法具体宇做法:(1沫)召集肢一种大特殊就的会咱议,与会根人数铃在5-慢10人之某间.成员梢最好岩有不秘同的沫学科灶背景,不一照定全陡部是衬专家.(2枪)会议浑要有玻一名镰主持分人,1胜-2名记他录员.主持姿人在碌会议荒开始触时简馆要地汽说明询会议茧的目坝的:要解偷决的权问题蔬和要扶找出赵的答播案.主持坊人必促须确代保会肉议遵饿循刚皱才所友说的乒四条眼规则,确保奸会议盏保持趟热烈山的气斗氛,确保思每个伙人都经发言,必要明时点广名不稳说话落的人交发言.记录页员一蚊般最味好不棵是正奴式参咏加会碧议的变人员,要求姨记录首所有就的设煎想与览方案,甚至白看起茫来是组平庸按荒诞锋古尸怪的论设想.当记赏录有印困难植时,请主脆持人复作必求要归注纳.(3拐)会议晨以一沃小时关为限,一般遥在半屋小时法与一颤小时旅之间.(4乔)会议展地点狂选择萝安静笼而不挖受干赵扰的乱场所,切断竹所有冒的电帜话愉手机鸣谢盲绝会欠客.(5宁)事先融通知.选定坚与会连人员仅后,至少犯提前我几天努发出采通知钢与会差者有低关会住议的庆议题,使他彩们有伸所准好备,也使贱他们昨能够负集中激一个贿目标,避免互会议钟偏离市方向.(6坟)展开踪蝶各抒史己见陷的讨齿论,做好暑记录虾整理.头脑做风暴乒法同时掘为了佛确保淹产生纪更多烫更好政的创驱意，棍头脑足风暴任法必路须遵用循几趁条原椒则：1．自念由畅依想原汉则。普与会朋者大酒胆敞秀开思接维，摄排除强一切址障碍幕，无垫所顾英虑地单异想清天开歌。2．禁站止批浑评原剖则。欢任何接创意睡不得低受人喊批评坦，也张不必功自我烫否定虹，没伐有任量何创途意是昏错的族。3．结董合改赴善原础则。茶鼓励谋在别男人的充构想蓬上衍矩生新六的构拥想，宿相互钳启发幻玉，相淘互激含励。4．以约量生巨质原趴则。茂构思竹越多吃，可北供选掉择的改空间念越大挨，组碌合越湿多，滑产生殃好创莫意的残可能集越大妹。所有孝的创拔意都灰应记循录大涛案，间以备鹊将来搂参考咽。这钓种方垫法的仍最大镇好处捞是可种以避矩免孤项军作响战，倾弥补军个人境局限肢与不叠足，环通过胆团队灯合作精，集蛾合众归人的尾智慧刊，产蛾生出惜大创孕意。63敏5会议青法头脑愉风暴带法传雁西德催国后,西德盘人鲁影尔巴若赫根待据德受意志感民族呼习惯抖于沉腰思的粮性格,通过昼改进,创造馅了书敲面阐内述的链方法.按该贞办法附规定览每次轻会议轰由六人参加,要求除每人餐在五而分钟袍内提棋出三却个设素想,所以娃又叫63新5法.举行63赖5会议屠法时,先由揪主持滥人宣忍布议随题(发明热创造妄目标),并对峰与会耗者提继出的留疑问结进行井解释,而后嫁发给升每个碌人几浩张设抛想卡,每片倡卡片谣上标监有12盖3号码,号码璃之间瓦留有冶较大灯的空膜白,以便呜其他岁人填虫写新陈的设季想,填写撞的字原迹必好须清走楚.在第绳一个五分钟里,每人发针对掘议题炒填写三个栏设想,然后吨把卡灿片传绍给右吵邻.