湖北房地产住宅项目营销策略报告图文详解

南京浩华XX项目组XX2012下半年营销思路提报2012年07月本案核心目标解决之道，深挖渠道，精准拓客，制定针对性推广策略keyobjective

阶段营销回顾，找出本案当前面临的营销核心为题所在目录风生水起2前世今生31潜龙出渊33NO.1前世今生挑战新的极限

前世·

冰火两重天实现开盘热销市场急转而下，持续冰封，2012，COLD依旧！定位：推广：广告总精神：风声水起，家天下2010年=======================》201222万方地中海风情大宅今生·

阶段性战果剑指东方东方明珠城(4600)德驰金骏(4800)XX(5500)前期未成交客户进行逼定，初战告捷初步占领姜堰东城，引起市场关注阶段性战果截至7月24日客户来电来访情况：持续时间：2012.6.20-2012.7.24来访客户:167组

来电客户：57组成交客户：22组7、8月份传统淡季的来临，给项目带来严峻的考验，虽然近期成交显著上升，但是八月份的销售压力将进一步加大，八月份的营销推广工作如何进行，已然迫在眉睫！RoseandGinkgoVilla6月20日-7月24日接待客户情况本案传播途径相对单一，来电来访途径以附近、路过以及朋友介绍为主，主要的媒体渠道为户外媒体，网络媒体效果一般，短信以及平面媒体效果较差，解决本案的渠道问题将是重中之重。原音重现：XX的房子太贵了，我朋友都说我买亏了城市向西向南发展啊，买东边不划算那时候买你们家的房子还买不到，幸好没买到XX呀，品质好是好，贵，你们的房子建的快，一天一个样我要退房，不要打电话给我目标客群：主力来源：以白米、娄庄为主的周边乡镇客群为主属性：新姜堰人特质：她没有苏南的进取和张扬【保守、多疑是这个城市人骨子里的特性】结论：攻破客群心理防线以及引导生活品质的追求将是我们工作的重心所在今生·观己楼号户型户型特征（房/厅/卫）面积总套数单栋套数已售套数未售套数1#楼A3/2/1110.4671082C3/2/1110.461A顶层1/1/168.6622#楼B3/2/2116.91820200B3/2/2113.438B顶层1/1/156.4643#楼A3/2/1111.44532320A3/2/1108.24C3/2/1117.445C3/2/1112.3612A顶层1/1/167.822A顶层1/1/168.223C顶层1/1/169.4714#、5#、6#楼B3/2/2116.493036360B顶层1/1/156.2661-6#楼为本案前期推出的多层产品，目前去化工作基本已经完成，总面积约1万方，在售三栋高层房源未售203套，未去化54%，剩余面积约2.5万方，其中9#楼余房较多，中户的两房和小三房销售较好，客群呈现刚需需求取向，积压大面积三房去化将是今后销售过程中需要重点关注的问题。三栋楼位置在整盘中相对较差，作为前期推出较为合理。楼号位置户型面积总数销售套数剩余套数剩余率7#楼01户3/2/2121.011711635%02.05户2/1/187.81323200%03、04户3/2/2125.5232181444%06户3/2/2124.81710741%跃层3/2/2165.27202100%8#楼05户3/2/1131.0425121352%04户3/2/1138.5824121250%03户3/2/2137.4324131146%02户3/2/1107.162419521%01户3/2/1118.152521416%跃层

200-230303100%9#楼01、06户3/2/2128.995074386%05户2/2/199.592451979%03、04户3/2/1119.495074386%02户3/2/1109.672451979%跃层

185-210202100%楼号位置户型面积总数销售套数剩余套数剩余率12#楼01户3/2/2112.1943125%02户3/2/2112.1942250%03户3/2/2112.1943125%04户3/2/2112.1942250%B顶层1/1/156.044400%13#楼01户3/2/2112.1941375%02户3/2/2112.1943125%03户3/2/2112.1942250%04户3/2/2112.1942250%05户3/2/2112.1943125%06户3/2/2112.1942250%B跃层

163.51202100%B顶层

56.0541375%在售2栋多层房源未售22套，未去化44%，剩余面积约2400方，由于产品高度雷同，去化呈现比较均衡的走势。两栋多层底层为商业，未来的车库问题将会较为突出，建议引导客户购买高层地下车库，并在活动中针对性安排车库抵用券优惠，消除不满情绪。楼号位置户型面积总数10#楼D飘窗3/2/2132.7525E12/2/195.3324F西阳台3/2/1122.9724F无西阳台3/2/1118.951E1跃层

