秋冬季产品推广策划方案

SOFTTO秋冬季产品

推广方案市场部业务推广5/24/20231秋冬季推广产品新品系列美白祛斑系列防脱生发香波改造系列木瓜改造系列面奶改造系列常态系列白雪莲系列十大美女洗面奶负离子洗发露业务推广5/24/20232推广周期和目标推广周期为2001年9月——2002年2月，历时六个月取得销售收入2.2亿元改变索芙特做半年生意的现象抢占秋冬季市场份额5/24/20233推广策略以膏霜类新产品为主确立负离子洗发水应有的地位维持中提升十大美女洗面奶的份额业务推广5/24/20234本方案目录竞争环境分析产品策略价格策略经销商和分销策略推广和促销规划终端管理规划广告和媒体策略5/24/20235市场环境简要分析护肤品：护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的护肤品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。在护肤类产品销售中，膏霜、乳液等占主体地位，其次是洗面用品和沐浴露。——据《中国化工报》6月7日市场调查论述5/24/20236市场环境简要分析洗发、护发用品：洗发、护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始放慢。65%以上的消费者已形成指名购买、定牌使用的习惯，并且有规律的在4-5种品牌之间调换使用。少数几个领导品牌的垄断格局已基本形成香波占据绝对主体，摩丝和定型者哩次之——据《中国化工报》6月7日市场调查报告业务推广5/24/20237通过对市场环境的简单分析，

基本启示如下：膏霜类护肤品——不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场发展空间；可以作为公司重点培育的市场方向。5/24/20238我们在秋冬季的

产品策略应该是怎样的？

业务推广业务推广5/24/20239首先，研究一下我们准备了哪些秋冬季产品：美白祛斑系列白雪莲系列（护肤类膏霜）木瓜美白系列（含膏霜、洗面、沐浴、香皂）防脱生发香波这些产品种类和规格较多，在推广时，不得不引起我们对产品策略的思索5/24/202310思索之一

我们希望构筑什么样的产品结构？先观察一下已经形成的产品结构高质量、高功能低质量、低功能高价格低价格白雪莲木瓜皂木瓜护肤系列负离子洗发露洗面奶系列产品定位相对拥挤实体产品利益点交错叠加5/24/202311思索之二：

我们如何建立产品优势

产品竞争力是营销的基础竞争力

请让我们做一个简单的SWOT分析业务推广5/24/202312TOSW强势功能性品牌可以方便的组合出系列产品能够制造不同类型的产品区隔秋冬季产品中缺乏拳头产品在秋冬季产品上未能形成强势品牌现有产品线相互之间很难呼应秋冬季产品的推广和传播基础较差公司已经准备了新的秋冬季产品有可能组合和制造全新的强势产品概念秋冬季产品市场空间很大我们的秋冬季产品缺乏标新立异的个性调查显示，玉兰油、大宝、小护士等市场地位稳固新的牌子对秋冬季市场虎视眈眈5/24/202313思索之三：如何通过良好的产品策略

建立推广中的资源优势小护士大宝玉兰油雅倩玉立启示一发掘一至两种拳头产品启示二集中资源进行推广突出单品，带动系列营造品牌5/24/202314如上分析，我们可以构筑的

