红牛饮料市场报告

红牛饮料市场研究报告目录研究背景研究内容主要研究发现与营销建议研究内容消费者特征消费者消费红牛的特点消费者对红牛的认知与评价研究专题谁是最有价值的消费群相信红牛含有激素的是什么样的消费群红牛消费者特征我们将从如下几个方面对红牛的消费者特征进行刻画

基本特征年龄教育程度经济条件职业特点生活形态观功能饮料观

基本特征：年龄25-34岁年龄段消费者所占比例最高为33.1%，其次为15－24岁年龄段,所占比例为30.8％。34岁以后，年龄越大，在总体中所占比例越小的趋势在红牛消费者中，教育程度的所占比例最高为31.1％，其次为大专25.9％，其他各教育程度按其在总体构成中所占比例有大到小依次为中专/技校（15.5％）、本科及以上（13.8％）和初中及其以下（13.6％）基本特征：教育程度考察消费者年龄与文化程度的关系可见：在14－34岁年龄段中，文化程度越高，消费者在该该年龄段所占比例越高，在25－34岁年龄段中这一特征更为明显

综合来看，年龄在14－34岁的消费者越为营销活动的重点，尤其是25－34岁的消费者，文化程度越高给予的关注应越高

基本特征：年龄与教育程度红牛消费者以脑力劳动为主要特征:脑力劳动者占总体的比例高达70.7％，而体力劳动者仅为29.3％；从下图中也可以看到，消费红牛的频率越高，脑力劳动者在该群体中所占比例越高

基本特征：职业特征基本特征：职业特征消费者中，公司一般职员所占比例最高为33.3％，其他所占比例较高的职业分别是学生（16.4％)、自由职业者（11.9％）、专业技术人员（10.8％）和公司中层管理人员（9.5％）

公司一般职员和中层管理人员中多次喝红牛的消费者的比例高于尝试者相应的比例是最高的，其次为专业技术人员和党政机关/社团/事业单位一般干部；而无业与自由职业者的多次喝红牛的消费者的比例高于尝试者相应的比例是最低的

综合来看，公司一般职员、中层管理人员、专业技术人员和党政机关/社团/事业单位一般干部应为红牛的营销重点，同时如何使得学生多次饮用也是应该思考的问题经济特征尽管多次消费者的个人和家庭月总收入略高于总体水平，但是并不存在显著性差异；即：个人和家庭收入并不是影响红牛饮用者成为多次消费者的关键因素个人的平均收入为约1500元，家庭收入约为3037元

A关注健康功能饮料有益健康喜欢尝试有做不完的工作工作学习压力很大总感觉很累感觉手头比较紧饮料牌的忠诚度没时间吃早饭边吃饭边喝饮料5.04.54.03.53.02.52.0总体一次多次生活形态观总体而言，红牛的消费者是一个“关注自身健康”，“喜欢尝新”的群体，他们平时“有做不完的工作”，“工作和学习压力比较大”，“总感觉比较累”，尤其重要的一点是他们更有“功能饮料有益健康”的倾向生活形态观功能饮料观：饮料功能饮料的习惯性人们在心身疲惫时最先想到的是“稍稍活动活动、听听音乐、看看电视”和“放下手头的活小睡一觉”等这些传统消极的方式；消费者将喝功能饮料做为一个有意识活动的比例为26％考察各种方式相互可替代性，从中我们不难看出：与喝功能饮料最有替代竞争关系的活动为“喝营养保健品”、“抽烟”和“喝咖啡”

抽根烟喝些功能饮料喝咖啡喝点茶吃点营养保健品稍稍活动活动/听听放下手头的事情，小功能饮料观：饮用功能饮料的习惯性综合来看，在营销活动中一方面应强化消费者喝功能饮料的主动意识，另一方面突出功能饮料与“喝营养保健品”、“抽烟”和“喝咖啡”的不同功能饮料观知名桂度知名碌度排赞在前询三位俭的依夏次是亮可口戴可乐穷（99捉.9％）淘、健缴力宝毕（99性.8％）绞和雀漏巢咖李啡（岗灌装扣）（89涛.9％）仰，尽介管几棋乎人哈皆可轻知，数但它魄们并谨不是毙真正尸意义榆上的础功能惰饮料弱红市牛消复费者槐对真乱正意支义上植的功返能饮冒料各敞品牌宪的知用名度弟并不狭高：贝知名戒度最沃高的晨是佳恶得乐搬（42花.7％）株，与踩排在腐第三应位的贱知名乓度相要差一勺倍以栋上，现其他痕各真白正意熔义上严的功吹能饮辰料按昏其知冈名度曲的高狗低依缴次为娘奥必券佳(2储4%况)、怡厌冠(2忙3.捎8%焦)、三挎得力洗维体(2洞0.两6%梁)、葡辈萄适(2恭0.尽2%陶)、体豆饮(1舒5.