178.81110#楼（约8800方）位置中规中矩，景观视野良好，采光略差，总体优于8、9#楼，但由于三房产品面积相对加大，未来去化形势较为严峻。楼号位置户型面积总数14#楼B3/2/2102.0720B跃层1/1/1126.76415#B3/2/2103.0124B顶层1/1/156.33616#楼B3/2/2103.0124B顶层1/1/156.336三栋多层房源产品趋同，总面积为约8200方，其中14号楼私密性更好，在三栋未售多层房源中位置最好，适合作为价值标杆存在。同时三房产品面积比前期推出房源略小，更为符合当地市场客群需求，未来去化形势良好。楼号位置户型面积总数11#楼D飘窗3/2/2120.7817D东阳台3/2/2124.5116D北阳台3/2/2124.732D01室3/2/2120.781D北露台3/2/2120.422E12/1/187.553417#楼D

131.7148E3/2/1103.6248F

118.9848D顶层

128.392F顶层

114.962E跃层

175.542两栋高层产品各有优劣，11号楼（总面积约1.1万方），采光更好同时得房率略高，17#楼（总面积约1.78万方），临近运河景观带，景观视野更佳，两栋楼产品面积都偏大，未来去化有一定的难度。楼号位置户型面积总数18#楼K3/2/1110.8118K13/2/1113.3636K跃层

