内衣市场调查报告

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（1）目前三个营销点的经营销售情况；

（2）了解女士内衣的市场容量及潜力。

（3）了解消费者对女士内衣消费的观点、习惯。求职信息

（4）了解竞争对手的广告策略、销售策略。

品牌内衣市场调查报告篇二

跟无数内衣终端商聊过，似乎无数人都有这个共识，内衣店做的是回头客，开始几个月一定要做好亏钱的预备。甚至我听一位在浙江做木谨花的伴侣开店三个月以来月均营业额惟独3000元左右，这位老板仍然觉得有信念在未来赢得当地市场的20％的占有率，他的自信和士气无疑让我敬佩，但是他店的经营状况却是我不敢恭维的。

确实有无数内衣店老板都做好预备了，可是心理预备下来，三个月是亏的、四个月五个月是亏的，到了第六个月还没有钱赚，你说该急不该急？我身边倒是有一个伴侣倒是特殊的洒脱，开店到现在三个月每个月都赚钱，而且营业额是比较惊人的。笔者好不简单连哄带骗灌啤酒戴高帽才把她的经营秘决问了出来，她总结了四个字：“多想多做”。

每一个行业、每一个城市、每一家内衣店都面向不同的状况，作为内衣店的老板不能仅凭着品牌厂商在不知道本地看不看得到的媒体做宣扬以及一年那么几个促销活动而被动经营，厂家只能是抓市场的大方向，作为终端商自己仍应按照自己当地的实际状况、结合厂家的政策制定经营策略，并付诸行动以赢得市常选址：张女士在今年8月份开头筹备开内衣店，在此之前，他对本市的市场做了一番调查，有一个店面令她十分惬意，月租是2500元。那条路比较小，但却是比较重要的一条交通要道，附近有一个菜市尝四个一般宾馆、三个小学、一个公办幼儿园、几幢写字楼和几个住所小区。同时，在他选中的那个店面旁边有一家全市最大的女性饰品店，一家银饰店。在竞争对手方面，同路的有几家卖女装的店同时有兼营内衣的店，数量不多而且都是杂牌货。内衣专卖店一家，是某二线品牌的内衣店，文胸套装的价格在120至180元之间，只卖一个牌子的产品，生意比较清淡。求职信息

选牌：还是那句话，女怕嫁错郎，男怕入错行，开店就怕选错厂。张女士分析说，这里是本市中低档消费的集中地，那家全市最大的饰品店之所以生意那么红火，是全市的女性都知道那里的东西最廉价，乐意跑几非常钟的路到那里逛。而那家二线品牌之所以生意不旺，根本缘由之一就是没有调查清晰那里的消费水平。于是她对几个文胸套装主打价位在70至120元之间的品牌举行了挑选，对几个牌子之间的加盟政策、厂家实力等资料举行了对照，并请懂行的伴侣对几个品牌的产品款式设计、产品质价比做了比较，终于敲定了加盟“鸿姿情”内衣作为主打的形象产品，并在本地的批发市场进了两三个较低档次的产品作为补充。

命名：张女士的这个内衣店的名字叫“贴心内衣店”，为了这个名字她也是花了不少功夫，她认为一个做回头客为主的店面名字是十分重要的，要让消费者简单记得而且认可这个名字。她曾在“贴身”和“贴心”这两个字反复推敲，终于敲定了“贴心”这个越发有内涵的名字。求职信息

装修培训：因为鸿姿情品牌内衣有提供店面装修指导和开店培训，因此张女士在这方面并没有花多大的精力和时光，该品牌当客户部培训导师对她和她的两个导购人员举行了产品学问、导购技巧等培训，，而且还在她的店内当了3天的导购，帮助开业。

宣扬：该品牌厂方提供了五十张贵宾卡给张女士，只要购买该店的产品200元，就可以送一张长久使用的8折贵宾卡。

此外，10月20日开店之前，张女士就自己印制了两种卡片。其中印制了100张VIP贵宾7折卡，送给自己全部的亲朋好友；另外她又印制了800张限时消费优待卡，消费者只要凭这张卡在11月21日之前到该店都可以享受8折的贵宾优待，在开业第一周消费满100元均可免费赠送精致饰品一个，张女士挑选了成本为2元的发夹。印制这些卡片总共花了180元。

