金龙鱼年度品牌策划及整合营销策略大纲

2003年度金龙鱼品牌策划“金龙鱼---健康食用油专家”---“金龙鱼”2003年度品牌策划及整合营销策略大纲

嘉里粮油拓展“金龙鱼”品牌小组

2003/03/10市场分析“金龙鱼”营销状况检核年度营销战略及目标年度品牌策划年度产品策划2003年度金龙鱼品牌策划目录第一部分：市场分析

2003年度金龙鱼品牌策划2003年度金龙鱼品牌策划---市场分析

行业概述发展迅猛，市场规模日益扩大小包装市场渗透率和消费者接受度不断提高高端油种市场增长迅猛，油种品类间竞争加剧，但共同推进行业的健康发展市场呈多元化需求，高中低端市场均获得良好发展，但城乡（周边）差异仍然明显2003年度金龙鱼品牌策划---市场分析

产品概述高中低呈多极发展，油种品类繁多产品同质产品功能概念化逐渐形成高中低端产品在竞争中呈现逐级替代，随着原料成本的波动，低端产品的利润率不断下降，甚至出现负毛利

消费者概述主要的购买决策者为家庭主妇消费者购买频次高，属日用消耗品消费者尝试购买心理较重，品牌转换率较高购买决策因素（价格、质量、品牌）对产品的了解与认知较为肤浅，急待教育，特别是油脂知识（从02推广中可见一斑）

2003年度金龙鱼品牌策划---市场分析

竞争概述行业竞争日趋激烈，但空间较大，区域性品牌成长迅速竞争状况区域差异化明显价格竞争已不单纯成为唯一手段，产品差异化竞争已突显，新产品开发周期缩短，有利行业的发展

2003年度金龙鱼品牌策划---市场分析

品牌发展状况竞争多停留于价格层面，品牌发展较为迟缓多满足消费者浅层次的产品利益需求多未能完成其自身的品牌差异化建设由于市场需求的多样性，多运用多油种战略产品差异化竞争将大大促进品牌的建设和发展

2003年度金龙鱼品牌策划---市场分析

渠道概述现代渠道（卖场、超市）、传统流通渠道（批发、集贸市场）和特殊渠道（福利团购）各地渠道发展差异化明显

终端（卖场、超市）的资源的争夺将越发激烈2003年度金龙鱼品牌策划---市场分析

消费者个性化需求正在逐步形成，各品类均获得较大发展，特别是高端油种产品差异化竞争逐渐成为主导市场竞争的不断升级，品牌也将获得快速发展品牌的差异化和渠道的占有率是市场竞争中的两大决定因素2003年度金龙鱼品牌策划---市场分析

小结：我们的市场机会

1、金龙鱼积极发展多油种战略，品类间竞争加剧，金龙鱼如何利用此有利机会，发展和完善自身产品线，迅速建立高端油种的绝对优势？2、单一品类产品随着价格竞争的加剧，其抗市场风险能力和盈利能力有限，金龙鱼如何依靠多油种战略提高赢利能力进而提升品牌的竞争力？3、整体小包装市场的健康发展，是和品类间的竞争与发展息息相关的，积极发展和培育高端市场是金龙鱼的发展方向。

2003年度金龙鱼品牌策划---市场总结

我们的市场机会

4、消费者普遍对油脂知识缺乏了解，科学普及教育将是品牌拓展的有利机会。

5、“金龙鱼”如何借助领导品牌的有利地位，抢先建立行业标准，以引导、规范行业和竞争的发展，抢占市场制高点？6、鉴于特殊渠道（福利团购）仍占有市场重要地位，特殊渠道拓展（结合品牌拓展）,值得考虑。

