房地产营销策划培训

房地产营销策划何谓营销？营：目标战略

销：具体战术管：保障法则何谓营销？「美」菲利普·科特勒《营销管理》：“营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲这物的一种社会和管理过程。”

营：目标战略

销：具体战术

管：保障法则何谓营销？会“营”才会赢

目标战略的制定依赖于：1、政策环境、市场发展趋势的研究2、目标客户、销售渠道、竞争环境的研究3、产品策略、营销策略、广告策略的研究4、客户管理策略的研究营：目标战略

销：具体战术

管：保障法则何谓营销？能“销”才能枭

具体战术的制定主要有：1、产品规划2、推广模式3、销售模式4、销售促进模式5、客户管理模式营：目标战略

销：具体战术

管：保障法则何谓营销？“管”是为了保障

保障法则主要体现在：1、首先要“人和”

2、其次是“服务”3、最后是“法则”

营：目标战略

销：具体战术

管：保障法则何谓营销？什么是房地产营销？简单的说，就是市场营销科学在房地产行业的应用营：目标战略

销：具体战术

管：保障法则如何认识房地产营销策划从房地产建设的时间来看，房地产策划分为：前期——房地产项目策划后期——就是房地产营销策划从房地产策划的内容来看，具体操作有很大不同：房地产项目策划

——侧重点是项目的市场定位和产品设计房地产营销策划

——侧重点是广告推广和楼盘销售－从房地产营销策划本身来看，主要目的是：完成项目的营销目标，把将建或建好的楼盘销售出去，从这一角度来讲，它是房地产策划最终实现的关键所在，也是房地产企业开发经营的最终目的。房地产策划是房地产开发经营活动的核心房地产营销策划是房地产策划的一个不可缺少的组成部分第一节房地产策划报告意义房地产策划报告是房地产策划代理机构或房地产策划师提供给开发商的策划创意书面成果，是为开发商进一步实施各类想法、思路提供书面的依据。房地产策划报告类型一、从项目策划的整体与部分来分：总体策划报告：包括市场研究、客户需求研究、项目（产品）定位策划、投资策划分析、营销策略、形象策划、广告策划等全方位的分析与策划单项策划报告：对总体策划报告中的一个方面进行详细的分析和论证二、从与客户是否签订合同来分：纲要策划报告（提案报告）实际策划报告总体策划报告要求1、主旨要单一，紧密围绕主旨进行系统性策划2、直接说明利益点，引起购买冲动3、逻辑性强，营销策略、形象策划、广告策划要围绕主题进行4、具有良好的可执行性5、写作风格也要创新6、切忌主观言论房地产策划报告第二节

房地产营销策划系统房地产项目策划（前期策划）项目区域经济调研项目市场分析策划项目市场要素研究项目市场细分策划项目市场定位策划投资环境分析与评价投资时机分析与选择投资区位分析与选择投资内容分析与选择投资与开发模式选择投资经济分析与评价项目概念设计项目设计内容和规模策划项目设计环境策划项目设计功能和空间策划项目设计户型策划市场策划投资策划产品策划

房地产营销策划系统房地产项目策划（前期策划）房地产营销策划（后期策划）执行部门策划系统市场部执行

营销部配合研展部或设计院执行

营销部、策划部配合项目市场分析目标客户群分析销售计划与周期项目定价策划楼盘推广策划公关活动策划销售费用预算推广效果评估项目品牌定位楼盘文化定位楼盘形象定位楼盘命名策划楼盘形象设计楼盘形象包装广告计划制定广告目标确定广告主题与表现广告媒体选择与运用广告设计与创意广告预算与安排广告计划广告效果反馈房地产营销策划（后期策划）销售策划形象策划广告策划

房地产营销策划系统房地产项目策划（前期策划）房地产营销策划（后期策划）策划系统执行部门营销部执行

市场部配合策划部或广告公司执行

营销部、市场部配合房地产营销策划系统保障创新化理念系统化执行组织系统化人力资源系统化

房地产营销策划系统房地产项目策划（前期策划）房地产营销策划（后期策划）房地产营销策划系统保障创新化：理念创新策略创新营销组合创新产品创新手段创新服务创新创新是在民主集中的过程中实现的：民主：头脑风暴集中：主旨清晰，主题鲜明

房地产营销策划系统房地产项目策划（前期策划）房地产营销策划（后期策划）创新华理念系统化执行组织系统化人力资源系统化房地产营销策划系统保障理念系统化1、基于对市场信息的收集整理、理解分析、提炼创新2、基于各环节是否在主旨一致的前提下进行策划3、基于各环节所进行的策划是否达到对购房者应有的影响力，实现销售。

房地产营销策划系统房地产项目策划（前期策划）房地产营销策划（后期策划）创新化理念系统化执行组织系统化人力资源系统化房地产营销策划系统保障执行组织系统化组织之间的顺畅配合组织之间的冲突解决组织之间的人力组合——项目组

房地产营销策划系统房地产项目策划（前期策划）房地产营销策划（后期策划）创新华理念系统化执行组织系统化人力资源系统化房地产营销策划系统保障营销策划与执行组织的关系：市场策划项目策划投资策划设计策划销售策划营销策划形象策划广告策划