这800张限时消费卡片由两名导购员在开业前三天分发到了附近几个单位：四个宾馆的服务小姐和服务员；几幢写字楼的办公女性；几个小学、幼儿园的女性老师；以及几个住所小区女性的居民。

开业：开业的第一天开头，生意就异样的红火，附近收到限时消费卡的无数人都到店面来逛，在第一周，张女士的内衣店日均营业额20xx元左右，送出了50个礼品，价值100元。一个月下来总营业额近4万元，其中60％左右是拿着这个限时优待卡的，甚至还有拿着幼儿园的教师送的限时卡的家长和小孩一起来逛的。除去工资、店租、水电杂费、宣扬费用、优待的差价等，张女净赚了近一万多元，作为一个中等城市的非繁华商业区，这个数字还是比较惊人的。而隔十来个店面的另外一家二线品牌内衣店，怎么也想不通为什么张女士的这家内衣店一天有这么多人走进走出的，出来还都有拿着一个品牌形象购物袋。

促销：进入十二月份，圣诞和元旦的销售旺季到来，厂方提供了二百瓶内衣专用洗涤液，凡购买该品牌的产品满100元都可以送这瓶专用洗涤液。贴心内衣店也张灯结彩，深厚的节日气氛吸引了路人的阵阵目光。求职信息

服务：这期间，张女士又花了300元印了一千张内衣采购和保养学问的单张，并印上了“贴心内衣店”的地址和联系方式，送给每一个走进贴心内衣店的消费者，并告知顾客只要有内衣的问题随时可以打电话到店里来询问。虽然这只是一个红底黑字的纸，但是消费者拿到了都十分珍惜，精心的保藏起来。甚至有几个常常上网的女孩把这篇学问发布到了该地区的网上社区，并说明是由“贴心内衣店”提供的，张女士知道以后，马上送了她一件美丽的手机链，谢谢这位网友对她的支持。求职信息

张女士说：“现在社会瞬息万变，我必需常常学习，以更好的服务于我的顾客。我常常上网特殊是中华内衣网，学习更多的学问。像这次印出来的内衣采购学问和保养学问就是在上面找下来的。”

从限时优待卡、内衣洗涤液到内衣学问，虽然都是很不值钱的小东西，但这一件件小东西却牵动了每一个消费者的心，让消费者在购物的同时体悟到店面的“贴心”服务。张女士层出不穷的主意总令我们眼前一亮。据张女士透露，最近她正在筹备开一个网上内衣店，利用网络的平台可以与消费者举行更深度的沟通，了解消费者的需求，才干经营好自己的内衣店。

内衣店要开几个月才干赚钱？专家、厂商、消费者都不能下定论，唯一能下定论的人就是老板你自己了。

品牌内衣市场调查报告篇三

性感内衣网于今年1月中旬至2月中旬在北京各大商圈开展了有关品牌保暖内衣的系列调查，本着“深化市场一线，助力中国服装企业成长”的宗旨，对保暖内衣市场举行调查，以飨读者。

性感内衣网利用深访、实地考察、调查问卷、电话拜访、网上调查等相结合的方式，对不同省市具有代表性的商场做定期跟踪调研已有三年的时光。在这三年里，调研的内容涉及商场服装整体销售、各类服装品牌运营、商场（圈）消费者定位构成及其消费状况等各个方面。本站不但利用调研堆积了大量的市场一手原始数据和不同类别服装的经营情况资料，并且和各地服装商场建立了良好的长久合作关系。（注：报告中所提及的商场数据以商场调研时段的数据为依据；各品牌的笼罩率等数字信息以所讨论的17家商场为基数；品牌来源地指的是国内品牌和国外品牌在国内的营销公司（或总代理）总部所在地；商场品牌数量的统计以保暖内衣为主营产品的服装品牌为准。）求职信息