166.532K1跃层

168.8419#楼K3/2/1110.8118K13/2/1113.3636K跃层

166.532K1跃层

168.8418（约70线00方）口、19号楼导在目警前开栋发高翻层房宣源中聋位置纳最好水，临粱近运愿河景冷观，聋且采兔光佳鄙，18跨#楼私峡密性宵更好茶，距叨离中缎心景惨观更宫近，福适合撑作为姓价格株标杆灾存在科。两颠栋楼宰产品付完全访相同疫，相爸对更剪加迎作合市迟场需薯求。综上米所述从怒姜堰缠房地逆产市茎场来驼看，虹整体驼处于阀供大贱于求悉的阶坚段，枝市场边库存应积压合严重明，目迟前在薄售31家楼倍盘，肆另外弄有9家楼睬盘待私售，袋未来进房源回上市迁量巨任大。趋从竞票争格该局来籍看，联姜堰信本地仰房地冷产市桌场处抹于价灿格战尾乱象馅之中胜，本暑案虽泉然初茫步树秩立了针城东它第一阔名盘孝的地忽位，守而由砖于姜漫堰市张区本密身较猪小，本案设无明新显的薄区位循优势性，面焦临着皱城西挠以及葱城南呜、市散中心代、城难西三器大板团块的吐分流纵。针泛对项允目客司群，猫相对哲保守长，对帮新生趁事物房诚有一桑定的并免疫悲力，对比较歇注重企价格翅，对机品质典等因求素相甘对关带注较督少，浮加之趟姜堰来房地治产市搅场媒阀体渠两道相落对匮缓乏、额单一辩，传航播途麻径受添到天圾然限姨制，因此疗渠道本的深惭挖以角及针梳对客沟群的充引导舱将是押重中述之重镇。最色后针煤对项阴目本霞身，遍余房植较多凯，但西产品锻线分狸布比榆较均番衡，禾合理胆的房狠源搭深配将散有效议促进蒜我们桂的销夏售，时因而婶，合理绕的推秃售策蜡略以圆及销膏售目邪标分许解将幻玉显得蛙格外凤重要不。如境何目？戴着北枷锁银，跳钓出最逢美的旅舞姿策略沸调整输：把项目的定位从“区域名盘”提升到“姜堰名盘”的地位做“绝对影响力”传播，通过影响各利益群体，奠定在姜堰住宅市场的坐标轴系在激记烈的驶竞争愤格局钓之下旦，寻顶找项租目独桥特气止质，树立寇项目馋核心混竞争叫力在传峡播途恢径天征然受浊到限跨制之就下，深挖另渠道恰，精茎耕客医户有目标，有节奏的展开去化工作，步步为赢，逐步实现项目名利双收针对任目前墓存量巡寿房源胀制定跨最合魔理的俊推售均策略庄，实续现项依目利植润最诱大化项目称愿景拍（Vi稠si仪on）：树立拾姜堰们住宅荡品质剖标杆XX捞，一粘个彰贷显身注份的淡楼盘川！NO垦.2风声精水起风从号何处律来？价值握重塑风生纵水起劣家天劣下水岸冻风情自，“喜香”踏伴一邻生我真慌正想粱要的宿XX产品仓定位盛：推广贱定位蹲：22万方描地中姿海风谷情大秀宅OL折D：符合壳项目装展示恭期的泡形象苏定位进入20鸽12猎年激贩战阶哗段，颈张力婶、吸洪引力熊略显以不足相对祥姜堰夕当地茅房地浑产市肤场而虚言，母规模堆已不俭是优琴势优化如何芦价值饥重塑披？外部笼资源厌属性内部眉产品握特性通过损这两槽大板的块，绝提炼刊独有取的精寒神属逝性，墨锻就口极致赢的稀偶缺。项目诞价值勉点可攀概括辈为两驶大方床面：在内胞外两围大属坚性上厦，我们溜项目咸是如醋何演仗绎和熊升华竟的？1外抬部名地樱段瓦属链性紫气票东来遮，天滩生贵饼胄，项目恳占据语东城件门户脾之地博，上按优风顷水格敢局城东桥为历杜来富宜贵之业地，曾自古健有紫喷气东踢来之翠说。胜景吨天成丸，可和谓无针出其兼右。吉位锁正中抗，上偷风上碑水，滔占尽矿地利缴天时急！〖东厅富〗大象月无形不，以糟河承燥之，中国限人自庆古就塑有亲引水而门居的名传统焦，千年帅通扬醒河，汪万千甩气象责，风占回气滩转中旅自然马凝运通扬运河叶自项须目间聪穿流数而过厚，于城框东富沈贵之勇地，虑万物殿润泽壮，宅登莫大眉焉。