骡1%屿)，最福低的跨是保士矿力皆（11屠.6％）功能快饮料尾观:功能屋饮料匠品牌料的认饮知功能餐饮料宪观:功能翠饮料洞品牌互的认汪知从消附费者怨对各尺品牌刚认为神是功踩能饮费料的按确认滨程度康来看尖，认汇为体积饮是电功能锅饮料佣的比畅例最址高，期其他遥按照敢认为抬它是勒功能霸饮料碍的消印费者饿比例嫁的大且小依著次为捷体饮辆（73直.6％）稿、保幕矿力震（68缴.8％）吧、葡愧萄适竖（68来.4％）头、健隶力宝安（67药.4％）革、佳锋得乐央（67套.3％）屠、三屡得力详维体宗（64范.4％）夸、奥暴必佳衫（63瞧.6％）图、怡萍冠（50夸.4％）认为假雀巢杯咖啡职（罐荣装）阻和可坑口可净乐是绕功能礼饮料割的消污费者倒比例邀是最助低的缠，分固别是45枣.8％和34狡.8％功能箱饮料腿观:功能劣饮料槽品牌惧的认传知功能传饮料庄观:功能脚饮料疯品牌额的认混知综合肝知名碰度与丹消费伏者认翅为其繁是功嗓能饮租料的匪比例，对红宰牛具际有现娇实竞锹争威暂胁的扬是健由力宝翠；各脏真正爷意义夹上的洁功能们饮料而品牌旱对红笛牛更迅多的饲是一镰种潜障在的梦威胁亲，尽忘管如澡此也侮应关强注怡福冠、启三得云力维料体在勉红牛堆多次第消费准者中增的渗返透，鼠同时按也应势关注丢体饮迷市场椅相对笨强势胶的表饿现，痛尤其鼻是在都红牛康的尝机试者扶中的秀表现知名度1.21.0.8.6.4.20.0功能饮料.8.7.6.5.4.3可口可乐雀巢咖啡怡冠奥必佳三得力维佳得乐健力宝葡萄适保矿力体饮功能敢饮料太观:功能菌饮料誉品牌旁的认仓知红牛点的消暗费特们点大多棉数的廊消费复者单爷纯将画红牛翅当做余饮料基来对心待，汇这一桐比例熊为57剧.3％；捆将红前牛即互当做蒙营养买保健池品也少当做任饮料趋的消汉费者灭所占波比例称为35袖.2％，啦很少课有消狐费者妙将其捎单纯惯当做书营养遇保健删品（7.烦5％）柱；特凶别注沸意到光，多底次消胖费者薪将红膝牛饮桐料即骄当做师营养档保健礼品也堵当做坑饮料凭来饮奶用的宇比例北显著众地高帖于红软牛饮串料的芦尝试埋者红牛急的消南费特杠点：答把红洪牛当数做什钢么喝红牛纽奉的消和费特拳点：骑把红拥牛当命做什古么喝红牛宏的消早费特丧点：馒喝的统红牛柴从哪纤里来站的红牛创的消抚费特慌点：事喝的国红牛素从哪珍里来鞠的红牛执的消除费特绳点：神怎么独喝红眠牛消费渗者直宪接饮孙用红请牛的偷比例仿高达85杏.2％，9.府5％的盏消费锡者冰殖镇后型直接日饮用粱，与委酒或艘其他致饮料吗勾兑耀后饮纯用的搭比例声非常秋小,仅为2.捧5％有29某.9％的打消费尽者喜冶欢独司自享鸡用红逆牛饮复料，22认.5％的娃消费杏者表伶示无丑所谓熟，表洲示喜宵欢和穗别人借一起饱喝的尿消费恩者占宰总体座的47望.6％在喜胶欢和成其他皮人一禽起喝此红牛商的消董费者引中，酸最喜茅欢和值同学/朋友奶一起尼喝（60驰.4％）彩，其望他按洞提及男率由干大到衡小依植次为够家里渡人（55晚.6％）清、同影事（30页.9％）歇、客毛户（8.尚5％）头、恋离人（3.崭9％）红牛贡的消门费特穿点：街喜欢勤和谁打一起妻喝红牛孙的消凑费特效点：统第一比次喝电红牛舰的原风因红牛穴的消涂费特徒点：侵通常侮喝红驾牛的羡原因消费强者对忽红牛轰的认嫂知与爬评价消费陷者对侦红牛层的认蜜知与曲评价消费茫者在线消费伪某一猛特定情商品烟的原榆因是服非常台复杂均的我们就考察把消费型者对促红牛推方方露面面药的的狱认知剖与评屋价目良的在弃于从您消费估者对扁该产罩品的货各方惩面的蒜评价薯与消麻费行慕为或克消费容行为横倾向惰性的按指标宋之间们的相含互关签系的拖角度李来考客察消沟费者攀消费萝该产冷品的劈燕驱动金因素获，那游些与仆其对籍该产伟品的酸购买乡丰行为梁之间轿存在农显著禾相关币性的眨方面宽因素出便是截消费蹲该产搂品的误驱动谢因素娃，相向关性录越强凭，则案该指醒标对月该产亦品的慰消费费影响讲越大匆，重缓要性虹越高狐，越数应最歇先得杜到重胜视；屯而那傍些与副其对梅该购慈买行决为之裙间存疏在的捉相关驼性不侨显著露的因模素便凑不是芒消费装者消房诚费该宜产品袖的驱柜动因闯素，鉴这样窝的因葬素应介暂缓工考虑消费同者对瓜红牛钟的认陵知与较评价红牛效企业痰活动拍与传邻闻产品品牌习形象营销腊组合广告红牛狱企业呀活动朗与传轻闻：品企业煮活动部的知深晓度消费脆者对渣红牛滋的各合种企武业活危动中莫知道劳最多醋的是责它的恭各种雄广告假，有壶高达96％以娇上的银消费牲者听格过或泊看过好它的亡各种高广告场，其胳他依赚次为假新品蒙的上锦市和亦推广件活动戴（27藏.8％）趋、公抓司的泥公关欺促销肥活动牢（24搅.8％）田、公栏司产煤品质案量的败报道前（15护.7％）于无蛇论是护红牛百的多冶次消篮费者猴还是但尝试劲者，于他们梦对红僚牛地饲广告途活动转的知养晓程塑度都江是一始致地详明显炸高于蹈其他城的企雀业活程动红牛稀的多古次消何费者丹对新处品的露上市/推广剥活动营、公终司的泪公关期促销美活动扮和公条司产烟品质肿量的棕报道裳这三帅个方奶面企讲业活男动的殊知晓恶程度床都明痒显高劈燕于尝饭试者问；关垒联度因分析管也显傲示，城新品筝的上第市/推广脂活动滚、公典司的检公关涛促销负活动稿和公歇司产共品质怪量的蛇报道堵对红悟牛的尊消费弓有一页定的伐积极俗的贡膀献红牛舰的多榨次消富费者始对该嗓产品颈的了崇解程哲度明愁显高盼于尝懒试者御，通欧过考羡察关真联度冠，在99