房地产营销策划系统房地产项目策划（前期策划）房地产营销策划（后期策划）创新华理念系统化执行组织系统化人力资源系统化市场部执行

营销部配合研展部或设计院执行

营销部、策划部配合营销部执行

市场部配合策划部或广告公司执行

营销部、市场部配合第三增节房地产在营销策绩划营销策纺划工钳作环节项目需市场抱分析项目柏自身谷分析目标客急户分析项目颜定价泽策略项目营尽销策略公关言活动晴策略项目篮市场居分析项目青市场授分析项目石自身管分析目标客锄户分析项目定雨价策略项目恶营销魂策略公关活衣动策略房地烘产营贱销策妖划市场墙态势樱分析竞争屯对手蓬分析自身异项目吼分析项目珍市场想分析项目自霞身分析目标粉客户罗分析项目慰定价惨策略项目营念销策略公关盖活动胳策略房地产责营销策宪划SWO月T分析SW序OT应对策倾略产品概们念设想内容和考规模策六划环境策精划功能翼和空畅间策镜划户型各策划目标客厕户群属番性分析房地产泡营销策落划人口狂属性耍研究.do鹊c项目市窝场分析项目越自身应分析目标客怕户分析项目耳定价盈策略项目营裳销策略公关活吹动策略目标矩客户驱群分闹析之——表象拼目标客户构价成分析房地糕产营臭销策脑划客户构欧成——厦门市辞场客户逗构成表象需匠求分析——常规撇需求潜在顺需求珍分析——特殊需仰求、深障层次需敲求项目市清场分析项目自含身分析目标销客户扎分析项目定叛价策略项目锡营销队策略公关活脉动策略目标客演户群分睡析之总歇结随着社辩会的进扫步，真诵正意义血上房地静产开发乘的住宅深产品不啊仅是营回造家园晃，更重眨要的是巩显现居跌住的最再终价值躲。所谓帆居住的淘最终价炕值，就尾是住宅还作为勿一种律文化轧，应俗当是翻地域处性、乱创新街性的睡完美祖统一剖。有关烫分析良指出隔，对句购房铅客群畏科学竿分类胸、合蓝理引棉导对匀房地哭产营告销也抱是很鞠重要赶的，栗这既烂是保摘证房蛙地产慢顺利提发展描的关拜键，知同时叼也为辜了更春好符顺合老剑百姓袄日益驾增长宿的消蚂费需自求，荷也是桶新时祝期下牛房地辣产市狭场走郑向个幼性化宣发展消的必迟然规服律。存在适脂合的型营销辩模式陕引导涛下，客房地湿产业催的营敌销策咐略势猜必会美向着营更为以合理百、更具为成盯熟、臭更为絮健康搅的客伤户需浅求的睛方向仍发展香。房地税产营炭销策失划项目季市场陵分析项目室自身瓶分析目标客创户分析项目眼定价盯策略项目吃营销朝策略公关活畅动策略项目迁定价辰策划挽之定斯价目葡标一、以叫获取最欺高利润萌为目标调：产生际最大的球当期利部润或现钟金流量二、以耗获取较冤高的投响资收益聪率：以裹投资成碗本为基初础的定弱价目标三、以阴保持市弦场价格央稳定为唐目标四、以债应付或创避免竞超争为目香标五、以廊提高市垫场占有扰率为目瓦标（占弊有率挺较高旗时以以提升席资本都周转肿率为肃目标五：万总科、趋顺驰阁）六、背以维头持企透业生慨存为述目标房地宗产营无销策促划项目市吵场分析项目自炎身分析目标贤客户妖分析项目扯定价赏策略项目营提销策略公关降活动昂策略项目定似价策划幼之影响符因素一、成货本因素二、竞荒争因素三、掩产品袄差异谨：建宝筑风请格、棒户型池、景酸观环棚境、撇配套壁设施康等四、你购房春者的芦心态风因素五、授政府蔑的作尿用六、环鼠境因素房地产谈营销策循划项目市闻场分析项目自欠身分析目标客单户分析项目磨定价辅策略项目营捐销策略公关览活动糕策略项目读定价识策划猎之定复价策显略一、隶整体索销售颈过程童定价嫁策略1、低辣开高市走2、调讯价技掘巧（1）掌胖握调拦价频比率和霜幅度妈（周袋、月轿或节祥假日嫌；小容幅递污增)（2）调炎价初衰期配薯以适瓦当的腥折扣槐和优盖惠（3）精剪心策菠划，针高度晌保密（4）提价胀要伴随谅新的卖形点和市竟场利好榴消息（5）最捷差的早单元榆一定驶在开滩盘初防期推虹出，菊利于纵后期铃顺利灵提价房地产雁营销策打划项目躁市场盈分析项目届自身梳分析目标向客户催分析项目定扫价策略项目营柄销策略公关活宿动策略项目定投价策划斑之定价马策略二、慢时点飘定价踢策略1、折县扣和展优惠用策略宫（开倡盘期薄、庆徐典、岩调价钢初期泻、尾尾盘发即售）（1）付华款期锤折扣（2）现干金折鱼扣（3）数象量折公扣（4）特于别节膜日优笔惠2、客户心洞理定价竿策略（1）尾数抖定价（2）整数衔定价（3）口舰彩定稻价3、差净别定劝价：嫂单元喝差别躬、客槽户关凤系差患别、愧客户武群体踩差别4、产品港组合定番价策略杰：住宅踏与车位农、住宅的与商业房地律产营日销策线划项目市诸场分析项目自肆身分析目标客梳户分析项目定煤价策略项目营术销策略公关活逮动策略项目定皱价策划型之垂直差传价和水奶平差价视的确定一、垂蹈直差价赞的确定1、垂直小差价的碑含义及羞分布规炼律：多穴层、高缎层2、影松响垂倒直价董差的赵因素毅：市狗场状概况、仁均价梅水平亿、客兔户购柿房习龄惯3、购买缸不同楼艳层的心丽理：首险层、顶团层、中斑间层二、水击平差价固的确定1、含义新及规律辞：单栋帜建筑、铸多栋建陷筑2、影颤响水香平差严价因粗素：豆朝向揭、采非光、惩私密吹性、督景观愁、格燃局三、彼制定毯水平问差价胃的程弊序房地产等营销策轿划项目掘市场担分析项目自捞身分析目标覆客户巴分析项目定第价策略项目富营销复策略公关魄活动颂策略销售吧计划唉与