北京市场品牌保暖内衣消费者分析

消费者的渠道挑选

利用调查，我们了解到保暖内衣的消费者已逐渐将采购地点从大型商场专柜转移至大型的连锁超市卖场。究其缘由，首先是各大商场减小或索性淘汰了保暖内衣的专柜；第二，一些大型的连锁超市卖场的保暖内衣价格更大众化，品牌数量更为丰盛，宣扬力度更强，购物环境甚至超越了大型商场专柜，可供消费者细细选择。另外，20%的消费者挑选在品牌专卖店购买保暖内衣，这里的品牌专卖店指常规内衣品牌专卖店和其他品类服装兼带保暖内衣出售的专卖店，此类消费者往往在选择基础内衣或其他品类服装的同时，随手购买了所需的保暖内衣。

消费者对保暖内衣颜色的挑选

调查结果显示，40%的保暖内衣消费者不太看重保暖内衣的颜色，他们认为保暖内衣穿在里面，基本不浮现外露的状况，所以在采购时不会选择特定色彩；而30%的消费者会挑选自己喜爱 的色彩，这样的消费者以女性偏多，她们表示，假如保暖内衣款式价格相同，自己还是会挑选爱慕的颜色，甚至会在颜色缺货的状况下放弃购买相同的款式；另有20%的消费者考虑得更多，他们认为严厉、自然色的保暖内衣更环保，对身体健康有利，并会在采购的过程中具体咨询销售人员相关的问题，甚至会采购销售人员推举的诸如大豆原色、彩棉原色的保暖内衣。

消费者对保暖内衣款式的挑选求职信息

调查结果显示，消费者在需求不同、性别不同的状况下，对款式的需求、偏好也是多种多样。30%的消费者在居家或日常穿着中会挑选较为宽裕舒服的保暖内衣，他们认为加有垫肩或特别关节位置处理的保暖内衣只适用于特定场合；另有30%的消费者，特殊是时尚的女性消费者则会挑选轻薄型且具有束身美体功能的保暖内衣，强调此功能的保暖内衣往往能够吸引她们的目光，刺激她们重复购买。求职信息

消费者在保暖内衣上的消费支出

调查结果显示，在过去的3个月里，北京市场的消费者在保暖内衣上的花销相对其他品类的服装花销而言较低，30%的消费者根本没有在保暖内衣上花钱；65%的消费者在保暖内衣上花费了300元不到，惟独5%的消费者在保暖内衣上花费超过了300元。究其缘由，除去各品牌的价格战因素外，其他替代品（如羊绒衫、羊毛衫）的穿着也是影响消费者花销的因素之一。有部分消费者表示，自己的工作、生活环境温度相宜，出门有车代步，根本不需要靠保暖内衣过冬。

消费者对保暖内衣面料的挑选

调查结果显示，在购买保暖内衣的消费者中，20%的消费者不特殊关注面料成分，他们认为导购或保暖内衣广告上宣扬的面料概念过于专业，夸大了面料的特别功能，甚至有消费者表示自己在电视上看到的关于保暖内衣的广告后，第一反应就是觉得这种材料不行能像广告宣扬的如此奇特。另有20%的消费者挑选了彩棉面料，他们凭借以往的购物阅历认为，彩棉面料的保暖内衣穿着起来更舒服透气，越发健康；还有25%的消费者挑选了含莱卡或其他弹性纤维面料的保暖内衣，他们认为这种面料的保暖内衣不易变形，更能达到束身美体的效果；35%的消费者抱着实验的心理采购了标注吸湿发热纤维成分的保暖内衣。求职信息

促销手段对消费者的影响

调查结果显示，因为消费者利用比较后，往往要看到适合自己心理价位的保暖内衣才会购买，所以打折或减价销售能够影响近70%的消费者采购保暖内衣。而30%的消费者是在各类广告影响下采购保暖内衣，但是，部分消费者对各大品牌的明星代言广告持讨厌态度，甚至有消费者在回答问卷时提到，因为不喜爱 某个代言人所以否决购买其代言的保暖内衣。

