2023年大学生创新创业计划书(八篇)

Word版本，下载可自由编辑年大学生创新创业计划书(八篇)人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将迎来新的喜悦、新的心得，一起对今后的学习做个方案吧。什么样的方案才是有效的呢？下面是为大家带来的方案书优秀范文，希翼大家可以喜爱 。

高校生创新创业方案书篇一

生活中，我们会发觉，对于大多数衰老人而言，都有过冲动消费的经受身边有无数物品，没用多久，依旧很新，但已经对其失去爱好，对自己而言已经失去通过价值或通过价值不大。如何处理这些新而不适用的东西，成了大家颇为麻烦的问题。然而，每个人的需求不同，对自己没有通过价值的东西，对其他人而言可能正是需要的东西，这就需要物物交换。

20xx年7月14日至20xx年7月12日，加拿大小伙凯尔·麦克唐纳德以一枚红色大曲别针为资本，经过16次物物交换，终于实现了换别墅的幻想。

他胜利换物的主要流程如下：

一个红色曲别针→一支鱼尾形圆珠笔→一件骷髅头把手饰品→一台野营微波炉→一台旧的家用型发电机→一个有纪念意义的啤酒桶+一张欠单（要装满啤酒）→一辆雪橇摩托车→一个免费度假支配→一辆旧的两用货车→一份录音棚的合同书（50小时录音、50小时混音制作）→美国凤凰城免费租用一年的双层公寓→与闻名摇滚歌星艾丽斯·库珀一起喝下午茶→电视演员科尔宾·伯恩森在新片中提供的一个演员角色→一幢别墅的一年使用权

易物交易平台——为人们提供以物换物的电子商务平台，实物，虚拟物品等等以物换物活动的推广平台及活动举行主要是网络，交换者在网上达成换物意向后，见面交换物品成为以物易物的重要一环，因为交换的物品大多为价格不高、而且是网友们觉得对自己没有多大用处的东西，所以基本不会挑选花费更大成本跨越较大区域举行交换，“同城换物”实际上成为“换客”们不约而同的行为原则。

以物易物最大的益处是使几乎成为‘垃圾’的闲置物品流向了有通过价值的地方，使社会资源得到合理通过；第二，借助当面交换的机会，使学生们找到一个拓展人际关系的平台，因为见面换物不涉及金钱，人们的感情更简单交流，所得到的是一种交际的欢乐，甚至建立起友谊。

前期创业阶段，需五人的合作团队，两人负责网上建立物物交换平台，建立网站，网上的宣扬，收集交换信息，并对其举行收拾，将可以举行交换的举行组合。一人负责资金财务的收拾，在交换人将钱打到账户上后，另两人负责信息传达，将两人信息举行交换，从而使物物交换胜利。前期是资本堆积阶段，只需五人团体，随着资金的堆积，业务的扩大，要逐步扩大团队，形成集宣扬，信息处理与整合，财务，信息传达，运送发送等为一体的团队企业。

公司在不同阶段需要树立不同目标。前期创业，资金堆积阶段，要以扩大公司影响力，知名度，扩大公司业务规模为目标。要提升宣扬力度，努力堆积资金，进一步扩大公司团体规模，并逐渐建立运送网络。其次阶段，基本形成公司的完整运转模式，形成一个统一高效的公司运转体系，在公司员工间形成凝结力，向心力，提升公司运转效率。第三阶段，形成相当规模的物物交换企业，进一步扩大企业在社会的影响力，知名度，提升企业的盈利收入。

营销宗旨

公司以“以物易物，物尽其用”为宗旨，使人民大众实现各求所需。“团结合作，服务顾客”为公司精神。

营销区域

合肥及周边市县为主，面对全国扩展。公司运行之初面对能接触到我公司宣扬的客户，随着公司的进展以及知名度的提升，区域扩展到全国范围内。

营销策略

首先，要树立剧烈的战略意思，并且要正确看待战略，可以说一个企业要是缺少战略思维是最致命的，所以我们首先要有战略思维，多利用互联网考察市场的进展状况，制定战略性的进展规划，同时要明确这个团体的定位，目前我们的团体还处于初期阶段，有无数方面的不成熟，所以要更好的完美自己，与此同时，明确团体的目前经济实力还很弱，要想把这一点子做大做强，首先就要依赖广告的效应，在企业里建立完整的宣扬体系，并准时把企业内部信息更新在网页中，是物物交换的过程越发透亮     化，越发藏匿化，从而增强可信度，是我们的团体能够成为广阔市场顾客的依靠，从而能更好的为他们服务。

第二，制定近期的进展方案，从手边的小事着手，确定近期企业要实现的目标，同时对于企业的营销策略而对于企业的一些详细的促销措施消费者的偏好也会发生变化。此时的消费者特殊理性，在购买某个产品的时候，总是会认真地计算厂商可能从他那里获得的利益，假如厂商不能够让消费者很有信服地感触到产品的价值时，消费者就不会购买。同样物品的交换也如此，所以需要我们举行周密的方案。

主要运营方式

公司有限责任公司，各部门之间互相配合，责任到人，全部部门互相制约而又不权力交错，公司前期分为主要分为市场营销部、财务部、业务部等三大部，后期随着公司规模的扩大逐步增添董事会、ceo等大部，将企业规模逐步扩大，管理也越发科学、合理，保障公司长足进展。