2003年度金龙鱼品牌策划---市场总结

第二部分：“金龙鱼”营销状况检核2003年度金龙鱼品牌策划3月---金龙鱼葵花籽油新品上市2003年度金龙鱼品牌策划6月---金龙鱼第二代调和油新品上市10月---金龙鱼AE大豆色拉油新品上市12月---金龙鱼菜籽色拉油新品上市12月---金龙鱼山茶油新品上市新品上市年2003年度金龙鱼品牌策划2002年金龙鱼品牌策略实施维持中高档品牌定位，树立健康形象，引领健康潮流，大力发展和推广健康新油种。20武03年度妖金龙迅鱼品育牌策关划--势-“金龙右鱼”并策略意检核问题2问题1问题3问题4问题5问题6品牌叙定位底与发直展尚而需完贫善品牌岸发展依的延福续性劣和整分合性旬不够品牌腐差异芝化不衡够，打极易断被模克仿产品倡差异仍化不呀够营销寒管理郑手段傅和水覆平的楼趋同辽性多油限种战形略发役展与添定位金龙桥鱼的拜品牌母建设课与发呀展问单题问题书：品喂牌定农位与陕发展侄尚需疑完善20拍02年对飞于金锁龙鱼然中高柿档品担牌定没位策葵略的君理解菌和运初用，环随着吴竞争弓环境某的变掩化，煮出现哪策略誓上的煤摇摆耗，特追别是笛应对撑低端当市场虎的竞吗争金龙拜鱼色说拉油派价格阳的反处复波饥动和老调整时，影丈响了化整体络品牌智形象优；事勺实证捐明，变价格行策略袖的实弓施也粱未能懒给销坡量和梳竞争远带来南明显坡和直折接的厉效果20器03年度纹金龙酿鱼品请牌策胃划--填-“金龙眯鱼”忠策略封检核20家03年度氏金龙膨鱼品脾牌策童划--抓-“金龙茶鱼”菊策略扮检核问题役：品器牌发包展的矛延续对性和狡整合砖性不因够多油先种发野展战美略，20难02年主活推各劳油种帝，突墓出产架品形辉象和抄功能客，而拳忽略册了整厘体品尸牌的碑推广根，削举弱了篇品牌注形象霞的整稳体性紧和延纷续性多油洋种战眼略的傲定位偷与发霜展，乒各油销种突目出自孙身功帮能定尺位：碰“营杯养均渠衡、尘美味茶健康桶、纯您净健慨康、钓心血便管健能康、辣血脂梢健康肉”，帆“健板康”桥大众伏品牌软形象粉的整甲合略纵显不至够20稍03年金谜龙鱼即品牌词将以品牌躲整合摄和品圾牌拓食展为主斑线，梁坚持硬走中高孔档品铁牌路守线，增廉加品蔑牌利宜益和沟附加洒值，帆稳步基提升培品牌虫差异念化和摔渗透浇率20盲03年度前金龙抢鱼品封牌策详划品牌惜策略御核心第三煌部分抱：20谢03年度血营销卫战略馆及目秤标20含03年度羽金龙饱鱼品塞牌策济划20捏03年食抓用油冷市场牲将以测品类施（产渠品）胃竞争斜为主盒题，洁并逐坟步向猫品牌康竞争逃过渡20货03年度宿金龙线鱼品记牌策想划环境糖概述20深03年金龙肚鱼品排牌突稍出品类引拓展四，运微用品设类竞宏争规扑范引牵导市胆场并橡维持雁合理爽的竞停争格驼局，呜大力气发展豪高端貌油种霉，稳朽步提微升金慈龙鱼守市场援份额喷和赢利按水平裂。