北京市场品牌保暖内衣总体情况描述

保暖内衣产品状况

调查结果显示，2023年底~2023年初，北京市场上的保暖内衣仍以：“时尚、保暖、健康、舒服”为流行趋势。保暖内衣的价格定位也越来越理性化，各品牌也逐渐摒弃了虚高的价位与非理性的低价销售策略。

分析：从面料方面看，今年北京市场的保暖内衣流行的材质分两种，即能将“保暖率”提高的发热纤维和强调健康的牛奶纤维、大豆暖绒。从款式方面看，北京市场的保暖内衣大多仍然分为功能型（强调保暖及舒服度）和美体束身型（采纳收身设计，凸显人体线条）两个概念。

从价格方面看，北京市场的保暖内衣价格适中，层次分明，在各大商场的专柜里可轻易找到100元以下的中档产品与400元以上的新款产品。求职信息

从颜色方面看，北京市场的保暖内衣色彩与往年相比没有大的变化。传统色仍以麻灰、酒红、藏青、深紫为主；较环保的颜色以大豆原色、彩棉原色、乳白色、肉色为主。据销售人员介绍，因为保暖内衣是贴身穿着，从心理感觉上讲，暖色调的色彩简单让人感觉温暖，所以消费者往往爱挑选红色、紫色的保暖内衣。

品牌笼罩状况求职信息

调查结果显示，在取样的17家商场中，来自上海的保暖内衣品牌市场笼罩率最高，临近45%。北京的保暖内衣品牌笼罩率位居其次，临近28%；来自山东的保暖内衣品牌数量位居第三，市场笼罩率临近14%。

分析：北京本地保暖内衣品牌在市场笼罩率上虽不及上海品牌，但在单一品牌的商场笼罩率上却高于上海品牌。例如纤丝鸟的商场笼罩率达到了88%，世王的商场笼罩率达到了59%，小护士和婷美的笼罩率均达到了46%。29个保暖内衣品牌中，上海的保暖内衣在北京市场上算得上品种多，规格全，并在高档保暖内衣市场份额中占有重要位置，并培养了一批忠实消费者。究其缘由还在于北京的本土品牌在本地的促销力度大、曝光频率高、被消费者接受的程度高于非本地品牌。

商场拥有品牌基本状况

调查结果显示，品牌保暖内衣在取样的17家商场中数量分布不匀称。如西单商场、蓝岛大厦、城乡贸易中心等大众消费型百货商场往往拥有较多品牌，实行集中摆放、设置特地的销售区域等方式增进销售；百盛购物中心、SOGO等时尚型中高档商场则主要以知名度较高、产品类型丰盛的品牌为主；而翠微大厦没有专用的保暖内衣出示柜面，在调查期间，惟独两个品牌的产品曾经摆放在花车中，在离扶梯出口较近的位置举行促销。

分析：位于人流量较大商业区中的商场及以大众消费为主的商场中的保暖内衣品牌数量较多，特价促销的幅度较大，商场往往将保暖内衣促销广告发布在较显然的位置，并以此为亮点开展促销活动。同样，来此类商场购买品牌保暖内衣的多数是一般的工薪阶层，他们关注品牌，但更重视性价比。而时尚型中高档商场的消费者则以中高端消费人群为主，他们更强调功能性强、知名度较高、宣扬力度强的品牌，因此时尚型中高档商场往往只挑选本地知名度较高、产品类型丰盛的品牌入驻，极力避开中低档保暖内衣的重复率；有的商场为了提升其经营档次，拓展整体营销，提升自己的品位，撤掉了一些名气较小、质量不过硬、赢利较少的品牌保暖内衣专柜，甚至就不设立保暖内衣专柜，只是在商场中基础品牌内衣专柜中有保暖内衣销售。求职信息

对保暖内衣行业的反思求职信息

综观今年北京的保暖内衣市场，似乎各品牌已慢慢走出了价格虚高、概念疯炒、宣扬过火的混乱局面，逐步明确了自身的定位，开头走上了理性的进展道路。但是，从北京市场保暖内衣的基本状况调查里仍可以看到以下问题：