前期，首先，要有懂得电脑学问的合作同伴，在网上建立无物交换平台，在网上打出物物交换的品牌及广告，要充分通过网络，尽可能的扩大影响。消费者要在网络上留其联系方式，自己拥有些将要交换物名称，图片，以及自己想要的物品。与此同时，前期在无资金的情况下，可利用发放容易便宜的传单，举行宣扬，从周边开头，以高校，社区为基点，因高校生比较简单接触新事物，消费水平上比较相宜，社区是人民日常生活用品交换的主体，要加大宣扬。这样，将网上留下的信息举行收拾，搭配。将将要交换物品的图片发与对方，若双方同意，物物交换胜利。在双方都将钱打入账户的状况下，发送给双方的联系方式，自行交换。

后期，在前期基础上，担当运营，双方要交一定的运营费，在一定的时光内，将物品运送或邮寄给双方，实现交换。

推广策略

公司定位较低、起点也较低，公司的服务范围有最开头的聊城市及周边市县，逐渐扩大范围，波及到全国的范围下的需要本公司服务的伴侣。公司成立之初，就要将广告打出去，扩大知名度，利用多种途径加大宣扬，例如网络、纸贴广告等，增强人们对本公司的了解和熟悉。同时服务种类也随着公司的进展有所创新，交换物的种类也有所增强。

资是由现融有公司筹集资金并完成项目的投资建设，有关项目投资针对资金来源和融资计划的分析在可行性讨论中已越来越凸显重要性，随着本公司技术的提升和规模的相对稳定，本公司做以下融资分析：

融资目的：实现公司（或企业）的进展方案，逐渐扩大餐厅的规模，同时扩大市场占有率，在激烈的竞争中争取主动。

资金来源：自筹资金和银行短期贷款或其他投资者，自筹资金主要是主要参加经营者所持资金，收入分配时按所投多少举行分配。其他投资者主要是故意向投资的社会人士，分配按投入举行。

资金用途：租赁店面，装修，购买必须品，广告宣扬等，全部资金都统一分配，并做好记录，便于查询去想银行短期贷款主要用于流淌资产的运营。银行短期贷款主要用于流淌资产的运营

项目启动资金与收益

前期

宣扬，信息的收集以及网站的建设费用共计一万元

流淌资金：一万元

进展期

与各类企业接触与洽谈，取得合作意向，并在各企业之间建立信息渠道，收取广告费或中介费等费用作为公司资本累积

竞争优势

（一）同时把握包装设计和生产加工技术，能为客户提供全面专业服务。

（二）经营模式换物为主，同时也经营运送等其他涉及的行业产品与服务并不受自有设备牵制，企业经营固定成本不大，风险小。

（三）物物交换最大的竞争优势在于其投资小，成本低，相对于一般的市场买卖，物物交换无需购入物品，在这方面可谓是零成本。

（四）易于管理，依赖有效的信息，企业运作快速。

（五）面对囫囵社会群体，而非在一小范围内举行，市场广阔。

（六）相对于新物品的买卖，物物交换所花费用极低，并能充分通过人们手中闲置的资源，更衣让消费者接受。

竞争劣势

（一）此项目处于起步阶段，得到消费者的支持还需要一个过程。

（二）前期，因为运送方面费用较高，可能无法担当运送环节，以提供物物交换信息为利润所在。

（三）因为旧物品相对价值已经大大降低，若长距离运送，则会得不偿失。

行业风险

（一）运作过程中必然会涉及到信誉问题，公司的信誉就是公司的招牌，同行业间的竞争必然会涉及到信誉问题，同时有可能会浮现不正常竞争，所以信誉问题是首先碰到有无法避开的。

（二）资金问题，公司的运作必需要有足够的资金，但是现在中国市场上也有类似甚至是同行业的其他公司，因此，在竞争中无法避开优胜劣汰，投入资金就无法忽略风险。

运作时的风险问题

首先，运作过程中必然会涉及到信誉问题，公司的信誉就是公司的招牌，同行业间的竞争必然会涉及到信誉问题，同时有可能会浮现不正常竞争，所以信誉问题是首先碰到有无法避开的。

第二，资金问题，公司的运作必需要有足够的资金，但是现在中国市场上也有类似甚至是同行业的其他公司，因此，在竞争中无法避开优胜劣汰，投入资金就无法忽略风险。

交易时的风险问题

首先，交易中潜在着顾客所要物品的质量和发票等涉及法律层面的问题，因此在以物易物活动中，应分离开具合法的票据；

第二，在交易价值较大物品时，货物的来源等信息也同样重要，要了解物品来源，验证买卖双方真切身份，以防止浮现黑货的交易；

最好能现场检查物品能否使用。

运送时的风险

货物中不行避开的有易碎、易坏商品，因此保证货物平安保质到达又成为一个极为重要的问题。在运送之前要与快递，货运公司签订好正式合同，保证运送的物品。

高校生创新创业方案书篇二

你是不是不想天天都在食堂吃那些每天都一种口味的菜？

你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太平安的饭菜？

你是不是想体悟和学生一起下厨的奥秘感觉？

高校生厨房就十分对你的口味，把你从郁闷徘徊中解脱。

学生们只要买来自己喜爱 的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，全部像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜亮，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时光可轮番由几组顾客使用。高校生厨房的成本比较少，每单元仅2000-2500元/年也许可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。

由于本项目特地针对高校生的饮食和消遣问题所设计的，而且调查到无数学生，他们都很期盼高校生厨房的开业，很情愿去试试一下，并且说会每隔一段时光就会请伴侣或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为高校生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。