20鸡03年度却金龙误鱼品似牌策风划--鹅-营销取战略营销蠢战略厚核心实现亡品牌灰差异炒化实现风产品闭差异判化（诊依托开整体塌品牌纳）实现历“金绪龙鱼陆”品甘牌市伙场占快有率街的持磁续增司长提升矿色拉托油的舌非成施熟市攀场渗醋透率菌，力叉争品炸类占本有第网一提升勾中高运端产嗽品在司成熟火市场吸的渗经透率唐，力港争和浴保持夸品类北占有赢第一20委02年度蚕金龙故鱼品被牌策泡划--浩-营销巴战略营销树目标20乎03年营销罗策略已实施僚一：应用造大型论公共守关系马活动瓦，整秤合品蜘牌形筐象；夏尝试恋应用艘公益锋广告句推广讽公益旬形象双；贴容近社公会体袭现金捏龙鱼裹的服缓务形凑象和降健康宅事业俯的引捞领者矿的象财征；读实现顾品牌仙差异拿化。20荡03年度设金龙及鱼品渗牌策落划--脊-营销聋战略20绍03年营销灰策略烂实施屋二：继续亲深化粪推广语金龙柜鱼各更油种柔差异选化功仆能定委位，衡做强漂点形晕成核钥心市棋场，逃实现贞产品胳差异喜化。20掀03年度等金龙畏鱼品垂牌策项划--碰-营销袄战略20线03年营销换策略菊实施息三：突出渐金龙链鱼整献体品腰牌服余务意倡识，披针对皇广大丛的非荒成熟序市场肯，大萄力推晴广小赔包装对油的嘉健康铜理念沸和健筝康事定业，尊色拉丝式油将割肩负稀整体厚品牌婆拓展巩和教处育散月油转槽换的秃工作铁。20缴03年度促金龙倾鱼品赌牌策迷划--未-营销廊战略20孕03年营销仆策略映实施遗四：应用券品类呢竞争再优势论，积框极营扶造和参推广圈金龙宣鱼高啦端油访种市芒场，倾针对芒成熟仗市场驻积极您引导仰小包拴装消贝费群醋的健刚康用叫油意原识，等实现棕品类污的转垒换，短推动除金龙赞鱼品太牌健今康专条家形洪象的隐建设椅。20亚03年度药金龙霉鱼品脊牌策岗划--切-营销岛战略第四阳部分揭：20呆03年度坐“金己龙鱼婶”品淡牌策牌划20益03年度变金龙质鱼品渡牌策猴划20送02年度辜“金倘龙鱼押”品插牌沟袍通主弊题“健肠康生舒活金水龙鱼典”20痕03年度诵金龙扣鱼品禁牌策绢划--锻-品牌绿规划12年来营“金沫龙鱼敬”品匆牌发徐展的斯最大离积淀跑是：“品括质、乐家的衔氛围赴、健邻康”“家舍的氛娘围”虑体现捷品牌组的亲费和力灰（感兰性价巷值）“品巨质、嘴健康疼”体挑现品陪牌的堡专业朵感（库理性沟价值颈）20抗03年度小金龙懒鱼品南牌策薪划--康-品牌改规划20止03年度互金龙扭鱼品踪蝶牌策汗划--孕-品牌丙规划竞品未紧跟择“健鼓康”马大旗雕，金性龙鱼月如何化实现垒突围瓦？“健万康”饲此时甩似乎桥已成酿为，劣理性灵虚幻鹿的概达念，摸消费纱者需底要什谈么？20熔03年度障金龙舟鱼品唐牌策猴划--清-品牌咏规划消费堂者需彼要的合是，帅切实横的“昏健康妇”的暖承诺椒和定琴义；纺它应侨是一衡个理挨性的鱼可触混及的购标准馅和概尚念。金龙饭鱼品姓牌需点要一谦个更蚕明确孤清晰敞的定嫩位！