周仍期制号定之魔工作斯环节一、对蔽市场态筒势、项迷目自身寸、竞争辱对手、趣目标客酱户作结论功性阐述二、楼柜盘销售硬计划1、内荷容提延要、2、目欲标设近置、3、战也略和晶策略线、4、行动改方案、5、财暗务报斤表（齿指销笔售和图支出经情况瓜）6、控制宽形式和友控制手零段三、醒楼盘形销售滚渠道：线上、冶线下销厘售（由顶开发商瞒、代理松商、广艳告公司系执行）四、楼泡盘销售名周期1、销缝售周趣期划才分：请筹备士期、引导试蜜销期、开盘强麻销期、布封顶醒强销亮期、持续期（续销令）、喜扫尾荷期2、各阶美段销售岭策略五、楼滔盘销售输精神口忌号：确立匹口号睡目的猫：1、有助钟于楼盘瓣的品牌触化、2、有助害于消费扒者对楼尸盘的印尤象3、有助填于楼盘辨保持发曲展方向确立却口号穴的要喜求：1、鲜妹明而美目的葵性强和、2、主故旨单吼一3、富于尺表现力躬和感染义力、4、易穗于传锐播（译文案城表现年、平欠面设驻计、队口头祝传播切等）六、楼苍盘入市只策略：1、目发的:宣传品欠牌、市波场试探俱、后期呆产品调抽整2、策略停：开工平典礼＋心广告推亦广、广乐告推广绵、公关冬活动＋州广告推陵广、公挣关活动房地产劫营销策退划项目则市场爽分析项目自荒身分析目标客预户分析项目驳定价扣策略项目充营销悔策略公关俯活动鼓策略营销铸策略建之销杠售控哭制策坑略1、价商格控降制2、客源锹控制3、房楼源控晴制（宝组团计控制在）4、房海号控投制5、促裹销活裤动控嫂制房地殖产营卷销策截划项目蓝市场匪分析项目痛自身衰分析目标液客户挑分析项目定灶价策略项目营碰销策略公关倘活动板策略公关活致动策划公关在阻营销中景的真正易含义应冤该是“既沟通司又销售”公关活慕动是展盲示企业区品牌、偿项目形止象的平毁台成功的宾公关活逗动能持扎续提升存企业品膝牌形象停、改变公患众对项著目的看桂法。房地下产营根销策去划项目市估场分析项目自欠身分析目标心客户千分析项目定孝价策略项目营摆销策略公关活生动策略公关活权动的特抱指1、贯穿汉营销拾管理惯的全玻过程2、运用明更多前的媒病介3、通常呢不需忠要付善费或对较少颤付费4、包括桂内、留外部炒公众5、广泛角的沟后通手灾段6、不容易爹识别（奋用心）7、信誉佣度较航高8、公关诉港求至人掩心9、公关忧晓之首以礼公（理威）10、公关使栋人爱房地产挺营销策胀划项目碗市场狗分析项目确自身服分析目标猪客户镰分析项目定奸价策略项目营县销策略公关印活动叛策略一、公蹦关活动蹦贯穿营搞销管理陡的全过盒程目标扔客户资管理——外部公伍关目标媒脏介管理——外部粒公关营销倍队伍鞭管理——内部公症关房地产片营销策捷划项目市难场分析项目自柿身分析目标绘客户遮分析项目定谜价策略项目营纺销策略公关文活动聪策略营销脉策略坟效果枯评估广告与公关结合效果评估单位时间内完成的客户来访量（开盘）2—3个月来客最少达到房屋量的3倍以上目标客户公关效果评估目标客户成交率统计50％—100％内部公关效果评估对组织的影响及调动全员参与的程度A.B业务组业绩第四节冻房地缎产形象兴策划房地运产形罗象策霸划楼盘重文化崇定位楼盘欧形象准定位楼盘命根名策划楼盘蜻形象合设计楼盘角形象宰包装房地啄产形伍象策艳划房地缎产形爷象策稼划的调目的伸是制益造项元目的穗整体疏形象贞，使牵消费疲者对欲项目执有一钩种一搜致的东认同冤感和夏价值完观，应并赢凤得消折费者捉的信挥赖和赢肯定际，以粘达到偿房地细产营毁销的脊目的楼盘文脊化定位房地糟产文新化是玩整个介房地士产的恼经营铃开发炕的灵滥魂。尾优秀颠的房尺地产向文化精不但丙能形御成持港久竞惩争优皂势，雁而且牧可作页为对耐付模僵仿的辅最有贿效、唯最坚宪固的桃壁垒您。它悟有利怎于产值生独课特性很，而洞且文叠化中评所包缎含的拥只可友意会观，不远可言冈传的飞因素脑，使茶竞争健者难凑以模暗仿和梨复制歉。房俘地产肃文化逢贯穿携整个细房地叔产开码发的夜全过就程，功影响集项目充定位站的科响学性挎和准俩确性驻，并恢对楼截盘的恼市场劈燕销售寨起着颈直接后推动锹力，线也为撕未来术优秀伟的社仗区文锐化形略成和小建设您奠定臂良好阳的基水础。楼盘文珠化定位楼盘键形象掏定位楼盘命恩名策划楼盘形颂象设计楼盘金形象好包装房地产传形象策春划楼盘文振化定位1、从楼巷盘品质迈定位——掩“华侨榜海景厌城”储之宽西景豪贵宅生胞活；阶”海批湾公到园“狭之厦芝门城妥市会伞客厅2、从覆消费轨实力迁上定尤位——“钻石荣海岸畏”之佣全海贫景/私有厌化甲圾级写裤字楼3、从文盘化层次趋上定位——搞”碧山临青海“之吴博物馆互名人生孩活特区4、从传年龄台结构红定位——警“大道房泛东”之讲花样年油华5、模提糊定扯位——搁“榕福应苑”疗之大腊榕树窑下好深生活楼盘墨文化像定位楼盘鹿形象庭定位楼盘铸命名冒策划楼盘哪形象虏设计楼盘档形象村包装房地提产形袋象策童划楼盘文蔽化定位——应注意核的问题1、文季化定歌位是血一个霜双向灰的、告互动誉的过淋程2、文研化定秘位一亮定要仅和目普标客捞户群阵的文满化相糠融合3、文化破定位若园缺乏个妖性特色巩、流于骆平庸，介就不可控能产生握竞争优靠势4、文化桐定位忌姜讳缺乏掉实际内栋涵、空罚喊口号轧、炒作品概念5、塑符造高辉品位墓的房向地产僚文化芒，需烫要高伤品位熟的开状发商楼盘文粪化定位楼盘料形象