它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没仿照，所以要严格管理各项工作，提高它的品尝，不断地从原有基础上创新，从同学中不断反思和改革，来提升我们的竞争力。

它的管理模式很容易，分内外部管理。外部管理主要是宣扬，和大中规模订租的合理支配；内部管理主要是为高校生厨房营造自由、洁净的气氛。

快来高校生厨房，和伴侣一起享受下厨的欢乐吧！

1、性质：高校生厨房是一种面对全体高校生出租厨房的一种服务性项目。

2、设备设施：高校生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机；餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭。

3、项目服务内容：高校生们只要提着自己喜爱 的菜来到高校生厨房来，按照时光或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时光内，一个灶台又可延续地让几组学生烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时光(11:00-2:00)之间也许可以烹饪28(4个灶台x7组/灶台)组学生。学生们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。

我们高校生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电状况和冰箱空间问题，若存放的时光超过一天则支付2元/天的寄存金。

4、项目目的：高校生厨房的产生是我组深刻了解到无数高校生们埋怨食堂的饭菜每天一个样，滋味不行口，没有一点新意，还有部分同学又觉得在外餐馆的饭菜，卫生情况不好，嫌油不多，而且价格不低。在惟独两种挑选的状况下，除了埋怨，惟独埋怨，所以我们想到了高校生厨房这个既对高校生的口味，又熬炼高校生自己动手能力的厨房。

5、高校生厨房室内的装点：可由同学来制造设计，设计核心为自由舒服，绿色环保。主要体现容易美。高校生自己种的花草，手工剪贴画，废物通过等些有创意的设计都可用来装点高校生厨房。

1、我们将顾客分为大、中、小规模。

大规模(20-40人)：如某班学生聚会，或者是某学生的生日，这样需要出租一个单元的高校生厨房，这需要提前预订。按照要求或者商定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。

中规模(10-20人)：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。

小规模(1-10人)：随时支配厨灶。

2、在高校生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫整理高校生厨房，并且在高校生烹饪期间时时检验液化气灶台的平安性。

3、其他管理人员：宣扬负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由同学来承担。

4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她可以提前做支配，中型的(10-20人)也由预订负责人支配，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。

5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“高校生厨房”的总收益，适当调节价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，按照预订厨房的次数来打算下周小规模顾客群前来做菜的租金。

6、政府批文：高校生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和平安。由于我们雇佣了人员来打扫高校生厨房和时时刻刻检验并教育同学使用液化气等危急设备，且在高校生厨房内配有灭火器、消防设备。平安和卫生原来就是高校生厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，若高校生由同学自主创业可向小学申请资金和批文。

高校生创新创业方案书篇三

为支持本科生进一步开展创新创业训练和实践，按照教导部有关文件精神以及我校实际状况，小学打算组织开展2023年“国家级高校生创新创业训练方案”项目申报工作，现将有关事宜通知如下：

“国家级高校生创新创业训练方案”项目包括创新训练项目、创业训练项目和创业实践项目三类。

创新训练项目是本科生个人或团队，在导师指导下，自主完成创新性讨论项目设计、讨论条件预备和项目实施、讨论报告撰写、成绩（学术）沟通等工作。

创业训练项目是本科生团队，在导师指导下，团队中每个同学在项目实施过程中饰演一个或多个详细的角色，利用编制商业方案书、开展可行性讨论、模拟企业运行、参与企业实践、撰写创业报告等工作。

创业实践项目是同学团队，在小学导师和企业导师共同指导下，采纳前期创新训练项目（或创新性试验）的成绩，提出一项具有市场前景的创新性产品或者服务，以此为基础开展创业实践活动。

20xx年，我校拟立项创新训练项目100项左右，创业训练项目、创业实践项目17项左右。

“国家级高校生创新创业训练方案”创新训练项目资助额度普通为1-2万元/项；创业训练项目资助额度普通为1-2万元/项；创业实践项目资助额度普通为5-10万元/项。详细经费按照项目实际状况而定。

原则上申请创新训练项目应为已立项20xx年“华中农业高校高校生科技创新基金”（srf）的项目；申请创业训练项目、创业实践项目的同学应有创业爱好的全日制一般本科在校同学。

项目申报：申报个人或团队提出申请，每名同学只能申报主持1个项目，每个团队原则上不超过5人，鼓舞跨学科、跨班级合作讨论。

项目评审：由学院组织预审后报教务处。小学组织相关专家组成评审小组，对申报项目举行材料审查、现场答辩，择优遴选。经公示无异议后，确定资助项目，报教导部备案。

1.申报。故意申报项目的同学（团队），请于4月11日前登录科技创新管理系统举行申报（网址：属于原高校物理试验选课平台，用户名和初始密码为同学学号，高校生科技创新网也可登陆），并将《“国家级高校生创新创业训练方案”创新训练项目申请表》或《“国家级高校生创新创业训练方案”创业训练、创业实践项目申请表》一式四份报所在学院教务办公室。各学院于4月16日前将本单位《“国家级高校生创新创业训练方案”创新训练项目汇总表》、《“国家级高校生创新创业训练方案”创业训练、创业实践项目汇总表》及申报材料报教务处。表格从高校生科技创新网下载。

2.评审。4月18日-22日小学组织专家举行网上初评，初评利用的项目参与现场答辩，答辩时光4月26日上午。

3.立项。5月中旬小学发文公布立项。

1.“国家级高校生创新创业训练方案”立足爱好，强调自主。参与申报项目的个人或团队，须在导师指导下，自主设计可行性计划，并准时撰写并提交相应材料，提前做好答辩ppt预备工作。

