商务谈判技巧（5篇）

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假如想让交流能够在乐观主动的状况下举行，需要双方提出自己的主意。由对方先提出会对自己比较有利，所以通常状况下，假如事情正如你所料，就相应地调节自己的策略。但作为乙方，这时候往往比较焦急，或者说普通乙方都情愿先提出自己的主意。通常人们认为假如不得不首先提出主意时，或者打算先提出开场主意，那么就应提出比自己希翼高的要求。例如说到价格时，先把价格定得高一些，再利用交流渐渐下调，这样就会营造一个较大的盘旋空间，不至于太被动。在提出主意时，要注重以下几方面的内容：

◆尽量客观。提出主意时，一定要避开提出自己的主观性和非理性的主意。

◆给双方留有余地，不要把对方逼进死胡同。不要自显太聪慧，也不要自以为是，由于对方不肯意跟自以为特殊精明又斤斤计较的人打交道。求职信息

◆提出主意时，挑选时机特殊重要。假如不得不先提出主意，也要在囫囵气氛十分融洽的时候提出。

◆注重措辞。简洁地概述你的主意，然后保持宁静，表示你已说完了，允许对方体味你说的话。求职信息

2、交流中要注重的问题求职信息

交流应当做的：

◆认真聆听对方的谈话

◆在提出的主意中留有充分余地

◆坦然自若地否决对方不合理的主意

◆有条件地提供服务

◆摸索对方的态度：“假如……你觉得怎么样？”

交流不应当做的：

◆不要一下作出太多的让步

◆自己的主意不要讲得太极端，以免在不得不退让时下不了台

◆不要说“绝不”

◆不要总用“可以”和“不行以”往返答问题

◆不要让对方看起来很愚蠢

国际商务谈判开场白三、如何回应对方的提议

一方提出提议之后，另一方也会根据自己的目标提出自己的提议、要求和看法。这时怎么回应对方的提议？：

1、避开马上给出看法

当对方提出一个建议时，要避开马上给出赞成或反驳的看法。考虑对方的提议时，不要胆怯保持缄默，同时也要清晰对方也在估量你的反应。找出彼此立场的共同之处。等对方把话说完之后再做出答复。求职信息

2、澄清提议，做出答复

要集中研究你没有掌握的问题，并引领对方去订正。这样可以发觉哪些是有掌握回答的，哪些是没掌握回答的。对于没有掌握的问题，要集中精力研究，然后再做出答复，彻低理解对方的意思是十分重要的。做出答复的时候，使用坦诚的语言，包括身体语言，不要过分裸露自己的意图，要让对方猜想你的反应。

3、不想马上作出答复时实行缓兵之计

有时，对方的提议无法答复，或者不想马上做出答复，这时候可以实行缓兵之计。例如交货期本来是30天，但现在对方要求10天，大概无法满足对方的要求，或者要做到就要付出很大的代价，所以不肯意马上答复。这时，就要采纳缓兵之计。缓兵之计有各种办法，例如“还要跟选购人员探讨一下”，“这件事情还要请示领导”等等。

4、提供挑选

在回应对方提议的时候，还可以考虑给对方提供一种挑选，每一项挑选对对方可能有益处，也有不足的地方。从对方最关怀的事情中甄别出对自己最不重要的事情，并将它们纳入自己新的建议中。这样，你会显得情愿让步，但实际上不会放弃任何对自己有重要价值的东西。

5、通过缄默、冷场

在交流过程中不要胆怯缄默、冷场。缄默、冷场是一件好事，假如对方性子比较急，或者不懂如何通过冷场，那么，对方就有可能先开口说话，从而可以得到更多的信息。浮现冷场，对手也可能会反思自己的言行，例如价格太不合理或者问题提错了等等，对方会疑惑自己，把自己往坏处想，反而更多的想对方的益处。所以交流中不要怕冷场，而且要敢于问别人问题，自己不明了的，不清晰的就要敢于去问，不要认为问问题显示出自己的无知。问题可以不断地问。把握的信息越多，就越能控制局面。最后总结对方的提议并重复哀求确认是个很好的方法。

总之，们在商务交流中可能会碰到各种各样的人物、各种各样的状况，需要准时实行最佳的方式举行交流沟通，以期调节不利因素而达到们的目标。永久不要遗忘交流的目标是什么，也不要轻蔑交流的每一个细节。

而且，交流也是一个人职业素质、专业学问、阅历经验等等综合的体现，们每个人都很难说自己已经能很〔〕好的把握交流这门艺术了，们都需要在今后的工作和生活中不断的总结，不断的思量，不断的提升来完美它，所以可以说，自己与自己的交流沟通是们提升交流能力最佳的途径。

控制谈判局势篇二

谈判活动表面看来没有主持人，实则有一个隐形的主持人存在着，不是你就是你的对手。因此，要主动争取掌握谈判节奏、方向，甚至是趋势的。主持人所应当具备的特质是：语言虽不多，但是招招中的，直击要害，气概虽不凌人，但运筹帷幄，从容不迫，不是用语言把对手逼到陡崖边，而是用语言把对手引导到崖边。并且，想做谈判桌上的主持人就要体现出你的公正，即客观的面向问题，尤其在谈判开头时尤为重要，渐渐对手会本能的被你潜移默化的引领，局势将向对你有利的一边倾斜。

商务谈判计划篇三

一、谈判双方公司背景

（我方：舒婷网络集团；乙方：清华同方责任有限公司）

我方（甲方）：

舒婷网络集团成立于XX年，是一家嬉戏网络运营集团，董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东（大多数为舒婷网络董事和权益股东），创建了现在的舒婷网络集团，它与闻名的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个笼罩面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。

乙方：

同方股份有限公司是由清华高校控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。XX年清华同方位列"中国电子信息企业500强'第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。求职信息

清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。

在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教导、数字传媒等行业提供全面解决计划和成套设备。目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教导资源、数字电视等领域已具有国内率先的技术实力和市场份额。

在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建造环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调整等核心技术为基础，专业从事能源通过与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。

在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。

在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。

二、谈判主题求职信息

我方向乙方公司选购100台电脑

三、谈判团队人员组成求职信息

主谈：牛舒婷，公司谈判全权代表；

决策人：张新新，负责重大问题的决策；

技术顾问：王文芳，负责技术问题；

法律顾问：付美，负责法律问题；

四、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：

1、要求对方用完量低的价格供给我方同方电脑

2、在保证质量质量问题的基础上、尽量削减成本求职信息

对方利益：用最高的价格销售，增强利润

我方优势：

1、有多方的电脑供给公司可供我方挑选求职信息

2、在中国地区是一个笼罩面广、有大较有影响的网络集团

我方劣势：我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失求职信息

对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。求职信息

对方劣势：属于供给方，假如完不成谈判，可能损失以后合作的机会。

五、谈判目标

战略目标：1、和平谈判，按我方的选购条件达成收购协议

①报价：1000元

②供给日期：一周内

底线：①以我方低线报价XX元

②尽快完成选购后的运作

六、程序及详细策略

1、开局：

计划一：感情沟通式开局策略：利用谈及双方合作状况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，制造互利共营的模式。

计划二：