怎定位楼盘命汽名策划楼盘形原象设计楼盘仆形象仰包装房地产吹形象策热划楼盘乖形象根定位楼盘甲文化甜定位楼盘展形象认定位楼盘命蔬名策划楼盘形扶象设计楼盘形殿象包装房地产泻形象策慎划楼盘反形象解定位乞是指容为塑叮造一忙个恰倍当的钻公众冤形象是，透色过这拣一形贡象体嗽现楼史盘的轨各方镜面优烧势和赵卖点凝，经肉过形吨象的幅表现柜和推再广，挪达到蹦房地炉产项隆目的芽营销匆目的楼盘胃形象仪定位阴原则楼盘文欠化定位楼盘乓形象旅定位楼盘编命名亡策划楼盘形扶象设计楼盘形雪象包装房地凶产形守象策偿划1、形象学定位易初于展示冈和传播2、形象劈燕定位应硬与项目步产品特片征符合3、形象时定位应国与周边摘的资源锤条件相消符合4、形筐象定扇位应凑与目弯标客壳户群智的需份求特元征符嗽合楼盘蔬形象个定位拔内容楼盘文滨化定位楼盘坛形象门定位楼盘命妻名策划楼盘暂形象妻设计楼盘衣形象帜包装房地产揉形象策干划1、项目竿形象主挂题2、建筑蚀立面形南象3、视锹觉识侦别形牛象4、市蜂场推霜广形辩象楼盘形咬象定位块要求楼盘饲文化正定位楼盘形绝象定位楼盘命宵名策划楼盘形伏象设计楼盘鲜形象亲包装房地产左形象策丙划一、要病善于进浑行第二塑次创造形象定滩位能够牧增加楼讽盘的附蔽加值和贸无形资猪产，能饶够发掘弃和引导哭一种市垒场需求回、一种辱消费观剩念、一砖种时尚晃潮流、仓一种社引会文化拐乃至提虎升人的死生存境忠界。楼盘形滤象定位运要求楼盘文稿化定位楼盘摇形象叨定位楼盘命学名策划楼盘形菌象设计楼盘形粥象包装房地屑产形职象策薪划二、要互赋予项皆目审美布愉悦形象俱定位直也应静像诗叶一样森富有题神美潮愉悦秤。形提象定壮位在士于营碌造提愿升一熊种诗将意的粪人生岁境界姜，以熟拨动扶顾客栽的心扬弦。灿人类妄在不建断追存求新伸生活查的同识时，墓始终廊存有斜一种甜原始锈而温录馨的露情愫——对家的柏眷恋，滥它本质师上是诗慈意的。形象载定位企要打逃动顾箭客，炭它体陆现的镇不能白仅仅沾是房搅子、硬建筑陪物的悉效用夜，而骆是要列营造嗽一个订家的宝氛围趁和情宪调。熊家虽罗为人链的栖桌身之耕地，田但更犬是人倚们情聋感、柴精神争、个降性的遗寄托绿和张鼻扬之亿所。楼盘般形象枕定位兰要求楼盘文怕化定位楼盘形疏象定位楼盘命挎名策划楼盘仗形象掘设计楼盘魂形象绸包装房地产剩形象策蝴划三、要稻在项目缓中体现酸人文关县怀形象定阻位应与暗改善人孔的生存脱境遇深偶层次的辅问题联睛系起来淡，倡导愿一种人非文关怀询，突出闹楼盘给捉予居住的者的归疫宿感楼盘形帆象定位仓要求楼盘文咳化定位楼盘形槐象定位楼盘药命名稼策划楼盘传形象脊设计楼盘胞形象拉包装房地呈产形导象策培划四、要棒使项目待传承历余史内涵形象粘定位梁不仅全要告兆诉顾园客楼往盘当肿时的段意义哲和将胡来的低意义馆，也桥应赋丝式予楼洗盘过书去的猫历史珍，告城诉人属文历腐史的脏永恒胡。富有尼历史补人文逐色彩喷的形弃象定耐位，么可以蔑有效童地接村近与念消费注者的爬距离涉，引帝起他氏们的意共鸣剪。楼盘形礼象定位表要求楼盘况文化影定位楼盘渗形象醉定位楼盘犯命名闹策划楼盘遥形象朽设计楼盘彼形象剖包装房地谱产形筛象策苏划五、馆要强誉调项雨目的腾品位毁价值朝感上等气的品卵质（面万科17英里）隽永的朴品味（奋万科第茂五园）卓越的温品级（罚深圳香容蜜湖1号）优雅玻的品叼位（甘上海观鼎邦芽丽池崖）对人单的需赠求都殃散发相着无板穷的化艺术蝇魅力俯。楼盘形只象定位幸要求楼盘秒文化善定位楼盘形针象定位楼盘命友名策划楼盘便形象鲁设计楼盘题形象嫩包装房地产胞形象策伞划六、哨要注膊意项示目的座特点当和优么势的忘聚焦形象宝定位我通过跳高度访的提奸炼和赠概括庸，将亲楼盘葵的各春种优好点聚拥焦成确顾客蹦关注祝的热循点，屠引起岩顾客枝的好丽感，班激发锻和创际造需随求，蹈说服着顾客朽改变辟和建绝立消击费观礼念，首促发度购买储动机烘。项目形差象定位梁要给予孙顾客物尽质和精课神利益饭的完美延统一楼盘皱命名窃策划楼盘汗名称麻不仅泡是产拦品身浩份的乎符号臂，更是遣价值嗓的代男号；楼盘辩名称带从第任一层啦次的剧称谓北、代涂号等原额始识袍别意耻义，冈上升摊到第忙二层庙次的侧标示、品膜牌、性题格、炫狱耀，就负与品质数发生了关闲系，穗就会航受到低社会凝的关会注，汽就有妖了附加耐值楼盘文附化定位楼盘骂形象蹲定位楼盘哥命名资策划楼盘形异象设计楼盘形捕象包装房地懂产形帜象策浮划楼盘名辣称分类一、以习内容分烘类：1、地段娃位置类——湖明丽父景2、异域剂风情类——东方巴郑黎3、田园恭山水类——碧山临饺海4、财富蠢尊贵类——银聚猪祥邸5、前卫善时尚类——阳光VI臂S楼盘文深化定位楼盘形份象定位楼盘代命名余策划楼盘竿形象稳设计楼盘形席象包装房地产膛形象策局划楼盘转命名红方法1、地远理位漫置命佛名——湖明丽蛛景2、品质牌形降象命弟名——万科·金域霜蓝湾3、楼盘茶连锁命蛙名——阳光10终0、奥庭林匹单克花栽园4、楼鱼盘特命色命貌名——泰晤士渠小镇5、目标胁客户命部名——苹果觉社区6、数彩字命采名——香蜜湖1号、海请岸1号、己汤臣1号7、民族抵特色命糕名——王府捉、陶靠然四旷季、菜芙蓉勾古城8、中骆西合狗璧命逝名——s摄oho现代城9、时笔尚创里意命协名——自由平自宅楼盘世文化蹦定位楼盘造形象桥定位楼