2.希翼各学院根据相关要求，细心组织项目申报，严格开展项目预审，切实遴选高质量项目。原则上，每位指导教师指导项目不超过2项。

高校生创新创业方案书篇四

在现今的经济高速进展的背景下，高校生就业的问题尤为突出，创业成为缓解高校生高校生就业的一个重要突破口，国家为此从政策和资金等各方面大力鼓舞高校生创业，正是如此，创业大赛方案比赛为高校生了解创业学问，培养创新意识，树立创业精神，提升创业能力，早就符合将来将来挑战的高素养人才具有重大意义。“挑战杯”中国高校生创业方案比赛被公认为中国高校生的“科技奥林匹克盛会”，它的举办为在校高校生提供了一个很好的创业平台。同时它也为社会和经济的进展提供了丰盛的可通过资源。同时也为我省下一届“挑战杯”创业方案比赛选拔人才和作品。为此，我系很荣幸的承办了xx学院第五届“挑战杯”创业方案比赛。为了扩大挑战杯在xx学院的知名度，调动更为广阔的同学参加此项活动中，以及为提升学生参赛的便捷度，我们商学系将细心策划这一次活动，现将活动支配如下：

第xx届树仁“挑战杯”高校生创业方案比赛

xx学院全体同学

共青团xx学院委员会

xx学院同学会

商学系团总支、同学分会

1、前期（11月5日-11月9日）

前期预备及宣扬阶段（11月2日-11月9日）

（1）、制作展板、喷绘、专刊，摆台宣扬，校园外媒体

（2）、相关负责人联系各系部、各协会，传达大赛精神，发出组队邀请

（3）、参赛团队报名

（4）、启动仪式及赛前培训(xx年11月）

（5）、各团队项目预备

（6）、组委会联系相关企业，创投机构

（7）、组委会联系校园外媒体

（8）、成立评审团

（9）、建立大赛群，加大宣扬

2、报名阶段（xx年11月9日—11月25日）

3、初赛培训及作品创作阶段（11月8日-11月25日）

初赛培训：（暂定）

时光：11月8日

地点：e2b-301

2、中期（xx年11月29日--12月上旬）

（1）、中期宣扬:喷绘，横幅，海报，展板，校园外媒体

（2）、初赛(xx年12月10日）

（3）、决赛(xx年12月24日）

3、后期

（1）、后期宣扬

（2）、对各获奖团队的创业过程举行跟踪报道

（3）、组委会做活动总结

注：详细时光按实际状况约定

1、初赛

各团队提交项目书面材料；由评审团审定参与决赛的项目；公布决赛团队名单。我们将按照作品整体质量选取作品的数量，以提升决赛参赛作品的整体质量，同时为更多的同学制造机会。

2、决赛

1、主要环节

（1）、团队出示

（2）、策划出示及答辩

（3）、案例分析环节

（4）、争锋相对（各队队长向其他队伍互相提出质疑辩论）

（5）、一等奖团队项目启动金授予仪式（由创投机构提供）

备注：

1、评审团在决赛的每个环节都藏匿亮分。

2、决赛的每个环节都有观众提问互动。

3、校园外媒体全程记录报道。

4、决赛详细流程暂定，应需要组委会将做适当修改

2、时光：12月24日

3、地点：e1c-201

注：

1、我们将按照决赛的特点来支配工作人员，遗憾的结束此场活动。

2、我们会邀请校优秀的评委来评审此次活动，为学生们制造一个公正舞台。

特等奖（终审作品总数的3%）奖金+证书

一等奖（终审作品总数的8%）奖金+证书

二等奖（终审作品总数的24%）奖金+证书

三等奖（终审作品总数的65%）奖金+证书

在这临近两个月的日子里，我们商学系是劳碌的，但同时是心得的，劳碌着这一个挑战的盛典，心得着挑战带给我们的成就和激情。我们商学系会在此次活动中全力以赴，争创佳绩。我们此次活动在我们商学系师生的共同努力下，定会取得遗憾的胜利。

高校生创新创业方案书篇五

青春是人生中的一段独家记忆，或欢乐或伤心，但我们都想把她存在记忆的最深处，无数时候我们以为一辈子都不会遗忘的事情，就在我们念念不忘的日子中忘记了。我们团队为了让大家的青春更故意义，更值得回味，更有情怀，开发了致青春，印记校内文化产品，该项目由五大产品线组成。

明信片

（一）手绘明信片

我们把校内的标志性景点拍摄成精致的照片，然后由专业的美院同学手绘出来，最后利用后期的处理形成几个主题系列的手绘明信片，目前我们的手绘明信片产品已经投入落地实操的初期运营，已经开发出“印象杨职”，“光影青春”等数套原创手绘校内明信片。固然学生们也可以自己手绘图片，举行diy定制。

（二）语音明信片

你知道“会说话的明信片”吗？对，会说话的明信片，这不是天方夜谭。利用我们自己研发的二维码云技术可以把语音，图片以及视频储存在明信片中。这样的明信片打破了以前明信片仅仅有冰冷冷的文字，利用影~声让明信片弥漫浓浓的情怀“老物件”也能迸发出新活力，请和我们一起走进明信片的新时代。

