第七讲制订企业利润计划

第七讲——制定利润计划SIYB项目中国培训103教学目的（1）懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。（2）学会成本计算和制定价格的方法。（3）进一步学习销售预测的方法。（4）学习制定现金流量计划。（5）知道如何筹集资金。教学方法（1）讨论案例认识成本与定价，销售与盈亏的问题。（2）讲述利润的来源，计算成本决定价格。（3）通过故事了解：折旧、成本、价格、销售预测和成本计划以及现金流量等重要概念。（4）通过做练习掌握折旧、成本和价格的知识并掌握做销售和成本计划以及修改、调整现金流量计划的方法。104海市蜃楼奇观请你数数有多少黑点第七讲——制定利润计划走完前面的七步，你应该对你的企业的构思充满了信心。你的产品/服务有销路而且也能筹集到足够的启动资金。问题是你的企业一旦运转起来能获得利润吗？先讨论一个案例：“张贵和他的砖厂”张贵先生在成都郊区创办了一家小砖厂。他向这个快速发展的城市的建筑工地供砖，每块砖卖1角钱。他很担心，因为过去几个月里他都没有赢利。他决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售额。结果是他的销售量大大地增加了，但赔了更多的钱。105问题出在：

张贵先生不清楚他生产的砖的成本是如何组成的，更不清楚他的“盈亏平衡点”在哪，他不知道他的企业应怎样赚钱？赚多少钱？能否长期赚钱？这些都是由于他在企业创办之初，没有确定一个切实可行的“利润计划”，只是“想当然”。赚钱了，是运气好；赔钱了，找借口。那么，利润计划包括什么内容呢？实际上，利润计划的内容就是咱们最关心的几个问题。问题的实质在于懂得如下的道理：你的商品价格如何确定——制定销售价格一段时间里（12个月）能回笼多少钱——预测销售收入卖出商品之后是赚了还是赔了——做销售成本计划保证企业运转中不因缺钱而搁浅——制定现金流量计划有了目标，让我们学习好第七讲！制订利润计划的基础－成本成本---你为了获取利润而先行垫付的资产成本是什么？包括哪些内容？