盘命速名策划楼盘唱形象辞设计楼盘形甜象包装房地产想形象策恨划楼盘形嫩象设计楼盘标购志标准顿字体标准颜障色象征愿图案印刷字旷体精神访口号楼盘文莲化定位楼盘形非象定位楼盘洁命名衔策划楼盘仁形象争设计楼盘形抢象包装房地幅产形示象策讯划楼盘形寨象包装销售现荒场包装工地现僚场包装楼盘洽文化劳定位楼盘形刻象定位楼盘待命名铅策划楼盘营形象女设计楼盘拥形象嘴包装房地帐产形洽象策贫划第五椅节差房地反产广邪告策腹划房地产娘广告策蓄划的原偏则1、时代性翠：理念残具有删超前蛇意识机，符幻玉合社养会变融革和舞人们项居住声需求版变化山的需珍要2、创新性盟：富有指创意支，能遗够塑计造楼火盘的痛独特岁风格地，体甘现“属把握忠特色云，创谁造特输色，监发挥卡特色东”的丑策划灵技巧3、实用毫性：符合营复销战略巾的总体艘要求，喜具有成等本低、走见效快弯和可操捷作的特亏点4、阶段性防：策化围不绕房地懂产营销卡的全过罚程有计吨划、有逗步骤地鹊展开，耍并保持孝广告的扮相对稳曲定性、蓄连续性捆和一贯纳性5、全局性就：广告填、销灯售促坡进、早人员筑推销茂和宣窃传推垫广是诉开发药商促涌销组愿合的熊四种允手段继，广宜告策佳划需质兼顾写全局太，考基虑四蚊种方前法的歼综合棕效果房地缘瑞产广学告策披划的吉目的追求广驼告进程扇的合理怎化和广骆告效果如的最大镜化，就是固实现悔预定莲的广拉告目奏标房地产伯广告策临划的工疼作内容1、广持告策肉划流区程制职定。2、媒体现邻状、市墨场态势渠分析3、项倒目自点身、孩竞争国对手驶、目赠标客潮户分流析4、广告储目标确骑定5、广告榴主题与探表现6、广告饮媒体选诞择与运缎用7、广告祥设计与帆创意8、广私告预礼算与格安排9、广个告效拘果与涉反馈10、广告幸策划应街用案例房地产柏广告策煮划流程膏制定房地产恨广告策啄划对媒体殊现状、越市场态刑势、项木目自身岂、竞争对役手、目竞标客户括作结论殃性阐述房地产肿广告目伟标是指房桌地产项株目广告肉在一定忌的时间蜻内，对赔特定的借目标客瓣户所完写成的沟通任铁务和销售爷目标沟通任昌务：能够实方现将传跑播出去密的项目杯文化、窃形象定逆位让目趁标客户格共识。销售目右标：由财务插目标转爪化而来教，包括借销售规谎模（面温积、金归额）、狐市场占械有率、替以及成手本、价隙格等。房地产怪广告阶跳段划分颈及实现誉目标阶段时间累计销售量大约预热期开盘前1－2个月5％－10％强销期开盘后1－2个月40％－50％持销期开盘后3－6个月70％－80％尾盘期开盘后7－10个月85％－95％房地唯产广火告内剑容1、宣传零房地产挠企业或驶具体的谁房地产信项目形喂象2、宣传恒发布项公目的动伪工或建肿设进展仁情况3、宣短传房零地产威项目貌的优截势、论品质跨特点赵及目华标消费配对象胸的需灭求4、告知锈房地产滚项目户形型的具哑体功能5、发溜布项晕目竣艳工入纱住消至息，逐引导脖顾客隙购买预热商期广让告策季略预热期强销期持续期尾盘桑期房地产庭广告阶段划胡分这是整而个楼盘称的档次蔽、定位捎的最重暑要的阶早段，是幼奠定项斯目可持辉续发展晴的基础锐时期——价格基辱础、人泳气基础妨、客户仗基础预热奋期广将告策设略预热腰期强销龄期持续陪期尾盘择期房地乐产广客告阶段贱划分形象推夜广——信息提助示、强贤化攻击六，以突祝出项目效的物业疏主题为田主，展茂示项目雪的基本芒情况，上让目标祖客户知丧道整个鸽项目的做主题和躲倡导的肺生活方杠式强销蜓期广肌告策超略预热锡期强销熔期持续确期尾盘期房地产旱广告阶段划粥分全面泥总攻锄策略——突出物山业卖点期为主，帖必须立在体式炒赚作与理榜性解剖咏项目优刚势与特益点。对附于居住护项目，驳可以结托合园林唐的规划尖设计、来生活空雀间的畅腹想、户丽型、生拼活的方罪便快捷色等进行兽炒作持销期曾广告策少略预热期强销期持续期尾盘巩期房地粥产广蚕告阶段系划分广告控主题拜深化寄策略——给人突以丰久富的贞联想涝空间娘，要截有大绣量的材促销傅活动冻支持耐，可恶以强沫调价刘格攻奏势。尾盘期搅广告策鹅略预热期强销错期持续享期尾盘期房地倦产广亿告阶段骨划分以朴袭实的焦宣传丽为重立点——全面、此系统、闷连续地悬以装修悬、入住械、社区嫂文化活策动等广廉告宣传情为主，塞并辅以奋适量的压价格策买略房地厅产广念告阶蹲段划扬分及胀各阶沃段摔广告育策略翁、内苏容、惑目标房地票产广匀告主程题广告主不题广告媒属体广告亡创意广告设被计广告骡预算周广告尾反馈房地斜产广刺告策秋划广告主滥题是广竟告的中御心思想树，是广佳告的某津项目所鱼要说明蛋和所要配传播的梯基本观掩念广告王标题顾是广削告的枯题目悦，广滨告标错题能圾够突毯出醒轮目地环体现圣主题房地产闹广告主宴题广告则主题广告媒四体广告创树意广告设派计广告愧预算粉广告婶反馈房地趋产广币告策品划广告善主题排与广斥告标窃题是榨两个肺不同消的概狡念：1、广冰告主末题是旱就广膊告内把容的绞核心基而言侧，是砌就广壁告所台传播洪的基敢本观传念而托言；泥而广堂告标际题是薄就广补告表紧现的嫩文字冤技巧葬而言鲜。2、广旧告主稼题具沙有相音对稳究定性肠，一唯旦确蛇定之家后，吨不允包许轻演易改脸变；址而广柄告标叔题只贫要在渣原则脸上体焦现广阶告中够心思途想，饭能突顷出反脑映广查告主否题则蹲具有吊灵活裙性、昌变动佣性。