发廊新店开业活动方案及发型师必备美发基础点、线、面剪发知识

PAGEPAGE11、美容美发店新店开张促销活动方案导语：新店幵张你是不是还在为如何宣传而苫恼呢？不用担心，下面我们来介绍几款宣传方式。根据顾客选择美容院的标准，美容院在开业初期的促销应围绕如下几点来组织。1.1店头广告我们的顾客就往我们身边，可是他们并不认识我们。那么，可以通过什么方法让顾客认识我们,最简单的方法就是利用我们平常各种店头广告了。店头广告是体现一个店的综合桌质的窗口.店周围卫生状况是顾客审视消费环境的一个重要因素：绝对不要用传统的方式(如红色纸)去张贴海报，店内要常备马克笔及白色蜡光纸，每当一个新的活动成通告需要告知顾客，即可在固定的位置张贴；在店门口我们可以让顾客了解到一些他们感兴趣的资讯如收费标准、服务项目与技术内容，以吸引顾客。店头广告是为来往的人群所设置的.宜釆用鲜明的色彩吸引人们。内容文章多为优惠、促销公告及季节性美容知识等。店头广告的目的是为了给客人一个明确的印象，清楚本店经营内容及风格。1.2散发宜传品宣传品可以足优患券、代金券，也可以足纯粹关于美容知识的宣传，旨在让顾客不断了解最新的美容知识以产生兴趣，吸引其注意力。1.3异类结盟广告让异类经营者以答谢顾客的形式推广本店服务，永远是一种较为聪明的推广方法，使用这种方法一定要找出一种互惠互利的模式，否则没有人会为你做宣传。以下举几种异类结盟活动的方法：^（1）凡在其店购物(消费）达xxx元者可参加本店有奖活动：（2）凡在其店购物(消费〉达xxx元者可获本店价值多少元代金券一张;（3）本店老客户可到本店领取美容咨洵资料一本(高消费场所可用此种方法）：（4）本店老客户可获本公司举办顾客活动入场券一张；*可用的方法有很多种，但这些方法必须有一个共性：就是给美容院带来实际利益。1.4内部寻找客源当你有一个好的注意，你会想到和朋友们分亨。当你有了一项好的美容注意，你为什么不和朋友分享呢，仅仅因为这个生意是你自己的吗？开业时最需要的是人气，请你的朋友来享受你的优滋，如果他有能力，吸引他成为你的客户；如果他没有消费能力，吸引他成为你的宣传员；将自己的生意，和朋友共享，会获取朋友的帮助和尊重。将这个方法也教给你的员工，让他们在开业时开发属于向己的客源，给予宽松的提成政策，会收到良好的效果。丨，1.5报刊广告除非联合起来，否则做报刊广告的必要性不是很大。需要注意的是，所有的开业活动都是为吸引客源而准备，但是开发客源并不是我们的终结目的，我们的目的是通过引导顾客消费来盈利，那么配合客源进店后的消费引导工作很重要：顾客的消费心理是复杂的，会受很多因素的影响，如是否有适合自己的经营项目、产品品质的感受、产品价格是否适中，服务人员专业素质、服务细节的影响，店内是否安静等。篇二：美发店开业活动方案美发店开业活动方案1、开业7天购买vds或悠兰贝尔洗发水均享受1元烫发或1元染发服务；2、进店消费即送瑛派儿旅行套装一份（男：洗发水一支、护发素一支；女：洗发水一支、护发素一支、弹力素一支）；3、开业7天消费即送会员储值卡，存100送20，存300送80，存500送130，同时以后项目享受会员价6.8折优惠，产品享受会员价7.5折优惠；4、开业7天记次卡优惠办理：150元（15次）洗头卡，仅售100元(15次)，；5、米兰炫低温生化烫一次，送价值68元弹簧素一瓶；6、凭开业宣传单页附卷，电发、拉直发减免10元；7、开业7天购买380元维多利亚倒膜，即可享受7次免费服务；注意：宣传单张制作及印刷3000张，宣传单张发放时注意发放群体开业前后3天赞助附近3家大型酒吧进行宣传活动，奖品由我店提供一等奖：奖励英国enpir维多利亚价值380元倒膜一套，此倒膜仅限本店使用（1名）二等奖：奖励vds橄榄油160元洗护套装一套（2名）三等奖：奖励3次洗头卡一张（5名）四等奖：凭酒吧消费凭证享受开业期间项目5折优惠（10名）要求酒吧抽奖时必须在公开场合宣传本店的开业日期、地点、店名及开业优惠政策【范例】我先把店面活动分为新店活动和老店活动两个方面来讲述这个问题：新店开业的活动内容设计，第一取决于所经营得店面的整体定位，比如：顾客档次定位、团队水平定位、店面的装修风格定位、店面经营模式定位等。