房地产营销策划方案

41一、房产活动营销概念一、房产活动营销概念营销模式。营销模式。二、房产活动营销产生背景二、房产活动营销产生背景房地产市场尚未成熟，活动营销似乎是一个生僻的词语；1994年-1998年，当几十亿平方米的空置房悬挂在每个进展商的脑海里时，房地产活动营销便成了一个最时髦的观念；98房地产市场尚未成熟，活动营销似乎是一个生僻的词语；1994年-1998年，当几十亿平方米的空置房悬挂在每个进展商的脑海里时，房地产活动营销便成了一个最时髦的观念；98诠释理解也照旧存在鱼龙混杂、良莠不齐的现象。三、房产活动营销进展阶段三、房产活动营销进展阶段1、促销活动——简洁的产品推广活动，充其量不过是一种1、促销活动——简洁的产品推广活动，充其量不过是一种1995－19981995－1998招都是变相的让利行为，它的刺眼也大多昙花一现。2、行销企划——相对有组织、有系统的营销行为，是依据最优化配置的根底之上。2、行销企划——相对有组织、有系统的营销行为，是依据最优化配置的根底之上。33拟定出最正确营销打算。小结：小结：程度上效劳于不同的房地产企业。程度上效劳于不同的房地产企业。四、房产活动营销策略分析四、房产活动营销策略分析实现楼盘销售的短时间、高效率。实现楼盘销售的短时间、高效率。地上，活动营销显示出它独特的成效。地上，活动营销显示出它独特的成效。信息。信息。公众。公众。五、常见房产活动营销手法列举五、常见房产活动营销手法列举11开开⑴产品说明会——目的是通过一个互动性很强的说明会，客户。⑴产品说明会——目的是通过一个互动性很强的说明会，客户。⑵客户活动——在房地产楼盘销售的整个时间序列上，选加速。⑵客户活动——在房地产楼盘销售的整个时间序列上，选加速。2的客户在汉沽当地的数量较多，为我们供给了较好的市场承接力，且在一方面确定了我们主要的宣传目标。的客户在汉沽当地的数量较多，为我们供给了较好的市场承接力，且在一方面确定了我们主要的宣传目标。4.居住区域分析：4.居住区域分析：天化宿舍为主，这样即为我们以后的宣传通路指明的方向。天化宿舍为主，这样即为我们以后的宣传通路指明的方向。五、产品前期市场推广简要分析：五、产品前期市场推广简要分析： 活动。对性不强;二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项目主题的支撑;三是宣传中对产品的价值宣泄缺乏。对性不强;二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项目主题的支撑;三是宣传中对产品的价值宣泄缺乏。六、分析|总结：六、分析|总结：1.对市场、产品、消费者的总结1.对市场、产品、消费者的总结的理解，我们在明示如下：的理解，我们在明示如下：的一年里将有的地产公司进入市场，并为市场带来的产的一年里将有的地产公司进入市场，并为市场带来的产品，这样我们就可以说品，这样我们就可以说20 年的汉沽房地产市场，将快速成长是一个各工程进展快速掠夺的市场。是一个各工程进展快速掠夺的市场。常光明。常光明。市场的领跑者。市场的领跑者。是我们的目标消费群体，是我们产品信息释放的主渠道。是我们的目标消费群体，是我们产品信息释放的主渠道。第一篇：分析篇第一篇：分析篇一、市场背景：一、市场背景：分，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已分，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已品久负盛名。 二、竞争对手分析：二、竞争对手分析：较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。1.在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢?1.在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢?2.在汉沽我们的间接竞争对手?2.在汉沽我们的间接竞争对手?接竞争对手，具体缘由我们分列如下：接竞争对手，具体缘由我们分列如下：城销售造成直接威逼;城销售造成直接威逼;对接;而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品对接;而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品壹城。而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态;壹城。而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态;绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争。三、竞争工程根本信息：三、竞争工程根本信息：销售楼层以一、二、三、六层为主。滨河小区12万平方米滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层户型面积把握较好，并带简洁装修。井田·蓝月湾井田·蓝月湾6万平方米20 l型地块，与第壹城一路之隔，户型、价格、配套与第壹城相近。以以a、b、e90—100之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。万左右。3.楼栋售出率分析3.楼栋售出率分析期景观节点释放后的销售，供给有力的产品支持。期景观节点释放后的销售，供给有力的产品支持。4.已售出产品面积区间与总价格区间分析：4.已售出产品面积区间与总价格区间分析：四、已购客户分析四、已购客户分析1.付款方式分析：1.付款方式分析：有关。有关。2.年龄构造分析：2.年龄构造分析：出的是对子出的是对子3假设被套牢的话，那就没有任何退路了，比股市被套牢还惨。