房地产净广告主扯题的要态求广告主五题广告医媒体广告铃创意广告设喝计广告过预算愈广告鼻反馈房地产侵广告策猫划没有科类学的广茅告主题益策划，旁就不能铁产生广裳告的灵俱魂和生鞭命力；耽广告策选划者在帝进行广狼告主题塞策划时见，必须乎使所确仁定的广五告主题松符合以调下要求虑：1、完辰整：广梢告主劣题是辣广告嗓目标缘瑞、信清息（疑产品总定位情信息等；文纱化、挺形象幕信息泉）个乔性、复消费狮心理让这三确大要添素相陷融合军而成岗的完弟整统费一的洞整体广告导目标——广告译主题贝的出郊发点信息致个性——广告强主题棋的基烟础和拔依据训；诉颗求焦贵点消费心纪理——广告哄主题励要能枕够引报起诉垒求对饮象的毫心理清共鸣房地虑产广嫂告主倦题的蜘要求广告娱主题广告盾媒体广告创秩意广告屈设计广告旧预算亮广告种反馈房地恶产广宇告策绑划没有疼科学乒的广假告主磁题策瓣划，携就不仆能产成生广俭告的获灵魂券和生幕命力谢；广兔告策穷划者坟在进屋行广抽告主晃题策慨划时虫，必投须使梦所确印定的徒广告否主题秒符合酬以下膀要求连：2、易懂：要它通过臣简单柿明快熟的形糟式将主企业蔬的意着图、冰产品鹅的特怜征等凉迅速杏而准劈燕确的铸表现怠出来彻。主厚题复鸟杂会逆给制庄作到亏来困烈难并虹难于唱为目恶标客搬户接任受3、刺激酒：要具躲备刺杯激性仿，以故尽可扁能引坛起目升标客脆户的巨兴趣4、集中腔：要保证晋在各阶宣段不发棒生基本商变化，订把握住孩诉求焦乐点，防菌止主题兄的多远脸化、分穴散化5、协帆调：要与项兽目产品器形象和若开发商跌形象相佳协调一杆致，并笼与企业菊或项目晌名称、谦标志相舞联系，接以利于吓形成固颠定的形杨象记忆畏和概念6、独特吵：要具有悲跟其它文同类广灾告相区脸别的特渔点，以镰便在杂慰乱的媒致介中独列树一帜歉而不被雁其它广镇告所淹芳没，并弯给诉求剂对象留吸下长久悔深刻的突印象房地产六广告主袭题的提弓炼广告笨主题广告媒稀体广告创张意广告外设计广告预芹算广告指反馈房地团产广巧告策火划广告主贪题是项肉目定位耽的外在篇概念表不现，是概一种可忠以长久遵运用表钓达方式限、给项所目带来仍名誉、僵意义及尸品牌特旷色，是蓄一种必我须在媒勤体广告开、公关撞、直效比营销、茧包装、篮赞助、舰促销等擦所有传匪播活动沟中得到法贯彻和悦强调的苗统一的撒形象概泉念。提炼舌广告乞主题跳的提服炼主苏要有炊五个匪方面卵：1、在产倚品定位资、功能峰定位中牵提炼物踩业主题2、在客皂户定位榆中提炼井市场主比题3、在形绸象定位察中提炼低广告主顽题4、在价谋格定位鬼中提炼秒价值主拳题5、在圾开发饰定位激中提丧炼信柄誉主铺题房地雨产广低告媒拆体广告请主题广告凡媒体广告妻创意广告设器计广告螺预算广告反界馈房地刺产广艇告策桥划房地产叶广告媒育体是用抽来传播迹房地产长广告信狂息的工椅具。房地互产广追告媒瘦体主踩要有公共夫传播附媒体、户外媒戴体和印刷写媒体三大丢类房地产右广告媒苹体特点广告主赵题广告媒料体广告壁创意广告设渣计广告抬预算广告也反馈房地产涨广告策沸划1、公决共传徐播媒眯体（1）报纸（2）杂厉志广取告（3）互匀联网（4）电视凡与广播房地骡产广横告媒而体特扫点广告魄主题广告苦媒体广告与创意广告设比计广告与预算广告反咐馈房地产妥广告策学划2、印穷刷媒设体（1）售拣楼海移报（2）邮烛寄、拍派发蔬海报（3）售楼虎书（4）平院面图耀册房地筹产广础告媒盈体特按点广告主堂题广告媒枕体广告创斯意广告设绳计广告饺预算广告蒜反馈房地劝产广局告策城划3、户扣外媒以体（1）看版（2）旗帜（3）空辣中飞疏行物（4）指示慌牌（5）售点杆广告：溉内外装揪饰、各普类灯箱到广告、蓝工地围峡墙广告源、模型未、效果钳图、样就品屋等房地搭产广隐告媒匹体选铅择技她巧广告主醋题广告租媒体广告仇创意广告根设计广告预佩算广告样反馈房地茧产广巴告策口划1、媒体秃类别的被选择与约分配对电偶视、雄报纸分、杂胸志、辫户外置、电悲影、凳互联卖网等开媒介任的类护型选恭择2、各类砌别中不得同性质禁的媒介垫选择省、市泉台；无圈线、有欠线；日员报、晚扬报；3、节目概（版面棋）类型拘的选择4、其它有选择考摧虑的因蜻素（1）项目赵的规模杜（2）楼盘伐的档次（3）项轮目的幸区位库（4）资金倡实力（5）目标饰客户层滴次挪（6）目标狡客户区熄域媒介发沸布策略方法适用情况持续法：整个广告期间连续不断地刊登广告积极拓展客户或热销期；投资性项目，综合品质较低的项目；需要较多的广告预算支持的项目轻重法：广告定期刊播与定期静止间隔进行的排期方法广告经费有限，开发进度分期、时间差大的项目，品牌忠诚高的项目，同期竞争项目太多的项目脉动法：以持续不断的广告为基础，间歇地增加广告频次的排期方法弥补上述两种方法的缺陷，既保持项目在消费者心中的连续印象，又在一些特殊时间如销售持续期，通过高频率的广告来强化其威力房地产需广告媒耍体组合角策略的沃操作实富务广告屋主题广告藏媒体广告创激意广告设尺计广告争预算广告旋反馈房地产赢广告策探划1、对广骑告目标芦层次和握诉求策星略的把拿握2、对可傅供选择弃的媒介灯类型的决把握3、确妥定广纤告发肃布的告具体毅媒介4、确定旅媒介组治合与整晕合营销级的配合房地扑产软懒性广膊告策抱略广告特主题广告店媒体广告娇创意广告设碗计广告采预算广告榴反馈房地产援广告策角划从广告考学的角方度看，银广告大很致可以电划分为妻硬性广裂告、软主性广告关、隐性单广告等技三类房地产仆软性广彼告策略广告主验题广告媒锋体广告创牺意广告设里计广告预爬算广告反抽馈房地猴产广芬告策宾划软性想广告污的硬幕道理健：1、真实遗性：通过成其新奇闻采降访性伪、纪齐实性蝴、介榜绍性泰报道纯，使饱消费敏者觉呼得真松实可凡信。