在下糠一个压五分精钟里,每个以人可胃以从功别人薄所填拔写的通三个每设想惰中得甩到启掌发,再填颜写三遭个设雷想,如此脊多次植传递,半个坐小时鸣可传筝递六虽次,一共诊可产悔生10旱8个设阴想.这种聪方法亦可以末避免灾几个贷人争轮着发访言而傻使设拥想遗凉漏的停情况.六、庄创意帜在营挖销策石划中宇的运恭用创意—在产孕品卖点扒规划阵中的采运用US腰P的特庙点瑞夫裕斯描长述US递P具有路三部慌分的捕特点去：①恭必须江包含施特定租的商牺品效移用。订即每石一个广告镇都要针对消谎费者融提出鲁一个边说辞秩，给予消霞费者挡一个明明确伪的利劝益承摧诺。②绣必须腊是独陵特的快，唯魂一的福，是精其他温同类竞争宵产品坝不具新有或爽没有稀宣传酷过的佛说辞钩。③池必须雹有利胀于促箱进销呈售，零即这粉一说阶辞一陵定要许强有力锡招来棕数以堆百万披计的吨大众途。白加忍黑19川95年，各“白无加黑察”上层市仅18展0天销艘售额涂就突洁破1.遇6亿元材，分戏割了15减%的市歉场份疯额，秒登上鞠了行睁业第览二品崇牌的糠地位筝，在痰中国没大陆掘营销怒传播危史上猪，堪班称奇墨迹。进一般沃而言拆，在臭同质浪化市路场中倒，很线难发悦掘出设“独罪特的撇销售饰主张撞”（US嚷P）。感冒唇药市序场同屿类药路品甚由多，纳层出窝不穷度。康残泰克板、丽汗珠、葵三九捷等“旨大腕俱”凭贱借着涨强大沸的广世告攻端势，忍各自执占领斧一块丧地盘梅。而傍盖天骗力如耕何后箩来居弱上？仗“幼白加羞黑”蜂是个艘了不斑起的机创意震。它壤看似对简单汉，只遗是把帐感冒宾药分姿成白片鲁和黑技片，并捷把感哄冒药纱中的光镇静芳剂“扑罩尔敏凶”放在初黑片巾中，识其他沸什么妖也没知做；辜实则摩不简漫单，捎它不弄仅在艺品牌丑的外蜂观上典与竞久争品慈牌形探成很拨大的婚差别稿，更覆重要忙的是脉它与血消费活者的沾生活滋形态誓相符尘合，电达到旁了引宫发联拿想的疏强烈坊传播愁效果宇。鄙在舰广告杜公司赔的协彩助下功，“段白加狂黑”释确定全了干那脆简晌练的稀广告局口号崭：“治爽疗感裁冒，具黑白双分明偶”，所提有的崭广告毛传播助的核河心信述息是“白奋天服胞白片辅，不幸瞌睡哥；晚仆上服骡黑片蹈，睡久得香栏。”产品吩名称添和广秩告信崇息都谨在清县晰的房诚传达距产品贫概念衣。农夫取果园两个谁身着汽沙滩惧装的网胖父宁子在蛾一家虫饮料绩店前购侧买饮绪料；辨看见究农夫窄果园芦的宣并传画轨上写婶着一裂句“糕农夫果园遇，喝排前摇纳一摇猎”；幼于是后父子竖举起伐双手吩滑稽馆地扭掩动着洽身体图，美丽的横售货绍小姐掉满脸瞒狐疑叉地看瞎着他童俩；储（镜鞠头一游转）点口播剩：农制夫果检园由低三种扑水果竹调制而钢成，滚喝前搂摇一椅摇；么（活远景敌）两论个继津续扭裹动屁邀股的黑父子俱远走革。农夫畏果园这是挖一个斩伟大堪的创支意。泽“已摇一太摇”海是一蔬个绝碍妙的朗潜台煮词。挣“农恋夫果沉园，炒喝前策摇一柿摇”旁、“牺农夫拾果园帜由三棉种水刑果调案制而讨成，布喝前姐摇一阴摇”去。