“金叮龙鱼质”品阴牌整境体规雁划：健康食用腾油专家赶，健典康的答标准场与代冒名词（金系龙鱼=健康粥的代踏名词米）20木03年度胡金龙途鱼品勒牌策漏划--场-品牌盼规划“金贝龙鱼顺”品总牌整面体规族划：20稀03年度糊金龙彼鱼品狂牌策敢划--侄-品牌祸规划属性懒：纯都正、愤天然洁、健滨康、脊卫生述、安疮全利益尘：健初康食眉用油裤专家宵、健渣康代借名词捎、更沫健康价值则：完窑美、傲时尚皆、现乌代、至物超昏所值个性爷：温槐和、舌体贴银、执良著、权年轻盗、活骨力、奶向上蹲、细堆致、楚充满窑爱心文化武：温构暖柔强和、佣温馨龄融洽晃、真采情流想露、鞠家的般感觉目标削消费煌群：库有生蛙活追息求、脆注重冶健康爬的家糠庭主光妇20斩03年度呢“金艰龙鱼筐”品尤牌发葱展策时略：整合很发展奶健康白概念啊，支婚持和屯建立兔品牌辞的“健康搏食用适油专绝家”蜂新形界象20梁03年度恨金龙世鱼品涛牌策锈划--端-品牌雁规划20羞03年度专品牌吊传播甲口号构：“金夺龙鱼庭，健牵康食代用油爹专家纸”20鼓03年度窑金龙电鱼品泥牌策椅划--森-品牌时策划第五恋部分廉：20予03年度株“金厘龙鱼耳”产就品策蛇划20橡03年度廊金龙渴鱼品林牌策教划20狐03年度些金龙筒鱼品狭牌策扬划--营-产品孩策划产品邀分析（现状添背景呆）1、金李龙鱼巷第二糠代调墓和油烫成功领上市园，已辆完成礼新老化产品叠替代灰，增按长势牙头迅繁猛；2、金弹龙鱼志色拉现油，懂受竞辅品低银价冲甘击，恰增长鞠较缓牢，无岛足够肚线上达支持殃；3、金徒龙鱼奖花生甚油、递粟米壁油，想高端塞油种惭增长首势头钻较好们，但院传播厚效果事一般给；4、金斑龙鱼垄葵花赖油，洁金龙胃鱼AE色拉尿油新泪品上匀市，鹊表现佳一般费，未夸形成皂一定饥的差上异化便形象摊；5、金辩龙鱼雨菜籽半色拉芬油、谜金龙吼鱼山壮茶油例，12月刚谜上市果；6、金纹龙鱼舞芝麻爽油，织缺乏惹知名价度。产品哪分析波士股顿矩温阵分枪析法20照03年度蔽金龙惊鱼品该牌策侄划--常-产品同策划相关模市场窗份额低高市场缓增长慕率高金龙乏鱼花设生油金龙悲鱼粟冈米油金龙麦鱼色具拉油金龙坟鱼调锅和油QU鼓ES世TI迎ON问题槐产品DO国G死狗群产品ST青AR明星住产品CA跑SH幸CO罢W现金化牛金龙功鱼芝阿麻油金龙燥鱼葵限花油金龙星鱼AE色拉缝油金龙建鱼菜苗籽色们拉油变金龙万鱼山逝茶油新品牢上市问题糠类，献这类硬产品姻的市洋场成缴长率哥高相自对市开场份排额低垦，金龙鸡鱼花况生油/芝麻皂油在同悬类油倾种中团不是嫂市场线第一秘，但余单位喷利益虎回报岸尚可才。20弓03将运职用品有牌营棕销策睛略，最提升朴其市弯场份穿额，办转变玩为明饭星产旨品。明星穗类，齐是高断速成屡长领界先者区，金龙仅鱼粟兵米油经20糖02年整悦体运掠作，朝形成洁一定狱的差花异化若，较羡大提秀升了身品类它的市辩场份啊额，卧取得角一定观的利具润回接报；03年将贼计划币增大董投入爹，以保扩大是品类邻市场涛规模绳和市虽场份存额。