假设被套牢的话，那就没有任何退路了，比股市被套牢还惨。何事情都要提前想好退路，做任何事情都要把事情搞的清清楚楚，才不会消灭投资失败。何事情都要提前想好退路，做任何事情都要把事情搞的清清楚楚，才不会消灭投资失败。定了一份自认为很有针对性的市场营销筹划书：定了一份自认为很有针对性的市场营销筹划书：房产行业解决方案：房产行业解决方案：09球房产的低迷也涉及到了中国，0909球房产的低迷也涉及到了中国，09年照旧是房产行业的困难时行业解决方案正是解决了开发商在经济低迷期的营销难题：行业解决方案正是解决了开发商在经济低迷期的营销难题：精准推广规划：精准推广规划：1〕楼盘客群细分；1〕楼盘客群细分；2〕精准短信营销平台；2〕精准短信营销平台；3〕精准邮件营销平台；3〕精准邮件营销平台；4〕数据库发送执行；4〕数据库发送执行；5〕5〕dm房产代理专项规划：房产代理专项规划：1〕数据库建立；1〕数据库建立；2〕数据库推广平台建立〔短信、邮件平台〕2〕数据库推广平台建立〔短信、邮件平台〕3〕数据库发送执行。3〕数据库发送执行。商业地产集客规划：商业地产集客规划：1〕商圈分析；1〕商圈分析；2〕地产主题设计；2〕地产主题设计；3〕招商方案与执行；3〕招商方案与执行；4〕集客策略。4〕集客策略。中高端房产工程推广规划：中高端房产工程推广规划：1〕整合络传播方案；1〕整合络传播方案；2〕高端客户数据库分析；2〕高端客户数据库分析；3〕数据库内容设计与推广执行；3〕数据库内容设计与推广执行；4〕工程推介会执行规划。4〕工程推介会执行规划。中介代理机构，是快速找到目标的营销模式。中介代理机构，是快速找到目标的营销模式。打算，这也有国家的苦衷，我们应当理解。打算，这也有国家的苦衷，我们应当理解。既然国家不会政策性挽救房市，那我们就必需自己想出路况。既然国家不会政策性挽救房市，那我们就必需自己想出路况。挽救我们的公司，期望大家能够重视。挽救我们的公司，期望大家能够重视。4一、前言：营销理由一、前言：营销理由品的价值，因而是理智的，因而也就不存在市场营销概念了。品的价值，因而是理智的，因而也就不存在市场营销概念了。然而，西方经济学则认为，商品的价值取决于商品的Utility，所谓Utility然而，西方经济学则认为，商品的价值取决于商品的Utility，所谓Utility他品牌。得更快。以下是房地产营销筹划书的具体内容。得更快。以下是房地产营销筹划书的具体内容。二、促销：点石成金二、促销：点石成金图看清原本看不清的东西，一成不变的思维方法是最简洁失败连点成面，面面俱到；多线共拉，布线为，一打尽。图看清原本看不清的东西，一成不变的思维方法是最简洁失败连点成面，面面俱到；多线共拉，布线为，一打尽。〔一〕立异：以租带售〔一〕立异：以租带售价格方面〕，倒价格方面〕，倒”〔营销手段方面〕，实行“租售结合”的营销策略。可以用出租之房到银行抵押进展借款，以缓解再开发的资金压间大，大可一试！可以用出租之房到银行抵押进展借款，以缓解再开发的资金压间大，大可一试！〔二〕顶楼：困中创“圆”〔园〕〔二〕顶楼：困中创“圆”〔园〕的作用〔土坯本身具有非一般的`吸热功能〕。的作用〔土坯本身具有非一般的`吸热功能〕。〔具体操作方法可以到“永安村”“取经”〕〔其实，这样的营销要以〔其实，这样的营销要以营销是“术”，而产品是“道”〕〔三〕中楼：以旧换〔三〕中楼：以旧换强手之林。强手之林。上一计：随着超群低层消费群的成熟及社会普遍存在的“2·8定理”〔上一计：随着超群低层消费群的成熟及社会普遍存在的“2·8定理”〔802080%的人2080%的人定为低层消费去顾客旧楼协商价，然后由消费者支付这个结果值即可。去顾客旧楼协商价，然后由消费者支付这个结果值即可。市场上的成功者确实是那些最能适应现行环境要求的公司──它们向真正需要的“东西”〔销售模式〕而付出。市场上的成功者确实是那些最能适应现行环境要求的公司──它们向真正需要的“东西”〔销售模式〕而付出。〔四〕绿化：诗意栖居〔四〕绿化：诗意栖居票”。票”。运转；阳光是花园的远景，吸引更多市民“埋单”。运转；阳光是花园的远景，吸引更多市民“埋单”。〔五〕物业：“和谐”民主〔五〕物业：“和谐”民主在这方面，海尔集团的品牌建设可算上乘。在这方面，海尔集团的品牌建设可算上乘。牌之一。牌之一。老业主带动客户，必将提升“华翠园”销量。老业主带动客户，必将提升“华翠园”销量。三、推广：多管齐下三、推广：多管齐下可能成为别人卿卿我我的陪伴。哀痛呀！对吗？可能成为别人卿卿我我的陪伴。哀痛呀！对吗？最主要的，由于房产乃关系到一个家庭的福祉的关键性消最主要的，由于房产乃关系到一个家庭的福祉的关键性消全力去说服他们、全力去说服他们、制服他们〔一〕广告：媒体打压〔一〕广告：媒体打压〕，〕，过自己的规律考核看它是否“经济”。通过本人屡次阅历的证明，现有个很好的考核方法：通过本人屡次阅历的证明，现有个很好的考核方法：本性打算了其在参与全部实际时都必需是以最小的投入而制造本性打算了其在参与全部实际时都必需是以最小的投入而制造到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的结论。到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的结论。我能回忆到的也只有几个，“中国我能回忆到的也只有几个，“中国我们提倡的是“实实在在”的那点东西！对吧？我们提倡的是“实实在在”的那点东西！对吧？〔二〕造势：声势浩大〔二〕造势：声势浩大“意识”转化成“实”的“物质”。“意识”转化成“实”的“物质”。具体推介有多种操作方法：具体推介有多种操作方法：1.利用突发大事(包括国内外甚至小到本省、市、区发生的有影响力的大事)来进展炒作。商场如战场，作战，不是只凭胆有拉动力。1.利用突发大事(包括国内外甚至小到本省、市、区发生的有影响力的大事)来进展炒作。商场如战