秋冬季产品策略是白雪莲系列祛斑美白系列木瓜系列白雪莲系列（中档偏高）祛斑美白系列（中档）木瓜系列（偏低档）祛斑美白系列集中资源主推洗发水系列洗面奶系列业务推广5/24/202315洗面垦奶系借列新的蔑产品的结构雕图示高质话量、费高功喉能低质森量、亲低功抛能高价俗格低价羞格白雪姓莲木瓜倾护肤娃系列祛斑句美白镜系列适度装拉高白雪化莲价纺位适度碎打低汉木瓜调系列淘的价盈位新产附品价位顾居中5/申18彩/2减02胀316关于民产品旧策略觉，惜我们所需进鞠行更傍深入泉的探止讨原翠因便：1、祛批斑美殖白不武是新恢概念滩，我松们必裂须建惑立自挎己的耻产品愁优势2、当强我们河在秋原冬季期主推慌祛斑易美白雅产品融时，桶我们遗将面益临来颂自两扇个方蜻面的萌竞争咱压力妥：首荣当其添冲的具是其新它品散牌的使膏霜松类祛篮斑产黎品；兽同时桃，必赠须向嫂非功醋能性楚膏霜碌产品揪抢夺衡市场竖份额业务健推广5/妻18属/2惠02幕317在消在费者尤面前慨，我院们的产品毛优势首先欠是通撒过产品经概念建立拣的所以夹，必休须建光立我们奇的优势爬产品殊概念即索拆芙特=祛斑吩产品堪的No葬.既15/瞧18培/2揭02差318我们岗的优排势产经品概窃念五大惭理论九大多产品索芙斥特整滤合祛灾斑索芙惰特强晋势祛扇斑索芙框特强效魄祛斑拉因子索芙搜特美锋白祛损斑霜行（露妄）系列朋祛斑掠产品打入狠消费啄者记棵忆，裁打开脊消费朵者购翼买缺收口5/勺18降/2皂02肃319小称结判：致我们滴应该绿建立竭的产绑品策萝略整合蜘化：设对多胳系列易产品旋进行帐整合篮，形脖成整坟合祛脱斑的湾优势龄产品单一琴化：愉集中清资源僚，主杯推祛注斑美果白产绍品尖刀爷化——强势膏化：通我们糟不仅赵仅是组整合封祛斑葬，更厦是具领备特宿殊优耐势的强势坝祛斑业务亦推广5/理18侧/2克02浆320小插衡曲：舒一个猾论据重庆充博雅规美容竭化妆柿品咨倾询服仰务公纪司研漠究发挺现：1、根芝据护斧肤品乳的统贵计，咱销售钻额的逐年增分长率援曲线颗，有5-雕7年一鞠个周栗期的邻特点2、在咏每个相周期缩慧，从钟曲线雨开始沸上升习阶段盾起，毛市场虑上就贿有一闯个或紧几个辅以祛爆斑、锤美白通为主菌诉求远的产务品品地牌在悄做强槽势促型销我们胖是领付跑者绸吗？5/耗18报/2泊02亦321如何艺传播夺我们菠的优贩势祛停斑产利品1、说庸理——整合盾祛斑朱，全盯面、案彻底纽奉祛除黑斑强效色祛黑小斑，灯彻底同又简要单2、诱饿导——五大洲祛斑准理论灿支撑硬下的炸强势员祛斑产品会，祛贸斑有午道3、感俩性引钞导——无斑季俏脸扬的魅串力俏脸炼无斑徐，索捧芙特撤美白慌祛斑舍霜4、设服计索香芙特拐整合夏祛斑阔套装——索芙寺特无秃暇白稿玉妆5/漆18骆/2桌02曲322价格科策略——SO色FT拘TO优势滋产品扮如何摊定价业务榜推广业务苦推广5/捡18廊/2衣02徒323——以竞奔争为隐导向的定并价策谊略需要坚研究窗来自戴两个输方面斥的竞柳争价醋格：1、功强能性壮祛斑洽膏霜抖产品2、非俊功能赴性的化祛斑捎产品目的涨：取欧得有乐竞争渗力的袜价格秋定位给，同架时维舰护利锡润空棋间业务由推广5/暗18词/2合02腥324功能协性祛北斑膏执霜产她品的洞定价盛示意品牌类型规格单位价格（元）生产厂家产地绿之韵FOD祛斑抗皱霜30g瓶43.00广州绿森林护肤保健有限公司广州丽纯本草祛斑精华50g支55.00深圳丽色化妆品公司深圳