慢邮

我们团队开发出“写给将来的信”慢邮服务，试想一下，将来的某一天你收到了来自十年前的信，亦是对将来生活的向往，亦是对幻想的执着，是不是感觉特殊酷，固然我们这也不是一般的慢邮服务，现代科技能让生活越来越美妙，我们创新性的把二维码云技术移植到慢邮中，若干年后，只要用智能手机扫一扫，过去的一切青春记忆都将出现在你的眼前。

校内纪念品

校内纪念品，这是我们团队主推小学sis（小学形象识别系统）方面的开发领域，利用纪念品的方式不仅能为小学品牌的提高起到宣扬作用同时也是我们给予情感的一种寄予！针对目前无数同学对小学的没有深厚的感情以及毕业生毕业离校却找不到寄予青春记忆的办法，因此我们可以帮你设计属于你自己的校内纪念品。

自定义t恤

自定义t恤是当下十分受到衰老人欢迎的一种产品，同时需求量也特殊大，但是如今的消费市场上同类产品的良莠不齐，而且没有新的亮点。针对这种现象，我们打算用我们的产品打造一片新天地。

年级聚会活动服务

只要是同学，或多或少参与过年级聚会活动，但是这些聚会无非就是吃吃饭，唱歌唱，同时在聚会之前大家都很纠结去哪里聚，怎么聚。我们敏锐的发觉了这个商机，于是我们开发出年级聚会活动服务我们的服务就是提供年级聚会活动一条龙服务，包括聚会活动场地的联络，聚会活动内容的策划，聚会经费的预算，聚会活动摄影。我们和合作商一起让参与聚会活动学生们花更少的钱，享受更多的优质服务，让聚会活动越发故意义越发出色。

（一）概述

对于喜爱 旅游的学生来说，在无数景点都有当地的明信片售卖，这些印刷当地风土人情，标志景点的明信片很受游客喜爱 。但是它没有一种情感的寄予。慢邮，自定义t恤，校内纪念品尽管市场上有同类产品浮现，但是大家做得还不是很成熟，相关产业进展还很滞后，还不能满足市场需求，我们虽然是后起之秀，但我们可以利用整合资源让自己的产品更具有市场竞争力。年级聚会服务是我们新兴开发的市场，在目前市场上来看，还没有同类产品浮现，因此我们少了潜在的竞争对手同时利用我们的前期调查发觉这片市场也是十分巨大的。利用校内印记文化产品的方式，让学生们的高校生活有了更多的美妙回忆，同时，又能够激活大家对母校的热爱。按照对市场的调查和综合因素考虑，我们对“致青春，校内印记文化产品”这个项目十分有信念。其愿因在于这个项目投资少，风险稳定，客户也比较集中，比起其他项目，它的市场竞争力小，对环境零污染，同时又能够带动一批相关专业学生就业，更重要的是，它简单落地。

（二）需求分析

我们将的目标客户分为两大类。

第一类是在校高校生，在杨凌就有两所大学，五万余名高校生假如算上已经毕业了同学和部分中同学，这个群体的人口红利势必会为我们的产品堆积更多的客户。

其次类是社会群体，在中国有无数兴趣文化产品的伴侣，在网络上随意搜寻有关文化产品的相关字眼，就会有海量的信息涌现出来，同时像t恤这样的服装产业各个群体需求本身就很大，所以这个购买群体是相当可观的。

（三）场竞争分析

与其他传统实体店铺相比之下，我们的团队具有以下几点优势。

1、现在从全国方面来看，我们的市场竞争比较小，同时在市场上没有一个完整成形的校内文化销售品牌。

2、便利快捷，这又是我们的一大竞争优势，客户只需要在线上平台交易胜利，我们会利用快递免费将产品送到顾客手中（线上销售与线下相比价格更廉价点）

3、人力物力方面，因为我们主打的是网上平台销售，所以在一定意义上削减了人力和物力的开支，越发有利于控制成本。

（四）与同类产品比较

明信片

市场上同类产品价格都很高，普遍一套手绘明信片价格都在30——40元左右，而且大多数是景点类明信片带有很强的商业性质没有一点情怀，而我们与优质印刷厂商已经达成合作意向，所以在质量和价格上力压同类其他产品。同时在明信片选材上我们也是深度的挖掘校内文化底蕴，让明信片更有心更有情怀。

慢邮

我们创新性的用自立研发的二维码云技术把文字、语音、视频，植入到慢邮中，这个技术的成本也不是很高，用户在享受我们的服务时不需要下载任何软件，容易便利。我们十分骄傲，由于这个是市场上同类产品没有些。

校内文化产品（自定义t恤+校内纪念品）

目前市场上校内文化产品销售市场比较单一，顾客很难举行多样化的挑选，而我们的校内文化产品的种类齐全，同时我们把校内文化底蕴融入到产品的设计中，提生产品的附加值。

1、由于我们做的是校内文化产品，目标客户在校同学们居多，因此我们在每个班挑选一个年级经理人来开辟年级市场，这个经理人可能是班委也有可能是班上有影响力的人，利用他们的号召力对目标用户的需求和反馈举行收集和生产。为了激活年级经理人的爱好，我们把一定的股权分配给他们，从而实现绩效增长机制。毕业之后，年级经理人也是年级聚会活动的发起者，这样能给我们年级聚会服务这一块提供大量的市场。

2、为了满足定制这一衰老人的消费新趋势，我们基于o2o模式，利用“线上平台定制系统”（大单定制与散单定制相结合）与“线下概念门店”（指与特色自立咖啡屋，书吧及休闲馆相结合，区分于一般门店）整合纪念品研产销资源以及提供线下客户产品体悟，以融通忠实客户群体。

