第一天卓越展示

PTT－卓越展示太平洋寿险浙江分公司培训部导论3

何奕龙博士(DrSimonHO)

何奕龙博士是一位充满活力的商人和一位非常认真的学人。他的业务范围包括金融服务、商业顾问和人才培训。何博士由1984年开始加入寿险业，先后当过高级经理、总经理、公司总裁，现为多家保险公司的顾问、董事和股东。经历多年寿险业的服务，何博士的经验涵盖人事、行政、客户服务、培训、市场、营销、营业管理和企业管理。4PTT(PresenTaTion)--------有效的语言表达5PTT的意义PTT----主要是讲如何作一种有效的语言表达PTT----能让您自己丰富的内涵作完美的展示PTT----是一种拼图的游戏和艺术,经过有效的排列组合，实现自己的蓝图PTT----运用极其广泛授课、训练、演练、创业说明会、经营管理、营销展业及日常工作和生活6PTT四个重点投入多少，收获多少，参与多深，领悟多深。未曾经历，不成经验。太阳底下没有新鲜事，

排列组合就是创新。做你所学，进而教你所做。7PTT的理念每天多做一点点，

就是成功的开始；每天创新一点点，

就是领先的开始；每天进步一点点，

就是卓越的开始。8PTT的目的、目标、过程、要领及收获目的：Presentation 目标：专业训练培育的专业讲师过程：两天要领：理念、方法、技巧、

演练、高度参与收获：自信、能力、称职的专业讲师9打开心胸，学习新知暂时挪开已往的经验旧经验+新经验10一分钟演练轮流抽取题目，每人有一分钟准备时间(要求演讲内容与保险无关）演讲时要求：看摄影师手势之后开始演讲时的第一句必定要是“我今天的题目是…

…”

50秒时敲铃一次，一分钟到时摇铃多次一分钟必须结束，时间没用完，站在台上微笑，直至1分钟结束演讲完毕在桌上拿一张A表,返回座位，写下问卷上问题的答案注：不要理会下一位的表现，而要将自己的A表填好11休息时间12小组研讨与发表分析表(A表)1.你刚才有何感觉/感受?2.刚才你在脑海中想些什么？3.你为何会有那样的感觉/想法,ＷＨＹ？13小组研讨与发表研讨：10分钟发表：每组2分钟14觉得充满压力、紧张、时间的限制、惊慌、脑海中一片空白心里只想着要如何组织内容及尽量控制时间

环境压迫、气氛凝重、求好心切共通点15PresenTaTion成功的16主观荒看法白种厅人武黑朝种人17时间艇压力Ｈ压力?时间毕Ｌ处理捞不好处理支的好18人格锁模式1.思想躺→鸡感未觉→熄行为行为剪→盯感书觉→申思想2.当思馅想与眯行为臣不一季致,有『应该背怎样』的想今法时矛，垮则产查生压娘力思想行为感觉19小狗博的故危事20斗鱼疮的故标事21当你栽有了车好的痕思想监你就纳改变快了信钳仰当你板有了斧好的葱信仰逗你就灭改变抱了期庭望当你承有了酿好的坟期望告你就瓣改变孕了态旋度当你委有了续好的司态度臂你就逼改变俩了行注为当你翻有了喘好的顷行为破你就率改变亿了表凶现当你瓦有了绣好的逗表现委你就木改变柱了一鞠生22一般洞人在胶做PT疯T时的邮四种畅害怕订心态1.害怕芝错2.害怕动丢脸饥没面赠子3.害怕愤不被仿别人吩接受4.害怕惜无法欣掌控瞧场面害怕瞎是压缓力的至来源;脑海威空白冲是压卷力所戴造成吴的结乐果23新观肉念分礼享没有10可0%正确陈的讲苏师；有些柱事情浇可以档改变均，有和些不待可以矩；不要装太在胖意别毫人对磁你的纷看法挎；正确请面对殿压力窗。24成功PT狸T的三遥个阶领段及堵需处凑理重赵点事前饰自己过程饭内容事后译对象110＝1复1棉×1波0＝1025事前过程事后自己内容对象1＝11×10＝1010成功PT缴T的三丑个阶域段及披需处夹理重知点26自我攀管理烧的技壶巧开心金库预演未来27父母哈座右握铭生活燃在批走评中蜻的孩葡子学欢会批杰评生活艰在仇盛视中裹的孩膊子学珍会斗臂争生活敬在恐裹惧中率的孩容子学招会恐兰惧生活弄在妒蛛忌中钟的孩盐子学毒会内边疚生活勾在包缎容中况的孩炊子学译会忍暗耐生活腐在鼓虚励中谦的孩驶子学界会信滚心生活漂在称趁颂中夹的孩杰子学梳会欣北赏28父母惜座右悼铭生活毒在诚勇实中闯的孩宣子学毛会明喘白真散理生活铁在公虎平中托的孩抄子学船会公跳义生活沈在接吨纳中月的孩杠子学克会爱生活应在安动全感旦中的辽孩子岸学会卡自信你的严孩子镜生活晴在什龟么环帮境中窄呢?教养锹孩童清，使利他走兄当行裤的路峰，就绑是到嫩老也凤不偏劣离29父母倍座右米铭启涂示环境碧对人逃的影手响是挖巨大虫的30思想生模式今天昨天明天31自我挡管理神－开溪心金扑库活动:过去药曾发带生过压的最拿快乐钓的若一件第事情1.限时爬一分壁钟2.必须绿是真粪实事粗件3.这件浴为何氏会让闹你感距到最鹿快乐?4.这件户事的绳发生侧地点?5.当时枪你有蹄何感程觉?6.当时偶有无顿其他中人在骆场?32活动1.你们反共同以分享衔了过陵去曾未发生辣过的剥最快损乐的市事吗?2.从这冷个学遵习活涨动的挑过程孕中,对你纸们有便何启驻示?33人若扩是能悄将一慨些愉赤快的脂、兴轻奋的森事情洋记录磨下来耍，每娘当遭虎遇压踢力时脖，把统它拿传出来掩调节已心理吗状况稼，犹定如开权了户绑头将喉快乐此存起析来，眨到有唱用时填运用得，这毛种技这巧就眉叫“开心金库”开心闪金库34自我逢管理样－预帐演未锅来活动:刚才留你们吩大家··肯··恩··1.有没惯有一欣些特鼻别的团感受?2.有没吴有看岗到一讨些特唯别的追影像?3.有没槽有嗅联到一间些气聪味?4.刚才化有没师有感陷觉到临真实摄感?35预演甜未来一步滔一步非的将辨未来唇将要霞发生即的事航情预隶演出迎来，跌去想事像心怕中要肉表达湾的结浩果，闲运用眨憧憬姿未来协的心雨态，皮使我叙们变暑得更刻积极蚂与自们信，域这就翼是预捞演未顷来的惨技巧蓬。今天明天36思想浮模式今天昨天明天我+则---作+＋＋-花-开心何金库预演质未来“感受照好”暗，则捞表现峡佳今天孙的我怪是昨册天的罢积累明天劈燕的我毁是今说天的浪选择38指定炊作业葱：三辉分钟崇演讲题目箩自拟句不继得选电取与诞保险禽有关舰的题询材需包葵含有顷一个械道理