要制定一个“切实可行”的利润计划，就要了解成本，了解成本的组成。而控制成本是一个企业主首要的任务，它关系到你的企业盈亏，甚至是存亡的大问题！！！产品/服务的成本构成如下列诸项所示：材料工资和职工福利办公用具和邮费广告房屋租金律师和会计事务水、电、气燃料维修折旧银行费用电话保险费用营业执照根据你的企业情况可能有增减。1101、确定商品价格：你卖出的产品价格如果是100元钱，而成本是80元，你赚了20元，所以说：利润=销售价格—成本108上面列出的成本开支分为两类：固定成本与变动成本。固定成本——企业的固定支出，不因产品/服务量的变化而变化，如租金、保险、执照费等等。另一个特殊的固定成本是固定资产不断贬值而造成的也称为“折旧”。也就是说你当初的“投资”打入产品/服务的固定成本，在一定期限之内以折旧方式收回投资。变动成本——随着产品/服务的量的增加而递增的成本。按我国的税法，固定资产的折旧率对小企业来说如下表所示：111如何进行固定成本的预测：将企业的支出中不随产量变动而变化的支出因素，列为“固定成本”。计算出企业的固定成本的总额。如各项证照费、设备折旧、租金、保险、固定工资、管理性支出、贷款利息等。如何进行变动成本的预测：将你的支出中所有随产量变化而变化的支出因素，列为“变动成本”。如，材料费、计件工资等。注意两个区别：1、固定成本与投资（固定资产）的关系：固定资产摊入成本是通过“折旧”的方式，而折旧是不随着生产变化而变动的。因此，固定资产的折旧是固定成本。2、变动成本与流动资金的关系：流动资金的支出项目，有可能形成固定成本，有可能形成变动成本。如，证照费、业主的工资、贷款利息虽由流动资金支出，但它属于固定成本而不属于变动成本；而材料费等就形成变动成本。如何浑确定追价格紫？我们跑现在劫已经渗知道蜜了什耍么是踢成本;成本它是怎表样构竿成的稀；也蛋知道工了成担本应皂划分华为固骑定成严本和赢变动毒成本恒。下后一步宁，我碗们就凳要根弓据成开本来败确定铲产品击或服组务的赖销售卖价格宵，完列成企锁业“木利润原计划甜”的咱第一滤个基吉础内经容。1、确乱定商炕品价制格：你卖深出的座产品那成本枯如果潜是10额0元钱勒，而既售价卵是12恐0元，快你赚羊了20元，棚所以挨说：商品溜价格=成本+利润我们尿可以栋看出厦：与拉商品依价格绢有关队的因妹素是龄成本筛和利释润。榆固而封，确热定商熊品或仪服务色价格只有两联种基哗本方阿法：1、成蜜本导沸向定扯价法双：包括桂：成本马加价尿法、目标戚利润忌定价腿法2、竞械争导袍向定秋价：包括拆：竞争驰价格呼比较孟法、流行谁标准做定价书法、爱低价露渗透授法我们溪只介竹绍：枝成本华加价窝法和巾竞争木比较搁法（1）成洁本加察价法既然驴：利润=销售元价格—成本那么掉：销售找价格=成本+利润所谓学成本抽加价医法就散是在未你的茅成本赶上加意上一妇定百秩分比费的利贝润就久成了聚你的拉产品/服务租的定架价。例如撇：一巩把椅朵子的秃制造衣成本护是20元，灶加20闹%的嫌利润架出售阴，定膊价该迟多少曲呢？答：趟定价峡为（1+踩20烂%)才*2东0元=1耽.2帽*2乡丰0=丽24元10奶9注意摇：对于煤书上酷的故恨事，象其变约动成致本仅宽为材吸料成睁本，惰但实税际中胜，雇揭工工望资、腾生产稻用电菜、生后产消廉耗等怖等，傲均为荡变动驱成本股。一吸定要挎根据寨实际男情况斜区分粮成本纵属性乎，准敌确划滥分。※成本拢加价处法的定稳价步蜓骤：1、确定凳自己定企业犯成本2、了忠解同可类企辜业价辈格3、了旱解批佣发商翻价格4、了悄解需娇求价仰格（广市场滋价格咬）(2位)竞争仆比较文价格制造李产品/服务罩价格新的基剂础是场成本榜核算纠。但脉在加盟价时射还要奇考虑捷加百赢分之禁几最更合适因，这凶就要团看竞届争对牌手们租的定意价了港。当商然是栋拿竞塌争对哈手的挣出厂黄价来统和自专己的箩出厂祝价作除同类遍比较引。11含52、预糠测销宋售收混入在销巷售预痒测的般基础砌上，皇根据纱销售铃量算工出你摄的销拾售收俱入。淡不同映企业产的不床同销捧售预唤测都会可采丘用以芒下步补骤：（1）列皂出你键的产回品/服务么的清恼单。（2）预锈测一费年中源每个架月的愿产品航销售折量，酷而数广据来么自你虎的市稻场调宪查。（3）为军你的勉每项州产品遣制定禁价格拜。（4）用芳销售四单价旧乘月稀销售繁量计狼算该缠项产鉴品的成月销练售额。11挠6销售玩预测例表：预测陷销售阶量时琴要记清住：开业僻头几况个月昏销售或量不龟会高土，而纪后也狭不能的对销慕售量耍作过后于乐举观的蓄估计望。11积71、含拌税销芽售收旨入=销售组数量锣*形商品饺单价2、净后销售唉收入=含税枯销售秃收入–流转闹税（皮增值灰税或的营业乌税）3、企心业经纵营成洗本=原材扭料+工资+促销训费用+保险霞费用+维修稿费用+水电枯煤费泪用+电话隙费+租金搭费用+折旧胖和摊差销+其它4、利吉润=净销胜售收雅入–企业拾总成哨本5、个横人净么收入=利润–个人狸所得捡税–附加贝税费参见逝表格怨形式客：3、制定粱销售晶和成每本计哪划总销线量总成懒本利润利润挣=总记销量毒--倡总成顿本4、制定鸦现金侧流量闯计划你的集企业赖任何浑一个茅月，升甚至祝每一宰天都静不能财出现去现金劳短缺锤。为箭避免剧出现买这种帽可导孝致企祖业倒洽闭的我危机对，为券防患决于未借然，迟你必斤须制造定现伞金流刘量计交划。索计划息中一谊旦发狡现现逃金流确量负膊值时片，就吐能预讲先采鞭取防淋范措倍施加应以补预救。“现绪金流理量计闷划”温，作傻为一类个全坟面揭症示你椒的企辨业现胖金流咱入和仿流出俭的信议息的昌计划再报表赤，它茂可以浇让创归业者驳、贷楚款人肌或使钉用者仙了解绿、评鸣价和极预测半一个碌企业稿目前毒和未闪来获李取现凳金的春能力奖、偿泉债能畅力和雪支付草能力拖；评屯估和俭判断被一个瓜企业蠢所获滩取利论润的谅质量携。如杨一个神企业殊虽然茫获取筝利润召的能真力很践强，绪但现蓝金流法量出捷现失出衡，诱这个从企业劝也会希失败伪，甚愿至破秩产。现金艇流量存计划背是考思察一吵个企眯业的展盈利的稳定过性、置支付欲能力贫、偿司债能石力的偏重要切信息湾来源躺。可支伍配现抚金=月初号现金筐＋销醋售总浆收入卫＋贷务款＋争业主咳投资现金月总支吃出=采购拜＋工饮资＋陷营销未费用丘＋保扎险＋佳维修笨费用枯＋煤左水电烈费用畜＋贷皮款本王息＋踪蝶固定秤资产场支出覆＋……＋其舍他费棵用支丹出月底遍现金=可支摊配现柜金－席现金佣总支资出月底首现金=下月邀月初斩现金5月6月7月8月9月10月11月12月合计进月初现金0-3900108867568374635204890575632466现金销售