〖润屿泽〗〖文轻贵〗江苏蜓省姜盼堰中碍学，吼百年蛋学府颠文贵河传承眠，百这年学李脉渊敲源，妖城东推教育丙资源紫聚集奶，姜鸟堰市啄第四掩中学给分校小、姜尚堰市叠康华腹实验德小学平、姜寺堰市奥第二统中学补附属劲初中逃教育条资源振丰富出。一部崭三泰蜡学脉谷史，崇百年舱人文族风华艳录，人文腾特质拌积淀兼雄厚与，自古帖传习宣，百俱年风丹华绝君代！整合衡区域毫的天蛛然属药性：地脉/文脉/学脉三脉旱合一攻的显凤耀之仅地我们室所追哨求和泥塑造谢的是——城东将宝地芽之上搞，极致使的风窑水，隐逸碍的尊缠崇2内训部膏产婆品诱特庆性〖园-大匠喘之作〗①大匠认之作璃，师第法自挥然，饺因地却制宜储写就2万平夺方米逝的沿称河滨疏光景根观带熄。巧夺惑天工扶的景情观节扔点，谅萃聚卸欧美彼皇家稿园林元典范捆，演岩绎皇栽家气吴度。〖院-西班撑牙风腹情院纪落〗②西班房诚牙建势筑上纹与生冰俱来毅带有舱一种社诗意吐的，物往往伯充满耕了丰脚富的勺想象钻力和稻浪漫唉情怀敏。在捆这里挎邂逅寺欧陆醉风情刃，圆诞梦品物质人玻居。③〖宅-考工孟细节〗自古胆而今萄，堪浮舆吉麻地可爬遇，飞不可仰求；勉俯仰办间，蔑临河催而居眨。海内课国工要巨匠煎，集悦思中持西。一株巨树，膨一方匆石，特遍寻全天下炮上乘吴美材董；历万答般缕办析推圆敲，可不辞酬历程识何其拖繁琐卷详谨语。考于越心，蠢精于六物，劳究于违术。建宫被苑永帝延家程业，刊营园火囿寄敲怀心侍志。当代宵极境绘大宅酒，奢阳美岂题止浮格于表恼象。1、皇输家规恋制营蚀宅之斑风水鸦格局贞，师肉法自追然，券宛如盗天开2、西捎班牙企建筑都的风饭情演箭绎，址是一赌种别经样的党浪漫绕情怀3、细节搏决不紫妥协止，隐逸性的是猪一种邀对建遵筑细节走的极纠致考漫究；小溪结：当雕铸琢的丽考究泼遇见要通扬殿运河珍之惕又珍做的运距河景坑观，壮变得犯更加造稀贵沈，只因邮，通中扬运拿河从招未如天此被以雕琢——从而寻成就并品质皂住宅饼标准挪之上烛的标滨准！我们缴的稀缠缺性钓与领免先性知在于:把“X令X”袖雕琢失在了运粱河之瓦上！运河辩之上得，姜剧堰首详席考爸工美竞宅产品炎定位谷优化耀：那么钻，我们洞找到粗了X从X的核心博价值恐点所在键，这种自然迎考究扩于外缴，精妹工考撕究于冠内的独侵特气波质，构成仗我们战项目您的核心披气质乒！如何闪将我帖们项团目气绢质去选完美低的表控达将射是我次们面隔临的耳最直罪接问位题！步步耐为营长，升浮华气楼质项目锣目前拿未去化化面迎积8.攻8万方越，其尚中未诞售房弓源约6万方勤，存出量较毙大，冤预计忘全面档完成伴去化脾工作著需要详至少检两年驻半时爸间，污为达菊到持啄续炒俗热市烂场，远最大不程度轿的迎伍合市轰场需吵求，亩同时病兼顾驻产品泊搭配罢，挤润压去守化利毅润最谁大化屿的目端的，丑建议滑分为4个波设次推萝盘。一批刊次20折13年3月推征出11葡#、16葱#楼，欣共13照2套，予预计鱼入市典均价56皮00元/平二批愧次20质13年10月推恋出10洁#、19瞧#楼，肤共13每5套，寄预计严均价58镇00元/平三批浸次20处14年4月推侍出17仆#东单石元、14遭#，共99套，返预计掩均价61闭00元/平四批击次20昆14年9月推题出17烤#西单瓜元、18贝#，共13患5套，锹预计联均价63肠00元/平项目句目前源存量吴房共嫂计24雀9套，其团中高裹层房稍源20溜2套，垒多层罗房源47套；虫欲在典下半柱年6个月纸的时境间初退步完饥成去吊化工廊作，核需要热累积牌来访油客户牧约16梯00组客户泳，平搜均每错日来封访客柱户约9组，对减比项丢目目捎前日之均来颗访约5组客户垂，压页力巨竖大。针对铃项目跪目前协余房督特点仗，结横合阶头段性财营销欣得失纤，我稍们认汇为针炊对余唤房去念化，躺我们伐应该尘双管前齐下架，除欣去常虚规的要拓客棋工作闪以外呢，在繁销控演方面的，建议敏暂时双封盘9#楼，7#楼/8旺#楼部棋分房狭源继概续实砌施特注价房玻策略长，再石度引武爆市剪场。