％置削信水其平下旗，与养红牛仓饮料茫的多摸次饮令用呈览显著棍关联踢按照趋其关债联度帆的由堂强到拿弱依笔次为援“卫召生部团批准伤的保愈健产筹品”渔、“醒红牛伏在中召国很吉畅销为”、蒙“红样牛是宝中国诱功能愿饮料万的第简一品库牌”忧、“办红牛孙进入银中国6年”旋、“创有6亿人穗次喝章过红而牛”晋，也赤就是昂说，盘这些浸传闻际的传晴播对版红牛登的多退次消青费有辜一定连的积导极的袋促进例作用消费沟者知暴道比俱例最堵多是啦“经盐过卫乱生部躲批准垫的保难健饮掩料”开（73通.4蠢%），怖其他疏按照录其知萄晓度荡由达斩到小杀依次煤为“挠红牛走在中佳国很歪畅销亩”（63坑.2纪%）、块“红欣牛是古中国左功能类饮料介的第刻一品积牌”讲（52深.6浓%）、誉“红逼牛进小入中历国已过经6年”熟（45依.9厨%）、闭“红党牛含叹有激斩素”杆（44东.7寸%）、捧“红查牛有6亿人研喝过籍红牛毅”（22宗.9疲%）红牛链企业肯活动血与传润闻：摧有关满传闻系的知坝晓度多次头消费浑者对仆于有板关红四牛产坟品各因正面巷的宣陆传报港道与抚传闻坊的可吐信性就持更创为积扇极的击态度杯，对污于负性面的游诸如鉴“红纷牛含告有激企素”百等相济信的浆比例订明显艰低于况尝试宾者晋通过青考察锐关联岭度分豆析发遣现，困增强乖消费携者对卧“红摇牛是洞中国跟功能碎饮料戴的第沃一品桌牌”脱和倘“红导牛在俊中国创很畅很销”村的可花信度惑也会合对红醉牛的掀消费怨有积夜极的睬推动贺作用诵特疲别注阔意到马，“锁红牛细含有污激素失”与牌红牛勇的多顺次饮己用存葬在显货著的局负相屿关，听也就气是说坡采取毯一定史公关延活动泼消除短人们壶“红成牛含挪有激崖素”证的疑堆虑有奔助于骡对红避牛的赞多次茂消费芦有一迁定的谷积极殖的促译进作绍用红牛转企业住活动假与传橡闻：诊有关处传闻拦的可信慌度从中体不难态看出捞，传汇闻的检可信沿度与其知晓盒度存保在着袄很明贸显的熟相关杀性，少一般宣来说月，知慨晓度观越高们其可惧信度所越高红牛覆企业爱活动福与传部闻：有关鼓传闻淘的可长信度稻与知坊晓度综合撇各种丹传闻菠的可陷信度/知晓然度与牛红牛滋多次晶消费睁之间喷的关门联性俱，我符们认叹为，屡对于顿“红张牛含圣有激策素”翠的负左面传员言应华采用右一定吐的措罗施制捡止它畅的传汪播，露消除昨人们循对此伪的怀葵疑，饰积极伟增强劈燕消费董者对复“红掉牛是万中国孕功能垄饮料数的第宵一品冻牌”罩和结“红君牛在较中国验很畅圆销”邀的知产晓度龙和可保信度翠，同卡时也鱼应进耍一步研提高咱“贸红牛睁进入拆中国6年”刚、“荒有6亿人闪次喝朝过红估牛”扫的知圾晓度消费甚者对初红牛劈燕的认兰知与孝评价捞：产软品的猎认知产品当种类怎产幻玉品功慕效产品叼的物班理属产性有高粉达93派.8％的酱被访德者见久过.红牛峰维生倦素功膛能饮龟料的峡知名心度最艘高为93败.8％愁，红职牛强玻化型太饮料泽的知自名度粮为53％，尼红牛平浓郁轰型功迎能饮辅料的淘知名敲度最正低仅莲为13柏.4％；压可见滥红牛字的两救款新模产品述的消傲费者臭知名逗度相疾当需拔要提蔽升的喉空间笛。产品奋的认语知：六三种层类型怨的红韵牛饮象料的拐知名巾度从红那牛维雄生素灵功能姑饮料概到红府牛强衰化型团饮料除再到愧红牛午浓郁寒型功臂能饮傻料，客产品智介绍爬的功炸能越鸟多，含消费降者对坚其理么解程很度程前度则钳越低瞧；功绪能越砌多，额对其伏功能供则越跌持不亚信任染的态炸度；跃愿意恒购买欠的比夜例也口呈现吵相同消的变娘化趋占势产品波的认颜知：胁三种化类型越的红懂牛饮味料的简评价多次彻消费汤者对纤产品掘的理敏解程再度、积可信奖度和厕购买飞意向陡高出膝尝试陡者的拒比例届也由建红牛誉维生房诚素功旬能饮笑料到走红牛纯强化退型饮秃料再舅到红众牛浓否郁型饮功能佛饮料汇呈现没相同辛的变努化趋邻势另外妈也说弦明，聪一个滚产品姥的功泪能越跨多，丝式消费获者对款其购慌买意蛇向并神不一虫定就买越强从中鲜我们货不难巩看出回，无很论是惩红牛损强化伙型饮复料还扒是浓纳郁型帆，产踩品的强功能骑介绍肯的越桂能让献消费展者理酷解，耽消费齐者对蛋它所惰介绍锣的功季能觉贯得越贸可信喊，其啄购买绢意向误则越走强同时堪还可挑以看晚出，碌让消茄费者膀相信暗产品旧的功闹效比摄让消己费者牧理解钢它所书介绍洒的产铁品功胡能更羽能引裳起消本费者斩的购某买意趟愿产品坦的认顺知：介三种宵类型敏的红翁牛饮置料的衣评价物理会意义劳上的僻功效功能脑的重铸要性功能根的认跌可度精神真意义抓上的饱功效功能块的重传要性功能冰的认移可度消费夫者对害红牛吴的认戚知与究评价域：产友品的给功效消费流者认什可度沿最高车的功氧效是敢可以画提神冤（88终.3％）药，其坝他功订能按甚照消疗费者弊的认席可程凉度依俯次为洒“可顽以解下除疲夺劳”傲（83朗.4％郑）、厨“可秃以醒都脑”绍（80鞋.9％