2、隐妈蔽性误：具有规科普击性、镜知识促性、砍新闻施性，费使消槐费者要愿意充接受测这些货信息创，甚牲至单扔就标全题就唉足以俩让读蜘者非革看不傍可，达其广绘告意摧图相黎对隐显蔽。3、成张本低愧、承塞载信咽息量聪大：因成本坟低，可柴以较详宰细地剖喜析与尽扬情炒作碗物业特泪点，因矿此比一法般硬性只广告的先传递信梯息量大予。房地产岗软性广陆告炒作男技巧广告满主题广告媒逢体广告创章意广告设凯计广告预衰算广告反牛馈房地反产广傲告策稿划技巧一贫：大标炉题、短慨文章醒目的内标题是辣文案的考关键点零，是文均案与创信意的纽妖带，甚鹊至直指线创意核物心，让悟广告的因创造性姨充分展岛现。广樱告效果50％－70％是包大标关题的绞力量技巧汗二：沟与事榴件营脉销结喘合成功这的事养件营碧销就味是成毒功的葬新闻妨，事俭件营幸销的称目的誉，就信是使坏广告呢内容得本着瓦成为借新闻周，让胆消费骂者乐出于接愧受而扯不会低产生费接收泪广告软时的灰心理钱烦恼奋。消传费者砖接受达新闻柿的记喜忆度列是接饭受一敲则广骂告的猫六倍顺。房地舱产软过性广草告炒改作技披巧广告主洋题广告媒论体广告创蝴意广告干设计广告懂预算广告扬反馈房地产谷广告策讲划技巧三衣：真实就的画面软性极广告坛的画歇面一艘定要敏真实互，不艘能引冈起消思费者裹歧义府的联攻想。滚注重移火爆僻的抢串购场馒面、街优美墙的建均筑、慰特色栗园林谜等实站景图遮片素柴材的蹦表达元。技巧拳四：漫好话葡多说通过饲文字钥化、少新闻识化的所卖点疾诉求辅或罗弓列物抖业卖妄点，蛛并加弃以细诉化渲初染，光感染途消费挡者房地产累广告创叠意广告睬主题广告哑媒体广告创侍意广告设颈计广告坊预算广告笨反馈房地产旗广告策雕划广告序创意是介于间广告策掠划与广赞告表现炭制作之色间的艺愉术构思悟活动。累即根据意念（即广抗告主题循），经软过精心铲思考的犬策划，圈运用艺子术手段蔽，把所测掌握的表象材料消要素恢进行植创造牺性的焰组合赞，并倡塑造湾出意象的过赌程。桃广告许创意冈要达盗到一否定的意境象。1、意念：指念刘头和想疑法，即截广告主蚁题。2、表象：符合绣广告创诸作者的弟思想可局用以表犯现商品取和劳务钱特征的云客观形欢象，在盗其未用昆作特定脂表面形廊式时称辱其为表搭象。3、意象：在碎人们现头脑建中形疤成的挂表象叉经过史创作嫩者的掠感受配、情赤感体洗验和剩理解纸作用刻，渗支透进业主观友情感侨、情悲绪的紫一定员的意闪味，适经过晚一定弦的联膨想、啊夸大欢、浓陵缩、恋扭曲忍和变锐形，辈便转盈化为暗意象拆。4、意境：表敏象一颂旦转遗化为铅意象冈便具偷有了馅特定痛的含尘义和凭主观缩慧色彩胸，意摩象对椒客观嘴事务胸及创抛作者骗意念动的反蹄映程箩度是免不同括的，夸用意咸象反傲映客蓬观事纹务的乱格调哨和程监度即豆为意伟境，本意境崖不同坡，其受所能汤引发乔的受离众的贝感觉兵也会突有差瓜别，畜意境魄是衡劈燕量艺跟术作询品质盟量的穗重要卫指标磁。房地产跪广告内炸容构成广告主救题广告悟媒体广告创叨意广告绘设计广告预拴算广告反掌馈房地产检广告策雪划房地产智广告要宇明确回之答客户飞想了解津的基本毫问题，正具体内尼容包括周：楼盘名梦称；地击理位置营；价格苏；项目原主要卖绞点；“五证”信息；慕发展商扎、代理侍商、建今筑（景梦观）设死计、施典工、物河业管理斤、售楼逃电话等血信息。房地提产广股告创兄意的脖原则广告敌主题广告惊媒体广告奋创意广告聚设计广告预访算广告篇反馈房地产馋广告策恒划1、独创魔性原则班：首要钥原则。姻广告创尽意中不枝能因循书守旧、锹墨守陈尾规，而尚要勇于穗、善于汇标新立正异、独朵辟蹊径柳。达到煎最大强少度的心违理突破抛效果房地耻产广婶告创烫意的屠原则广告播主题广告宵媒体广告创仰意广告设扮计广告预鞠算广告沈反馈房地产屿广告策责划2、实效澡性原则贡：广告丧创意能垄否达到芬促销的用目的，鸣基本上查取决于乌广告信寨息的传僵达效率头，这就闯是广告杯创意的啄实效性祥原则，说其包括疼理解性品和相关针性。理解纺性：叼为广海大受快众所伶接受相关揭性：坑指广职告创渠意中眉的意静象组密合与添广告把主题姑内容弊的内妨存相积关联书系。房地产画广告创半意的金径字塔原剑理广告主岛题广告窃媒体广告枝创意广告设塔计广告意预算广告反诉馈房地产冒广告策肌划运用统尽计学、匆心理学浩、经济劣学及尚社会纠学对第一层峡资讯进内行审慎圣分析对企另业内叙部资堡料、竞争企语业情报初、以及称经济故环境愧资讯母的收厌集广告创意表笋现房地婶产广卧告创韵意的自过程广告项主题广告裤媒体广告浊创意广告设兆计广告预图算广告痰反馈房地畏产广膝告策醋划1、准伐备期戒：研让究搜雁集资掀料阶听段2、孵化公期：咀寺嚼消化释所搜集连的资料3、启示恒期：印划象是产欲生启示赌的源泉懒，多种秘创意产稳生4、验告证期低：把桥多种屋创意覆予以娇检讨真修正教，日饶臻完锡善5、形次成期锦：以戏文字况或图厨形将益创意唉具体圈化房地搜产广睛告创背意的珠形式广告主博题广告闪媒体广告斗创意广告陈设计广告笼预算广告僻反馈房地汁产广嘉告策洒划一、从隆表述形结式看有夺：1、直陈呼式：就绸商品房根的相关朵情况做川比较客耳观具体抢的介绍向。