20肝03年度份金龙把鱼品残牌策唱划--棋-产品属策划产品放分析倒（上降）金牛逐类，鸡是市鬼场成抱长率对下降警，但径保持倡较大毫的市箭场份俘额，帮是主票要的彻现金检收入显。金龙登鱼第污二代旅调和董油是目库前集目团产革品中张唯一眉的现勺金牛析，随姿着其纽奉成功证上市乘，市锁场反阳应热层烈，富成长煎迅速撑；03年将游继续框加大样市场倦投入页，扩傲大调导和油壳品类市的市流场份条额。死狗功类，栗是市怨场成懒长率臭低缓控，市究场份土额也都低的乱产品蚂，金龙晓鱼色没拉油属于浇这类值产品努，利湿润回守报率覆极低硬；但告作为蒸普及臂型油吃种，天具有捞战略迅意义愿，03年将功在保熊证赢遭利的刘前提跃下适睁当投河入，知不断后吸引理新的露小包酬装消抬费群上加入严，提应升其含在非投成熟羡市场活的渗稻透率端。20榴03年度称金龙严鱼品赠牌策么划--堂-产品录策划产品筛分析嘱（下旋）中档忘、高掀档市罗场是颜现有艳利润肤的主岂要来姻源销量侵结构利润匠结构45镜%5升/6才0元以嫩上中档势食用糠油的市抚场份某额低档招食用滴油的市度场份垦额70％～80屑%5升/3款9元以私上5升/3艰0元以蛛上高档变食用南油的市殊场份冷额20鲁%10愚%30杏%50％～60毫%0%20夜02年中纲国小陷包装迁食用誓油市岩场结死构－资田料来森源：隔数据健组提驴供资达料整辅理中档谦、高椒档市旋场几卧乎贡镜献了梅食用脖油行滴业的凶全部胖利润谁能丢在这虚两个鸟市场低拥有熄优势末，谁锦就将颠成为任小包小装食寨用油改行业俭的领扰导者50到59元的育中高笔档市幸场空推白，草目前湾还没倍有主睛流油属种低档孔市场蕉几乎锅无利创润，浩反而妹是行落业亏腹损的通主要汁来源触，应损尽量谦减少笨对该蔑市场但的涉悼入0％5升/5隶0～59元中高执档食肤用油的市匪场份晓额0％20厉03年度费金龙弓鱼品淹牌策骂划--色-产品逮战略中档鹿、高拍档市窗场的莫销量服增长绞速度姓高于景低档柏市场－资冻料来鬼源：秩数据刘组提奇供资线料整谨理20件02年中蜓国小辞包装注食用泛油市锻场增汗长趋冷势20倘03年度有金龙休鱼品技牌策怒划--忠-产品掌策划中高凑档市镇场存备在潜之在需判求低档耐市场中档弃市场高档阁市场中高躺档市讯场低档币市场中档塌市场中高披档市子场高档蔽市场低档萝市场中档景市场中高闭档市护场高档厌市场或现状潜在道需求20叉03年度全金龙她鱼品丝式牌策暗划--螺-产品拔策划20桶03年在万新的合竞争今形势君和竞基争策恭略下雄，倦我们旧需要致重新嫁制定撇各油滑种的煌角色仙定位蛛及任生务金龙各鱼中档食用油第二代调和油低档允食用牢油大豆色拉烟油菜籽色拉纲油AE色拉穴油非主漫要利撇润来午源高档锤食用迹油花生梁油玉米胚芽所油葵花预油山茶叙油芝麻赠油利润盛来源20盟03年度涛金龙顿鱼品南牌策伟划--洞-产品讨战略主要底利润骄来源从产丙品角并度看邮：金迁龙鱼胁现有滚产品角线已臣基本词满足软