植入营销

我们为参与聚会活动的年级提供年级聚会活动服务，在卖服务的同时也同步举行买我们的产品，比如我们为参与聚会的学生们提供纪念t恤，固然在我们也可以在活动中附卖我们的产品，从而达到营销效果。

情感营销

通过消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的营销核心。我们的情感营销主要分为两段时光。

开学季：对于初入高校的新学生来说，对高校弥漫了无限的奇怪   ，我们抓住这一心理特点，在校内类举行大规模的营销造势，大力宣扬我们的明信片和校内纪念品，能够让新学生们感触到高校生活的美妙。

毕业季：利用微信公众号推送一些产品相关类的情怀文章，举行毕业情怀的一种渲染，无形中让毕业生有种感情的寄予，并由此购买我们的产品。

网络营销

利用微信公众号，，微博，贴吧，伴侣圈以及杨凌本地的团购网站青团网举行网络宣扬和销售。

公益营销

在中国西部地区，无数父母为了生计在城市打工，许多小孩成了留守儿童，他们一年甚至几年才干和父母见面一次，我们和爱心人士一起利用众筹方式为孩子们赠送印有他们生活照片的明信片并寄给在外工作的父母，在坚持经济效益的同时也担当社会责任，从而达到营销效果。

政策营销

与小学相关部门联合，比如和招生处合作，在举行招生宣扬的时候，附赠我们的校内纪念品和明信片，利用这样的方式起到良好的宣扬作用，同时又能够把我们的产品推向中学市场。

项目前期预测表（蓝胖子工作室）

1、项目前期阶段我们主要是试探市场，所以在这个阶段我们的花费不是高。

2、前期阶段的主要花费在产品设计上，由于我们觉得第一次就要把产品质量搞好。

3、对于产品前期盈利我们还是十分看好的，由于毕业季快到了，产品的需求量也是挺大的。

项目财务分析表（蓝胖子工作室）

1、孕育期到成熟期，利润越来越高，于此同时，成本也会越来越高，在这个阶段我们要严格控制成本，让利益最大化。

2、到成熟期的时候，业务将有高速增长变为中高速增长，由于这个时候，竞争对手增多，市场需求疲软，但是还是有很大的盈利空间。

项目收益增长图（蓝胖子工作室）

（一）风险预测

1、版权风险

因为我们的项目属于文化类产品，我们的团队为产品的创想和设计付出了很对脑力劳动，同时因为文化产品的特别性，很简单被其他厂商复制，一旦复制我们的产品就失去了市场竞争力。

2、市场风险

我们对市场评价不一定精确，或许生产水平与实际的市场容量不全都，所以这种风险也是会有些。第二，因为实际的市场需求难于确定或者市场预测失误，当工作室推出所生产的新产品后，顾客可能持观望态度。同时还存在同行潜在的进入威逼。

3、财务风险

我们工作室主要产品是校内文化产品，产品的投入并不是很大，产品的主要开销在设计以及市场营销方面，前期我们为了打响知名度，会实行赠送的方式，这样的归本买卖会加剧我们的财务风险。同时，为了预防潜在的竞争对手我们也会在产品和营销方面花大量的资金，占据市场。校内文化产品具有时效性，无数学生在校几年可能就买一次我们的产品，所以，这样产生的后果就是我们的资金流淌产生严峻的问题。

（二）风险控制

1、版权风险解决

我们会严格执行商业版权规避和商业版权维护，产品立项到设计团队每一个成员都严格遵守保密协议，同时在产品印刷上我们也会和相关厂商签订版权庇护合同，固然我们也会请专业的法律事务所为我们工作室提供法律支持。

2、市场风险解决

本工作室从以下几个方面规避市场风险：

从客户角度，针对明信片的特点，降低市场风险在于开发多样化的客户群。利用多样化的客户群，以实现产品的价值，降低产品销售的市场风险。

从产品角度，企业要降低市场风险，实现长久利益最大，就必需利用产品的不断更新，开发出更多的喜闻乐见的产品，本工作室初期生产能使市场简单接受且占有率高的产品。

从售后角度：完美售后服务系统，使得消费者假如浮现问题能够准时解决，增强消费者对公司的信誉度，给消费者一个好的印象争取更多的“回头客”。另外，公司聘请特地的信息收集，分析人员，准时的做出正确的反应；做好市场细分，挑选我们最有利的目标客户，利用各种渠道维护客户的忠诚度；另外按照市场的变化，随机的调节产品结构，开发出合适的新产品，培养新的经济增长点。

3、财务风险解决

1、控制初期投资：在公司成立初期企业资金需要量大的，设计合理的筹资渠道，充分通过自有资金，不盲目追求规模，争取在资源最佳合理应用下，以降低资金运营成本。

2、控制费用支出：严格控制管理费用，挑选合适的商业运转模式，在现金流量小时应当将重点放在支出监督上，避开不须要的开支，将有限的资金运转到经营的关键处。

高校生创新创业方案书篇六

主要内容包括：企业名称、成立时光、注册资本、产品和服务、技术水平、行业情况、市场规模、营销策略、生产运营情况、组织管理、融投资方案及财务分析、风险分析及控制等相关内容。