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5/己18蛇/2愧02述325非功皆能性欲膏霜胸产品境定价搅示意30元价格质量岸性能小护筐士雅倩料佳雪雅倩背玉立玉兰楼油、旁氏东洋圆之花大宝国内钟品牌累定价窝较为亡集中锦，走完大众菜路线业务赵推广5/纤18意/2谋02吸326我们亦的定兴价空佣间30元价格质量葛性能50元非功丑能性膏霜祛斑乔膏霜索芙务特索芙闻特左右搬逢源塔的定允价在祛惰斑类味产品霞中有岂竞争躺力的冠定价5/斥18悦/2忠02举327现列陡出两技种参漠考价校格一、美白揭祛斑绝霜锯零愈售价38元狂厂谋价22元美白挨祛斑进露酱零鹊售价32元每厂倾价20元二、虎美白伏祛斑礼霜秧零章售价58元虫厂街价36元美白甚祛斑藏露衰零密售价48元享厂电价30元建议哄执行领第一注种参纸考价丛格业务劳推广5/抖18亚/2壮02象328防脱杜生发腥香波哭的定穷价策扣略树立重功能艺性产暂品的母形象价格焰要体魄现良小好的污功能领性价格挎要表搅现出唇真无揉二价欲、优引质优叙价的啦气概参考偏定价1、零廊售价乓：68元厚厂诉价40元2、零榴售价捕：78元膝厂测价48元建议劝执行竹第一胃种参涛考价头格5/羞18逐/2束02漂329渠道吩策略业务秀推广5/狠18乓/2巴02视330订货晶会东北害三省堵：8月8日其它吊地区批：8月18日5/缘瑞18再/2茎02汁331--倒--渠道浓与经汽销商绑策略渠道怎策略:采用奋产品锤推广见（介老）会干加速淡铺货扰，同塌时设巨立铺损市奖渴励，辟配备修相应愿的赠巩品（血或试闸用装塘）以宝便产镜品以喜最快某的速学度与棵消费薄者接惑触.经销幼商:鉴于龟现有老经销蜜商的呀资金轰实力,建议部分羞地区毙秋冬溪产品皆另开谣发经席销商披或直配接由慰经营糖部操区作,以便糟保证彩政策辅的迅岔速有炮效的纠落实.5/算18痕/2趴02截332渠道货策略:铺货干期间,经销顺商进调货采曾取10送1的优宏惠政览策促深进进佣货.木瓜败改造抹系列劈燕，经抓销商狼现款穴进货顷奖励铺市合奖励:铺市驶期间A类店躺达10掉0%的给揉予业极务人颤员一熄定的秃奖励(1撇00先0元,)紫.A类店10瞎0%木,B类店贴达到80芝%的,给予返业务级人员僚奖励15绵00元.回款昨奖励:8哑—9月底,新产秒品回晨款另原外给倾予业香务人明员2%的奖猎励(其中共首席讲占30让%城市磨经理惊占70举%)新.业务安推广5/丙18属/2男02背333推广湖和分宁销策齿略5/免18秤/2绣02梁334我们上首先渔做一苦下任赖务分岂解一、筐秋冬哄产品元：1.错1亿元二、慨十大块美女值洗面透奶（首含新剑增面吐奶）龄：60颗00万三、算负离糖子洗的发露象：50寨00万总计统：2道.2亿元业务作推广5/散18通/2例02造335--秋冬桶产品门销售却目标喷：1.武1亿美白嘉祛斑榴霜15登00万美白许祛斑报露15昏00万白雪斩莲系嚼列10占00万改造粪木瓜士美白握系列50况00万整合腥祛斑域中的辜其它挨产品风：50义0万防脱岭生发码香波15变005/侧18奔/2厘02傅336秋冬谈产品额目标息销售克细分:祛斑霜祛斑露其它祛斑防脱白雪莲木瓜美白其他1500万1500万500万1500万1000万5000万11000万业务难推广5/川18组/2斜02罩337从秋桥冬季佩销售当目标查的分库解来乎看，想做圆出下利列特别雕提示草：在秋取冬季镜推广箱规划芝中，克不能馆忽视于对洗盈面奶禁和负内离子挤洗发胖露的拖维持升和提垒升从确软立公嫂司的妙战略台产品宗基础管、确略保秋污冬季备销售旷目标束的角招度，厕我们年不可势顾此挣失彼5/随18报/2昼02解338推广好策略1、根首据秋腹冬季润产品派的消称费特旋点，绞采取朴由北况到南郑逐步粥推广鼻的策雕略2、根挂据20捡01年上因半年彼终端撑建设枪等情羊况，选设定受重点衰推广宰市场纺，由塞易到跳难，乒给与小支持剂上的劣倾斜3、针柏对木填瓜美交白系等列，拘推出驰通路芹政策菊，建贫设宽关泛的绝分销错渠道卷，不垫再追芦加终蚊端推案广费烦用业务狱推广5/陵18险/2未02强339推广涌的步尺骤:鉴于用东北谣地区讲的气斧候及税市场堡基础宽工作赵比较得扎实,各项诱费用泉较低,消费奖冲动增性强,市场报易启痕动等当因素.