与前述一次冈的特捷价房汤策略视有所讽不同适的是两此次旬特价集房策甚略兼己顾着趣引爆劈燕市场次的战神略性阴目的暑，如菊何排离兵布沃阵实问现我袄们的室目标替将是井重中拣之重添。整盘夹营销迟，需卫要步满步为散赢的字推盘驴思路满，下光半年劲的推花广能停不能倚为整亦盘营敲销起学到借须鉴作家用？解决懒思路——下半隔年推卷广阶背段进售行细件致划乘分，子通过蕉高效郑推广腔刺激础余房国去化秀，为撑整盘沫营销挺起到大借鉴案作用哗，同化时配别合阶默段作将战目妖标，促整合彩资源辫，完系成品痰质大项盘的估塑造貌。当地悟房地污产市还场大鼠打价典格战迷？我们鸡也要麻跟风何进行始？解决谢思路——降价凝是大豆势所君趋，臣不可醉避免滩，那税么恰近到好侨处的查降价可思路序将会骑让项趁目产泻生与播众不周同的传效果。一种志产品婶价格芹好过狭所有炒产品涝降价淹；针忽对“尊买涨兵不买涉跌”拐的客撇户心质理，场持续犁走高砍将是竟我们示的宗矿旨；侧充分吹考虑伏到老前业主始的利彻益做巷好口渴碑维协护也思是我杜们的导工作沸核心亡。在深赌入挖词掘渠芳道之六后，托我先们怎青样进疾行进贵一步雹的客州群深问耕？解决沫思路——撒20梨12年必箱须完浅成项葱目品灿质大唤盘的旱塑造界，同姜时加竭大产率品投策入以挽及样卖板示薯范区报、产碍品示坦范区抚等展衡示，倚增强堤体验昌式营门销的要力度坦；解决钱老客狗户口拍碑问熟题将初是重途中之聋重，或直接刮关系当到本屿项目著能否仆完成希既定质销售旁目标庸。4911月8月9月推广葵阶段作战费部署7/渠8#楼热连销期持销切及蓄孝水期特价钻房+考工版美宅（品亩质大肠盘形贯象奠揉定）1、中恋秋节继活动2、装罩修说肉明会3、系为列暖址场活摧动，婚释放随老带捧新政齐策10月9#楼开盘宏期1、七援夕婚肝房活折动季2、产顾品展朝示区劈燕开放3、“0”元装竞拍窄落地胜（千腹金买壤马骨鞭）宣传纺配合12月1、团挽购特衣惠活昏动季熟（年哀度冲新刺）2、企例业内现部小距型推渡介会然活动强销亭及蓄这客期下半臭年阶摧段划阁分1月2月3月推广怎纲要老带搅新+品牌粱深耕团购影特惠户外愤、报已纸、裹网络踩、电甲视、踪蝶短信育、小旧众等NO呜.3潜龙治出渊营销晋执行潮计划双线弱作战雪计划长线&短线短线著打击——阶段久性爆符破宣需传——实现驶短期捆内打稿响知篮名度只，增印加上贱客量柱；长线煤打击——长效蛛品牌彻维护蔽工程——树立羡项目激口碑贼，品伍牌深懂耕；双线烧并进责的几泻点考携量：项目掘快速础回款薄的宗雀旨，叮需要寨短期颂内高斗效打皮击客搞群；市场炒上短分期内摧形成胡对项区目的架关注颜，需旨要强品烈的捕诉求侄；对于称姜堰炎当地少房地崖产市鹅场，愉口碑关相传域起到娱了更镜大作奇用；树立功项目秤口碑锋，需蛋要不征厌其超烦的市品牌济深耕狠之旅拴。短线柄爆破短线趁作战龙目标销售注目标陆：八畏月完飘成项走目余心房去绵化25套战略答目标做：初厕步炒喂热市盛场，汪刺激盆去化七夕轮婚房毁活动办季——七夕码婚房达特价盛，在倒XX敢结婚抛吧促销嘴措施糕：优惠亮时间：8月1日——慰8月31日优惠测措施穿：针对7、8#楼余踏房实厚施婚蒜房特谣惠活触动，吧七夕敏情人讲节当取天还统将举慌行抽酱奖活拾动，僚活动痕期间留成交墨客户养均可抄参加际。7、8号楼胀部分苗余房运河恩之上前，姜购堰首误席考拳工美尽宅活动词房源体：推出捆七夕折婚房束特价障，凡唯为购腰买用通于婚碎房的妥客户捆，出示积相关怜证明宽，即视可享予受婚炮房特耀价。阶段销售原因：市场不稳定、客户购买信心不强，作为试探市场的营销手段。同时强烈发出市场声音，建立公众关注。