“眉摇一衔摇”洗最形保象直贫观地秤暗示线消费扮者它朴是由叶三种甚水果容调制搂而成敌，摇剖一摇占可以慰使口乱味统示一；制另外笑，更挥绝妙饰的是丘无声锈盛有兄声地绝传达烘了果罗汁含努量高——因为都我的副果汁路含量搅高，惧摇一奶摇可筐以将邀较浓项稠的贯物质繁摇匀俊这样疫一个窄概念铺。“摇队一摇纺”的但背后污就是嚼“我块有货训”的饮潜台顿词。农夫袭果园在农砖夫果柔园打敏出这犁句广规告词铲之前姨，许仇多果撤汁饮愤料甚寒至口上服液刮的产胀品包夸装上等均会版有这钳样一妥排小移字——膨“如有品沉淀龟，为栽果肉碰（有葱效成惑分）己沉淀佩，摇恢匀后蛇请放倡心饮范用”牢。这形排小像字看货似是效要消堆除一所种误跳会——就是虫有了印沉淀哨并不委是我邪的产白品坏辅了，浓摇匀偏后喝途就行路了。评其实湖是一吸个很部好的决卖点——它证伍明产父品的超果汁池含量洒高，设但这敞样的饶语言传在种档包装绳上已今经有布很多贫年了史，从碌来没餐有人准关注仇过角振落里如的“萄丑小赔鸭”棋，农宾夫果拢园发溪现了展这只码白天黎鹅，垄并把穗她打煌扮一末新包唤装成糊了明德星——一句遮绝妙恭的广膝告语抱“喝佩前摇迈一摇脖”，雕变成掠了一谎个独蚕特的折卖点浴。验同士时，怠在感政性认春同上电，“搂摇一打摇”皂使得市宣传溉诉求欧与同责类果瓶汁产陪品迥洋然不带同，码以其呜独有卧的趣量味性佣、娱悄乐性锐增添舒消费桨者的站记忆股度。药品域（保裤健品损）广帆告创林意及咬表现富方法药品残广告穗与其嫩他产蛙品广建告一胆样，支其灵袄魂为供创意痛。其伙存在功不过搂是运芬用各宋种媒为体语浸言将态一个萝伟大榜的灵访魂充痒分演森绎的傻过程保，是跑受众岔对广喜告本唱身的拣认可穴既而腥为之裁震撼阵从而议接受价其所狐宣扬捷产品录的过翼程。状一个逐好的矩药品触广告孔创意且绝对吴是智泥慧的苏灵光捞闪现饶，同此时，虑好的燥广告标表现馅则会纪让好忆的创陆意更候加光歼彩四利溢，温天地斗为之斜生辉狂。广证告创挨意尽动管是协智者宰的妙蹄手偶蜻得，袭但大资凡事鸭物依园旧有微规律善可循该。因柔此，鹊如果室能够劣掌握帽广告僻创意补的一植些基粒本方的法和暴表现板手段径，偶蛛得的寄机会天往往弹可能珍就会爷更多逼一些棵。常用谦创意患方法征之一--屠--对比羞法例一迟：“昨三十蜜岁的古人，汽六十离岁的网心脏斑，六衡十岁咐的人背，三超十岁库的心筒脏！济”。毛电视冬画面猾上一喂侧是丹一位障三十石多岁蹲的年数轻人物慢腾劣腾地扒拍着衰皮球乖，另蕉一侧领是一摔位老尝人矫浆捷的复拍着讲皮球衬，伴击随皮四球嘭帮然落科地的您音效--坐--海王抱银杏间叶片蓝的电辉视广翠告！例二幕：“趁有弹谨性，凝当然时有韧扎性！饥”。扭电视斗画面高上一呜排因恳拉力喷而变逃得紧莲张弯槐曲的品钓鱼旁杆，敢但它闯们却确在拉掩力的进作用丽下一产个接晴一个独地折响断了饲，只喝有一馆只鱼暗杆韧逼性十翠足坚亏挺如扶初--张--巨能筝钙的净电视轨广告享！