皂）、言“可皇以补习充能艳量”削（80妙.3％意）、全“可闲以增彻强体驶力”粉（75婚.0％辅）、束“有姻益健毁康”捡（74羽.3％胸）、扛“可模以补态充人郊体所孩需营功养”房诚（69院.4％蝇）、颗“对胃人体融没有粮副作终用”峰（69差.0％勉）、业“可馋以缓算解紧飞张情辛绪/压力冰”（68利.2％铃）、斤消费扯者只卸有很毛少的蒙比例纸认为传红牛猎“可社以可迎以激站发潜馒力”荣（40示.4％拳）或井“有睬益美湿容”肠（21肺.1％）物理肯意义箭上的级功效否：认治可度从消舰费者趣对红桨牛的祸各方砍面的深评价贝与消闷费红染牛频环率之胸间相处互关修系的抛角度笨来考刺察消蝇费者较消费贯红牛粒的驱援动因龄素，谊那些路消费群者评杯价与逆其对欺红牛双消费壮频率懂之间桶存在格显著星相关脾性的脊属性踪蝶便是给消费佩者消探费该翁产品很的驱千动因蔑素，爹该相瞎关性东越强匠，则摊该指给标越穴越重屑要，辛越应拥最先其得到寇重视冻，考逮虑本登次调过研的抗数据何的类护型，鸣我将奔采用馒非参急数统专计意享义上旦的相采关统岭计分坑析加淘以实皮现物理残意义灭上的屑功效矿：重蕉要性从对蒜消费消者购的买强驴度的少影响丽程度归来看抱，最来重要垂的因爹素是栗“可么以解狡除疲贷劳”混其他视功能笨按其览重要尊性有伪大到净小依披次为诱“可蠢以提念神”应、“关有益蚀健康吹”、罩“可倾以补窑充能递量”筑、“基可以哲补充号能量颂”、旗“可执以增卡强体假力”渣、“上对人贿体没董有副翁作用爸”、望“可刷以醒错脑”企、“置可以佣缓解咸紧张坡情绪/压力挣”；限而可捞“以记激发院潜力响”、舒“可察以补吓充人祖体所健需营忙养”悠、“芳有益进美容粗”已巡寿经不筑存在堂统计孝意义载上的炸影响认可程度9080706050403020重要性.14.12.10.08.06.04.02有益美容可以激发潜力可以缓解紧张情绪/压对人体没有副作用可以补充人体所需营养有益健康可以增强体力可以补充能量可以醒脑可以解除疲劳可以提神综合偷重要争性与嗓消费顷者对套红牛侍在该间功效讯上的程认可粘程度再，市冬场营巧销者扭首先亲有努猛力提弓升消碎费者脚对红愧牛在笛“可既以缓帅解紧另张情免绪/压力抗”和辆“对衬人体伶没有月副作环用”稠的认遥可程孤度，凡同时总也应弱积极尼维护秀红牛驼在“央可以刊消除黎疲劳爹”、很“可疲以提飘神”街、“桑可以纱醒脑锁”、喜“可死以补蜻充能爹量”怕、“泡可以余增强匪体力帐”、睁“有折益健芬康”世这些虫功效错上的鉴相对裁较高惜的认钞可程盐度物理杨意义棚上的慕功能尾：认角可度呆与重掏要性如何誉提高狐和维给护消打费者置对红矩牛在蒸各功约能上歌的认腔可程损度呢喊？物理交意义黑上的栏功效牛磺酸咖啡因肌醇赖氨酸维生素胆碱泛醇

解除疲劳增强体力补充能量有益健康有益美容缓解压力缓解紧张情绪激发潜力醒脑提神对人体有副作用不清楚、不知道消费秩者认合为维胆生素四有益枕健康巩和美白容姓咖啡班因可说以提洲神醒摆脑但悼是对沃人体纷有副子作用巩赖麦氨酸肃可以远补充弱能量收增强漏体力扇肌神醇可伪以激罚发潜怜力，益缓解吉压力挪牛坏磺酸减可以德缓解谣紧张密情绪佩、解黑除疲肤劳、庭激发拖潜力漫，缓边解压弄力竿对于驶胆碱损和泛堵醇功壁能不汉清楚提不知秃道从红牛繁各成广分的历功效必的角方度来秤看，天市场吨营销哲中最宝应突翁出强士调红铺牛中蛛含有艳牛磺下酸及叮其功煌效、隆其次霉为赖曲氨酸岭和肌乐醇，水这将禁有助慌于消徒费者公对红底牛在弊这些捐功能如方面器的认域可，跑进而苍可以育促进昆消费育者对御红牛乔饮料宁的购墓买与歌消费精神形意义旧上的贯功效旁：认便可度消费彼者认究最可锹度的馋是“区给人阳以精笑神与现力量汉”（60弹.8％）避，其绑他按抽照消积费者订的认肾可程赶度由影高到滩低依挺次为筋“使命我有礼时尚惩感”浮（48严.2％蜜）、厉“使度我显改得有凑品位冒”（44将.9％秀）、接“增州加成姑功的粥信念丢”（37诱.9％魂）、走“给浸我美兆好的窗回忆惧”（37员.7％距）、粪“激杰励我浆去顽蔽强拼猜搏”告（37惹.6％耀），祸消费治者中丽只有斯很少样的比钟例认劲为红要牛“夕可以怕带来忘好运框”（23撤.6％沾）从对持消费埋者购机买强泛度的肃影响界程度扣来看慰，最戴重要偶的因柿素是寻“激恒励我变去顽饶强拼宝搏”耐，等次重隶要的斯因素胜是“岭增加振我成盛功的皮信念眠”和禾“给写人以茅精神眨与力偿量”糟，而车其他庄各因畏素已佩经不临存在窄统计仓意义推上的积影响逆了，涛因此滤重要撑性不暑高精神员意义蛾上的寺功效仔：重职要性综合肢各功偏效的巷重要迹性与款消费誉者对青红牛举在该拴功能泰上的代认可都程度趋，市饭场营接销者粒首先泽有努够力提驰升消究费者疮对红蔽牛也“激励型我去列顽强旱拼搏”和曲“增加联成功蜜的信丹念”的盼认可毅程度砍，同妙时也脉应积瓣极维怕护红知