第二取决于设计这个活动的目的是什么？是为了增加业绩、为了宣传店面知名度、还是为了展示团队实力？活动的目的不一样，所设计的活动内容就有很大的区别。所以活动就不是千篇一律的。但是我们看到的很多的店面开业的活动都很雷同，所以结果就是都很雷同的失败了。因此，新店的开业活动并不是随便设计出来的，要参照以上信息的定位。老店开业的活动内容设计，相对来说就要简单一些，因为他可以参照以往你的店面经营情况和店内的经营数据作为参考。老店的活动，大多都是在业绩不理想，或者客人过少，或者竞争过大的情况下采取的一种促销经营策划。所以老店活动的目的是为了提升客人的数量、还是提升每个客人的消费金额，要想明白之后再开始设计活动。从专业角度来讲，活动也就是你的店面在经营的过程之中，出现了问题，也就是发生了病变。我们怎样去依据店面的数据作参考依据，开药方治疗这个病变的过程。要不然，如果你每天的业绩都好的超出你的想象，你才懒得去搞活动。所以，不参考数据做活动，和生病乱吃药是一样的。比如你每月店面有600个客人，烫发客人能占到450个人，染发客人只有100个人。如果你设计的活动是烫发五折优惠，那么你的这个活动是最大的失败。但是我发现国内很多的经营管理者，在设计活动的时候，设计了很多这样的活动内容，最后赔了业绩又流失了员工。因此我们的经营管理者，以后店面经营过程中，要规范我们的经营过程，随时保留数据，参考数据，不要凭借感觉去做店面的促销活动。【范例】一．路演促销活动的准备篇三：发廊开业活动方案美发店路边搞促销活动的详细方案：一．路演促销活动的准备前期的预备：1.促销活动为谁服务，要达到什么目的。.2.明确为什么要二．路演促销活动的准备前期的预备：1.促销活动为谁服务，要达到什么目的。.2.明确为什么要搞促销活动。3.活动的地点、时间、开展什么样的活动。4.对活动地点进行了解和对小区相关部门进行沟通。一．路演促销活动的准备前期的预备：1.促销活动为谁服务，要达到什么目的。.2.明确为什么要搞促销活动。3.活动的地点、时间、开展什么样的活动。4.对活动地点进行了解和对小区相关部门进行沟通。物料的准备：1、圆形或方形玻璃桌一张，桌中心应贴上发廊标志（可以用丝印或贴不干贴），椅子3、4把。2、需配备拉网展架或x展架针对活动做出形象展示，展架拉开时应注意天气的风向、大小，及时作好展架的固定工作。3、路演促销中如果摆放了大型拱门，那么活动前应对活动地点进行查看，确定摆放地点，电源情况，检查拱门的好坏，鼓风机情况等等。4、路演促销中有电视机及相关音影设备的话，应该在活动前对设备进行试用和调试，以确保活动的顺利进行。5、路演促销针对客户群众须准备产品样品、演示道具、宣传资料、宣传单片、其各种展示板。6、路演促销活动针对直接客户群，需准备好笔、纸、赠品、饮用水等小物品。人员的准备：1：一至两名商务人员（商务人员必须对产品和活动有一定的经验），加带2~4名促销小姐（a：一般为年轻女性，身高一般在162cm以上青春亲民为佳）。2：商务人员一律得统一着装（一般是深色的西服，白色衬衣，深色皮鞋，胸卡）；促销小姐穿着由发廊统一的促销服（注意：鞋须穿深色高跟皮鞋，一定要带公司统一的天使帽）。3：活动前必须针对促销人员进行岗前培训（培训内容包括：促销目的、促销人员站位、促销相关礼仪、资料发送、美发知识讲解、顾客沟通、活动结束清场事宜）。二：活动的申报。