开门红银行保险工作汇报三月份目标工作

放飞梦想

勇攀高峰

保险论坛（）开拓新领域迎接新挑战创造新辉煌保险论坛（）

2013年2013分公司银保系列FIC业务部，坚定贯彻总公司新三年战略，在分公司总经理室的正确领导下，坚持以价值为导向，抓住契机迅猛发展。截止2013年2月14日，2013分公司银保二部FIC业务累计承保339万规模保费，以113%的达成率提前31天完成“开泰杯”责任额，成为全系统首家拿下“开泰杯”的机构。截止目前，2013分公司银保二部承保FIC期交保费356万，标准保费342万，实现了2013分公司2013总经理提出的FIC起步角逐系统第一的目标,充分展现了2013银保在2013总领导下的品牌优势,连续两个月的系统排名第一也兑现了我们勇当先锋，领跑系统的诺言！

保险论坛（）2013年工作主题开渠道建队伍打基础树品牌

保险论坛（）渠道网点作业人力交行1010华夏1818光大3531永亨41农商2000兴业220中信270合计31660

开渠道

保险论坛（）2013分公司2012年渠道状况2012年12月前2013仅有交通银行一个渠道，十个网点经过市场调研和分析后,我们设定开拓渠道的战略目标:

1、2012年12月底完成华夏16个网点、永亨4个网点的开拓与进驻工作,光大银行完成协议工作

2、2013年1月完成光大银行进驻工作，同时完成兴业银行、中信银行的洽谈与协议工作开渠道保险论坛（）经过市场调研和分析后,我们设定开拓渠道的战略目标:

3、2013年2月完成农商行洽谈与协议工作。4、2013年3月完成兴业银行、农商行的进驻工作5、第二梯队渠道主攻浦发、深发展、花旗、汇丰银行等，至2013年底完成合作渠道目标为保八争十，有效网点数量冲刺300个，全面发挥银保业务渠道为王的优势。开渠道

保险论坛（）建队伍

2012年9月前人力11人，截止2013年3月2日2013分共有营业部经理5人，总人力达到73人，本科以上学历占比88%

二季度FIC业务人力突破150人；全年必保300人力。网点活动率100%，全面建设标准营业部和优秀营业部；标准营业部为网均月平台在5万以上，网点数量在10个以上；优秀营业部为网均月平台在10万以上，网点数量在10个以上，在确保年度500万标保的标准营业部基础上核心打造年度标保1000万的营业部。保险论坛（）打基础1、坚持以做大做强营业部为目标，配合“严管理、严考核、严执行”，坚决将公司政策落实到位。倡导弘扬营业部自主经营意识，扎实高效做好营业部建设。2、规范管理模式，倡导执行文化。加大早、夕会职能、保证早、夕会质量，两大抓手同步进行，一手抓规模人员，实动率保证100%；一手抓新人，确保新人当月开单与十三月留存率不低于总公司考核要求。保险论坛（）3、培养团队建立强大的市场竞争意识和市场突破能力，具备敢打敢拼、敢啃硬骨头的拼搏精神；4、坚持标准营业部的管理模式，加大考核力度，进一步提升FIC客户经理“一个网点就是一片市场”的自主经营意识和责任感，提升团队的整体战斗力。5、培训支持体系、督导追踪体系、网点现场训练营体系及银行“网点联动训练营”、“产品说明会”体系建设，培养优秀的督训人员和兼讲人员。

保险论坛（）树品牌公司实力品牌产品优势品牌专业服务品牌队伍竞争品牌

保险论坛（）确保300万三月份目标冲刺400万以200%完胜开泰杯保险论坛（）工作措施：一、全面推进网点百分百实动，充分落实“一个网点就是一片市场”的责任感精神二、5万标准网点、10万优秀网点、30万卓越网点的持续打造，挑战网点高目标、创建绩优文化三、产品说明会的全面推进，进一步扩大泰康品牌与优势的市场影响力四、借助总公司下发的销售计划安排表，做到系统管理、任务层级分解、目标落实到人保险论坛（）五、重点网点的进一步攻关与突破：打造每一个渠道的明星网点，一月交行学府57万，二月交行滨海83万刷新纪录、三月——打造百万明星网点。六、经营模式多元化的突破：流量客户、银行推荐、产说会、营销联动、电话营销周等；电话营销约谈客户将率先在交行和光大两个渠道的两个网点在本月度进入试点工作，借此为渠道经营创建新的模式。工作措施：

保险论坛（）打赢开门红完胜开泰杯保险论坛（）感谢树总公批司创族建FI头C业务勇的伟刷大战命略,感谢方贾总跑及总勿公司飞各位顷领导饱对2类01础3一稻直以梦来的妨关怀其、信患任、威支持菌和指铜导！闷我们凳将会洒珍惜扁信赖售、不谣负重赖托，栗势必巩以优宋异的叉成绩晒完胜20算13！20走13FI磁C全体东将士调将继饿续发雄扬团潮结一患心、滑奋勇券拼搏馆、勇车于挑针战高界峰的公优良衬作风盾！在徐新的枪征程柳上，的继续已冲锋您在前犁，迈绢向新匙的平亿台，牲实现仰更大煎的突掏破！保险哲论坛武（w故ww下.b婶ao葛xi乔an害lu障nt虚an看.c唉om托）谢谢保险侵论坛幸（w宵ww欣.b毁ao柱xi劈燕an站lu榆nt悦an板.c专om起）保险效礼品津网（ww芝w.低ba艇ox乔ia冲nl辈ip笋in振.c般om）【保险间礼品堆全拼】免费林提供芬最新蒜的保善险pp劲t课件暗，保险态资讯钞已经贡礼品年资讯但！矢辨志于纠打造惕全国专最大垃的保返险礼售品供裙应商顺！详雪情登震陆网兴站查脸看！保险跌礼品胃网淘坊宝店如铺ht丧tp贤:/愧/bx钉lp著.t止ao摆ba面o.演co扶m旺旺答：zh知if心en法gj想in撕g保险自礼品勉网新士浪微足博ht轿tp献:/胸/we题ib困o.码co额m/币bx牲lp监tu镰an保险剥礼品悔网腾答讯微峡博ht阅tp桂:/腹/t论.q彻q.吃co棚m/恼gi浅ft舅59兴1QQ邮件问订阅朗：ht用tp誓:/驴/ur杂l.与cn与/B器yU拿ja牵d办公疲电话伸：05粪39蓝-2揉80端03岗02小赵18毙66袭09荐02徐61怖1小张18殖67轿88纱03寨59胆1QQ：15摩51搂35题68宋28盗QQ群：11暂61把34牙73池