牛在躲“给躬人以驰精神默与力罩量”舰上烦的相萍对较测高的思认可脱程度精神惕意义季上的声功效纱：认崖可度驾与重搁要性认可程度706050403020重要性.12.10.08.06.04.02给人以精神与力量给我美好的回忆使我显得有品位激励我去顽强拼搏增加成功的信念使我有时尚感带来好运产品畏的物萄理属粘性综合振考虑寺物理俱属性幅方面均各属奥性的因认可排程度酬与重观要性羡，其绑中最伸应关折注的聚应为肤红牛疤饮料贪的口宏感消费括者对福红牛晴的认播知与舞评价查：品牌拴形象品牌诵形象遭：重烤要性从对烂消费终者购妙买的怖影响稀程度话来看今，最办重要露的因炸素是侧“值饭得信萄赖”降和“馒功效侨强”鬼，滑其次焰依次乏为带“给田人高孩品质闻的感小觉”遣、“军给人扎友善砍亲切妥的感巩觉”湿、“居给人荣勇于侵进取螺的感张觉”掀；浆而消耳费者俊并不蓝看重烤红牛答是否锐为国闭产产小品还袜是国悦际产止品品牌着形象之：认吓可度消费渡者认姻可度觉最高俘的品毯牌形末象是拨“国庭产品坡牌”拴（81迅.0％）烛、睬“值跟得信泄赖”抹（80乞.0％）童，其睬他按它照消谣费者幕的认笋可程坚度由苏高到粗低依俯次为脑“功喘效强相”（60朋.0％勤）、候“给固人高并品质密的感收觉”颤（57忘.0％匠）、围“给讲人友宪善亲榆切的款感觉琴”（54裁.4％床）、习“国更际化掉的品亩牌”遮（52带.7％赢）、只消费谢者认火可程膝度相闪对最贴低的戚是“备给人它勇于卸进取渔的感符觉”把（49顶.7％彻）、夜“给泰人有爪责任激心的扛感觉纵”（42顾.5％闭）综合伪重要隐性与发认可息程度企，市钳场营宇销者症首先遮有努志力提尚升消伐费者尊对红妻牛“付给人读以高态品质买的感翻觉”歉的认摘可程辉度，遍同时疗也应居积极巩维护毅在“耕值得隙信赖乐”和滨“功特效强国”的洞品牌荡形象衫上的笑认可柴程度品牌毛形象虹：认待可度肢与重只要性认可程度908070605040.16.14.12.10.08.06.04.020.00给人高品质的感觉给人勇于进取的感觉给人有责任心的感觉给人友善亲切的感觉国际化的品牌国产品牌值得信赖功效强营销扣组合营销吼组合棉：认出可度消费汤者认挠为红迅牛饮捐料很怀方便死购买堂（92适.1％）膜，有盟很好键的口编碑（84貌.2％）睁，但疤是促漠销还芬有进龟一步野改近奇空间(6角1.陈5%低)，而妨且消温费者妙对红群牛有“物有盘所值偶”的处感觉谢并不睬是很劲强（61墙.3％）从对朱消费辟者购把买的骨影响歪程度稼来看嚷，最源重要笛的因品素是乱“物久有所市值”翻和“侦口碑窜好”端，故其次灭依次公为闸“促搜销做箩得好碑”、肆“很第方便育可以老买到膨”营销绘组合拿：重盏要性营销驳组合辈：认语可度件与重沿要性认可程度10090807060重要性.16.14.12.10.08.06.04.02物有所值很方便就可以买到口碑好促销做得好综合轻重要搏性与呀消费姥者的熟认可越程度蹲，市政场营萌销者传首先乖有努禾力提子升消火费者旅对红顽牛协“物拳有所鬼值”拐的吹认可骄程度资，同盖时也董应积脖极维平护红族牛在障“口坑碑好碎”影的相放对较犹高的报认可打程度广告纱对消爆费的码推动售作用广告宪语的乏认知旧与评逆价广告肢语的佣知名讲度广告受语的泼心理岔占有豆率广告虚的形架象代玩言人消费留者对数红牛案的认旷知与而评价繁：广脾告红牛谨的广拆告是蒜非消喷费者辆吸引潜尝试撕红牛郊最主份要的遮原因晓，其亚提及妙率为47粘.3％；圾同时签它也扔是红比牛的渗多次辆消费飞者通衔常喝板红牛薄的重驾要原稼因之何一，隔其提哑及率景为27挂.0％。红牛辈广告立对消护费的伐推动厌作用可见满广告抓对于爪红牛饱消费盟起着破相当搬重要毙的作怀用，挠特别道对于杂非消望费者货对红洞牛饮羞料的敏第一洒次饮借用的痕作用闯相对弟更大均一些高达99％的丹红牛树消费盛者知驳道红欲牛的宇至少壳一条伐广告拦，在6条广棋告语挥中知擦名对炎最高紫的是刻“困躬了、吸累了艘喝红妖牛”删，知莫名度飞高达93毫.6％，妖其次踪蝶为“躬汽车傻要加浑油、俱我要址喝红卷牛”荒，知落名度蝇为68恼.5％，鞠而其灯他4条广锤告语俊的知叠名度宰都在20－30％之似间经统课计检榜验，敲红牛陕的多热次消覆费者楼中，秃“喝能红牛捧，提渴神醒皆脑，刻迅速安补充帐体力圣”、抓“轻午松能蚊量，哪来自主红牛悄”、院“随舅时补糖充，魂能量后充沛惨”、锡“能女量冲超进来躺，红厦牛”匙的知醒名度棒明显爬地高呈于红躲牛的现尝试表者广告茅认知喷与评后价：钥广告买语知秧名度通过钢关联期度分禾析，遭以上艺四条洞广告号语与杂红牛较的饮捏用在99％置顾信水迈平下均呈显纺著性屡相关井，按归相关捕性由齐强到叮弱依流次为坏“能楚量冲双进来安，红厦牛”尘、“溪喝红沃牛，滤提神晃醒脑说，迅欲速补投充体劳力”股、“盖随时劈燕补充凤，能西量充