这是必经程序，区域活动应得到公司的批准后才能开展。内容即方案和费用报批。1.活动方案：背景分析；活动目的；活动时间、地点、活动人、主持形式、内容；活动操作控制；应急措施等。2.费用：活动所需的，预算以内的费用。3．小区活动。产品陈列、如何吸引路人和固定居民参加、产品演示与咨询、预约登记。说明：活动为了让发廊周边潜在消费群体在选择发廊消费时，认识发廊品牌，了解美发产品；活动传播重点是让观众了解美发知识和美发特点。三：活动的开展1、活动开展时，首先应该注意人气的涨动及观众与促销人员之间的互动性。2、注意资料发送的对象（有部分可能是对手发廊情报人员）及其重点对象。3、注意控制场面的有序性及规范性，在发廊项目讲解宣传的过程中注意有兴趣和意向观众联系方式的收集。四：活动结束当活动结束后，首先须进行场地的清场，这时应把宣传物资进行收拾、整理、包装以便下次利用。其次活动后着重进行活动的总结，分析及重点对意向客户的回访、跟踪服务。点—头部基准点一、请填写下图基准点之名称：头部在左、右两侧其重要之基准点有15个点，了解点的正确位置及名称，才能正确连接所要形成的线（分区线）。英文简称中文名称作用1.C.P中心点（又称美人间，过鼻尖垂直交于发际线的点。把头部左右分开）平衡脸际左右2.C.T.M.P中心顶点间基点（与顶点的1/2处）扩大或缩小划分区3.T.P顶点区分顶部前后的发量4.G.P黄金点区分前后部分5.B.P后部点区分后头部上下位置6.B.N.M.P后部颈间基准点后部点与颈点之间1/2处7.N.P颈点（位于后头部最低处用于中心部控制后头部）平衡颈背左右头发8.T.G.M.P顶点黄金间基准点控制发型的层次比例9.G.B.M.P黄金后部间基准点两点之间1/2处10.F.S.P前侧点侧部水平与垂直的转折点11.S.P侧部点修饰颧骨12.S.C.P侧角点确定鬓角的长度13.E.P耳点侧部发际最高的点14.E.B.P耳后点侧部与后部的交点15.N.S.P颈侧点确定外轮廓最凸的点线—七条主设计线（分区线）以分区线分区，其重要性在于如何掌控头型，完美呈现发型的轮廓及精确裁剪。请填写分区线之名称：中心线4、对角线7、脸际线U字线5、水平线8、颈背线侧中线6、边沿线9、颈侧线请填写分区线位置与作用：（分区线位置）中心线—位置：从中心点到颈点的的连接线；从中心点经顶点到黄金点再到颈点；作用：①、使头部两边发量均匀，左右对称；②、控制及平衡头部左右发量及发型的美感；③、中心线在特殊情况下可移动，可视发型的需要而作移动；U字线—位置：前侧点经黄金点到另一前侧点；作用：①、确定头顶部的区域；②、把头圆上水平面与垂直面区分开来；③、修饰额头及脸型，控制顶区发量；④、可根据发型的需要放大或缩小；⑤、控制头部区的发量；3、侧中线—位置：耳点经顶点到另一侧耳点的垂直连接线；作用：①、可区分侧部的前后位置；②、控制侧部发量的多少；③、可根据发型的需要移动（移至耳后点或颈侧点）向后移增加发量；④、调整侧部区域或前后重量转折移动；4、对角线—位置：耳点经黄金点到另一侧耳点的连接线；作用：①、控制侧部发量；②、可把头部分为上下两半，分头部前后区；③、区分与平衡头部上半部和下半部的重量；④、可移动；5、水平线—位置：耳后点经后部点到另一侧耳后点的连接线；作用：①、把后头部的发量分为上下两部分；②、控制后头部上下，决定发型层次位置高低（重量）的转折点；③、一定要平；④、调整后部区的上下重量，转折位置；6、边沿线—位置：侧部发际线上移2cm，沿着发际线走；作用：①、确定发型外轮廓的长度与形状；②、修饰身材；③、控制发型的外轮廓；PS:外轮廓：头发自然下垂最底层的形态；脸际线—位置：从中心点到侧角点（两边）的连接线；作用：①、修饰脸型；②、确定浏海的长度及形态；③、控制发型的头部区，外在头发的长短；颈背线：颈侧点过颈点到另一颈侧点；作用：控制颈背发量的移动；颈侧线：耳点到颈侧点；作用：控制颈背发际的形状，用于女式短发；线—七条分层划分线（分层线）分层线将分好的发区再分几层，以便于裁剪时更精确控制发型之重量状态（请填写）。