了消损费者晌目前色对健考康和育风味礼的两裹大需省求金龙鱼健康风味调和油色拉油葵花油山茶油玉米油花生油芝麻油启示闯：从坑产品齿功能坡角度风看，反金龙睬鱼20壶03年没鼓有推腐出新项产品帆的需掠要20晶03年度削金龙风鱼品馋牌策汉划--金-产品销战略依靠荷公关谦和形乡丰象推办广，批结合碑科普生教育砍，进打行品秃牌整态合和福品牌嫩拓展铜，维群护品销牌的绑年轻谁与活俯力，撒不断末吸引茅新的王消费丙群的虽加入时，整丝式合提爹升品继牌健业康形怒象20桶02年全糕年推偶广新拣品达5个之刺多，03年工皮作重吨点将盯针对阵新品挠，深赏入扎街实地皇做好描市场臭推广适和建仓设工桂作；高端鸡油种巨（刚疗上市接）针雀对重伪点市饰场，蠢建立絮样板绝市场是（城栗市）难，做购强点异；20负03年度哗金龙贪鱼品徐牌策旦划--组-产品绞战略金龙索鱼品唉牌03年度庙市场尾工作崇重点高端羊油种秩（上捏市1年以扎上）走针对维重点杨区域遮，面博向全岩国迅雷速扩垂张，扫提升送销量被；各油境种整忍合推岁广，仅共同诱参与旗区域御差异渠化行驰销策哀略的彼制订运，共铁同参半与区拜域竞焰争，才参与贯区域撒市场宜的拓抛展；同时阿加强宣各油献种线释下活在动的留策划欧和推没广，疗以生天动、脸丰富耳、有晴效、冒互动闷的方枯式促撤进产榜品推好广和会销售脉。20担03年度帝金龙遍鱼品镇牌策临划--嫌-产品做战略金龙怨鱼03年度妄市场众工作该重点20哨03年度宗“金老龙鱼02调和飞油”迈整合五营销亏策划20蹲03年度安金龙羡鱼品绕牌策辨划市场矩总结言：02调和沉油以莫其明看确的唐市场印定位像和清炮晰的语卖点吐，初谅步获宣得了津市场怨的认飞可与押接受。20机03年度旗金龙男鱼02整合水营销更策划思考1：消费旱者对1：1：1概念净理解识了吗况？（1：1：1更健到康）辈膳食喘脂肪士酸健虽康概屠念的仙传播插，第婆二阶使段面伤临的灯最大辫威胁嚼来自始消费厅者对那产品以概念团的理坏解与卸接受暖度；02成功白与否耀的关扑键在碗此。20溜03年度晌金龙控鱼02整合初营销缺策划思考2：1：1：1与0.周27：1：1间关脑系？“1：1：1”已具爹有相输当的纺知名稳度，扯但其肉与02产品畅的“0.前27：1：1”间的芝关系汗，消曲费者驱却知恢之甚乎少，套且前皂期成未为竞仁品的予攻击费对象窜；如何絮避免忌和消父除竞羞品的卧负面贴攻击欺，增枕强消夹费者甘对此层两者侍关系西的理袖解，瓦是实舅现调隔和油洪品类驰品牌加转换亏的关妇键（02策略猾的第枣二步旋）。20撤03年度氧金龙亲鱼02整合储营销扯策划思考3：如何愧提升感调和魄油品遭类的驳差异届化与鹿竞争哭力？02调和抢油以统清晰筒明确征的产找品差河异化携概念极，获覆得上风市的幼成功已；如泪何借党助二牵代调辣和油茶的概洁念，期扩大减调和次油品票类的受差异译性和陪竞争锈力，同以扩身大调像和油雾品类益的市隐场份尺额（02策略夜的第惜三步六）。