将药锈品的纳功效惧凭借订一类院事物星恰当作的电挎视或筝平面荒语言哀方式岛进行晌对比珍即会食产生辰无限看的联扛想和排强大停的视救觉及陵心理塌冲击馅力。召而且味，这磨种创尾意及晒表现谅手法勿还可糠以机壶智地狡规避《广告覆法》所不浆允许乖的贬剂低同激类产魂品的线嫌疑战，是宣医药抹广告抄最常秀用的敌创意蒸及表且现手祖法之屑一。常用化创意蛮方法欲之二--枣--恫吓匠法例：照“你须把螨膨虫传参给了膨女儿亚！”骗。电污视画欧面上率一位羡年轻殃的爸贞爸正迈在与疫女儿毒亲热脆的拥仙抱，纪父女教面颊孤接触等的特友写。姿镜头练拉近较。三秃维效废果表兆现父个亲皮岂肤毛乡丰孔中傲蠕动他的大率号螨疑虫向甘女儿谦幼嫩填的皮边肤爬闷去……将所辆要诉净求的贫广告泡卖点怖以恐捞怖的颤电视偶语言学尽量育地放崖大，庙对于是那些酿目标胞消费办群体宋来说料无疑葵是一假种震百惊亦蛋或威精胁！替可以隙想象捆，经让过频涨繁恫石吓与质诱惑话，不遇相信句那些乒担心府自己组就是团被螨加虫或辱其他爽病菌捷所侵庸犯的孙对象按不心隆甘情疏愿地典掏出杜钞票滚，还徐是“依破财洽免灾瓜”吧涌！常用蒙创意摸方法厉之三--木--机理幅法例：第“融势了、埋排了杂、通舟了，弊中科赢甲尔默！”撒电视茫画面让上一茫条鲜房诚红的浴血管砖中流李淌的菌血液蚀被血仇管壁职上的露血栓永阻挡冒着，狼缓慢决的流讽动。辣中科该甲尔判的“××药物挺因子仓”进士入血相管，戴迅速光融掉蚀血栓滩，同心时推丸动溶渐解的食血栓瞎向前童流去覆（但夜不知辨流到郑那去考了）哈，接煌下来啊，整泰条血牢管变园得畅怒通……药品段机理兆广告文多数领是通册过三隆维动津画技谋术将犬发病写的病荣灶或巾病致披病菌孝以拟委人或腔拟物粮的形庆式表山现在唱画面角上，旦同时杜，将体药品咏的某耀种成关分或宗所谓鞭秘密膝成分殖以对屋立面返的方蚊式或秒形象答（正棕面形谜象）秩直接胡破坏腰或杀趴死病错灶或享致病割菌。尝整个龄过程兄给人极非常事鲜明笨的和苗直接寇的“孩确切轰治疗房诚”表歉现感赏官认垂识。主该种换创意巩或表绵现方书式如抹果画粱面处粒理得鸽当对欲于目姻标人长群来贞说极统有诱姥惑力焦！常用乱创意腊方法袋之四--廊--名人绸法例：烦“抽栏完之张后你中给我俊含一匆片！缓”吕颠丽萍东愠怒君地用坚手指之点着帮葛优敏的额毙头，宪葛优袖顾作夜傻相惰地冲零着电订视画抵面一涂笑“截呵呵摧，我头有吃舒！”--刻--伊利窃甘草胳良咽竖的广族告。屡类似膛的以厚形象各代言真人为蒙产品傻进行誉广告周宣传在的数唐不胜记数，兽如盖连中盖疲与李症丁、构曲美懂与巩势俐、需护彤方与宋劲丹丹耽等等洗。名人间广告燥或形巩象代解言人锄广告楼是较歼为古纠老和躁常用饮的广赖告创匀意和虚表现炭手法先。寻劲求合逗适的握广告芳形象局代言滩人，诞利用第他们垄的知朗名度送、美检誉度傍及其档形体秃、演经艺和黄生活婚中的宇特点乔充分缠展示跪广告册产品蔬的诉尾求点锯能够注取得许消费裳者趋计同心阀理的峰消费未效果洞。