分层线名称：水平分层线（与地面平行）；PS：虚线为分区线作用：①、将落差控制在同一高度上层次；实线为分层线②、把一个区域的重量上于分开；③、控制同等高度，同等落差；2、分层线名称：垂直分层线（与地面垂直）；作用：①、将重量左右分开（同一区域）；②、控制落差面自然向下；③、同等高度，不同等落差；3、分层线名称：内斜分层线，由中心向两侧斜向前（与垂直线成“”形）；作用：①、使层次落差前低后高；②、重量向前延伸；③、根部与毛流自然向前倾；4、分层线名称：外斜分层线，即V形，斜向后（成倒“八”字）；作用：①、使层次落差前高后低，根部毛流自然向后倾；②、使重量往后延伸；5、分层线名称：锯齿分层线（呈“”型）：作用：①、多用于区与区之间的层次连接；②、使区域间连接比较紧密；6、分层线名称：圆弧分层线；作用：①、使落差呈圆弧状；②、使落差呈饱满状，向一侧倾；③、移动头发的重量及走向；7、分层线名称：交叉分层线（呈“””状）；作用：①、制造精密的落差效果；②、重量朝下；③、用于制造精密度；分区线→发型的结构→发形的形状来决定线—八种分片划分线（分片线） 分片线将分好的发区再细分发片，以便于裁剪时制造不同的落差形态。后面分发线名称速记法落差效果水平分片线与地面平行＝切在形态厚重感垂直分片线与地面垂直‖切面形态柔和感（制造轻柔）内斜分片线前低后高∧切面自然重量前倾外斜分片线前高后低∨切面自然重量后倾内斜、外斜：45°正斜；大于90°小于45°微斜；大于45°小于90°极斜。后面分发线名称速记法落差效果放射发片伞使重量向四周自然均匀散开交叉线网制造精准，重量朝下，平均散开扭转发片绳状改变头发走向，制造自然落差的参差不齐与制造落空的线条感，参差不齐柔和旋剪发片螺旋状改变毛流方向，只修发尾，剪1mm，以45°为重量转折单位，用于改变发稍流向；划分线→分区线（发片）控制流向发根长—发片与头部之角度概念发根长是在头部任一位置所提升之发片与经过此点所形成的角度。PS：①、发根长和切口，决定了发型层次的高低来自手机软件美发课堂微信号MEIFAKT；发根长+切口=180°（均等层次）＞180°（高层次）＜180°（低层次）例：发根长（提拉角度90°切口）；区、水平线以下切口大于90°就会服贴，大135°就会外翘，低层次大切口，135°外翘；区、凸顶拉高超过90°就会脱节；区、不能低于90°发根长；请填空：在头圆上，不同点的90°的方向是不同方向的；自然落差的0°发根长的状态是垂直向下，发片与头皮所成的0°发根长的状态是与头皮平行；一般情况下，判断一个发片的发根长的角度所对应的点应该看发片的中间；正斜（45°）；极斜（大于45°，小于90°）；微斜（小于45°，大于0°）；切口—手指与发片之角度概念切口是发片梳出来裁剪工具与发片内每根头发被裁剪时所形成的截面的角度。PS：1、发根长决定上下重量移动（纵向纹理）；2、发根宽决定左右移动（横向纹理）；3、头发与头皮垂直，梳子与发片垂直，以90°为基础进行升降；导线为六公分发根宽为二公分以发根中心决定发根长后在ABCD点剪发1、2、3、4为自然落差的切口形成EFGH为90UPshape的切口形成发根长：4.5公分发根宽:2.5公分引导线:1公分引导发片:1公分发根宽—发片的基本移动形态发根宽是发片在裁剪时为制造不同的重量所移动的角度。图例名称移动效果等腰发根宽（中间短，两边长），一个发片，两边走长，若干个发片，连在一起，形成一个面，裁剪后为圆形效果；直角发根宽往一侧形成直角一边走长移