品牌形象雷同求职信息

品牌形象特指品牌传扬后在消费者心目中形成的真切的综合印象，这取决于品牌塑造者事先的品牌识别规划与传扬过程中的调控。笔者在实际走访中观看到，无数保暖内衣的视觉系统主色调相近，专柜陈设相近，品牌共性同一化，直观的不同仅仅只是明星代言人不同以及在广告中浮现有各种新材料概念。如此品牌单薄的形象致使消费者无法区分各种品牌，无数保暖内衣的消费者基本上是随机消费，品牌的回头客较少。求职信息

产品生命周期过短

众所周知，历年来保暖内衣的产品更新换代率偏高，可以说是一年一个样子。往往是去年流行的面料还未得到普及和推广，今年的新概念就快速登场。其实，保暖内衣消费者的消费能力是有限的，保暖内衣的更新速度过快会缩短产品生命周期，蚕食产品正常利益，断送品牌信誉，毁坏品牌形象。求职信息

市场与时节瓶颈

保暖内衣作为时节性产品，其市场有一定的区域性，尤其是销售周期短暂，极不利于品牌举行长线运作。针对此特点，市场上的保暖内衣品牌往往存在短期内传扬过度、营销过火等偏激行为，这种营销手段往往收效甚微，甚至影响消费者采购的乐观性，最后使得品牌利润大大受损。

内衣市场调查报告篇四

学院：经济与管理学院

专业：xxx

年级：xxx

组员：xxx、xxx

市场营销1309xxx

前言

随着市场经济竞争的日益激烈，高校生就业问题随之成为社会热点问题。其实，创业是个不错的挑选。应小学要求，本学期市场营销学课程要求营销理论加以实践，从而更好地熬炼我们的能力。因此，我们1309班市场营销的四位学生设计了一份创业报告，由于小学就处于市中心，想在小学周边开一间自创牌丰韵内衣店。

针对本组创业项目，我们首先对市场影响丰韵牌内衣店开发做了全面的市场调研。本次调研时光为20xx年10月9日至20xx年11月9日。主题为丰韵内衣市场调研报告。我组全体成员利用上网查阅书籍，搜集了大量的资料，并设计了一份有关内衣的调查问卷，并由每位成员在年级间以及周边居民举行调查，共完成了182份调查问卷。按照相关资料，完成了本次的调研报告。

本报告由xx担任主编，参与撰写的人员有：xx、xxx、xxx。分工为：xx负责“前言”及“淮安市区消费者分析”；xx负责“竞争对手分析”；xxx负责影响内衣消费的淮安市宏观环境分析；xxx负责市场情况分析。

因为时光仓促，编者水平有限，报告中难免有失误，敬请指正。感谢！求职信息

名目

一、市场情况分析

（一）市场规模和趋势分析求职信息

（二）内衣产品特点分析

（三）丰韵品牌形象定位

（四）市场供求分析

二、淮安市区消费者分析

（一）需求量分析

（二）需求要求分析

（三）、需求特点分析

三、竞争分析

四、影响内衣消费的淮安市宏观环境分析

（一）人口环境分析求职信息

（二）经济环境分析

（三）文化环境分析

五、市场情况分析

（一）市场规模和趋势分析

1．中国内衣市场基数大，增长快

中国有13亿人口，市场基数大，而且随着人们消费水平逐年提升、思想的日益开放，内衣已经成为服装产业中最具活力、成长最快的一个分支，被誉为“服装行业最后的一块蛋糕”。20xx年，中国内衣销售额已达1000亿元以上，显示出巨大的市场潜力。预计在将来10年中，内衣每年的增长率应在20％左右，而一些闻名品牌如欧迪芬，近几年的增长率都在50％以上。求职信息

2、内衣消费观念不成熟

据在网站上调查，仅北京、上海、广州、沈阳四个城市的调查中，80%的女性不知道内衣的型号，有的连自己的胸围尺寸也不清晰；90%以上的人认为内衣太贵是一种铺张（华歌尔、黛安芬等在中国的售价属于太贵）；而关于内衣款式惟独15%的女