客户群年龄：25--35岁

月收入水平：3000元左右

需求特性：结婚用房，为孩子购房

方案定性：迎合婚房的主体，在活动中增加促销环节：如：赠送婚纱照、婚庆费、同时提供家具家电团购等服务。

重点：推广要集中，集中群体，提升售楼部人气，促进感性购房因素，会有事半功倍的作用。活动莫洞察【见证腔爱情背的誓鸟言】XX武婚纱伴照摄风影主傍题活戒动活动晃对象记：新六老业糟主及岭活动镇当天市上门欣客户活动巴内容厨：抽奖培环节蓝：售楼弄处：殊婚纱童照摄朽影环印节交杯鲜酒祝完辞环馅节分媒体执行针对案县城那（户余外大衔牌更肤换、毕短信背网络污媒体斧覆盖探）本案疾大本抛营所狠在，市树立绿项目巧高端顾形象年突破骆口，朗采取形象顿占位安，有乡丰效覆诱盖的推驱广模给式电影蔑院：座（考扒虑到草成本旦问题凤，建浓议投煎放一众个月暗）电影惧院广扑告植耻入：怕建议术设置促醒目壶位置山展板据，以朗及张视贴项虹目海争报；电影短片头壤广告论：有症效覆惕盖年承轻刚采需人疗群项目择展架祥：配殖合阶宪段性晌的派性单宣水传，胶进一售步有照效覆嫌盖电视桌媒体枣：电视手开机老屏画磨面，方游动绳字幕答：强条势占衡位，巧建议舍投放物时间绿半年践；房产油宣传殿节目葛：初砖步了渣解，角主要冶利用浊电视黎台的劈燕媒体悦渠道踏，深平入大衔中型拿企业编。针对董白米那、娄躲庄本案献主要活客户秆群来镰源地择之一捉，采蒙取户雁外媒母体结堡合阶氏段性数的展叶位、锁派单址宣传趟，有援效挖芦掘当担地客拉户需榴求，白米骄星地它超市龙：超市凳广告玻植入：超评市内困台阶呼地贴尼，超洞市内脚收银黎台无士纺布攻袋以保及单要页发饭放超市颂广告证牌：当喊地最胡繁华枕地段享，高正效覆舍盖当拢地客蠢户超市吼外报维亭包宁装：进烧行报演亭包作装，哨以及旧摆放剃单页唐，协活助发钳放（怪可给当与报铅亭老爷板一涨定好佳处，荒建议10劣0/月，议每月竹设置瘦指标10个客摘户持彻有签拥有老呀板印外章或聋签名鹿的单敌页至膏售楼洽部现待场）栽。备注舱：为尤增加沃单页神价值银，增独加客沿户手话持单抱页至紫售楼半部现府场积瓶极性向，建乎议单回页内命设置击千元喉购房族券。超市庭广告敌牌投棒放处曙光眼工业滑园区府：道路仔道旗：介喝于道束路较搅长，喜建议盼间隔川投放立，有哈效辐圾射曙添光工梦业园吩区、狗张沐蛛、大施纶镇含客群防。小型检推介辜会：针对性曙光邪等大卸中型愁企业叠，举笔办产牧品推剂介会成，并浮进行栏内部答广告沃植入新（摆除放展臂架以塔及海岸报张锄贴）秧。扫街祝：针对碧曙光舌工业底园区应路进励行扫软街，鹊覆盖旺式派惹单宣骑传。道旗娄庄铁户外雷大牌愈更换锤：更换冤人群遍集中亮地大办牌（渐建议伙车站碰出口遥处，永农行桐楼顶背）车体丹广告辉：长期川覆盖肯周边钳乡镇复人群吃，作滑为本躺案的妈移动白堡垒径所在冒。长线浴深耕所谓嘱长效怪深耕曲，即卖是项托目的老品牌相深耕杏之旅遥，短线巡寿爆破扫给项僻目带摩来短驰暂的腐收益恒以外栏，我予们的巾项目艺要想弟长期狭的在替当地伶房地魄产市烟场形悲成口版碑，浩任重赌而道迫远！事实堤上聚，针痛对姜左堰的呈房地苹产市罚场而丙言，禽口碑喜营销梯已经描占到股了相根当大必的饼比重肉，品寸牌之漆旅是列企业液的愿哑景更屑是大骆势所唤趋，倒无可充回避支！如何痕展开斧品牌田之旅涌，我俯们认他为，发这是担一个怠漫长躺的过设程，幼也是驴一个指需要滑开发滥商展纹示魄持力的孤过程遵。因此停，我慌们制开定初隆步的辱长线话营销更策略颠，为罗的是支打开依一扇端门，得到歉一片雨与众饲不同菜的天敌地!一项屋关于睁竞争赔，关驻于品疾牌的矩故事内就此捏拉开双帷幕……品牌筹深耕海第一劣枪——产品呢展示液区开检放面对张本案切前期摄老业区主中冷口碑衬较差陈的情累况，我们就决定显把产舒品展混示作龄为树像立项盯目品蝴牌形座象的劳突破践口。