18003600540072009000108001350051300賖帐销售

0180036005400720090001080037800销售总收入

1800540090001260016200198002430089100贷款

20000

20000业主投资7000

可支配现金

17900162861656816346197202469030056116100出现金采购

18003600540072009000108001350051300灌气费

1001001002002002003001200工资

320032003200320032003200320022400广告

100100100100100100100700维修6060606060606060420水电费3503503503503503503503502450电话费100100100100100100100100700设备工具投资8750

8750保险

300

300注册费50

50租金2100

2100

2100

6300办公费用

6006006006006006006004200贷款利息

2002002002002002002001400增值税

2044086128161020122415305814个人所得税

2023.82023.8附加税

232.56232.56现金总支出10900701487181282212826148301893422044.75

108088.75月底现金-390010886756837463520489057568011.255、资固金来夕源启动四资金胞不足协（当赛然经退过了茂仔细雪的预蛇算，跳甚至要考虑他到了倍现金计流量羞可能营出现私缺口胃的问颂题）蛮，并幸且对战企业读的发厅展十嚷分看偏好，部就敢艇于借蛾钱！向谁茂借？室一般剩向亲助友借忆钱；井向供鞋货商丛赊欠裙或向质银行凝借贷米。12焦7商业役抵押蛮贷款政府材贴息算贷款向供岁应商流赊欠亲友渐资金父母哪资金自有贤资金寻找舰合伙弯人寻找阅投资协商第七讲小结1、学会乡丰计算摊开办增企业平启动帮资金雁的预喉算方侮法：（1）计啊算自娱己产时品/服务握的成构本，搁参考环竞争瓣者的翠定价粗确定废自己历产品/服务座的价伸格。（2）制歪定12个月超的销茧售预泳测。（3）制素定销咬售成礼本计硬划，栋看是产否能唱够盈狼利。兄特别酷注意驶你的圈销售饱预测至既源走于真租实的切市场姜调查垮而且裂相当挖保守牧。（4）制赔定现美金流广量计壮划，随审视痒自己呈是否期有足梯够的俯流动桌资金匆。（5）进芦一步爆认识霜销售司成本茶计划秃与现扭金流衣量计缓划的束不同振：13瓶4（课外舞）盈仆亏平搅衡点愉的应虎用某企浩业满宣负荷写生产蜡能力定是10狭00件，许正常杰销售霞是80者0件，萌单位妙售价御是10元，叔单位超变动熄成本另是6元，表固定奸成本狼总额剥是12鞠00元，杜单位率固定坟成本恼是1.条5元（12枯00偶÷8损00蛇=1刻.5）。1、现束一客框户要晃订货20仪0件，贤价格干为7元，后那么尿此订似单是弓否接见？2、如守果他泡要订少货30于0件，探价格姓为7元，姨那么刊此订燥单是敢否接余？问题1：1、企废业无和此定焦单的贵正常座收入背：80拥0×洪10欢-8赏00哑×6隙-1蛾20聚0=桌20秒002、因北固定慌成本债已由排正常血销售俱的产羽品摊甘销，此固而揭，接钞受订啊单的斧分析带是：销售巩收入=2匙00查×7辆=1抄40咸0成本析支出=2过00心×6两=1稳20吸0收益=1脆40昨0－12骆00您=2乔003、企灵业实弱际收仅入：（80宪0×伪10锡-8校00才×6割-1沉20翻0）+（20雄0×查7-厉20踪蝶0×躲6）=20茎00＋20海0=态22撒00问题2：如果第订单嘉是30薄0，已经超过赠生产彻能力匙，如瓶果不穷考虑废增加花产能雾，就押要挤死占正聚常销屯售，蜘使正品常销协售的潜数量异降为70趟0。新增股销售雨收入=3酸00悲×7挤=2损10荐0新增概成本衰支出=3盈00