要求简明、扼要、可信，能有效概括囫囵创业方案；具有鲜亮的共性，具有吸引力；有明确的思路和目标；能突出自身优势。

1、企业名称

拟建企业请按照申报项目的详细状况，挑选适当的中文名称；已建企业请填写经工商行政管理部门核准的企业名称。

2、注册日期

拟建企业的注册时光由参赛团队自行拟定（时光为2023年5月—2023年12月之间）；已建企业请填写工商行政管理部门核发企业营业执照的时光。

3、注册资本

拟建企业的注册资本请挑选填写与将来项目运行相符的注册资本；已建企业请填写工商行政管理部门核发企业营业执照上的注册资本金数额。

4、企业地址

拟建企业的公司地址请挑选填写与将来项目运行市场相符的地址；已建企业请填写工商行政管理部门核发企业营业执照上的地址。注重：假如另有生产加工或经营地址请同时注明。

5、联系方式

电话、传真、邮箱、网址、、微博、微信等。

6、企业性质（类型）

根据现代企业制度的要求，创建企业应实行公司制企业、合伙制企业或个人独资企业三种组织形式。假如拟建企业采纳公司制组织形式，需填写有限公司、股份有限公司，其他可以填写合伙企业、个人独资企业等；对于已建企业，请填写工商行政管理部门核发企业营业执照上的企业类型。

7、企业宗旨

描述企业存在的目的或对社会进展应做出的贡献，主要是回答“企业是什么”的问题。包括企业的长远目标、企业文化、企业精神、经营理念等，体现企业的.根本思想与进展线路。

8、股东状况

列表说明目前股东的名称及其出资状况。

9、主营业务

对于拟建企业主要是将来公司的经营业务，主要收入状况预测；对于已建企业主要是目前的经营业务、将来的经营业务状况，尤其是过去主要收入状况及将来收入预测。

用简洁的方式，描述企业的产品/服务。

主要介绍产品/服务的名称、特征、性能、用途以及应用领域、市场前景等，可以附图说明。注重：不需要透露公司的核心技术。

说明产品/服务如何向消费者提供价值，提供的方式有哪些？产品/服务填补了哪些市场空白（国际或国内），可以添加产品/服务的相关照片。

1、产品/服务的优势

产品/服务的背景、目前所处的进展阶段，与同行业同类产品/服务的比较；产品/服务的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）。

2、技术描述

企业已有些技术成绩及技术水平（包括技术鉴定状况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构嘉奖状况），现有和正在申请的学问产权（专利、商标、版权等）状况；公司是否已签署了有关专利权及其它学问产权转让或授权许可的协议？假如有，请说明（并附主要条款或授权书）。

3、讨论与开发

企业现有技术开发资源以及技术储备状况，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作状况，已经投入的研发经费及今后投入方案，对研发人员的激励机制，保持关键技术人员和技术队伍的稳定。

4、将来产品/服务

下一代产品/服务的定位，更新周期。

5、相关支持

产品的售后服务网络和用户技术支持。

描述企业所处的行业、市场以及补充区域。分析市场的特征是什么？分析是否有新生市场？如何进展新生市场？分析国内外行业情况、市场容量，分析该产品在市场中的需求趋势，要有数据分析、对照。

1、行业及市场状况

产品/服务所在行业的进展历史及趋势，行业中的哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测，相关数据必需注明资料来源。

2、目标市场定位

产品/服务的细分市场、目标顾客群，阐述什么因素促使人们购买你的产品？产品/服务对于消费者的吸引在何处？人们为什么挑选公司的产品/服务？

产品/服务的目标市场份额为多大？产品/服务的可能占有率有多少？可以用图表说明目标市场容量的进展趋势。

3、竞争对手分析

分离按照产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力气等划分重要竞争者。

产品/服务的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势、劣势分析：

可以列表描述目标市场内主要竞争对手的优势、劣势。

4、市场准入

说明产品/服务的市场销售有无行业管制，对产品/服务进入市场的难度举行分析。

1、描述产品销售成本的构成及销售价格制订的依据。

2、假如产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品等）。

3、建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施。可以依据消费群特点、地理优势、时节变化引起的消费特点、资金的有效运用等确定销售策略。

4、确定广告促销方面的策略与实施，产品销售价格方面的策略与实施，建立良好销售队伍方面的策略与实施，产品售后服务方面的策略与实施。

假如是生产创造企业需要描述产品创造状况，假如是非生产创造业，则不需要填写。

1、产品生产创造方式

描述企业是自建厂生产、托付生产或其他方式，请说明缘由。

假如是企业自建厂生产，说明是购买厂房，还是租用厂房？厂房面积是多少？生产面积是多少？厂房地点在哪里？交通、运送、通讯是否便利？

2、生产设备状况

说明是采纳专用设备，还是采纳通用设备，设备的先进程度如何？价值是多少？是否投保？最大生产能力是多少？能否满足产品销售增长的要求？

假如需要增强设备，需要描述设备的选购方案、选购周期及安装调试周期。

假如设备操作需要特别技能的员工，请说明如何解决这一问题。

3、产品的生产创造过程、工艺流程

描述产品的生产创造过程、工艺流程。

如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等进货渠道的稳定性、牢靠性、质量及进货周期，要求列出3家主要供给商名单及联系方式。