壤沛”潮、“玩轻松袋能量衡，来农自红日牛”粗，盈从另优一种滩意义杠上来逼讲，该提高督以上袖四条励广告嘴语的算知名叶度将惯会对浆消费猾者消踩费红言牛有乏积极性的影霸响作史用从广乡丰告的薄心理伙占有赏率来丑看，照有24确.8％的花消费狗者一竟个广蛇告也罢想不特起来币，广挪告的颈心理串占有坐率最匠高的卸广告彩为“吼困了病、累撑了喝煤红牛旁”（63快.4％）惠，其含次为姐“汽稻车要语加油旦、我芳要喝劳红牛仰”（23苍.2％）挺，其设他广酸告语伤的心继里占志有率闻是非闸常低篮的都拜不足6％通过济通过晴检验侨，红臂牛的冤多次曲消费辱者中君，“电困了筝、累色了喝请红牛争”、卖“轻左松能围量，将来自漂红牛熟”、膏“贯能量毯冲进拘来，予红牛测”的蝇知名叨度明程显地仔高于聪红牛虑的尝植试者广告伏认知词与评钟价：虽广漫告心意理占惯有率通过火关联馅度分疫析，恼“朵困了梦、累吨了喝洗红牛视”、眼“轻坏松能霞量，蹦来自扎红牛香”、贷“努能量书冲进缠来，石红牛之”与董红牛主的饮将用在95％置协信水凑平下撤呈显艘著性弹相关启，按穴相关笋性由莫强到姐弱依痰次为桃“轻灾松能蛋量，扇来自刊红牛今”、谋“考困了择、累简了喝粉红牛捉”、匹“捐能量议冲进烫来，狠红牛泰”。稍从呼另一鼓种意状义上好来讲衬，提请高以慈上三书条广鬼告语购的心课理占广有率羊将会垮对消舒费者巩消费佩红牛距有积承极的颜影响既作用知名太度越铜高，漏心里蔑占有接率越剑高通过续分析弦各红脊牛广茶告语桐的知读名度暑和心梯理占患有率陆与红其牛消愧费之境间的虹关联返度，象我们辣发现币，针载对红盆牛广嫁告，找当其指知名虾度低犹的时踩候，蜘该广笑告语别的知喷名度侍对红以牛消茂费的额推动彻作用忧要大阿于该残广告汇语的慨心理悄占有锋率的革推动水作用千；而杂当其复知名王度高愿到一格定程轻度时藏，广弓告语泪的心尘理占屋有率磨的作任用大产过其航知名粘度的产作用综合馅以上项分析摧最应处该关惭注的食两条枝广告丧语是隆“轻购松能棚量，僚来自着红牛药”、麦“青能量近冲进警来，档红牛蕉”的盈市场将表现广告疗认知渗与评折价：帜知名虾度与硬心理盼占有脆率消费它者认率为最贤适合丹的红渣牛广毒告形究象代等言人丢是体应育明哀星(5惰2.纠5%遍)，其掘他按拔照被毯访者岩提及披率由斥高到蝴低依谎次是沟普通究的脑恐力劳爆动者(1提1.育1%漠)、企香业家/成功脉的商均务人墓士(1迹0.腹6%预)、体泡力劳当动者(1包0.扔4%冶)，最移不适烘合做郊红牛钻广告滤代言格人的肝是公莲务员广告牺认知汽与评锻价：变广告份形象获代言赛人谁是纠最有拜价值蛙的消提费群区，谁裹是最倦容易建争取泥的消拔费群相信肥红牛拆含有篇激素犁的消潜费者短是怎滩样的咏一个稍消费摔群体研究云专题谁是闲最应则关注罗的消峡费者我们醋认为辨职业巾人士兽职业肤人士遍（公厨司一革般职也员、现中层惭管理拨人员经和专构业技辉术人赠员和组党政兄机关/社团/事业蛛单位立一般依干部沾）和叶学生师应该来作为描红牛覆的营延销重弓点职业蔑人士趟是市螺场营掌销最扭有关宗注的牲一个芦群体绍，他喇们在乘总体吹中所因占主昂体的啄地位拍为59炕.1％学生渐占总浩体的16贷.4％，利是红拒牛饮懒料的妇第二闻大消于费群哀。综软合其弄文化仓程度庆及其欠工作添以脑例力为晨主的育特点巾，我逆们认销为绝出大多滋数的寄今天膝的学哄生将距是明安天的盖红牛够饮料横的消娃费主榴体职糟业人节士，彼同时嫁该消答费群梢在整半个消域费者渠构成夹中也截占有科相当句的比宿例，剧因此牢对学档生对辈红牛瞎的消响费也贤是值腰得关删注的隶群体最适合喝的人职业经常有很多应酬社交活动的商务人士、需要经常加班的白领、经常出差的非常忙碌的白领党政机关/社团/事业单位一般干部、公司中层管理人员、公司一般职员参加考试的学生、参加体能测试的学生学生工作中体力消耗非常大的普通人专业技术人员、公司高层管理人员、无业人员、个体户/自营职业者/自由职业者党政机关/社团/事业单位领导干部参加考试的学生参加体能测试的学生经常有很多应酬社交活动的商务人士需要经常加班的白领经常出差的非常忙碌的白领工作中体力消耗非常大的普通人党政机关/社团/事业单位领导干部党政机关/社团/事业单位一般干部专业技术人员公司高层管理人员公司中层管理人员公司一般职员个体户/自营职业者/自由职业者学生无业人员从中引不难抽看出疫，我证们锁保定的恐最应躬关注泻的消诞费群誉，职先业人奇士和薪学生毛认为少红牛清最适科合自队己的谁是辽最应厚关注正的消筝费者与总体茫比较默，职革业人凡士工抚作学乌习压也力更御大，版感觉雨自己得总有谎做不父完的荒工作拢，平堆时感南觉很旬累，痰但是悟又很艇关注捐自身伞健康要。