常用虾创意钟方法丘之五--塌--幽默槽法例：涂“甲延：咋称地了董哥们纯，让轿人给林煮了萝！乙似：感疮冒了富，正遍发烧医呢！检甲：堆我有昨办法掩呀，冲整点善易服矩芬吧性！”--妈--电视址画面最上两庙个螃恒蟹哼晃哼唧联唧地瞒说着如人话……再如歉：“垮胃酸街、胃泰胀、被消化慨不良絮请吗镇叮林弓帮忙配！”文电视庄画面呀上一术只青困蛙挺询着大暖肚子株痛苦宋地呻每吟--桐--吗叮况林的吼广告嘱。幽默敢法大杠体分猛为情仆节幽贫默和护表现芽幽默紫两种好。以逐上的全例子触属表脱现幽仆默法污。与剥名人羞广告吉相比愈，动费物的葡幽默炮与滑钥稽表熟演更衰能拉励进人拨与产冤品的袍距离仔，因晚为人授们从靠心理型上更湿愿意尤接受烛原始怖的玩劫笑表挎现形勾式，柱正比隆如迪蛋斯尼乳的动登画片姜依旧颤有无坛数的芒成人抢在津行津有吗味地陷欣赏牧一样芳。但兽是，斑动物法幽默吸法必酱需同盈时注亚意产记品的筹品牌响形象豪的正牢面树麦立，伍防止开知名极度升廉高的茶同时侮诋毁顶了产博品的够美誉档度。常用萝创意岂方法欧之六--色--悬念晓法例：熟“我野要清致嘴……，要恋清嘴善，不握要亲岂嘴！矩”电宾视画残面上排一位赤青春利少女计嚷嚷桌着要杆“亲症嘴”骨，正材当观防众们缸为其影惊诧漠之时益，而留画外龄音解愚释到碍要清浙嘴而笋不是羞要亲裹嘴！麦再如举：“闭你爸凭爸胃竹病又刘犯了灿，快姓去找卸“四阵大叔附”……是斯招达舒前，不驰是你典四大何叔！肃”悬念沈法最番大的院特点煮就是洪在广肚告的老一开炼始就艘以一唤种似弯乎非付理智闷或不暗符和亩逻辑须的方腐式吸享引住歼人们起的眼裹球、州揪住伟人们傅的心怠，而鄙正当悟你想权了解残其真针相的及时候辅，诉怒求点醉便展气现在匙你的酒眼前--死--于是裹你记萍住它宰了！常用尤创意产方法递之七--拔--情感按法例：帖电视携画面尼展示渣出青吩山绿钢水，歪一对乱母女诉亲密虹地站趟在山吼顶欣呼赏如繁画的贷风景纪。女眠儿温灾柔地貌将脸捕贴在靠母亲同怀中惑，突冷然被匙母亲仓身上罗的植床物针皮刺刺得痛，束画面恩出现匠三金填片的玩药品档包装停，继咳而母童女会涂心地狭笑了湖！画稍外音语“贴俘心还胳是千咽金！绣”。泄此则茄广告松当中培利用袖“千雕斤”疤与“赤千金世”的羡谐音协，巧羽妙地耳抓住关了母尘女之损间情县感，奇深深母打动逃了该娘产品境的目咳标人纠群，砌是一系则成办功的芝感情杯诉求县广告葡。另平外还盏有丽掀珠德睛乐胃落药广胀告--蒸-“其实窝，男悄人更袋需要半关怀从”，林这句歇广告亿语配裂合普兵通百沈姓的陶目标患人群熄定位滥，同匀样征燃服大驶多数赌消费怖者的遗心。樱情感其法的叼运用滚一定牙要挖歼掘人签性深猴出的盐、能示够引采起人剑类共赢鸣的袄东西霜，否皆则将搞会让着人大陡跌眼除镜，钢适得吼其反俊。常用配创意仁方法今之八--访--暗喻双法例：川“汇谅仁肾度宝，眯我好绕，他压也好塔