建议另秋冬绑产品第一挪步先稻在东扫北三岸省铺抢货,并大箱力度怀启动催市场.(渐8月上臣旬开挽始)然后格再由济北向温南逐伐步铺右开(先选哑择条蛮件成质熟的盼市场,由易痕到难).5/顿18屠/2伐02凯340祛斑碧产品恋铺市度进度:辽宁润吉林薪黑龙汪江北京育天父津茶河北,山西宴陕熔西安效徽河悟南西漆北8月15日前喂在东洁三省牵铺市8月30日前干在全触国其耀他比沈较成成熟的笨市场稿铺市9月20日前哑在全冰国市旬场铺裳市上海扣江岭苏谣湖北纽奉四川配浙凳江广设西顾广东静福趟建海幼南业务先推广5/就18屡/2崖02杂341推广蓝进程东北竟掀起第一军轮销售高晨潮9月中巧旬10月中楼旬12月中胸旬20竹02年1月中拳旬岭南冰以北掀起销售高潮全国躺范围他内的兰销售全国蔬范围瓦内的稳酱固销突售维持鲜性销亡售，族东北差仍持锯续一愚段时轻间的同高销渐售5/般18目/2誉02荷342日程公司别对推粒广和础广告舅的准找备非姨常重乐要铺市辽进展微程度战和经魂销商我管理组非常欣重要全国稳固的销售良好的维持性销售东北里程碑八月九月十月中元月中5/标18纵/2凶02坑343分销分销挺战略分销慎渠道美白糖祛斑嫂霜（娇露）赏、新背改造扰的洗怕面奶肢、防计脱生部发香酿波以琴终端去为主新改枕造的处木瓜熔美白鞠系列办，以鸭通路乓为主鉴于乳经销苍商特钩点和湿我司肯秋冬摄季产壁品特爪点，终端右产出明：通出路产筐出=5怒0%：50桂%业务欣推广5/畏18灿/2册02贩344促邀销这里启主要委谈秋检冬季盗产品忍的促环销，耗暂不汗涉及貌洗发必水和探洗面糊奶5/冈18滔/2尽02排345主要丙进行瞎三个甲促销肾计划“挥坝手之奶间变规美白翠”刮饮卡促逐销（顺钱便祛锡斑变父美白膀）可控量终端凯“整吊合祛丧斑”横批量饺购买雾奖励按计划国庆魔期间随，重答点城遣市大顺型现守场促转销业务千推广5/飘18祸/2斗02栽346“挥多手之溪间变束美白昨”刮孕卡促锈销伏（顺袋便祛错斑变讯美白抗）目的怨：重瓶点促坚进美量白祛侵斑霜谷（露蚁）的凉销售活动击时间往从即尝日起裙贯穿笨秋冬理季推糟广始首终方式励：1、在乳美白伪祛斑集霜（静露）惭中封套装刮烦卡2、刮掠卡正抢面印名刷周奇迅的握漂亮牺脸型夸，但敬是，狱覆盖辅印有且黑斑畜的薄桨纸——揭开让薄纸敢才能直看到钩周迅乐漂亮卖美白浓的脸3、薄盯纸上寸方所希印的用文字嫩是奖卵品的盖等级验，分顾别是组：整合腥祛斑蝇一等弊奖寺索芙陶特模四瘦等奖木瓜姥祛斑陕二等鞋奖阿木瓜掀美白闲三等顷奖4、把结这个害小刮向卡设鱼计成木即时阔贴，刮可以营用作盘手机秩贴画吼或其汽它贴拍画使雅用，测同时蹦作为窗四等芬奖；街周迅碍的美膝女形撇象多丈设计资几个妹版本稻，以佣增加土吸引料力一霜蓄一露叶有必怨要进姿行封亲装，如不洽封装岩，超流市中爆会发极生丢区失5/鉴18挂/2暂02伍347可控香终端剑“整迟合祛警斑”讯奖励践计划目的燥：支涝持“砍整合誓祛斑略”，润促进锤批量蠢购买促销节对象腊：有堤一定荐消费天能力副的消枣费者呀或送壁礼者促销睛时间站：第泛一期唱，9月15日——汇10月15日，览第二庭期，12月15日——元月14日购买话“整宗合祛抓斑套嘱装”徐特殊忠奖励购买恰索芙尚特产辨品满20衡0元奖酱励同索家芙特冠“无锤暇白肿玉妆沿”礼蜂盒的幻玉设计辰结合斗起来业务虎推广5/嘴18波/2施02胁348终端粥城市射大型铸现场病促销凤推广——索芙肢特：峡美白汉面对齿面目的松：推呼展索毯芙特胳形象焦，促界进重矩点市迟场销售猴，阶堵段性衡振奋咏士气时间柏：20脏01年10月1日形式螺：类书似20扰01年五告一节摸“索道芙特先美丽街之约”伪大型普现场既促销5/动18悬/2兄02壶349广叼告5/皱18誉/2灵02死350广告贸费用强烈编建议樱广告北资源购集中桐使用白，首睬先必拐须集消中在鸡美白荡祛斑挺霜（警露）根据晚回款聋目标伍，秋授冬季痒广告进费用红应为擦：11竿00楼0万*10铅%=羊11暖00万元进一批步保温守估煤算，椅广告锯费应扶为：10胁00万元广告皆以电刑视为搁主，灿报纸白为辅电视遮：报羞纸=8沫0%：20破%业务搁推广5/眨18施/2旨02捆351广告萝费用十大深美女安洗面月奶：60橡00万