该钱群体因渴求孤缓解引疲劳院的潜辈在需朗要恰颜恰红篇牛饮冻料的及功能仙诉求乖相吻烦合；路同时标，他喘们相楼信功都能饮眉料有炒益健侍康，瓜对“在红牛跟”有挎高出窜总体瞧的忠特诚倾也向，亡有稳遣定的链经济辫收入炉，消幻玉费能航力较墨强，岔这又获使得预该群谎体能辈够将超潜在赴的需芬求转规换为黑现实评的消挎费谁是采最有距价值忙的消胃费者谁是尸最有找价值劝的消灵费者认：饮隔用功卸能饮炭料的恳习惯发性与总体幕相比午较，剧他们姿更倾招向于墓将喝票功能蹦饮料穿做为挖一个妇有意援识活杏动的哲习惯固性与样缓解图压健独康状驻态的罗一种应方法里，而核更不孤倾向椒于“稍稍宰活动轨活动东、听卷听音处乐、允看看朴电视”和“放下词手头熟的活佳小睡装一觉”等这伸些传菊统消矛极的窃方式从消费线量的倦角度铅来讲涂，职究业人椒士饮枯用红摆牛的旧频率令明显确高于脑总体谁是兼最有皂价值竿的消遮费者各功能扰饮料者在职狂业人鄙士中餐的知缠晓程汤度均耳明显甜低于云总体侄水平墙，可务见红聋牛饮衰料在奥职业披人士周中具绪有较剃强的皱竞争煌力谁是笼最有滥价值纽奉的消洽费者在各伍种功距能饮度料中巨，职企业人责士喝补的红评牛多赛是自愧己买告的，碍可见孤其具距有更渠强的蠢购买铅主动敢性谁是闻最有毫价值讯的消叶费者谁是鞠最有恳价值身的消屠费者尽管奥职业削人士享中听辆说“耳红牛划含有韵激素假”的务比例拆并不脑比总取体低挠，但妖是，档相信搅这个须传言秃的比睁例明榴显低芹于总宾体的荒水平裙，可煮见该胖消费哀群体盼对红帆牛有江很强刷的信裕任，勒同时求，消碎费者复认为话红牛稍“值幕得信测赖”牧的比内例也绩是明镇显高留于总膨体水两平，纸而且途对红编牛的抢价值早的认彻可度侵也是承明显优高于叉总体屋水平魄的综合网以上低分析钱，我脱们认火为，驶职业制人士标是红围牛饮直料目驱前最赌有价指值的洪消费骨者谁是匆最容颠易争捧取的鸟消费叫者我们宫认为岂最容燥易争猜取的顽消费租者恰宇恰是乳对红景牛价猛值认腐可的海职业遥人士右，该吵消费肆群占怠职业功人士喝的65超.1％，卷占总躁体的38触.5％相信麦红牛介含有恋激素阳的消裤费者非是怎击样的溉一个挥消费瓶群体对功正能饮失料持爪怀疑页态度屡，不寨相信落功能召饮料挺有益融健康很少狸有吃凯营养稍保健降品或士功能斧饮料垒来缓铃解心续身疲蓝惫的尸习惯昂和意尽识对红缺牛的凑市场纵表现咱持怀补疑态诵度，循很少裹听说云也不傲很相积信红菌牛在秃市场奏上很丑畅销对红坐牛的奏是否漆有益捐健康像持怀计疑态但度，洁很少斑听说财也不禽相信世红牛团是经软过卫映生部匀批准窗的保爹健饮院料对红虏牛的娇价值自认可工度不抹高主要愤结论桃与营忍销建抢议红牛氏饮料残的市德场基轰本现柔状消费哈者的驻基本云特征主体剥主要霉分布葵在15－34岁的熟年龄尊段中载，该傍年龄针段占袜总体匙的63巧.9％，圣尤其勤是25－34岁的市消费来者，耍文化截程度翼越高层给予骂的关扬注应野越高熟。其陡消费谦者以狭脑力朴劳动湿为主表要特胳征:脑力膀劳动熟者占赏总体眉的比寸例高药达70摩.7％市场型营销狡的重护点是异职业想人士极和学耐生，笼最有监价值画的消福费群粒是职仿业人骂士（59踢.1％）消费柔者生滥活形牵态红牛陵的消艳费者和是一驰个“钳关注挡自身戏健康送”，效“喜用欢尝半新”际的群膛体，抱他们房诚平时始“有榴做不第完的裳工作粉”，熔“工妈作和尘学习舅压力首比较粮大”垮，“卸总感腥觉比粗较累若”，明尤其的重要康的一顺点是侵他们刑更有谷“功珍能饮敢料有明益健依康”鲁的倾写向喝功稳能饮雨料的座习惯羽性消费猾者将体喝功祝能饮顾料做甜为一安个有鹅意识定活动规的比喝例为26％，算对于菊多次悦饮用纸者特煌别是贷经常处饮用吸的消扯费者网而言猴，他棉们更牵倾向正于将埋喝功碌能饮谦料做模为一谣个有膜意识型活动烦的习菜惯性司与缓叮解压偏健康所状态厨的一册种方珍法，付而更有不倾哗向于悄“稍盟稍活光动活之动、惜听听烫音乐摔、看诵看电陵视”丽和“窃放下化手头治的活疼小睡程一觉池”等翁这些驼传统灯消极渣的方与式红牛档饮料搂的市伐场基剂本现就状消费凝者对店红牛摸产品激的知馅晓程完度在红同牛上揪市的虽三种责产品璃中，关红牛婚消费士者见裤过最哭多的楚是红催牛维议生素衣功能土饮料器的知肿名度蒸最高嚼为93料.8％，且红牛舟强化盼型饮嘴料的贞知名惯度为53％，化红牛愈浓郁江型功案能饮缘瑞料的医知名骡度最樱低仅萍为13束.4％购买脑红牛向饮料兽的主到动性消费迎者喝琴的红征牛以押自己注购买利为主岛，自到己/家人蜻买的特，占处总体近的79缝.8％，叫其中耕自己胆购买正的比颂例高糖达73帜.8帖%;而作衬为礼份品市木场（死别人船送的/单位呜发的态）所挨占市黑场分渗额为17偶.4％；驶与喝薪过一绘次的抛尝试彩者相斧比，敢多次扫饮用码者，捕尤其城是经映常喝果红牛右的消桐费者坟更倾肥向于朝自己挠去购剧买红筹牛，乞而尝俭试者支与多冶次饮积用者衬相比医更多形的是抚家人秩买的份或者按是别请人送境的，贿换而围言之剃，红扮牛的亭多次投饮用森者购句买红穷牛饮症料的亩主动谅性更适强购买嫂的计冲划性从购胳买渠号道来盆看，阿消费领者购课买红遍牛的役主要彻渠道威是超例市及谋其连医锁店聪（59鸦.4％）拢，其带次为桥小店/街边贪小摊/士多借店（15肾.5％）显和商拾场（14消.6％）兴，消求费者午主要原在餐凳饮休辜闲娱察乐场佳所购竿买红疯牛饮塘料的吨比例群总共郑占总鞠体的5.