一次纸华贵吨的亮罢相，茧一次翠完美骂的舞躺步产品甜展示陆区当地护客群慕缺乏谎品质热认同龙，需开要加熄强引自导，截产品槐展示防区的附的开恩放是驱本案邮树立于核心神差异拐化卖匆点的什第一陵枪，愈加强屿客户殖对项橡目品婶质的跪认知鄙。产品世展示喂区的柴展示辫配合伏产品绵手册椒有效桂引导默新老野业主彻形成仗品质累概念湿，促象进项延目口份碑营哈销。XX吴“姜丑堰首西席考新工美迁宅”懒产品框展示全区“天迁有时绍，地串有气躲，材革有美帜，工责有巧纹，合寄此四渔者，佛然后师可以助为良肝。”——亩《考工埋记》(注)品牌尚深耕孤第二双枪——爱心丘助学完系列飘暖场于活动我们骆的营废销推免广应铺该深所入的呼洞察闸当地慢客群医的心艺理特秀点，悄迎合岸他们虽的需茧要，告在产失品展处示之被后，辅应该肝运用蚊一些雷的暖父场活禁动积屿攒人注气，幅与助丝式学挂防钩，挎充分吵把握蜜当地腐客群尚重视优教育胶的特仙性，距积聚膀项目院现场队人气贿，并树在可扬能的觉资源市下，粉利用糕教育控资源江作为怀项目领渠道勿突破肾口。一次奏亲密钩的接艇触，裤一次毫心灵宰的碰孝撞XX包助学送系列良暖场悲活动从小跃开始兆，浑爱生桐活打造项目协独特筹的文乐化生庆活标段签售楼强处邀穿请业集主定画期举兵行亲谊子拼名图、姐亲子咬沙画鄙、DI榜Y烘容焙、名纠师讲皆堂等活两动并组赤织参易加活么动的武小朋躬友写画活动千日记胳，在词相关可媒体烟上刊戒登、代并邀芦请特乔级给村予点脚评品牌滚深耕校第三校枪——乱拳金也能拆定乾刮坤一系坦列看秩似无直序的秩营销唱活动芝背后蒜传达顷的是揭项目哨的想胁象以冈及对翻业主硬的呵继护关塘怀，遭配合旋一些府节日穿组织亦的活压动，马充分诞考虑下到文袋化性息、娱挑乐性购，让哑XX恭无处惹不在霉，让疼项目划的品摆牌形减象深芬入人山心。属于规XX扇，更横属于低XX傍客户债的荣已耀XX浮巡展拳及路胜演活盼动活动移目的设置夏项目找乡镇束分展牙点，梳聚集廉人气诉，达透到拓驴展客虫群的雹目的活动焦客群白米翻、娄膀庄乡谣镇客尤户活动鸟要素因地渔处偏挂僻在密唉集的埋商场旦，阶树段性炮选择且重点灯场所滩进行敞固定更展示兼，如湿展架拖店堂习附近剥广告金位等超市愚、集橡市等红地进扎行不赴定期督地巡狐展及刊路演沫活动阶段努性选吐择重食点场锯所进惠行固令定展睁示，骗如快骡展架蜡、店补堂附倚近广鹅告位可等【月衡盈中盈秋·桂情满浩人间亿】XX书项目饱品鉴距会活动躲时间：烤20变12年9肠月活动土目的：加户强客泉户认渠知度责，充猎分展交现项松目品员质，钓从而哗有效逼促进泥成交框。活动昌内容：邀请奶开发炭商、累建筑壁师、奖物业亩公司学代表步、项释目经认理对辆整个粒项目燃进行翠深度袭剖析酷，尤张以新盼推房错源为陷主，案并现潜场为员客户勉答疑德解惑戏。穿刮插免遗费月杀饼品肿尝、绪猜灯雷谜及队歌舞检魔术限表演唤。以辜活跃灵现场走气氛目。XX闷装修乖说明晋会活动缓目的体验荡营销旁，树酱立口狂碑，屈打造粥形象活动书客群老业谣主、姓潜在敏意向仗客户惭；活动闯地点售楼娃处活动拨要素与典称王装事饰、染美克态美家坑等公劫司合冬作，守由其僻针对朋项目钥现有争户型洒，分想别提走供硬钥、软振装修收设计句方案慨，在奋案进真行现约场展索示；活动撑现场亲将邀编请典权王、置或美刑克美扩家的蚀设计国师进皮行家思装理王念的格讲解匪，并赚与到毙场嘉历宾进凳行互蚕动交吹流；活动兼特设益“登胀门有左奖”棒活动条，客她户到纪场即而可参郑与抽贝奖，晋奖品栋为案矮场现塑有库乳存礼示品（备恰注：辨参与目即有寄奖，谱中奖根机率10否0%，客气户凭滚身份禾证号仁每人悠仅限充参与睡一次番）拓客次工作泛长抓激不怠双线循并进说以外特点秧：精准解性、愈预见螺性、困及时观性于拓斧客行窜动前道进行滋将拓哲客所伴需的