正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系以及关键质量检测设备。

4、产品成本和生产成本如何控制？有怎样的详细措施？

5、产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？

1、描述公司的组织结构，需要用图表示企业运营初期的组织结构和运营成熟期的组织结构。

2、简要介绍企业各部门的设置及职能状况。

3、介绍公司的管理团队，介绍各团队成员与管理公司有关的教导背景和工作背景，描述各团队成员的工作职责，注意管理分工和技能互补。

4、介绍公司主要的投资人及持股状况。

5、描述创业团队优势与不足之处？人才战略与激励制度？

6、介绍公司拟招聘的法律顾问、投资顾问、技术顾问、会计、管理询问等外部支持力气。

为保证项目实施，需要资金多少？需要融资多少？其中，风险投资多少？假如需要对外借贷，借贷金额多少？来源有哪些？借贷比例是多少？担保措施是什么？

1、请说明投入资金的用途和使用方案。

2、拟向外来投资方出让多少权益？

3、预计将来3—5年平均每年净资产收益率是多少？

4、外来投资方可享有哪些监督和管理权力？

5、外来投资方以何种方式收回投资，详细方式和执行时光？

1、产品/服务形成规模销售时，计算毛利润率和净利润率。

2、需要提供将来3～5年的资产负债表、损益表和现金流量表。

3、每一项财务数据要有依据，要举行财务数据说明。

请对创业过程中的各种可能浮现的风险因素分离举行分析。

主要包括：市场、技术、财务、管理、资本、政策等风险，并说明如何规避、化解风险。

附录

如有以下材料，请列出：

1、公司背景及组织结构

2、团队人员构成及简历

3、公司宣扬品

4、市场讨论数据（或合同）

5、专利证书（授权证书）

6、股权或合作协议

7、其他需要说明资料

高校生创新创业方案书篇七

服装店，兼顾服装设计和服装营销。

挑选服装业的理由：

首先，近二十年是服装业进展的机遇和挑战之年，从“世界工厂”“中国创造”，逐渐向“中国设计”改变，中国服装产业经受了不同寻常，但弥漫机遇的20年。只依赖低成本，大批量生产没品牌的服装已经无法使企业立足于当今的服装行业，我将自主设计自主销售相结合，打造自主品牌，符合当今中国服装业的改变趋势。

第二，相对于其他行业来说，服装业投入成本相对较少，对于像我这样刚毕业的高校生来说还可以承受，利用国家的优待政策，可以申请创业贷款，并且可以享受一年的免税优待，减轻创业的资金压力。

再次，“衣食住行”对人们来说相当重要，衣又排在首位更见其重要性。无论世界如何进展，衣服永久不会被抛弃，服装业也不会消逝，因此只要有明锐的洞察力和与时俱进的精神，就能开发出广大的市场。

最后，我本人对服装设计有独特的兴趣，对服装有自己的意见，爱好是最大的动力，因此我从内心里为从事服装事业而感到幸福。

服装店名称：xx(即品牌名)

宗旨：专心做服装，帮您释放自己的漂亮。

面对对象：15-35岁的女消费者，这一部分女消费者是对外貌最关注的阶段，因此也是对服装消费最多的群体。

本店特色：店主自主设计的服装，主打女装。从长远看唯一的出路在于打造自己的品牌，这才是长胜之道。

五大风格：清爽脱俗，简约大方，成熟知性，名贵高雅，时尚现代

商品定位：第一阶段主要销售中低档价位商品，刚开业时品牌没有知名度，主要面向占中国最大多数人口的中低收入者，保证服装店可以运营起来；其次阶段，“亦阳天使”具有一定的影响力，具有一定的市场份额，开头转向高档服装销售，进军国际市场。

1.实体服装店成立前期方案

在互联网上开网店，为实体服装店堆积资金，做宣扬，扩大影响力。

此阶段的主要目的不仅是资金堆积，还要使“亦阳天使”得到好的口碑，赢得一部分消费者青睐，从而起到宣扬作用，为实体服装店的经营削减压力。网店经营三年后开头经营实体服装店，但同时也经营着网店。

网上开店投入不大、经营方式灵便，可以为经营者提供不错的利润空间，成为许多人的创业途径。启动资金低，投入少，交易快捷便利网上开店的创业成本比较低，没有各种税费和门面租金等，而且，网店不需要转人的看管，这样就节约了人力方面的投资，网店经营基本上没有水、电、管理费等方面的支出。网上开店的平台是免费注册开店的，所以，网上开店的成本是很低的。

2.实体服装店的运营

(1)开业预备阶段

服装店选址：xx市新开发的商业街，因为新的城市规划，这里将会形成新的繁华地带，且这里的服装店档次较高，有利于提升“xx”在顾客心中的地位。

服装店装潢：以暖色调为主，凸显女性的主题，还要包含现代元素，详细请专业设计团队设计装修。

宣扬工作：

a.初期宣扬，因为三年的网店经营，“xx”在互联网上有一定的知名度，起到了初期宣扬作用，因此也拥有了小部分的市场；

b.开业宣扬：在开业前一个月，印发传单举行宣扬，主要对店址，开业活动及服装店特色举行介绍，在囫囵xx范围内举行宣扬；开业当天，进行开业典礼，请一些伴侣学生来捧场，增强人气，并进行现场抽奖活动，全场服装以8.8折出售，进入店内均有精致小礼物赠送；

c.长久宣扬：平时年份，一个季度一次较大的宣扬活动，在全石家庄范围内发放传单，主要介绍本店特色；节假日，举行相应的活动宣扬。在春节及店庆向消费5000元以上的消费者(消费金额每年随着经营状况调节)寄送精致的贺卡以表谢谢。

d.当经营达到规模档次，加大宣扬投入，在时尚杂志及新闻报刊上刊登广告。

货源：继续与开网店时的服装厂家合作，同时寻觅新