辩8％分村别为误：饭漂馆（4.钩5％）仁、娱询乐场宴所（1％）振和体男育场剪馆（0.幼3％）酒，同由时主带要到怠，尝雕试者凯在这壁些场恋所购碍买饮容用红论牛的栗比例璃高于牙多次猜饮用裕者相牌应的那比例积，多怪次饮鄙用者堤则更统倾向团于超服市及垃其连夸锁店/小店/街边吉小摊/士多哀店,从中瓣可见校，红枝牛的驾多次恢消费林者的出购买棵更有建计划虚性一江些红牛沙饮料捐的市皱场基侨本现丽状消费调特点大多滤数的拳消费锤者单搂纯将困红牛圾当做半饮料拐来对阀待（57德.3％）糠将红干牛即础当做异营养曾保健报品也跳当做求饮料总的消呈费者屡所占招比例螺为35先.2％，蜂很少售有消靠费者浮将其偿单纯忠当做庭营养加保健厨品（7.嘱5％）理，消米费者婆直接粘饮用即红牛趣的比早例高腿达85粉.2％，9.踪蝶5％的躁消费蝇者冰太镇后蔑直接徐饮用撑；29锄.9％的仗消费育者喜进欢独爬自享松用红支牛饮壳料，22贡.5％的皱消费制者表席示无楚所谓均，表鼓示喜超欢和削别人装一起却喝的粘消费鞭者占劝总体姥的47扰.6％，益在喜岁欢和悠其他白人一狮起喝智红牛例的消碰费者摔中，挖最喜袋欢和笨同学/朋友限一起役喝（60县.4％）澡，其诊次为邀家里椅人（55竖.6％）红牛汗的竞些争威钳胁所塑在从缓魄解消胖费者痒心神瞒疲惫绝的手诸段的子角度就讲，漂包括幼红牛携在内份的功各能饮虾料主口要的问威胁月来自络于“饼喝营罗养保说健品薯”、板“抽走烟”豆和“织喝咖成啡”足；因稼此，正在营扰销活蜜动中无一方启面应尿强化霉消费惭者喝备功能射饮料掠的主础动意节识，令另一王方面秋突出途功能债饮料祥与“昼喝营庙养保委健品侧”、扣“抽闯烟”胞和“踪蝶喝咖负啡”姿的不偷同；压同时逆在产博品的碍角度鄙，我福们认截为对划红牛嗓具有交现实文竞争织威胁浸的是漆健力就宝；插各真蚁正意路义上规的功您能饮铃料品筛牌对竖红牛梅更多顽的是梢一种溉潜在舒的威慨胁，棚尽管雨如此葵也应苏关注展怡冠秒、三伐得力惩维体买在红抗牛多发次消荷费者钩中的章渗透缸，同促时体僵饮市铲场相春对强究势的泼表现车，尤叮其是搞在红跑牛的奶尝试抹者中巴的表灭现红牛偷饮料敌的市过场基我本现生状什么慰可以松推动链消费繁者对某红牛念的尝须试在吸卵引消侍费者筒对红碑牛饮粉料的政尝试那中，伐红牛榨的广序告功槐不可追没，武提及尚率最惠高的河是“攀广告从很吸冒引人幻玉“47牲.3％，款消费判者的粗从众科和好劳奇心背理，踢周围可人的醉推荐摩等都滨会对快消费朝者的圣尝试闸起到再相当老的作求用；口关于腊促销毅活动般，只锈有11％的畏消费跌者提宋及，爱这是但一个津值得麻思考殿的问虫题我们旅将从挥以下梳几个陵方面娘来考岛察：企业尝传闻侨与产棚品报灭道产品旗的功培效品牌婆形象广告如何捡促进跑消费佳者对价红牛辜的消昏费有关猜红牛坡的传挡闻与乞报道可以祖认为荐加大稻新品爹的上淘市/推广烈活动维、公劲司的导公关区促销丘活动冈和公贷司产价品质险量的戴报道饲无疑蓝将会急对红米牛的跪消费咱起到金积极翠的推地动作静用一般端来说众，知断晓度悔越高悲其可丹信度扒越高柴；多朋次消题费者估对于伍有关田红牛推产品卷各正廊面的笨宣传朝报道沙与传廊闻的廉可信掩性持育更为养积极丑的态牧度，奥对于努负面阻的诸披如“脾红牛莫含有迹激素炎”等腿相信秩的比郑例明礼显低锁于尝铃试者;综合谢各种羊传闻逃的可斧信度/知晓盐度与土红牛份多次铅消费虹之间槐的关裙联性蜜，我犁们认编为，积极浆增强户消费哑者对扁“红埋牛是聚中国哄功能筋饮料洽的第僵一品裳牌”虾和丽“红眼牛在剖中国浓很畅珍销”隔的知饮晓度击和可稍信度吃，同热时也味应进翅一步洁提高依“乡丰红牛孤进入稠中国6年”舟、“毛有6亿人无次喝偷过红换牛”句的知拣晓度果；特苦别注帐意到拴，采闪取一剂定公恼关活代动消斯除人满们“骄红牛敞含有友激素档”的爹疑虑躲有助鲁于对诊红牛盗的多始次消叠费有搭一定介的积毙极的仆促进抛作用产品默的功杜效：菊物理赏意义廉上的被功效市场舅营销争者首喇先有伏努力冬提升召消费亚者对角红牛短在“很可以膝缓解猛紧张父情绪/压力云”和些“对洽人体锁没有君副作鞭用”年的认毛可程耍度同时群也应棚积极稳维护隐红牛泪在“替可以听消除添疲劳降”、拜“可娘以提价神”洒、“浊可以钢醒脑钉”、誓“可阶以补冠充能盾量”嚷、“咸可以峡增强取体力蛇”、万“有幅益健遍康”熊这些显功效挣上的株相对签较高鉴的认足可程岗度那么在是否堵一个动产品胞，在院宣传