20袖03年度援金龙破鱼02整合荷营销迁策划为维栽持和肠扩大乱调和凭油品夕类的虫市场枯容量套，在殃原有斯的02调和按油所烘具有播的产阿品知雀名度棵的基喉础上导；依据抚年度滩品牌档发展帐策略策与方焦向（整合聋发展臭健康棋概念播，支程持和羊提升符品牌肌的“蛇健康著”新秩形象），英创新狱性地架将产辜品的咳差异盾性提疲升到计品类玻的差迁异性馆，以犬完成汤这一怖重大窃的任耳务。产品畅发展浩战略--判-建立该调和虎油的兔行业烦标准20扣03年度绍金龙川鱼02整合停营销佩策划金龙另鱼第弃二代宵调和序油的市场汇策略：塑造络和建柔立调腰和油秃品类见的差菌异性迁，积葛极参顽与品摘类竞孩争，峰实现拍调和晒油品艳类市衣场份酱额的雨快速退增长腥！20助03年度宅金龙旁鱼02整合恰营销蜜策划02调和延油20捏03年度旨的市场暖目标第二恼代调炒和油恢未来声的业偶务来座源于版三个膨方面趁：金龙捆鱼调杀和油皱的现驼有用绪户其他辫品牌茧调和控油用户金龙虾鱼第贫二代监调和续油其他皂油种背用户20有03年度笛金龙刻鱼02整合笨营销世策划重点次重享点目标爸：品类伶增长颤率高压于金狱龙鱼且品牌麦整体穿增长莲率02调和团油20抹03年度宝的销售津目标实现妖全年少销量45每5，00精0吨；年度订同比悄增长32庭%（以34谁.4万吨思为基合数）20券03年度项金龙码鱼02整合扫营销注策划02整合果营销拒传播否策划20送03年度娃金龙报鱼02整合卫营销筝策划几点节思考1、昂（1：1：1更健兄康）负膳食割脂肪水酸健吐康概传念的辩传播匙，第赏二阶绳段面弊临的图最大堂威胁冒来自窑消费犯者对辣产品蔽概念铲的理拳解与赖接受豪度；02成功荡与否抛的关蒸键在楚于此唱。2、糊“1：1：1”已具询有相解当的作知名球度，圣但其鹿与02产品歉的“0.宁27：1：1”间的仿关系哭，消糊费者楚却知京之甚席少，颗且前衬期成稿为竞博品的麻攻击洒对象抽；如帝何避件免和窝消除获竞品营的负备面攻垫击，蒜增强茅消费碍者的醋信心际，是海实现般调和械油品域类品脱牌转酷换的视关键爪（02策略砌的第洗二步栽）。3、燥二脏代调充和油哗以清服晰明惑确的程产品夸差异崭化概雄念，援获得脑上市墙的成教功；绳如何叮扩大别调和攀油品女类的梳差异忧性和爬影响舟力，停以扩掌大调省和油拉品类轰的市阿场份河额（02策略漠的第徒三步唇）。20意03年度辉金龙肾鱼02整合障营销喂策划我们谅将同棋时面型对三检个不怨同的叙问题枝：1、与臭消费轧者深承度教盒育沟迟通1：1：1健康疤概念2、尝碑试建逃立0.挥27：1：1的调翅和健听康标抛准（赚行业钢标准脆）3、品承类拓害展“圾调和微更健肥康”20乒03年度锋金龙声鱼02整合飞营销产策划如何觉在三抗者间璃寻找苗到传嘉播的奔核心存点？策略看整合姨点：1：1：1，调顽和更狐健康金龙园鱼02整合筋营销总推广努计划金龙姿鱼调扬和油尊角色架定位2001年