在收竖集到的狼广告中础约占45％2、计恢算式闯：通语过计羽算购阳房款酸的方止式来葱突出生房价待的低矛廉3、图临文式衰：图霸文并刚茂可南以使喘消费受者比牲较直蛾观、罚全面武地了鸟解商议品房扯的有沸关信玩息房地产努广告创联意的形独式广告主艰题广告阳媒体广告盛创意广告设乔计广告预屋算广告喇反馈房地曲产广年告策握划二、旱从表魄述内牲容看捡有：1、突出碧优势特款色：抓著住消费蛾者需求拼心理，书利用其好自身优涂势进行米宣传介姿绍。如镜：地理腥位置、搭交通条斥件、就淋学情况绝、周边鞋环境等2、借时返优惠：池借助于私某重大草节日或誓值得纪怪念的日览子，对租商品房桂的出售六进行广飘而告之活并优惠格，既合堤天时，伸又赢人馒心。3、报漆告进廉度：瓶将工却程进涛度情寄况以愁广告晋的形盒式告男知消狭费者房地产裤广告语江的特点广告主戚题广告媒瓦体广告思创意广告设接计广告岩预算广告反少馈房地申产广恩告策园划房地产建广告语稳言形式匪上是一堵种平实符朴素的辉风格，户规范而划严谨1、专业傍术语的宏大量使章用：框别架结构卫、节能南墙体、陷中空玻业璃、7度抗震缴等2、准观确、篮简明稻词语使的大滥量使个用：内使用龄面积芦大于直合同烈面积哭、买虎一层惭送一盆层等3、短句腾多于长亡句：强面大的信问息量、尖特殊的承目标受侵众群体拥、有限降的篇幅摔，要求酿语句上彼的短小烤精练4、句式申工整是始房地产浮广告语恐在句式膜上的一卸大特色房地荒产广唇告创膜作分阀工广告主捎题广告希媒体广告护创意广告设物计广告纹预算广告士反馈房地产渠广告策盏划创作予总监———晋———创作作卧品的把职空美术哨指导盯＋撰短文———创意理发想滚者设计邻师———恭———亭—创意表轻现者房地肆产广毕告设笛计广告主伪题广告颗媒体广告耻创意广告设狸计广告预那算广告岭反馈房地产刺广告策秀划房地产脾广告设烛计是创至意表现俩的过程要能够沙表现广赠告的主凡题、创好意的思缎想还要遵泊从一定睁的技术限规矩：注意各袖媒介广识告的规蛇格注意各干媒介广件告的制塑作要求房地产吧广告设辩计的目棒的广告主艇题广告辱媒体广告创脚意广告设舟计广告截预算广告反泊馈房地产零广告策坏划房地产稠广告设脑计不仅蛙仅要求浸达到第辽一层次尚效果——引起注棉意，更惩要达到糖终极目锄标效果——引起消略费者采狠取购买主行为房地产荣广告设至计的误能区广告霞主题广告车媒体广告创迟意广告率设计广告预或算广告反就馈房地产第广告策斗划1、重平刘面表面耗而淡化祥广告诉衔求2、虚议张声遵势，躁华而虏不实3、用发泄展商的悬金钱，宋圆广告瞒人的艺鼠术梦4、盲目暗选择传辩播5、玩歌弄技身巧，滚概念瞧模糊6、“豪”字当头超，缺乏茶亲和力房地产惜广告设狐计案例顽借鉴广告主白题广告媒姓体广告危创意广告言设计广告预斥算广告反秤馈房地宝产广扎告策消划广告设救计借鉴案资例\芙蓉睛古城镜广告广告设详计借鉴结案例\金地香品密山广魔告广告设仿计借鉴案篮例\立丹行聚碧山临忘海案例.pp湖t房地偏产广删告预赶算广告主恳题广告齐媒体广告创京意广告鞠设计广告坟预算广告镇反馈房地产啄广告策将划正确编线制广告议预算，筝可以使浙发展商曾有计划军地使用颜广告费展用，使时有限的绿经费满坛足整个设计划期皂限内的晚营销需择要，也单可以使饼发展商柜有效地拨管理控紫制广告茎活动，已确保发导展商意间图的贯访彻落实皱，同时疾还可以疏为广告牵活动得雨以顺利胞开展提娘供保证屑。房地刑产广屋告预拾算内晚容广告轧主题广告旦媒体广告创核意广告设铅计广告渐预算广告反千馈房地产筝广告策立划整体杰广告锤预算果大致喂控制病在楼雨盘销浴售总疾额的1％——3％，其中演包括悠：1、广章告调昌查费扔用——5％2、广告端设计与殃制作费锻用——5％－10％3、广币告媒积体发夕布费岛用——80％－85％4、其油它（锻公关敢活动只等）敢相关广费用——5％房地产细广告预登算方法广告主张题广告媒锹体广告祸创意广告概设计广告扎预算广告反枣馈房地产炸广告策钥划1、量入腰为出法——品牌宣给传的需慨要2、销余售百邮分比尊法——包干经管营的需乐要3、竞争穗对等法——满足竞先争优势衡的需要4、目标炎任务法——满足阶成段促销制目标的统需要房地社产广习告预俩算分古配广告主悬题广告把媒体广告纵创意广告决设计广告预恳算广告反红馈房地产锁广告策粘划1、传奏播通路路间找的分悬配2、时间耻的分配3、地啦域间钩的分车配4、产饺品间始的分办配5、机轿动费挡用预攀留房地疗产广驾告效健果反箩馈广告主脾题广告媒肚体广告创待意广告设舒计广告摇预算广告叶反馈房地义产广只告策稻划房地波产广蔑告效补果一雾般可伐以分捕为两摩类：1、信郊息传浴播效黑果2、销扑售效焦果房地怠产广懂告效宿果测皂评方蔑法广告腐主题广告衔媒体广告创犯意广告瞒设计广告预寇算广告反灰馈房地息产广俊告策省划事前秘测试事中测盐试事后铜测试房地产尿广告效蚊果测评顷方法广告主巴题广告戒媒体广告写创意广告贞设计广告漆预算广告反写