风味领导者/品牌差异形象金龙鱼利润的主要来源2003年

健康形象代表/健康食用油专家的标准金龙鱼利润的主要来源

健康形象代表金龙鱼利润的主要来源2002年金龙梦鱼02整合敲营销氧推广俯计划20模03年传趣播主求题“金龙话鱼第拘二代呆调和资油，访是更倘健康指的食裤用油”“1：1：1，调蓄和更进健康”金龙蚁鱼02整合是营销哪推广甚计划20未03年市副场推谷广目貌的让公凉众认匆识到调和绸油的好经处以岁及金燃龙鱼爹第二清代调懂和油尽是更便好、竭更健睡康的牢食用速油；戏在巩吃固现提有消迅费群捐体的般基础湖上，梯成功具实现服其他颜油种絮品类勺转换吉，扩析大金题龙鱼仁第二彻代调双和油宜的市弹场。金龙语鱼02整合骨营销师推广穷计划金龙领鱼第翅二代饺调和验油处于苍产品普及签阶段榆，其壳宣传搭重点井：晕二代调和勒油普抓及性宿品类拴教育渠（调南和健逃康概类念）深化吃核心避利益血点与苹大众窑的相届关性弱（调需和油仅更健鸦康）20批03年02宣传胃重点金龙倒鱼02整合灰营销肃推广就计划传播擦阶段批划分第一耐波：歇建立辞调和构品类姨教育士认知盒（1月-3月）（主恢要依沃靠线找上主渠流媒谱体方牲式进压行传备播，泰配合领如系赛列的阵报纸再结锋合各随地的杏实际感售点拢现场狐的教蔑育活百动；缝为第痛二波顶活动摊做铺愈垫）第二如波：泊深婶化概忘念与手产品甘普及（4月-6月）（主粘要依身靠线秘下活朗动的炒方式第通过亮主流修媒体畏发布细活动碗信息以、现转场卖场丸信息宿输出纷结合裹一个滤大型融的全宿国促傍销活斯动）金龙绳鱼02整合寒营销劳推广趟计划第三化波：撑深莫化概扒念与弯销售渣促进（7月-1梳2月）（主雾要依顽靠线拨下活融动的监方式勾通过盲主流羡媒体偶发布瞧活动栽信息独、现耻场卖场艳信息葛输出淹结合韵各地灵组织帽丰富凑的线苦下促序销活拣动）事件靠行销金龙秆鱼油物脂科盲学基桶金会金龙喇鱼健陶康用稠油中忌国行20束03年度租金龙竹鱼02整合露营销泡策划传播报企划事件神说明金龙层鱼引核领健瓶康潮票流，律积极掩推动柿食用接油科拾技发虫展。金龙受鱼第炊二代伏调和桃油全锹新上牙市，握引爆恨中国泳食用继油第筑二次歪革命纽奉。食用瞧油品理质的吨全面持提升舅、人宗们生棵活素膜质和班健康宇的全雨面升么级，宁二代洲调和欠油满呼足人荣们对承更健航康更冠美好趟生活漆的追仔求！为全新面普遇及02健康骡调和题油，爪满足蛮广大摊消费科者的聋健康筝需求牛。20蠢03年度理金龙赚鱼02整合习营销灾策划公关首先笼以“新狐闻发松布会膛”为开屠端，夫以“金龙幻玉鱼油椒脂科护学基竿金会弊成立”为德切入孤点，怠引发厦业界俭、媒租体和吉消费愉者对葱使用茄食用垫油使杜用的疏注意宣（与猜新闻额媒体帜共同斧组织熟）。与中扒国营动养学浩会合默作，芬以“更多居营养碧专家姓选用渠和推羽荐的在好油”为北主题谢，引葬发社哈会和礼消费许者对腿食用抖油的投关注记与讨闻论；煤同时闪邀请厉全国织知名劣专家蛙、机令构举研办各妨类讲看座和剧专题愉电视规访谈舒，炒妇作“食用暴油健间康及茄行业啄标准”，拒引出载并大业肆炒利作“敬调和郊更健示康”筋的概袍念。战术校组合20写03年度淋金龙疏鱼02整合倦营销破策划“好糖油进畅万家循”--求-在全版国范揉围内康的终饼端和悼家庭亏举行利大型进普及腔教育晒活动承，“墓调和弊更健碍康《食用昆油调顽和健橡康新粥概念》手册睁”DM入户仪派送犬（全炕国选柜定40个城耳市）药，获和得此伙单页击只要纱购买边任何访一款睬金龙本鱼食紧用油而，均务可有傅机会什参加凉“见甜证世阴界的际香格数里拉盯”的昼旅游界活动潜。“1：1：1与世条界接扶轨，拳见证控世界柱的香受格里约拉”--望-获得凉“调睬和更耀健康葵”DM单页茎，填糠妥背妨面的胸抽奖下表格廊和问还题，拆同时抵购买2L以上颤规格刊的金首龙鱼徒二代症调和划油，蛋可参咸加大登型抽矿奖活压动；痰获奖碧人员胞可参御观入睬住全盘国各档地香危格里饶拉酒劫店，沙并见倡证世茶界级疗酒店荷均使誉用1：1：1二代熔调和蓝油。促销词策划折一20忆03年度刮金龙枝鱼02整合死营销吸策划促销鹅策划犹二20盲03年度姻金龙殿鱼02整合届营销组策划“健摔康用本油转饼换卡味”--池-在全烫国范毅围内结的终祸端发注放，苍对消吨费者能进行昏大型仇“1：1：1，调发和更明健康朱”普丹及教知育活沿动，众只要殊购买任一愁品牌为色拉条油，均舌可获获赠此亲卡，拒获得忽此卡允有机蝇会参茫加“续见证供世界慰的香决格里吉拉”今的旅礼游活